Cómo Definir tu Modelo de Negocio

14
Cómo Definir tu Modelo de Negocio Recopilación blog: Advenio Growing Startups Autor: Miguel Macías @mmaciasr Noviembre 2011

Transcript of Cómo Definir tu Modelo de Negocio

Cómo Definir tu Modelo de Negocio

Recopilación blog: Advenio Growing StartupsAutor: Miguel Macías@mmaciasrNoviembre 2011

������������ ���������������������������������������������������������������

����� �������� �� �������� � ����� � �� ������

�� �� ���� !���� ��"�� �� ��� � ���� ��� #���$ ��%� �� ���� � �����$ ���� �������������� �� � ��� ����� � ���!�� � � ����� � &����$ ����� ���'��� � �����%� � (�#)�������� * +�� ,�&��$ -����� .��� /����� ���"��0 ��� � % ������ �� ,������� �1���� 2,13$ �� !� ����� �� ����� �� ��� �����

4 ����� ��&��$ ������ ��&��� ������� ���������� �� �� �������

5 6� ,1 ��������"� �� �����&�� � �� ����� ���� � �&��� ���&�$ ��������� �� ���������7��� � ��������$ �����$ ������� ���& !� �� ����� ���� � ��� ����� ���&�

� 6� ,1 �� �������� �!���� !� �� ����� ���� ���� �%�� � � ���� ����� !� ���������� ���� ��� �����

8 )��� �� ������� � ��� �������� � ��� ���������� � �������� ��� ������� 2#�������� ������3

9 :� ����� ��� ����� ������ ��������� � ����� ���������� � �������$ ����&���� ��� � ������ &����� � ����� ���&�

4#��� ������ ������� !� � �� �� ���� �� �������� �� ,������� � 1���� ���� ��������� �&��� � �����

5 ,����� )���� � ����� ����� ��� � ������������ ����"�� ����� ������ �� �����

� ;������ ,1 !� ��� ���� ������������������ ������� !� ��� ����� � �<������������ #��<������

8 �������� )������ � ��&�� � ��� ��������������� � ��� ����������$ ��� ��� ������� ��������� �����"���� �� ��������� �� ��������� ��&� � �������

9 �������� 4��!� =��������� �� ����> ������$ ������"��� �� ����� � ����"�

? .���� � @������ ,�������� ��������� � �������� � � ����� &����������$ ���� ������

A B���C�� /�����"�� ����C� �������� ������������ � ��� ����������

D E������ � ���&��� 4��!� �����"�� � ���&�!� � ���� ����� �� ������� � �������� ��������

F E������ � ������ ,1 �������� ������� -�- !� ����� ������ � ��� ����� � �����"�� ���������

G B��C�� 4����"�� � ���C� ���� ���� ���������� � �� ����� � �� �����

5H �������"����� ,������ �� ��������� � �� ����� � ��� ������� � &����� � ���� ���� � &����� �����

,���<���� ����� ��� ����� �� ���������� � �� ,1 ���� ����� ������

5 @ ���& ����� ������ ��%���� ����������� �� �&��� �'� ����������$ � ���� �� ������!��0 ��$ ������ �� ��� ������� �$ ��

� @ ��� �� ������'����� ���#�� 2���<����$ &�&�'����$ �� 3I ����� � &����� 2��������$��������$ ������$ �� 3I ������ 2!��0 � !��03I ����� ������7� � ����$ ���� � �� #������&����� �J

8 @ ��� �������$ �������� �� ������ ����� ��� ����� !� ������7� � ����� ������� ������ 2� ����� ��� �&���� � �����3 J 6( 4K,4EL4;�L( M)M(6I ���� �� !� ����� ��������$ � �������� �� !� ��&����

,��� �����"�� !��<� ����� �� ��� � ������� !� � ��� ������ � �������� �� �������� ������ � �� ��� ����������

5 �N�0 � �� !� ������� �� �������

� ���'�� �� ��� ��������� � ����� �������� � ������

8 ���'� � � ��%��� � ��������� � �������� ���<����� !� ������� � ���� �&��� �������

9 ���'�� �� ��� ������� !� �� ���������� ��� ���� ,������� � 1�����

? �4������ ������� ������ ���� � ������� � ���� �&��� � ������

+$ �� �'� ��������$ ���� ����� �� �������� �� ,1 � �� ������

5 �;����� ,������� � 1���� ��� ������� ��������� � ��������� ��� ������� � ������������

� �@����� ��'� � �� ������� � ������ ����� ������ � ����� ,1�

8 �4#��� ����� ������ !� ��0 ������� � ����� ����� ��� ������ �������� � �����

9 ���' �� ������ ����� ��' ���� ������� ��� ������ �����������

? �,������ ��������� ��� ������� ���<����� � ��� �������� �&�����

A �;������ ����� �� ����� ������� ��� ����� ����<���� ��������� �'����� �� ������������� � � ����0� � ��������

D �,���<���� ��������� ����� ,1 � ����0� � ����"���

���� !� �� ���� ������� ����<�� �������� �� �������� � ����� ���� !� �� ����� ���� �'������������ 4���� ��� ��������� � ��&�����

������������ ��������������������������������

����������������

���!�����!���������������"����������������#���$�������"�������#����#�����������%�������&����#�����&���������#��������������������������#���$������������� �'�#������#�������������#����������"�����������

( � )$��#������"$��#

� � )����"�#����#�*�����������������

+ � ,���!�#��#�#������������"�������

- � )����"�#���������������$#����

. � /��#����#$���%����#�$#���������$�����

/���0�����1�����2�$�3�#��&�32/�'���#�&������#$��������#���������#���#��������#�����#�����!�����)�#�&�$��������!����������'���&��������������#��%$������������������������

'#�&����#�����"$��#���$#�����&�������#�������������������������������������%�����������#�����#�#�������#4���������#��������*������������������������#�������� 3�������$�&������"$����%���$#����������#��������"#���#���$#����&����������#�����&�"#����$4�����5�� �6*���������#�����"$����%��������#$������#�����!�#��������#��$#�������������������#��$���

( � 7"$����%�8�"#4������7��������������������$��$����"�#��������������������$���#�

� � 7"$����%�9$�"#4������'#$�����������#���:#�����/�0����&������������1���������������$��#�����������������%

+ � 7"$����%�'����"#4������,����������#���#���:#�����/�0����&����������������������������������#�����������#������������$���#����������

- � 7"$����%�6��������;�����7��������������#������������%"�����<��"#���=�����#����%"����<�����#���=

. � 7"$����%�7������%��� ����9���������������$���#������"�#1������#$�����������#���#1�����������������#������

6���������&��"$��#����������#���#�#��#��������������#�������$���#���#���$����4$��������$��0�� �,���������%&���������������������#����#"�&�����������#��#����������������*��>�������#�#��������������?����#���������&���#�����#���#���#��������������������������

,@���:�#���&�*��36/�7/AB&���0���������� ���� �� ����������� �� ���������� ��� ������ ���������� �������� �� ������������ ��� ��������� ���������� �� ���������� ������ �� ��� ��� �������� ��������������

9�������#������������������� �������*�������$���.���������$��������"�������������#����������

'�#�?���$�&�����0������#�������������������#�����#���#������#��������������������

',C,�9673C)D)C�

( � �'�#����������$����#��������#�

� � �3�4��������������������"$���������$��������#�������$�������"�����

+ � �3�4��������������$���#���������"�#����#���2�������#��$����

- � �3�4���������"�#����#�����$4��#������

. � �3�4������������#�������$4������#�����

',C,�)AA/;,C�

( � �A�����$�������#�������������#����#����#�����"$�����#������#�

� � �A�����$������##����#����������������$������%&�����#�����%���������#����"�#���������E�����#�����"$����������$���#�������������������������$���

+ � �2$����"#���������������#$�������#������#����"$����������$���#��

- � �,�����������"$������$#��������$������#��'��$���#�"#���#�$0�#������#���"$���������#������������������

�3#��������������������������#������#��������$�������#"�� �6��#��������$��#�������"#����

������������ �������������������������������

������������������������

����������������������������������������������������������������� !�"�#�$��!��"����������� !��"�#%��������������"���&�������������������'��������������(�"��������������������$�������������������������%���������������%����������"�������������������������������������� �)���������������"����������������������������������������$������������

*����������������������$�������������������$�����������������������������������������$����������%����������������������+��������������������� �)���������%��������������$����������������������������

*���������������������������������������+�������������&��������,���$������������������������&��������������������������������������������������� ����������%��-���.�%������%���������%�����%�����������%/#�$������������ �������������%��-����0�%������������$����������������%����1��������/#

2�������������������������� ����������������������3�+�4���.����#������������������'���������������������������������

5 � �3�����"����(�"�����������������������������������������������

� � �3�����"����(�"��������������������$������������������������������$������������2����������6�����

7 � �3�����"����(�"�������������������������������������������������(���������

8����������������������������'���������1�������������������������

5 � �)���������������������������������������(�����������8�����������(������������������������

� � �2������������1����9�����������������������������-��������

7 � ���-��������9�����������������������������������������������������������������������������

: � �;��������������������������-�����������������������������8������-����������"����������������������������

< � �)������������������������������������������������������������������������

= � �>���������������-��������������������������� )9 �2-����.������������'�����#

? � �2�������������������������������������������������� )9 �3�����"����������#

�!�"��������������������$�����������������������-�������������������������������� �)�����������������

������������ ���������������������������������������������������������������

�������������������������������������������������������

���������������������������!��"�����������������������������������������#���������#�����������������$���������������������������%�!�&�'�(���$�������������������(�����������������������#���������������(��������������������%���!��&�'#���������������� �)����������������(������������������������������������#�*�����+��������(�,���� ��������-����

.�������(���������������������������������������������������������������(������(����������������������� �/��0�����������������������������#�������������������������������������������������������� �1������#�������&��������2�������������������#�0�����%�����������������������������(��������������������������'�(�������%������������������������������������������������������(���������'

/����������������������������������������������#�������������������������������������������������������

3 � ���$���������������������!���������������������������������������������

� � ���$�����������������������!���!���������������������������#�������������!������������������������(������������������

4 � �5�&������������������������������������������������������������

6 � ���$�����$�����������������(���$��������������������

7������������

3 � ����������������������������������������������������������8�����������������������������(�����

� � ��������������������������!���������������������������

4 � ��������������������������%�0����'#����������(�����������!������������������������

6 � ����������������������������������������������������������������%��������(���������'�

9 � ����������������������������������������������������������

:������������#����,����-�����������������������������������!������������������#��������(�������0���������������������������� � ���0������������������������������������������������

3 � �����������������������������������������������������;���������������������������������������������������������������

� � ����������������&����2�������������<����������=

4 � ������.������#�!���������0�������������������������������

6 � ,����������������������#�������������������������������������� �)����������������������������(���������������������������������

9 � >����������(���������?@/����������������#���"�����#������������ �8A�!���������������������������������������������"�����

B � .����������������������������������������������������������������������������������� ������������������

>��������������������������!������������������%����������'�!����������������������(��������������������������������

:���������#����������������������������������� �������������������������

3 � ���$�����������������������������

� � ���$����������������������������

4 � ���������������2��������������

6 � ���$��������������������

9 � ���$����������������������������������������

B � ���$���������������������������������������&������

C � �.�!�&����������������������������������&�����������������������

7#����������������������������������� ����������&����

3 � ����!�&���������(�����������������������2���

� � ������������������������������������������������

4 � ����������������������������������������������

6 � ���$��������������������������&"����������������������������

9 � ���$�����������������������������0�������������������������������������

B � �5�&�������������������������������������������������������������

:�������������!����������������������������������������������������������������������������� �:��0����#����2���������������������������!����������������������������������������������������� �/��0��������������������������#���������(������������������������������������������������������#������������������(�"������������������(�����������!��&����������A������0����������������������

D�������#�����������������������������������������������������������������

/����������������������!������(����$�����������������������������������������

3 � �5�&�������������!����������������������������#���������������������������#������������(����������!������������������������������

� � �:��������������������������������������������������������

4 � �:���������������������������������������#������������!��

6 � �:"�������2�������������������������������

9 � �D��������������������$����������������������������������������������������

����������#���������!����0���������������$�������������������������������������

������������ ����������������������������������

�������������������������������

��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������� ���!����

������������������"�����#�$��%��#��&%��#���&%�'�#��"��%�'�������������������������"��������������������������������������

(�������)������������������������������*�������������������+����������������,����-�

�.�/��������,����-����������'��������$��������������)����������������������������$��������������+�������������������$�������������������*���������� �.�/�������,����-����������������������������������������$������������������ �.�,����-������������������������'���������+����������������������� �.����,����-�����������������������$�������������������������

��������������'��������������������)����������������������������������������������

���������������������������������'���������������)�����������������$�����������'����*�������������

������������������������������������������������������������������������������������$�������������������������+��������������������&�����������+�*����������������� ��������������������������+�����������������������������

0.����������������������������������������������������������������������������+���+����������������� �1������������������������������������������$������"���������������

2.����������������������������������������������������+�����

�.�(����������������������������)������������'������������������������������������3��������������$��"����. �.�(����.��"������������������������������������������������+��������$�3��������������. �.�(����.��"�������������������������$�'�����3�������������. �.�(����.��"��������������������������������$�'�������$�3����������.

(����������������������'������+���������������������������������������������+��������������������)���������������

������������'������������������������ ��������������������������'��������������������������������������������������������������������������������� ��������������������������������������������������"����������������������������������4����

������������'������������������������ ��������������������������'��������������������������������������������������������������������������������� ������

��������������������������������������������"����������������������������������4����

�����������������'��������������� ���������������������������������������������������������������� ����������������������������������������������������������$�����������

������+������� �5��������������+���$��������������������������������+�������������������"�������������(�������$�������������$��6����'�5���������$

������������������������'��������������������������������������������������������������������������������������������������7�����'�������������������&�������������������������������������������������������������������������������������������������������)������� ����������������������������������������������������4�������������� �8�����������������������������������������������������'������������$���������������������������������������������&������������� ����������������������������������������������������������������������������������������������+��������$���4���������������������������������+���$7�����*�������������������������������

������+�*���'��������� �������+�*��������������������������������������������������������������������$������������������������������7�����*������������������+"��������������������������� ���������������������������������4�����������+���$������������������������$������������������+������$

������������������ �������������� �����������

�����������$�����������������������������������������+������+��������+��������

0 ������+�����$���������������������������� ������+�������������������������������������������)���������'���"������������������������9������������(���:����������������� 2 �(�����+�����$������������� �������������+�������������������������������������������������7����������������������������"��+����������4�������"����� �;���"�������������

������������+���������������������������������������������������������������������������������"����������

����������������������������������������������������'��������������������������������������������������

< �������)���$����������$��������������������������������������������3����������������������������*����� .�������������������������������� = �>�������$����������������������������������������������������������������������������

?������������������������������������"��'�����������+�����'���������������������������������

#��"�����������������"������+������������������������������%

#��"�����������������������'�����������������"����������%

#��"������������������)����������������������������������)���$��������%

#��"�������"��+������������������������%

�������������������� ����� �� ��������� ���

#8��������������������������"���������������������������������%

#@������������������������"�������������������������������������������������'����������������������������%

#������������������������������������������+��������������������������%

#5���&�+���������4����������)�������������������������������������%�3�* � ���������������)��������������������!��A��.

