1. 2. 3. 6 4. 5. 6. 7. 8. 9. (2542) " " - doi@nrct

บทท� 2

การตรวจเอกสาร

จากการตรวจเอกสารท เกยวของกบเร อง ปจจยในการเลอกสถาบนอดมศกษาของนกเรยนชนมธยมศกษาตอนปลาย ในเขตภาคตะวนออกเฉยงเหนอตอนบน' ผวจยไดนาแนวคด ทฤษฏตางๆและผลงานวจยท เกยวของเปนแนวทางในการศกษาวจย ดงน '

1. ขอมลทวไปของ สถาบนอดมศกษาในประเทศไทย 2. สถาบนอดมศกษาในสงกดของสานกงานคณะกรรมการการอดมศกษา 3. แนวโนมอตราการศกษาตอระดบอดมศกษาของนกเรยนชนมธยมศกษาปท ' 6 4. ขอมลเกยวกบ มหาวทยาลยเกษตรศาสตร 5. ขอมลเกยวกบ มหาวทยาลยเกษตรศาสตร วทยาเขตเฉลมพระเกยรต จงหวดสกลนคร 6. แนวคด ทฤษฎเกยวกบพฤตกรรมผบรโภค 7. แนวคด ทฤษฎเกยวกบ กลยทธการตลาด 8. งานวจยท เกยวของ 9. กรอบแนวความคดในการวจย

ขอมลท�วไปของสถาบนอดมศกษาในประเทศไทย

ราชบณฑตยสถาน (2542) ใหนยามวา “อดมศกษา” หมายถง การศกษาท สงขนจากระดบ'มธยมศกษา ซ งคาวา อดมศกษา มรากศพทมาจากคาบาล ไดแก “อดม” หมายถง สงสด และ “ศกษา” หมายถง การเลาเรยน ดงนน คาวา ' "อดมศกษา" จงหมายถงการเรยนขนสง' สด

สถาบนอดมศกษา หมายถง สถานศกษาท ใหการศกษาในดานวชาการและวชาชพชนสง'หลายสาขาวชาเพ อใหประกาศนยบตร อนปรญญา และปรญญา แกผสาเรจการศกษา รวมทง 'ดาเนนการวจย ใหบรการทางวชาการแกสงคม ทานบารงศลปะและวฒนธรรมของชาตดวย ซ งจด การเรยนการสอนโดยภาครฐและภาคเอกชน นอกเหนอจากมหาวทยาลยแลวนน สถาบนอดมศกษา'อาจจะสามารถเรยกช ออ นอก อาท บณฑตวทยาลย วทยาลย เปนตน

10.144

57/KU

.the.2

008.66

2

เมอ 12

/10/25

65 00:

20:56

6

การศกษาขนอดมศกษาของประเทศไทย' เร มตงแตรชสมยของ' พระบาทสมเดจพระจลจอม เกลาเจาอยหว ซ งมทงโรงเรยนแพทย โรงเรยน' กฎหมาย และโรงเรยนขาราชกาลพลเรอน ซ งตอมา เม อ ปพ.ศ.2459 ในรชสมยของพระบาทสมเดจพระมงกฎเกลาเจาอยหว ไดมการสถาปนามหาวทยาลย แหงแรกของประเทศไทย ซ งถอเปนสถาบนอดมศกษาแหงแรก อนไดแก จฬาลงกรณมหาวทยาลย และมการจดตงมหาวทยาลยอกหลายแหงตอมา แตมหาวทยาลยตางๆ' ท จดตงขนมา' 'นน อยภายใตการปกครองของหลายกระทรวง เชน จฬาลงกรณมหาวทยาลย สงกด' กระทรวงศกษาธการ มหาวทยาลยแพทยศาสตร สงกดกระทรวงสาธารณสข มหาวทยาลย เกษตรศาสตร สงกดกระทรวงเกษตร เปนตน ซ งทาใหยากแกการบรหารจดการ ดงนน เม อป ' พ.ศ. 2502 จงไดมการตราพระราชบญญตใหมการโอนมหาวทยาลยตางๆ มาสงกดสานกนายกรฐมนตรเพ อความสะดวกทงดานวชาการและการบรหารงาน' ตอมา ป พ.ศ. 2514 สภาการศกษาแหงชาตรวมกบท ประชมอธการบดมหาวทยาลย ได เสนอตอ จอมพลถนอม กตตขจร หวหนาคณะปฏวตวา มหาวทยาลยควรมอสระในการปกครองตนเอง มเสรภาพทางวชาการ จงควรแยกมหาวทยาลยใหเปนหนวยงานในกากบของรฐบาล หรอตง 'ทบวงอสระในสงกดสานกนายกรฐมนตร เพ อเปนตนสงกดของมหาวทยาลยตาง ๆ ดงนน จงม 'ประกาศคณะปฏวต เม อวนท 29 กนยายน พ.ศ. 2515 ใหสถาปนา "ทบวงมหาวทยาลยของรฐ" ขน 'โดยมรฐมนตรวาการทบวงมหาวทยาลยเป นผกากบดแล ซ งป พ.ศ. 2520 ไดมพระราชบญญตเปล ยนช อ "ทบวงมหาวทยาลยของรฐ" เปน "ทบวงมหาวทยาลย" และยกฐานะเปนทบวงอสระ ไมอยในสงกดสานกนายกรฐมนตรเพ อให เกดความคลองตวในการบรหารงาน และเม อป พ.ศ. 2546 มประกาศพระราชบญญตระเบยบบรหารราชการกระทรวงศกษาธการ พ.ศ. 2546 ทาให "ทบวง มหาวทยาลย" เปล ยนเปน "สานกงานคณะกรรมการการอดมศกษา" สงกดกระทรวงศกษาธการ ดงเชนปจจบน

สถาบนอดมศกษาในสงกดของสานกงานคณะกรรมการการอดมศกษา

ในปการศกษา 2550 จานวนสถาบนอดมศกษาของประเทศไทยท อยภายใตการกากบดแล ของสานกงานคณะกรรมการการอดมศกษา หรอ สกอ. กระทรวงศกษาธการ มทงสน' ' 164 แหง ทวประเทศ ดงน'

10.144

57/KU

.the.2

008.66

2

เมอ 12

/10/25

65 00:

20:56

7

ตารางท� 2.1 จานวนสถาบนอดมศกษาจาแนกตามประเภทของสถาบน ปการศกษา 2550

ประเภทสถาบน จานวน (แหง)

1. สถาบนอดมศกษาของรฐ 1.1 มหาวทยาลย / สถาบนจากดรบ 1.2 มหาวทยาลย / สถาบนไมจากดรบ 1.3 มหาวทยาลย / สถาบนในกากบ 2. สถาบนอดมศกษาเอกชน 3. วทยาลยชมชน

78 69 2 4 68 18

จานวนรวม 164

ท มา : สานกงานคณะกรรมการการอดมศกษา กระทรวงศกษาธการ (2550)

ตารางท� 2.2 สถาบนอดมศกษาจาแนกตามเขตภาคกลาง ปการศกษา 2550

พ2นท� รายช�อสถาบนอดมศกษา

1. กรงเทพมหานคร

จฬาลงกรณมหาวทยาลย, มหาวทยาลยเกษตรศาสตร, มหาวทยาลยเทคโนโลยพระจอมเกลาธนบร, มหาวทยาลยธรรมศาสตร, มหาวทยาลยรามคาแหง, มหาวทยาลยศรนครนทรวโรฒ, มหาวทยาลยศลปากร, มหาวทยาลยราชภฏสวนสนนทา, มหาวทยาลยราชภฏสวนดสต, มหาวทยาลยราชภฏจนทรเกษม, มหาวทยาลยราชภฏพระนคร, มหาวทยาลยราชภฏธนบร, มหาวทยาลยราชภฏบานสมเดจเจาพระยา, มหาวทยาลยมหาจฬาลงกรณราชวทยาลย, มหาวทยาลยมหามกฏราชวทยาลย, มหาวทยาลยเทคโนโลยราชมงคลกรงเทพ, มหาวทยาลยเทคโนโลยราชมงคลพระนคร, มหาวทยาลยกรงเทพ, มหาวทยาลยธรกจบณฑตย, มหาวทยาลยเทคโนโลยมหานคร, มหาวทยาลยหวเฉยวเฉลม พระเกยรต , มหาวทยาลยเกรก, มหาวทยาลยเกษมบณฑต, มหาวทยาลยเซนตจอหน, มหาวทยาลยศรปทม, มหาวทยาลยสยาม, มหาวทยาลยหอการคาไทย, มหาวทยาลยเอเชยอาคเนย, มหาวทยาลยอสสมชญ, มหาวทยาลยรตนบณฑตวทยาศาสตรและเทคโนโลย, มหาวทยาลยธนบร

10.144

57/KU

.the.2

008.66

2

เมอ 12

/10/25

65 00:

20:56

8

ตารางท� 2.2 (ตอ )


สถาบนเทคโนโลยพระจอมเกลาเจาคณทหารลาดกระบง, สถาบนเทคโนโลยพระจอมเกลาพระนครเหนอ, สถาบนบณฑตพฒนบรหารศาสตร, สถาบนเทคโนโลยปทมวน, สถาบนบณฑตศกษาจฬาภรณ, วทยาลยเซนตหลยส, วทยาลยทองสข, วทยาลยเทคโนโลยสยาม, วทยาลยกรงเทพธนบร, วทยาลยเซาธอสทบางกอก, วทยาลยมชชน , วทยาลย ดสตธาน, วทยาลยนอรทกรงเทพ, วทยาลยรชตภาคย, วทยาลยกรงเทพสวรรณภม, สถาบนเทคโนโลยไทย-ญ ปน, สถาบนอาศรมศลป

2. นครปฐม

มหาวทยาลยมหดล, วทยาลยแสงธรรม, มหาวทยาลยครสเตยน, มหาวทยาลยราชภฏนครปฐม, มหาวทยาลยเทคโนโลยราชมงคลรตนโกสนทร, มหาวทยาลยศลปากร (วทยาเขตพระราชวงสนามจนทร) , มหาวทยาลยมหามกฏราชวทยาลย (วทยาเขตสรนธรราชวทยาลย ในพระราชปถมภ), มหาวทยาลยเทคโนโลยราชมงคลรตนโกสนทร (วทยาเขตศาลายา)

3. นนทบร

มหาวทยาลยสโขทยธรรมาธราช, วทยาลยราชพฤกษ, สถาบนเทคโนโลยปญญาภวฒน, มหาวทยาลยเกษตรศาสตร (วทยาเขตกาแพงแสน ), มหาวทยาลยเทคโนโลยราชมงคลสวรรณภม (วทยาเขตนนทบร)

4. ปทมธาน

มหาวทยาลยเทคโนโลยราชมงคลธญบร, มหาวทยาลยราชภฏวไลยอลงกรณ ในพระบรมราชปถมภ, มหาวทยาลยชนวตร, มหาวทยาลยรงสต, มหาวทยาลยอสเทรนเอเชย, วทยาลยปทมธาน, มหาวทยาลยธรรมศาสตร (ศนยรงสต), มหาวทยาลยเทคโนโลยราชมงคลธญบร (วทยาเขตปทมธาน), มหาวทยาลยกรงเทพ (วทยาเขตรงสต)

5. พระนครศรอยธยา

มหาวทยาลยราชภฏพระนครศรอยธยา, มหาวทยาลยเทคโนโลยราชมงคลสวรรณภม, มหาวทยาลยมหามกฏราชวทยาลย (วทยาเขตมหาวชราลงกรณราชวทยาลย), มหาวทยาลยเทคโนโลยราชมงคลสวรรณภม (วทยาเขตพระนครศรอยธยา), มหาวทยาลยเทคโนโลยราชมงคลสวรรณภม (วทยาเขตพระนครศรอยธยา)

6. นครนายก

วทยาลยเซนตเทเรซา-อนต, มหาวทยาลยศรนครนทรวโรฒ (วทยาเขตองครกษ)

10.144

57/KU

.the.2

008.66

2

เมอ 12

/10/25

65 00:

20:56

9



7. ลพบร มหาวทยาลยราชภฎเทพสตร 8. สมทรปราการ มหาวทยาลยหวเฉยวเฉลมพระเกยรต , มหาวทยาลยอสสมชญ (วทยาเขต

บางนา) 9. นครสวรรค

มหาวทยาลยราชภฏนครสวรรค, มหาวทยาลยเจาพระยา, มหาวทยาลย ภาคกลาง, มหาวทยาลยมหดล (วทยาเขตนครสวรรค), มหาวทยาลย มหาจฬาลงกรณราชวทยาลย (วทยาลยสงฆนครสวรรค)

10. เพชรบร

มหาวทยาลยราชภฎเพชรบร, มหาวทยาลยนานาชาตแสตมฟอรด, มหาวทยาลยเวบสเตอร (ประเทศไทย), มหาวทยาลยศลปากร (วทยาเขตสารสนเทศเพชรบร)

11. กาญจนบร มหาวทยาลยราชภฏกาญจนบร, มหาวทยาลยเวสเทรน, มหาวทยาลยมหดล (วทยาเขตกาญจนบร)

12. ราชบร มหาวทยาลยราชภฏหมบานจอมบง , มหาวทยาลยเทคโนโลยพระจอมเกลาธนบร (วทยาเขตราชบร)

13. ลพบร มหาวทยาลยเกษตรศาสตร (วทยาเขตลพบร) 14. พระนครศรอยธยา สถาบนเทคโนโลยแหงอโยธยา , มหาวทยาลยเทคโนโลยราชมงคล

สวรรณภม (วทยาเขตสพรรณบร) 15. สระบร วทยาลยมชชน (วทยาเขตมวกเหลก) 16. สมทรสาคร วทยาลยชมชนสมทรสาคร 17. อทยธาน วทยาลยชมชนอทยธาน


10.144

57/KU

.the.2

008.66

2

เมอ 12

/10/25

65 00:

20:56

10

ตารางท� 2.3 สถาบนอดมศกษาจาแนกตามเขตภาคเหนอ ปการศกษา 2550


1. เชยงใหม มหาวทยาลยเชยงใหม, มหาวทยาลยแมโจ ,มหาวทยาลยราชภฏเชยงใหม, มหาวทยาลยเทคโนโลยราชมงคลลานนา , มหาวทยาลยนอรทเชยงใหม, มหาวทยาลยพายพ, มหาวทยาลยฟารอสเทอรน, มหาวทยาลยมหาจฬา ลงกรณราชวทยาลย (วทยาเขตเชยงใหม), มหาวทยาลยมหามกฏราชวทยาลย (วทยาเขตลานนา), มหาวทยาลยเทคโนโลยราชมงคลลานนา (วทยาเขตภาคพายพ เจดสน), มหาวทยาลยเทคโนโลยราชมงคลลานนา (วทยาเขตภาคพายพ เจดยอด)

2. เชยงราย มหาวทยาลยแมฟาหลวง , มหาวทยาลยราชภฏเชยงราย, วทยาลยเชยงราย มหาวทยาลยเทคโนโลยราชมงคลลานนา (วทยาเขตเชยงราย)

3. ลาปาง มหาวทยาลยราชภฏลาปาง, มหาวทยาลยโยนก, วทยาลยอนเตอรเทค ลาปาง, มหาวทยาลยธรรมศาสตร (ศนยลาปาง), มหาวทยาลยเทคโนโลยราชมงคลลานนา (วทยาเขตลาปาง)

4. พษณโลก มหาวทยาลยนเรศวร, มหาวทยาลยราชภฏพบลสงคราม, วทยาลยพษณโลก, มหาวทยาลยเทคโนโลยราชมงคลลานนา(วทยาเขตพษณโลก)

