Cómo Definir tu Modelo de Negocio
Transcript of Cómo Definir tu Modelo de Negocio
Cómo Definir tu Modelo de Negocio
Recopilación blog: Advenio Growing StartupsAutor: Miguel Macías@mmaciasrNoviembre 2011
������������ ���������������������������������������������������������������
����� �������� �� �������� � ����� � �� ������
�� �� ���� !���� ��"�� �� ��� � ���� ��� #���$ ��%� �� ���� � �����$ ���� �������������� �� � ��� ����� � ���!�� � � ����� � &����$ ����� ���'��� � �����%� � (�#)�������� * +�� ,�&��$ -����� .��� /����� ���"��0 ��� � % ������ �� ,������� �1���� 2,13$ �� !� ����� �� ����� �� ��� �����
4 ����� ��&��$ ������ ��&��� ������� ���������� �� �� �������
5 6� ,1 ��������"� �� �����&�� � �� ����� ���� � �&��� ���&�$ ��������� �� ���������7��� � ��������$ �����$ ������� ���& !� �� ����� ���� � ��� ����� ���&�
� 6� ,1 �� �������� �!���� !� �� ����� ���� ���� �%�� � � ���� ����� !� ���������� ���� ��� �����
8 )��� �� ������� � ��� �������� � ��� ���������� � �������� ��� ������� 2#�������� ������3
9 :� ����� ��� ����� ������ ��������� � ����� ���������� � �������$ ����&���� ��� � ������ &����� � ����� ���&�
4#��� ������ ������� !� � �� �� ���� �� �������� �� ,������� � 1���� ���� ��������� �&��� � �����
5 ,����� )���� � ����� ����� ��� � ������������ ����"�� ����� ������ �� �����
� ;������ ,1 !� ��� ���� ������������������ ������� !� ��� ����� � �<������������ #��<������
8 �������� )������ � ��&�� � ��� ��������������� � ��� ����������$ ��� ��� ������� ��������� �����"���� �� ��������� �� ��������� ��&� � �������
9 �������� 4��!� =��������� �� ����> ������$ ������"��� �� ����� � ����"�
? .���� � @������ ,�������� ��������� � �������� � � ����� &����������$ ���� ������
A B���C�� /�����"�� ����C� �������� ������������ � ��� ����������
D E������ � ���&��� 4��!� �����"�� � ���&�!� � ���� ����� �� ������� � �������� ��������
F E������ � ������ ,1 �������� ������� -�- !� ����� ������ � ��� ����� � �����"�� ���������
G B��C�� 4����"�� � ���C� ���� ���� ���������� � �� ����� � �� �����
5H �������"����� ,������ �� ��������� � �� ����� � ��� ������� � &����� � ���� ���� � &����� �����
,���<���� ����� ��� ����� �� ���������� � �� ,1 ���� ����� ������
5 @ ���& ����� ������ ��%���� ����������� �� �&��� �'� ����������$ � ���� �� ������!��0 ��$ ������ �� ��� ������� �$ ��
� @ ��� �� ������'����� ���#�� 2���<����$ &�&�'����$ �� 3I ����� � &����� 2��������$��������$ ������$ �� 3I ������ 2!��0 � !��03I ����� ������7� � ����$ ���� � �� #������&����� �J
8 @ ��� �������$ �������� �� ������ ����� ��� ����� !� ������7� � ����� ������� ������ 2� ����� ��� �&���� � �����3 J 6( 4K,4EL4;�L( M)M(6I ���� �� !� ����� ��������$ � �������� �� !� ��&����
,��� �����"�� !��<� ����� �� ��� � ������� !� � ��� ������ � �������� �� �������� ������ � �� ��� ����������
5 �N�0 � �� !� ������� �� �������
� ���'�� �� ��� ��������� � ����� �������� � ������
8 ���'� � � ��%��� � ��������� � �������� ���<����� !� ������� � ���� �&��� �������
9 ���'�� �� ��� ������� !� �� ���������� ��� ���� ,������� � 1�����
? �4������ ������� ������ ���� � ������� � ���� �&��� � ������
+$ �� �'� ��������$ ���� ����� �� �������� �� ,1 � �� ������
5 �;����� ,������� � 1���� ��� ������� ��������� � ��������� ��� ������� � ������������
� �@����� ��'� � �� ������� � ������ ����� ������ � ����� ,1�
8 �4#��� ����� ������ !� ��0 ������� � ����� ����� ��� ������ �������� � �����
9 ���' �� ������ ����� ��' ���� ������� ��� ������ �����������
? �,������ ��������� ��� ������� ���<����� � ��� �������� �&�����
A �;������ ����� �� ����� ������� ��� ����� ����<���� ��������� �'����� �� ������������� � � ����0� � ��������
D �,���<���� ��������� ����� ,1 � ����0� � ����"���
���� !� �� ���� ������� ����<�� �������� �� �������� � ����� ���� !� �� ����� ���� �'������������ 4���� ��� ��������� � ��&�����
������������ ��������������������������������
����������������
���!�����!���������������"����������������#���$�������"�������#����#�����������%�������&����#�����&���������#��������������������������#���$������������� �'�#������#�������������#����������"�����������
( � )$��#������"$��#
� � )����"�#����#�*�����������������
+ � ,���!�#��#�#������������"�������
- � )����"�#���������������$#����
. � /��#����#$���%����#�$#���������$�����
/���0�����1�����2�$�3�#��&�32/�'���#�&������#$��������#���������#���#��������#�����#�����!�����)�#�&�$��������!����������'���&��������������#��%$������������������������
