5/10/2018 Strategi Pemasaran - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/strategi-pemasaran-55a0c6718c261 1/3

Strategi Pemasaran

A. Segmentasi pasar 

Pemasaran merupakan salah satu factor penentu keberhasilan suatu perusahaan

karena itu pemasaran selalu memperoleh posisi penting dan dipandang sebagai jantung

suatu perusahaan1. Segmentasi Pasar tradisional

Segmentasi pasar merupakan proses membagi pasar yang heterogen kedalam

kelompok kecil yang relative homogenPada dasarnya terdapat dua pendekatan dalam segmentasi pasar yaitu segmentasi

 pasar tradisional dan segmentasi individual. Pada pendekatan segmentasi pasar 

tradisional terdapat tiga jenis segmentasi yaitu mass marketing, differentiatied marketing,

dan niche marketing.

• Mass marketing merupakan pendekatan segmentasi yang tidak membagi pasar 

samasekali.

• Differentiatied marketing merupakan pendekatan segmentasi yang membagi pasar 

kedalam kelompok kelompok pelanggan yang memiliki kebutuhan dan keinginanyang relatif sama, kemudian perusahaan menyusun program pemasaran yang

ditujukan kepada satu atau lebih kedalam kelompok konsumen ini.- Pendekatan multi segmen (multisegment approach) perusahaan membidik 

lebih dari satu segmen dengan menawarkan beragam produk yang

ditujukan pada berbagai kebutuhan.- Pendekatan konsentrasi pasar (market consentration approach) berfokus

hanya pada satu segmen pasar.

•  Niche marketing merupakan pendekatan yang digunakan oleh perusahaan yanghanya ingin berfokus pada satu segmen kecil yang memiliki kebutuhan yang

spesifik yang sering disebut dengan ceruk pasar 

2. Segmentasi pasar individual pada pendekatan segmentasi individual, perusahaan dapat menempuh tiga strategi

utama yaitu:

a. pemasaran satu – Satu (one to one marketing)

 b. kustomisasi missal (mass customization)c. pemasaran perijinan (permission marketing)

Kriteria segmen yang menarik 1. dapat diidentifikasi dan diukur 

2. substansial

3. dapat diakses

4. responsive5. dapat bertumbuh dan berkembang

5/10/2018 Strategi Pemasaran - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/strategi-pemasaran-55a0c6718c261 2/3

B. Penentuan Target Pasar 

Setelah proses segmentasi selesai, maka langkah selanjutnya adalah penentuan

target pasar. Ada lima strategi pemilihan target pasar, yaitu:1. penyasaran segmen tunggal (single segmen targeting)

2. pasar selektif (selective targeting).

3. Target pasar missal (mass market targeting).4. Spesialisasi produk (product specialization).

5. Spesialisasi pasar (market specialization).

C. Positioning

Posisi perusahaan dapat dipelajari dan dilihat dari fitur produk atau jasa yang

ditawarkan. Dari sudut pandang pemasaran, positioning berarti citra yang diinginkan oleh

 perusahaan berdasarkan persepsi pelanggannya.Kriteria – Kriteria penting yang membedakan posisi suatu perusahaan dengan

 pesaingnya yaitu:

1. Penting

2. Jelas berbeda dan perbedaan itu tidak mudah ditiru3. Lebih unggul

4. Dapat dikomunikasikan5. Terjangkau

6. Menguntungkan

Kesalahan yang mungkin terjadi dalam positioning yaitu:1. Under positioning

2. Over positioning

3. Confused positioning4. Doubtful positioning

Strategi Produk Produk dapat diklasifikasikan berdasarkan daya tahan dan wujudnya dan

 penggunaannya (konsumen dan industri).

Berdasarkan daya tahan dan wujudnya, produk dapat diklasifikasikan menjadi 3golongan, yaitu:

1. Produk tidak tahan lama (nondurable goods)

2. Produk tahan lama (durable goods)

3. Jasa (service)Berdasarkan penggunaannya, produk dapat dibagi menjadi produk konsumen dan

 produk industri.

Produk konsumen dapat diklasifikasikan menjadi:1. Produk nyaman (convenience product)

2. Produk belanja (shopping product)

3. Produk special (specialty product)4. produk tidak dicari (unsought product)

Product industri dapat diklasifikasikan menjadi:

1. Material and parts

2. Capital item3. Jasa supplier dan bisnis

5/10/2018 Strategi Pemasaran - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/strategi-pemasaran-55a0c6718c261 3/3

Strategi Merek 

Salah satu keputusan terpenting dalam produk adalah strategi merek. Bagi perusahaan

merek memberikan beberapa keuntungan, yaitu:1. Identifikasi produk 

2. Perbandingan produk 

3. Efisiensi belanja4. Resiko yang lebih rendah

5. Penerimaan produk 

6. Citra merek 7. Loyalitas

Enam kriteria dalam memilih merek:

1. Mudah diingat2. Memiliki arti

3. Disukai

4. Dapat ditransfer 

5. Adaptasi6. Dapat dilindungi

Strategi Harga

Harga adalah sejumlah uang yang dibayarkan konsumen untuk mendapatkan

suatu produk 

Metode penetapan pasar:1. Harga perkenalan pasar (market introduction pricing)

2. Harga markup (markup pricing)

3. Harga prestige (prestige pricing)4. Harga berdasarkan nilai (value based pricing)

5. Harga persaingan (competitive matching)6. Strategi nonharga (nonprice strategi)

Strategi Distribusi

Distribusi memiliki fungsi sebagai berikut:1. Sortir  

2. Memecah ukuran

3. Memelihara persediaan

4. Kenyamanan lokasi5. Menyediakan layanan

Strategi PromosiElemen – Elemen promosi ada 4, yaitu:

1. Periklanan (advertising)

2. Hubungan masyarakat (public relation)3. Penjualan personal (personal selling)

4. Promosi penjualan (sales promotion)