5. อตรดตถ มหาวทยาลยราชภฎอตรดตถ

6. กาแพงเพชร มหาวทยาลยราชภฎกาแพงเพ ชร, มหาวทยาลยนเรศวร (วทยาเขตสารสนเทศกาแพงเพชร )

7. เพชรบรณ มหาวทยาลยราชภฏเพชรบรณ, มหาวทยาลยนเรศวร (วทยาเขต สารสนเทศเพชรบรณ)

8. ตาก วทยาลยลมนาปง ' , วทยาลยชมชนตาก, มหาวทยาลยเทคโนโลยราชมงคลลานนา (วทยาเขตตาก)

9. พะเยา มหาวทยาลยนเรศวร (วทยาเขตสารสนเทศพะเยา), มหาวทยาลย มหาจฬาลงกรณราชวทยาลย (วทยาเขตพะเยา)

10. แพร วทยาลยชมชนแพร, มหาวทยาลยแมโจ (วทยาเขตแพร), มหาวทยาลย มหาจฬาลงกรณราชวทยาลย (วทยาเขตแพร)

10.144

57/KU

.the.2

008.66

2

เมอ 12

/10/25

65 00:

20:56

11


พ2นท� รายช�อสถาบนอดมศกษา 11. ลาพน มหาวทยาลยมหาจฬาลงกรณราชวทยาลย (วทยาลยสงฆลาพน) 12. นาน มหาวทยาลยเทคโนโลยราชมงคลลานนา (วทยาเขตนาน ) 13. แมฮองสอน วทยาลยชมชนแมฮองสอน 14. พจตร วทยาลยชมชนพจตร


ตารางท� 2.4 สถาบนอดมศกษาจาแนกตามเขตภาคตะวนออกเฉยงเหนอ ปการศกษา 2550


1. ขอนแกน มหาวทยาลยขอนแกน , มหาวทยาลยภาคตะวนออกเฉยงเหนอ,วทยาลยบณฑตบรหารธรกจ ,วทยาลยบณฑตเอเชย, มหาวทยาลยมหาจฬาลงกรณ ราชวทยาลย (วทยาเขตขอนแกน ), มหาวทยาลยมหามกฏราชวทยาลย (วทยาเขตอสาน), มหาวทยาลยเทคโนโลยราชมงคลอสาน (วทยาเขตขอนแกน )

2. นครราชสมา มหาวทยาลยเทคโนโลยสรนาร, มหาวทยาลยราชภฏนครราชสมา, มหาวทยาลยเทคโนโลยราชมงคลอสาน, มหาวทยาลยวงษชวลตกล, วทยาลยนครราชสมา, มหาวทยาลยมหาจฬาลงกรณราชวทยาลย (วทยาเขตนครราชสมา), มหาวทยาลยมหามกฏราชวทยาลย (มหาปชาบดเถรวทยาลย ในพระสงฆราชปถมภ) , มหาวทยาลยเทคโนโลยราชมงคลอสาน (วทยาเขตภาคตะวนออกเฉยงเหนอ)

3. มหาสารคาม มหาวทยาลยมหาสารคาม, มหาวทยาลยราชภฏมหาสารคาม 4. อบลราชธาน มหาวทยาลยอบลราชธาน, มหาวทยาลยราชภฎอบลราชธาน,วทยาลย

โปลเทคนคภาคตะวนออกเฉยงเหนอ, มหาวทยาลยมหาจฬาลงกรณ ราชวทยาลย (วทยาเขตอบลราชธาน)

5. นครพนม มหาวทยาลยนครพนม, มหาวทยาลยมหาจฬาลงกรณราชวทยาลย (วทยาลยสงฆนครพนม)

10.144

57/KU

.the.2

008.66

2

เมอ 12

/10/25

65 00:

20:56

12



6. อดรธาน มหาวทยาลยราชภฏอดรธาน, วทยาลยสนตพล 7. เลย มหาวทยาลยราชภฏเลย, มหาวทยาลยมหาจฬาลงกรณราชวทยาลย

(วทยาลยสงฆเลย), มหาวทยาลยมหามกฏราชวทยาลย (วทยาเขต ศรลานชาง)

8. สกลนคร มหาวทยาลยเกษตรศาสตร (วทยาเขตเฉลมพระเกยรต จงหวดสกลนคร ), มหาวทยาลยราชภฎสกลนคร , มหาวทยาลยเทคโนโลยราชมงคลอสาน (วทยาเขตสกลนคร)

9. บรรมย มหาวทยาลยราชภฎบรรมย, วทยาลยชมชนบรรมภ 10. สรนทร มหาวทยาลยราชภฎสรนทร, มหาวทยาลยมหาจฬาลงกรณราชวทยาลย

(วทยาเขตสรนทร), มหาวทยาลยเทคโนโลยราชมงคลอสาน (วทยาเขตสรนทร)

11. กาฬสนธ มหาวทยาลยราชภฎกาฬสนธ, มหาวทยาลยเทคโนโลยราชมงคลอสาน (วทยาเขตกาฬสนธ)

12. ชยภม มหาวทยาลยราชภฎชยภม 13. รอยเอด มหาวทยาลยราชภฎรอยเอด, มหาวทยาลยมหามกฏราชวทยาลย

(วทยาเขตรอยเอด) 14. ยโสธร วทยาลยชมชนยโสธร 15. ศรสะเกษ มหาวทยาลยราชภฎศรสะเกษ, วทยาลยเฉลมกาญจนา 16. หนองคาย มหาวทยาลยขอนแกน (วทยาเขตหนองคาย), มหาวทยาลยมหาจฬาลงกรณ

ราชวทยาลย (วทยาเขตหนองคาย) 17. อานาจเจรญ มหาวทยาลยมหดล (วทยาเขตอานาจเจรญ) 18. มกดาหาร วทยาลยชมชนมกดาหาร 19. หนองบวลาภ วทยาลยชมชนหนองบวลาภ


10.144

57/KU

.the.2

008.66

2

เมอ 12

/10/25

65 00:

20:56

13

ตารางท� 2.5 สถาบนอดมศกษาจาแนกตามเขตภาคตะวนออก ปการศกษา 2550


1. ชลบร มหาวทยาลยบรพา, มหาวทยาลยเทคโนโลยราชมงคลตะวนออก, มหาวทยาลยวทยาศาสตรและเทคโนโลยแหงเอเชย , มหาวทยาลยเทคโนโลยราชมงคลตะวนออก (วทยาเขตบางพระ), มหาวทยาลย เกษตรศาสตร (วทยาเขตศรราชา), มหาวทยาลยศรปทม (วทยาเขตชลบร)

2. จนทบร มหาวทยาลยราชภฏราไพพรรณ, มหาวทยาลยเทคโนโลยราชมงคลตะวนออก (วทยาเขตจนทบร), มหาวทยาลยบรพา (วทยาเขตสารสนเทศจนทบร)

3. ฉะเชงเทรา มหาวทยาลยราชภฏราชนครนทร 4. สระแกว วทยาลยชมชนสระแกว, มหาวทยาลยบรพา (วทยาเขตสารสนเทศสระแกว) 5. ตราด วทยาลยชมชนตราด 6. ระยอง วทยาลยเฉลมกาญจนาระยอง


ตารางท� 2.6 สถาบนอดมศกษาจาแนกตามเขตภาคใต ปการศกษา 2550


1. สงขลา มหาวทยาลยทกษณ, มหาวทยาลยสงขลานครนทร, มหาวทยาลยราชภฎสงขลา, มหาวทยาลยเทคโนโลยราชมงคลศรวชย,มหาวทยาลยหาดใหญ, วทยาลยพทธศาสนานานาชาต, มหาวทยาลยสงขลานครนทร (วทยาเขตหาดใหญ), มหาวทยาลยเทคโนโลยราชมงคลศรวชย (วทยาเขตภาคใต), มหาวทยาลยทกษณ (วทยาเขตสงขลา)

2. นครศรธรรมราช มหาวทยาลยวลยลกษณ, มหาวทยาลยราชภฏนครศรธรรมราช, วทยาลยเทคโนโลยภาคใต, วทยาลยโสภณ, มหาวทยาลยมหาจฬาลงกรณราชวทยาลย (วทยาเขตนครศรธรรมราช), มหาวทยาลยมหามกฎราชวทยาลย (วทยาเขตนครศรธรรมาโศกราช), มหาวทยาลยเทคโนโลยราชมงคล ศรวชย (วทยาเขตนครศรธรรมราช), มหาวทยาลยเทคโนโลยราชมงคล ศรวชย (วทยาเขตศรวชย)

10.144

57/KU

.the.2

008.66

2

เมอ 12

/10/25

65 00:

20:56

14



3. นราธวาส มหาวทยาลยนราธวาสราชนครนทร, วทยาลยชมชนนราธวาส 4. สราษฏรธาน มหาวทยาลยราชภฏสราษฏรธาน, วทยาลยตาป ,

มหาวทยาลยสงขลานครนทร (วทยาเขตสราษฏรธาน) 5. ภเกต มหาวทยาลยราชภฎภเกต, มหาวทยาลยสงขลานครนทร (วทยาเขตภเกต) 6. ยะลา มหาวทยาลยราชภฎยะลา, วทยาลยอสลามยะลา, วทยาลยชมชนยะลา 7. กระบ มหาวทยาลยเกษตรศาสตร (วทยาเขตกระบ ) 8. พทลง มหาวทยาลยทกษณ (วทยาเขตพทลง) 9. ชมพร มหาวทยาลยแมโจ (วทยาเขตชมพร), สถาบนเทคโนโลยฯ เจาคณทหาร

ลาดกระบง (วทยาเขตชมพร) 10 .ปตตาน วทยาลยชมชนปตตาน, มหาวทยาลยสงขลานครนทร (วทยาเขตปตตาน) 11. ตรง มหาวทยาลยสงขลานครนทร (วทยาเขตตรง) 12. ประจวบครขนธ มหาวทยาลยเทคโนโลยราชมงคลรตนโกสนทร (วทยาเขตวงไกลกงวล ) 13. ระนอง วทยาลยชมชนระนอง 14. สตล วทยาลยชมชนสตล 15. พงงา วทยาลยชมชนพงงา


สภาพตลาดอดมศกษา ในปจจบน

การเปล ยนแปลงของสงคมและการแขงขนในดานเศรษฐกจและอตสาหกรรม ทาใหคนในสงคมตองการเพมความรความสามารถ ใหตนเองรเทาทนและอยรอดทามกลางการเปล ยนแปลง ของสงคมในทกดานเพ อยกระดบคณภาพชวตของตนใหสงขน' การศกษาตอระดบอดมศกษาจงเปนความตองการของคนในสงคมเปนอยางมาก เน องจากสถาบนอดมศกษาเปนแหลงใหเกดกระบวน การเรยนร โดยเนนความสาคญในดานการ ผลต-ถายทอด -สรางระบบความร สรางนวตกรรม / องคความรใหรจรงรแจง สามารถแนะนาความรในการจดการกบโลกาภวตนได และท สาคญท สดคอผเรยนหวงวาจะเปนการชวย เพมโอกาส การหางานทา และสรางรายไดท สงขนให' แกตนเองไดภายหลงจบการศกษา จากเหตการณดงกลาว สงผลใหสถาบน อดมศกษาหลายแหงมความ ต นตวมากขนกว' าในอดต

10.144

57/KU

.the.2

008.66

2

เมอ 12

/10/25

65 00:

20:56

15

สาเหตแหงการแขงขนท รนแรงของ ตลาดอดมศกษาในปจจบนของไทยมหลายประการ ซ งโดยสวนมาก เกดจากสาเหตดงน '

1. การนามหาวทยาลยออกจากระบบราชการกลายเปนมหาวทยาลยในกากบของรฐ เพ อใหมหาวทยาลยหลกเล ยงขอจากดของระบบราชการ สามารถปรบเปล ยนระบบใหมความคลองตวมากยงขน และเพ อใหมระบบบรหารวชาการท ด โดยมงสความเปนเลศทางวชาการ เพราะท ผานมา ' พบวา การบรหารวชาการในระบบราชการนนจะพฒนาใหรดหนา กาวทนตอความเปล ยนแปลง 'ของสงคมไดยาก เน องจากตดขดในกฎเกณฑและระเบยบแบบแผนของทางราชการ ซ งการออกนอกระบบนนกมสวนให' งบประมาณท มหาวทยาลยจะไดรบจากรฐบาลกลดนอยลงไปดวย ดงนนจงจาเปน' ตองหารายไดพ งพาตนเอง ซ งสวนใหญ มาจากรายไดคาลงทะเบยนของนสต นกศกษา เพ อความมนคงและการดารงอยของมหาวทยาลย และการดาเนนงานอยางตอเน องตามวตถประสงคในการดาเนนการเพ อประโยชนสาธารณะทางการศกษา แตกตองแขงขนกบมหาวทยาลยอ นๆ ท มอย มากมายเชนเดยวกน

2. การบรหารจดการกองทนเงนใหกยมเพ อการศกษา [กยศ.] (Student Loan) ท มแนวคดการปฏรประบบการเงนอดมศกษาแบบใหม มตนแบบมาจากประเทศออสเตรเลย นวซแลนดอเมรกาโดยการใหผเรยนรบผดชอบคาใชจาย การลงทนทางการศกษาตามความเปนจรง ดงนโยบาย "เรยนกอน ผอนทหลง " เพมโอกาสการศกษาในระดบท สงขนใหแกนกเรยนท ขาดแคลนทนทรพย ' กยมเพ อการศกษาในระดบมธยมศ กษาตอนปลาย (สายสามญและอาชวะศกษา) จนถงระดบปรญญาตร ซ งทาใหนกเรยนท จบชนมธยมศกษาตอนปลายสามารถเลอกเรยนท มหาวทยาลยเอกชน'ซ งมคาใชจายแพงกวามหาวทยาลยของรฐไดโดยไมตองคานงถงปจจยอ นๆมาประกอบ

3. การเปดเสรอดมศกษา (FTA) ในระดบทวภาคระหวางประเทศไทยกบประเทศตางๆ ไมวาจะเปนออสเตรเลย จน อนเดย นวซแลนด สหรฐอเมรกา ฯลฯ แมวาการเปดเสรทางการศกษาเปนชองทางใหสถาบนอดมศกษาไทยไดเผยแพรองคความรของไทยไปสระดบนานาชาตแต การเปดเสรจากภายนอกจะยงทาใหตลาดอดมศกษาแข งขนกนรนแรงในเชงตลาด หลกสตรเปนท นยมนานาชาต E-Learning การเปนสาขาเฉพาะดาน มการเปดรบสมครนกศกษาเพ อไปเรยนตอตางประเทศถงภายในประเทศ และอ นๆ นอกจากนนยงมการเปดเสรภายในประเทศท ดาเนนการมา' ยาวนานกวา 10 ปแลว "ใครใครเปด เปดไดอย างเสร" มหาวทยาลยภมภาคมาเปดในกรงเทพฯ เชนเดยวก บมหาวทยาลยกรงเทพไปเปดตางจงหวด

10.144

57/KU

.the.2

008.66

2

เมอ 12

/10/25

65 00:

20:56

16

4. ระบบ Admissions ใหม การรบสมครเขาศกษาตอในมหาว ทยาลยแทนระบบเอนทรานซเดมในป พ.ศ. 2549 ยงไมลงตวและแนนอน แตทาใหทกมหาวทยาลยเปดรบตรงกนโดยมได นดหมายกนอยางมากมาย หลายสถาบนรบเพมขนถง ' 50-100% เพราะเกยวของกบจานวนและปรมาณ นสตนกศกษาท มเงนคาใชจายรายหวตดตวมาดวย การรบมากจงไดยอดเงนเพมขนในขณะท การหา 'เสยงทางการเมองกไดบบบงคบใหมหาวทยาลยราชภฏจานวนมากรบนกศกษาไม อน' เพ อใหเดกมท เรยนดวยสญญาตางๆ ท จะใหทงเงนงบประมาณและอตรากาลง'

