VENDRE SES PRODUITS COSMETIQUES AUX ETATS-UNIS

VENDRE SES PRODUITSCOSMETIQUES AUX

ETATS-UNIS

PAR USAFRANCE, LLC

http://www.cosmeticexport.com/



TAILLE DU MARCHE DE LA BEAUTE AUX ETATS-UNIS

• DEMETER GROUP ESTIME LE MARCHE DE LA BEAUTE AUX USA A $59.8 BILLION EN 2012

Crèmes pour la peau (19% of Total)

Produits pour les cheveux (17% of Total)

Cosmétique Couleur(16% of Total)

Parfums (9% of Total)

Produits pour le bain/douches ( 9 % total)

USAFRANCE, LLC www.cosmeticexport.com ; www.reussirusa.com

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SEGMENTATION DU MARCHE EN BREF

“MASS RETAIL MARKET”

• GRAND MAGASINS (FEDERATED, NORDSTROM’S, SAKS FIFTH AVENUE)

• “MASSTIGE” (ULTA, SEPHORA)

• MAGASINS EN GROS (COSTCO, SAM’S, TARGET, WALMART)

• PETITS SUPERMARCHES (SAFEWAY, ALBERTSONS)

• PHARMACIES, PARAPHARMACIES (RITE AID, CVS, WALGREENS)

• AUTRES (BED BATH & BEYOND, BATH & BODY WORKS…)

• TV SHOPPING (QVC, HSN)

• DES NOUVEAUX ESPACES DEDIES AUX MARQUES (SEPHORA “BEAUTY INCUBATOR”)

• DES ESPACES PRESTIGES DEDIES AUX GRANDES MARQUES DANS LES

• DRUGSTORES (NEWCORNERS DANS LES PHARMACIES (DUANE READE…)

• LE MONDE A PART DES SPAS, SALONS

• LES VENTES PAR INTERNET (MARCHÉ SEGMENTÉ PAR LUI-MÊME)




SEGMENTATION DU MARCHE DES SALONS

• SALONS INDEPENDANTS

• CHAINES DE SALONS

• SALONS MAGASINS DE BEAUTE

• DISTRIBUTEURS PROFESSIONNELS

• PARAPHARMACIES, PHARMACIES

• SALLY BEAUTY SUPPLY (MAGASINS COSMOPROF)

• DISTRIBUTEURS INTERNET

• SPA

• SALONS POUR LES ONGLES

• COIFFEURS HOMMES

• ECOLES DE BEAUTE

Le Marché professionnel de la beauté




COMMERCIALISER SE SPRODUITS DE BEAUTE AUX USA (MARCHE

DU RETAIL ET DISTRIBUTION PROFESSIONNELLE)




LA BONNE NOUVELLE

LE PLUS GRAND MARCHÉ AU MONDE

• LA POPULATION AMÉRICAINE EST UNE POPULATION QUI

CONSOMME TOUJOURS PLUS ET EST A LA RECHERCHE DE

NOUVEAUX PRODUITS INNOVANTS

• FAIRE ATTENTION QUE MAINTENANT LE CONSOMMATEUR EST

UN CONSOMMATEUR INFORMÉ

• UN DISTRIBUTEUR AMÉRICAIN S’INTÉRESSERA A VOTRE

PRODUIT S’IL A DÉJÀ UNE GROSSE NOTORIÉTÉ ET QU’IL SAIT

QU’IL PEUT ÊTRE SOUTENU PAR DES MOYENS MARKETING

ÉNORMES OU ALORS SI VOUS AVEZ UN PRODUIT NICHE, UNE

HISTOIRE ET QU’IL POURRA ÉGALEMENT ÊTRE SOUTENU PAR

DES MOYENS MARKETING À LA HAUTEUR DE SES BESOINS




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CE QUE LE DISTRIBUTEUR ATTEND DE VOUS!

• IL AURA BESOIN QUE VOUS L’AIDIEZ À CRÉER LA DEMANDE POUR VOTRE

PRODUIT

• IL ATTEND QUE VOUS L’AIDIEZ À PROMOUVOIR LE PRODUIT

• IL ATTEND QUE VOUS L’ASSISTIEZ POUR ATTIRER LE CONSOMMATEUR

DANS LE MAGASIN ET DONC PRÉVOIR DE LA PUBLICITÉ, DES

ÉVÈNEMENTS EN MAGASINS, DES FORMATIONS, …

• IL VOUS DEMANDERA D’AVOIR UN STOCK TAMPON ET UN CENTRE DE

LOGISTIQUE SUR LE TERRITOIRE AMÉRICAIN

• IL N’ACCEPTERA PAS DE RETARD DANS LES EXPÉDITIONS DE

COMMANDES

• IL VOUS DEMANDERA D’AVOIR DES « SALES PERSONNES »AUX USA

POUR RÉPONDRE AUX QUESTIONS COMMERCIALES, TECHNIQUES,

GESTION DES RETOURS…

• IL ATTENDRA DU CHEF D’ENTREPRISE D’ÊTRE LÀ POUR LE SOUTENIR

FINANCIÈREMENT ET COMMERCIALEMENT

• PRÉVOIR AU MOINS 5 MILLIONS USD D’ASSURANCE RC DES PRODUITS




TERMES DE PAIEMENT EN GENERAL

• STANDARD: 2% 30, NET 31

• POUR LA PREMIERE COMMANDE 2% 60, NET 61

• LE DISTRIBUTEUR ATTEND L’ENVOI DE QUELQUES PRODUITSGRATUITS ET ECHANTILLONS GRATUITS




CONDITIONS DE RETOUR DES PRODUITS

• DEMANDERONT QUE VOUS REPRENIEZ LE PRODUIT S’ILS NE

PARVIENNENT PAS A LE VENDRE

• JUSQU’A 75% D’ECHEC POUR L’INTRODUCTION DE NOUVEAUX

PRODUITS (SOURCE BIR)

• TOUTE INTRODUCTION DE NOUVEAUX PRODUITS NECESSITE DES

EFFORTS DANS LA DUREE ET DES RESSOURCES FINANCIERES




QU’ATTENDENT LES IMPORTATEURSDISTRIBUTEURS !

