TLC Peru China
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INSTITUCIÓN EDUCATIVA FACULTAD TEMA: TRATADO DE LIBRE COMERCIO ENTRE PERÚ y CHINA DOCENTE: CURSO: INTEGRANTES: CICLO: Trujillo-Perú 1
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INSTITUCIÓN EDUCATIVAFACULTAD
TEMA:
TRATADO DE LIBRE COMERCIO
ENTRE PERÚ y CHINA
DOCENTE:
CURSO:
INTEGRANTES:
CICLO:
Trujillo-Perú
1
2015
Introducción.
La quinua, también conocida como el "grano de oro de los
Incas" y que celebró en 2013 su Año Internacional, se ha
convertido, promocionado por la embajada de Perú en China, en
el cereal protagonista del festival gastronómico que el país
andino celebra en la capital china hasta el 4 de agosto del
2014.
Reconocido por su alto valor nutricional y considerado un
alimento clave en la lucha contra la pobreza y el hambre, el
grano andino, usado en guisos, ensaladas, frituras, picantes,
risotos, y postres, es cocinado estos días por "chefs"
peruanos para garantizar que su versátil sabor llegue
adecuadamente al paladar chino.
Conocido como "limai" en mandarín, la difusión de la quinua
en Pekín hasta el momento se ha efectuado en tres tiempos:
durante el anuncio del festival gastronómico peruano, en el
2
festival, y a través de una clase de cocina ofrecida por dos
chefs peruanos a representantes de medios de comunicación y a
sus homólogos chinos.
La exportación de la quinua, que junto con la papa estuvo en
la base de la nutrición de los pueblos andinos desde hace más
de 5.000 años, se ha incrementado significativamente en los
últimos tiempos debido a su gran demanda en Europa y EE.UU.,
mientras que en China su penetración formal en el mercado aún
está en fase preparatoria.
La variedad que Perú espera exportar de este cereal, que en
2012 sumó US$30 millones de exportaciones y que también se
produce en Bolivia, Argentina, Chile, Colombia, Ecuador y
EEUU, es la "imperial", con un gran componente nutritivo.
ÍndiceIntroducción.
Índice
Capítulo 1. Generalidades
1.1 Justificación
1.2 Mercado de Selección
1.3 Objetivo General
1.4 Objetivos Específicos
2
3
7
7
7
8
8
3
1.5 Alcances
1.6. Limitaciones
2. Capítulo II
Marco Teórico
2.1. Plan de Exportación
2.2. Fuentes de Información
3. Capítulo III
Análisis Político - Cultural
3.1. Localización
3.2. Estabilidad Política
3.3. Sistema Legal
3.4. Participación en Patentes, Marcas
Registradas y otras Convenciones
3.4.1. Marcas Registradas
3.4.1.1. Registro
3.4.1.2. Consejos para el registro
3.4.1.3. Medidas de ejecución
3.4.2. Patentes
3.4.3. Licencias de los Derechos de La
Propiedad Intelectual
3.5. Riesgo País
3.6. Tendencias, Estilos de Vida y Costumbres.
3.6.1. Tendencias
3.6.2. Estilo de vida en china
4. Capítulo IV.
Análisis Económico
4.1. Población
4.2. Estadísticas Económicas y Actividades
4.2.1. Cantidad de habitantes
4.2.2. Comercio exterior de china
9
9
12
12
4
4.2.3. Exportaciones
4.2.4. Tasa de natalidad:
4.3. Principales Industrias
4.4. Inversión Extranjera
4.5 Restricciones al Comercio/Barreras
4.6 Situación actual del País Importador
Capítulo 5. Logística Internacional y Documentación de
operaciones
5.1 Documentación
5.2 Gastos de Aduana
Capítulo 6. Característica del Proceso
6.1 Adaptación Producto
6.2 Plazo Entrega y volumen
Capítulo 7. Modalidad de Pago e Instrumentos Financieros
Capítulo 8. Análisis de Mercado y Competitividad
8.1 Investigación de Mercado
8.2 El Mercado Actual
8.3 Comparativa cualitativa de nuestro productos vs
Competencia
8.4 Tamaño del Mercado
Capítulo 9. El Plan de Marketing
9.1 PLAN DE MARKETING MIX
9.2 Componentes del Marketing Mix
9.2.1 Presentación del producto.
9.2.2 Estrategias de Producto
9.2.3 Canales de distribución
9.2.4 Estrategias de distribución
9.2.5 Promoción de ventas
9.2.6. Determinación de presupuestos
9.2.7. Presupuesto del Plan Operativo de Marketing
5
Mix
9.3.Análisis Foda.
Capítulo 10. Análisis Financiero
10.1 Inversión Inicial
10.2 Precios y Costos de Ventas
10.3 Costos Fijos
10.4 Costos Variables
10.5 Otros Gastos
10.6 Calculo de Ventas, Costos de Venta y Variable por
Año
10.7 Estado de Resultados
Capítulo 11. Conclusiones
Capítulo 12. Recomendaciones
Capítulo 13. Bibliografía
6
CAPÍTULO 1
7
Capítulo 1. Generalidades
1.6 Justificación
La República Popular China abrió su mercado,
integrado por 1,500 millones de consumidores, a la
quinua y los granos andinos del Perú.
La quinua, que celebra en 2013 su Año Internacional,
se ha convertido, promocionado por la Embajada de
Perú en China, en el cereal protagonista del
8
festival gastronómico que el país andino celebra en
la capital china hasta hoy.
Reconocido por su alto valor nutricional y
considerado un alimento clave en la lucha contra la
pobreza y el hambre, el grano, usado en guisos,
ensaladas, frituras, picantes, risotos y postres, es
cocinado por chefs peruanos para garantizar que su
versátil sabor llegue al paladar chino.
Conocido como limai en mandarín, la difusión de la
quinua en Pekín se hizo durante el anuncio del
festival gastronómico peruano y a través de una
clase de cocina ofrecida por dos chefs peruanos a
representantes de medios de comunicación.
“La idea es hacerla conocida, difundirla para
generar una demanda que pueda ser satisfecha a
través de la importación de productos desde el
Perú”, declaró a EFE el embajador de Perú en China,
Gonzalo Gutiérrez.
Originaria de la Cordillera de los Andes, la
chenopodium quinoa (nombre científico) es una planta
de las amarantáceas y de gran consumo en Bolivia y
Perú.
9
La producción mundial de quinua superó, según datos
de la Organización de las Naciones Unidas para la
Alimentación y la Agricultura (FAO), las 80.000
toneladas y las 100.000 hectáreas de cultivo el año
pasado.
La misma organización designó 2013 como el Año
Internacional de la Quinua y nombró a la esposa del
presidente peruano Ollanta Humala, Nadine Heredia,
junto con el mandatario de Bolivia, Evo Morales,
(promotor de la declaratoria) embajadores especiales
de este cereal.
La exportación de la quinua, que junto con la papa
estuvo en la base de la nutrición de los pueblos
andinos desde hace más de 5.000 años, se ha
incrementado significativamente en los últimos
tiempos debido a su gran demanda en Europa y EEUU,
mientras que en China su penetración formal en el
mercado aún está en fase preparatoria.
1.7 Mercado de Selección
Shanghái es administrativamente igual a una
provincia y está dividida en 18 distritos y un
condado. No hay un único distrito central en la
ciudad, ya que el centro urbano se extiende a través
de varios distritos. Las zonas económicas y de
negocios se extienden desde el distrito de Lujiazui
10
hasta la orilla este del río Huangpu, el Bund y todo
el Hongqiao, en la orilla oeste del Huangpu. La
Cámara Municipal y los grandes centros
administrativos están situados en el distrito de
Huangpu, que también dispone de área comercial y de
la famosa calle comercial Nanjing. Otras importantes
zonas comerciales y turísticas son Xintiandi y
Huaihai en el distrito de Huangpu, y Xujiahui en el
distrito de Xuhui. Muchas universidades de Shanghái
se encuentran en zonas residenciales como los
distritos de Yangpu y Putuo
1.8 Objetivo General
Diseñar una propuesta para la exportación de quinua
orgánica del Perú hacia el mercado chino, para
cubrir la demanda existente, dentro del Tratado de
Libre Comercio vigente.
1.9 Objetivos Específicos
Desarrollar una propuesta viable para que los
productores peruanos de quinua orgánica puedan
mejorar la producción y así lograr su exportación al
mercado de China
Evaluar la situación actual que determina la gestión
de comercialización y exportación de quinua orgánica
a China
11
Establecer la cadena de distribución para la
comercialización y exportación de quinua orgánica a
China por el TLC.
1.5 Alcances
Las exportaciones del Perú a China crecerían 25%
este año por la mayor promoción comercial emprendida
por el Gobierno peruano en el país asiático, señaló
el presidente de la Cámara de Comercio Peruano-China
Sostuvo que la participación del Jefe de Estado,
Ollanta Humala, en las actividades de promoción de
las exportaciones peruanas en China, contribuirá a
que más empresarios de ese país conozcan en forma
directa el potencial de los productos peruanos,
especialmente los de valor agregado.
Refirió que el Perú tiene aún un "techo alto" para
continuar creciendo en el ámbito de exportaciones no
tradicionales.
1.6. Limitaciones
El boom de la quinua parece llegar a su fin. El precio
del producto (en chacra) se redujo a la mitad en menos
de un año. De los 14 soles que costaba el kilo, hoy se
oferta en 7 soles.
12
La caída comenzó hace meses, cuando cuatro
contenedores del cereal, destinados a la exportación,
fueron rechazados por presentar residuos de
pesticidas. Desde entonces se generaron especulaciones
que devinieron en la baja del costo.
El problema con el cereal lo iniciaron los mismos
agricultores. Al observar la demanda del producto,
sembraron sin control, cultivando una campaña sobre
otra. Con ese manejo irracional del grano, generaron
la proliferación de plagas que combatieron con
pesticidas. Fueron estos insumos químicos los que
terminaron afectando la calidad del producto.
13
CAPÍTULO II
14
Capítulo II
Marco Teórico
2.1. Plan de Exportación
Está centrado bajo la normativa del Tratado de Libre
Comercio entre Perú y China; El Tratado de Libre
Comercio entre el Perú y China, publicado en el
Diario Oficial El Peruano el 19 de setiembre de 2011,
fue suscrito el 28 de abril de 2009 en la ciudad de
15
Beijing-China por la Ministra de Comercio Exterior y
Turismo de Perú, Mercedes Aráoz y por el Viceministro
de Comercio de China, Yi Xiaozhun. Dicho acuerdo
entró en vigencia el 01 de marzo de 2010.
En este acuerdo se negociaron los siguientes
capítulos: Trato Nacional y Acceso a Mercados, Reglas
de Origen, Procedimientos Aduaneros, Defensa
Comercial, Medidas Sanitarias y Fitosanitarias,
Obstáculos Técnicos al Comercio, Comercio de
Servicios, Entrada Temporal de Personas de Negocios,
Inversiones, Derechos de Propiedad Intelectual,
Cooperación, Transparencia, Administración del
Tratado, Solución de Controversias y Excepciones.
Entre los principales productos de la oferta
exportable peruana que ya se están beneficiando de
este acuerdo se tienen: potas jibias y calamares,
uvas frescas, aguacates, mangos, cebada, páprika,
tara en polvo, hilados de pelo fino, entre otros.
En los últimos años, el Perú ha iniciado un proceso
de acercamiento con el Asia, el cual incluye el
inicio de negociaciones con sus principales socios
comerciales en dicho continente. En este contexto,
surge el interés de negociar con China, país cuyo
mercado es el más grande del mundo (más de 1, 300
millones de personas), cuyo crecimiento ha sido el
16
más elevado a nivel mundial en las dos últimas
décadas, con tasas de 10% anual aproximadamente y que
viene experimentando una mayor demanda de
importaciones tanto de bienes de consumo, como de
materias primas, bienes intermedios y bienes de
capital, de sus socios comerciales.
Dicho Acuerdo permite obtener mejor acceso a un
mercado cuyas características antes mencionadas
involucran una mayor demanda de bienes de consumo,
materias primas, bienes intermedios y bienes de
capital.
En línea con la estrategia peruana de convertirse en
el centro de operaciones del Asia en América del Sur,
este TLC representa para el Perú la oportunidad de
establecer reglas de juego claras, con un marco
transparente y previsible, que permita tener un
comercio bilateral ordenado, el cual salvaguarde
justificadamente los intereses nacionales. Asimismo,
brinda una señal positiva que elevará el interés de
capitales procedentes de China y de otros países para
invertir más activamente en el Perú.
Los productos agrícolas e industriales siempre
tendrán que cumplir los requisitos técnicos,
sanitarios y fitosanitarios exigidos por cualquier
país. Sin embargo, para evitar que dichos requisitos
17
se conviertan en barreras a nuestras exportaciones,
se acordó en materia sanitaria y fitosanitaria que
nuestras solicitudes se tramitarán de manera oportuna
por las respectivas agencias estadounidenses;
nuestras evaluaciones técnicas (datos y evidencias
científicas) sean utilizadas por las agencias dentro
de los procesos y faciliten y agilicen la
admisibilidad de nuestros productos agropecuarios; y
las agencias de Perú y China emprendan un proceso
conjunto de cooperación técnica que permita superar
los obstáculos que surjan en el desarrollo normal de
las actividades de exportación..
2.2. Fuentes de Información
En la Era del Conocimiento, la información se
transmite a velocidad inimaginable, de modo que la
distancia y las fronteras no representan un obstáculo
para obtener información actualizada y confiable
sobre: indicadores económicos, normativa vigente en
ambos países, acuerdos internacionales, etc.
Una fuente relevante del presente trabajo es el
Tratado de Libre Comercio entre Perú y China, El cual
se trata de un acuerdo de carácter vinculante, cuyos
objetivos son eliminar obstáculos al intercambio
comercial, consolidar el acceso a bienes y fomentar
la inversión. Además de temas comerciales, incorpora
temas económicos, de propiedad intelectual, entre
18
otras. Fue firmado el 28 de noviembre de 2009. Entró
en vigencia el 1 de marzo de 2010.
19
CAPÍTULO III
20
Capítulo III
Análisis Político - Cultural
3.1. Localización
Shanghai está situado a 31’14’ de latitud norte y a
121’29’ de longitud este. Ubicado en la parte
delantera de la Delta del Río Yangtze, Shanghai
limita con el Mar de la China Oriental por el este,
con la Bahía de Hangzhou por el sur, con las
provincias de Jiangsu y Zhejiang por el oeste, y con
la desembocadura del Río Yangtze por el norte.
Localizado en la parte central de las costas de China
de sur a norte, Shanghai cuenta con facilidades de
transporte, amplio interior y excelente ubicación
geográfica, de modo que es un buen puerto tanto de
río como de mar.
3.2. Estabilidad Política
21
En general China ha mantenido su estabilidad durante
el Siglo XX sin mayores altibajos y continúa de ese
modo en el Siglo XXI. Su economía es estable y como
un estado fuertemente organizado que no deja nada al
azar, donde sin embargo se ha cuestionado en
innumerables ocasiones la existencia de un estado de
derecho, ya que el partido único es el que gobierna,
legisla y dicta justicia.
Se debe considerar como un elemento en contra de la
estabilidad de China el conflicto con el Tíbet, el
cual no se ha zanjado todavía y continúa colocando
a China en una situación polémica.
Para este indicador, El Banco Mundial
(govindicators.org) proporciona datos para China
desde 1996 a 2013. El valor medio para China durante
ese período fue de -0.46 puntos con un mínimo de -
0.66 puntos en 2010 y un máximo de -0.17 puntos en
1996.
3.3. Sistema Legal
22
Después de la fundación de la República Popular China
en 1949, se elaboraron cuatro Constituciones: la de
1954, la de 1975, la de 1978 y la vigente de 1982. La
Constitución vigente consta de un Preámbulo y 138
artículos divididos en cuatro capítulos: principios
generales; derechos y deberes fundamentales de los
ciudadanos; estructura del Estado; bandera, escudo e
himno nacionales y capital. En 1988, 1993 y 1999, la
Asamblea Popular Nacional aprobó sucesivamente varias
agendas para la modificación y complementación de
ciertos artículos de la Constitución.
La Constitución garantiza los derechos fundamentales
de todos los ciudadanos, incluyendo los derechos a
elegir y ser elegidos; la libertad de expresión,
prensa, reunión, asociación, desfiles y
manifestaciones; la libertad de profesar creencias
religiosas; la inviolabilidad de la libertad
individual, la dignidad personal y el domicilio; la
protección legal de la libertad e inviolabilidad de
la correspondencia; los derechos de criticar,
presentar proposiciones y supervisar a todos los
órganos estatales y su personal; los derechos al
trabajo, al descanso y a lograr ayuda material social
y estatal en los casos de vejez, enfermedad o
incapacidad laboral; el derecho a recibir educación y
la libertad de realizar estudios científicos,
creaciones literarias, artísticas y otras actividades
culturales.
23
El sistema legal de China está integrado por siete
secciones legales: la de la Constitución y las leyes
concernientes, la de los códigos civil y mercantil,
la de las leyes administrativas, la de las leyes
económicas, la de las leyes sociales, la del Código
Penal, y la de los códigos procesal y no procesal. A
partir de 1979, el sistema legal de China se ha
desarrollado de manera general y veloz. Hasta finales
de 2001, la Asamblea Popular Nacional y su Comité
Permanente elaboraron más de 400 leyes y resoluciones
relativas a problemas legales, el Consejo de Estado
promulgó cerca de 1.000 reglamentos y leyes
administrativos, las asambleas populares locales
formularon más de 10.000 reglamentos y leyes de
carácter local. Estos documentos legales cubren los
distintos terrenos como la política, la economía y la
sociedad. Un sistema legal relativamente completo ha
tomado cuerpo en forma preliminar en China.
3.4. Participación en Patentes, Marcas Registradas y
otras Convenciones
Con frecuencia los Derechos de Propiedad Intelectual
(“DPI”) son la mayor preocupación de las empresas
occidentales al establecer sus estrategias en China.
Dado que las tecnologías extranjeras siguen
abasteciendo la temeraria expansión de China, los
falsificadores se aprovechan de la situación. Los
copiadores se hacen más eficientes, omnipresentes y,
24
si no se controlan adecuadamente, pueden plantear
serios problemas para los proyectos en China de
cualquier empresa.
La protección de la propiedad intelectual en China es
una lucha cuesta arriba. La presión internacional
(incluyendo la incorporación a la OMC) y la constante
presión ha empezado a tener su efecto; el gobierno
central comienza a gestionar en serio los DPI, como
se refleja en la continua mejora del régimen legal de
dichos derechos. Los tribunales chinos y sus jueces
han empezado a mejorar la protección judicial de
acuerdo con las directrices de las normas de la OMC.
Los funcionarios se hacen más cooperantes con las
empresas extranjeras en cuanto a la protección de
estos derechos. Las autoridades chinas comprenden que
es importante un sistema sólido para generar un
entorno empresarial favorable y por este motivo dan
prioridad al tema.
Los problemas chinos con respecto a los DPI no
deberían frenar a un inversor potencial, y que éste
deje de aprovechar las ventajas de la producción
china o las oportunidades de mercado. En cambio, el
inversor debería estar preparado mental, estratégica
y legalmente para el hecho de que probablemente su
patente o marca registrada sea pirateada o
falsificada. Este fenómeno ahora se ha convertido en
un hecho aceptado en los negocios cotidianos en
China.
25
Independientemente de este cauteloso optimismo, se
puede y se deberían tomar las medidas apropiadas para
proteger los DPI en China. El siguiente apartado
presenta la situación general de los diferentes tipos
de DPI, así como las medidas de protección prácticas
que, desde el punto de vista de InterChina
Consulting, se deberían implantar antes de llevar a
cabo su inversión en China.
3.4.1. Marcas Registradas
La protección de las marcas registradas y las
patentes en China se basa principalmente en el
concepto "el primero en tiempo", o más bien "el
primero en el uso" o "el primero en inventar"
como es habitual en occidente. Por consiguiente,
debería registrar su marca con tiempo – o correr
el riesgo de que otra empresa se la robe delante
de sus narices. Así, incluso aunque no tenga
ningún proyecto de inmediato para establecerse
en China, le aconsejamos que registre su marca y
sus patentes sin demora.
En China se registran las marcas en la Oficina
estatal de marcas registradas (STO; State
Trademark Office), un departamento ministerial
de la Administración estatal para la industria y
el comercio (SAIC; State Administration for
Industry and Commerce). Se pueden apelar las
26
decisiones de dicha oficina frente a la Junta de
apelaciones y revisión de marcas registradas
(TRAB; Trademark Review and Adjudication Board),
el jurado de apelaciones interno de la Oficina
de marcas registradas. La administración local
para la industria y el comercio (AIC;
Administration for Industry and Commerce)
realiza la ejecución de los derechos de las
marcas.
En 2001 se aprobó la enmienda de la Ley de
marcas registradas que permite imponer medidas
más estrictas. La aplicación de la ley civil es
ahora más fácil y más atractiva al permitir a
los demandantes el acceso a los requerimientos
judiciales preliminares y se pueden recuperar
las costas y gastos de investigación.
3.4.1.1. Registro
El registro de una marca en China es un proceso
bastante sencillo aunque es lento y tarda un
promedio de entre seis meses y un año. No se
pueden presentar las solicitudes directamente,
sino que se hace a través de un agente
designado quien presenta la solicitud en su
nombre.
En primer lugar se determina la categoría del
servicio o producto en la que desea registrar
27
su marca. Junto con una copia de su logotipo y
el nombre de la marca a registrar, se presentan
en la Oficina de marcas registradas (TO;
Trademark Office) para su aprobación.
La totalidad de los gastos del proceso de
registro de una marca registrada asciende a
unos 1.500- 2.000 US$.
3.4.1.2. Consejos para el registro
Convenios internacionales: El uso de convenios
internacionales como base para el registro
puede resultarle más fácil. Como miembro del
convenio de París, los solicitantes procedentes
de España pueden reclamar el uso prioritario de
las marcas registradas. Se dispone de seis
meses a partir de la fecha de la primera
presentación en cualquier otro país miembro que
le da derecho a la prioridad en China.
Las empresas que usan el Acuerdo de Madrid para
registrar sus marcas en muchos países a la vez
pueden utilizar este proceso para China
también. En primer lugar se debe presentar una
solicitud en la Oficina Internacional de la
Organización Mundial de la Propiedad
Intelectual con el fin de añadir a China en la
lista de países donde registrar su marca; a
continuación dicha Oficina Internacional
expedirá la solicitud en China. El registro
28
internacional es válido durante 20 años, y es
renovable.
Cobertura en todas sus bases: Se debe acordar
de registrar la marca en todas las clases de
productos que pudieran estar relacionadas con
sus productos. Con frecuencia los piratas
registran famosas marcas extranjeras en clases
de mercancías totalmente diferentes de las que
se conocen dichas mercancías.
Elegir la marca registrada correcta - el nombre
es la clave: Existe una gran habilidad al
seleccionar una marca registrada china que
resulta compatible con la imagen deseada de una
empresa, se crea una marca fuerte en el mercado
chino y cumple con los criterios de la Oficina
de marcas registradas que a menudo resultan
confusos.
La mayoría de las empresas extranjeras crean
simples equivalentes fonéticos para la empresa
original o la marca. Con frecuencia la opción
fonética ayuda a las ventas, ya que un nombre
que suena extranjero tradicionalmente lleva
cierto prestigio. También evita las críticas de
la Oficina de marcas registradas sobre lo que
es una marca registrada adecuada, ya que el
nombre transcrito de la compañía obviamente
reunir las condiciones - en la mayoría de los
casos.