แนวโนมอตราการศกษาตอระดบอดมศกษาของนกเรยนช2นมธยมศกษาปท� 6 ในระยะท ประเทศกาล งประสบปญหาทางเศรษฐกจ แตอตราการขยายตวของผเรยนตอใน

ระดบอดมศกษากลบมแนวโนมท เพมมากขน สาเหตหลก ' มาจากความคาดหวงโดยตรงจากการศกษาระดบอดมศกษาท�จะชวยเพม � โอกาสสรางรายไดของตนเองใหสงขน$ สามารถแขงขนกบผอ�นในสงคม และสามารถดาเนนชวตอยได ในภาวะเศรษฐกจสงคมท�ถดถอย แมวาคาใชจาย ในการอดหนนการ ศกษาจะอยในอ ตราท�สงมากกตาม

จากตารางท 2.7 เปนท นาสงเกตวา แนวโนมนกศกษาในระดบปรญญาตรมอตราเพมสงขน '

กวาอตราเพมของนกศกษาในระดบอดมศกษาต ากวาปรญญาตรใน 3 ปท ผานมา จานวนผเขาศกษาตอในระดบปรญญาตร มอตราเพมโดยเฉล ยรอยละ 0.83 ตอป ซ งสงกวาอตราเพมของผเขาศกษาใน ระดบประกาศนยบตรวชาชพชนสง' (ปวส.) หรออนปรญญาท มอตราเพมเฉล ย ลดลงถงรอยละ -28.07% ตอป แนวโนมท สงเกตไดน'ยงแสดงใหเหนอตราการเพมโดยเฉล ยของผเขาศกษา ระดบอดมศกษาในสถาบนอดมศกษาเอกชน มอตราเพมเฉล ยรอยละ 4.24 ตอป ซ งสงขนกวาอตรา 'เพมของผเขาศกษาในสถาบนอดมศกษาของรฐ ท มอตราเพมเฉล ยเพยงรอยละ 0.32

10.144

57/KU

.the.2

008.66

2

เมอ 12

/10/25

65 00:

20:56

17

ตารางท� 2.7 ตารางรวมจานวนนสต/นกศกษาใหม จาแนกตามประเภทของสถาบนและ ระดบการศกษา ปการศกษา 2548-2550

ปการศกษา

2548 2549 2550 อตราเพ�มเฉล�ย

2548 - 2550 ประเภทสถาบน

ต�ากวา

ป.ตร

ป.ตร ต�ากวา

ป.ตร


ป.ตร


ป.ตร

ป.ตร

1.สถาบนอดมศกษา ของรฐ

36,707 431,433 26,929 452,891 7,524 419,355 -28.38% 0.32%

1.1 จากดรบ 28,987 289,437 18,663 308,178 1,035 296,617 -40.65% 2.85% 1.2 ไมจา กดรบ 1,232 133,540 1,654 134,510 964 113,135 -28.38% -5.88% 1.3 ในกากบ 0 8,456 63 10,203 59 9,603 -2.12% 12.68% 1.4 วทยาลยชมชน 6,488 0 6,549 0 5,466 0 -5.20% 0.00%

2. สถาบนอดมศกษา เอกชน

0 74,621 166 96,344 174 87,295 56.94% 4.24%

3. สดสวนนกศกษา รฐ : เอกชน

100:0 85:15 99:1 82:18 97:3 82:18

รวมท2งส2น 36,707 506,054 27,095 549,235 7,698 506,650 -28.07% 0.83%

ท มา : 1. สานกงานคณะกรรมการการอดมศกษา กระทรวงศกษาธการ (2550)

2. สานกงานปลดกระทรวง กระทรวงศกษาธการ (2550) แนวโนมความตองการศกษาตอจนถงระดบปรญญาตรท เพมสงขน ' สวนหน งอาจเปน

ปญหาสบเน องจากวกฤตเศรษฐกจ ซ งเปนผลใหผท ดอยการศกษาไมสามารถแขงขนก บผมการศกษาดกวาในตลาดแรงงาน อยางไรก ตาม พฒนาการในทางเศรษฐกจและสงคมและกระแสโลกาภวฒน (Globalization) รวมทงนโยบายของรฐบาลตามพระราชบญญตการศกษาแหงชาต' ป พ.ศ. 2542 ในการขยายการศกษาภาคบงคบจาก 6 ป เปน 9 ป (มาตรา 17) และการขยายโอกาสในการศกษาขนพนฐานโดยไมเสยคาใชจายเปน' ' 12 ป (มาตรา 10) ลวนมผลใหแนวโนมความตองการศกษาตอในระดบอดมศกษาเพมสงขน '

10.144

57/KU

.the.2

008.66

2

เมอ 12

/10/25

65 00:

20:56

18

ตารางท� 2.8 จานวนโรงเรยนและนกเรยนชนมธยมศกษา' ปการศกษา 2550 เขตพนท การศกษา' ภาคตะวนออกเฉยงเหนอตอนบน

จานวน ม.4 ม.5 ม.6 ลาดบท�

เขตการศกษา โรงเรยน ชาย หญง ชาย หญง ชาย หญง

รวม (คน)

1 สกลนคร เขต 1 15 798 1,448 627 1,159 614 1,095 5,741

2 สกลนคร เขต 2 21 846 1,412 768 1,272 655 1,080 6,033

3 สกลนคร เขต 3 15 627 988 508 758 398 554 3,833

4 นครพนม เขต 1 28 933 1,602 845 1,318 881 1,191 6,770

5 นครพนม เขต 2 23 615 929 506 759 511 721 4,041

6 มกดาหาร 30 892 1,312 962 1,271 830 1,102 6,369

7 กาฬสนธ เขต 1 20 1,245 1,766 1,086 1,555 994 1,461 8,107

8 กาฬสนธ เขต 2 22 817 925 655 836 706 799 4,738

9 กาฬสนธ เขต 3 25 1,080 1,508 972 1,365 907 1,256 7,088

10 หนองคาย เขต 1 21 654 1,004 599 776 454 665 4,152

11 หนองคาย เขต 2 17 607 910 490 753 419 683 3,862

12 หนองคาย เขต 3 18 637 1,037 515 815 568 769 4,341

13 อดรธาน เขต 1 24 1,446 2,403 1,297 2,230 1,153 2,062 10,591

14 อดรธาน เขต 2 19 709 957 555 887 591 846 4,545

15 อดรธาน เขต 3 16 523 764 414 653 407 645 3,406

16 อดรธาน เขต 4 11 416 663 333 566 357 516 2,851

รวมท2งส2น 325 12,845 19,628 11,132 16,973 10,445 15,445 86,468

ท มา: สานกงานคณะกรรมการการศกษาขนพนฐาน' ' กระทรวงศกษาธการ ขอมล ณ 26 ก.พ. 50 จากตารางท 2.7 และ ตารางท 2.8 จะเหนไดวาจานวนนสต / นกศกษาระดบปรญญาตร ในปการศกษา 2550 มจานวน 506,650 คน เม อคานวณสดสวนของจานวนนกเรยนชนมธยม ' ศกษาปท 4-6 ในเขตภาคตะวนออกเฉยงเหนอตอนบน จาก 16 เขตพนท การศกษา ' จานวน 86,468 คน จะพบวามสดสวนประมาณรอยละ 17.07 ของจานวนนสต / นกศกษาระดบปรญญาตร จดวาเปนเขต

10.144

57/KU

.the.2

008.66

2

เมอ 12

/10/25

65 00:

20:56

19

พนท ท มจานวนผเรยนมากเขตพนท หน ง ซ งสอดคลองกบวตถประสงคในการกอต' ' 'ง มหาวทยาลย เกษตรศาสตร วทยาเขตเฉลมพระเกยรต จงหวดสกลนคร เพ อกระจายโอกาสทางการศกษาระดบอดมศกษาสภมภาคตะวนออกเฉยงเหนอตอนบน ดงนนจงถอวาพนท ภ' ' าคตะวนออกเฉยง เหนอตอนบนเปนพนท ท เหมาะสมในการตงวทยาเขตเฉลมพระเกยรต จงหวดสกลน' ' ครเปนอยางยง

ขอมลเก�ยวกบ มหาวทยาลยเกษตรศาสตร

ขอมลท�วไป มหาวทยาลยเกษตรศาสตร เปนสถาบนอดมศกษาท เปดสอนหลกสตรทางการเกษตรแหง

แรกของประเทศไทย โดยถอกาเนดจากโรงเรยนฝกหดครประถมกสกรรม เม อ พ .ศ. 2460 ตอมาไดขยาย ยกฐานะเปนวทยาลยเกษตรศาสตรและพฒนาจนกระทงเปนมหาวทยาลยเกษตรศาสตร โดยมพระราชบญญตมหาวทยาลยเกษตรศาสตรฉบบแรก เม อวนท 2 กมภาพนธ พ.ศ. 2486 ในระหวาง พ.ศ. 2486 - 2504 มพระราชบญญตมหาวทยาลยเกษตรศาสตร ใช 6 ฉบบ ฉบบท ใชนานท สดคอ พ.ศ. 2511 สาหรบพระราชบญญตมหาวทยาลยเกษตรศาสตร พ.ศ. 2541 เปนฉบบปจจบนไดประกาศในราชกจจานเบกษาฉบบกฤษฎกา เลม 115 ตอนท 15 ก เม อวนท 24 มนาคม 2541

หลกสตร

ในปการศกษา 2550 มหาวทยาลยเกษตรศาสตรเปดใหมการเรยนการสอนทงสน ' ' 457

หลกสตร ดงแสดงในตารางท 2.9

10.144

57/KU

.the.2

008.66

2

เมอ 12

/10/25

65 00:

20:56

20

ตารางท� 2.9 จานวนหลกสตรในปการศกษา 2550 จาแนกตามระดบการศกษา และกลม สาขาวชา

จานวน : หลกสตร

ระดบการศกษา

หลกสตรท2งหมด ต�ากวา

ปรญญา

ตร

ปรญญา

ตร

ปรญญา

บณฑต

ปรญญา

โท

ปรญญา

บณฑต

ช2นสง

ปรญญา

เอก

รวม

กลมสาขามนษย ศาสตร และสงคมศาสตร

- 70 - 69 - 19 158

กลม สาขาวทยาศาสตร และเทคโนโลย

- 116 1 107 - 66 290

กลม สาขาวทยาศาสตรสขภาพ

- 7 1 10 - 1 19

รวม 457

ท มา : กองบรการการศกษา. มหาวทยาลยเกษตรศาสตร (2550)

วทยาเขต

ปจจบน มหาวทยาลยเกษตรศาสตร ไดดาเนนภารกจเพ อสนองนโยบายการกระจายโอกาส

ทางการศกษาของรฐบาลใน 4 วทยาเขต โดยมงเนนการพฒนาตามศกยภาพและความตองการของชมชน ไดแก

1. วทยาเขตบางเขน จงหวดกรงเทพฯ 2. วทยาเขตกาแพงแสน จงหวดนครปฐม 3. วทยาเขตศรราชา จงหวดชลบร 4. วทยาเขตเฉลมพระเกยรต จงหวดสกลนคร

และวทยาเขตท อยระหวางการจดตงอก ' 3 วทยาเขต คอ 1. วทยาเขตกระบ 2. วทยาเขตลพบร 3. วทยาเขตสพรรณบร

10.144

57/KU

.the.2

008.66

2

เมอ 12

/10/25

65 00:

20:56

21

ขอมลเก�ยวกบ มหาวทยาลยเกษตรศาสตร วทยาเขตเฉลมพระเกยรต จงหวดสกลนคร ขอมลท�วไป

มหาวทยาลยเกษตรศาสตร วทยาเขตเฉลมพระเกยรต จงหวดสกลนคร กอตงขนเม อป ' '

พ.ศ. 2539 เปนวทยาเขตแหงท 4 ของมหาวทยาลยเกษตรศาสตร ท ไดรบพระราชทานนามจากพระบาทสมเดจพระเจาอยหว พรอมตราสญลกษณงานฉลองสรราชสมบตครบ 50 ป เม อวนท 15 สงหาคม 2539 โดยมวตถประสงคในการกอตง ' เพ อกระจายโอกาสทางการศกษาระดบอดมศกษา สภมภาคตะวนออกเฉยงเหนอตอนบน สรางกาลงคนท มคณภาพเพ อพฒนาภมภาคแหงนใหเปน 'ศนยกลางการพฒนาการเกษตรกาวหนา และอตสาหกรรมสงออกในรปแบบ อนรกษในภมภาค อนโดจนหรอ ส เหล ยมเศรษฐกจ รวมถงสนบสนนและชวยเหลอทางดานวชาการแกโครงการตาม พระราชดาร โครงการอนเน องมาจากพระราชดารใหมความ เขมแขงมนคงและแพรหลายอยางยงยน

มหาวทยาลยเกษตรศาสตร วทยาเขตเฉลมพระเกยรต จงหวดสกลนคร เปน 1 ใน 10 ของวทยาเขตสารสนเทศ ของทบวงมหาวทยาลย ท มระบบการเรยนการสอนทางไกล โดยใชระบบเครอขายเช อมโยงกบระบบ UNINET ของทบวงมหาวทยาลย เปนเทคโนโลยท ทนสมยและกาวไกลเพ อใชสาหรบส อการเรยนการสอนอเลกทรอนกส หองสมดอเลกทรอนกส และแหลงคนควาความรเพมเตม ในรายวชาท เปดสอน สบเน องจากการจากดอตรากาลงในภาครฐ ซ งกอใหเกดความ ขาดแคลนดานบคลากร และมผลกระทบตอการเรยนการสอนของวทยาเขตเปดใหม จงมความจาเปนท จะตองสรางระบบบรหารการจดการท มคณภาพและประสทธภาพ เพ อเตรยมพรอมท จะกาวเขาสระบบการเปนมหาวท ยาลยในกากบ ในปจจบนมคณะท เปดการเรยนการสอน ดงน'

1. คณะทรพยากรธรรมชาตและอตสาหกรรมเกษตร

2. คณะวทยาศาสตรและวศวกรรมศาสตร 3. คณะศลปศาสตรและวทยาการจดการ

หลกสตร

ในปการศกษา 2550 มหาวทยาลยเกษตรศาสตร วทยาเขตเฉลมพระเกยรต จงหว ด

สกลนคร เปดใหมการเรยนการสอนทงสน' ' 15 หลกสตร ดงน'

10.144

57/KU

.the.2

008.66

2

เมอ 12

/10/25

65 00:

20:56

22

ตารางท� 2.10 หลกสตรท เปดสอนในปการศกษา 2550 จาแนกตามคณะ หลกสตร สาขาวชา และ ระดบการศกษา

