VENDRE SES PRODUITSCOSMETIQUES AUX
ETATS-UNIS
PAR USAFRANCE, LLC
TAILLE DU MARCHE DE LA BEAUTE AUX ETATS-UNIS
• DEMETER GROUP ESTIME LE MARCHE DE LA BEAUTE AUX USA A $59.8 BILLION EN 2012
Crèmes pour la peau (19% of Total)
Produits pour les cheveux (17% of Total)
Cosmétique Couleur(16% of Total)
Parfums (9% of Total)
Produits pour le bain/douches ( 9 % total)
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SEGMENTATION DU MARCHE EN BREF
“MASS RETAIL MARKET”
• GRAND MAGASINS (FEDERATED, NORDSTROM’S, SAKS FIFTH AVENUE)
• “MASSTIGE” (ULTA, SEPHORA)
• MAGASINS EN GROS (COSTCO, SAM’S, TARGET, WALMART)
• PETITS SUPERMARCHES (SAFEWAY, ALBERTSONS)
• PHARMACIES, PARAPHARMACIES (RITE AID, CVS, WALGREENS)
• AUTRES (BED BATH & BEYOND, BATH & BODY WORKS…)
• TV SHOPPING (QVC, HSN)
• DES NOUVEAUX ESPACES DEDIES AUX MARQUES (SEPHORA “BEAUTY INCUBATOR”)
• DES ESPACES PRESTIGES DEDIES AUX GRANDES MARQUES DANS LES
• DRUGSTORES (NEWCORNERS DANS LES PHARMACIES (DUANE READE…)
• LE MONDE A PART DES SPAS, SALONS
• LES VENTES PAR INTERNET (MARCHÉ SEGMENTÉ PAR LUI-MÊME)
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SEGMENTATION DU MARCHE DES SALONS
• SALONS INDEPENDANTS
• CHAINES DE SALONS
• SALONS MAGASINS DE BEAUTE
• DISTRIBUTEURS PROFESSIONNELS
• PARAPHARMACIES, PHARMACIES
• SALLY BEAUTY SUPPLY (MAGASINS COSMOPROF)
• DISTRIBUTEURS INTERNET
• SPA
• SALONS POUR LES ONGLES
• COIFFEURS HOMMES
• ECOLES DE BEAUTE
Le Marché professionnel de la beauté
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COMMERCIALISER SE SPRODUITS DE BEAUTE AUX USA (MARCHE
DU RETAIL ET DISTRIBUTION PROFESSIONNELLE)
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LA BONNE NOUVELLE
LE PLUS GRAND MARCHÉ AU MONDE
• LA POPULATION AMÉRICAINE EST UNE POPULATION QUI
CONSOMME TOUJOURS PLUS ET EST A LA RECHERCHE DE
NOUVEAUX PRODUITS INNOVANTS
• FAIRE ATTENTION QUE MAINTENANT LE CONSOMMATEUR EST
UN CONSOMMATEUR INFORMÉ
• UN DISTRIBUTEUR AMÉRICAIN S’INTÉRESSERA A VOTRE
PRODUIT S’IL A DÉJÀ UNE GROSSE NOTORIÉTÉ ET QU’IL SAIT
QU’IL PEUT ÊTRE SOUTENU PAR DES MOYENS MARKETING
ÉNORMES OU ALORS SI VOUS AVEZ UN PRODUIT NICHE, UNE
HISTOIRE ET QU’IL POURRA ÉGALEMENT ÊTRE SOUTENU PAR
DES MOYENS MARKETING À LA HAUTEUR DE SES BESOINS
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CE QUE LE DISTRIBUTEUR ATTEND DE VOUS!
• IL AURA BESOIN QUE VOUS L’AIDIEZ À CRÉER LA DEMANDE POUR VOTRE
PRODUIT
• IL ATTEND QUE VOUS L’AIDIEZ À PROMOUVOIR LE PRODUIT
• IL ATTEND QUE VOUS L’ASSISTIEZ POUR ATTIRER LE CONSOMMATEUR
DANS LE MAGASIN ET DONC PRÉVOIR DE LA PUBLICITÉ, DES
ÉVÈNEMENTS EN MAGASINS, DES FORMATIONS, …
• IL VOUS DEMANDERA D’AVOIR UN STOCK TAMPON ET UN CENTRE DE
LOGISTIQUE SUR LE TERRITOIRE AMÉRICAIN
• IL N’ACCEPTERA PAS DE RETARD DANS LES EXPÉDITIONS DE
COMMANDES
• IL VOUS DEMANDERA D’AVOIR DES « SALES PERSONNES »AUX USA
POUR RÉPONDRE AUX QUESTIONS COMMERCIALES, TECHNIQUES,
GESTION DES RETOURS…
• IL ATTENDRA DU CHEF D’ENTREPRISE D’ÊTRE LÀ POUR LE SOUTENIR
FINANCIÈREMENT ET COMMERCIALEMENT
• PRÉVOIR AU MOINS 5 MILLIONS USD D’ASSURANCE RC DES PRODUITS
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TERMES DE PAIEMENT EN GENERAL
• STANDARD: 2% 30, NET 31
• POUR LA PREMIERE COMMANDE 2% 60, NET 61
• LE DISTRIBUTEUR ATTEND L’ENVOI DE QUELQUES PRODUITSGRATUITS ET ECHANTILLONS GRATUITS
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CONDITIONS DE RETOUR DES PRODUITS
• DEMANDERONT QUE VOUS REPRENIEZ LE PRODUIT S’ILS NE
PARVIENNENT PAS A LE VENDRE
• JUSQU’A 75% D’ECHEC POUR L’INTRODUCTION DE NOUVEAUX
PRODUITS (SOURCE BIR)
• TOUTE INTRODUCTION DE NOUVEAUX PRODUITS NECESSITE DES
EFFORTS DANS LA DUREE ET DES RESSOURCES FINANCIERES
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QU’ATTENDENT LES IMPORTATEURSDISTRIBUTEURS !
