Tugas Perilaku Konsumen Evaluasi Alternatif Sebelum Pembelian Ignatius Engga (19213886)
-
Upload
ignatiusengga -
Category
Documents
-
view
219 -
download
0
Transcript of Tugas Perilaku Konsumen Evaluasi Alternatif Sebelum Pembelian Ignatius Engga (19213886)
-
7/24/2019 Tugas Perilaku Konsumen Evaluasi Alternatif Sebelum Pembelian Ignatius Engga (19213886)
1/7
TUGAS PERILAKU KONSUMEN
(SOFTSKILL)
EVALUASI ALTERNATIF SEBELUMPEMBELIAN
NAMA : IGNATIUS ENGGAKELAS : 2EA2
NPM : 19213886
UNIVERSITAS GUNADARMA
-
7/24/2019 Tugas Perilaku Konsumen Evaluasi Alternatif Sebelum Pembelian Ignatius Engga (19213886)
2/7
2015/2016
A. KRITERIA EVALUASI
KOTLER : salah satu aktivitas ala! "#$s%s "%&'a!(ila& k%"utusa&k$&su!%&) !%!%'a&' "%#a&a& "%&ti&' ala! !%!"#%iksi "%#ilaku
"%!(%lia& k$&su!%&* Saat k$&su!%& !%lakuka& aktivitas i&i) !%#%ka
s%a&' !%!"%#ti!(a&'ka& at#i(ut+at#i(ut ,a&' t%#a"at "aa satu "#$uk
a& !%&ilai at#i(ut !a&a ,a&' l%(ih "%&ti&' u&tuk&,a ,a&' ia 'u&aka&
s%(a'ai asa# k%"utusa& !%!ilih "#$uk*
Phili" k$tl%# !%&,ataka& -k$&su!%& !%!"%la.a#i !#%k+!%#%k ,a&'
t%#s%ia a& /i##i+/i#i&,a* I&0$#!asi i&i i 'u&aka& u&tuk !%&'%valuasi
s%!ua alt%#&ativ% ,a&' aa ala! !%&%&tuka& k%"utusa& "%!(%lia&&,a
SUTISNA : S%tiak+tiak&,a aa ua k#it%#ia %valuasi alt%#&ati0* P%#ta!a
aalah !a&0aat ,a&' i"%#$l%h %&'a& !%!(%li "#$uk* K%ua) k%"uasa&,a&' iha#a"ka&*
LOUON AN ITTA : l%(ih !%&%ka&ka& "%#ilaku k$&su!%& s%(a'ai suatu
"#$s%s "%&'a!(ila& k%"utusa& ,a&' !%&s,a#atka& i&iviu u&tuk
!%&'%valuasi) !%!"%#$l%h) !%&''u&aka&) atau !%&'atu# (a#a&' a&
.asa
KRITERIA E4ALUASI IKEMANGKAN MELALUI MOEL+MOEL E4ALUASI 5ANG
IGUNAKAN* EMPAT KELOMPOK PENGEMANGAN 5ANG APAT ILAKUKAN)
5AKNI:
1* P%&%kata& -P#%+$#i&at%M%!iliki ua ka#akt%#istik k#it%#ia "%#ta!a it%ta"ka& s%(%lu!