29
Las palabras o diseños que no se pueden
registrar como marcas registradas en China
incluyen banderas nacionales y emblemas,
nombres de lugares y nombres genéricos de
mercancías. La ley china también excluye las
palabras o símbolos considerados como
“perjudiciales a la moral o buenas costumbres
sociales”.
3.4.1.3. Medidas de ejecución
Las violaciones de las marcas registradas en
China cubren a un amplio espectro, desde el
copiado general de la forma de presentación del
producto, a las aproximaciones del nombre de la
marca, hasta la falsificación sumamente
científica en la que la única diferencia
perceptible entre los artículos verdaderos y
falsos es el precio.
Caso de que se violase su marca registrada,
tiene la opción de reclamar de forma
administrativa o judicial. La ejecución
judicial consta de dos categorías: criminal y
civil. La siguiente tabla expone sus opciones
para hacer cumplir la ley:
30
Procedimiento Ventajas DesventajasAdministrativo Resultados rápidos – plazo
máximo: 3 meses.
La actividad ilegal
se cesa de
inmediato.
Multas impuestas por
las autoridades locales
correspondientes.
Raramente se pagan
indemnizaciones.
Proteccionismo regional -
las autoridades locales
solicitarán pruebas
sustanciales.
Es poco probable que
se haga un seguimiento.Judicial:
- Civil
- Criminal
Cobertura pública - los
tribunales no estarán
sujetos a la presión
regional.
Mayor compensación
financiera.
Todo el proceso judicial
costará unos
20.000 US$, incluso más.
Proceso más largo.
Sin embargo el problema principal no se centra
en el sistema judicial de China, sino en el
cumplimiento de los fallos. Con frecuencia las
sentencias no se hacen cumplir correctamente y,
como tal es posible que los falsificadores
sigan con su fabricación o y venta de los
31
productos incluso hasta después de que dicha
sentencia.
En caso de elegir un método de ejecución
apropiado, se debería considerar las
alternativas y qué es lo que requiera su
situación específica. Sin embargo, según la
experiencia de InterChina, pensamos que los
procedimientos criminales, aunque resulten más
caros y tardan más, tienden a ser más eficaces
para poner fin a la violación de una marca
registrada.
Los procedimientos administrativos pueden
proporcionar una solución rápida y dan una
sensación de satisfacción al ver que la AIC
local realiza una redada a los infractores. Sin
embargo, las multas no son lo suficientemente
altas para disuadir de forma significativa a
los infractores y falsificadores potenciales de
copiar ilegalmente sus marcas.
Además, en caso de elegir la ejecución
criminal, le recomendamos que contrate un
abogado chino experimentado en asuntos de
derechos de la propiedad intelectual que
disponga de extensos contactos tanto
judiciales, como políticos y en medios de
comunicación. Dichas conexiones resultarán
vitales para garantizar el éxito de su caso.
32
3.4.2. Patentes
La Oficina Estatal de la Propiedad Intelectual
(SIPO; State Intellectual Property Office) es el
departamento administrativo que expide las
patentes en China.
La implementación de la Ley de los derechos de
la propiedad industrial modificada el 1 de julio
de 2001 ha causado la racionalización de los
procedimientos de aplicación y clarificación de
los derechos de los empleadores, empleados e
inventores independientes.
Uno de los principales objetivos de la ley
incentiva la innovación nacional en lugar de la
protección de las patentes extranjeras. Aunque
no beneficie directamente a los extranjeros con
patentes en China, debería contribuir a una
cultura de mayor conciencia hacia las patentes
por parte de los funcionarios chinos.
Las patentes igual que con las marcas
registradas — se conceden sobre la base de "el
primero en solicitar" en lugar de "el primero en
inventar" que se practica en la mayoría de los
demás países. Propiamente dicho, se recomienda
que registre su patente en China incluso cuando
sus proyectos a corto plazo no requieren una
presencia en dicho país.
Las patentes se registran en la SIPO y se debe
realizar este proceso a través de un agente
33
acreditado por dicha oficina. Para estar
cubierto bajo la protección de la ley china, las
patentes deben registrarse en la SIPO. Al llevar
esto a cabo, es posible que le pidan
documentación (traducida al chino) sobre las
investigaciones o registros de sus anteriores
patentes extranjeras. A diferencia de la mayoría
de los demás sistemas de protección de los
derechos de la propiedad intelectual, el
cumplimiento de los derechos en China se realiza
a través de los tribunales. Se suelen adjudicar
importes por daños de mayor cuantía a los
propietarios de las patentes que para los demás
derechos DPI en China. Sin embargo, los pleitos
administrativos se convierten en una opción más
viable, ya que las oficinas locales de patentes
(PAO; Patent Administration Office) se hace más
estrictos para imponer el cumplimiento de los
derechos a través de los medios administrativos.
3.4.3. Licencias de los Derechos de La Propiedad
Intelectual
La mayoría de las empresas extranjeras que
tengan negocios en China firman una o varias
disposiciones de licencia con sus homólogos
chinos. Las licencias de PI suelen ser de dos
tipos: la licencia de tecnología propietaria,
derechos de autor, patentes o marcas registradas
34
relacionados con un contrato de empresa mixta; o
transacciones de licencia directa con empresas
sin relaciones con empresas chinas o empresas
con capital extranjero (FIE; Foreign Invested
Enterprise).
Recomendamos a los inversores extranjeros que
nunca concedan en China licencias de tecnología
sensible excepto a una empresa en la que tengan
una participación en la propiedad directa, ya
que resulta imposible garantizar que un
licenciatario chino, o la ley china, salvaguarde
dicha tecnología.
Aunque muchos acuerdos bajo licencia funcionan
bien, resultan frecuentes las disputas sobre
tecnología propietaria y a menudo es por los
siguientes motivos:
La normativa china que regula las licencias de
tecnología intenta facilitar al máximo para que
las partes chinas tengan acceso a la tecnología
necesaria bajo condiciones favorables y con
pocas restricciones.
Sobre todo en los casos de las empresas mixtas,
existe un inherente conflicto de intereses entre
los socios chinos y los extranjeros. En la
mayoría de los casos, el socio chino quiere que
la nueva tecnología incremente su rentabilidad,
mientras que el socio extranjero ve a la empresa
como una vía de acceso al mercado chino.
35
Las situaciones en que se conceden licencias de
marcas registradas están expuestas a violaciones
descaradas: es una práctica común que las
fábricas licenciatarias produzcan existencias en
exceso de las cuotas acordadas en contrato y que
vendan los excedentes en el mercado negro con
grandes descuentos. Otro serio problema es el
robo de los secretos de la empresa por parte de
los empleados que una empresa de capital
extranjero. Se asocian con un competidor o
establecen su propia empresa en competencia.
Algunas empresas extranjeras han procesado de
forma satisfactoria a los infractores, pero el
porcentaje de éxito en este sentido no es bueno.
3.5. Riesgo País
Durante gran parte de 2012, el riesgo de una eventual
desaceleración fuerte en China fue considerado uno de
los principales factores de riesgo a nivel global, el
cual estuvo alimentado por cifras de actividad en el
gigante asiático que se fueron debilitando
sucesivamente hasta el cierre del tercer trimestre
del año recién pasado. No obstante, a partir de ahí,
las cifras comenzaron a exhibir importantes signos de
recuperación. Esto hasta hace poco, donde ha tomado
nuevamente relevancia una eventual desaceleración del
crecimiento de China: tras crecer 7,7% durante el
primer trimestre de 2013, los mercados globales
36
reaccionaron con fuerza, lo cual se reflejó
principalmente en fuertes caídas en precios de
materias primas. Todo esto, en un contexto en que la
Euro Zona continúa en una situación frágil y Estados
Unidos logra consolidar algunos datos que dan cuenta
de una recuperación que parece ser de mayor
sostenibilidad. Con todo, tras exhibir un crecimiento
de la actividad de 7,8% durante 2012, para el
presente año se proyecta una moderada aceleración
hasta 8,0%, la cual se incrementaría en 2014 a 8,2% y
convergería a un potencial estimado recientemente por
el Fondo Monetario Internacional (FMI) de 8,5% a
partir de 2015.
En materia de coyuntura, si bien algunos indicadores
muestran signos de desaceleración, éstos siguen
creciendo a tasas elevadas, e incluso algunos
muestran señales de estar acelerándose en el margen.
El índice PMI manufacturero llegó a 50,9 puntos en
marzo, mostrando un leve incremento respecto a
febrero. No obstante, se mantiene levemente por sobre
el nivel de 50 puntos –nivel que separa la fase
recesiva de la expansiva- desde octubre de 2012, mes
en que volvió a ubicarse en terreno de expansión. La
producción industrial, en tanto, se ha estabilizado
en tasas de crecimiento del orden de 9% anual, tras
haber crecido por dos años y medio a tasas que
superaban el 13%, mientras que las ventas de retail
crecieron en marzo en torno a 14%, tras un largo
37
período en que se expandían a tasas del orden de 17%.
En términos de comercio exterior, la balanza
comercial de China alcanzó un déficit de USD 0,88
billones en marzo, mes en que estacionalmente la
balanza comercial se debilita. Lo relevante es que, a
partir de septiembre del año pasado, tanto
importaciones como exportaciones vuelven a mostrar
tasas de crecimiento crecientes. De hecho, las
importaciones crecieron en marzo de este año 19%
respecto al mismo mes del año pasado, mientras que
las exportaciones los hicieron a una tasa de 9,3%.
La inflación, por su parte, creció en promedio 2,7%
en 2012, tras crecer 5,4% en 2011. A marzo de este
año, la inflación medida en doce meses se ubica en
2,1%, y se espera que presente una leve aceleración
para cerrar el
2013 en torno a 3,1%. Gran parte de esta fuerte caída
en la inflación se debe al descenso que vienen
exhibiendo los precios de los alimentos, los cuales
representan un importante componente en la canasta
del IPC chino. De hecho, tras exhibir incrementos que
en promedio llegaban a 12% en 2011 y a 4,9% en 2012,
los alimentos crecieron en marzo del presente año al
2,7%.
En este sentido, los principales riesgos que
presentaba la economía china en 2010 y 2011, y que
asomaban con mayor preocupación para sus autoridades
38
y para el mundo entero, hoy parecieran estar
completamente neutralizados, e incluso, moviéndose en
dirección opuesta. El sobrecalentamiento, la
inflación y el estallido de una eventual burbuja
inmobiliaria dieron paso al riesgo de una moderación
brusca, el miedo a un aterrizaje forzoso, que en
definitiva podría afectar, a través de una mayor
debilidad en los patrones de comercio, de gran manera
la economía global. Tal cómo señalamos en nuestro
informe de noviembre, creemos que dicho riesgo es muy
poco significativo hoy en día. Si bien puede haber
factores transitorios que lleven a China a presentar
cifras de actividad algo menores que las altísimas
tasas de expansión exhibidas en el pasado, existen
argumentos para pensar que China seguirá creciendo a
elevadas tasas al menos por los próximos 10 años. En
China, el ingreso está distribuido geográficamente de
manera muy dispar, con provincias ubicadas en la
costa oeste del país que registran altos niveles de
ingreso relativo a las provincias rurales que se
encuentran hacia el interior. En este sentido, si
bien es cierto que las provincias más desarrolladas,
como Beijing y Shanghai, se han desacelerado de
manera importante en los últimos años y debiesen
converger a tasas de expansión de 5,5% de aquí a 10
años, el crecimiento en las provincias menos
desarrolladas debiese mantenerse en niveles cercanos
a 8% al menos por los próximos 10 años. Esto, basado
39
en la teoría de convergencia del crecimiento de
Solow, debiera impulsar la tasa de crecimiento para
el país como un todo, haciendo menos probable una
desaceleración de gran magnitud de la economía china.
A modo de conclusión, pese a que China ha vuelto a
exhibir una leve moderación al cierre del primer
trimestre del presente año, la segunda economía a
nivel mundial continuará expandiéndose a tasas
sólidas, en torno a 8% anual, y mantiene, en términos
generales, riesgos bastante acotados a juzgar por sus
indicadores fiscales, de endeudamiento externo, de
liquidez externa, lo cual además queda de manifiesto
en la tendencia que mantienen estas medidas en los
últimos cinco años. Muchas de estas son, incluso, muy
superiores a las que presentan hoy en día algunas
economías desarrolladas. De hecho, la clasificación
base de 2,0 que obtiene China hoy, está basada en un
promedio ponderado de 1,6 de los distintos
indicadores, quedando a una distancia muy corta de
alcanzar una clasificación de 1,0 dada la metodología
de cálculo actual. En este aspecto, los principales
avances debieran provenir de dos frentes: los
indicadores de riesgo social, los cuales muestran
avances importantes en lo reciente, pero que aún
continúan siendo el punto más débil de la
calificación, y otros aspectos como rebajar el
porcentaje de deuda externa corta sobre el total,
riesgo que, sin embargo, a juzgar por el bajo nivel
40
de endeudamiento externo que mantiene China y la
inmensa cantidad de activos en reserva -que se estima
alcanzarían los USD 3,4 trillones en 2013, pierde
total relevancia.
3.6 Tendencias, Estilos de Vida y Costumbres.
3.6.1 Tendencias
Actualmente es el país que posee un mayor número de
compradores online. Sin embargo, los consumidores
chinos siempre han sido un misterio para muchas
compañías occidentales, ya que muy poco se sabe
acerca de sus hábitos de consumo.
En estos años de enorme crecimiento, algunas
características han que permitido determinar algunas
tendencias emergentes acerca de sus consumidores:
a) Son buenos buscadores: Los compradores
chinos son capaces de dedicar mucho tiempo a
comparar precios para asegurarse de que
están haciendo una correcta inversión.
Tienden a evitar el consumo compulsivo y
41
suelen consultar con sus amigos todas las
compras que realizan.
b) Sofisticados compradores (con poder
adquisitivo): Hasta hace pocos años los
chinos solían comprar productos muy
funcionales o de grandes marcas, que les
garantizaran la durabilidad de los
productos. Sin embargo, dentro de poco
tiempo, las características de estos
consumidores se han asimilado muchísimo más
a las de los mercados occidentales. En
ciudades de altos ingresos, como Beijjing o
Shanghai, las personas hoy están más
interesadas en comprar productos de diseños
exclusivos, que otros más enfocados en la
funcionalidad.
c) Fieles compradores de una marca: Los chinos
son constantemente bombardeados de
publicidad de distintas marcas y,
antiguamente, tendían a pasar de una a otra
con mucha facilidad. Sin embargo, esto ha
cambiado a medida que han adquirido un mayor
conocimiento con respecto a las diferentes
marcas, volviéndose mucho más selectivos y
fieles a sus marcas favoritas.
d) Masas pragmáticas: En China existen 400
millones de personas que pertenecen a una
clase media emergente, residentes de
42
pequeñas ciudades. Las cifras han
determinado que estas personas son mucho más
tradicionales en sus hábitos de consumo, por
lo que suelen fijarse en las funciones y
beneficios básicos de los productos, a la
hora de consumir.
e) Jóvenes autoindulgentes: Los jóvenes
chinos actualmente son más auto-indulgentes
en sus compras, más individualistas en sus
necesidades, y más leales a sus marcas
favoritas. Su comportamiento es más similar
al de sus contrapartes de los países
desarrollados. Por ejemplo, el 45% de los
consumidores menores de 34 años de edad
encuestados en el informe Mc. Kinsey dijo
que gastan en productos de cuidado personal
exclusivamente para su propio disfrute, en
comparación con el 37 % de los consumidores
de 35-65 años de edad. Como era de esperar,
los consumidores más jóvenes también son más
conocedores de Internet. 44% de ellos dijo
que necesitan Internet para ayudar a tomar
decisiones de compras, mientras que sólo el
16% en el grupo de mayor edad depende del
Internet en sus compras.
3.6.2. Estilo de vida en china
Religión y filosofía
43
La libertad de religión es un derecho
constitucional de cada ciudadano de la República de
China. Politeísta y sincrética, en la sociedad
china domina el taoísmo y el budismo, a pesar de
que aparentemente cada religión postula una
doctrina independiente, algunas de ellas no pueden
diferenciarse estrictamente. Por ejemplo, Matsu, la
Diosa del Mar, una deidad folklórica de Taiwan; y
Kuanyin, la diosa budista de la Misericordia, se
adoran a veces en el mismo templo. Esto revela el
carácter especial de la perspectiva religiosa
china, que puede acomodar simultáneamente creencias
aparentemente contradictorias.
Confucio fue un sabio de fama nacional en la
historia china. Se dice que tenía tres mil
discípulos, de los cuales 72 eran sobresalientes.
En su senectud, comenzó a dedicarse a recopilar
libros en el mismo reino. Redactó el libro Anales
de Primavera y Otoño y revisó Li y Le, obras
clásicas de China. Hay otros cinco trabajos que son
estimados como cánones por la escuela confuciana.
La obra Anales de Primavera y Otoño es la más
antigua crónica que se mantiene bien conservada
hasta la fecha, y ejerció enorme influencia sobre
las obras históricas posteriores del país.
Después de la muerte de Confucio, sus discípulos
recopilaron sus sentencias en el libro Analectas,
44
en el cual se registran las actividades de
Confucio, en particular, sus palabras y sus puntos
de vista sobre la filosofía y la política. Las
actividades de Confucio en la enseñanza y sus
viajes por diversos reinos reflejaron en cierto
grado el deseo de aquellos que no tenían títulos de
nobleza y querían intervenir en la política. Estas
personas constituían una fuerza social naciente en
medio de las conmociones de la época. Confucio
dijo: "Quien estudia bien, llegará a ser
funcionario". Esto demuestra que el objeto de su
enseñanza era hacer de sus discípulos hombres en
condiciones de intervenir en la política.
Cabe señalar que la enseñanza de Confucio era
contraria a la oficial de los nobles de su época.
Al comentar sobre la naturaleza humana, Confucio
afirmó que " todos los hombres tienen la misma
naturaleza “, lo que era una objeción a la
concepción esclavista según la cual la jerarquía
era congénita.
Lao-Tse cuyo nombre quiere decir el viejo sabio,
nació, según la tradición, en la parte sur de su
país l año de 694 a. C. Producto de sus
reflexiones resultó el sistema folisófico-religioso
que se conoce con el nombre de Taoísmo, contenido
en su libro Tao-tse-king, en el que sostiene que la
45
fuerza creadora y eterna de todas las cosas es Tao
la cual ordenaba al mismo tiempo todas las cosas de
la naturaleza. Los hombres deben sentirse parte de
esa misma fuerza, en la que deben pensar para
obtener la santidad eterna.
Lao-Tse enseñó también que para alcanzar la
felicidad se deben dominar los deseos y las
pasiones, y que se deben practicar determinadas
virtudes, como las de evitar la hipocresía, la
mentira y la guerra; debiendo practicarse la
honestidad, la justicia y la piedad.
La caligrafía china es una rara y exótica flor en
la historia de la civilización y una joya sin igual
en la cultura oriental. En su aspecto gráfico, se
la puede comparar con la pintura por su capacidad
para despertar emociones mediante la rica variedad
de sus formas y rasgos. Como arte abstracto, se
manifiestan en toda su pureza el ritmo y la armonía
musicales. Todo ello sumado a una parte práctica:
es una forma de escritura.
La ópera de Beijing cuenta con un rico repertorio
que incluye temas históricos, tragedia, comedia,
farsa y en que se enfatiza el canto a las artes
marciales. Se conservan muchas excelentes piezas
que gustan al público.
46
Se requieren en la opera de Beijing, orquestas, de
instrumentos de cuerdas, de percusión y de viento.
Se emplean varios medios de expresión, el canto
(chang), la recitación (nian), la actuación (zuo),
y la lucha (da). El canto tiene pautas fijas; sin
embargo, el ritmo es rico y variado. La recitación
consiste en diálogos y monólogos en dialecto de
Beijing, ya sea en forma llana o musical. La
actuación sigue formas estilizadas de expresión
escénica y una serie de movimientos de las manos,
dedos, pies y ojos, ajustarse el gorro, sacudirse
una manga o una manera de caminar. Algunos
espectáculos son ejecutados en forma de pantomima.
La actuación es en realidad una gran concentración
de habilidades similares, la lucha es una magnifica
demostración que combina las artes marciales y la
danza.
El símbolo Yin Yang es muy conocido. A veces
también se le llama el símbolo del Tai-Chi. Unas de
las raíces del Tai Chi se encuentra en el I-Ching.
El I-Ching es uno de los elementos más importantes
de la filosofía china. Se basa en los fenómenos
naturales del universo.
Escudriñando el cielo, tomando referencia de las
posiciones de la Osa Mayor y observando la sombra
47
del sol con referencia a una regla, los antiguos
chinos determinaron cuatro direcciones. La
dirección de la salida del Sol al este, la de la
puesta del Sol al oeste, la dirección de la sombra
más corta al sur y la de la más larga al norte.
Se dieron cuenta de los cambios estacionales.
Cuando la Osa Mayor señala al Este es primavera;
cuando señala al sur es verano; cuando señala al
oeste es otoño y cuando la osa mayor señala al
norte es invierno. Para observar el ciclo del Sol,
usaban un palo de 8 pies, situado de tal forma que
formara ángulos recto con respecto al suelo y
tomaban referencia de las posiciones de la sombra.
Se dieron cuenta de que la duración de un año es de
365.25 días.
Llegaron a dividir el año es 24 segmentos que
incluían el equinoccio de otoño y primavera así
como el solsticio de verano e invierno. Usaban 6
círculos, marcaban los 24 segmentos, dividían los
círculos en 24 sectores y tomaban referencia de la
longitud de la sombra cada día. La sombra más corta
ocurría en el solsticio de verano y la más larga en
el solsticio de invierno. Tras oscurecer el lado de
la sombra más corta, nos queda una imagen muy
semejante al Ying Yang. El símbolo del Yin Yang es
una representación del cosmos. Contiene el ciclo
48
del Sol, cuatro estaciones, 24 segmentos y es la
base del I-Ching y del calendario chino
Tai Chi Chuan
El Tai Chi Chuan es una antigua arte marcial China
de origen Taoísta también practicada para mantener
y mejorar la salud y para el crecimiento
espiritual. Hay muchos estilos diferentes de Tai
Chi Chuan pero todos tienen características
comunes. Los movimientos lentos y calmados de La
Forma enseñan al practicante a relajar el cuerpo y
la mente, elemento muy importante tanto para la
salud como para el aspecto marcial.
El Tai Chi está relacionado de forma directa con el
principio del Yin y el Yang según el cual dos
fuerzas opuestas coexisten logrando armonía en el
universo.
Los movimientos en Tai Chi Chuan son circulares y
flexibles. La mente del practicante debe estar
serena, no preocupándose por ganar o perder,
fluyendo con el Tao, con el universo.
Fiestas tradicionales
El año nuevo chino y otras fiestas tradicionales
son momentos de alegría y celebraciones. A pesar de
la fuerte influencia de la cultura occidental sobre
49
la cada vez más cosmopolita República de China en
Taiwan, las diversas tradiciones asociadas a estas
fiestas se siguen practicando con entusiasmo.
Muchas de estas costumbres y espectáculos
tradicionales forman parte de las competiciones y
actos realizados con motivo del año nuevo chino y
de otras fiestas populares, y se han transmitido de
generación en generación. Las principales son:
• Fiesta de Primavera
• Fiesta de los Faroles
• Fiesta del Medio Otoño
• Fiesta del Bote de Dragón
3.6.3. La vestimenta tradicional
El término genérico designa, todavía hoy, el
conjunto de vestimentas japonesas tradicionales
(wafuku), como opuesto a la tenue vestimenta
occidental (yofuku). El término kimono designa más
específicamente la vestimenta tradicional que está
constituida de dos largos vestidos superpuestos.