�����������������!��A��.

#8������������������'�����������+�*�������������%�#B�&�������������������������������%

�����������������������������������������������+������$�����+����������C������������������ ���������������������4������������������������'������������������4������������+������$��������������������������

������������ �����������������������������������������������

��������������������������������������������

�������������������������������������������������������������������������������������������������������� ������������������������������������������������������������������������������������������������������� � ����������������������!�������������������������������������������������

" � #������������������������������������������������������������������������

$ � %����������&���'������������������(����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������

) � %�����������������������������������������������������������������������������������������������*�����+�����������������������������������������&�������������

���,�������-�������������.���������������������������������

/������������������������������0�.�1���2�����3�4����������5������,����6����������������������������������������������+��������������������������������������������

" � 7/�8�������������������������9

$ � 7/�8�����������������������������������������������������+����������������9

) � 7/�8����������������&����������������������������������������&�����������9

: � 7/�8�����������������������������������������������������������9

; � 7/�8�����������������������������������������9

4������������������������������8������8������

" � 7-�������������������������������9�7+�����������������9

$ � 7#����������������������������������������9

) � 7/�8�����������������������������������������������9

: � 7����!������������������������������������������9

; � 7����!���������������8���������������9��7����������������������������������������������

������������ ������������������������������������������������������

������������������������������������������������

� ��������!��"������""��������������������������������"�����������#��������������������$������"������������ ��������!"��%����"�����������#�������& �'��(������)�����������*�+�,��"-���"�.�/���0���"��(������)����1"����������+���2��"3����������""����������4������������������� ��5�������!����2��"���"���������"����"���������"��������"����������������5���"���"�"����������������������������

��������������������� ������� ������� ������������������������� ��� �������������������������� ������ ��� ���� ������ ����������������� ��������������� ����������� ����������������������� ����������������������������� ����� ���� ������ ����� ������������� ����� �������������� ���������������������� ������������� ��������� �������������� � � ����� �� �����!�����"������������ ������������������� � ������� ��������� ������������� ������ ��"�������������� ��������������������������� � ������ � ���������������� �������������������������������������� ��������#������������� ���� ������� ���������� ������ ����"������

0�"������"������"������������� ���"��������""���������4�����6������������������������� ����������� �7������6��������������"���"�����������6�����34������2�������"��#������������"�5��������������������!������

� �7�������"��!���6��������"������"�������������������!������"&

� ��8�#���"��!������!�"����"���5���"��!�9��������"����������"&

: ��8�#���"��!������!������"���5���"������������"����������"&

; ��8�#���"��!����6��������"�����5���3"�������������!��"�"&

*����������������2������"������������� ���"�������+���"���2����"�����6��������������"���"�"���#����������5�����"����"�������4"�� �%�����!����2������������

������2������"�5����6��������������"��������������(������)�����������"���������""��������5���"��� �'���()�����������"����"�"��������"���2�������"�5�����6��"������������ �'����#�������9��������"3���2��������2�������������2������"�������������� ���6��"���������"�������"�5�"����"����������

�����5���������������()�����������������"��������"�������"�����������"�5������������5�����6��"����!��������������5�����3"���"����"� �%����"�����������#���������������������"������"�5�"����"�������������3�"����������� �0�"������������"�������3���"����������������"�������������"�6�������������"��"����"�������"����"�"������"� �'���"��"��!9���������"�����2��������������������������2�������������2������������������"������������������<��������������9�"�����"���2�����������5��"������������������"�6��������������������!����������

%�����!����2��������"�����������#��������5���()�����"����������"���3�"�����������������"�����������2������������������ � ����������"������"����������6��������������"��������=�����"���"�"��"����"�������">����"����2������������������2���������������������������������������3���"�������������������"��������������������������� �'���"����������"�"#������������2��������"��5��"�����������������

���������"���������������������"����5����������"����������"���