"%laksa&aa& %valuasi* k#it%#ia i&i (%#si0at !%&'ikat ka#%&a it%ta"ka&
s%(%lu! %valuat$# tu#u& k% la"a&'a&* K#it%#ia k%ua) ik%!(a&'ka& a&
(%#su!(%# "aa sta&a# t%#t%&tu* S%"%#ti "aa "a&a&'a& t%$#itik atau
ku!"ula& t#aisi ,a&' suah ia&''a" (aik*2* P%&%kata& -7i%lit,
Paa asa#&,a aa k%sa!aa& "#i&si" %&'a& k%%kata& -P#%+$#i&at%
,ak&i k#it%#ia ,a&' ik%!(a&'ka& s%(%lu! %valuat$# tu#u& k% la"a&'a&
u&tuk !%&'u!"ulka& ata* P%#(%aaa& "#i&si"il "aa k%ua&,a ,aitu
"aa hak%kat %valusi ,a&' i'u&aka&* P%&%kata& 7i%&tl, tiak
!%&''u&aka& k#it%#ia ,a&' (%#si0at u!u! u&iv%#sal s%(a'ai!a&atu&tuta& "%&%kata& P#%+O#i&at%*
3* P%&%kata& 'a(u&'a& -Mutual+Aa"tiv%P%&%kata& i&i !%#u"aka& "%#"aua& a&ta#a "%&%kata& -P#%+O#i&at%)
7i%&tl,) P#$/%ss* K#it%#ia ,a&' i 'u&aka& ik%!(a&'ka& a#i
ka#akt%#istis "#$'#a! a#i lua#) s%"%#ti (%#asa#ka& "a&a&'a& s%/a#a
t%$#i) a#i "a#a "%laksa&a) a& a#i "%!akai "#$'#a!** P%&%kata& "#$s%s
-
7/24/2019 Tugas Perilaku Konsumen Evaluasi Alternatif Sebelum Pembelian Ignatius Engga (19213886)
3/7
S%suai %&'a& &a!a&,a) "%&%kata& i&i !%&'%!(a&'ka& k#it%#ia s%la!a
"#$s%s %valuasi (%#la&'su&'* K#it%#ia ia"at !%lalui ;a;a&/a#a)
$(s%#vasi) atau stui $ku!%&tasi* P%&%kata& i&i (%#hu(u&'a& %#at
%&'a& a"likasi "%&%kata& kualitati0* Ka#akt%#istis ,a&' !%&$&.$l a#i
"%&%kata& i&i !%#u"aka& k#it%#ia ,a&' i"%#'u&aka& ik%!(a&'ka&
s%la!a %valuat$# i la"a&'a&* K$&s%ku%&si&,a "%&%kata& i&i t%#ikat%&'a& !asalah ,a&' ihaa"i $l%h "a#a "%laksa&a "#$'#a! i la"a&'a&*
KRITERIA ALAM E4ALUASI IATAS MENGA
-
7/24/2019 Tugas Perilaku Konsumen Evaluasi Alternatif Sebelum Pembelian Ignatius Engga (19213886)
4/7
C. PEMILIHAN ALTERNATIF
P%!iliha& alt%#&ati0 ilakuka& %&'a& !aksu !a!"u !%!ilih alt%#&ati0
t%#(aik a#i s%.u!lah alt%#&ati0 ,a&' t%#s%ia (aik u&tuk u!u# alt%#&ati0 ,a&'
sa!a !au"u& u!u# ,a&' (%#(%a %&'a& !%t$% ,a&' t%"at* Tu.ua& ala!
!%!ilih alt%#&ati0 aalah u&tuk !%&a"atka& k%u&tu&'a& %k$&$!is ,a&'
$"ti!al*ALAM MEN5IAPKAN ALTERNATI7) AA EERAPA PERS5ARATAN 5AITU
ANTARA LAIN :1* Alt%#&ati0 ha#us (%#si0at %hausiv% l%&'ka"*2* Alt%#&ati0 ha#us (%#si0at !utual %/lusiv% tiak ($l%h !u&/ul l! 2
alt%#&ati0
E4ALUASI ALTERNATI7 MERUPAKAN SUATU PROSES IMANA SUATU