Fruto de una larga evolución histórica, su
estructura actual es idéntica para los hombres, las
mujeres y los niños. De color muy sobrio (índigo,
beige, marrón, gris), el kimono masculino se usa
con un haori (especie de vestido tres-cuartos
cerrado adelante con un simple cordón trenzado), y
50
en las grandes ocasiones con un hakama ( pantalón
amplio que recuerda la forma de una pollera). El
kimono femenino, de colores mucho más vivos es
mantenido en su lugar por un cinturón
decorativo(obi), y hasta la víspera de su
matrimonio las jóvenes muchachas usan kimonos de
manga largo (furi-sode). Con la Restauración de
Meiji y la abolición las leyes suntuarias que
regían estrictamente las costumbres de vestimenta,
(como la prohibición la seda o el satin, o bien
algunos colores reservados para los samurai y los
cortesanos, o el uso obligatorio de una determinada
vestimenta para cada clase social), el uso de la
seda para la confección de kimonos se difundió
grandemente , al tiempo que los vestidos
tradicionales han sido reemplazados poco a poco por
las vestimentas de estilo occidental. En nuestros
días el kimono es esencialmente una vestimenta
ceremonial utilizada por las mujeres.
Alimentación
El arte culinario Chino tiene una larga historia y
fama mundial. Sus estilos varían por las
diferencias de zona, clima, productos y costumbres.
Probar delicias chinas en China es una experiencia
inolvidable.
51
La mesa: A la hora de comer se disponen 3 vasos en
la mesa, uno grande para la cerveza o el agua, uno
mediano para el vino blanco o tinto y uno pequeño
para el licor, siendo el más popular de china el
Mao-Tai que se fabrica a base de sorgo. El Wang
Chao es la bebida tradicional que se bebe antes de
una comida típica, es a base de sopa de aleta de
tiburón, ganzo en salsa de soja, sopa de nido de
golondrina, platos de pollo y fideos especiales.
Estilo locales:
Los principales cuatro son de Guangdong, Shandong,
Sichuan y Huaiyang. Serán ocho más los de Hunan,
Fujian, Anhui y Zhejiang, y diez más los de Beijing
y Shanghai.
Estilos especiales:
• Estilo del palacio que es una imitación de la
cocina imperial.
• Estilo vegetariano: Popular hace mil años, se
divide en tres: monástico , palaciego y común.
Sus platos se preparan con hortalizas, frutas,
hongos, queso de soja y aceite vegetal y son
exquisitos, nutritivos, digeribles y
anticancerosos. Los mejores se llaman " pollo
", "carne", "jamón ", "pescado","camarón ",
etc.
52
• Estilo medicinal: Terapia dietética y parte
importante de la gastronomía china. Ya antes de
nuestra era, los chinos descubrieron este
secreto para la salud. Basándose en la medicina
china, se ha desarrollado una serie de platos
como la crema de pollo con bulbo de lilia,
camarones con polvo de perla , la carpa de
Sichuan, el pato con salsa, la empanada de
carne picada con poria, etc.
Tanto el estilo vegetariano como medicinal
constituyen una oportunidad de oro para la quinua,
debido a que es un alimento altamente proteico,
capaz de reemplazar a la carne y a la vez es un
alimento muy saludabe.
Saludos
Cuando los chinos se encuentran, generalmente se
estrechan la mano. Ellos no se inclinan, como lo
hacen por lo general, en Corea o Japón, a excepción
de ocasiones muy formales, tales como al recibir un
premio o al dirigirse a una audiencia.
Cuando se hace entrega de un regalo, dinero, un
paquete o un documento, resulta educado ofrecerlo
con ambas manos. Esto simboliza que el regalo es
una extensión de la persona que lo regala.
53
Respeto a los mayores
La cultura china es bien reconocida por el valor
especial que da al respeto a los mayores. Mientras
que las reglas al respecto ya no son formales como
en los tiempos antiguos, darle una bebida, o
detener la puerta (o prender un cigarrillo) a una
persona de una generación mayor, siempre le ganará
mucha aprobación. Cuando uno se encuentra con un
grupo, es bueno saludar a la persona mayor primero.
CAPÍTULO IV
54
Capítulo IV.
4.1 Análisis Económico
4.1.1. Población
La demografía de la República Popular China se
caracteriza por una gran población, con una división
relativamente pequeña de jóvenes, situación que es
parcialmente resultado de la política de hijo único
de la República Popular China. Las políticas
demográficas implementadas en China desde 1979 han
evitado entre 350 y 4000 millones de nacimientos.1
55
Hoy en día, la población de China supera los 1.301
millones de personas, lo que la convierte en el país
mas poblado del mundo. Según el censo de 2010, 91,51%
de la población proviene de la etnia han y 8,49%
forma parte de alguna minoría. La tasa de crecimiento
demográfico de China es solo de 0,47%, lo que la
sitúa en el 156º lugar en el mundo. China llevó a
cabo su sexto censo demográfico nacional el 1 de
noviembre de 2010.
4.1.2.. Estadísticas Económicas y Actividades
En el principio la organización de los chinos estuvo
basada en la agricultura pero posteriormente fueron
creadas las industrias. Entre ellas pueden
mencionarse la de la metalurgia, especialmente el
bronce, ya que el hierro fue utilizado para la
armería en épocas muy cercanas a Cristo. Otras
industrias importantes de esta cultura, fueron la
porcelana y la seda, la originalidad de estos
productos hizo que desde épocas muy remotas los
chinos tuvieran un gran comercio, que llegó a
prolongarse hasta el mundo mediterráneo.
A causa de su diversidad geológica, China posee una
gran variedad de recursos minerales; aunque carece de
vanadio, cromo y cobalto. Los depósitos minerales
están distribuidos de una manera muy amplia a lo
largo de todo el país; las principales regiones
56
mineras son el sur de Manchuria, la península de
Liaodong y las tierras altas del sur.
China está bien dotada de recursos energéticos. La
mayor parte de las reservas de carbón se encuentran
en Manchuria y áreas adyacentes del norte de China.
Las reservas de petróleo se encuentran en la costa.
Sus reservas petroleras están consideradas las
segundas del mundo, después de Arabia. Otros
depósitos se localizan en Manchuria y en las
provincias noroccidentales de Shaanxi, Gansu y
Qinghai, y en la Región Autónoma de Uigur Xinjiang.
Los depósitos de pizarras bituminosas están
localizados sobre todo en Liaoning y Guangdong.
China también tiene grandes reservas de magnesita,
molibdeno, mercurio y manganeso. Sin embargo, las
reservas de plomo, cinc y cobre son menores. Se ha
encontrado uranio en distintas localidades, en
especial en Manchuria y en el noroeste. Otros
recursos que existen en bastante cantidad son
fosfatos, sal, talco, mica, cuarzo, sílice y
fluorita.
Bloque económico del que forma parte y
desde cuándo
Oficialmente, China no pertenece a ningún bloque
económico en la actualidad. Sin embargo, en economía
57
internacional, se la incluye dentro un grupo formado
por los cuatro mayores países emergentes, que
muestran la mayor tasa de crecimiento económico
(Brasil, Rusia, India y China/BRIC).Además, es uno de
los países miembros del Foro de Cooperación Económica
Asia-Pacífico.
4.1.3. Cantidad de habitantes
China posee 1.313.973.713 habitantes según las
estadísticas del año 2006.
PBI desde 2005 al 2010
• PBI China (año 2006): US$ 2,682,000
• PBI China (año 2010, aprox.): US$ 4,667,000
PBI Per Cápita
• PBI Per Cápita China (año 2006): US$ 2,041
• PBI Per Cápita China (año 2010, aprox.): US$ 3,463
IDH
• Año 2007: 0,777
Distribución de riqueza (cantidad de ricos y de
pobres)
China tiene a 345.000 millonarios y 4,935 “super
ricos” (año 2006)
China tiene más multimillonarios que cualquier otro
país excepto Estados Unidos.
58
En los últimos 25 años, la pobreza en China ha venido
disminuyendo de forma drástica, pasando de 250
millones a poco más de 28. En 2003, sin embargo, ha
aumentado, según estadísticas oficiales, en casi un
millón de personas, afectando a 29 millones de
ciudadanos, residentes en su mayoría en las zonas
rurales.
4.2. Ventajas Geográficas
Ventaja geográfica que determina las principales
actividades económicas
En general, China se desenvuelve en torno a las
fértiles llanuras de los ríos Amarillo (Hoang Ho) y
Azul (Yang-Tse Kiang), áreas de alta productividad
agrícola. En el comienzo de su historia sus límites
eran los ríos ya mencionados, el mar de la China y
los montes Kuen Lun (meseta del Tibet). Actualmente
limita al norte con la República de Mongolia y Rusia,
al noreste con Rusia y Corea del Norte, al este con
el mar Amarillo y el mar de la China Oriental, al sur
con el mar de la China Meridional, Vietnam, Laos,
Birmania (Myanmar), India, Bután y Nepal, al oeste
con Pakistán, y Tayikistán y al noroeste con
Kirguizistán y Kazajstán.
China cuenta con más de 3.400 islas costeras, la
mayor de las cuales es Hainan, en el mar de China
Meridional. La superficie total de China es de unos
9.571.300 km2. La capital de China es Pekín; la
ciudad más grande del país es Shanghai.
59
Aquí están las ventajas de diferentes territorios:
FUJIAN
• La mayor ventaja es su situación geográfica, pues
es una provincia costera en el sudeste de China,
supone una de las desembocaduras más importantes del
territorio chino y una ventana abierta para los
intercambios del país con el extranjero. La
cooperación entre Fujian y Taiwan no sólo impulsa el
desarrollo de la industria tradicional -incluida la
agricultura-, sino que también fortalece con rapidez
las tres industrias predominantes -petroquímica,
electrónica y mecánica-.
Puertos: De norte a sur de la provincia se
distribuyen seis puertos naturales, a saber,
Sanshawan, Sandu’ao, Luoyuanwan, Meizhouwan,
Xiamenwan y Dongshanwan, de los cuales los de Xiamen
y Fuzhou suman el décimo puesto en número de
contenedores.
JIANGXI
• Su situación geográfica, cercana al río Yangtsé, al
delta del río de la Perla y al área triangular del
sudeste de Fujiang, es una de sus mejores ventajas.
Jiangxi también es una base de provisión de productos
agrícolas y sus derivados, por lo que se la conoce
como el Paraíso de las riquezas de China; además,
abunda en oleaginosos, lino de algodón, caña, té,
60
tabaco y frutas. Es también una de las provincias
sureñas con excedentes de cereales. Su producción de
camelia oleífera se sitúa en segundo lugar después de
Hunan.
Por último, es una fuente exportadora de mano de
obra, pues cada año más de 4 millones de campesinos
emigran a la ciudad en busca de trabajo. En 2003 el
número de emigrantes rurales alcanzó los 4,6
millones.
HUNAN
• Recursos: Hunan es tierra natal de metales no
ferrosos, cuyos yacimientos de estaño, antimonio,
plomo y zinc son famosos tanto en el país como en el
extranjero. Como base importante de la industria
metalúrgica de China, ocupa el primer lugar nacional
en cuanto a la cantidad de plomo, zinc y antimonio, y
el segundo lugar respecto al yacimiento de tungsteno
y mercurio.
Energías: Los recursos energéticos sobrantes de Hunan
pueden suministrarse a Guangdong, Hong Kong y Macao,
zonas donde escasean.
Situación geográfica: Como provincia central, Hunan
une el sur y el norte y conecta el este y el oeste.
Históricamente fue un lugar disputado por todos los
estrategas y comerciantes, mientras que ahora es el
centro de adquisición y ventas.
61
GUANGDONG
• Situación geográfica: Colindante con Hong Kong y
Macao, está especialmente dotada de ventajas
geográficas y humanas. Pionera en la aplicación de la
política de apertura del país, posee una gran
experiencia acumulada durante dos décadas, lo que
favorece el despliegue de sus intercambios y la
cooperación en lo económico y tecnológico con el
exterior, mejorando el acoplamiento con la economía
internacional.
GUANGXI
• Ubicación: Espera convertirse en el centro
logístico que una los mercados de la ANSEA y del
suroeste, el sur y el centro de China, gracias a su
situación especial.
Recursos: Los recursos hídricos de Guangxi
representan el 6,9 por ciento del total nacional,
cuyo volumen de flujo anual de los ríos de la región
llega a los 422.000 millones de metros cúbicos. Es
conocida como la tierra natal de los metales no
ferrosos, figurando entre las diez productoras
importantes de China. A la par, los paisajes de
Guilin son descritos como los mejores del país,
incluyéndose entre los cuatro primeros de interés
nacional.
62
SICHUAN
• Situación geográfica: Forma parte importante tanto
de la zona económica Chengdu-Chongqing, como de las
zonas económicas de la cuenca del río Yangtsé y del
suroeste, y puede incluirse en el delta del río de la
Perla.
Recursos: Sichuan es la gran provincia suministradora
de productos agrícolas y una de las mayores
productoras de cereales, aceite y carne porcina. Su
producción de semillas de colza, caña de azúcar,
hojas de té, naranjas y seda natural, ocupa los
primeros puestos nacionales; sus productos de
medicina tradicional son famosos dentro y fuera del
país y sus artículos de laca y bambú son
nacionalmente conocidos.
WUJIANG
• El río Wujiang posee ricos recursos hídricos,
mientras que en el oeste hay numerosas minas de
carbón. Las reservas de mercurio, fósforo y aluminio
ocupan los primeros tres lugares en el país,
respectivamente.
Sector turístico: Dispone de siete reservas naturales
estatales y 17 lugares pintorescos y de valor
histórico.
63
Circulación de mercancías: Es el punto importante de
unión entre el suroeste y el sur, y el centro y el
este de China, y el nudo de comunicaciones terrestres
que acerca el sur hacia el mar.
Países o bloques con los que comercia (tanto exporta
como importa)
4.3. Comercio exterior de china
En miles de millones de dólares
• IMPORTACIONES: 956
• EXPORTACIONES: 1218
• EXCEDENTE: 262
4.3.1. Exportaciones
El comercio exterior juega un rol cada vez un más
importante en la economía china. Las exportaciones en
el año 2000 se elevaron a los U$S 249.200 millones,
cifra que representa un aumento del 27.8% respecto de
las exportaciones de 1999.
Uno de los objetivos principales de la política
comercial del país es incrementar la participación de
los productos manufacturados en el total de las
exportaciones. En el transcurso de los últimos años
se han logrado grandes progresos con la ayuda de
64
importaciones de tecnología. Textiles e indumentaria
forman la categoría de exportación más grande.
Hong Kong es el destino principal de las
exportaciones chinas, recibiendo el 50% de las ventas
del país. (debe considerarse que Hong Kong es el
principal centro de re-exportaciones del mundo).
Importaciones
En cuanto a las importaciones, en el año 2000 las
mismas totalizaron U$S 225.100 millones, es decir, un
35.8% más que en 1999.
Las importaciones han ido en gradual aumento y
diversificación, para satisfacer los requerimientos
locales. En 1989 y 1990 se redujeron como
consecuencia de una aumento de controles y de la
desaceleración de la economía.
Sin embargo a partir de 1991 la relajación de los
controles de importación y una recuperación de la
economía local resultaron en el crecimiento de las
exportaciones.
Hong Kong, Japón, y los EE.UU. son los principales
proveedores de China. La mayoría de las importaciones
provenientes de Hong Kong se componen de inputs
industriales.
65
Otros proveedores importantes son Alemania, Rusia y
Canadá.
Hong Kong desempeña un importante rol en el comercio
y la inversión en China debido a que: cerca del 40%
del volumen intercambiado entre China y el resto del
mundo fluye a través de Hong Kong. Es el mercado de
exportación mas grande de China y el origen de la
mayoría de las importaciones. Un alto porcentaje de
las inversiones extranjeras directa proviene de u a
través de Hong Kong. La casi totalidad de las
provincias, regiones y municipalidades tienen un
representante permanente en Hong Kong.
Los bonos y el mercado de capitales de Hong Kong es
utilizado por las instituciones financieras chinas.
Clases de bienes exportados
A continuación los datos sobre las principales
exportaciones de China en 2000, publicados por la
Administración General de Aduanas:
• Maquinaria y equipos eléctricos: 105.313 millones
de dólares USA, 36,9 por ciento más que el año
anterior.
• Ropa y accesorios: 36.020 millones de dólares USA,
19,8 por ciento más.
66
• Productos de Alta Tecnología: 37.043 millones de
dólares USA, 50 por ciento más.
• Materias primas y productos textiles: 16.152
millones de dólares USA, 23,7 por ciento más.
• Calzado: 9.853 millones de dólares USA, 13,5 por
ciento más.
• Juguetes: 5.576 millones de dólares USA, 9,1 por
ciento más.
• Productos Plásticos: 4.894 millones de dólares USA,
24,9 por ciento más.
• Muebles: 3.565 millones de dólares USA, 31,7 por
ciento más.
• Acero Laminado: 2.229 millones de dólares USA, 57,4
por ciento más.
• Productos Acuáticos: 2.267 millones de dólares USA,
16,6 por ciento más.
• Productos de petróleo refinados: 2.128 millones de
dólares USA, 94,3 por ciento más.
• Petróleo Crudo: 2.128 millones de dólares USA,
178,1 por ciento más.
•Medicina: 1.788 millones de dólares USA, 6,5 por
ciento más Otros
4.3.2. Tasa de natalidad:
13,71 nacimientos/1.000 habitantes (2008 est.)
Tasa de mortalidad: 7,03 muertes/1.000 habitantes
(2008 est.)
67
Tasa de mortalidad infantil: total: 21,16
muertes/1.000 nacimientos
hombres: 19,43 muertes/1.000 nacimientos
mujeres: 23,08 muertes/1.000 nacimientos (2008 est.)
Tasa de alfabetización: definición: mayores de 15
años que pueden leer y escribir
población total: 90,9%
hombres: 95,1%
mujeres: 86,5% (2000 census)
Tasa de Desempleo: 4% de desempleo en las zonas
urbanas, el desempleo y el subempleo considerable en
las zonas rurales (2007 est)
4.4. Principales Industrias
La tendencia de las empresas chinas estos últimos
años apuntar hacia la globalización. Tal el caso por
ejemplo de New Hope empresa china de alimentación que
el año pasado adquirió diez procesadores fuera del
país o Shuanghui International que compró por la suma
de 7.100 millones al mayor productor de carne porcina
de Estados Unidos, la gigante Smithfield Foods. La
revista Forbes realizó un informe en el que presenta
las 14 empresas chinas que se globalizarán este año.
Lenovo, Dalian Wanda, Huawei entre ellas. Aquí
presentamos cada una de esas empresas chinas
importantes en el mundo entero.
68
A las empresas citadas puede sumarse el Grupo
Beidahuang, uno de los principales actores en la
industria alimentaria, que compró 234.000 hectáreas
para cultivar maíz y soja en Argentina o el grupo
Chongqing que pagó 1.2 mil millones por tierras en
Argentina y Brasil para cultivar soja, maíz y
algodón. COFCO una de las principales empresas de
alimentos en China, ha invertido en Rusia, Brasil y
Argentina.
Le Novo también ha entrado en el juego invirtiendo a
través de una de las marcas de su grupo, Joyvio en
cinco granjas de producción de frutas en Chile.
Siguiendo con los ejemplos, la petrolera china CNOOC
compró de la canadiense Nexen. Según el Ministerio de
Comercio de China , la inversión china en el
extranjero ascendió a 616.000 millones de dólares a
finales de septiembre 2013, un aumento de 17,4 % con
respecto al año anterior. Se espera que la inversión
china en el extranjero crezca un 11 por ciento en
2014. Aquí la lista de empresas chinas que se
globalizarán este año o profundizarán ese proceso,
según Forbes.
1 Lenovo
69
Mantiene su posición 1 en inversión en el extranjero,
al igual que en el 2012. Sus adquisiciones anteriores
de IBM, Medion de Alemania y CCE de Brasil ayudó a
impulsar su cartera internacional. Se espera que en
2014 adquiera Blackberry de Canadá.
2 Dalian Wanda
La empresa liderada por Wang Jianlin, el hombre más
rico de china, batió un record al invertir 2600
millones de dólares por la adquisición de AMC
Entertainment en 2012. En junio de 2013, la empresa
adquirió una participación mayoritaria en el
fabricante de yates con sede en Reino Unido Sunseeker
Internacional. Se espera que en 2014 profundice su
expansión global invirtiendo en el rubro del
entretenimiento.
3 Huawei La empresa de telecomunicaciones debe dos
tercios de sus ingresos a lo recaudado fuera de
China. En 2014 se espera mayor inversión en los
Estados Unidos en donde el año pasado no realizó una
buena campaña debido a “trabas legales” segun dijo un
portavoz de la empresa.
4 CNOOC
La empresa de energía (petróleo y gas) adquirió en
2013 la canadiense Nexen para un asombroso $ 15.1 mil
millones.
70
5 Shuanghui Internacional
Una nueva adición a la lista de empresas chinas con
tendencia global es Shuanghui Internacional , una
productora con sede en Henan para procesar cerdo. En
2013, la empresa invirtió 47000 millones de dólares
al adquirir Smithfield Foods, con sede en Virginia .
Unos meses más tarde, Shuanghui ya estaba haciendo
una oferta en una segunda adquisición para el
procesador cárnico español Compofrio .
6 Fosun Group
Este conglomerado de empresas centrado en el rubro
farmacéutico compró el año pasado la empresa israelí
productora de dispositivos médicos Alma Lasers Ltd.
por 240 millones de dolares. Anunció que prevee
invertir en 2014 en empresas norteamericanas.
7 Alibaba La empresa de internet Alibaba fue noticia
el año pasado por su salida a bolsa en el extranjero.
Su camino global se profundiza con canales como
AliExpress y su plataforma B2B.
8 Bright Food
Actualmente la empresa se encuentra analizando
comprar la empresa israelí Tnuva Food Industries Ltd.
71
En 2012 comenzó su carrera fuera de China al adquirir
la inflesa Weetabix.
9 ZTE
La empresa de telecomunicaciones ha reestructurado
recientemente su organización en tres segmentos de
negocio: se centra en los operadores, dispositivos
móviles y empresas. La nueva estructura tiene como
objetivo desarrollar tanto sus líneas de negocio
tradicionales y su negocio de teléfonos inteligentes
emergentes en el extranjero.
10 Sany
En 2012 Sany invirtió en las marcas alemanas
Putzmeister e Intermix. Se espera que continue
invirtiendo en extranjero a medida que el mercado de
infraestructra en China se reduce.
11 Tencent
Una de las empresas chinas más exitosas y conocidas.
Su principal logro es la aplicación de mensajería
WeChat cuya popularidad está creciendo en todo el
mundo. También invirtió en la aplicación móvil
Snapchat.
12 Geely
72
Después de la compra de Volvo en 2010, Geely volvió a
ser noticia en 2013 cuando adquirió Manganese
Bronze , fabricante de los famosos “taxis negros" de
Londres durante más de 60 años.
13 Baidu
El potente buscador chino sigue siendo una empresa
centrada principalmente en china. Sin embargo está
cada vez más presente en mercados como los de Brasil,
Tailandia y Egipto.
14 Li -Ning
La empresa de ropa y calzado deportivo es fuerte en
el mercado de la NBA en donde ha invertido mucho
capital. Actualmente es el patrocinador de Dwayne
Wade.