• DES ÉCHANTILLONS EN GRANDE QUANTITÉ
• DES PRÉSENTATIONS MARKETING PROFESSIONNELLES
• DES HISTOIRES QUI FASSENT VENDRE ET DES PRODUITS BASÉS SUR
DE LA R&D
• BREVET, SUCCÈS DANS D’AUTRES PAYS, UN APPUI MARKETING ET
EN PUBLICITÉ CONSÉQUENT, UN PACKAGING ET UNE
PRÉSENTATION EXCELLENTS, DES EXPÉDITIONS DANS LES TEMPS.
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QUE FONT LES DISTRIBUTEURSIMPORTATEURS?
• ILS VOUS REPRÉSENTENT ET SAVENT COMMENT INTRODUIRE VOTRE
PRODUITS AUX MAGASINS, SALONS…
• ILS VOUS CONSEILLERONT SUR LE MARKETING DE VOTRE PRODUIT
• ILS FERONT LE SUIVI A VOTRE PLACE
• ILS S’OCCUPERONT DE TOUTES LES FORMALITÉS
• ILS CONTRÔLERONT QUE LE MAGASIN EST BIEN APPROVISIONNE
• ILS SONT EN CONTACT DIRECT AVEC LES ACHETEURS
• ILS SERONT VOS YEUX ET OREILLES SUR PLACE
• PRENEZ LE TEMPS POUR LES CHOISIR CAR IL SE PEUT AUSSI QUE VOUS
PERDIEZ LA MAIN SUR VOTRE DISTRIBUTION
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LES BARRIÈRES QUE LES EXPORTATEURS RENCONTRENT LE PLUS SOUVENT
• INSUFFISANCE OU MANQUE TOTAL DE CONNAISSANCE DU MARCHÉ.
• ABSENCE DE PRÉVISION QUANT AUX INVESTISSEMENTS FINANCIERS A FOURNIR
• NE PLANIFIENT PAS D’AVOIR UN POINT DE DISTRIBUTION LOCAL
• CENTRE DE LOGISTIQUE
• JOINT-VENTURE
• COMPAGNIE DE DISTRIBUTION SUR PLACE
• MANQUE DE VALIDATION SUFFISANTE DES PRODUITS AU REGARD DE LA RÈGLEMENTATION LOCALE ET SUR
LE PLAN MARKETING
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COMMENT SE PRÉPARER À VENDRE SUR LE MARCHÉ AMÉRICAIN
• COMMENCEZ À APPRENDRE LE MARCHÉ AMÉRICAIN
• FAITES VOS « DUES DILIGENCES »
• FAITES LES SALONS QUI VOUS CONCERNENT
• CONTACTEZ LES ASSOCIATIONS QUI VOUS CONCERNENT
• PRÉPARER UN PLAN MARKETING ET FINANCIER
• EMBAUCHEZ UNE « SALES PERSONNE » OU CONSULTANT SUR PLACE QUI POURRA VOUS
ASSISTER ET ÊTRE L’INTERLOCUTEUR DE VOS AGENTS COMMERCIAUX ET OU DISTRIBUTEURS
• PRENEZ LE TEMPS DE CHOISIR LE BON DISTRIBUTEUR
• UTILISEZ VOS RELATIONS, VOTRE NETWORK POUR FAIRE CONNAITRE VOTRE PRODUIT ET
VALIDER VOTRE MARCHE MAIS PRÉVOIR A MOYEN TERME DE RELAYER VOS EFFORTS PAR
D’IMPORTANT EFFORTS DE PUBLICITÉ OU SOIT PRÉVOIR UN LANCEMENT PLUS CONFIDENTIEL
PAR L’INTERMÉDIAIRE DE MAGASINS SUR MESURE HAUT DE GAMME.
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ASSOCIATIONS LES PLUS IMPORTANTES A NE PAS MANQUER
• NACDS (NATIONAL CHAIN DRUG STORE ASSOCIATION)
• PBA (PROFESSIONAL BEAUTY ASSOCIATION)
• ISPA (INTERNATIONAL SPA ASSOCIATION)
MAGAZINES PROFESSIONNELS SELON VOTRE INDUSTRIE
• AMERICAN SALON
• MODERN SALON
• SALON TODAY
• BEAUTY STORE BUSINESS
• OTC BEAUTY MAGAZINE
• BEAUTY TIMES
• SKIN INC
• DERMA SCOPE
• DAY SPA
• AMERICAN SPA
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POUR ALLER PLUS LOIN
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