ALTERNATI7 PILI>AN IE4ALUASI AN IPILI> OLE> KONSUMEN* PAA TA>AP
E4ALUASI KONSUMEN >ARUS :
1* M%&%&tuka& k#it%#ia ,a&' aka& i'u&aka& u&tuk !%&ilai alt%#&ati0)2* M%!utuska& alt%#&ati0 !a&a ,a&' aka& i"%#ti!(a&'ka&)3* M%&ilai ki&%#.a a& alt%#&ati0 ,a&' i"%#ti!(a&'ka& a& M%!ilih a&
!%&%#a"ka& kaiah k%"utusa& u&tuk !%!(uat "iliha& akhi#*
D. MENAKSIR ALTERNATIF PILIHAN
TIGA SUUT PANANG ALAM MENGANALISIS B MENAKSIR
ALTERNATI7 PILI>AN KEPUTUSAN KONSUMEN :1* Suut Pa&a&' Ek$&$!is
K$&su!%& s%(a'ai $#a&' ,a&' !%!(uat k%"utusa& s%/a#a #asi$&al)
,a&' !%&'%tahui s%!ua alt%#&ati0 "#$uk ,a&' t%#s%ia a& ha#us!a!"u !%!(uat "%#i&'kat a#i s%tia" alt%#&ati0 ,a&' it%&tuka&
i"%#ti!(a&'ka& a#i k%'u&aa& a& k%#u'ia&&,a s%#ta ha#us a"at
!%&'i%&ti?kasika& satu alt%#&ati0 ,a&' t%#(aik) is%(ut %/$&$!i/
!a&*2* Suut Pa&a&' K$'&iti0
K$&su!%& s%(a'ai k$'&iti0 !a& atau s%(a'ai "#$(l%! s$lv%#* K$su!%&
!%#u"aka& "%&'$lah i&0$#!asi ,a&' s%lalu !%&/a#i a& !%&'%valuasi
i&0$#!asi t%&ta&' "#$uk a& '%#ai* P%&'$lah i&0$#!asi s%lalu
(%#u.u&' "aa "%!(%&tuka& "iliha&) t%#.ai i&isiati0 u&tuk !%!(%li
atau !%&$lak "#$uk*
-
7/24/2019 Tugas Perilaku Konsumen Evaluasi Alternatif Sebelum Pembelian Ignatius Engga (19213886)
5/7
,a&' !%&i!(ulka& k%&a&'a& .u'a i(%li (%#asa#ka& %!$si*
A&''a"a& %!$ti$&al !a& itu tiak #asi$&al aalah tiak (%&a#*
M%&a"atka& "#$uk ,a&' !%!(uat "%#asaa&&,a l%(ih (aik
!%#u"aka& k%"utusa& ,a&' #asi$&al*
E. MENYELEKSI ATURAN PENGAMBILAN KEPUTUSAN KEPUTUSAN UNTUK MEMELI 5ANG IAMIL OLE> PEMELI ITU SEENARN5A
MERUPAKAN KUMPULAN ARI SE@UMLA> KEPUTUSAN* SETIAP KEPUTUSAN
MEMELI MEMPUN5AI EERAPA KOMPONEN :1* K%"utusa& t%&ta&' .%&is "#$uk2* K%"utusa& t%&ta&' (%&tuk "#$uk3* K%"utusa& t%&ta&' !%#k* K%"utusa& t%&ta&' "%&.ual&,aC* K%"utusa& t%&ta&' .u!lah "#$uk6* K%"utusa& t%&ta&' ;aktu "%!(%lia&
MENURUT KOTLER) 2DDD:2D TA>AP+TA>AP 5ANG ILEATI PEMELI UNTUK
MENAP) 5AITU :
1* P%&'%&ala& Masalah2* P%&/a#ia& I&0$#!asi3* Evaluasi alt%#&ativ%* K%"utusa& M%!(%liC* Ti&'kah laku "as/a "%!(%lia&*
Aa"u& "%&.%lasa&&,a aalah s%(a'ai (%#ikut:
1* P%&'%&ala& !asalah
P#$s%s !%!(%li i!ulai %&'a& "%&'%&ala& !asalah i!a&a "%!(%li
!%&'%&ali aa&,a !asalah atau k%(utuha&* P%!(%li !%#asaka&