คณะ/หนวยงานท�เทยบเทา ระดบ

การศกษา

ประเภท

การเปด

สอน

ความเปน

สากลของ

หลกสต ร

จานวน

ปของ

หลกสตร

1. คณะทรพยากรธรรมชาตและอตสาหกรรมเกษตร หลกสตร วทยาศาสตรบณฑต

สาขาวชาทรพยากรเกษตรชวภาพ

ปรญญาตร โครงการปกต

หลกสตรภาษาไทย

4

หลกสตร วทยาศาสตรบณฑต

สาขาวชาเทคโนโลยการอาหาร



4

2. คณะวทยาศาสตรและวศวกรรมศาสตร หลกสตร วทยาศาสตรบณฑต

สาขาวชาเทคโนโลยสารสนเทศ



4

หลกสตร วศวกรรมศาสตรบณฑต

สาขาวชาวศวกรรมเคร องกล

และการผลต



4

หลกสตร วศวกรรม ศาสตรบณฑต

สาขาวชาวศวกรรม ไฟฟาและคอมพวเตอร



4

หลกสตร วศวกรรม ศาสตรบณฑต

สาขาวชาวศวกรรม ไฟฟาและคอมพวเตอร

ปรญญาตร โครงการพเศษ


4

หลกสตร วศวกรรมศาสตรบณฑต

สาขาวชาวศวกรรมโยธาและสง แวดลอม



4

3. คณะศลปศาสตรและวทยาการจดการ หลกสตร บรหารธรกจบณฑต

สาขาวชาการจดการ ปรญญาตร โครงการปกต


4

หลกสตร บรหารธรกจบณฑต

สาขาวชาการจดการโรงแรมและทองเท ยว



4

หลกสตร บรหารธรกจบณฑต

สาขาวชาการตลาด ปรญญาตร โครงการปกต


4

หลกสตร บญชบณฑต

สาขาวชาการบญช ปรญญาตร โครงการปกต


4

10.144

57/KU

.the.2

008.66

2

เมอ 12

/10/25

65 00:

20:56

23


คณะ/หนวยงานท�เทยบเทา ระดบ

การศกษา ประเภทการเปดสอน

ความเปนสากลของ

หลกสตร

จานวน ปของ

หลกสตร

หลกสตร สาธารสขศาสตรบณฑต

สาขาวชา สาธารณสขศาสตร

ปรญญาตร โครงการพเศษ หลกสตรภาษาไทย

2

หลกสตร บรหารธรกจมหาบณฑต

สาขาวชาบรหารธรกจ ปรญญาโท โครงการพเศษ หลกสตรภาษาไทย

2

หลกสตร ศกษาศาสตรดษฎบณฑต

สาขาวชาหลกสตร และการสอน

ปรญญาเอก โครงการพเศษ หลกสตรภาษาไทย

3

หลกสตร ศลปศาสตรดษฎบณฑต

สาขาวชาอาชวศกษา ปรญญาเอก โครงการพเศษ หลกสตรภาษาไทย

3

ท มา : กองบรการการศกษา. มหาวทยาลยเกษตรศาสตร (2550) การรบเขาศกษาระดบปรญญาตร ประจาปการศกษา 2550 การรบนกเรยนเขาศกษาตอในระดบปรญญาตร ของวทยาเขตฯ ม 2 วธ คอ วธสอบคดเลอกในระบบกลาง ของทบวงมหาวทยาลย และวธรบตรง

1. โครงการรบนกเรยนเขาศกษาตอโดยวธสอบคดเลอกในระบบกลาง (Admissions) (สานกงานคณะกรรมการการอดมศกษา กระทรวงศกษาธการ, 2550) ผสมครเขาศกษาในสถาบนอดมศกษาในระบบกลาง สามารถเลอกไดครงละไมเกน' 4 อนดบการเลอก (คณะ/ประเภทวชา) ผสมครจะตองตรวจสอบคณสมบต และเกณฑการรบบคคลเขาศกษาในคณะ/ประเภทวชาท ประสงคจะสมครเขาศกษาท ไดกาหนดไวกอนการสมคร หากสานกงานคณะกรรมการการอดมศกษาพบวา ผสมครมคณสมบตไมตรงตามท กาหนดไวจะถกตดสทธในการเขาศกษา s

10.144

57/KU

.the.2

008.66

2

เมอ 12

/10/25

65 00:

20:56

24

1.1 คณสมบตท�วไปของผสมคร 1.1.1 เปนผยดมนในการปกครองระบอบประชาธปไตยท มพระมหากษตรยเปน

ประมข 1.1.2. เปนผสาเรจการศกษาหลกสตรมธยมศกษาตอนปลาย พทธศกราช 2524 (ฉบบ

ปรบปรง พ.ศ. 2533) หรอหลกสตรการศกษาขนพนฐาน' ' พทธศกราช 2544 หรอประกาศนยบตรอ น ท กระทรวงศกษาธการเทยบเทา สาหรบผสมครท จบหลกสตรการศกษานอกโรงเรยนสายสามญ ตองมคณสมบต ตามระเบยบกระทรวงศกษาธการวาดวยการดาเนนงานการศกษานอกโรงเรยนสายสามญศกษา (ฉบบท 3) พ.ศ. 2544

1.1.3 เปนผท ไมมโรคตดตอรายแรง โรคท สงคมรงเกยจ หรอโรคสาคญท จะเปนอปสรรคตอการศกษา

1.1.4 เปนผท มผรบรองวาจะอดหนนค าบารง และคาใชจายตางๆ ท เกยวกบการ ศกษาได 1.1.5 เปนผท มความประพฤตเรยบรอยและรบรองตอมหาวทยาลยไดวา จะตงใจศกษา'

เลาเรยนเตมความสามารถ และจะปฏบตตามระเบยบขอบงคบของมหาวทยาลยท มอยแลว หรอท จะมตอไปโดยเครงครดทกประการ

1.1.6 ตองไมเปนผท กาลงศกษาเกนกวาชนปท ' 1 ในสถาบนอดมศกษาของรฐสงกดสานกงานคณะกรรมการการอดมศกษาท รวมในการคดเลอกน ' เวนแตจะไดลาออกจากสถาบน อดมศกษานนเสยกอน'

1.1.7 ตองเปนผท อยในประเทศไทยและมหลกฐานแสดงตามท ทางราชการออกให 1.1.8 จะตองไมเปนผท ถกลงโทษเน องจากการกระทาผด หรอรวมกระทาทจรตในการ

สอบฯ เพ อสมครเขาศกษาในสถาบนอดมศกษา ในชวงเวลา 3 ปท ผานมา 1.2 คณสมบตเฉพาะของผสมคร

1.2.1 คณะทรพยากรธรรมชาตและอตสาหกรรมเกษตร ผสมครตองสาเรจการ ศกษาหลกสตรมธยมศกษาตอนปลาย แผนการเรยนวทยาศาสตร คณตศาสตร และลงทะเบยนเรยนในวชาคณตศาสตร วทยาศาสตร เคม ฟสกส ชววทยา

1.2.2 คณะวทยาศาสตรและวศวกรรมศาสตร ผสมครตองสาเรจการศกษาหลกสตร มธยมศกษาตอนปลาย แผนการเรยนวทยาศาสตร คณตศาสตร

1.2.3 คณะศลปศาสตรและวทยาการจดการ ผสมคร ตองสาเรจการศกษาหลกสตรมธยมศกษาตอนปลาย แผนการเรยนวทยาศาสตร คณตศาสตร หรอแผนการเรยนศลป–คานวณ (คณตศาสตร)

10.144

57/KU

.the.2

008.66

2

เมอ 12

/10/25

65 00:

20:56

25

1.3 องคประกอบกลมสาระวชา และวชาเฉพาะ/ความถนด A-NET สานกงานคณะกรรมการการอดมศกษา จะนาคะแนนสอบรายวชาท ไดมารวมคะแนน จากนนจะนามารวมกบคะแนนท คานวณจากผลการเรยนเฉล ยระดบมธยมศกษาตอนปลาย' (GPAX และ GPA กลมสาระ ) เพ อใชพจารณาตดสนผลตามอนดบการเลอกท สมครตอไป โดยจะพจารณาจากองคประกอบดงตอไปน '

1.3.1 ผลการเรยนเฉล ยสะสมตลอดหลกสตรมธยมศกษาตอนปลาย หรอเทยบเทา (GPAX) ใหคานาหนก ' 10%

1.3.2 ผลการเรยนเฉล ยสะสมตลอดหลกสตรมธยมศกษาตอนปลายตามกลมสาระการเรยนร (GPA กลมสาระฯ 3 – 5 กลม จาก 8 กลม ) ใหคานาหนก ' 20%

1.3.3 ผลการสอบแบบทดสอบทางศกษาแหงชาตขนพนฐาน ' ' (Ordinary National Educational Test: O – NET) ใหคานาหนก ' 35 – 70%

1.3.4 ผลการสอบแบบทดสอบทางการศกษาระดบชาตขนสง' (Advanced National Educational Test: A–NET) และ/หรอวชาเฉพาะรวมกนไมเกน 3 วชาใหคานาหนก ' 0– 35%

1.3.5 ผลการสอบสมภาษณและตรวจรางกาย มหาวทยาลย/สถาบนจะทาการสอบสมภาษณและตรวจรางกาย เพ อหาขอมลประกอบการพจารณาความพรอม และความเหมาะสมเปนขนสดทายกอนการรบเขาศกษา' โดยไมคดเปนคานาหนกคะแนน '

10.144

57/KU

.the.2

008.66

2

เมอ 12

/10/25

65 00:

20:56

ตารางท� 2.11 ตารางแสดงคาน2าหนกคะแนนในแตละองคประกอบกลมสาระวชาเพ�อพจาร ณารบบคคลเขาศกษาตอในมหาวทยาลยเกษตรศาสตร

คานาหนก ' GPA กลมสาระ (3 - 5 กลม ) (คานาหนกรวม ' 20%) A-NET วชาเฉพาะ/ความถนด (ไมเกน 3 วชา) (0 - 35%) กลมสาระ กลมสาระ กลมสาระ กลมสาระ กลมสาระ กลมสาระ กลมสาระ กลมสาระ วชา คา วชา คา วชา คา คานาหนกรวม '

ไทย สงคม ภาษา คณต วทย สขศกษาและ ศลป การงาน นาหนก' นาหนก' นาหนก' (0 - 35%)

ตางประเทศ พละศกษา อาชพ

ลาดบท

คณะหรอประเภทวชา

21 22 23 24 25 26 27 28

คานาหน ' O-NET (35-70%)

1 คณะวทยาศาสตรและวศวกรรมศาสตร (4) (4) (4) (4) (4) - - - 40 14 (10) 15 (10) 37 (10) 30 วทยาเขตสกลนคร (กลมวศวกรรมศาสตร ) 2 คณะวทยาศาสตรและวศวกรรมศาสตร (3) (3) (3) (5) (6) - - - 35 13 (5) 14 (10) 15 (20) 35 วทยาเขตสกลนคร (กลมวทยาศาสตร ) 3 คณะทรพยากรธรรมชาตและอตสาหกรรมเกษตร (3) (3) (3) (5) (6) - - - 35 13 (5) 14 (10) 15 (20) 35

สาขาวชาทรพยากรเกษตรชวภาพ วทยาเขตสกลนคร 4 คณะทรพยากรธรรมชาตและอตสาหกรรมเกษตร (3) (3) (4) (4) (6) - - - 40 14 (10) 15 (20) - - 30 สาขาวชาเทคโนโลยการอาหาร วทยาเขตสกลนคร 5 คณะศลปศาสตรและวทยาการจดการ (4) (4) (4) (4) (4) - - - 35 13 (15) 14 (20) - - 35

วทยาเขตสกลนคร (กลมบรหารธรกจ ) 6 คณะศลปศาสตรและวทยาการจดการ (5) - (10) (5) - - - - 70 - - - - - - - วทยาเขตสกลนคร (กลมการจดการโรงแรมและทองเท ยว )

ท มา : กองบรการการศกษา มหาวทยาลยเกษตรศาสตร วทยาเขตบางเขน (2551)

10.144

57/KU

.the.2

008.66

2

เมอ 12

/10/25

65 00:

20:56

27

2. โครงการรบบคคล เขาศกษาตอโดยวธรบตรง

กองบรการการศกษา. มหาวทยาลยเกษตรศาสตร (2551) โครงการรบบคคลเขาศกษาตอในมหาวทยาลยเกษตรศาสตร วทยาเขตเฉลมพระเกยรต จงหวดสกลนคร ระดบ ปรญญาตร โดยมหาวทยาลยเกษตรศาสตรคดเลอกเอง (รบตรง) หรอรบเขาศกษาตามโครงการความรวมมอทาง ดานวชาการกบหนวยงานอ น มดงน '

ตารางท� 2.12 จานวนโครงการรบบคคลเขาศกษาตอในมหาวทยาลยเกษตรศาสตร

วทยาเขตเฉลมพระเกยรต จงหวดสกลนคร โดยวธรบตรง

ช�อโครงการ คณะท�รบเขาศกษา คณสมบตข องผสมคร ภาคปกต 1. โครงการรบตรง ทว ประเทศ

- คณะทรพยากรธรรมชาตและ อตสาหกรรมเกษตร - วทยาศาสตรและวศวกรรมศาสตร - ศลปศาสตรและวทยาการจดการ

- เปนนกเรยนท กาลงศกษาชน 'มธยมศกษาปท 6 - เปนนกเรยนท กาลงศกษาชน 'มธยมศกษาปท 6 และเปนนกกฬาเขต / มความสามารถดานศลปวฒนธรรม ไดรบรางวลชนะเลศระดบจงหวด

2. โครงการ โควตาจงหวด


เปนนกเรยนท ปจจบนกาลง ศกษาอยชนมธยมศกษาปท ' 6 ท มภมลาเนาอยในจงหวด สกลนคร, นครพนม, กาฬสนธ, หนองคาย, มกดาหาร และอดรธาน รวม 6 จงหวด จงหวดละ 5 คน

3. โควตาองคการบรหารสวนตาบล (อบต.)