'#�&����#�����"$��#���$#�����&�������#�������������������������������������%�����������#�����#�#�������#4���������#��������*������������������������#�������� 3�������$�&������"$����%���$#����������#��������"#���#���$#����&����������#�����&�"#����$4�����5�� �6*���������#�����"$����%��������#$������#�����!�#��������#��$#�������������������#��$���
( � 7"$����%�8�"#4������7��������������������$��$����"�#��������������������$���#�
� � 7"$����%�9$�"#4������'#$�����������#���:#�����/�0����&������������1���������������$��#�����������������%
+ � 7"$����%�'����"#4������,����������#���#���:#�����/�0����&����������������������������������#�����������#������������$���#����������
- � 7"$����%�6��������;�����7��������������#������������%"�����<��"#���=�����#����%"����<�����#���=
. � 7"$����%�7������%��� ����9���������������$���#������"�#1������#$�����������#���#1�����������������#������
6���������&��"$��#����������#���#�#��#��������������#�������$���#���#���$����4$��������$��0�� �,���������%&���������������������#����#"�&�����������#��#����������������*��>�������#�#��������������?����#���������&���#�����#���#���#��������������������������
,@���:�#���&�*��36/�7/AB&���0���������� ���� �� ����������� �� ���������� ��� ������ ���������� �������� �� ������������ ��� ��������� ���������� �� ���������� ������ �� ��� ��� �������� ��������������
9�������#������������������� �������*�������$���.���������$��������"�������������#����������
'�#�?���$�&�����0������#�������������������#�����#���#������#��������������������
',C,�9673C)D)C�
( � �'�#����������$����#��������#�
� � �3�4��������������������"$���������$��������#�������$�������"�����
+ � �3�4��������������$���#���������"�#����#���2�������#��$����
- � �3�4���������"�#����#�����$4��#������
. � �3�4������������#�������$4������#�����
',C,�)AA/;,C�
( � �A�����$�������#�������������#����#����#�����"$�����#������#�
� � �A�����$������##����#����������������$������%&�����#�����%���������#����"�#���������E�����#�����"$����������$���#�������������������������$���
+ � �2$����"#���������������#$�������#������#����"$����������$���#��
- � �,�����������"$������$#��������$������#��'��$���#�"#���#�$0�#������#���"$���������#������������������
�3#��������������������������#������#��������$�������#"�� �6��#��������$��#�������"#����
������������ �������������������������������
������������������������
����������������������������������������������������������������� !�"�#�$��!��"����������� !��"�#%��������������"���&�������������������'��������������(�"��������������������$�������������������������%���������������%����������"�������������������������������������� �)���������������"����������������������������������������$������������
*����������������������$�������������������$�����������������������������������������$����������%����������������������+��������������������� �)���������%��������������$����������������������������
*���������������������������������������+�������������&��������,���$������������������������&��������������������������������������������������� ����������%��-���.�%������%���������%�����%�����������%/#�$������������ �������������%��-����0�%������������$����������������%����1��������/#
2�������������������������� ����������������������3�+�4���.����#������������������'���������������������������������
5 � �3�����"����(�"�����������������������������������������������
� � �3�����"����(�"��������������������$������������������������������$������������2����������6�����
7 � �3�����"����(�"�������������������������������������������������(���������
8����������������������������'���������1�������������������������
5 � �)���������������������������������������(�����������8�����������(������������������������
� � �2������������1����9�����������������������������-��������
7 � ���-��������9�����������������������������������������������������������������������������
: � �;��������������������������-�����������������������������8������-����������"����������������������������
< � �)������������������������������������������������������������������������
= � �>���������������-��������������������������� )9 �2-����.������������'�����#
? � �2�������������������������������������������������� )9 �3�����"����������#
�!�"��������������������$�����������������������-�������������������������������� �)�����������������
������������ ���������������������������������������������������������������
�������������������������������������������������������
���������������������������!��"�����������������������������������������#���������#�����������������$���������������������������%�!�&�'�(���$�������������������(�����������������������#���������������(��������������������%���!��&�'#���������������� �)����������������(������������������������������������#�*�����+��������(�,���� ��������-����
.�������(���������������������������������������������������������������(������(����������������������� �/��0�����������������������������#�������������������������������������������������������� �1������#�������&��������2�������������������#�0�����%�����������������������������(��������������������������'�(�������%������������������������������������������������������(���������'
/����������������������������������������������#�������������������������������������������������������
3 � ���$���������������������!���������������������������������������������
� � ���$�����������������������!���!���������������������������#�������������!������������������������(������������������
4 � �5�&������������������������������������������������������������
6 � ���$�����$�����������������(���$��������������������
7������������
3 � ����������������������������������������������������������8�����������������������������(�����
� � ��������������������������!���������������������������
4 � ��������������������������%�0����'#����������(�����������!������������������������
6 � ����������������������������������������������������������������%��������(���������'�
9 � ����������������������������������������������������������
:������������#����,����-�����������������������������������!������������������#��������(�������0���������������������������� � ���0������������������������������������������������
3 � �����������������������������������������������������;���������������������������������������������������������������
� � ����������������&����2�������������<����������=
4 � ������.������#�!���������0�������������������������������
6 � ,����������������������#�������������������������������������� �)����������������������������(���������������������������������
9 � >����������(���������?@/����������������#���"�����#������������ �8A�!���������������������������������������������"�����
B � .����������������������������������������������������������������������������������� ������������������
>��������������������������!������������������%����������'�!����������������������(��������������������������������
:���������#����������������������������������� �������������������������
3 � ���$�����������������������������
� � ���$����������������������������
4 � ���������������2��������������
6 � ���$��������������������
9 � ���$����������������������������������������
B � ���$���������������������������������������&������
C � �.�!�&����������������������������������&�����������������������
7#����������������������������������� ����������&����
3 � ����!�&���������(�����������������������2���
� � ������������������������������������������������
4 � ����������������������������������������������
6 � ���$��������������������������&"����������������������������
9 � ���$�����������������������������0�������������������������������������
B � �5�&�������������������������������������������������������������
:�������������!����������������������������������������������������������������������������� �:��0����#����2���������������������������!����������������������������������������������������� �/��0��������������������������#���������(������������������������������������������������������#������������������(�"������������������(�����������!��&����������A������0����������������������
D�������#�����������������������������������������������������������������
/����������������������!������(����$�����������������������������������������
3 � �5�&�������������!����������������������������#���������������������������#������������(����������!������������������������������
� � �:��������������������������������������������������������
4 � �:���������������������������������������#������������!��
6 � �:"�������2�������������������������������
9 � �D��������������������$����������������������������������������������������
����������#���������!����0���������������$�������������������������������������
������������ ����������������������������������
�������������������������������
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� ���!����
������������������"�����#�$��%��#��&%��#���&%�'�#��"��%�'�������������������������"��������������������������������������
(�������)������������������������������*�������������������+����������������,����-�
�.�/��������,����-����������'��������$��������������)����������������������������$��������������+�������������������$�������������������*���������� �.�/�������,����-����������������������������������������$������������������ �.�,����-������������������������'���������+����������������������� �.����,����-�����������������������$�������������������������
��������������'��������������������)����������������������������������������������
���������������������������������'���������������)�����������������$�����������'����*�������������
������������������������������������������������������������������������������������$�������������������������+��������������������&�����������+�*����������������� ��������������������������+�����������������������������
0.����������������������������������������������������������������������������+���+����������������� �1������������������������������������������$������"���������������
2.����������������������������������������������������+�����
�.�(����������������������������)������������'������������������������������������3��������������$��"����. �.�(����.��"������������������������������������������������+��������$�3��������������. �.�(����.��"�������������������������$�'�����3�������������. �.�(����.��"��������������������������������$�'�������$�3����������.
(����������������������'������+���������������������������������������������+��������������������)���������������
������������'������������������������ ��������������������������'��������������������������������������������������������������������������������� ��������������������������������������������������"����������������������������������4����
������������'������������������������ ��������������������������'��������������������������������������������������������������������������������� ������
��������������������������������������������"����������������������������������4����
�����������������'��������������� ���������������������������������������������������������������� ����������������������������������������������������������$�����������
������+������� �5��������������+���$��������������������������������+�������������������"�������������(�������$�������������$��6����'�5���������$
������������������������'��������������������������������������������������������������������������������������������������7�����'�������������������&�������������������������������������������������������������������������������������������������������)������� ����������������������������������������������������4�������������� �8�����������������������������������������������������'������������$���������������������������������������������&������������� ����������������������������������������������������������������������������������������������+��������$���4���������������������������������+���$7�����*�������������������������������
������+�*���'��������� �������+�*��������������������������������������������������������������������$������������������������������7�����*������������������+"��������������������������� ���������������������������������4�����������+���$������������������������$������������������+������$
������������������ �������������� �����������
�����������$�����������������������������������������+������+��������+��������
0 ������+�����$���������������������������� ������+�������������������������������������������)���������'���"������������������������9������������(���:����������������� 2 �(�����+�����$������������� �������������+�������������������������������������������������7����������������������������"��+����������4�������"����� �;���"�������������
������������+���������������������������������������������������������������������������������"����������
����������������������������������������������������'��������������������������������������������������
< �������)���$����������$��������������������������������������������3����������������������������*����� .�������������������������������� = �>�������$����������������������������������������������������������������������������
?������������������������������������"��'�����������+�����'���������������������������������
#��"�����������������"������+������������������������������%
#��"�����������������������'�����������������"����������%
#��"������������������)����������������������������������)���$��������%
#��"�������"��+������������������������%
�������������������� ����� �� ��������� ���
#8��������������������������"���������������������������������%
#@������������������������"�������������������������������������������������'����������������������������%
#������������������������������������������+��������������������������%
#5���&�+���������4����������)�������������������������������������%�3�* � ���������������)��������������������!��A��.