4.5. Inversión Extranjera
Según el Informe sobre las inversiones mundiales de
2013, publicado por la CNUCYD, China es el segundo
mayor destino de IED en el mundo, después de Estados
Unidos. El país figura igualmente a la cabeza de la
clasificación de las economías más atractivas para
las compañías trasnacionales en 2013-2015. La
absorción de los flujos de IED forma parte de la
apertura de China al exterior. Tras haber caído en
2009 como consecuencia de la recesión mundial, el
73
flujo de IED se ha recuperado y debería mantener esa
tendencia. En 2013, las IED efectuadas han aumentado
en más de 5% en valor con respecto a 2012.
China constituye un mercado sin explotar y tiene un
potencial de crecimiento considerable por varios
motivos:
Es el mercado interior más grande del mundo
con 1.300 millones de consumidores
potenciales.
Es un mercado en fuerte expansión (con un
mínimo de 8% de crecimiento anual).
Los costes de la mano de obra son bajos, a
pesar de que la situación está cambiando en
algunos sectores;
Con el desarrollo de las provincias del
oeste, China ofrece nuevas oportunidades,
especialmente en la provincia de Sichuan.
Sin embargo, algunos factores pueden suponer
obstáculos a la inversión. Por ejemplo, la falta de
transparencia, la inseguridad jurídica, la escasa
protección de los derechos de propiedad intelectual,
la corrupción o las medidas proteccionistas a favor
de las empresas locales.
74
Inversión Extranjera
Directa
2012 2013 2014
Flujo de IED
entrante (millones de USD)
114.734 123.985 121.080
Provisión de
IED (millones de USD)
587.817 711.802 832.882
Índice de
rendimiento*,
clasificación sobre
181 economias
51 43 -
Índice de
potencial**,
clasificación sobre
177 economias
- 1 -
75
Inversión Extranjera
Directa
2012 2013 2014
Número de
inversiones
greenfield***
359 436 317
IED entrantes (en % de la
FBCF****)
4,2 3,7 3,3
Provisión de IED (en %
del PIB)
9,9 9,9 10,3
Fuente: UNCTAD - últimos datos disponibles.
76
Flujos de IED por país y por sector de actividad
Principales
países inversores
2012, en %
Hong Kong 66,0
Singapur 6,0
Japón 6,0
Taiwán 4,0
Estados Unidos 2,0
Corea del Sur 2,0
Alemania 1,0
Países Bajos 1,0
Principales sectores
de inversión
2012, en %
Fabricación 43,0
Inmobiliaria 20,0
Servicios para
empresas y vivienda
6,0
Comercio mayorista y
minorista
5,0
77
Principales sectores
de inversión
2012, en %
Transporte,
almacenamiento,
servicios postales
2,0
Fuente: Invertir en China
4.6. Restricciones al Comercio/Barreras
El tratado de Libre Comercio entre Perú y China
establece que según El Trato Nacional y Acceso a
Mercados: Elementos del Texto
El Capítulo consta de 8 Secciones y 16 Artículos,
a saber:
Sección ArtículoArtículo 1: Ambito de Aplicación
Sección A: Trato Nacional Artículo 2: Trato NacionalSección B: Eliminación
Arancelaria
Artículo 3: Eliminación Arancelaria
Sección C: Regimenes
Especiales
Article 4: Exención de Aranceles
AduanerosArticle 5: Admisión Temporal de
Mercancías
78
Sección D: Medidas
No Arancelarias
Article 6: Restricciones a la
Importación y ExportaciónArticle 7: Licencias de ImportaciónArticle 8: Cargas y Formalidades
AdministrativasSección E: Otras Medidas Article 9: Valoración AduaneraSección F: Agricultura Article 10: Ambito de Aplicación
Article 11: Subsidios Agrícolas a la
ExportaciónArticle 12: Empresas Comerciales del
EstadoArticle 13: Medidas de Ayuda
Interna para productos agrícolasArticle 14: Sistema de Banda de
PreciosSección G:
Disposiciones
Article 15: Comité de Comercio de
MercancíasSección H: Definiciones Article 16: DefinicionesAnexo 2: Excepciones al Trato Nacional y a las Restricciones
a la Importación y ExportaciónAnexo 3: Eliminación Arancelaria
Los principales resultados del Capítulo son:
(a) Trato Nacional: se exceptúa de la aplicación de
este principio a las medidas que el Perú impone a
productos usados como: ropa y calzado, vehículos
automotores y sus partes, neumáticos y maquinaria
cuya fuente de energía es radioactiva.
(b) Eliminación Arancelaria: se exceptúa de la
desgravación arancelaria a los productos usados. Se
fija el arancel base al 01 de enero de 2008.
(c) Regímenes Aduaneros Especiales: Perú mantiene de
manera indefinida la posibilidad de aplicar el
Drawback y los regímenes de importación y
exportación temporal. Las mercancías producidas en
zonas francas podrán beneficiarse de este Tratado.
Asimismo, se promueve la facilitación del comercio
mediante regímenes aduaneros que simplifican los
trámites que se deben seguir para la admisión
79
temporal de mercancías.
(d) Eliminación de restricciones a la importación y
exportación: tanto Perú como China se comprometen a
eliminar las restricciones y prohibiciones al
comercio bilateral. No obstante, Perú podrá
mantener las restricciones y prohibiciones
aplicadas a mercancías usadas como: ropa y calzado,
vehículos automotores y sus partes, neumáticos y
maquinaria cuya fuente de energía es radioactiva.
(e) Licencias a la importación: se mantienen
disciplinas y plazos similares al Acuerdo sobre
Licencias de Importación de la OMC.
(f) Cargas y Formalidades Administrativas: se eliminan
las transacciones consulares y las tasas y cargos
deben corresponderse al costo de los servicios
prestados y no constituirse en un elemento de
protección y/o recaudación fiscal.
(g) Entre otras medidas se incluye, como parte del
Capítulo de Acceso a Mercados, el Acuerdo sobre
Valoración de la OMC y se dispone que las
legislaciones aduaneras de las Partes cumplan con
el mismo.
(h) Se crea un Comité de Comercio de Mercancías, el
mismo que creará un Grupo de Trabajo sobre el
comercio agrícola y pesquero.
80
En materia agrícola se tiene los siguientes
resultados:
(a) Subvenciones a la exportación Agrícola: se acordó
que ninguna Parte mantendrá, introducirá o
reintroducirá subsidios a la exportación. Si ello
ocurre las Partes entrarán en consultas a fin de
arribar a una solución mutuamente satisfactoria que
puedan contrarrestar los efectos de tales
subvenciones. Si no hay acuerdo, las consultas
forman parte del proceso de solución de
controversias.
(b) Empresas Comerciales del Estado: se incorporó al
Tratado el Artículo XVII del GATT y su
entendimiento.
(c) Medidas de Ayuda Interna: se acordó incluir un
Artículo mediante el cual las Partes cooperarán en
las negociaciones agrícolas en la OMC para reducir
sustancialmente la protección y ayudas agrícolas,
con el fin de establecer un sistema de comercio
agrícola justo y orientado al mercado que resulte
en la corrección y prevención de restricciones y
distorsiones en los mercados agrícolas mundiales.
(d) El Perú puede mantener la aplicación de la franja de
precios
81
4.7. Situación actual del País Importador
China es la segunda potencia económica munidal, el
primer exportador mundial y posee las reservas de
cambio más altas en el mundo. La recesión mundial de
2009 ha interrumpido el ritmo de crecimiento
constante que había emprendido China, y se han
manifestado los límites de un crecimiento enfocado
esencialmente en las exportaciones. Como consecuencia
de la desaceleración económica mundial y la baja de
los intercambios, el crecimiento chino se desaceleró
hasta 7,6% en 2013, su nivel más bajo desde los años
1990. El crecimiento debiera mantenerse en torno a
7,5% en 2014, gracias a la fuerte demanda interna.
En 2013, el enfriamiento del crecimiento ha incitado
al gobierno a relajar su política económica. Para
relanzar la economía, el gobierno ha acordado
exoneraciones de impuestos para las empresas pequeñas
y ha invertido en infraestructuras. La llegada del
nuevo equipo al poder ha hecho nacer esperanzas de
cambio, pero este ha enviado señales contradictorias
al mercado en cuanto a su deseo de liberalizar y
desregular la economía. En octubre de 2013, una nueva
zona de libre comercio fue creada al este de
82
Shanghai, donde se autoriza las actividades de las
empresas extranjeras, aunque con ciertas
restricciones. Se suprimió la regulación del crédito,
pero las tasas de interés siguen siendo fijadas por
el Estado.
Durante el tercer plenario de los miembros del comité
central del partido comunista (PCC) a fines de 2013,
el PCC anunció su programa de reforma de aquí a 2020.
Este incluye: avances políticos como el cierre de los
centros de trabajos forzados; una mayor independencia
de las cortes de justicia a nivel local; la
flexibilización de la política del hijo único; la
reforma del "hukou", que regula la movilidad (o más
bien la ausencia de movilidad) y el acceso a los
servicios públicos por los ciudadanos; la reforma del
acceso a bienes raíces para facilitar la cesión de
tierras agrícolas por los campesinos; la
liberalización de las tasas de interés y la apertura
progresiva de las transacciones financieras; y la
reforma de las empresas de Estado. El interés por el
crecimiento económico es seguido por las
preocupaciones sociales, como la degradación del
medio ambiente, la corrupción o el aumento de las
desigualdades. Siguen existiendo numerosos desafíos
relacionados con el problema del envejecimiento de la
población, la disminución de la fuerza laboral, la
falta de apertura del sistema político, la
83
competitividad de una economía dependiente de los
gastos de inversión elevados y la expansión del
crédito.
Todavía existen grandes diferencias entre los niveles
de vida de la ciudad y el campo, entre las zonas
urbanas de las costas de China y el interior y el
oeste del país, así como entre las clases medias
urbanas y los olvidados por el crecimiento. Estas
desigualdades preocupan cada vez a las autoridades
chinas y a los inversores. Si bien la pobreza ha
disminuido considerablemente en China, sigue
afectando a casi el 10% de la población (esto es, más
de 120 millones de personas), que vive con menos de 1
dólar al día.
Indicadores de
crecimiento2011 2012 2013 2014
2015
(e)
PIB (miles de millones
de USD)
7.314,
48
8.386,
68
9.469,
12e
10.355,
35e
11.285,
13
PIB (crecimiento anual
en %, precio constante)9,3 7,7 7,7e 7,4e 7,1
PIB per cápita (USD) 5.429 6.194 6e 7.572e 8.211
84
Indicadores de
crecimiento2011 2012 2013 2014
2015
(e)
Saldo de la hacienda
pública (en % del PIB)0,6 0,4 -0,5e -0,6e -0,5
Endeudamiento del Estado
(en % del PIB)36,5 37,4 39,4e 40,7e 41,8
Tasa de inflación (%) 5,4 2,6 2,6e 2,3e 2,5
Tasa de paro (% de la
población activa)4,1 4,1 4,1 4,1 4,1
Balanza de transacciones
corrientes (miles de
millones de USD)
136,10 215,39182,81
e185,31e 220,58
Balanza de transacciones
corrientes (en % del
PIB)
1,9 2,6 1,9e 1,8e 2,0
Fuente: IMF - World Economic Outlook Database -
últimos datos disponibles.
Nota: (e) Datos estimados
4.6.1. Principales sectores económicos
La economía de China, muy diversificada, está
dominada por los sectores manufacturero y agrícola.
La agricultura emplea a más del 40% de la población
activa y aporta alrededor del 10% del PIB, aunque
solo el 15% del territorio chino (es decir, 1,2
85
millones de km ²) es cultivable. China es el país más
poblado del mundo y uno de los mayores productores y
consumidores de productos agrícolas. El país ocupa el
primer lugar en la producción mundial de cereales,
arroz, algodón, patatas, té, etc. En cuanto a
ganadería, China domina la producción ovina, porcina
y de especies marinas. Una serie de planes tienen por
objetivo transformar la agricultura, modernizándola,
diversificándola y volviéndola más productiva.
El sector de la minería desempeña un papel importante
en la economía china, ya que el país cuenta con un
subsuelo rico en recursos energéticos. China tiene
grandes reservas de carbón (la primera fuente de
energía del país), que representa dos tercios del
consumo total de energía primaria. El país es líder
mundial en la producción de ciertos minerales
(estaño, hierro, oro, fosfatos, zinc y titanio) y
tiene importantes reservas de petróleo y gas. Es el
quinto productor de petróleo del mundo, con 3,8
millones de barriles.
Los sectores de la industria manufacturera y la
construcción aportan casi la mitad del PIB de China.
China se ha convertido en uno de los destinos
favoritos para el traslado de unidades manufactureras
mundiales a causa del bajo coste de la mano de obra,
a pesar de que el precio de esta mano de obra está
aumentando. La emergencia económica ha coincidido
86
principalmente con el desarrollo de un sector
manufacturero competitivo y orientado a la
exportación. Más de la mitad de las exportaciones
chinas son realizadas por empresas con capital
extranjero. Su participación en el valor agregado
sectorial varía según el sector: desde más del 60%
para la electrónica hasta menos del 20% para la
mayoría de los bienes intermedios. El sector estatal
todavía contribuye aproximadamente con el 40% del
PIB.
El sector servicios se ha quedado atrás, obstruido
por los monopolios públicos y las regulaciones
restrictivas. La cuota del sector terciario en el PIB
se eleva a más de 40% del PIB y emplea un tercio de
la población activa.
Repartición de la actividad
económica por sector
Agricult
ura
Indus
try
Servic
ios
Empleo por sector (en % del
empleo total)34,8 29,5 35,7
Valor añadido (en % del PIB) 10,0 43,9 46,1
Valor añadido (crecimiento anual
en %)4,0 7,8 8,3
Fuente: World Bank - últimos datos disponibles.
87
88
CAPÍTULO 5.
Capítulo 5.
Logística Internacional y Documentación de operaciones
5.1 Aranceles
El tratado de Libre Comercio presupone la Eliminación
Arancelaria
Las categorías de desgravación son las siguientes:
89
(a) Categoría A: desgravación inmediata.
(b) Categoría B: desgravación en 5 años.
(c) Categoría C: desgravación en 10 años.
(d) Categoría D: exclusión.
(e) Categoría 8: desgravación en 8 años
(f) Categoría 12: desgravación en 12 años
(g) Categoría 15: desgravación en 15 años
(h) Categoría 16: desgravación en 16 años
(i) Categoría 17: desgravación en 17 años.
Algunas líneas mantienen plazos de
gracia de 4, 8 y 10 años.
(j) Categoría E: 16 años, cuyo esquema de
desgravación es la siguiente:
Añ Margen de1 3.00%2 3.00%3 5.00%4 7.00%5 7.00%6 5.00%7 7.00%8 7.00%9 7.00%10 7.00%11 7.00%12 7.00%13 7.00%14 7.00%15 7.00%16 7.00%
(k) Categoría *:Implica otorgar al Perú un trato
preferente similar al que China le brinda a
Chile en la actualidad. Ello ocurre para
uva y harina de pescado, cuyo tratamiento
arancelario preferencial es como sigue:
90
Uva Ol-Jan-2009 Ol-Jan-2010 Ol-Jan-2011 Ol-Jan-2012 Ol-Jan-2013 Ol-Jan-2014 Ol-Jan-2015
Applied
Tariff
7.80% 6.50% 5.20% 3.90% 2.60% 1.30% 0%
Harina de
Pescado
Ol-Jan-2009 Ol-Jan-2010 Ol-Jan-2011 Ol-Jan-2012 Ol-Jan-2013 Ol-Jan-2014 Ol-Jan-2015
Applied
Tariff
1.20% 1.00% 0.80% 0.60% 0.40% 0.20% 0.00%
Oferta de Perú
El siguiente cuadro muestra el detalle de la desgravación
arancelaria que realizará el Perú:
Canasta No. líneas
arancelaria
Part (%) M's China
desde Perú
Part (%) M's Totales
China
Part (%)
A 4,610 62.71 1,391 61.82 14,424 76.09B 951 12.94 301 13.38 1,241 6.55C 1,055 14.35 246 10.92 2,131 11.24D 592 8.05 225 10.00 547 2.89E 87 1.18 87 3.89 229 1.2112 5 0.07 0 0.00 251 1.3215 22 0.30 0 0.00 36 0.1917 29 0.39 0 0.00 99 0.52Total 7,351 100.00 2,251 100.00 18,958 100.00
Sector Canasta No. líneas
arancelarias
Part (%) M's China
desde Perú
Part (%) M's Totales
ChinaAgricola A 662 9.01 13 0.58 1,254 6.61
B 153 2.08 3 0.15 242 1.27C 83 1.13 1 0.03 86 0.4512 5 0.07 0 0.00 251 1.3215 22 0.30 0 0.00 36 0.1917 29 0.39 0 0.00 99 0.52Subtotal 954 12.98 17 0.75 1,967 10.37
Pesca A 157 2.14 1 0.04 33 0.18B 14 0.19 0 0.00 0 0.00Subtotal 171 2.33 1 0.04 34 0.18
Textil A 72 0.98 22 1.00 132 0.70B 85 1.16 7 0.33 15 0.08C 211 2.87 32 1.43 73 0.38D 535 7.28 186 8.25 402 2.12E 65 0.88 47 2.07 91 0.48Subtotal 968 13.17 294 13.07 713 3.76
Calzado B 2 0.03 0 0.00 0 0.00D 25 0.34 30 1.32 57 0.30E 4 0.05 25 1.13 39 0.21
91
Subtotal 31 0.42 55 2.46 96 0.51Industria A 3,719 50.59 1,355 60.21 13,005 68.60
B 697 9.48 290 12.90 985 5.19C 761 10.35 213 9.46 1,972 10.40D 32 0.44 10 0.43 89 0.47E 18 0.24 15 0.69 98 0.52Subtotal 5,227 71.11 1,883 83.68 16,149 85.18
Total 7,351 100.00 2,251 100.00 18,958 100.00
Perú ofrece en desgravación inmediata y a 5 cinco años
(es decir categoría B) productos de interés de China
como: teléfonos celulares, computadores y sus partes,
diversos aparatos electrónicos, productos laminados de
acero, urea, entre otros.
La categoría D incluye productos sensibles del Perú,
entre otros, algunos productos de los sectores
plástico, textil y confecciones, calzado y metal
mecánico. Estos productos representan 592 líneas
arancelarias, es decir 8% de líneas arancelarias y 10%
de las importaciones de Perú desde China.
Por su parte, Perú ofrece desgravación total de sus
aranceles (en un plazo definido) al 90% de las
exportaciones de China a Perú y casi al 92% de líneas
arancelarias. Por último, el Perú podrá mantener la
aplicación del mecanismo de franja de precios.
Oferta de China
El siguiente cuadro muestra el detalle de la
desgravación arancelaria que realizará China:
92
Canasta No. Líneas
arancelaria
s
Part
(%)
M's China
desde Perú
Part
(%)
M's Totales
China
Part
(%)
A 4,747 61.19 3,417 83.52 726,351 78.77B 908 11.70 15 0.37 32,908 3.57C 1,604 20.68 55 1.34 45,757 4.968 14 0.18 17 0.41 960 0.1012 24 0.31 5 0.12 134 0.0115 12 0.15 0 0.00 315 0.0316 5 0.06 6 0.16 107 0.0117 20 0.26 0 0.00 431 0.05* 2 0.03 534 13.06 1,074 0.12D 422 5.44 42 1.02 114,081 12.37Total 7,758 100.00 4,091 100.00 922,118 100.00
China mantiene en desgravación inmediata y a 5 cinco
años (es decir categoría B) productos de gran interés
para Perú como: colorantes inorgánicos, mango, carne
de ave, ajos, palta, cebollas, cacao, fresas frescas,
espárrago, capsicum (páprika), selenio, manufacturas
de zinc, cobre y hierro, boro, entre otros. En el
sector agrícola, todos los productos de interés de
Peru, excepto el café y el tabaco, forman parte del
acuerdo comercial, es decir no se encuentran excluidos
de la desgravación arancelaria.
Categoría D incluye productos de sensibilidad de
China, entre otros, algunos productos pesqueros, café,
trigo, arroz, maíz, aceites vegetales, azúcar, tabaco,
algunas preparaciones alimenticias, combustibles,
urea, polietileno, neumáticos, pieles, madera, papel,
televisores, autos, motocicletas. Estos productos
representan 422 líneas arancelarias y 1.0% de las
importaciones chinas desde Perú.
Por su parte, China ofrece desgravación total de sus
aranceles (en un plazo definido) al 98.98% de las
93
exportaciones del Perú y casi al 94.5% de líneas
arancelarias.
Sector nasta No. líneas
arancelaria
s
Part
(%)
M's China
desde Perú
Part
(%)
M's Totales
China
Part
(%)
Agricola A 330 4.25 0 0.01 16,875 1.83B 158 2.04 1 0.02 818 0.09C 441 5.68 1 0.03 4,448 0.488 3 0.04 0 0.00 51 0.0112 24 0.31 5 0.12 134 0.0115 12 0.15 0 0.00 315 0.0317 20 0.26 0 0.00 431 0.05* 1 0.01 8 0.20 63 0.01D 88 1.13 0 0.01 13,022 1.41Subtotal 1,077 13.88 16 0.38 36,157 3.92
Calzado A 10 0.13 0 0.00 223 0.02C 22 0.28 0 0.00 480 0.05Subtotal 32 0.41 0 0.00 702 0.08
Industria A 3,810 49.11 3,417 83.51 693,481 75.21B 430 5.54 13 0.31 28,091 3.05C 789 10.17 1 0.03 37,041 4.028 1 0.01 1 0.02 67 0.0116 5 0.06 6 0.16 107 0.01D 297 3.83 19 0.47 100,421 10.89Subtotal 5,332 68.73 3,457 84.50 859,208 93.18
Pesca A 51 0.66 0 0.00 1,178 0.13B 63 0.81 0 0.00 415 0.04C 61 0.79 51 1.25 993 0.118 10 0.13 16 0.39 843 0.09* 1 0.01 526 12.86 1,011 0.11D 13 0.17 3 0.08 122 0.01Subtotal 199 2.57 596 14.57 4,562 0.49
Textil A 546 7.04 0 0.00 14,594 1.58B 257 3.31 2 0.04 3,584 0.39C 291 3.75 2 0.04 2,796 0.30D 24 0.31 19 0.47 516 0.06Subtotal 1,118 14.41 22 0.55 21,490 2.33
Total 7,758 100.00 4,091 100.00 922,118 100.00
94
5.2 Documentación
Documento Único Administrativo (DUA):
Es un documento que se exige siempre en la aduana de
salida. El DUA es simplemente una declaración
documentada de las características de la operación.
Aunque lo puede presentar directamente el exportador,
es frecuente es que lo gestione un agente de aduanas.
Importación Temporal.
Cuaderno ATA:
En los países signatarios del Convenio sobre Admisión
Temporal (Convenio de Estambul) es necesario el
Cuaderno ATA. (Admission Temporaire – Temporary
Admission), para el comercio de diversas mercancías.
Es una especie de pasaporte de mercancías que permite
al emprendedor ahorrarse trámites y depósitos de
garantías o cauciones en las aduanas de los países
firmantes del Convenio. Cada país no obstante
determina qué productos se pueden beneficiar de este
documento que se puede obtener en la Cámara de
Comercio correspondiente.
Certificado de Origen:
95
Es con el sanitario y el fitosanitario (para
alimentos, principalmente producto cárnicos) un
documento que tendrá que tener para casi todos los
países de fuera de la Unión Europea a los que quiera
dirigir su mercancía. El certificado de origen lo
puede tramitar en su cámara de comercio. Los otros en
las delegaciones de sanidad del Gobierno. Puede
obtener más información en Subdirección General de
Acuerdos Sanitarios y Control en Frontera.