เปนนกเรยนท กาลงศกษา ระดบ ชน'มธยมศกษาปท 6 เฉพาะจงหวดสกลนคร กระจายทกอาเภอ อบต. ละ 1 คน

4. โควตาผประสบภย ธรณพบตสนาม


เปนนกเรยนท กาลงศกษาระดบ ชนมธยมศกษาปท ' 6 ในจงหวด กระบ พงงา ระนอง ภเกต สตล และตรง เปนผ ท บดาหรอมารดา ถงแกกรรม หรอสญหายในเหตการณธรณพบตสนาม

10.144

57/KU

.the.2

008.66

2

เมอ 12

/10/25

65 00:

20:56

28


ช�อโครงการ คณะท�รบเขาศกษา คณสมบตของผสมคร 5. โควตา 3 จงหวด ชายแดนภาคใต


เปนนกเรยนท กาลงศกษาระดบ ชนมธยมศกษาปท ' 6 ในจงหวดยะลา ปตตาน และนราธวาส

ภาคพเศษ

1. โครงการปรญญาตร ภาคพเศษคณะวทยาศาสตร และวศวกรรมศาสตร

วทยาศาสตรและวศวกรรมศาสตร

สาเรจการศกษาชนมธยม' ศกษาปท 6 หรอเทยบเทา หรอกาลงศกษาอยชนมธยม ' ศกษาปท 6

ท มา : กองบรการการศกษา มหาวทยาลยเกษตรศาสตร วทยาเขตบางเขน (2551)

คณสมบตเฉพาะของภาคปกตท2ง 5 โครงการ

1. คณะทรพยากรธรรมชาตและอตสาหกรรมเกษตร (ทกสาขา) 2. คณะศลปศาสตรและวทยาการจดการ (ทกสาขา) เกรดเฉล ย 2.70 ขนไป' (คดเกรด ม. 4

ถง ม. 6 เทอมตน รวม 5 เทอม) 3. คณะวทยาศาสตรและวศวกรรมศาสตร (ทกสาขา) เกรดเฉล ย 2.70 ขนไป' (คดเกรด ม. 4

ถง ม. 6 เทอมตน รวม 5 เทอม) 4. กาลงศกษาระดบ ปวช. 3 เกรดเฉล ย 3.00 ขนไป' (คดเกรด 4 เทอม ปท 1 และปท 2)

สมคร ไดเฉพาะคณะวศวกรรมศาสตรและวทยาศาสตร (สาขาวชาวศวกรรมโยธาและสงแ วดลอม, สาขาวชาวศวกรรม ไฟฟาและคอมพวเตอร, สาขาวชาวศวกรรมเคร องกลและการผลต ยกเวน สาขาวชาเทคโนโลยสารสนเทศ)

10.144

57/KU

.the.2

008.66

2

เมอ 12

/10/25

65 00:

20:56

29

แนวคด ทฤษฎเก�ยวกบพฤตกรรมผบรโภค ศภร เสรรตน (2545) ไดใหความหมายของพฤตกรรมผ บรโภคไวดงน พฤตกรรม'ผบรโภค (Consumer Behavior Defined) หมายถง พฤตกรรมของบคคลท เกยวของกบการซอและ 'การใชสนคาและบรการ (ผลตภณฑ) โดยผานกระบวนการแลกเปล ยนท บคคลตองตดสนใจทง 'กอนและหลงการกระทาดงกลาว โดยบคคลท จะถอวาเปนผบรโภ คในท นคอ บคคลผซ งมสทธใน'การไดมาและใชไปซ งสนคาและบรการท ไดมการเสนอขายโดยสถาบนทางการตลาด ซ งแสดงใหเหนวาทกคนตางกเปนผบรโภคแตวาไมจาเปนท จะตองบรโภคสนคาอยางเดยวกน ผบรโภคอาจซอ 'สนคาเพ อตอบสนองความพอใจสวนบคคล หรอตอบสนองความตองการของครอบครว หรอสาหรบชมชนบางแหงท มความตองการท เหมอนกนกได ดงนนผ บรโภคจงเปนหวใจของ 'พฤตกรรมผบรโภค หากสามารถเขาใจผบรโภคแตละคนในแงของความตองการท อยากได กระบวนการทางความคด ความประทบใจ ปญหา และการกระทา กจะสามารถเขาถงพฤตกรรมผบรโภคได

ภาพท� 2.1 ผลประโยชนของความรเกยวกบพฤตกรรมผบรโภคตอความสาเรจทางการตลาด ท มา : กงพร ทองใบ และคณะ (2539 อางถง Leon G. Schiffman and Leslie Lazar Kanuk) ปจจยท�มอทธพลตอพฤตกรรมของผบรโภค ผบรโภคเปนสว นท สาคญท สดของการตลาด เน องจากเปนผท ตองใชสนคาและบรการ ดงนน' ผบรหารทางการตลาดจงจาเปนตองใหความสนใจเกยวกบ ขอมลตางๆของ ผบรโภค รวมถงการศกษาถงปจจยท มอทธพลตอ พฤตกรรมของผบรโภค เพ อสามารถทานายพฤตกรรมผบรโภคได

อทธพล

ตอผลท�ตองการ

ความเขาใจ

ปจจยท มอทธพลตอพฤตกรรมผบรโภค

การทานาย

พฤตกรรมของผบรโภคเม อถกกระทบจากปจจย

บางอยาง

การออกแบบและ

กาหนดกลยทธ ทางปฏบต

เพ อเขาถงผบรโภค

10.144

57/KU

.the.2

008.66

2

เมอ 12

/10/25

65 00:

20:56

30

อยางถก ตองและนาไปเปนขอมลในการวางแผนการตลาดไดอยางเหมาะสมและเกดประโยชน สงสดตอองคกร กงพร ทองใบ และคณะ (2539) ไดสรปถงปจจยท มอทธพลตอพฤตกรรมของผบรโภคตอ การตดสนใจทางการตลาด ไดแก

1. ลกษณะของผบรโภค ลกษณะของผบรโภค จะไดรบอทธพลมาจากสงคมและวฒนธรรมซ งประกอบกน

ขนมาเปนบคลกภาพสวนบคคล และลกษณะทางจตวทยาของผ ' บรโภค ลกษณะเหลานจะเปน 'สาเหต แรงกระตนภายในและจดมงหมายของผบรโภค

2. ลกษณะของผลตภณฑ

ลกษณะของผลตภณฑ หมายถง รปราง ลกษณะ คณภาพ รปแบบ ราคา ตลอดจนบรการ ซ งนกการตลาดสามารถควบคมและจดการใหเปนไปในทางท จะเปนแรงกระตนภายนอก สามารถดงดดใจใหผบรโภคมความสนใจและเกดความตองการในผลตภณฑ ตวอยางเชน การหบหอ ผลตภณฑดวยวสดสสวยและงดงาม ทาใหผบรโภคซอผลตภณฑนนโดยท ไมไดตงใจมากอน เปนตน' ' '

3. ลกษณะของผขาย

ผขายท ใหความเปนกนเอง มความเช อถอได ตลอดจนบรการตางๆ ท ใหกบลกคา จะเปนสงจงใจใหผบรโภคซอหรอไมซอผลตภณฑกได ' '

4. ลกษณะสถานการณ

ผบรโภคมกถกบงคบใหตดสนใจโดยมเวลาเปนขอจากด มเวลามาก ผบรโภคจะพถพถนในการซอมากกวาเวลานอย ' และในชวงฤดกาลท ตางกน ผบรโภคกจะซอผลตภณฑ ' ตางกนดวย ในงานวจยปจจยในการเลอกสถาบนอดมศกษาฯ นจะเนนลกษณะและการตดสนใจของ'ผบรโภค ดงนนจะกลาวเฉพาะ ปจจย ' “ลกษณะของผบรโภค” ซ งแสดงเปนแผนภมไดดงน'

10.144

57/KU

.the.2

008.66

2

เมอ 12

/10/25

65 00:

20:56

31

ภาพท� 2.2 ปจจยสาคญท มอทธพลตอพฤตกรรมการตดสนใจซอของผบรโภค ' ท มา : กงพร ทองใบ และคณะ (2539 อางถง Philip Kotler)

ปจจยสาคญ (ปจจยภายในและภายนอก) ท�มอทธพลตอพฤตกรรมการซ2อของผบรโภค

ศรวรรณ เสรรตน และคณะ (2541) , กงพร ทองใบ และคณะ (2539) กลาวถงลกษณะของผบรโภควา ไดรบอทธพลจากปจจยดานวฒนธรรม ปจจยดานสงคม ปจจยสวนบคคล และปจจย ทางดานจตวทยา โดยมรายละเอยดดงน'

1. ปจจยดานวฒนธรรม (Cultural Factor) ปจจยทางวฒนธรรมเปนปจจยท มอทธพลตอผผบรโภคกวางขวางท สด ประกอบดวย

วฒนธรรม ขนบประเพณ และชนชนทางสงคม ซ งแตละอยางมอทธพลตอผซอ ดงน' ' ' 1.1 วฒนธรรม

วฒนธรรม หมายถง รปแบบหรอวถทางในการดาเนนชวตท สามารถเรยนรและถายทอดสบตอกนมาโดยผานกระบวนกา รอบรมละขดเกลาทางสงคม (Socialization) ดงนน 'วฒนธรรมจงเปนสงพนฐานในการกาหนดความตองการและพฤตกรรมของบคคล ' เชน วฒนธรรมแบบไทยๆ ท มรากฐานมาจากพทธศาสนา ทาใหคนไทยมความเปนอยท มสมถะ เรยบงายและมก

ผบรโภค

ดานวฒนธรรม

วฒนธรรม

วฒนธรรมยอย

ชนสงคม'

ดานจตวทยา

การจงใจ การรบร การเรยนร ความเช อและทศนคต

ดานตวบคคล

อายและวฏจกร ครอบครว อาชพ

โอกาสทางเศรษฐกจ แบบการดาเนนชวต บคลกลกษณะ

ดานสงคม กลมอางอง

ครอบครว

บทบาทและสถานภาพของบคคล

10.144

57/KU

.the.2

008.66

2

เมอ 12

/10/25

65 00:

20:56

32

นอย การท จะชกจงใหผบรโภคซอผลตภณฑ' นกการตลาดตองใชการโฆษณากระตนและจงใจใหผบรโภคเหนวาผลตภณฑนนเปนสงจาเปน ไมใชสงหรหราฟมเฟอย เปนตน '

1.2 วฒนธรรมยอย

พฤตกรรมของบคคลในแตละวฒนธรรม ยงแตกยอยใหแคบลงอก โดยพจารณาความแตกตางกนในดานเชอชาต ศาสนา และพนท ทางภมศาสตร ' ' สงเหลานมบทบาทในแงของการ 'กอตวขนเปนทศนคตของบคคลในแตละเชอชาต แตละศาสนา และแตละภมภาค ' ' ตวอยางเชน ความแตกตางทางศาสนาระหวางชาวมสลมทางภาคใต และชาวพทธในภาคอ นๆในประเทศไทย ทาใหตลาดสนคาของชาวมสลมมลกษณะแตกตางกบตลาดของชาวพทธ สนคาบางอยางจะขายไดดมากทางภาคใต เชน นามนพช บะหม สาเรจรป ' (รสไก) เปนตน

1.3 ชนสงคม'

มนษยท อยรวมกนในสงคม จะมการแบงเปนระดบชนท แตกตางกนไปตามอาชพ 'ความมงคง ชาตตระกล การมอานาจเหนอคนอ น และบคลกลกษณะสวนบคคล ซ งโดยทวไปแล วอาจแบงชนสงคมได ' 3 ระดบ คอ ระดบสง ระดบกลาง และระดบต า บคคลในแตละชนอาจมการ ' เปล ยนแปลงฐานะของตนได โดยบางคนอาจพฒนาฐานะสงขน' ขณะท บางคนฐานะต าลง การ ตดสนใจซอของผบรโภคมกจะขนอยกบชนสงคมท เขาอย จะเหนไดวาผ ' ' ' มฐานะดมความโนมเอยงท จะซอสนคาท มราคาสง เชน บตรนาเท ยวรอบโลก เคร องประดบ อญมณ มากกวาผท มฐานะ' ยากจน การทาความเขาใจลกษณะพฤตกรรมการบรโภคของคนในแตละชนสงคม ' จะสามารถเลอกใชสวนประสมทางการตลาดไดอยางเหมาะสม

2. ปจจยดานสงคม (Social Factor)

ปจจยดานสงคมท มอทธพลตอผ บรโภค ประกอบดวยกลมอางอง ครอบครว บทบาทและสถานภาพของผบรโภค

2.1 กลมอางอง

กลมอางอง หมายถง กลมไมเปนทาวการท บคคลในสงคมยอมรบนบถอและอยาก เปน อยากมอะไรเหมอนๆกลมอางองจงมอทธพลตอความคดเ หนทศนคต และคานยม ซ งมทงใน 'หมเดกและผใหญ กลมอางองแบงออกเปน 3 ระดบ คอ

10.144

57/KU

.the.2

008.66

2

เมอ 12

/10/25

65 00:

20:56

33

2.1.1 กลมปฐมภม ไดแก ครอบครว เพ อนสนท และเพ อนบาน การท จะเขากน ไดเปนกลมปฐมแบบน มกจะมขอจากดในเร องอาชพ ระดบชนทางสงคม และชวงอาย กลมปฐมภม ' 'น' จะมอทธพลตอบคคลอยางจรงจงและไดผลทนท

2.1.2 กลมทตยภม ไดแก เพ อนรวมอาชพ และเพ อนรวมสถาบนการศกษา 2.1.3 กลมดลใจ ไดแก บคคลท เปนท นยมช นชมของบคคลอ นโดยมไดมการ

รวมเปนสมาชกในกลมสงคมนน เชน ดาราภาพยนตรท มช อเสยง นกกฬ ' าท ประสบความสาเรจ เปนตน กลมอางองจะมอทธพลตอบคคลท อยในกลมทางดานพฤตกรรมและการดาเนน ชวต เน องจากบคคลตองการใหเปนท ยอมรบของกลมจงปฏบตตาม นกการตลาดควรทราบวากลม อางองมอทธพลตอผบรโภคอยางไร แลวทาการปรบปรงขอมลผลต ภณฑใหสอดคลองกบความคดในเร องกลมอางอง

2.2 ครอบครว ครอบครวเปนแหลงท ฝกหดใหบคคลไดรจกคาของเงน รจกวธการซอ รวาควรซอ ' '

อะไร อยางไร และท ไหน สรปแลวครอบครวจะมอทธพลตอผบรโภค ดงน ' 2.2.1 ทาหนาท เปนกลมอางองท สมาชกในครอบครว อยากเอาอยาง 2.2.2 สมาชกในครอบครว โดยเฉพาะบดา มารดาเปนผซอผลตภณฑสวนใหญให'

สมาชกในครอบครว นอกจากบดามารดาแลว สมาชกเดกๆในครอบครวกมความสาคญเพราะจะเปนแรงกระตนใหบดารมารดาซอดวย'

2.2.3 ครอบครวจดเปนสถาบนท ทาการซอมากท สดในตลาด'

2.3 บทบาทและสถานภาพ บคคลจะมบทบาทและสถานภาพท แตกตางกนในแตละกลม เชน ชายผหน งอยใน

ครอบครวมสถานภาพเปนสาม ในท ทางานมสถานภาพเปนหวหนา บทบาทของชายผนในฐานะท 'เปนสามกบฐานะท เปนหวหนาจะแตกตางกน โดยจะมอทธพลตอพฤตกรรมการซอของสมาชกใน 'กลมตางกน กลาวคอ ในฐานะสามเขาจะเปนผซอผลตภณฑและตดสนใจซอเอง ในฐานะหวหนา ' 'เขาจะเปนผตดสนใจซอแตการจดซออาจเปนหนาท ของฝายจดซอตางหากออกไป' ' '

10.144

57/KU

.the.2

008.66

2

เมอ 12

/10/25

65 00:

20:56

34

3. ปจจยดานตวบคคล (Personal Factor) ลกษณะภายนอกของบคคลท มอทธพลตอพฤตกรรมการซอท เหนไดช ' ดเจน ไดแก อาย

และวฏจกรของชวต อาชพ โอกาสทางเศรษฐกจ แบบการดาเนนชวต และบคลกลกษณะ 3.1 อายและวฏจกรของชวตของผลตภณฑ

ผลตภณฑท ผบรโภคท ซอหามาบรโภคขนอยกบอายของผบรโภค เชน ลกษณะ' ' ของเสอผาท ใชแตงกาย เม อเปนทารกกใชเสอ' ' ผาสาหรบเดกออน เม อเปนวยรนกใชเสอผาสาหรบ 'วยรนซ งมมากแบบและมากชดขน เปนตน นอกจากอายแลว ' วฏจกรของชวตผลตภณฑกมอทธพลเหนอความตองการของผบรโภคดวย

3.2 อาชพ

อาชพแตละอาชพจะนาไปสความจาเปนและความตองการในผลตภณฑท แตกตาง กน เชน ขาราชการจะซอชดทางาน กระเปา และรองเทาสาหรบใสทางาน ประธานกรรมการบรษท 'และภรรยาจะซอเสอผาราคาสง ตวเคร องบนเดนทางรอบโลก เปนตน' ' �

3.3 โอกาสทางเศรษฐกจ

โอกาสท ผบรโภคจะซอผลตภณฑขนอยกบระดบรายได การออม การเปน' ' เจาของทรพยสน ความสามารถในการกยม การใหสนเช อ และทศนคตเกยวกบการจายเงน ดงนน 'นกการตลาดตองสนใจในแนวโนมรายไดสวนบคคล การออมและอตราดอกเบย ถาภาวะเศรษฐกจ 'ตกต า องคการธรกจอาจจาเปนตองปรบปรงดานผลตภณฑ การจดจาหนาย การลดราคา ลดการผลตลดสนคาคงเหลอ หรอใชวธการตางๆ เพ อใหผลตภณฑยงคงขายไดในภาวะเศรษฐกจท ตกต านน '

