William Environmental

April 2002

1. Ringkasan Eksekutif dan Perusahaan

William’s Environmental merupakan sebuah perusahaan pembersih tangki bawah tanah dan

perusahaan instalasi yang menyediakan sistem pengaturan tangki bawah tanah milik pelanggan

dari awal sampai selesai. William’s Environmental berlokasi di 3456 Main St., Munroe, New

York. Perusahaan ini memilik lahan 10.000 ft2 dan berlokasi di persimpangan jalan Highway 55

dan 102.

Jeam William memulia William’s Environmental dengan merespon pertumbuhan yang luar

biasa di Daerah Webster selama 3 tahun terakhir. Daerah Wbester telah menyetujui rencana

untuk mengganti septic tank yang sudah mencapai 15 tahun atau lebih. Lebih dari 2000

pembangunan rumah mulai dari tahun 2002. Sekitar 8.000 rumah, diluar dari konta Monroe.

Hampir 50% rumah memiliki tanki bawah tanah untuk mengolah limbah atau buangan. Hamper

20.000 rumah yang membutuhkan tanki bawah tanah baru unutuk menghindari terkontaminasi

air bawah tanah. Biaya program baru tersebut sekitar 40% dari biaya penggantian.

William’s Environmental telah memiliki pengalaman lebih dari 25 tahun dalam bidang

pengelolaan pembuangan atau limbah. Selain Jean William telah membentuk sebuah tim dari

ahli di bidang pemasangan dan penggantian septic tank. William’s Environmental juga

mempekerjakan sales untuk mencapai rumah-rumah yang ditempati para orang tua yang

memenuhi syarat 40% potongan harga untuk penggantian septic tank yang sedang diajukan oleh

daerah.

Jeam Will akan menanamkan modal pribadi di William’s Environmental. Seseorang akan

menyetarakan investasi yang dilakukan Jean. Sebagai tambahan, dia tidak akan mendapatkan

pinjaman jangka panjang. Jean William memiliki 70 % bagian dari perusahaan, dan 30% sisanya

dimiliki oleh silent partner.

Selama tiga tahun teakhir William’s Environmental berhasil melakukan penjualan hingga

mencapai $400.000 ditahun 2003, lalu mencapai lebih dari $500.000 di tahun 2004, dan lebih

dari $600.000 di tahun 2005. Keuntungan kotornya dapat mencapai $200.000 ,$300.000 , dan

$390.000 di setiap tahunnya. Sedangkan untuk keuntungan bersihnya, William’s Environmental

mengalami kerugian di tahun 2003, lalu baru mengalami keuntungan di tahun 2004 dan 2005

kurang lebih dibawah $50.000.

Tujuan dari William’s Environmental:

Meningkatkan secara singnifikan pembagian pasar dari pemesanan penggantian septic

tank.

Membentuk hubungan yang kuat dengan ahli bangunan perumahan.

Meningkatkan manfaat penjualan pada setiap tahun untuk tiga tahun kedepan.

Misi

William’s Environmental memiliki misi untuk melebihi harappan dari pelanggan dari bidang

jasa dan produk. Perusahaan akan selalu siap ketika dibutuhkan pelanggan untuk panggilan dan

permintaan mendesak selama 24 jam.

Start-Up

Berikut ini merupakan rencana bisnis start-up bagi William’s Environmental. Peralatan

khusus akan dibeli sebagai bagian dari anggaran pengeluaran peralatan, sedangkan peralatan

ekskavasi seperti backhoe, trailer, dump truck, dan powered hoist diperoleh dengan cara sewa,

dengan kemungkinan kontrak sewa plus opsi membeli. Pola seperti ini akan dilakukan pada

beberapa tahun pertama. Modal pembelian tersebut akan terus ditangguhkan hingga bisnis yang

dilakukan menghasilkan profit yang stabil.

William’s Environmental memibutuhkan biaya sebesar $99.200 yang terdiri atas kebutuhan

legal, stationary etc., brosur, susunan kantor, asuransi, sewa, 2 mobil van, pemasangan

inventaris, inventaris tanki, biaya peralatan, dan biaya lain-lain. Sedangkan kepemilikan modal

atau aset sebesar $110.800 diperuntukan untuk kebutuhan uang tunai dan aset long-term,

sehingga total biaya yang dibuthkan untuk start-up sebesar $210.000. Untuk investasi mencapai

$110.000 yang teridiri atas $50.000 milik Jean William dan $60.000 milik 2 investor, serta

pinjaman mencapai $100.000. Sehingga dapat mencapai $210.000.

2. Ringkasan Analisis Pasar

Sebagaimana ekspansi batas wilaya yang dilakukan oleh Kota Monroe, semakin banyak

penduduk kota tersebut yang memilih untuk tinggal diluar kota Monroe/disekeliling Webster

Country. Jumlah penduduk telah mengalami peningkatan 10% lebih selama 3 tahun terakhir.

Pembangungan 2.000 lebih rumah pedalaman akan dimulai dari tahun 2002. Kebanyakan rumah

baru ini memiliki sistem pengolahan limbah sendiri.