Licencia de exportación:
Es necesaria para exportar productos que tienen
limitaciones en el país de origen, tanto cualitativas
como cuantitativas (armas, materiales tóxicos…). Se
presenta en el puerto de embarque y se detallan
términos comerciales y financieros declarados por los
titulares.
Requisitos particulares
Aunque el pequeño exportador deberá acompañar estos
documentos en casi todas sus exportaciones, tendrá
que cumplir también ciertos requisitos que piden de
forma particular en cada uno de los mercados. Es
96
importante tener en cuenta que debido a las
particularidades que suelen tener las diferentes
aduanas del mundo para controlar los productos que
acceden al mercado interno de sus respectivos países
(incluso las eventuales diferencias de criterio entre
los funcionarios de un mismo país), es recomendable
siempre contrastar la información que obtengamos de
los funcionarios españoles y asesores de exportación
con el comprador antes de realizar cualquier envío.
Destinos como China o Estados Unidos son un ejemplo
de peculiaridad de los que a continuación detallamos
dos ejemplos:
Factura Comercial:
Si está pensando exportar a China, tendrá que emitir
una factura comercial redactada en inglés y en chino
en la que se detallan los datos de fecha, lugar,
vendedor, destinatario, precio, detalles de coste de
los fletes, seguro de exportación, INCOTERM pactado…
No hay existe un formulario específico por lo que es
recomendable asesorarse bien antes de cumplimentarlo.
“Importer Security Filing” (ISF):
Si quiere exportar a Estados Unidos por barco, deberá
presentar este documento a en la aduana de entrada
EE.UU. 24 horas antes de la descarga de la mercancía.
La norma es efectiva desde el pasado 26 de enero de
2010. La presentación de este documento se realiza de
97
forma telemática y es frecuente que se presente por
el agente de aduanas.
5.6.3. Gastos de Aduana
La importación a y la exportación desde China implica
generalmente tres tipos de impuestos:
• Impuesto del Valor Añadido (IVA);
• Impuesto sobre el consumo (IC); y
• Aranceles de aduana.
Impuesto del Valor Añadido de los bienes importados
Los productos importados a China están sujetos al
IVA, y los tipos impositivos aplicables son los
mismos que los aplicados a los productos vendidos en
el mercado interno (es decir, 17 por ciento y 13 por
ciento para algunos productos). El IVA se paga en el
momento del despacho aduanero.
El IVA soportado impuesto a la importación de bienes
se puede utilizar para deducir el IVA pagado cuando
los bienes importados son vendidos en el mercado
interno.
Impuesto sobre Consumo para Bienes Importados
Los artículos gravables incluyen productos de lujo
como relojes de alta gama, productos derivados del
98
petróleo no renovables como el gasóleo, y productos
de consumo de alta energía como los automóviles y
motocicletas.
El IC de importación se obtiene ya sea sobre una base
ad valorem o en base a la cantidad, con tasas de
impuestos y cantidades variables en gran medida. El
IC deber pagarse dentro de los 15 días desde el día
que la Aduana emite la factura de pago del IC de
importación.
Aranceles de Aduana
Los aranceles de aduana son los derechos de
importación y exportación, con un total de 8.238
artículos gravables, de acuerdo al Plan de Aplicación
de Arancel de Aduanas 2013 de China (“Plan de Tarifa
2013″). Los aranceles de aduana se calculan ya sea
sobre una base ad valorem o en base a la cantidad.
Aranceles de Importación
Los aranceles de aduana sobre las mercancías de
importación consisten en:
• Tasa arancelaria de la nación más favorecida (NMF);
• Tipo de arancel convencional;
• Tasas especiales de aranceles preferenciales;
99
• Las tasas generales de arancel;
• Tasas de actividad del contingente arancelario
(CA), y
• Las tasas de servicio temporal
Tipo de arancel NMF
Los tipos NMF son las tarifas de importación más
comúnmente adoptadas. Son bastante más bajas que las
tasas generales que se aplican a las naciones no-NMF.
Se aplican a los siguientes productos:
• Los bienes importados a China desde los países
miembros de la WTO;
• Las mercancías originarias de países o territorios
que hayan celebrado acuerdos comerciales bilaterales
que contienen disposiciones sobre el trato NMF con
China, y
• Productos que se originaron en China.
Tipo de arancel Convencional
Las tasas convencionales se aplican a las mercancías
importadas que se originan en países o territorios
que han entrado en acuerdos comerciales regionales
que contienen disposiciones preferenciales sobre los
tipos de derecho con China. Bajo el “Plan de Tarifa
2013″:
100
• 1.875 productos importados originarios de Corea del
Sur, India, Sri Lanka, Bangladesh y Laos adoptarán
los tipos convencionales del Acuerdo Comercial.
• Ciertos productos de los miembros de la Asociación
de Naciones del Sudeste Asiático (ASEAN), Chile,
Pakistán, Nueva Zelanda, Singapur, Perú y Costa Rica
están sujetas a derechos convencionales en virtud de
los tratados de libre comercio pertinentes.
• Algunas importaciones procedentes de Hong Kong,
Macao y Taiwán disfrutan de políticas libres de
aranceles.
Tasas especiales de aranceles Preferenciales
Las tasas especiales de aranceles Preferenciales se
aplican a las mercancías importadas de países o
territorios con los acuerdos comerciales que
contienen disposiciones especiales de araneles
preferenciales con China. Por lo general son más
bajos que los tipos NMF y los tipos convencionales.
Bajo el Plan de Tarifa 2013, las tasas especiales de
aranceles preferenciales se aplican a las mercancías
originarias de 40 países menos desarrollados, según
la clasificación de las Naciones Unidas. Estos países
son Etiopía, Ruanda y Afganistán.
Tasas Generales
101
Las tasas generales se aplican a los productos
importados procedentes de países o territorios que no
están cubiertos por los acuerdos o tratados, o de
lugares desconocidos de origen.
Actualización del TLC Chino
En los últimos años, China ha estado trabajando
activamente en acuerdos de libre comercio con varios
socios económicos. Hasta ahora, China cuenta con 16
socios de TLC que comprenden 28 economías, entre las
cuales se han firmado 10 acuerdos, y 8 convenios son
objeto de negociación. El área de libre comercio
China-ASEAN es la zona de libre comercio más grande
del mundo en términos de población y la tercera más
grande en términos de PIB nominal.
Los acuerdos firmados son:
• TLC China-ASEAN
• TLC China-Pakistán
• TLC China-Nueva Zelanda
• TLC China-Singapur
• TLC China-Chile
• TLC China-Perú
• TLC China-Costa Rica
• Acuerdo de Asociación Económica Reforzada entre
China continental y Hong Kong y
102
• Acuerdo de Asociación Económica Reforzada entre
China continental y Macao
• Estrecho Marco del Acuerdo de Cooperación Económica
Los acuerdos de libre comercio se están negociando
con el Consejo de Cooperación del Golfo, Australia,
Islandia, Noruega, Unión Aduanera Sudafricana, Corea,
Suiza, y Japón-Corea.
Contingente Arancelario Tasas Arancelarias
Bajo el CA, se aplicaron tarifas arancelarias más
reducidas a productos importados dentro del
contingente. Por ejemplo, de acuerdo con el plan de
la tarifa de 2013, la tasa de contingentes
arancelarios para la importación del trigo dentro de
la cuota es del 1 por ciento, sustancialmente
inferior que el tipo de derecho NMF del 65 por ciento
y el tipo del derecho general del 80 por ciento.
Tipos de aranceles Temporales
Ocasionalmente, China fija las tasas de aranceles
temporales para determinados productos importados.
Para impulsar las importaciones y satisfacer la
demanda interna en 2013, China aplicó tasas
temporales de impuestos inferiores al arancel NMF
aplicados a los más de 780 productos importados,
incluyendo los productos de condimentos, marcapasos,
especial-formula en polvo para lactantes, y los
103
recursos incluyendo el caolín, la alfalfa y el
edredón.
Otros Tipos de aranceles
Pueden implementarse tasas considerablemente más
altas de acuerdo con las regulaciones Chinas sobre
anti-dumping y anti-subvenciones y medidas de
protección. Los aranceles compensatorios se pueden
aplicar también a las mercancías originarias de los
países o regiones que violan los acuerdos comerciales
con China.
Lugar de Origen
Con el fin de aplicar el tipo de tarifa correcta, es
necesario determinar primero el lugar de origen de
las mercancías. De acuerdo con las normas de origen
del lugar de China, donde los productos son
completamente procedentes de un país (o territorio),
ese país será el lugar de origen de las mercancías,
por ejemplo, animales vivos nacidos y criados,
plantas cosechadas, y minerales excavados en el país.
Cuando los productos se fabrican en dos o más países
o territorios, el país o territorio en el que las
mercancías sufran un cambio sustancial y final será
el lugar de origen de las mercancías.
104
La norma básica para determinar el “cambio sustancial
” es un cambio en la clasificación arancelaria. Las
Normas complementarias para determinar el “cambio
sustancial” incluyen el método de porcentaje ad
valorem, lo que prueba el porcentaje de valor añadido
en la fabricación o tratamiento llevado a cabo en
otro país distinto del país de los materiales
originales.
El procesamiento y tratamiento llevado a cabo con
fines de evadir las medidas antidumping, anti-
subvenciones y medidas de protección no serán
consideradas.
La aduana tiene derecho a solicitar un certificado de
origen, es decir, un documento escrito emitido por el
país o territorio de exportación que establece el
lugar de origen de las mercancías.
Exención de aranceles
La desgravación arancelaria incluye la exención de
aranceles por norma, la política basada en la
desgravación arancelaria (o de desgravación
arancelaria especial), y la desgravación temporal de
aranceles. Algunos artículos exentos de aranceles
bajo la exención de derechos arancelarios son:
105
• El arancel a pagar por un envío de mercancías si
está por debajo de RMB50.
• Material publicitario y muestras comerciales sin
valor comercial.
Algunos bienes están exentos de aranceles cuando sean
re-exportados o re-importados dentro de los seis
meses siguientes a la importación o a la exportación,
por ejemplo:
• Productos que son exhibidos o utilizados en
exposiciones, ferias comerciales, conferencias y
otros eventos similares.
• Instrumentos, equipos y elementos que se utilizan
para la investigación científica y las actividades
educativas y médicas.
• Otros bienes utilizados para fines no comerciales.
La política basada en exención de aranceles incluye:
• Materiales educativos científicos;
• Productos especiales para las personas con
discapacidad;
• Fuentes de alivio de la pobreza y donaciones de
caridad;
• Procesamiento de productos comerciales, y
• Los bienes objeto de comercio en zonas de libre
comercio y zonas francas.
106
En circunstancias especiales, el Consejo de Estado
puede proporcionar una exención temporal para
determinadas categorías o lotes de productos.
Valor gravable de las mercancías importadas
La cantidad de impuestos de importación y aranceles
de aduana a pagar se calculan en función del precio o
valor de los bienes importados. Este valor se
denomina duty paying value (DPV). El DPV se determina
basándose en el precio de transacción de las
mercancías- es decir, el precio real directa e
indirectamente pagado o por pagar por el comprador
nacional al vendedor extranjero, con ciertos ajustes
necesarios.
El DPV incluye los gastos relacionados con el
transporte y las primas de seguros sobre los bienes
previos a la descarga en el lugar de llegada a China.
Los derechos de importación y los impuestos
recaudados por la aduana están excluidos de DPV.
Cálculo de los impuestos y aranceles de importación a
pagar
Los impuestos y aranceles de importación pueden
calcularse después de determinar el DPV y los tipos
impositivos y arancelarios de los productos. Las
fórmulas son:
107
Impuesto del Valor Añadido
IVA devengado = Precio Compuesto Evaluable × IVA
Precio Compuesto Evaluable= DPV + arancel + IC; o
Precio Compuesto Evaluable= (DPV + Derecho de
Importación) / (1 – Tasa IC)
Impuesto sobre consumo
Base Ad valorem:
IC a pagar = Precio Compuesto Evaluable × Tasa IC
Precio Compuesto Evaluable= (DPV + Derecho de
Importación)/ (1 – Tasa IC)
Base en la Cantidad:
IC a pagar = Precio Compuesto Evaluable × Importe de
impuesto por unidad
Fórmula Compuesta:
IC a pagar = Precio Compuesto Evaluable × Tasa IC +
Cantidad de mercancías imponibles × Importe de
impuesto por unidad
Precio Compuesto Evaluable = (DPV + arancel +
Cantidad de bienes gravados × Importe de impuesto por
unidad) / (1 – Tasa IC)
108
Arancel de Importación
Base Ad valorem:
Derecho Pagadero = DPV × Tasa Arancelaria
Basado en la Cantidad:
Derecho Pagadero= Cantidad de bienes importados ×
Cantidad del derecho por unidad
Fórmula Compuesta:
Derecho Pagadero = DPV x Tasa Arancelaria + Cantidad
de las mercancías importadas x Importe del arancel
por unidad
Los impuestos de importación y el impuesto a pagar se
calculan en RMB utilizando el tipo de cambio de
referencia publicado por el Banco Popular de China.
Arancel de Exportación
Los aranceles de exportación sólo se imponen sobre
unos pocos recursos naturales y bienes semi-
producidos. En 2013, China continúa imponiendo
aranceles temporales a la exportación, incluidos el
carbón, el petróleo crudo, los fertilizantes químicos
y la aleación de hierro para conservar los recursos.
La base imponible de los aranceles de exportación son
los mismos que los de importación – es decir, la DPV.
109
El DPV para los aranceles de exportación se basa en
el precio de transacción, es decir, la cantidad a
tanto alzado a cobrar por el vendedor exportador
nacional. Los derechos de exportación, los gastos
asociados a los fletes y las comisiones de seguros
después de la carga en el lugar de exportación, y las
comisiones a cargo del vendedor están excluidos.
Dezan Shira & Associates es una exclusiva empresa de
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comercial sobre inversiones extranjeras directas,
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Singapur y la India. Para ponerse en contacto con la
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110
CAPÍTULO 6.
111
Capítulo 6. Característica del Proceso
6.1 Adaptación Producto
• Cumplimiento de Normas
Listado de Normas
Ley de Inocuidad Alimentaria de China (vigente
desde el 1 de junio de 2009).
Texto Completo de la Norma (Traducción Inglés
USDA - Noviembre 2009)
Reglamento sobre la Implementación de la Ley
de Inocuidad Alimentaria (vigente desde el 20
de julio de 2009).
Texto Completo de la Norma (Inglés)
Normas Aplicables a la Inspección de Alimentos
y Aditivos de Alimentos Importados -
Comunicado Conjunto N 72 de 2009 de AQSIQ y
112
Ministerio de Salud (Chino–Español - vigente
desde el 22 de julio de 2009)
Anexo 1: Lista de alimentos importados y sus
correspondientes normas aplicables(Inglés)
Anexo 2: Lista de aditivos de alimentos
permitidos en China y sus correspondientes
normas aplicables(Inglés)
Anexo 3: Lista de especies de alimentos
perimidos en China y sus correspondientes
normas aplicables
Reglamento Interino para la Administración de
la Licencia de Importación para Alimentos Sin
Norma Nacional en Materia de Inocuidad
Proyecto (Inglés - Traducción no ofcial)
Reglamento Interino para la Administración de
la Licencia para Productos Nuevos Asociados a
la Alimentación
Proyecto (Chino)
Proyecto (Inglés - Traducción no ofcial)
Medidas para la Administración de Normas
Nacionales de Inocuidad Alimentaria (vigente
desde el 1 de junio de 2009)
Síntesis de la Norma por la Consejería
Agrícola (español)
Medidas para el Registro de Estándares
Empresariales sobre Inocuidad Alimentaria
(vigente desde el 1 de junio de 2009)
113
Síntesis de la Norma por la Consejería
Agrícola (español)
• Características Básicas
China es un mercado estricto en cuanto a la
documentación para la mayoría de los alimentos y
productos agrícolas importados, en temas relativos
a la calidad, cuarentena, origen y control de
importación. Puede que los productos también tengan
que cumplir con otra serie de criterios, como
requisitos de empaque, permisos previos (si
corresponde), opciones de tratamiento, requisitos
de etiquetado y condiciones del envase.
• Homologaciones/Certificaciones
De acuerdo a un reporte del Departamento de
Agricultura de EE.UU (USDA) es vital que los
exportadores trabajen en conjunto con los
importadores chinos para asegurarse que cumplen con
toda la documentación antes de hacer los envíos.
“Fallar en esto podría resultar en demoras en la
entrada del producto al país o incluso algún
rechazo en la frontera”, consigna el documento.
El informe detalla que para algunos productos,
China solicita un certificado de origen, documento
que es generado por la autoridad o entidad
correspondiente del país exportador, y que debe
acompañar cualquier envío de exportación,
114
incluyendo alimento procesados y envasados. De la
misma forma, para importar cualquier producto
agrícola a China es necesario contar con un permiso
de inspección de cuarentena (QIP por su sigla en
inglés) y el importador debe entregar la
documentación concerniente al origen y volumen del
envío a la AQSIQ con la aplicación QIP.
Los certificados fitosanitarios son necesarios para
fortalecer la administración del examen y
aprobación de la cuarentena de importación animal o
vegetal, y para prevenir que enfermedades
infecciosas o parasitarias de animales, pestes de
insectos y malas hierbas que son peligrosas para
las plantas u otros organismos no nocivos, se
propaguen en el país. La lista de requisitos por
parte de China suma y sigue. Cada uno de los
envíos, al momento de entrar a China debe contar
con un certificado de exportación original. La
información del certificado y la afirmación deben
coincidir con el número de contenedores en el
envío.
China importa tres de los principales alimentos
básicos: arroz, trigo y maíz. En los primeros 10
meses de 2012 las importaciones alcanzaron las
10,09 millones de toneladas. El gigante asiático
también se está transformando en un atractivo
115
destino para las exportaciones frutícolas. Uvas,
cerezas, kiwi, arándano, manzanas, entre otras
frutas se encuentran en la canasta de envíos al
país.
6.2 Plazo Entrega y volumen
Por norma general cada naviera nos ofrece un tiempo
de transito desde Origen hasta destino, pero hay que
tener en cuenta primero que en muchos casos no son
100% reales y segundo que a dicho tiempo de transito
hay que sumarle varios días en origen y varios días
en destino.
Pongamos como caso que la compañía naviera UASC nos
da un tiempo de transito de 28 dias desde Shanghai
hasta Valencia. Pues bien, la naviera nos exige que
para poder embarcar en dicho buque, la mercancía debe
estar dentro del contenedor y esperando en el puerto
de origen al menos 3 días antes de que se tenga que
cargar en el buque. Aun así, en muchos casos 3 días
es muy arriesgado porque que hay que tener en cuenta
que se debe despachar la mercancía en origen y nos
puede tocar inspección del contenedor.
Por lo tanto imaginemos que nuestra mercancía esta
lista un lunes y la salida del buque es el martes, es
imposible que podamos embarcar nuestro contenedor en
dicho buque, deberemos esperar una semana como mínimo
116
para poder cargar en dicha compañía. con lo que
estamos sumando 8 días al tiempo de transito real.
Por otro lado es también bastante frecuente que las
navieras nos digan que la salida es lunes y
finalmente el buque salga miércoles. 2 días mas que
hay que sumar al tiempo de transito.
En cambio al llegar a España la cosa suele ser
bastante mas sencilla, si el buque ha llegado lunes y
nuestro transitario ya dispone de todos los
documentos necesarios para el despacho, es muy
probable que el martes podamos tener el contenedor en
nuestro almacén. Lo único que podría ocurrir es que
nuestro contenedor saliese rojo en la aduana y nos
tocase una inspección. En este caso el retraso podría
ser superior a los 5 días, dependiendo de como este
de ocupado el almacén de inspecciones en la aduana.
La ley de Murphy también se aplica en la importación
de China. Si una mercancía es extremadamente urgente
y nuestro cliente nos la esta reclamando todos los
días, tener claro que es en este contenedor cuando se
retrasará en origen y nos tocará inspección en
destino. Así es la vida!!
Por último, si en vez de ser un contenedor completo
estamos importando la mercancía en grupaje, hay que
117
tener en cuenta que la mercancía se tiene que
consolidar en origen y desconsolidar en destino. Hay
que sumarle dos o tres días mas en origen y destino.
Si tenéis que dar fechas de entrega a vuestros
clientes, no os piséis los dedos y darle: tiempo de
producción + 5 días + tiempo de transito + 3 días.
118
CAPÍTULO 7
Capítulo 7. Modalidad de Pago e Instrumentos Financieros
En esta guía para exportar le hablaremos de las
formas de pago y los tipos de cartas de credito. Ya
hablamos previamente de la carta de credito o tipo de
pago acreditivo que es la forma de pago en algunas
transacciones de exportación.
119
Domésticas
Es la carta de crédito abierta en favor de un
beneficiario que tiene su domicilio localmente y,
generalmente, no requiere la intervención de otra
institución financiera. Establece una relación
triangular entre el ordenante del instrumento, el
banco emisor y el beneficiario vendedor. Es la carta
de crédito abierta en favor de un beneficiario que
tiene su domicilio en el país.
Generalmente intervienen bancos del exterior como
intermediarios ante el beneficiario. Al abrir la
carta de crédito, el banco la remite a su
corresponsal extranjero para que agregue su
confirmación y dé aviso al beneficiario, directamente
o a través de su propio corresponsal en el país de
destino. Lea también nuestro articulo Guia para
exportar: antes de exportar.
Revocables o irrevocables
Por omisión, la carta de crédito se considera
irrevocable, es decir, el compromiso emitido y
aceptado por las partes no puede ser modificado sin
el consentimiento de todas las partes involucradas
(ordenante, bancos, beneficiario). Por expresa
indicación puede emitirse un crédito documentario
nominado revocable, en cuyo caso podrá modificarse
120
siempre que no haya sido utilizado, y quedarán firmes
las obligaciones adquiridas, o en curso de ejecución.
Artículo recomendado: Formas de pago para
exportadores: acreditivo
Comerciales o financieras
Según el tipo de obligación que ampara, la carta de
crédito puede ser comercial, cuando la transacción
que la involucra es una operación de compraventa, que
puede ser local o internacional (de importación o de
exportación), o financiera, cuando asegura el
cumplimiento de una obligación de este orden.
Nominativas o negociables
Es nominativa la carta de crédito que indica
expresamente los bancos autorizados para confirmar,
avisar y negociar el instrumento, y serán negociables
libremente aquellas que no indican expresamente los
bancos nominados para intervenir en su manejo.
A vista, por aceptación o por pago diferido según su
disponibilidad, la carta de crédito podrá ser a vista
cuando el pago se efectúe de inmediato contra
presentación de documentos conformes; por aceptación,
cuando el pago se produzca por la aceptación del
banco pagador de una letra de cambio librada a plazo
cierto, o por pago diferido, cuando el pago se
121
establezca a un plazo determinado luego de la
utilización del instrumento (días fecha factura o de
la emisión de documento de transporte).
Cartas de crédito particulares
Transferibles
La carta de crédito que expresamente así lo indique
le permite al beneficiario hacer disponible el
crédito total o parcialmente a un tercero (segundo
beneficiario), conforme a los mismos términos,
condiciones, obligaciones y beneficios, excepto el
valor y precio de las mercancías que podrá ser
reducido. La omisión de indicación al respecto
implica que es intransferible.
Rotativa
Incluye la restitución inmediata del valor del
crédito toda vez que sea utilizado permitiendo su
reutilización en la misma forma, monto y condiciones
originales, durante un plazo determinado.