3.4 แบบการดาเนนชวต

รปแบบในการดาเนนเลอกชวตของบคคลจะขนอยกบวฒนธรรม ชนทางสงคม ' 'และกลมอาชพของแตละบคคล นกการตลาดเช อวา การเลอกผลตภณฑของบคคลขนอยกบรปแบ ' บการดาเนนชวตของเขา เชน นกธรกจ ตองมการตดตอกบลกคาอยตลอดเวลา กจะจาเปนตองซอบาน 'และเคร องตกแตงบานท เหมาะสาหรบรบรองแขกไดอยางสะดวกสบาย เปนตน

10.144

57/KU

.the.2

008.66

2

เมอ 12

/10/25

65 00:

20:56

35

3.5 บคลกลกษณะ บคลกลกษณะ หมายถง โครงสราง (Constructs) ทงหมดของบคคล ซ งจะทาใหแต'

ละคนมอปนสยและทศนคตแตกตางกน บคลกลกษณะจะมอทธพลตอการซอ เชน ถาเปนคน 'ละเอยด ระมดระวงจะพถพถนในการซอ โดยจะคานงถงตราหรอย หอของผลตภณฑและขอมล'เกยวกบผลตภณฑทงทางดานปรมาณ ' คณภาพ และราคากอนตดสนใจซอ เปนตน '

4. ปจจยดานจตวทยา (Psychological Factor)

พฤตกรรมการซอของผบรโภคไดรบอทธพลจากกระบวนการทางจตวทยา ' 4 อยาง คอ การจงใจ การรบร การเรยนร ความเช อและทศนคต

4.1 การจงใจ

การจงใจเปนวธการท จะชกนาพฤตกรรมของบคคลใหปฏบตตามวตถประสงค โดยเช อวาพฤตกร รมมนษยจะเกดขนตองมแรงจงใจหรอสงเรา ซ งเกดขนไดทงภายในและภายนอก ' ' 'ตวบคคล การศกษาพฤตกรรมท บคคลแสดงออกเพ อทานายถงความรสกในจตใจของบคคล เชน ทฤษฎการจงใจของมาสโลว (Maslow’s Theory of Motivation) สามารถนามาใชประโยชนทางการตลาดได โดยพยายามศกษาความตองการในแตละขนตอนของมนษย พจารณาวาผลตภณฑมอย 'สามารถตอบสนองความตองการอะไรไดบาง แลวใชกจกรรมทางการตลาดตางๆ เพ อจงใจให ผบรโภคเกดความตองการในผลตภณฑท ตนเสนอขายได

4.2 การรบร

บคคลสองคนในภาวะท ถกกระตนจากสงเราเดย วกนและสถานการณเดยวกน อาจ จะประพฤตปฏบตตางกน เน องจากบคคลมการรบรท แตกตางกนจากประสบการณในอดตท ตางกน ตวอยางเชน เม อไดรบการเสนอขายผลตภณฑจากพนกงานขายคนเดยวกน นาย ก .จะมองพนกงานขายคนนนวาพดเรงรด ไมจรงใจและกาวราว ขณะท ' นาย ข. มองวา พนกงานขายคนเดยวกนนน 'ฉลาด ใหความชวยเหลอ และอธบายชดเจนด เปนตน

สาเหตท บคคลเดยวกนมการรบรท แตกตางกนในสถานการณเดยวกน เกดจากการ

ท บคคลไดรบการกระตนจากสงเรา โดยผานทางประสา ทสมผสทงหา คอ ห ตา จมก ลน และ' 'ผวหนงแลวเกดการตความขอมลสงเราดวยความรสกตามวธของแตละคน ซ งขนอยกบลกษณะ ' 3 ประเภท คอ

10.144

57/KU

.the.2

008.66

2

เมอ 12

/10/25

65 00:

20:56

36

4.2.1 ลกษณะของสงกระตน 4.2.2 ความสมพนธของสงกระตนกบสงแวดลอม 4.2.3 สถานภาพของแตละบคคล

4.3 การเรยนร

บคคลจะมการเปล ยนแปลงในพฤตกรรมไดโดยอาศยประสบการณและการเรยนร การเรยนรเกดขนเม อบคคลไดรบสงกระจนแลวเกดการตอบสนองสงกระตนนนดงนนนกการตลาด ' ' 'จะใชแนวความคดนมาเปนประโยชนดวยการโฆษณาซาๆ เพ อจงใจใหเกดการซอ' ''

4.4 ความเช อและทศนคต

ความเช อและทศนคตเกยวกบผลตภณฑ ผลตภณฑใดท สา มารถสรางความเช อถอแกผบรโภคกสามารถขายงาย สวนทศนคตหมายถง ความรสกของผบรโภคท มตอผลตภณฑในแง พอใจหรอไมพอใจ แลวเกดแนวโนมการปฏบตตอวตถหรอความคดใดความคดหน งในทางใดทาง หน ง กลาวคอ ถามทศนคตท ดตอผลตภณฑกจะทาใหมแนวโน มท จะซอผลตภณฑนน ดงนน ' ' 'นกการตลาดตองพยายามสรางความเช อถอและทศนคตท ดตอผลตภณฑ ถาภาพพจนของผลตภณฑเปนในไปทางลบกตองแกไขความเช อและทศนคตท ผดพลาดนน '

ข2นตอนในกระบวนในการตดสนใจของผบรโภค (Steps in consumer decision process)

ศภร เสรรตน (2545) ผบรโภคเปนผท มความคดและการกระทาการตดสนใจถอวาเปนกจกรรมปกตของผบรโภค ผบรโภคทาการแกไขปญหาเปน ลาดบเหตการณ แตวาแตละข 'นตอนนน'จะเปนการพยายามทาเพ อท ตองการลดความเส ยง ผบรโภคอาจมการใชลาดบขนตอนก' ารตดสนใจท จะใหไดรบผลตอบแทนสงสดหรอเปนการซอแบบเปนนสย หรอซอแบบฉบพลนหรอการ' 'ตดสนใจท มงเนนสงคม และอ นๆ เปนตนท อาจทาใหตองปรบปรงขนตอนการของการตดสนใจ 'หรอทาใหขนตอนในการตดสนใจสนลงได และในการวเคราะหขนตอนขนสดทา' ' ' ' ยไมมอะไรท ดไปกวาการท ผบรโภคสา มารถกระทาการตดสนใจไดโดยการคนพบทางออกของกระบวนการตดสนใจสาหรบการศกษาพฤตกรรมผบรโภค ซ งจะเหนไดถงปจจยภายนอกและปจจยพนฐาน'หรอปจจยสวนบคคลท เขามามอทธพลตอกระบวนการตดสนใจซอของผบรโภค ' สาหรบกระบวนการในการตดสนใจของผบรโภค ประกอบดวย 5 ขนตอน คอ '

10.144

57/KU

.the.2

008.66

2

เมอ 12

/10/25

65 00:

20:56

37

1. การเลงเหนปญหา/การตะหนกถงความตองการ (Problem Recognition)

ในขนตอนการเลงปญหา' /การตระหนกถงความตองการ ผบรโภคจะมปญหาเกยวของกบ การรบรถงสนคาไมเพยงพอ เปนขนตอน ' ท ผบรโภคตองพจารณาถงสนคาท จะตองซอ การซอจะ' 'ไมสามารถเกดขนไดถาผบรโภคไมรบรถงความตองการในสนคา ' โดยเฉพาะเพ อรกษาไวซ งการมสนคาหรอเพ อเพมสนคาจากท มอย ซ งอาจเปนสนคาท เพ อตอบสนองความตองการดาน รางกายหรอดานจตใจกได ใน ข'นตอนการเลงเหนปญหาจะกลาวถงประเดนสาคญสองประการคอ

2. การแสวงหาขอมล (Search for Information)

เม อผบรโภคมการรบรถงปญหา ผบรโภคกอยในฐานะท จะตองจดการกบปญหาท เกดขน ' การเลอกท จะกระทาเพ อแกไขปญหาจงขนอยกบกา' รมขอมลท เพยงพอ ดงนนการแสวงหาขอมลจง'เปนขนตอนท ' 2 ของกระบวนการตดสนใจ การแสวงหาขอมลจะเปนการทาใหไดขอมลท จาเปนสาหรบการกระทาการตดสนใจ และเน องจากการแสวงหาจะเกยวของกบกจกรรมท ตองเปดเผย ฉะนนท เราพดวาเปนพฤตกรรมผบรโภค' จรงๆแลวกคอ พฤตกรรมการแสวงหาน นเอง การแสวงหาขอมลในขนท ' 2 ของกระบวนการตดสนใจนจะเปนการคนหาขอมลท เจาะจงเฉพาะท เกยวกบปญหา' มากกวาจะเปนการแสวงหาขอมลทวไป ซ งขอมลท ผบรโภคคนหาจะเปนเร องท เกยวกบผลตภณฑ ประเภทของรานคา ทาเลท ต'ง และวธการท ใชในการซอ'

ความสาคญของการคนหาขอมลของผบรโภค การแสวงหาขอมลของผบรโภคจะเกดขน '

เม อตองการใหมาซงสนคาและบรการ เม อแสวงหากระทาอยางมประสทธภาพ นนกคอ ผบรโภค' 'จะซอสนคาท สอดคลองตรงกบความตองการมากยงขน แ' ' ละสนคาเหลานนกไดมาโดยเสยคาใชจาย 'ในเร องเวลา ความพยายามใหไดมา และเงนในจานวนนนอยลงไดผท ' ไดรบประโยชนจากการหาขอมลของผบรโภคจะเปนไดทงตวผบรโภคเปนหลกและการตลาด' สาหรบผบรโภคท จะไดรบประโยชนจากความรจากการแสวงหาหลายประการคอ

2.1 ความร จากความพยายามของธรกจท ไดรบจะชวยใหผบรโภครจกตลาดท เขาไป เกยวของได เชน การโฆษณาและการขายโดยใชบคคลทาใหผบรโภคความสามารถมการ ปฏบตตอบตอแรงพยายามเหลานไดดกวา '

10.144

57/KU

.the.2

008.66

2

เมอ 12

/10/25

65 00:

20:56

38

2.2 ความรท ไดจากกระบวนการแสวงหาขอมลทาใหผบรโภคเปนนกจายตลาดท ฉลาดกวาได

2.3 การแสวงหาขอมลและการเขาสตลาดของผบรโภคท มการวางแผนไวกอนสามารถ

ชวยใหผบรโภคไดรมากยงขนถงปญหาทางเลอกตางๆและวธการท จะตานการขายท พยายามกระทา 'โดยนกธรกจได เปนตน เม อผบรโภคเปนผซ'อท มความคดมากขน นกการตลาดจะตองเปนผขายท ม'ความคดมากขนเชนกน และทกคนกไดรบผลประโยชนนน' '

3. การประเมนทางเลอก (Evaluation of Data) เปนขนของการวเคราะหเพ อประเมนทางเลอกตางๆท จะทาใหกาหนดความชอบท มตอ'

ทางเลอกใดทางเลอกหน งโดยเฉพาะไดขนตอนนถอวามความสาคญมากท สด เพราะเปนขนตอนท ' '' มผลกระทบตอสงท จะไดรบจากกระบวนการซอผบรโภคอาจเขาสตลาดโดยไมไดมความตองการ 'เฉพาะมากอน หรอการท ผบรโภคไมไดสนใจท จะแสวงหาขอมลใหเพยงพอสาหรบการตดสนใจก ตาม แตอยางไรกตามผบรโภคกไมสามารถท จะหนจากขอสรปท ตองกระทาสาหรบการตดสนใจ นนกคอการกาหนดความชอบสาหรบทางเลอก ' (สนคา) ใดทางเลอกหน งการกาหนดความชอบสาหรบทางเลอกใดๆ จะเก ยวของกบผลตภณฑท ผบรโภค คาดวาจะซอ ประเภทของรานคา และ 'วธการท ใชสาหรบการซอ'

4. การตดสนใจ (Decision)

การตดสนในการซอเปนขนตอนท ผบรโภคพรอมจะกระทาการตดสนใจสาหรบทางเลอก' '

ท ไดกาหนดไวแลวจากทางเลอกตางๆโดยทางเลอกท เลอกกระทาถอวาเปนทางเลอกท ดท สด สาหรบการแกไขปญหานน ดงนนสงท เก ' ' ดขนในขนนคอ ความตงใจท จะกระทาการซอสนคาชนด' ' '' 'ใดชนดหน ง หรอตราใดตราหน ง ความตงใจซอนไมจาเปนจะตองกอใหเกดการซอเสมอไป เพราะ' ' ' ' ยงมปจจยอ นๆท เขามาเกยวของกบการตดสนใจวาจะซอดหรอไม รวมทงสภาพความพรอมท ' 'นาไปสการตดสนใจซ 'อดงนนการตดสนใจซอจะเกดขนหรอไมขนอยกบ' ' ' '

10.144

57/KU

.the.2

008.66

2

เมอ 12

/10/25

65 00:

20:56

39

4.1 ตงใจซอ' ' ความตงใจซอ' ' (Purchase intention) เปนชวงท ผบรโภคพรอมท จะเลอก

ทางเลอกใดกตามท ดท สดท จะสอดคลองกบการแกไขปญหาของเขา ความตงใจซอเปนเพยงโอกาส ' 'ท จะเกดการซ 'อจรงเทานน การซอสนคาของผบรโภคไมไดซอตวสนคาอยางเดยวหากแตเปนการ ' ' 'ซอผลประโยชนท จะไดรบจากการซอสนคานนดวย ดงนนความตงใจซอจงเปนสงท สาคญท จะ' ' '' ' ' นาไปสการซอจรงโดยจะพจารณาขอดของตราสนคา คณภาพ และผลประโยชนทงหมดของส ' ' นคา เพ อเปรยบเทยบกน และสรปเปนทางเลอกท สอดคลองกบความตองการท เกดขน '

4.2 สถานการณในขณะตดสนใจ สถานการณในขณะตดสนใจ (Situational influences) สถานการณ คอ ปจจย

ทงหลายโดยเฉพาะในเวลาและสถานท ท เกดจากการสงเกตไมไดเกดจากความรของบ' คคล แตเกด จากตวกระตนท เปนทางเลอกท มผลตอพฤตกรรมในปจจบน การเลอกสนคาตราสนคาเปนชวงของ การพจารณาสถานการณในการตดสนใจซอ เชน จะซอเนอหรอผกด เปนตน สถานการณท ทาให' ' 'เกดการตดสนใจซอมอย ' 5 ประการ คอ

4.2.1 สภาพแวดลอมทางกายภาพ เชน ทาเลท ตง ' การตดแตงภายใน กลน เสยง

และการจดรานคา 4.2.2 ลกษณะของตวบคคลท เกยวของกบสภาพการณการซอประกอบกบ '

สงแวดลอมทางสงคม 4.2.3 เง อนไขการซอตางๆท เกยวของกบเวลา เชน ซอครงสดทายเม อไร ซอ' ' ' '

ในชวงเวลาอะ ไรเวลาเลกงาน หรอสดสปดาห 4.2.4 การจงใจไปเดนซอเปนความตงใจและตองการจะซอ' ''

4.2.5 ขนอยกบสภาพทางอารมณ' เงนสดท ม สภาพความพรอมทางรางกาย เชนสบายดหรอเจบปวย เปนตน

4.3 ระยะเวลาท ใชสาหรบการตดสนใจ ระยะเวลาท ใชสาหรบการตดสนใจ (Decision time) ปจจยอกตวท เกยวของกบ