Saat ini, terdapat 80.000 rumah di Daerah ini, diluar kota Monroe. 50% rumah memiliki

tankdi bawah tanah untuk mengolah limbah dan 40% dari rumah tersebut berumur lebih dari 20

tahun lamanya. Daerah memperkirakan lebih dari 60% rumah tersebut memiliki tangki bawah

tanah yang harus diganti untuk mengurangi ancaman kontaminasi air bawah tanah. Hal ini

menunjukan hampir 20.000 rumah memerulkan tangki bawah tanah baru.

William’s Environmental akan membagai pasar menjadi sebagai berikut:

Menurut tabel diatas pasar didominasi oleh perumahan lama yang lebih dari 20 tahun.

3. Ringkasan Strategi dan Pelaksanaan

Kompetitivitas

Kompetitivitas dari William’s Environmental adalah para pekerjanya sendiri. Pekernya

memiliki pengalaman di bidang pemasangan dan pemindahan septic tank. Pekerjanya terdiri

atas Bill Johnson yang memiliki 7 tahun pengalaman di bidang pemasangan dan pemindahan

septic tank, Roger Davidson dengan 5 tahun pengalaman kerja, dan Rudy Willis dengan 6

tahun pengalaman kerja.

Strategi Penjualan

William’s Environmental akan memperkerjakan waktu penuh sales untuk memasarkan

penggantian septic tank skala nasional hingga skala rumahan. Salesnya akan menyediakan

bantuan bagi pemilik rumah untuk menghitung rabat yang akan diperoleh pemilik rumah

tersebut.

Jean akan fokus melakukan pekerjaan pemasangan dengan ahli pembangunan rumah

baru.

Ramalan Penjualan

William’s Environmental memperkirakan penggantian septic tank merupakan penjualan

tertinggi dibandingkan dengan pemasangan dan pembuangan septic tank disetiap bulan dan

tahunnya. Berikut tabel ramalan penjualan William’s Environmental:

4. Ringkasan Pengelolaan

Jean William akan mengelola William’s Environmental. Jean berpengalaman dalam

memimpin proyek, dan memiliki pengalaman sebagai pengawa sselama bertahun-tahun di

insurtri konstruksi.

William’s Environmental terdiri dari Manger, salesperson, dan 3 pekerja

pesamasang/pemindahan. Dengan daftar gaji sebagai berikut:

5. Rencana Keuangan

Analisis Break-even

Break even point didapatkan berdasarkan perkiraan biaya rata-rata perbulan dengan

persentasi biaya tidak tetap. William’s Environmental memiliki break-even keuntungan

perbulannya sebesar $40.613 dengan assumsi 44% rata-rata persen biaya tidak tetap dan

perkiraan biaya tetap setiap bulannya sebesar $22.723.

Proyeksi Keuntungan dan Kerugian

William’s Environmental mendapatkan keuntungan di bulan juli, agustus, dan September

pada satu tahun sebesar $8.000, $16.000, dan $12.000. Sedangkan di bulan-bulan lainnya

mengalami kerugian bervariasi mulai dari $12.000 di bulan April, $10.000 di bulan Mei,

$8000 di bulan Juni, $3000 di bulan Oktober, $3900 di bulan November, $16.000, $18.000,

$19.000 di bulan Desember, Januari, dan Februari, serta $1000 di bulan Maret.

Sedangkan berdasarkan data tahunan, William’s Environmental mengalami kerugian di

rahun 2003 sebesar $49.385, kemudian di tahun 2004 dan 2005 mulai mengalami keuntungan

sebesar $13.911 dan $49.205.

Keuntungan kotor yang didapatkan William’s Environmental terus mengalami

peningkatan dari bulan apil hingga agustus dengan kisaran $12.000 sampai $38.000,

kemudian mengalami penurunan keuntungan dibulan September hingga Februari, lalu

mengalami peningkatan secara singkat pada bulan Maret dengan nilai $28.000. Berdasarkan

data tahunan William’s Environmental mendapatkan keuntungan kotor yang terus meningkat

setiap tahunnya dengan kisaran $232.750 hingga $381.750.

Proyeksi Aliran Dana

William’s Environmental mendapatkan biaya sebesar $391.667, $528.981, dan $632.975

di setiap tahunnya dari penjualan dan dari uang yang diterima, sedangakan biaya yang

dibutuhkan untuk pembelanjaan dan biaya pengeluaran tambahan relatif lebih besar yaitu

$449.542, $535.047, dan $589.921. Sehingga aliran biaya bersih pada tahun 2003 dan 2004

mengalami kerugian karena biaya pengeluaran lebih besar dibandingkan dengan biaya yang

ada, baru lah pada tahun 2005 mengalami keuntungan sebesar $43.054.

Balance Sheet

William’s Environmental memiliki total aset sebesar $86.277, $82.057, $125.816 pada

tahun 2003, 2004, dan 2005. Sedangkan liability (kewajiban) setiap tahunnya sebesar

$124.862, $106.730, dan $101.284 di setiap tahunnya. Maka total modal dan nilai berharga

William’s Environmental sebesar $(38.585), $(24.673), dan $21.532 dari tahun 2003 hingga

2005.