�����������������!��A��.
#8������������������'�����������+�*�������������%�#B�&�������������������������������%
�����������������������������������������������+������$�����+����������C������������������ ���������������������4������������������������'������������������4������������+������$��������������������������
������������ �����������������������������������������������
��������������������������������������������
�������������������������������������������������������������������������������������������������������� ������������������������������������������������������������������������������������������������������� � ����������������������!�������������������������������������������������
" � #������������������������������������������������������������������������
$ � %����������&���'������������������(����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
) � %�����������������������������������������������������������������������������������������������*�����+�����������������������������������������&�������������
���,�������-�������������.���������������������������������
/������������������������������0�.�1���2�����3�4����������5������,����6����������������������������������������������+��������������������������������������������
" � 7/�8�������������������������9
$ � 7/�8�����������������������������������������������������+����������������9
) � 7/�8����������������&����������������������������������������&�����������9
: � 7/�8�����������������������������������������������������������9
; � 7/�8�����������������������������������������9
4������������������������������8������8������
" � 7-�������������������������������9�7+�����������������9
$ � 7#����������������������������������������9
) � 7/�8�����������������������������������������������9
: � 7����!������������������������������������������9
; � 7����!���������������8���������������9��7����������������������������������������������
������������ ������������������������������������������������������
������������������������������������������������
� ��������!��"������""��������������������������������"�����������#��������������������$������"������������ ��������!"��%����"�����������#�������& �'��(������)�����������*�+�,��"-���"�.�/���0���"��(������)����1"����������+���2��"3����������""����������4������������������� ��5�������!����2��"���"���������"����"���������"��������"����������������5���"���"�"����������������������������
��������������������� ������� ������� ������������������������� ��� �������������������������� ������ ��� ���� ������ ����������������� ��������������� ����������� ����������������������� ����������������������������� ����� ���� ������ ����� ������������� ����� �������������� ���������������������� ������������� ��������� �������������� � � ����� �� �����!�����"������������ ������������������� � ������� ��������� ������������� ������ ��"�������������� ��������������������������� � ������ � ���������������� �������������������������������������� ��������#������������� ���� ������� ���������� ������ ����"������
0�"������"������"������������� ���"��������""���������4�����6������������������������� ����������� �7������6��������������"���"�����������6�����34������2�������"��#������������"�5��������������������!������
� �7�������"��!���6��������"������"�������������������!������"&
� ��8�#���"��!������!�"����"���5���"��!�9��������"����������"&
: ��8�#���"��!������!������"���5���"������������"����������"&
; ��8�#���"��!����6��������"�����5���3"�������������!��"�"&
*����������������2������"������������� ���"�������+���"���2����"�����6��������������"���"�"���#����������5�����"����"�������4"�� �%�����!����2������������
������2������"�5����6��������������"��������������(������)�����������"���������""��������5���"��� �'���()�����������"����"�"��������"���2�������"�5�����6��"������������ �'����#�������9��������"3���2��������2�������������2������"�������������� ���6��"���������"�������"�5�"����"����������
�����5���������������()�����������������"��������"�������"�����������"�5������������5�����6��"����!��������������5�����3"���"����"� �%����"�����������#���������������������"������"�5�"����"�������������3�"����������� �0�"������������"�������3���"����������������"�������������"�6�������������"��"����"�������"����"�"������"� �'���"��"��!9���������"�����2��������������������������2�������������2������������������"������������������<��������������9�"�����"���2�����������5��"������������������"�6��������������������!����������
%�����!����2��������"�����������#��������5���()�����"����������"���3�"�����������������"�����������2������������������ � ����������"������"����������6��������������"��������=�����"���"�"��"����"�������">����"����2������������������2���������������������������������������3���"�������������������"��������������������������� �'���"����������"�"#������������2��������"��5��"�����������������
���������"���������������������"����5����������"����������"���