• DES ÉCHANTILLONS EN GRANDE QUANTITÉ

• DES PRÉSENTATIONS MARKETING PROFESSIONNELLES

• DES HISTOIRES QUI FASSENT VENDRE ET DES PRODUITS BASÉS SUR

DE LA R&D

• BREVET, SUCCÈS DANS D’AUTRES PAYS, UN APPUI MARKETING ET

EN PUBLICITÉ CONSÉQUENT, UN PACKAGING ET UNE

PRÉSENTATION EXCELLENTS, DES EXPÉDITIONS DANS LES TEMPS.




QUE FONT LES DISTRIBUTEURSIMPORTATEURS?

• ILS VOUS REPRÉSENTENT ET SAVENT COMMENT INTRODUIRE VOTRE

PRODUITS AUX MAGASINS, SALONS…

• ILS VOUS CONSEILLERONT SUR LE MARKETING DE VOTRE PRODUIT

• ILS FERONT LE SUIVI A VOTRE PLACE

• ILS S’OCCUPERONT DE TOUTES LES FORMALITÉS

• ILS CONTRÔLERONT QUE LE MAGASIN EST BIEN APPROVISIONNE

• ILS SONT EN CONTACT DIRECT AVEC LES ACHETEURS

• ILS SERONT VOS YEUX ET OREILLES SUR PLACE

• PRENEZ LE TEMPS POUR LES CHOISIR CAR IL SE PEUT AUSSI QUE VOUS

PERDIEZ LA MAIN SUR VOTRE DISTRIBUTION


LES BARRIÈRES QUE LES EXPORTATEURS RENCONTRENT LE PLUS SOUVENT

• INSUFFISANCE OU MANQUE TOTAL DE CONNAISSANCE DU MARCHÉ.

• ABSENCE DE PRÉVISION QUANT AUX INVESTISSEMENTS FINANCIERS A FOURNIR

• NE PLANIFIENT PAS D’AVOIR UN POINT DE DISTRIBUTION LOCAL

• CENTRE DE LOGISTIQUE

• JOINT-VENTURE

• COMPAGNIE DE DISTRIBUTION SUR PLACE

• MANQUE DE VALIDATION SUFFISANTE DES PRODUITS AU REGARD DE LA RÈGLEMENTATION LOCALE ET SUR

LE PLAN MARKETING




COMMENT SE PRÉPARER À VENDRE SUR LE MARCHÉ AMÉRICAIN

• COMMENCEZ À APPRENDRE LE MARCHÉ AMÉRICAIN

• FAITES VOS « DUES DILIGENCES »

• FAITES LES SALONS QUI VOUS CONCERNENT

• CONTACTEZ LES ASSOCIATIONS QUI VOUS CONCERNENT

• PRÉPARER UN PLAN MARKETING ET FINANCIER

• EMBAUCHEZ UNE « SALES PERSONNE » OU CONSULTANT SUR PLACE QUI POURRA VOUS

ASSISTER ET ÊTRE L’INTERLOCUTEUR DE VOS AGENTS COMMERCIAUX ET OU DISTRIBUTEURS

• PRENEZ LE TEMPS DE CHOISIR LE BON DISTRIBUTEUR

• UTILISEZ VOS RELATIONS, VOTRE NETWORK POUR FAIRE CONNAITRE VOTRE PRODUIT ET

VALIDER VOTRE MARCHE MAIS PRÉVOIR A MOYEN TERME DE RELAYER VOS EFFORTS PAR

D’IMPORTANT EFFORTS DE PUBLICITÉ OU SOIT PRÉVOIR UN LANCEMENT PLUS CONFIDENTIEL

PAR L’INTERMÉDIAIRE DE MAGASINS SUR MESURE HAUT DE GAMME.


ASSOCIATIONS LES PLUS IMPORTANTES A NE PAS MANQUER

• NACDS (NATIONAL CHAIN DRUG STORE ASSOCIATION)

• PBA (PROFESSIONAL BEAUTY ASSOCIATION)

• ISPA (INTERNATIONAL SPA ASSOCIATION)

MAGAZINES PROFESSIONNELS SELON VOTRE INDUSTRIE

• AMERICAN SALON

• MODERN SALON

• SALON TODAY

• BEAUTY STORE BUSINESS

• OTC BEAUTY MAGAZINE

• BEAUTY TIMES

• SKIN INC

• DERMA SCOPE

• DAY SPA

• AMERICAN SPA




POUR ALLER PLUS LOIN


GUIDE POUR EXPORTER & DISTRIBUER SES PRODUITS COSMETIQUES AUX ETATS-

UNIS

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