การตดสนใจซอกคอ เร องของเวลาท ใชไปสาหรบการตดสนใจเปนสงสดทายท ตองตดสนใจ การ' เลอกซอสนคาอาจใชเวลาเปนป หรอตดสนใจเลอกซอฉบพลนเลยกได ปกตระยะเวล' ' าท ใชพจารณาดวยปจจยเชนเดยวกบการแสวงหาขอมล

10.144

57/KU

.the.2

008.66

2

เมอ 12

/10/25

65 00:

20:56

40

5. การประเมนผลหลงการซอ' ( Post Purchase Evaluation)

ขนตอนท ผบรโภคจะประเมนการตดสนใจท ไดรบวา การตดสนใจนนมประสทธภาพเปน' 'ท พอใจหรอไม อนจะนาไปสกา รตดสนใจครงตอไปในอนาคต ฉะนนกระ' ' บวนการตดสนใจของผบรโภคจงไมไดส 'นสดลงเม อมการกระทาการซอ สงสาคญอนหน งของขนตอนนคอ ผลลพธท เกด' ' ' ขนกบผบรโภคท นกการตลาดสามารถนาไปใชประโยชนในการกาหนดกลยทธการตลาด คอ ' สภาวะความกงวลหลงการซอ ' (Post cognitive dissonance) ซ งมทฤษฏท วาความกงวลหลงการซอ '(Dissonance theory) ไดอธบายถงพฤตกรรมท เกดขนหลงการซอ โดยทฤษฏนมความเหนวา ' ' 'ผบรโภคตองเผชญกบความจาเปนในการรวบรวมขอมลและประมวลผลขอมลท เกยวกบทางเลอก ตางๆอนนาไปสการยอมรบทางเลอกใดทางเลอกหน ง ความก งวลดงกลาวเปนความรสกไมสบาย ทางจตใจท ผบรโภคพยายามจะบรรเทาถาประสบการณของผบรโภคท มเกยวกบสนคาเปนท พอใจ การลดความกงวลหลงการซอของผบรโภคกควรนาไปสความชอบพอในตราสนคาและนาไปสการ 'เพมค วามเปนไปไดในการกลบมาซอซาอ' ' กของผบรโภค สรป แนวคด ทฤษฎเก�ยวกบพฤตกรรมผบรโภค

จากความขางตนท กลาวมาสรปไดวา พฤตกรรมผบรโภค มอทธพลตอการตดสนใจเลอก

ซอสนคาและบรการ' ซ งพฤตกรรมผบรโภคเองกเกดจากปจจยตางๆ ทงปจจยภายในและปจจย'ภายนอก เชน ปจจยภายในเฉพาะบคคล อนไดแก ปจจยเฉพาะบคคล ปจจยดานจตวทยา และปจจยภายนอก ไดแก ปจจยทางวฒนธรรม ปจจยทางสงคม ซ งพฤตกรรมผบรโภค นาจะเปนปจจยท มความสมพนธกบการตดสนใจปจจยในการเลอกสถาบนอดมศกษา ของนกเรยนชนมธยมศกษา'ตอนปลาย ในเขตภาคตะวนออกเฉยงเหนอตอนบน และเกดแนวความคดในการนามาขอมลมาประกอบในการพจารณาจดทาแผนกลยทธทางการตลาดใหกบมหาวทยาลยเกษตรศาสตร วทยาเขตเฉลมพระเกยรต จงหวดสกลนคร

10.144

57/KU

.the.2

008.66

2

เมอ 12

/10/25

65 00:

20:56

41

ภาพท� 2.3 ขนตอนของกระบวนการต' ดสนใจสาหรบการศกษาพฤตกรรมผบรโภค ท มา : ศภร เสรรตน (2545)

แรงจงใจ (Motivation)

บคลกภาพ (Personality

การรบร

(Perception)

ทศนคต (Attitudes)

การเรยนร

(Learning)

การตระหนกร (Awareness)

อทธพลของครอบครว (Family Influences)

อทธพล ของสงคม (Social influences)

อทธพลของธรกจ

(Business influences)

การตดสนใจซอของผบรโภค'(Consumer purchase

decision)

Income influences

อทธพลของรายได

อทธพลของวฒนธรรม(Culture influences)

ความตองการ(Needs) 10.

14457/

KU.th

e.2008

.662

เมอ 12

/10/25

65 00:

20:56

42

แนวคด ทฤษฎเก�ยวกบกลยทธการตลาด

ศรวรรณ เสรรตน (2541 อางถง Kotler, 1994) กลยทธการตลาด หมายถง หลกเกณฑท งานบรหารการตลาดใชเพ อใหบรรลวตถประสงคทางการตลาดในตลาดเปาหมาย ซ งประกอบดวย การตดสนใจในคาใชจายทางการตลาด สวนประสมการตลาด และการจดสรรทรพยากรทางการ ตลาด หรอหมายถง การคนหาโอกาสทางการตลาดท นาสนใจ และพฒนากลยทธการตลาดและแผนการตลาดท สามารถสรางกาไร จากความหมายนจะเหนประเดนสาคญของการกาหน ' ดกลยทธการตลาดได คอ (1) การวเคราะหโอกาสทางการตลาด การกาหนดตลาด และพฤตกรรมของตลาด (2) การกาหนดกลยทธสวนประสมการตลาด สวนประสมการตลาด (Marketing Mix หรอ 4Ps) หมายถง ตวแปรทางการตลาดท ควบคมไดซ งบรษทใชรวมกนเพ อสนองความพงพอใจแ กกลมเปาหมาย ประกอบดวยเคร องมอ ตอไปน ' 1. ผลตภณฑ (Product) หมายถง สงท เสนอขายโดยธรกจเพ อสนองความตองการของ ลกคาใหพงพอใจผลตภณฑท เสนอขายจะมตวตนกได ผลตภณฑจงประกอบดวย สนคา บรการ ความคด สถานท องคกรหรอบคคล ผลตภณฑตองมอรรถประโยชน (Utility) มมลคา (Value) สายตาของลกคา จงจะมผลทาใหผลตภณฑสามารถขายได การกาหนดกลยทธดานผลตภณฑตองพยายามคานงถงปจจยตอไปน ' (1) ความแตกตางของผลตภณฑ (Product Differentiation) หรอ ความแตกตางทางการแขงขน (Competitive Differentiation) (2) พจารณาจากองคประกอบ / คณสมบตของผลตภณฑ (Product Component) เชน ประโยชนพนฐาน รปรางลกษณะ คณภาพ 'บรรจภณฑ ตราสนคา ฯลฯ (3) การกาหนดตาแหนงผลตภณฑ (Product Positioning) เพ อแสดงตาแหนงท แตกตางแล ะมคณคาในจตใจของลกคาเปาหมาย (4) การพฒนาผลตภณฑ (Product Development) ใหผลตภณฑมลกษณะใหมและปรบปรงใหดขน ซ งตองคานงถงความสามารถใน 'การตอบสนองความตองการของลกคาไดดยงขน ' (5) กลยทธเกยวกบสวนประสมผลตภณฑ (Product mix) และสายผลตภณฑ (Product line) 2. ราคา (Price) หมายถง มลคาผลตภณฑในรปตวเงน ราคาเปนตนทน (Cost) ของลกคาผบรโภค จะเปรยบเทยบระหวางคณคา (Value) ผลตภณฑกบราคา (Price) ผลตภณฑนน 'ถาคณคาสงกวาราคาเขากจะตดสนใจซอ ดงนนผกาหนดก ' ' ลยทธดานราคาตองคานงถง (1) การ

10.144

57/KU

.the.2

008.66

2

เมอ 12

/10/25

65 00:

20:56

43

ยอมรบของลกคาในคณคาของผลตภณฑวาสงกวาราคาผลตภณฑนน ' (2) ตนทนสนคาและคาใช จายท เกยวของ (3) การแขงขน (4) ปจจยอ นๆ 3. การจดจาหนาย (Place หรอ Distribution) หมายถง โครงสรางของชองทางซ งประกอบ ดวยสถาบนและกจกรรมใชเพ อเคล อนยายผลตภณฑและบรการไปยงตลาด สถาบนท นาผลตภณฑออกสตลาดเปาหมายกคอสถาบนการตลาด สวนกจกรรมเปนกจกรรมท ชวยในการ กระจายสนคา ประกอบดวย การขนสง การเคล อนยายสนคา และการเกบรกษาสนคาคงคลง การจดจาหนายจ งประกอบดวย 2 สวน ดงน ' 3.1 ชองทางการจดจาหนาย (Channel of distribution) หมายถง เสนทางท ผลตภณฑและ (หรอ) กรรมสทธท ผลตภณฑถกเปล ยนมอไปยงตลาดs ในระบบชองทางการจาหนายจง ประกอบดวยผผลต คนกลาง ผบรโภค หรอผใชทางอตสาหกรรม 3.2 การกระจายตวสนคา (Physical Distribution) หมายถง กจกรรมท เกยวของกบ การเคล อนยายตวผลตภณฑจากผผลตไปยงผบรโภค หรอผใชทางอตสาหกรรม การกระจายตวสนคาจงประกอบดวยงานท สาคญตอไปน ' (1) การขนสง (Transportation) (2) การเกบรกษา (Storage) และการคลงสนคา (Warehousing) (3) การบรหารสนคาคงเหลอ (Inventory Management) 4. การสงเสรมการตลาด (Promotion) เปนการตดตอส อสารเกยวกบขอมลระหวางผขาย กบผซอ เพ อสรางทศนคตและพฤตกรรมการซอ เคร องมอในการตดตอส อสารมหลายประ ' ' เภท ซ งอาจเลอกใชหน งหรอหลายเคร องมอตองใชหลกการประสมประสานกน [Integrated Marketing Communication (IMC)] โดยพจารณาถงความเหมาะสมกบลกคา ผลตภณฑ คแขงขน โดยบรรล จดมงหมายรวมกนได มดงน ' 4.1 การโฆษณา (Advertising) เปนกจกรรมใน การเสนอขาวสารเกยวกบองคการ และ (หรอ) ผลตภณฑ บรการ หรอความคดท ตองการจายเงนโดยผอปถมภรายการ กลยทธในการโฆษณาจะเกยวของกบ (1) กลยทธการสรางสรรคงานโฆษณา (Creative Strategy) (2) กลยทธส อ (Media Strategy)

10.144

57/KU

.the.2

008.66

2

เมอ 12

/10/25

65 00:

20:56

44

4.2 การขายโดยใชพนกงานขาย (Personal Selling) เปนกจกรรมการแจงขาวสาร และจงใจตลาดโดยใชบคคล งานในขอนจะเกยวของกบ ' (1) กลยทธการขายโดยใชพนกงาน (Personal Selling Strategy) (2) การจดการหนวยงานขาย (Sales-force Management) 4.3 การสงเสรมการจาหนาย (Sales Promotion) หมายถง กจกรรมการสงเสรมท นอกเหนอจากการโฆษณา การขายโดยใชพนกงานขาย และการใหขาวและการประชาสมพนธ ซ งสามารถกระตนความสนใจ ทดลองใช หรอการซอ โดยลกคาขนสดทายหรอบคคลอ นใน' 'ชองทางการสงเสรมการจาหนายท มงผบรโภค (Consumer Promotion) (2) กระตนคนกลางเรยกวา การสงเสรมการจาหนายท มงสคนกลาง (Trade Promotion) (3) การกระตนพนกงานขาย เรยกวา การสงเรมการขายท มงสพนกงานขาย (Sales-force Promotion) 4.4 การใหขาวและการประชาสมพนธ (Publicity and Public Relations) การใหขาวเปนการเสนอความคดเกยวกบสนคาหรอบรการท ไมตองจายเงน สวนการประชาสมพนธ หมายถง ความพยายามท มการวางแผนโดยองคกรหน งเพ อสรางทศนคตท ดตอองคกรใหเกดกบกลมใดกลม หน ง การใหขาวเปนกจกรรมหน งของการป ระชาสมพนธ 4.5 การตลาดทางตรง (Direct Marketing หรอ Direct Response Marketing) เปนการ ตดตอส อสารกบกลมเปาหมายเพ อใหเกดการตอบสนองทนท เคร องมอนประกอบดวย ' (1) การขายทางโทรศพท (2) การขายโดยใชจดหมายตรง (3) การขายโดยใชแคตาลอค (4) การขายทางโทรทศน วทย หรอหนงสอพมพ ซ งจงใจใหลกคาม กจกรรมการตอบสนอง เชน ใชคปอง แลกซอ' การวางแผนการตลาด

สามารถเรมตนการวางแผนเปนขนตอนดงตอไปน ' ' ข2นท� 1 การวเคราะหโอกาสจากตลาดและสถานการณทางการตลาด ประกอบดวยการวเคราะห 2 ประเดน ดงน' 1. การวเคราะหโอกาสทางการตลาด (Market Opportunity Analysis) เปนกจกรรมท เกยวของกบการสารวจพฤตกรรมผบรโภค และลกษณะของตลาดเพ อกาหนดความจาเปนและ

10.144

57/KU

.the.2

008.66

2

เมอ 12

/10/25

65 00:

20:56

45

ความตองการของผบรโภคท ยงไมไดรบการตอบสนอง เรมดวยการศกษาถ งแนวโนมและลกษณะตลาดทวๆ ไป เชน รปแบบการดารงชวต และระดบรายไดรวมทงสารวจถงความท กจการจะ' สามารถตอบสนองความตองการของผบรโภคท ยงไมไดรบการตอบสนอง 2. การวเคราะหสถานการณทางการตลาด (Marketing Situation Analysis) เปนการศกษาถงสถาบนภายใน และสถานการณภายนอก ประกอบดวย 2.1 การวเคราะหจดแขง (Strengths) ควรพจารณาถงขอดและขอเดน หรอจดแขงของกจการจากสวนประสมการตลาด (4Ps) ของกจการและสงแวดลอมอ นๆ การทราบถงจดแขง นาไปใชในการกาหนดกลยทธการตลาด (4Ps) 2.2 การวเคราะหจดออน (Weaknesses เปนการวเคราะหขอเสยหรอปญหาท เกดจากสวนประสมการตลาด (4Ps) ซ งวเคราะหจากสงแวดลอมภายในกจการ การทราบถงจดออนจะชวย ใหกจการหาวธการแกปญหานน ' 2.3 การวเคราะหโอกาส (Opportunities) เปนการวเคราะหขอไดเปรยบหรอปจจยท เอออานวยใหแกกจการ โดยวเคราะหจากสงแวดลอมภายนอก การวเคราะหถงโอกาสจะชวยให' กจการกาหนดกลยทธการตลาดใหสอดคลองกบโอกาสนน ' 2.4 การวเคราะหอปสรรค (Threats) เปนการวเคราะหขอจากดซ งเน องมาจากสงแวดลอมภายนอก การทราบถงอปสรรคหรอ ปญหาท จะเกดขน กจการจะไดนาไปปรบปรงกล 'ยทธการตลาดเพ อเอาชนะอปสรรคท คาดวาจะเกดขน '

ข2นท� 2 การกาหนดวตถประสงค (Marketing Objectives) วตถประสงคทางการตลาดอาจจะกาหนดในลกษณะยอดขาย สวนครองตลาด กาไร ผลตอบแทนจากการลงทน ซ งปจจยท จะทาใหสามารถบรรลวตถประสงคเหลานได กคอความสามารถในการใชเคร องมอการตลาดให 'สามารถตอบสนองความพงพอใจของผบรโภค อนจะนาไปสการสรางยอดขายและกาไรในท สด นอกจากนอาจจะกาหนดวตถประสงคท เกยวของกบวตถประสงคทางดานผลตภณฑ ราคา การจ' ดจาหนาย การโฆษณา และการสงเสรมการตลาด ซ งวตถประสงคเหลานจะเกยวกบความสามารถ 'ในการใชแตละเคร องมอเพ อตอบสนองความพงพอใจของผบรโภค

