Strategi Pemasaran Ritel
-
Upload
pitriani-mpit -
Category
Economy & Finance
-
view
52 -
download
1
Transcript of Strategi Pemasaran Ritel
STRATEGI PEMASARAN
RITEL
PITRIANI
120203130058
MANAJEMEN PEMASARAN (MP-02)
TARGET PASAR DAN FORMAT RITEL
Konsep ritel adalah orientasi manajemen yang memfokuskan ritel dalam menentukan kebutuhan terget pasar serta memenuhi kebutuhannya dengan lebih efektif dan efisien.
Tugas utama dalam mengembangkan strategi ritel adalah menetapkan pasar sasaran. Pasar sasaran dalam ritel ditetapkan berdasarkan : Faktor demografis Faktor geografis Faktor psikografis
BAURAN RITEL (RETAIL MIX)
Produk (keluasan dan kedalaman serta keberagaman produk)
Promosi (periklanan, publisitas, dan hubungan masyarakat)
Lokasi (site dan lokasi perdagangan) Harga Presentasi (tata letak dan suasana) Personalia (pelayanan pelanggan dan
penjualan pribadi)
MENGEMBANGKAN KEUNGGULAN BERSAING YANG DAPAT
DIPERTAHANKAN
Keunggulan persaingan
yang berkelanjuta
n
Loyalitas konsumen
lokasi
Manajemen SDM
Sistem distribusi dan informasi
Barang dagangan yang
unik
Hubungan perdagangan
Layanan konsumen
LOYALITAS KONSUMEN
Beberapa cara dalam membangun loyalitas adalah dengan :
1. Mengembangkan strategi yang jelas dan tepat.
2. Menciptakan hubungan emosional dengan para konsumen melalui program loyalitas.
PROSES PERENCANAAN RITEL STRATEGIS
Langkah 1
•Jelaskan tujuan bisnis/misi bisnis
Langkah 2
•Laksanakan pemeriksaan situasi
Langkah 3
•Temukan berbagai peluang strategis
Langkah 4
•Evaluasi berbagai peluang strategis
Langkah 5
•Tentukan tujuan-tujuan khusus dan alokasikan berbagai sumber daya
Langkah 6
•Kembangkan penggabungan ritel untuk melaksanakan strategi
Langkah 7
• Evaluasi pengelolaan dan buat penyesuaian
LANGKAH 2 : LAKUKAN AUDIT (PEMERIKSAAN) SITUASI
Audit (pemeriksaan) situasi adalah analisis SWOT (kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman)
Hal-hal yang perlu dipertimbangkan saat melakukan audit situasi adalah : Faktor pasar Faktor persaingan Faktor lingkungan
LANGKAH 3 : TEMUKAN BERBAGAI PELUANG STRATEGIS
Untuk menemukan peluang-peluang strategis, peritel dapat mendefinisikan kembali misinya dan melakukan hal-hal sebagai berikut : Penetresi pasar Ekspansi pasar Mengembangkan format ritel Diversifikasi
LANGKAH 5 : TENTUKAN TUJUAN-TUJUAN KHUSUS DAN ALOKASI BERBAGAI SUMBER DAYA
Tujuan-tujuan khusus ini memiliki tiga komponen :1. Pengelolaan, termasuk adanya kemajuan yang
bisa diukur.2. Kerangka waktu dimana tujuan harus dicapai.3. Tingkat investasi yang diperlukan untuk
mencapai tujuan tersebut.
THANK YOU..☺