"%#(%aa& a&ta#a k%aaa& &,ata a& k%aaa& ,a&' ii&'i&ka&*2* P%&/a#ia& i&0$#!asi
S%$#a&' k$&su!%& ,a&' suah t%#kait !u&'ki& !%&/a#i l%(ih (a&,ak
i&0$#!asi t%ta"i !u&'ki& .u'a tiak* ila $#$&'a& k$&su!%& kuat a&
"#$uk ,a&' a"at !%!uaska& aa ala! .a&'kaua&) k$&su!%&
k%!u&'ki&a& aka& !%!(%li&,a* ila tiak) k$&su!%& a"at
!%&,i!"a& k%(utuha& ala! i&'ata& atau !%lakuka& "%&/a#ia&
i&0$#!asi ,a&' (%#hu(u&'a& %&'a& k%(utuha& t%#s%(ut*
P%&'a#uh #%lati0 a#i su!(%# i&0$#!asi i&i (%#va#iasi !%&u#ut "#$uk
a& "%!(%li* Paa u!u!&,a) k$&su!%& !%&%#i!a s%(a'ia& (%sa#i&0$#!asi !%&'%&ai suatu "#$uk a#i su!(%# k$!%#sial) ,a&'
ik%&alika& $l%h "%!asa#* Aka& t%ta"i) su!(%# "ali&' %0%kti0
/%&%#u&' su!(%# "#i(ai* Su!(%# "#i(ai ta!"ak&,a (ahka& l%(ih
"%&ti&' ala! !%!"%&'a#uhi "%!(%lia& .asa* Su!(%# k$!%#sial
(iasa&,a !%!(%#itahu "%!(%li) t%ta"i su!(%# "#i(ai !%!(%&a#ka&
atau !%&'%valuasi "#$uk (a'i "%!(%li* Misal&,a) $kt%# "aa
-
7/24/2019 Tugas Perilaku Konsumen Evaluasi Alternatif Sebelum Pembelian Ignatius Engga (19213886)
6/7
u!u!&,a (%la.a# !%&'%&ai $(at (a#u /a#i su!(%# k$!%#sial) t%ta"i
(%#ta&,a k%"aa $kt%# lai& u&tuk i&0$#!asi ,a&' %valuati0*3* Evaluasi alt%#&ati0
Taha" a#i "#$s%s k%"utusa& !%!(%li) ,aitu k%tika k$&su!%&
!%&''u&aka& i&0$#!asi u&tuk !%&'%valuasi !%#k alt%#&ati0 ala!
"%#a&'kat "iliha&* K$&s%" asa# t%#t%&tu !%!(a&tu !%&.%laska&"#$s%s %valuasi k$&su!%&* P%#ta!a) kita !%&'a&''a" (ah;a s%tia"
k$&su!%& !%lihat "#$uk s%(a'ai ku!"ula& at#i(ut "#$uk* K%ua)
k$&su!%& aka& !%!(%#ika& ti&'kat a#ti "%&ti&' (%#(%a t%#haa"
at#i(ut (%#(%a !%&u#ut k%(utuha& a& k%i&'i&a& u&ik !asi&'+
!asi&'* K%ti'a) k$&su!%& !u&'ki& aka& !%&'%!(a&'ka& satu
hi!"u&a& k%,aki&a& !%#%k !%&'%&ai i!a&a "$sisi s%tia" !%#%k
"aa s%tia" at#i(ut* K%%!"at) ha#a"a& k%"uasa& "#$uk t$tal
k$&su!%& aka& (%#va#iasi "aa ti&'kat at#i(ut ,a&' (%#(%a* K%li!a)
k$&su!%& sa!"ai "aa sika" t%#haa" !%#%k (%#(%a l%;at (%(%#a"a
"#$s%u# %valuasi* a'ai!a&a k$&su!%& !%&'%valuasi alt%#&ati0
(a#a&' ,a&' aka& i(%li t%#'a&tu&' "aa !asi&'+!asi&' i&iviu a&
situasi !%!(%li s"%si?k* ala! (%(%#a"a k%aaa&) k$&su!%&
!%&''u&aka& "%#hitu&'a& %&'a& /%#!at a& "%!iki#a& l$'is* Paa
;aktu lai&) k$&su!%& ,a&' sa!a ha&,a s%ikit !%&'%valuasi atau