De Anticipo
Permite el pago anticipado total o parcial contra
simple recibo y compromiso expreso de presentación de
documentos (Cláusula Roja) o contra un certificado de
depósito en almacén autorizado, facturas u otros
122
comprobantes de disposición previamente convenidos e
identificados en el crédito (Cláusula Verde).
Back to Back
Se establece cuando el banco abre un crédito
respaldado por otro crédito más importante a favor
del ordenante.
Le recomendamos checar la sección de cursos de
exportación en nuestro sitio de comercio y aduanas,
donde ofrecemos capacitación a futuros exportadores
desde 0
123
CAPÍTULO 8.
124
Capítulo 8. Análisis de Mercado y Competitividad
8.1 Investigación de Mercado
Los puntos fuertes: China es un mercado en fuerte
crecimiento que sufrirá poco las consecuencias de la
crisis financiera. Con un enorme potencial, rica en
trabajadores y socios potenciales deseosos de
aprender y evolucionar, el país representa una base
productiva de bajo coste. Los puntos débiles; El
contexto legal cambiante, la complejidad
administrativa, la dificultad que encuentran los
occidentales para comprender el enfoque de los
negocios a nivel cultural y práctico, las carencias a
nivel de personal directivo intermedio y un
movimiento muy importante a nivel de personal son
obstáculos que se encuentran a menudo en este
mercado. Medidas establecidas por el gobierno; En
la guía sobre inversiones extranjeras publicada por
la Comisión Estatal de Desarrollo y Reforma, en
noviembre de 2007, el gobierno chino hace saber que
125
"no se alentarán" las inversiones en sectores donde
las empresas chinas ya tienen "una capacidad de
producción relativamente fuerte con tecnologías
desarrolladas". En cambio, serán bienvenidas las
inversiones en sectores como la alta tecnología,
producción de equipamiento y nuevos materiales,
servicios, economía de reciclaje, producción limpia,
uso de energías renovables y protección del medio
ambiente, áreas en las que China necesita empresas
extranjeras.
8.2 El Mercado Actual
En los últimos años el crecimiento económico de
China se ha caracterizado por ser elevado,
mostrándose un incremento estable del PIB alrededor
de un 8% como promedio anual desde 1997, con tasas
que han superado el 9% desde 2003. Todo esto ha
estado motivado principalmente por su expansión
industrial y considerables exportaciones.
Entre los productos que China ha desarrollado con
fuerza y que han impulsado su crecimiento económico
y comercial están los de alta tecnología y demanda en
el mercado mundial, como son: semiconductores,
automóviles y ordenadores personales. También ha
desarrollado otros tipos de productos con una cuota
elevada en el mercado internacional, logrando ser el
primer fabricante mundial de artículos textiles
126
(entre ellos, prendas de vestir), calzado, productos
electrónicos de consumo (teléfonos celulares,
reproductores de DVD, televisores, etc.), muebles y
juguetes.
Además, se han registrado grandes producciones de
carbón, cobre, aluminio, acero y cemento,
convirtiéndose esta nación asiática en el primer
productor mundial en esos renglones.
China tiene un peso fundamental en la economía
mundial y casi decisivo para el desarrollo de las
demás economías, no solo como productor, sino también
como consumidor a gran escala, pues representa el
30% del consumo mundial de carbón, algodón, arroz y
acero, y entre un 15 y un 20% del consumo mundial de
cobre, soja, trigo, aluminio y platino.
Es preciso tener en cuenta que uno de los factores
externos que ha influido en la recuperación económica
japonesa es el ciclo expansivo en que se encuentra la
economía china. Gracias al impulso de su producción
industrial, a la demanda de exportaciones y a las
inversiones, la economía china creció a un ritmo
fuerte del 9,1% en el 2003, el índice más alto desde
1997. Los exportadores japoneses respondieron al
desafío aumentando sus embarques a China en un 33,2%,
representando un monto de 62 900 millones de dólares
127
entre 2002 y 2003. Las exportaciones niponas a China
se han duplicado con creces desde el año 2000, aunque
todavía solo representan la mitad del monto de las
exportaciones a Estados Unidos.
En términos nominales el PIB de Japón representa
aproximadamente la mitad del producto estadounidense
y tres veces más que el de China. Sin embargo, el PIB
chino, medido en términos de capacidad de compra
doméstica, ya es superior al de Japón.
El desarrollo de China como un motor de crecimiento
en Asia también ha acelerado la adaptación de la
producción nipona hacia ese mercado. La empresa
Nippon Steel accedió a formar una empresa mixta con
el principal productor siderúrgico de China en
diciembre de 2003. Nippon Steel Corp. es una de las
muchas empresas japonesas que aprovechan lo que se ha
llamado “el auge chino”. China tiene una gran
necesidad de acero, materiales de construcción,
teléfonos celulares, televisores de alta definición y
automóviles y los japoneses trabajan horas extras
para satisfacer su demanda. “China compra todo”,
destacó Takashi Kanke, un funcionario de esta
corporación.
Muchos analistas consideran a China como una amenaza
para la economía japonesa, pero esta opinión está
128
cambiando, debido que a medida que crecen las
exportaciones japonesas, gracias a la creciente
demanda china, la economía nipona se favorece y se
crea una interdependencia entre estas economías que
las beneficia.
En la actualidad, China superó a Estados Unidos en
el consumo de un buen número de productos
alimenticios, bienes de consumo y materias primas.
La renta per cápita de China se ha incrementado
rápidamente, proporcionando un crecimiento de
consumos de alimentos, energía, materias primas y
bienes de consumo. Al mismo tiempo, el aumento de la
demanda interna ha obligado a incrementar las
importaciones de grano, soja, hierro, aluminio,
cobre, madera, algodón, platino, fosfatos, potasio,
petróleo, gas natural, entre otros. Las consecuencias
del aumento de las importaciones de materias primas
han hecho que sus precios se incrementen en el
mercado internacional.
En 2004 China importó alrededor del 40% del petróleo
en el mercado mundial, convirtiéndose en el segundo
consumidor de petróleo después de los Estados Unidos.
Este país también se ha transformado en un gran
receptor de inversión directa extranjera,
129
convirtiéndose, desde 2003, en el primer receptor
mundial de dicha inversión.
En cuanto a la acumulación de reservas en divisas,
ha alcanzado un enorme volumen que supera su deuda
externa total. En julio de 2006 sus reservas en
moneda extranjera era de 941 000 millones por encima
de su deuda externa, que en fecha ascendía a 318 000
millones. Además, este país es un prestamista neto
para el resto del mundo, con unos préstamos de 623
000 millones, sobre todo a Estados Unidos
En 2006 una de las estrategias que está utilizando
China para incrementar sus reservas internacionales
es la compra de oro con sus reservas en divisas. Con
esta operación diversifica sus inversiones,
reduciendo riesgos financieros, ya que la caída del
dólar y el aumento de los precios del petróleo van a
favorecer el auge de los precios del oro en los
mercados internacionales durante el segundo semestre
de este año. Asimismo, persigue reducir la cantidad
de dólares en sus reservas de divisas, incrementando
la proporción de divisas en otra moneda como el euro.
Este país posee, además, una tasa de ahorro interno
bastante alta, que alcanzó un 52% en 2005, lo que le
permitió en ese mismo año financiar una tasa de
inversión muy elevada de un 46%.
130
Durante el primer semestre de 2006 la inversión en
activos fijos aumentó un 29,8 % y, en cuanto a la
industria pesada, aumentó un 32,6% con incremento de
uno de sus principales impulsores: la minería, con
un 45,7 %. En la industria ligera se incrementó en un
41,2% con aumentos del 65,1% en el sector alimentario
y el 40,6% en el sector textil.
El gran auge exportador de China le ha permitido
tener una cuota de exportación en el mercado mundial
de un 5% como promedio anual; en 1990 fue de un 2%
solamente. Entre los años 2000 y 2004 la cuota de
China en las exportaciones mundiales de mercancías
pasó del puesto 7mo al 3ro y su cuota de
importaciones mundiales en ese mismo período se
desplazó del 8vo al 3er puesto.
El superávit comercial del primer semestre de 2006 se
situó en 61 500 millones de dólares, un 55% más que
el año pasado, con un incremento del 25% de las
exportaciones y un 21% de las importaciones.
Gracias al aumento de las exportaciones y sus
inversiones, la economía china creció en un 11,3% en
el segundo trimestre de 2006 con respecto al mismo
período del año anterior, su mayor ritmo desde 1995.
En el primer semestre de ese año creció un 10,9%.
131
De este modo, la economía china posee cuatro puntos
fuertes, que son los que están incidiendo en mayor
medida en la evolución económica alcanzada durante
los últimos años:
Considerables recursos humanos capacitados y
abundantes recursos financieros.
Progreso científico-técnico cada vez más
elevado.
Crecimiento de la inversión extranjera directa
de las empresas chinas en el exterior.
Penetración comercial cada vez más fuerte en el
mercado mundial
Debilidades de la economía china
No todo es color de rosa para la economía china. A
pesar de que las fortalezas son numerosas, también
tiene talones de Aquiles. Entre las principales
debilidades actuales figuran:
El sector financiero, por el monto de créditos
vencidos y no recuperados que poseen los bancos.
El incremento del desempleo y el subempleo.
La contaminación ambiental.
La desigualdad territorial.
El envejecimiento poblacional.
132
Hasta 1979 el sistema bancario chino contaba con un
solo banco, el Banco del Pueblo de China (BPC), que
actuaba como banco central y único banco comercial.
Tras la separación de ambas funciones el BPC siguió
encargado de la política monetaria y la regulación
bancaria, y el cuerpo principal del sistema bancario
chino pasó a integrarse por tres grupos de bancos.
El primer grupo está formado por los bancos
estatales, integrado por cuatro grandes bancos
públicos especializados en la concesión de créditos,
cada uno de ellos en un área considerada clave para
el desarrollo económico del país, la cual abarca el
sector agrícola, el industrial, el comercio exterior
y el sector de la construcción. Estos son:
Banco de China: especializado en transacciones en
moneda extranjera y financiación comercial.
Banco de la Construcción de China: su principal
actividad es la evaluación, gestión y financiación de
proyectos de infraestructura a gran escala y también
el desarrollo inmobiliario urbano.
Banco Industrial y Comercial de China: es el mayor
banco de China. Es el principal proveedor de créditos
para las economías urbanas del país, a través de
préstamos a corto plazo para capital circulante de
133
empresas y proyectos de infraestructura e
inmobiliarios.
Banco Agrícola de China: especializado en
financiación del sector agrícola y servicios de banca
mayorista-minorista para los agricultores y otras
instituciones y empresas rurales.
El segundo grupo está integrado por los bancos
comerciales, cuyo tamaño financiero es menor, aún
siendo estatales, excepto uno de ellos. Estos bancos
son:
Bank of Communication
China Everbright Bank
CITIC Industrial Bank
Shanghai Pudond Development Bank
Shenzhen Development Bank
China Minsheng Bank (privado)
Hua Xia Bank
En general, estos bancos están más saneados en
términos de calidad de activos y beneficios, con una
cantidad menor de préstamos de difícil recuperación.
En un tercer y último grupo están los bancos
extranjeros, que hasta el momento son 64, procedentes
de 19 naciones, con 192 oficinas bancarias en el
134
país, de las cuales 88 han obtenido autorización para
llevar a cabo negocios en yuanes.
En comparación con los bancos chinos, los extranjeros
poseen una serie de ventajas en los ámbitos de la
gestión interna, los capitales, los servicios
ofrecidos a los particulares, la gestión mixta
(acciones y seguros) y en la manera de concebir los
servicios y la competencia.
El problema de las deudas incobrables
El gran cúmulo de préstamos irrecuperables que poseen
los bancos chinos en la actual etapa viene dado desde
el período anterior al proceso de reforma.
Factores que han influido en la alta cifra de
préstamos irrecuperables:
La ausencia de autonomía de los bancos y el
otorgamiento de préstamos a las empresas,
principalmente estatales, a partir de los criterios
no económicos que regían en el modelo económico
anterior, pues los préstamos a estas se otorgaban más
bien tomando como base criterios políticos.
La falta de control, que permitió la desviación de
recursos hacia actividades muy arriesgadas, sobre
todo, hacia la especulación de bienes raíces y en el
mercado de acciones, formando una burbuja financiera.
135
La corrupción, que ha estado presente en todos los
niveles, incrementándose de forma preocupante por
falta de supervisión y control.
Los bancos estatales han tenido que asumir los
costos de la transición de la economía planificada a
la economía de mercado y de la reforma de las
empresas estatales. Los cuatro mayores bancos poseen
casi la mitad de los créditos incobrables. Estas
instituciones son las más afectadas porque, además de
conceder el 70% del total de préstamos, más de las ¾
partes de ellos se dirigen a empresas estatales,
muchas de las cuales no son suficientemente
solventes.
En 1999 se fundaron cuatro compañías de
administración de activos (CAA) para ayudar a
eliminar los préstamos irrecuperables (deudas malas)
de los cuatro bancos comerciales del Estado.
En este sentido, la tasa de deudas malas respecto al
total era de un 39% a finales de 1999, momento en el
cual comenzó a descender. A finales de 2003 bajó de
25% a 18% y continuó bajando a un 13% al cierre de
2004, hasta llegar a la alentadora cifra de 8,6 % en
diciembre de 2005. Las autoridades chinas consideran
que el problema está bajo control, pues las medidas
136
implementadas a partir de 1999 lograron disminuir
estas deudas.
Según la Comisión de Regulación Bancaria China[4],
(CRBC por sus siglas en inglés), al cierre de marzo
de 2006 los bancos comerciales que operaban en China,
incluidos los extranjeros, poseían alrededor de 164
mil millones de dólares en créditos malos, que
representaban el 8% del total de los créditos.
A pesar del descenso experimentado, todavía esta
tasa alcanzada se encuentra por encima del nivel
requerido por la CRBC; es la mayor de Asia después de
Japón y se ubica muy por encima de las tasas promedio
de préstamos no recuperables de los 100 bancos
principales del mundo, que se sitúan entre un 2% y
3%.
La CRBC puso en práctica diferentes estrategias para
la reforma bancaria, que tendieron a mejorar la
situación de las deudas malas:
Dictó nuevas medidas dirigidas a que las
instituciones bancarias respondieran por sus actos,
con el objetivo de reducir la corrupción.
Posibilitó a los bancos chinos aliarse con bancos
extranjeros, dándole la posibilidad a las entidades
137
foráneas de comprar participación en bancos locales.
Con ello se posibilitó no solo la obtención de
recursos financieros, sino también la adquisición de
tecnologías, conocimientos y experiencias en
mecanismos de control, administración y manejo de
riesgos.
Listar bancos chinos en bolsas de valores en el
exterior con el objetivo de captar capitales
externos. El Banco de la Construcción de China y el
Banco de China fueron seleccionados como pioneros en
esta iniciativa, porque precisamente tienen una tasa
de préstamos no recuperables más baja.
En este sentido, en octubre de 2005 el Banco de la
Construcción de China comenzó a cotizar en Hong Kong,
siendo el primero de los cuatro grandes bancos
estatales chinos en entrar en los mercados bursátiles
extranjeros. En junio de 2006 le siguió el Banco de
China, que también pasó a cotizar en el mercado de
valores de Shangai. Se prevé que para septiembre del
presente año el Banco Industrial y Comercial de
China, la mayor entidad financiera estatal del país,
salga a la bolsa de Hong Kong.
El 18 de agosto de 2006 el Banco Central de China,
llamado también Banco Popular de China, subió los
tipos de interés de los depósitos y préstamos a un
138
año en un 0,27%. Las tasas de intereses de los
depósitos, que estaban en un 2,25%, pasaron a 2,52%,
y la de préstamos subió del 5, 85% al 6,12%.
La segunda subida de los tipos de interés en el año
2006 tiene el propósito fundamental de reducir la
liquidez bancaria y frenar el nivel de préstamos.
Esta medida tiene el objetivo de disminuir la
inversión, la construcción de nuevas fábricas y otros
activos, ya que el gobierno ha temido al acelerado
ritmo de estas inversiones, que podría conducir a una
sobreprovisión de préstamos y desencadenar una crisis
financiera.
El 22 de agosto de 2006 La CRBC anunció que los
bancos comerciales chinos redujeron su proporción de
préstamos malos en 1,1% durante la primera mitad del
año 2006.
Los préstamos malos que poseen los bancos chinos
sumaron un total de 160 000 millones de dólares a
finales de junio de 2006. La proporción de estos
préstamos en relación con el crédito total es un
elemento clave en la salud financiera de los bancos,
ya que a medida que los créditos irrecuperables sean
menores existirá mayor liquidez monetaria en el
sistema financiero chino.
139
China ha realizado varios esfuerzos para reformar su
sistema bancario, con el objetivo de evitar grandes
riesgos en el sector financiero y preparar a sus
bancos para la competencia con bancos extranjeros en
un mercado más abierto. Parte de la reforma ha
consistido en transformar los bancos de propiedad
estatal en bancos poseedores de acciones, incluyendo
accionistas extranjeros, o inscritos en la bolsa de
valores.
La CRBC ha hecho énfasis en la mejora de capacidades
de control de riesgos de los bancos, actuando sobre
la reducción de préstamos malos y mediante una
ofensiva contra los delitos financieros en el sector
bancario. En los primeros seis meses de 2006 los
bancos chinos reportaron 480 casos de préstamos
ilegales y malos manejos, menos que los 569 casos
ocurridos en la primera mitad de 2005. La mayoría de
estos casos fueron descubiertos por los bancos
durante auditorías internas.
En ese mismo período los bancos chinos despidieron a
231 empleados por implicación en irregularidades y
otros 1 559 recibieron sanciones
140
La estabilidad del yuan
En el informe de política monetaria del segundo
trimestre el Banco Popular de China ratificó su
compromiso de mejorar los mecanismos de tipos de
cambio y mantener el yuan estable en un nivel
razonable, con el objetivo fundamental de limitar la
apreciación de su divisa. También reconoció que el
crecimiento de los préstamos sigue siendo demasiado
rápido.
El Banco Central de China mantuvo el yuan en paridad
fija con el dólar desde 1994 hasta julio de 2005. En
este período el tipo de cambio con respecto al dólar
se mantuvo en los 8,28 RMB, con un rango máximo de
variación del 1%.
En julio de 2005 el renminbi (denominación oficial de
la moneda china) se revaluó en un 2,1% con respecto
al dólar; desde entonces el Banco Popular de China
establece una paridad del yuan frente al dólar, que
fluctúa en una banda del 0,3%.
La revalorización de la moneda china en julio de 2005
se debió a varios factores que afectaban internamente
su economía. Entre los elementos que más se destacan
están:
141
Los problemas que presenta el sistema bancario
chino.
El sobrecalentamiento de la economía, que
siempre conduce a una elevada inflación.
Las consecuencias que para China ha tenido la
política monetaria, con una tasa de cambio fija
durante la etapa siguiente a la crisis de los
países asiáticos.
Las implicaciones del gran tamaño de sus
reservas en divisas extranjeras, que ha sido la
causante del exceso de liquidez y del
crecimiento de los préstamos bancarios.
A todo esto hay sumarle las presiones internacionales
sufridas durante los últimos años, provenientes sobre
todo de Estados Unidos y Japón, para que el yuan se
revalúe. Estas presiones tienen sus razones. Una
revalorización del yuan beneficiaría principalmente
las exportaciones de estos dos países y disminuiría
el déficit comercial que Estados Unidos tiene con
China.
La intensión fundamental de la política del Banco
Popular de China, al elevar los tipos de interés en
agosto de 2006, fue frenar el crecimiento de la
economía, que en el primer semestre creció un 10,9%.
Entre otros objetivos está también estimular a las
empresas e individuos de la nación para liderar la
142
inversión china en el extranjero y, de esta forma,
reducir las reservas de divisas foráneas que posee
ese país, mediante la compra de las mismas con el
yuan sobrevaluado.
Según expertos, el gran tamaño de las reservas de
divisas extranjeras en China es una de las causantes
del exceso de liquidez en el que está inmerso el
país, así como del crecimiento de los préstamos
bancarios de difícil recuperación. Con el renminbi
fuerte el Banco Popular de China ha comprado dólares
norteamericanos en grandes cantidades, convirtiéndose
China en el país de mayores reservas de divisas
extrajeras del mundo.
En la primera mitad del año 2006 el yuan se ha
revalorizado un 0,94% con respecto al dólar.
La revalorización del yuan tiene varias
consecuencias positivas, pero también negativas.
Entre las positivas están:
Paralización del crecimiento de la oferta monetaria,
que al mismo tiempo disminuiría las tendencias
inflacionarias.
Disminución del superávit comercial, aumentando las
importaciones y disminuyendo las exportaciones.
143
Reducción del crecimiento del crédito y la recepción
de inversión extranjera directa.
Los productos extranjeros se abaratan y las empresas
chinas pueden importar con más facilidad materias
primas, tecnologías y productos avanzados.
Aumento del poder adquisitivo de los consumidores
chinos, ya que se incrementa el salario real de los
trabajadores.
Consecuencias negativas
Encarecimiento de las exportaciones chinas
(disminuiría la demanda externa y se afectaría su
fortaleza exportadora).
Se afectaría el empleo, ya que al disminuir las
ventas al exterior por sus altos precios, la
producción se afectaría y se comprimiría la necesidad
de mano de obra.
Es más costosa la inversión extranjera directa hacia
China, debido al encarecimiento de las materias
primas, materiales y mano de obra.
Pudiera formarse una burbuja financiera parecida a
la de Japón, con una gran actividad especulativa.
144
Algunos economistas estiman que una apreciación a
corto plazo no solucionaría los desequilibrios
existentes, ya que un yuan más fuerte daría a China
más capacidad de compra de materias primas,
abaratando los costos de fabricación y, por tanto,
las exportaciones. Con todo esto podría crecer
nuevamente el superávit comercial chino.
Índices de Precios al Consumo (IPC)
En julio de 2006 el Ministerio de Comercio chino
pronosticó que el índice de precios al consumo se
elevará ligeramente en lo que queda de año, debido
principalmente a los ajustes en los precios del agua,
la electricidad, el petróleo refinado y otros
productos. Crecerá en 2006 un 2%, según esta fuente
oficial.
Debido al elevado precio internacional del petróleo
la mayoría de los economistas calculan este
incremento del IPC chino. En los meses de abril, mayo
y junio de este año el IPC de china creció en un 1,2,
1,4 y 1,5%, respectivamente, indicando que la
inflación se está acelerando.
Los expertos también pronostican que los precios de
bienes raíces continuarán subiendo en el segundo
145
semestre de 2006. Hay que destacar que gran parte del
crecimiento de la inflación se debe al alza de los
precios de los materiales de producción industrial
(materias primas), entre ellos el combustible, los
metales y el plástico, que han afectado los costos de
los efectos electrodomésticos y de otros productos
electrónicos.
Incremento del desempleo y el subempleo
Como consecuencia de los cambios que se han
producido en el mundo, donde impera cada vez más la
globalización neoliberal provocando problemas de
empleo y subempleo, muchos países se han visto
afectados, como es el caso de Japón, que antes de la
segunda mitad de los 80 disfrutaba de un bajo índice
de desocupación.
Como resultado de las reformas económicas como la
privatización, la urbanización y la integración a la
economía internacional, en China han aumentado el
desempleo y el subempleo.