10.144

57/KU

.the.2

008.66

2

เมอ 12

/10/25

65 00:

20:56

46

ข2นท� 3 การเลอกตลาดเปาหมาย การวเคราะหพฤตกรรมผบรโภค การคาดคะเนอปสงค (Select target market, analyze consumer behavior and measure the demand) ในขนนจะเกยวของ' ' กบการพจารณา 3 ประเดน คอ (1) การเลอกตลาดเปาหมาย (2) การวเคราะหพฤตกรรมผบรโภค (3) การคาดคะเนอปสงค

ข2นท� 4 การกาหนดกลยทธสวนประสมการตลาด (Marketing mix strategy determination) คาวาสวนประสมการตลาด (Marketing Mix) หมายถง กลมของเคร องมอการตลาดซ งธรกจใชรวมกนเพ อใหบรรลวตถประสงคทางการตลาดในตลาดเปาหมาย (Kotler. 1994: 98) เคร องมอการตลาด 4 ประการไดแก ผลตภณฑ (Product) ราคา (Price) สถานท (Place หรอ Distribution) และการสงเ สรมการตลาด (Promotion) รายละเอยดแสดงดงภาพท 2.4 กลยทธการตลาดสาหรบธรกจใหบรการ ศรวรรณ เสรรตน (2541) ธรกจท ใหบรการจะใชสวนประสมทางการตลาด (Marketing Mix) ไดแตกตางเหนอคแขงขน พนกงานตองมความสามารถ มทศนคตท ดสามารถตอบสนองตอลกคา มความคดรเรม มความสามารถในการแกไขปญหา และสามารถสรางคานยมใหกบองคการตองม การสรางและนาเสนอลกษณะทางกายภาพ (Physical Evidence and Presentation) โดยพยายามสรางคณภาพโดยรวม (Total Quality Management [TQM]) และมสวนประสมทางการตลาด (4 Ps)เชนเดยวกบสนคา ซ งประกอบดวย ผลตภณฑ (Product) ราคา (Price) การจดจาหนาย (Place) การสงเสรมการตลาด (Promotion) และนอกจากนนแลวยงตองอาศยเคร องมออ นๆ เพมเตม ซ ง' ประกอบดวย บคคล (People) หรอ พนกงาน (Employees) ซ งตองอาศยการคดเลอก (Selection) การฝกอบรม (Training) การจงใจ (Motivation) เพ อใหสามารถสรางความพงพอใจใหกบลกคากระบวนการ(Process) เพ อสงมอบคณภาพในการใหบรการกบลกคาไดรวดเรวและประทบใจลกคา

10.144

57/KU

.the.2

008.66

2

เมอ 12

/10/25

65 00:

20:56

47

ผลตภณฑ

(Product)

การจดจาหนาย

(Place)@ สนคาใหเลอก

(Product Variety )

@ คณภาพสนคา (Quality)

@ ลกษณะ (Feature)

@ การออกแบบ (Design)

@ ตราสนคา (Brand name)

@ บรรจภณฑ (Packaging)

@ ขนาด (Size)

@ บรการ (Service)

@ การรบประกน (Warranty)

@ การรบคน (Returns)

ฯลฯ

ชองทาง (Chammels)

@ ความครอบคลม

(Coverage)

@ การเลอกคนกลาง

(Assortment )

@ ทาเลท ต'ง (Location)

@ สนคาคงเหลอ (Inventory)

@ การขนสง (Transportation)

@ การคลงสนคา

(Warehousing)

ฯลฯ

ราคา

(Price)

การสงเสรม

การตลาด

(Promotion)@ ราคาสนคาในรายการ

(List Price)

@ สวนลด (Discounts)

@ สวนยอมให (Allowances)

@ ระยะเวลาการชาระเงน

(Payment Period)

@ ระยะเวลาการใหสนเช อ

(Credit Terms )

ฯลฯ

@ การโฆษณา (Advertising)

@ การขายโดยใชพนกงาน

ขาย (Personal Selling )

@ การสงเสรมการขาย

(Sales Promotion )

@ การใหขาวและการประชา

สมพนธ (Publicity &

Public Relations )

@ การตลาดทางตรง

(Direct Marketing )

ฯลฯ

สวนประสมการตลาด (Marketing Mix )

ตลาดเปาหมาย

(Target Market )

(ความตองการ

และพฤตกรรมของ

ผบรโภคเปาหมาย)

ภาพท� 2.4 รายละเอยดของสวนประสมการตลาด (Marketing Mix) ท มา : ศรวรรณ เสรรตน (2541)

10.144

57/KU

.the.2

008.66

2

เมอ 12

/10/25

65 00:

20:56

48

ภาพท� 2.5 การใชเคร องมอทางการตลาดสาหรบธรกจบรการ ท มา : ศรวรรณ เสรรตน (2541)

งานวจยท�เก�ยวของ

งานวจยท เกยวของกบปจจยในการเลอกสถาบนอดมศกษาของนกเรยนชนมธยมศกษาตอน 'ปลาย ในเขตภาคตะวนออกเฉยงเหนอตอนบน ซ งมผทาการวจยไว พอสรปไดดงน' ชลนช บญนอม (2543) ไดศกษาเร ององคประกอบท มความสมพนธกบการตดสนใจศกษาตอระดบปรญญาตร สาขาระบบสารสนเทศของนกศกษาระดบประกาศนยบตรวชาชพชนสง' แผนกวชาคอมพวเตอรธรกจ ชนปท ' 2 คณะบรหารธรกจ สถาบนเทคโนโลยราชมงคล กลมตวอยางเปน นกศกษาจานวน 788 คน ผลการวจยพบวาองคประกอบท มความสมพนธกบการตดสนใจศกษาตอ

การบรหารคณภาพรวม (TQM) โดยคานงถง ความพอใจของลกคา

(Customer’s satisfaction)

2.ราคา (Price)

4.การสงเสรมการตลาด (Promotion)

5.คน (People)

6.การสรางและนาเสนอลกษณะทางกายภาพ (Physical Evidence and Presentation)

7. กระบวนการ (Process)

1.ผลตภณฑ (Product) 3. การจดจาหนาย

(Place) 10.

14457/

KU.th

e.2008

.662

เมอ 12

/10/25

65 00:

20:56

49

ของนกศกษาระดบประกาศนยบตรชนสง ' (ปวส.) อยางมนยสาคญทางสถตท ระดบ 0.01 ไดแก อาย ภมลาเนาของนกศกษา จานวนพ นองท กาลงศกษาอยโดยใชเงนในครอบครว ระดบการศกษาของผปกครอง รายไดตอเดอนของผปกครอง การจดงานและแนะแนวการศกษาตอของวทยาเขต วชาท ชอบมากท สด และท ระดบ 0.05 ไดแก เพศ จานวนพ นองท ศกษาหรอเคยศกษาในระดบปรญญาตร การแนะนาสนบสนนสงเสรมจากอาจารย ท ปรกษาหรออาจารยแนะแนว วฒวงศ เอยดศรชาย (2543) ไดวจยเร องปจจยท เกยวของกบการเลอกศกษาตอระดบ ปรญญาตรของนกศกษาสาขาคอมพวเตอรธรกจระดบประกาศนยบตรวชาชพชนสงวทยาลยเทคนค 'กลมสถานศกษาภาคใต กรมอาชวศกษา กลมตวอยางประกอบดวยนกศกษาระดบประกาศนยบตร วชาชพชนสงชนปท ' ' 2 สาขาคอมพวเตอรธรกจ ท กาลงศกษาอยในวทยาลยเทคนค ปการศกษา 2543 จานวน 299 คน ผลการวจยพบวา ความสมพนธของปจจยท เกยวของกบการเลอกศกษาตอระดบ ปรญญาตรของนกศกษา พบวาในจานวนปจจยท ศกษา 14 ดาน มปจจยท แสดงความสมพนธกบการเลอกศกษาตอระดบปรญญาตรของนกศกษาอยางมนยสาคญทางสถตท ระดบ 0.05 ไดแก ทศนคตตอการศกษา ตอระดบปรญญาตร ความคาดหวงในการประกอบอาชพของนกศกษา และปจจยท แสดงความสมพนธกบการเลอกศกษาตอระดบปรญญาตรของนกศกษาอยางมนยสาคญทางสถตท ระดบ 0.01 ไดแก ผลสมฤท ธทางการเรยน ความตองการของผปกครองตอการศกษาตอของนs กเรยนแตไม พบความสมพนธกบปจจยครอบครว การมพ หรอนองในครอบครวท จบปรญญาตร ระดบการศกษาของผปกครอง อาชพของผปกครอง รายไดของผปกครอง ภมลาเนา การมสถาบนการศกษาท เปดสอนระดบปรญญาตรสาขาท กาลงศกษาอยในจงหวดเดยวกบภมลาเนา วชย คมมณ (2544) ไดศกษาเร องปจจยท มอทธพลตอความตองการศกษาตอระดบปรญญา ตรของนกศกษาระดบประกาศนยบตรวชาชพชนสง' คณะวชาการกอสรางในเขตกรงเทพมหานคร โดยศกษาจากกลมตวอยาง 602 คน ผลการวจยพบวาปจจยท มอทธพลตอความตองการศกษาต อระดบปรญญาตรของนกศกษา ระดบประกาศนยบตรวชาชพชนสง ' (ปวส.) ชนปท ' 2 พบวา ปจจยท มอทธพลมากท สด ไดแก ดานความสนใจสวนตว รองลงมาไดแก ดานความกาวหนา สวนปจจยท มอทธพลนอยท สดคอดานการเงน กองวจย. มหาวทยาลยหอการคาไทย (2545) ไดวจย เร อง ปจจยท สงผลตอการเลอกเขา ศกษาตอในมหาวทยาลยหอการคาไทย จากกลมตวอยาง คอ นกเรยนชนมธยมศกษาปท ' 6 และนกเรยนระดบประกาศนยบตรวชาชพชนปท ' 3 จากเขตกรงเทพมหานครและปรมณฑล จานวน

10.144

57/KU

.the.2

008.66

2

เมอ 12

/10/25

65 00:

20:56

50

1,941 คน ผลการวจยสรปวา ปจจยท ทาใหเลอกเขาศกษาตอในมหาวทยาลยหอการคาไทย มากท สด คอ มหาวทยาลยมหลายสาขาวชาใหเลอกคดเปนรอยละ 56.29 รองลงมา คอ มหาวทยาลยมสาขาวชาท ตรงกบความตองการของตนเอง คดเปนรอยละ 54.03 มหาวทยาลยหอการคาไทยเปนมหาวทยาลยท มช อเสยงคดเปนรอยละ 46.68 มหาวทยาลยมสภาพแวดลอมท ดคดเปนรอยละ 40.23 และมอปกรณการเรยนการสอนท ทนสมยคดเปนรอยละ 37.48 ตามลาดบ วนดา เลศพพฒนานนท (2550) ไดทาการวจย เร อง การสารวจปจจยท มผลตอการเลอกศกษาตอในมหาวทยาลยสยาม โดยกลมตวอยางเปนน กเรยนระดบมธยมศกษาตอนปลาย ระดบประกาศนยบตรวชาชพชนตนและระดบประกาศนยบตรวชาชพชนสง ท มาสมครศกษาตอในภาค' ' การศกษาท 1 ปการศกษา 2550 จานวน 2598 คน ผลการวจยพบวา ส อท ทาใหนกเรยน /นกศกษารจกมหาวทยาลยสยามมากท สด คอ การแนะนาจากเพ อน รองลงมาคอการแนะนาจากญาตพ นองและเวบไซตของมหาวทยาลย สาหรบปจจยท มผลตอการตดสนใจเลอกศกษาตอในมหาวทยาลย สยามมากท สด คอ การเดนทางสะดวก เพ อนหรอญาตพ นองแนะนา สภาพแวดลอมหรอบรรยากาศภายในมหาวทยาลย อาคารสถานท ความทนสมยของเทคโนโลยการเรยนการสอน การเปนท ยอมรบของสงคม ความมช อเสยงดานวชาการ และคณวฒของอาจารย ตามลาดบ จากการตรวจเอกสารแนวคด ทฤษฎและผลงานวจยท เกยวของจะเหนไดวา การตดสนใจ เปนพฤตกรรมการเลอกทางเลอกทางเลอกหน งท คดวาดท สดจากทางเลอกหลาย ๆ ทาง เพ อใหบรรลเปาหมายท กาหนดไว พฤตกรรมการเลอกจะมลกษณะเปนขนตอนตามกระบวนการการตดสนใจ 'ตงแตการตระหนกและวเคราะหปญหา การรวบรวมขอมลและการกาหนดทางเลอก การประเมน' ทางเลอกและพจารณาใหสอดคลองกบสถานการณของสงคมและองคกร ดงนน การเล ' อกศกษาตอในสถาบนอดมศกษาของนกเรยนชนมธยมศกษาตอนปลายในเขตภาคตะวนออกเฉยงเหนอตอนบน 'อาจมสาเหตหรอปจจยใหเกดการตดสนใจเลอกหลายประการ ซ งในการศก ษาปจจยท มอทธพลตอการตดสนใจ คณะนกวจยไดกาหนด กรอบแนวคดในการวจยครงน ' ' ดงน'

10.144

57/KU

.the.2

008.66

2

เมอ 12

/10/25

65 00:

20:56

51

กรอบแนวความคดในการวจย

ตวแปรอสระ ตวแปรอสระ ตวแปรตาม ตวแปรตาม

ภาพท� 2.6 กรอบแนวความคดในการวจย ท�มา: จากการวจย

การตดสนใจเลอกสถาบนอดมศกษา

ของนกเรยนช2นมธยมศกษาตอนปลาย

ในเขตภาคตะวนออกเฉยงเหนอ

ตอนบน

ปจจยสวนบคค ล 1. เพศ 2. อาย 3. รายไดเฉล ยตอเดอน 4. ภมลาเนาจงหวดท ตงของโรงเรยน' 5. เกรดเฉล ย (GPAX ม.4 ถง ม.5) 6. โปรแกรมการเรยน

ปจจยดานครอบครว 1. ผอปการะคาใชจายดานการเรย น 2. วฒการศกษาสงสดของผปกครอง 3. อาชพของผปกครอง 4. รายไดเฉล ยตอเดอนของผปกครอง 5. ภมลาเนาของผปกครอง 6. จงหวดท ตงของสถานท ทางาน' ของผปกครอง

ปจจยท�มอทธพลในการตดสนใจ 1. ดานช อเสยงและคณภาพ 2. ดานระบบการศกษาและการบรหาร จดการ 3. ดานสถานท ตงและสภาพแวดลอม '4. ดานคาธรรมเนยมและสวสดการ 5. ดานแรงจงใจ

พฤตกรรมการเลอกสถาบนอดมศกษา 1. หลกสตรท ตองการเรยน 2. ส อท ใชศกษาขอมลสถาบนการศกษา 3. ชวงเวลาท ใชในการหาขอมล สถาบนการศกษา 4. ผใหคาปรกษา 5. ผตดสนใจให 6. จงหวดท ต'งของสถาบนท ตองการ ศกษาตอ

ตวแปรตาม

10.144

57/KU

.the.2

008.66

2

เมอ 12

/10/25

65 00:

20:56

1. 2. 3. 6 4. 5. 6. 7. 8. 9. (2542) " " - doi@nrct

Documents

Transcript of 1. 2. 3. 6 4. 5. 6. 7. 8. 9. (2542) " " - doi@nrct