tiak sa!a s%kali !%#%ka !%!(%li (%#asa#ka& $#$&'a& s%saat atau
t%#'a&tu&' "aa i&tuisi*P%!asa# ha#us !%!"%la.a#i "%!(%li u&tuk !%&'%tahui (a'ai!a&a
s%(%&a#&,a !%#%ka !%&'%valuasi alt%#&ati0 !%#%k* ila !%#%ka
!%&'%tahui "#$s%s %valuasi a"a ,a&' s%a&' t%#.ai) "%!asa# a"at
!%!(uat la&'kah+la&'kah u&tuk !%!"%&'a#uhi k%"utusa& !%!(%li*
* K%"utusa& !%!(%liala! taha" %valuasi) k$&su!%& !%!(uat "%#i&'kat !%#%k a&
!%!(%&tuk &iat u&tuk !%!(%li* Paa u!u!&,a) k%"utusa& !%!(%li
k$&su!%& aalah !%!(%li !%#%k ,a&' "ali&' isukai) t%ta"i ua
0akt$# a"at !u&/ul a&ta#a &iat u&tuk !%!(%li a& k%"utusa& u&tuk
!%!(%li* 7akt$# "%#ta!a aalah sika" $#a&' lai&) ,aitu "%&a"at a#i
$#a&' lai& !%&'%&ai ha#'a) !%#%k ,a&' aka& i"ilih k$&su!%&* 7akt$#
k%ua aalah 0akt$# situasi ,a&' tiak iha#a"ka&) ha#'a ,a&'
iha#a"ka& a& !a&0aat "#$uk ,a&' iha#a"ka&* Aka& t%ta"i
"%#isti;a+"%#isti;a ,a&' tak iha#a"ka& (isa !%&a!(ah &iat
"%!(%lia&*
C* Ti&'kah laku "as/a "%!(%lia&
Taha" a#i "#$s%s k%"utusa& "%!(%li) ,aitu k$&su!%& !%&'a!(il
ti&aka& l%(ih la&.ut s%t%lah !%!(%li (%#asa#ka& "aa #asa "uas
atau tiak "uas* 5a&' !%&%&tuka& "%!(%li !%#asa "uas atau tiak
"uas %&'a& suatu "%!(%lia& t%#l%tak "aa hu(u&'a& a&ta#a ha#a"a&
k$&su!%& %&'a& "#%stasi ,a&' it%#i!a a#i "#$uk* ila "#$uk
tiak !%!%&uhi ha#a"a&) k$&su!%& !%#asa tiak "uas) (ila
-
7/24/2019 Tugas Perilaku Konsumen Evaluasi Alternatif Sebelum Pembelian Ignatius Engga (19213886)
7/7
!%!%&uhi ha#a"a& k$&su!%& !%#asa "uas) (ila !%l%(ihi ha#a"a&
k$&su!%& aka& !%#asa "uas*
K$&su!%& !%&asa#ka& ha#a"a& !%#%ka "aa i&0$#!asi ,a&' !%#%ka
t%#i!a a#i "%&.ual) t%!a& a& su!(%#+su!(%# ,a&' lai&* ila "%&.ual
!%l%(ih+l%(ihka& "#%stasi "#$uk&,a) ha#a"a& k$&su!%& tiak aka&
t%#"%&uhi a& hasil&,a k%tiak"uasa&* S%!aki& (%sa# a&ta#ak%s%&.a&'a& a&ta#a ha#a"a& a& "#%stasi) s%!aki& (%sa#
k%tiak"uasa& k$su!%&* >al i&i !%&u&.ukka& (ah;a "%!(%li ha#us
!%!(uat "%#&,ataa& ,a&' .u.u# !%&'%&ai "#%stasi "#$uk&,a
s%hi&''a "%!(%li aka& "uas*
-ala! !%&,%l%ksi atu#a& "%&'a!(ila& k%"utusa& t%#a"at suatu hal ,a&'
"%#lu i"%#hatika&) ,a&' "ali&' uta!a aalah ,a&' "ali&' "%&ti&' ala!
!%!%&uhi (%#(a'ai k#it%#ia ,a&' a"at i/a"ai $l%h "#$uk t%#s%(ut a'a#
a"at !%!uaska& k$&su!%&