Desde la década de los 90 hasta la actualidad la tasa
de desempleo en China se ha ido incrementando
paulatinamente. Mientras en 1990 era de un 2,5%, en
2004 llegó a un 4,7%. En el primer semestre de 2006
el índice de desempleo urbano se ubicó en 4,2%, al
146
igual que en 2005, pero este índice podría ser más
alto si se cuentan los empleados que son despedidos
cuando las empresas se declaran en quiebra, o a
consecuencia de la reestructuración de las empresas
públicas. Si a esto se le suma la mano de obra
sobrante en las zonas rurales del país, el índice
real de desempleo sería mucho más alto. En las
ciudades la tasa real de desempleo podría alcanzar
entre 10-15%.
El problema radica en que la oferta de fuerza de
trabajo es muy superior a la demanda. El 60% de los
chinos que buscan trabajo en todo el país proviene de
las zonas rurales.
Según la Comisión Estatal de Desarrollo y Reforma de
China, se calcula que alrededor de 6,6 millones de
personas perderán su trabajo en los próximos tres
años; para remediarlo haría falta crear en las
ciudades unos 25 millones de puestos de trabajo. Sin
embargo, el país solo será capaz de crear unos 11
millones de empleos, según esta comisión.
Según estimaciones, para 2006 la mano de obra
excedente alcanzará los 14 millones, un millón más
que en el año 2005, y el problema podría agudizarse
como resultado de la superproducción y el aumento de
las fricciones comerciales.
147
No obstante, la situación del desempleo en China
permaneció estable en el primer semestre de 2006,
con un 4,2%. Según el Ministerio del Trabajo y
Seguridad Social (MTSS), el desempleo urbano
registrado a finales de 2005 llegó a 8,39 millones,
incluyendo a 1,53 millones de trabajadores
despedidos. A finales de junio de 2006 la cifra
estaba en 8,33 millones de desempleados urbanos. Debe
tenerse en cuenta que las estadísticas de desempleo
de China solo se enfocan en las áreas urbanas.
Otro fenómeno que se está dando en este sentido es
que los nuevos graduados universitarios tienen
dificultades para encontrar trabajo. Según el
viceministro del MTSS, es muy difícil crear nuevos
trabajos en gran cantidad, debido a los siguientes
factores:
Sobrecapacidad de la producción.
Fricciones comerciales.
Revaluación de la moneda.
La contaminación ambiental
China es uno de los países más contaminados del
planeta, pues de las diez ciudades del mundo con más
contaminación ambiental, siete pertenecen a este
Estado.
148
Más del 70% del agua de los ríos que están en la
ciudad no es asequible para tomar y pescar, sin
contar los millones de personas que presentan
problemas para acceder al agua potable.
El aire es otro de los elementos de la naturaleza
contaminados en China, ya que contiene altos
porcentajes de humo, polvo y existe una gran cantidad
de dióxido de sulfuro en la atmósfera. Esta
contaminación es una de las causas principales de
enfermedades respiratorias crónicas como bronquitis
crónica y enfisema pulmonar, las cuales actualmente
están provocando el mayor número de muertes en esa
nación asiática, superando incluso la tasa de
mortalidad de Estados Unidos por el mismo motivo.
El factor fundamental de la contaminación del aire es
que la principal fuente de energía de China es el
carbón de baja calidad o carbón pesado (no lavado),
con altos niveles de sulfuro. Esa es la fuente
protagónica de las emisiones de dióxido de sulfuro y
polvo, que han causado lluvias ácidas en gran parte
de Asia, acarreando conflictos con algunos países de
la región, como Japón y Corea del Sur.
El crecimiento económico y la industrialización en
China han incidido en el medio ambiente, afectándolo
149
de manera considerable. Un análisis del Banco
Mundial, ofrece la siguiente información:
Cada año cerca de 178 000 personas en las principales
ciudades mueren prematuramente, debido a los elevados
niveles de contaminación atmosférica (por encima de
los estándares nacionales y mundiales). La
contaminación del aire dentro de los hogares, en
especial, por la quema de carbón y biomasa para
cocinar alimentos y calentar la casa, origina
alrededor de 111 000 muertes al año.
Casi 7,4 millones de personas se pierden anualmente
por problemas de salud relacionados con la
contaminación.
La contaminación del agua, un importante punto focal
de la reciente política china, ha alcanzado 52 de las
135 secciones de ríos urbanos monitoreados. Estas
secciones de ríos no cumplen con los estándares
mínimos necesarios para la irrigación,
convirtiéndolos en meras cloacas. El acceso a fuentes
futuras de agua potable para decenas de millones de
personas está siendo amenazado.
La lluvia ácida, con altos contenidos de sulfuro por
el uso del carbón en las regiones del sur y suroeste
de China, tiene el potencial para dañar al 10% de las
150
áreas cultivables y posiblemente ha reducido la
productividad en los cultivos y la foresta en un
promedio del 3%.
Los niños estudiados en Shenyang, Shangai y otras
grandes ciudades presentan niveles de plomo en
sangre, en promedio, de un80% por encima de los
niveles considerados peligrosos para el desarrollo
mental.
Entre los diversos problemas medioambientales que hoy
enfrenta China figuran también los ruidos, la
degradación del suelo, la erosión y la
desertificación.
La desigualdad territorial
Las desigualdades sociales que van aparejadas al
desarrollo territorial constituyen uno de los
problemas complicados de China, pues mientras la zona
costera es rica en desarrollo industrial, el interior
del país lucha, muchas veces en vano, por atraer
inversiones. China debe llevar a cabo grandes
transformaciones para absorber el excedente de mano
de obra procedente del campo. Desde hace algún tiempo
existe descontento en los sectores menos favorecidos
de la población. Según expertos, la brecha entre
ricos y pobres se ha ampliado en los últimos diez
años.
151
Desde el punto de vista social, en el oeste de China
vive el 90% de la población más pobre de la nación.
Mientras en la parte este del país hay una elevada
producción industrial que ha ido en aumento a través
de los años, en la región occidental la producción
industrial va en detrimento.
El envejecimiento poblacional
Actualmente, China registra 132 millones de personas
que sobrepasan los 60 años. Esta cifra se estima que
llegará a ser de 400 millones durante la primera
mitad del siglo XXI. Según la Academia de Ciencias
Sociales de China, el país se transformará en una
sociedad que envejece y perderá inevitablemente la
ventaja en cuanto a fuerza laboral y desarrollo
económico.
Según expertos, China requirió solo 30 años para
completar el camino del control de la natalidad,
mientras que los países desarrollados requirieron más
de 100 años. También el Centro de Investigación sobre
Población y Desarrollo de China expuso que la fuerza
laboral china crecerá hasta llegar a su punto máximo
de 997 millones en 2016, pero que después empezará a
declinar cada año.
152
El envejecimiento es causado principalmente por el
control de la natalidad, pues la política de
planificación familiar ha hecho que baje la tasa de
crecimiento natural de China. Como consecuencia de
ello se informó que este país tendrá menos jóvenes
para sostener el crecimiento económico y el
envejecimiento de la sociedad dentro de 50 años.
Resolver el problema de los préstamos vencidos y no
recuperados es el mayor reto que enfrenta hoy el
sistema financiero chino. Los préstamos
irrecuperables surgen de las condiciones propias del
modelo de desarrollo prevaleciente en el período
antes de la reforma y se convierten en un serio
problema para el sistema, a partir de la evolución
del proceso de modernización económica.
En la actualidad, la situación de los préstamos
difíciles de recuperar ha mejorado; no obstante,
persisten elementos que demuestran que se trata aún
de un problema no resuelto y de graves
complicaciones, sobre todo por la magnitud que
todavía representan las antiguas deudas incobrables y
porque en todo este período han continuado
apareciendo nuevos préstamos malos.
Según informaciones de la agencia de prensa oficial
Xinhua, en el mes de mayo hubo un incremento de
153
15,97% de los créditos bancarios pendientes de
reembolso, potenciados por una creciente inversión.
El gobierno hace esfuerzos para tratar de controlar
el excesivo gasto en bienes inmobiliarios,
equipamiento industrial y otros activos fijos. El 28
de abril de 2006 el Banco Popular de China elevó en
27 puntos la tasa aplicada por los bancos comerciales
a los préstamos de un año en moneda local, hasta
situarla en un 5,85%, el primer aumento desde octubre
de 2004. Sin embargo, no modificó las de los
depósitos para no estimular el ahorro, ya que en
estos momentos el país asiático necesita de sus
consumidores para la expansión económica.
En junio del presente año, como otra medida para
aumentar su control monetario y crediticio, el banco
central tomó la decisión de que los bancos
comerciales mantuvieran un mayor volumen de reservas
en el banco central mediante un incremento de la tasa
de reservas en 0,5 puntos porcentuales, llegando al
8%, la cual se llevó a efecto a partir del 5 de julio
de 2006.
Como es sabido, el 18 de agosto de 2006 el Banco
Central de China subió los tipos de interés de los
depósitos y préstamos a un año en un 0,27%. Esta
medida ha sido tomada con el propósito fundamental de
154
reducir la liquidez bancaria y frenar el nivel de
préstamos y, de esta forma, reducir también el
elevado recalentamiento de la economía.
La CRBC anunció el 22 de agosto de 2006 que los
bancos comerciales chinos redujeron su proporción de
préstamos malos en 1,1% en la primera mitad del año
2006.
Las perspectivas son alentadoras a pesar de los
créditos incobrables, pues, según un directivo del
Banco de China, el país podría convertirse en el
segundo mayor mercado bancario tras Estados Unidos en
el año 2008, sobrepasando los mercados de Japón y
Reino Unido.
China debe resolver también otros puntos vulnerables
que la están afectando, pues en el plan quinquenal
(2006-2010) se invertirá en grandes proyectos de
protección ambiental y empleos, así como también ya
se está tomando medidas en el tema del
envejecimiento poblacional y las desigualdades
sociales.
8.3. Tamaño del Mercado
Las exportaciones de quinua orgánica crecieron más
del 800% en los últimos cinco años, según
155
estadísticas de PromPerú. A esta conclusión se arriba
teniendo en cuenta que las ventas de exportación
pasaron de US$ 238,9 mil en el 2005 a US$ 2,1
millones, sólo en el 2009.
Las estadísticas confirman la tendencia. En el 2006,
las ventas fueron de US$ 323 mil; en el 2007, de US$
560,7 mil. Y el despunte más resonante se dio en el
2008, cuando las ventas superaron los US$ 1,8
millones. Y finalmente, las ventas registradas en el
2009 representan un incremento del 16% respecto al
anterior año.
La evolución positiva en los precios de la quinua
orgánica entre los años 2008 y 2009 se explican por
la mayor demanda de los Estados Unidos y en menor
medida de Alemania e Israel, este último país es
abastecido –principalmente- por la empresa
Exportadora Agrícola Orgánica S.A. y el Grupo
Orgánico Nacional S.A.
Por otro lado, es notable cómo la quinua orgánica se
abre campo entre las ventas totales de quinua al
exterior. En el 2009, ocupó casi un 40% del total de
la producción exportada (US$ 7,6 millones). En 2008,
un 27% (de US$ 5,3 millones), mientras que en 2007,
representó un 23% (de US$ 2,3 millones)
156
Perspectivas de mercado
Consultada sobre el impacto que podría sufrir la
quinua orgánica tras la puesta en marcha de los
Tratados de Libre Comercio con China y la Unión
Europea, dicho grano tiene más oportunidades de ser
apreciado en el bloque económico europeo que por el
país asiático. China es un mercado masivo, de
cantidades y es muy probable que la quinua
convencional tenga más atractivo allí que la
orgánica.
La Unión Europea paga más por este tipo de producto –
según Ingar- Ahí el precio promedio podría llegar
fácilmente a US$ 3 gracias al mensaje milenario, de
cultura y sostenibilidad ambiental que hay detrás.
Actualmente, el precio de la quinua orgánica cuesta
en promedio US$ 2,81 por kilo.
Sobre la tendencia del mercado, César Zorrilla,
gerente general de Exportadora Agrícola Orgánica
S.A., apuntó que actualmente en los mercados
internacionales hay más demanda que oferta. “Hay un
buen futuro para la quinua orgánica, pero los países
que compran este producto están cada día más buscando
otras alternativas más baratas”, advirtió.
EL DATO
Estadísticas
157
La quinua orgánica –a diferencia del
convencional- sólo usa insumos de origen natural
durante su cultivo y cuidado. Necesita
certificación.
El precio de la orgánica es US$ 2,81 por kilo;
la convencional cuesta US$ 2,61, según datos de
PromPerú.
La temporada de cosecha comienza en mayo; la de
cultivo, en noviembre.
Según información del Centro Peruano de Estudios
Sociales (Cepes), las regiones productoras de
quinua en Perú son: Puno (79.3%), Cusco (5.2%),
Ayacucho (4.5%), Junín 3.7% y Apurímac (2,4%).
Entre los granos andinos convencionales, sólo
cayeron las exportaciones de kiwicha: pasando de
US$ 2,3 millones en el 2008 a US$ 1,8 millones
en el 2009. El maíz gigante de Cusco y el Morado
aumentaron; el primero subió de US$ 3,2 millones
(2008) a US$ 4,2 millones (2009); mientras el
segundo maíz de US$ 1,4 a US$ 1,7 millones.
158
159
CAPÍTULO 9
Capítulo 9. El Plan de Marketing
9.1 PLAN DE MARKETING MIX
La definición del Marketing es aplicable al desarrollo,
160
promoción y distribución de ideas, bienes y servicios. No
obstante, su aplicación a campos distintos al de los bienes
presenta ciertas particularidades, debido a las diferencias
apreciables que existen entre un producto físico y un
servicio. Más aún, su aplicación presenta particularidades
incluso según el tipo de producto del que se trate, por
cuanto difieren unos de otros.
La comercialización de un cereal de Quinua en hojuelas por
parte de la empresa Incremar Cía. Ltda., considera que el
adecuado planteamiento del marketing mix es base fundamental
para conseguir el objetivo de comercialización y sobre todo
la aceptación del producto en el mercado.
Componentes del Marketing Mix
Producto
Se considera la exportación de soya orgánica a China bajo la
modalidad del TLC firmado ente Perú y China.
Clasificación
En la mayoría de los casos la clasificación depende de la
utilidad que se dé al producto, en este caso se considera
dentro de la clasificación de productos alimenticios de
consumo habitual. La quinua es un complemento alimenticio
diario que contiene un alto valor nutricional.
161
Clasificación
de productos para el consu
PRIMER NIVEL SEGUNDO NIVELCONSUMO HABITUAL Alimenticios
Perfumería y farmaciaMantenimiento hogarDiversión corriente
EQUIPAMIENTO PERSONAL Ropa y complementosAdornos
EQUIPAMIENTO DOMÉSTICO TextilElectrodomésticos y otros
DIVERSIÓN NO HABITUAL Diversión no habitual
(tv, equipo de sonido,
juguetes)SERVICIOS Y SUMINISTROS
DIVERSOS
Servicios personalesSuministros de fluidos
Fuente: Serrano, F & Serrano C. (2005). Gestión,
dirección y estrategia de productos. P.20 Elaborado por:
Los Autores.
Las hojuelas de quinua se consideran como productos de consumo
habitual, a su vez este pertenece al grupo de alimenticios.
Características físico-químicas del grano de quinua.
CARACTERÍSTICA VARIEDADPATA DE VENADO TUNKAHUAN
Color de grano seco Crema BlancoPeso hectolítrico (kg/hl) 62-70 66Tamaño de grano (mm) 1,7 a 2,1Contenido de saponina(%) 0,05 0,06Forma del grano Redondo aplanado Redondo aplanadoProteína (%) 17,45 16,14Grasa (%) 7,14 9,43Cenizas (%) 2,72 3,27Fibra (%) 5,14 5,56Calcio (%) 0,09 0,06Fósforo (%) 0,65 0,73Potasio (%) 0,69 0,68Energía total (cal/100g) 472,05 480,84
162
Fuente: INIAP. Potencial Agroindustrial de
la Quinua. Elaborado por: Los Autores.
Valor Nutricional de un cereal de Quinua expandida
Según el INIAP en su boletín publicado para aprovechar las
cualidades nutritivas de la quinua y difundir su valor
alimenticio, indica que la Quinua expandida puede ser
utilizada para elaborar productos alimenticios como bocaditos
y cereales de desayuno. La producción de esta presenta los
siguientes valores nutritivos:
Valor Nutricional de la quinua expandida
COMPONENTE G/100 G PRODUCTOHumedad 5,31Cenizas 2,23Fibra 4,8Extracto etéreo 4,68Proteína 12,69Almidón 74,12Fuente: INIAP. 2011. Potencial Agroindustrial de
la Quinua. P.14. Elaborado por: Los Autores.
La tabla anterior muestra el valor nutricional que ofrece un
cereal elaborado a base de quinua, siendo esta la característica
principal del producto a comercializarse como es la quinua
Ciclo de vida
163
“El ciclo de vida de un producto se define como el tiempo de
existencia y las etapas de evolución que caracterizan el
desarrollo de un producto en el mercado, desde que es lanzado
hasta que se
abandona su comercialización”.33
El ciclo de vida del producto ayudará a realizar las actividades
de promoción dependiendo de la etapa en la que este se encuentre.
Ciclo de vida del producto
Fase de
Introducción
Fase de
Crecimiento o
Desarrollo
Fase de
madurez
Fase de declive
NUEVO PRODUCTO
HOJUELAS DE
QUINUA
DuraciónCOMPOSICIÓN DE LA COMBINACIÓN PROMOCIONAL EN CADA ETAPA
164
Énfasis en
publicidad.
Énfasis
en
promoción
Énfasis en
publicidad.
El énfasis
depende
de la decisión
Fuente: Incremar Cía. Ltda. Elaborado por:
Los Autores.
Etapa de introducción: La introducción es un periodo durante el
cual las ventas registran un crecimiento lento, mientras el
producto se introduce en el mercado. En esta fase se da énfasis en
la publicidad debido a que en esta etapa se dad el despegue del
producto En esta etapa no hay utilidades, debido a los elevados
gastos de la introducción del producto.
De los esfuerzos que se realicen en introducir el producto al
mercado dependerá que continúe con la siguiente fase del ciclo de
vida en donde se podrá observar el crecimiento del producto y se
empezará a percibir las ganancias por la comercialización del
mismo.
Presentación del producto.
El logotipo puede combinarse con otros elementos como son el
slogan y el brandslogan. El slogan es aquella frase que acompaña a
su logotipo en una determinada campaña publicitaria. El
brandslogan en cambio, es aquella frase que identifica a la
compañía siempre.
Para el nuevo producto de hojuelas de quinua se mantendrá el
eslogan de la empresa o conocido como branslogan “Nutrición
inteligente”, considerando que el producto lo que busca es ofrecer
165
una nutrición adecuada con el alto valor nutritivo que posee la
quinua como cereal.
Se presentará un diseño acorde con los colores en los que se basa
la empresa como son los colores verde y marrón, además se
considera utilizar la planta de quinua como imagen, que
complementa adecuadamente a la idea que pretende presentar la
empresa.
Para que el consumidor sepa de manera inmediata de que se trata el
producto, se mantendrá en nombre original como son hojuelas de
quinua propuesto inicialmente para la elaboración del presente
plan.
Estrategias de Producto
Este tipo de estrategias están dirigidas a la introducción de las
hojuelas de quinua, lo cual podría viabilizar su introducción en
el mercado previsto, anticipadamente se deben considerar algunas
reglas básicas tales como:
Mantener un producto sin alteraciones mientras se encuentre
en la etapa de introducción y crecimiento.
El producto debe ser competitivo en su costo.
Conforme se presentan mejoras tecnológicas, el producto
ofertado debe cumplir con las más altas exigencias del
consumidor.
Conforme el segmento de mercado que se desee satisfacer, se
debe considerar la ampliación de la línea de producto.
Una vez que se logre introducir satisfactoriamente el
producto, se realizarán estudios posteriores a fin de
166
determinar la necesidad de poner en manifiesto la presencia
de un nuevo producto en el mercado que permita reemplazar al
actual una vez que ya haya cumplido su ciclo de vida, sea por
las exigencias del mercado o por deterioro.
Estrategias de productoETAPA ESTRATEGIA DEFINICIÓN CUANDO
UTILIZARLO
CUANDO NO
UTILIZARLO
INVERSIÓN
PROPUESTA ($)
Ingresar
con empaques,
logotipos y
eslogan
adecuado.
Desarrollo de
empaques con
colores,
etiquetas y
embalajes
En la primera
etapa del ciclo
de vida
del producto
cuando este
Cuando
el
cliente empiece
a identificar
el producto.
2.500,00
Brindar
seguridad
Entrega un
producto de
confianza
debidamente sellado
doble
En todas las
etapa del ciclo
de vida
del producto.
Cuando los
productos sean
considerados
en declive sin
oportunidad de
1.000,00
Presentacio
nes
adecuadas
Comercializar
solo las
presentaciones
que pide el
cliente,
dejando aquellas
que no son muy
comerciales.
Cuando se
disponga de
información
recopilada a
través de
encuestas
realizadas
en el
Cuando no se
tenga la
información
necesaria de la
cantidad
que consumen las
persona.
Sin presupuesto
TOTAL 3.500,00
Fuente: Investigación
directa. Elaborado por: Los
167
autores.
Precio
Se lo define como, “la expresión económica del intercambio que se
manifiesta en dinero. Es una de las variables las importantes,
porque es el único elemento del marketing que provee de ingresos
por ventas y además porque influye en la demanda, determina la
rentabilidad de la empresa y ayuda la posicionamiento de la
marca.
Fijación de precios
Los errores más comunes incluyen una fijación de precios
demasiado orientada al costo, que no toman en cuenta los demás
elementos del marketing mix, ni la diferenciación para distintos
tipos de productos y mercados.
Existen factores internos y externos que afectan a la fijación de
precios, en el siguiente gráfico se puede observar cuales son
estos factores.
Factores que afectan a la decisión de fijación del precio.
168
Fuente: KOTLER, P. (2003). Fundamentos de
marketing. P. 364. Elaborado por: Los Autores.
El precio de un producto turístico debe estar entre una cantidad
suficiente para generar beneficios y otro demasiado alto como para
crear demanda.
Metodología para la fijación del precio
Los costos del producto marcan el umbral mínimo del precio; las
percepciones de valor del producto por parte de los consumidores
establecerán el techo del precio. La empresa debe considerar los
precios de la competencia, así como otros factores externos e
internos, para calcular cuál es el mejor precio entre estos dos
extremos.36
La metodología son los pasos a seguir para fijar un precio de
manera adecuada considerando que existen diferentes métodos para
lograr el cometido, a continuación se menciona a algunos de ellos.
169
A) Fijación de precios basada en el costo
Este es uno de los métodos más sencillos y consiste en añadir un
margen de ganancia estándar al costo del producto.
Cualquier sistema de fijación de precios que ignore la demanda y
la competencia no llevará a precios adecuados, sin embargo, la
fijación de precios basada en márgenes de ganancia sigue siendo
popular debido a varias razones, por ejemplo, los oferentes están
más seguros del costo que de la demanda, esta metodología
simplifica la fijación de precios, y por último, debido a que la
mayoría de negocios suelen utilizar este método los precios son
similares y la competencia en precios se minimiza.
B) Fijación de precios basada en el valor
Este método se utiliza cuando el producto ya está situado en el
mercado y ha sido probado por el consumidor, en el caso de la
comercialización del las hojuelas de quinua este no es considerado
como adecuado.
Una característica importante con este método es que se debe
conocer con relativa certeza cuál es el nivel de valor que
proyectan las distintas ofertas de los competidores en la mente
del comprador.
La gran desventaja y riesgo con este método es que si el vendedor
cobra más del valor que percibe el comprador, las ventas se
resentirán.
C) Fijación de precios con base en el mercado
170
La técnica de fijación de precios con base en el mercado establece
los precios al mismo nivel al que ya se encuentran otros en el
mercado, mediante el uso de esta, se debe buscar que el precio
determinado para el producto no quede por encima y que
probablemente quede por debajo de productos de calidad semejante,
esto hace que al mismo tiempo sean considerados como competitivos
en un mercado con oferentes de características similares.
Los métodos basados en el mercado tienen una fundamentación
subjetiva ya que al igual que en el caso anterior el valor
percibido de un producto por el consumidor marca el límite
superior del precio.
Metodología utilizada para fijación de precio de la quinua.
Para la fijación del precio de la quinua es importante considerar
que es un producto nuevo que se encuentra en la etapa de
introducción, se ha considerado conveniente realizar una
combinación de metodologías, que tomen muy en cuenta los aspectos
internos, como la necesidad de cubrir los costos, la capacidad
instalada, entre otros aspectos, pero sin descuidar por ningún
momento la información del mercado, sin perder de vista los
requerimientos y objetivos que pretende, con la producción y
comercialización de quinua.
Es importante también tomar en cuenta que el nuevo producto tiene
un alto valor nutritivo y al no tener una competencia directa se
puede fijar su precio basado en el valor, debido a que las
hojuelas de quinua a más de tener un sabor agradable al paladar
del consumidor, posee altos valores nutritivos que benefician a la
salud de todos quienes consuman el producto.
171
El precio estimado considerando la fijación de precios con base en
el mercado y basado en el valor, para el empaque de 550grs, será:
Precio estimado
PRODUCTO PRECIO
$USDUNIDAD GRAMOS1 550 $3,00
Fuente: Investigación de mercado.
Elaborado por: Los Autores.
Los precios se fijaran, considerando los Costos de Producción, más
un porcentaje de ganancia por cada venta realizada que corresponde
al 15%, tomando en cuenta la tendencia de crecimiento del mercado.
Estrategias para fijar precios
Estrategias de precio
ESTRATEGIA PROYECTO OBJETIVO Presupuesto
USD
Precio de
acuerdo al
mercado.
Analizar los
precios de todos
los productos
similares a los
Entrar al
mercado con
precios
competitivos
Sin
presupuesto
Precio
visible en
el empaque.
Estudiar el sitio más
adecuado para poner
el precio en las
diferentes
Informar al
cliente del
precio que tiene
que pagar por
Sin
presupuesto
Precio que
permita utilidad
al distribuidor.
Análisis de costos y
márgenes de
distribución para
puntos de venta.
Incentivar al
vendedor final a
vender
primeramente nuestro
Sin
presupuesto
Fuente: Investigación directa.
Elaborado por: Los Autores.
Canales de distribución
172
Se conoce como canal de distribución al “Conjunto de
Organizaciones que dependen entre si y que participan en el
proceso de poner un producto o servicio a disposición del
consumidor o usuario industrial.
Entonces se puede mencionar que son distintos canales o personas
posibles por los cuales debe pasar el producto hasta llegar al
consumidor.
Estructura de canales de distribución
Existen varios niveles de canales de distribución que dependen
esencialmente del número de intermediarios existentes entre el
producto y el consumidor.
Canal de nivel uno: es conocido como canal directo, en donde el
productor vende directamente sus productos (quinua) al consumidor.
Canal de nivel dos: en este nivel existe un intermediario que
puede ser un distribuidor minorista en este caso se puede
considerar a tiendas de barrio.
Estrategias de distribución
Adicionalmente cabe señalar, que de acuerdo al número de
intermediarios que se presenten en los canales de distribución se
deben utilizar ciertos tipos de estrategias con el fin de dotar
mayor compromiso y dinamismo a los proveedores.
Tabla No. 4.7 Estrategias de distribución
INVERSIÓN ESTRATEGIAS
173
PROPUESTAEstrategia de
canal directo de
información
Desarrollo de canales
directos de
500,00
Estrategias para
atraer miembros
al canal
Estructuración de
folletos
informativos y
500,00
Realizar alianzas
estratégicasTOTAL 1.000,00Fuente: Investigación directa.
Elaborado por: Los Autores.
Para la distribución de hojuelas de quinua se considera un canal
de distribución de tercer nivel, el mismo que utiliza la empresa
Incremar para la comercialización del resto de sus productos.
Promoción de ventas
Se entiende por promoción, “al conjunto de técnicas que refuerzan
y animan la oferta normal de la empresa, con el objetivo de
incrementar la venta de productos a corto plazo.
Es una mezcla de publicidad, ventas personales, promoción de
ventas y relaciones públicas que utiliza una compañía para
tratar de alcanzar sus objetivos de publicidad y mercadotecnia
Administración de la promoción de ventas
Según Kotler, si se utiliza un sistema total de comunicaciones y
es importante hablar acerca de las cuatro principales herramientas
promocionales que son:
- Publicidad
- Promoción de Ventas
174
- Relaciones Públicas
- Ventas Personales
Publicidad: Cualquier forma pagada de presentación y promoción no
personal de ideas, bienes y servicios por un patrocinador bien
definido.
Promoción de Ventas: Incentivos de corto plazo para alentar las
compras o ventas de un producto o servicio.
Relaciones Públicas: La creación de buenas relaciones con los
diversos públicos de una compañía, la creación de una buena
“imagen de corporación” y el manejo o desmentido de rumores,
historias o acontecimientos negativos.
Ventas Personales: Presentación oral en una conversación con uno o
más compradores posibles con la finalidad de realizar una venta.
Objetivos y estrategias de promoción
La promoción de ventas va de la mano con la publicidad, la fuerza
de ventas y las actividades de relaciones públicas, por lo cual es
necesario establecer objetivos y seleccionar las estrategias más
apropiadas para que el producto llegue al consumidor, cumpla sus
expectativas y logre su fidelidad.
Objetivos y estrategias de promoción
ESTRATEGIAS OBJETIVOS
175
Entregar publicidad hojas
volantes y afiches a las
personas en las calles,
Hacer conocer de la entrada del
nuevo producto al mercado, sus
ventajas y cualidadesRealizar publicidad mediana
en el medio de prensa
(revistas).
Llamar la atención de
consumidores y potenciales
distribuidores, presentando unaCampaña publicitaria televisiva Llegar al televidente con la
imagen del nuevo producto y susRealizar carteles con la
publicidad del producto y sus
diferentes presentaciones y
Llamar la atención de los
compradores o consumidores
finales, respecto del nuevoRegalar muestras gratuitas
a los niños y
distribuidores, para que se
Inducir al consumo del nuevo
producto en base a su sabor y
calidad, así como suRelaciones públicas. Dar a conocer el producto, con
la ayuda de terceros, para
adentrarse en la mente delFuente: Investigación directa. Elaborado
por: Los Autores.
Selección de técnicas apropiadas. Canales de promoción
Medios escritos
Hojas Volantes y Afiches
Se va a realizar 10.000 hojas volantes impresas en full color, en
papel couche de 150 g. a un costo de USD $ 850.oo
Se va a realizar 1000 Afiches en tamaño 48 x 33 cm., impresos a
full color para colocar en puntos de venta, a un costo de USD $
250,00
176
Tabla No.4.9 Publicidad en medios escritos
PUBLICIDAD EN MEDIOS ESCRITOSHERRAMIENTA ESTRATÉGICA COSTO
UNITARIO
CANTIDAD COSTO
TOTALAnuncio Revista Pandilla 270,00 6,00 1.620,00Anuncio Revista Familia 125,00 12,00 1500,00Hojas volantes y afiches 150 0,09 10.000,00 850,00Hojas volantes y afiches 0,25 1.000,00 250,00TOTAL AÑO 4.220,00Fuente: Investigación Directa.
Elaboración: Los Autores.
Spot Televisivo
Como apoyo en televisión se contratara un paquete con la empresa
Switchmedia el cual consiste en 29 cuñas publicitarias de 20” cada
una, dentro de la propuesta consta los costos de filmación,
edición y realización completa del Spot. Previamente se ha
establecido un costo mensual de USD 2.000,00, y su aplicación será
trimestral
Tabla No.4.10 Promoción en medios visuales
PROMOCIÓN EN MEDIOS VISUALESMEDIOS DE COMUNICACIÓN COSTO POR
SPOT
CANTIDAD INVERSIÓN
PROPUESTTELEOPERADORASpot Televisivo 2.000,00 4,00 8.000,00
TOTAL AÑO 8.000,00Fuente: Switchmedia
Elaboración: Los
Autores.
Internet
177
Hoy en día el internet es considerado como una de las herramientas
mayor utilidad para publicitar productos y servicios, debido a su
flexibilidad permite ser utilizado en diversos campos.
Se intensificará la emisión de publicidad directa por correo
electrónico (e-mailing), la misma que contendrá archivos pdf con
toda la información de los productos ofertados por Incremar; ésta
herramienta será utilizada permanentemente. Adicionalmente se
crearán cuentas en las redes sociales de mayor jerarquía como son:
facebook y twitter
Publicidad en internet
INTERNETRUBRO COSTO
UNITARIO
CANTIDAD VALOR
ANUALRe-diseño web dinámico 450,00 1,00 450,00
Imagen corporativa 130,00 1,00 130,00
Creación de
aplicaciones
92,00 1,00 92,00
Servicio de internet 49,50 12,00 594,00
Inscripción servicio
internet
80,00 1,00 80,00
TOTAL AÑO 1.346,00
Fuente: Diseño Profesional Ceinfor Net y
CntEP Ecuador Elaborado por: Los Autores.
Relaciones públicas
Se conoce a las Relaciones públicas como el proceso gracias al
cual creamos una imagen positiva y una preferencia de marca
mediante la intervención de un tercero.
Dentro de la promoción de ventas una de las herramientas más
178
utilizadas es la de las Relaciones Públicas, que permite llegar al
consumidor a través de otra persona o empresa que permita ampliar
las actividades de promoción del producto (quinua), entrar en la
mente del consumidor, lograr su fidelidad, lo que beneficiará al
ingreso por ventas que es uno de los objetivos principales que se
persigue con la comercialización del producto.
Eventos públicos
Es importante tomar en cuenta que el producto se encuentra en la
etapa de introducción por lo que es necesaria la planificación de
eventos de degustación y promoción del producto en lugares de alto
tráfico de gente, que tenga la oportunidad de probar el producto,
conocer sus características, para generar una importante
identificación del producto y de la marca por parte de las
personas que prueben la quinua.
Se prevé colocar un stand con material promocional del producto el
cual consistirá en un banner, roll-up, de medidas 0.80 x 2 m., en
el cual se resaltaran la imagen del producto y su logotipo, una
mesa de degustación que concuerde con la cromática de la
identificación del producto, así mismo una impulsadora con buena
presencia, la que se encargara de ofrecer muestras gratis al
público y dará a conocer los atributos del nuevo producto. Se
imprimirá un total de 6 banners. El costo de cada banners en roll
up es de 70,00 dólares.
Presencia pública (paleta luminosa 1.80 x 1.00 m.)
El costo del arriendo de cada paleta luminosa es de USD $ 1.800,00
por seis meses cada una, las que estarán ubicadas en distintos
179
sectores de la ciudad, en sitios de gran afluencia de personas. En
el costo de estas incluye, la impresión de la gigantografías en
alta resolución, instalación, mantenimiento de la impresión,
mantenimiento de iluminación y permisos municipales.
Presupuesto Relaciones Públicas
presupuesto promoción Relaciones Públicas
PROMOCIÓN A TRAVÉS DE RELACIONES PUBLICASRUBRO COSTO
UNITARIO
CANTIDAD VALOR
ANUAL
Eventos públicos
(impulsadoras)6 x 15 días x 6
270 6 1.620,00
Eventos públicos (muestras x 4 540 2.160,00Eventos públicos (banners Roll 70 6 420,00Paleta luminosa 1,80 x 1,00 m. 300 6 1.800,00Vallas peatonales simples 2,40
x 1,20 m.
550 6 3.300,00
TOTAL AÑO 9.300,00
Fuente: Investigación directa.
Elaborado por: Los Autores.
Determinación de presupuestos
Toda la actividad de promoción necesariamente requiera de una gran
inversión esta es mayor en relación a todas las variable del
marketing pero a su vez es la más efectiva para conseguir los
objetivos que persigue la empresa con la comercialización de un
producto.
180
Presupuesto de promoción de ventas
DETERMINACIÓN DE PRESUPUESTOSCANAL DE PROMOCIÓN COSTO TOTAL
Medios Escritos 4.220,00
Medios Visuales 8.000,00
Internet 1.346,00
Relaciones Públicas 9.300,00
TOTAL AÑO 22.866,00
Fuente: Investigación directa.
Elaborado por: Los Autores.
Matriz de estrategias de Marketing Mix
El marketing mix es la combinación adecuada de
variables (producto, precio, distribución y promoción), con
el fin de desarrollar una estrategia comercial y alcanzar los
objetivos propuestos
por una empresa.
Presupuesto del Plan Operativo de Marketing Mix
Es importante conocer cuánto costará la introducción
del producto en el mercado y su comercialización,
uno de los objetivos de un plan de marketing es ganar más dinero
y/o ahorrar
181
más dinero en marketing.
A continuación se muestra la tabla de presupuesto para el plan de
marketing para la comercialización hojuelas de quinua,
considerando las variables del marketing mix y además tomando en
cuenta que la variable precio es la única que genera valor.
Presupuesto del Plan de Marketing
PRESUPUESTO DEL PLAN DE MARKETING
DETALLE COSTO ANUAL
Estrategias de producto 3.500,00
Estrategias de precio -
Estrategias de distribución 1.000,00
Promoción en ventas 22.866,00
TOTAL 27.366,00
Fuente: Investigación Directa.
Elaboración: Los Autores.
Para la realización del plan de marketing para la comercialización
de quinua, es necesaria una inversión total de 27.366,00 dólares
anuales.
182
Controles
No existe un plan perfecto, razón por la cual es necesario que se
adopten métodos que permitan controlar que la implementación del
plan para encaminar de mejor manera la consecución de los
objetivos, debido a que este tipo de controles permiten enfrentar
cambios en el mercado y realizar los ajustes necesarios.
Uno de los principales métodos para analizar si se están
cumpliendo con los objetivos es el control de marketing y acciones
correctivas, a través del cual se garantiza que el plan de
marketing funcione según lo planeado y se cumplan los objetivos.
Cabe mencionar que para realizar los controles del plan de
marketing, se debe cumplir con el proceso de implantación, en este
caso se considera solamente una propuesta que busca tener la
aceptación por los interesado para que el plan pueda ser puesto
Atributos del Producto
El atributo principal del producto es el alto valor nutritivo,
proveniente de su materia primas (quinua). A continuación se
muestra un cuadro con las características físico-químicas de la
quinua:
9.3.3. Análisis Foda.
183
FORTALEZAS –F
DEBILIDADES – DF1. Capacidad
de Respuesta a
D1. Rivalidad entre competidoresMATRIZ FODA
ESTRATÉGICA
cambiosF2. Acceso a capitales D2. Falta planes de marketingF3. Rentabilidad de la
inversión.
D3. Incursión en nuevos mercadosF4. Bajos costos de
distribución
D4. Programas post-ventaOPORTUNIDADES –
O
ESTRATEGIAS –FO ESTRATEGIAS –DO
O1. 1. Instaurar programas de 1. Repotenciar el departamento de económico del masificación para
el consumo de
desarrollo
2. Diversificar el portafolio de
productosO2. las tasas de
interés.
continuo
3. Crear planes de
3. Crear planes estratégicos de
marketing para elO3.
Acceso a la planta de producción
4. Acceder a
desarrollo de nuevos productos
4. Participar en los concursos de financiero para planes de
expansión
gubernamentales de alimentación
AMENAZAS – A ESTRATEGIAS – FA ESTRATEGIAS – DAA1. 1. Evaluar 1. Agregar valor a los productos.los precios desempeño del RR.HH.insumosA2. 2. Capacitar 2. Crear planes de política y RR.HH., sobre el
seguimiento a las
consumidor final.
3. Mantener contratos a
largo plazo con losA3. nuevos mercado que
viabilice la
distribuidores exclusivos del
producto.productos.A4. gubernamental los proveedores
de insumos y su normal abastecimiento.
184
CAPÍTULO 10.
185
Capítulo 10. Análisis Financiero
10.1 Inversión Inicial
Para iniciar operaciones, la empresa requerirá de los
siguientes elementos:
TABLA 01 - INVERSION INCIAL
Maquinaria Cant Precio Costo Total ProveedorBalanza eléctrica
de precisión
1 $
700.000,00
$
700.000,00
Moresco
Mezclador en V 1 $
6.642.000,00
$
6.642.000,00
PC Quimica y cia
Estante 1 $
78.000,00
$
78.000,00
Metal Diseños G.M.C
Ltda.Extrusor 1 $
25.000.000,00
$
25.000.000,00
PC Quimica y cia
Banda
Transportador
2 $
150.000,00
$
300.000,00
Inversiones Robila
S.A.SSecador Rotativo 1 $
2.200.000,00
$
2.200.000,00
AgorEnfriador 1 $
650.000,00
$
650.000,00
FrigigasMesa para empacar 1 $
100.000,00
$
100.000,00
Mesas & Sillas
TOTAL COSTOS MAQUINARIA: $35.670.000,00
10.2 Precios y Costos de Ventas
El precio de producción bordea los 7 soles
10.3 Costos FijosMaquinaria Cant Precio Costo Total
Balanza electrica de
precision1 $
700,000.00
$ 700,000.00
Mezclador en V 1 $
6 ,642,000.00
$ 6 ,642,000.00
Estante 1 $ 7
8,000.00
$ 7
8,000.00Extrusor 1 $ 25,000,000.00 $ 25,000,000.00Banda Transportadora 2 $
150,000.00
$ 300,000.00
Secador Rotativo 1 $
2 ,200,000.00
$ 2 ,200,000.00Enfriador 1 $
650,000.00
$ 650,000.00Mesa para empacar 1 $
100,000.00
$ 100,000.00
186
10.4 Costos Variables
CAPACIDAD PRODUCTIVA BASADA EN LA CANTIDAD DE MATERIA PRIMA
Total materia prima (MP) 1300Cantidad de MP por paq. 0,023Margen de error 0,03
Capacidad productiva 54826 unidades Mes
657913 unidades Año
10.5 Otros GastosDIRECTA 2016Proceso Cant. De personas Tipo de MOD Salario/mes Mes/Año Salario Anual Factor
Prestacional Prest. Sociales TotalRecepcion de Insumos 1 No
Calificada
$
90,233.6312 $
1 ,082,803.530% $
324,841.07
$
1,407,644.62Pre mezclado-Mezclado 1 Calificada $ 6
40,131.5412 $
7 ,681,578.430% $
2 ,304,473.5
$
9,986,052.04Extrusion, Secado y
enfriado1 Calificada $ 6
40,131.5412 $
7 ,681,578.430% $
2 ,304,473.5
$
9,986,052.04Empaque 1 No
Calificada
$ 1
12,957.7512 $
1 ,355,492.930% $
406,647.88
$
1,762,140.82TOTAL NOMINA MDO año 2015 $
2 3,141,889.52
$ 1,483,454.46
2016Cant. De Personas Salario/Mes Mes/Año Salario Anual Fact.Prestaci
onal
Prest.Sociales TotalOperario de Mantenimiento 1 $ 3
38,376.1112 $
4,060,513.3230% $
1 ,218,154.00
$
5 ,278,667.32Personal Fuerza de Ventas 2 $ 2
73,821.5812 $
6,571,717.8730% $
1 ,971,515.36
$
8 ,543,233.23TOTAL NOMINA MDO año 2015 $
1 3,821,900.54
$
1,151,825.05
Salario mes
10.6 Calculo de Ventas, Costos de Venta y Variable por
Año
10.7 Estado de Resultados2012 2013
2014 2015 UNIDADES PRODUCIDAS 691200 691200 691200 691200 691200
187
PRECIO $
459.22
$
474.10
$
488.75
$
503.17
$
517.36COSTO MATERIALES/U $
191.34
$
197.54
$
203.65
$
209.65
$
215.56COSTO TRANSPORTE/U $
3 8.27
$
3 9.51
$
40.73
$
4 1.93
$
43.11COSTO NOMINA/MES $
2,747,420.00
$
2,837,326.57
$
2,928,385.37
$
2,995,011.91
$
3,080,315.84INGRESO VENTAS $ 3
17,412,753.41
$ 3
27,696,926.62
$
337,822,761.65
$ 3
47,788,533.12
$
357,596,169.75COSTO MATERIALES $ 1
32,255,313.92
$ 1
36,540,386.09
$
140,759,484.02
$ 1
44,911,888.80
$
148,998,404.06COSTOS ADMINISTRATIVOS $
48,000,000.00
$
49,458,466.56
$ 5
0,894,856.72
$
52,308,897.20
$ 5
3,700,834.98COSTO TRANSPORTE $
26,451,062.78
$
27,308,077.22
$ 2
8,151,896.80
$
28,982,377.76
$ 2
9,799,680.81COSTO NOMINA $
32,969,040.00
$
34,047,918.86
$ 3
5,140,624.45
$
35,940,142.92
$ 3
6,963,790.07COSTO OPERATIVO $ 2
39,675,416.70
$ 2
47,354,848.73
$
254,946,862.00
$ 2
62,143,306.68
$
269,462,709.93COSTO FINANCIERO $
4,196,432.82
$
4,122,322.02
$
4,035,530.86
$
3,933,889.73
$
3,814,857.80COSTO TOTAL $ 4
83,547,266.23
$ 4
98,832,019.49
$
513,929,254.85
$ 5
28,220,503.08
$
542,740,277.66NECESIDADES DE CAPITAL DE TRABAJO $
63,482,550.68
$
65,539,385.32
$ 6
7,564,552.33
$
69,557,706.62
$ 7
1,519,233.95INVERSION EN CAPITAL DE TRABAJO $ 6
3,482,550.68
$
2,056,834.64
$
2,025,167.01
$
1,993,154.29
$
1,961,527.33
$
-
Capítulo 11. Conclusiones
China es el principal comprador de granos andinos. Sin
embargo, a nivel mundial es también uno de los principales
países exportadores. Esto se debe a que compra materia
prima para posteriormente darle un valor añadido y
venderlo a su gran masa de consumidores, además de
reexportar el producto.
El precio promedio, actualmente, se halla en un rango de
$3.00 a $ 4.00 por kilogramo. No obstante empresas
provenientes de los países Brasil y Holanda se encuentran
comprando en un precio valorizado mayor a $5.00 y $6.00
respectivamente.
La principal competencia que tiene Perú en la producción
de quinua es Bolivia, liderando la producción mundial en
relación a volúmenes de exportación aunque sobre este país
el Perú posee ventajas como son: mayores rendimientos por
188
hectárea y acuerdos comerciales que les permiten obtener
mayores posibilidades de ingresar a nuevos mercados con
preferencias arancelarias
Capítulo 12. Recomendaciones
1. El gobierno peruano debería fomentar la creación de una
asociación nacional de productores quinua, que permita
integrar a todo el flujo de comercio de la quinua,
logrando de esta manera mayor solidez y consolidación en
toda la cadena logística de la quinua.
2. Así mismo el gobierno peruano debería Fomentar una mayor
promoción a las exportaciones de quinua en el Perú,
especialmente en Asia.
3. Es menester la organización de productores y
distribuidores.
4. Tiene que seguirse apoyando a los exportadores con visitas
de funcionarios de Gobierno a China.
Capítulo 13. Bibliografía
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Ministerio de Comercio, http://www.mofcom.gov.cn
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191
