STRATEGI BERSAING

SEKOLAH MENENGAH ATAS KRISTEN 1

SALATIGA

Tesis

Diajukan kepadaProgram Pascasarjana Magister Manajemen Pendidikan

Untuk Memperoleh Gelar Magister Pendidikan

Oleh :

Nevi Olivia Noya

NPM : 942012004

Program Pascasarjana

Universitas Kristen Satya wacana

Salatiga

2013

Motto

Bukan kesulitan yang membuat kita takut, tapi ketakutanlah yangmembuat kita sulit.

Karena itu jangan pernah menyerah untuk mencoba

Dan

jangan pernah mencoba untuk menyerah.

Sebab kamu tahu, bahwa dalam persekutuan dengan Tuhan jerih

payahmu tidak sia-sia.

( 1Korintus 15: 58b)

Persembahan

Menjadi pemenang adalah dambaan setiap orang.

Namun tak terluput dari tantangan dan tangisan,

kadang muncul ketakutan.

Sikap berani bertarung diperlukan agar disebut pemenang,

namun tak luput juga dari sentuhan-sentuhan kasih sayang.Untuk semua sentuhan itulah, kupersembahkan buah pena-

Ku ini bagi:

Tuhan Yesus yang selalu memberikan Ku kekuatan

Lembaga SMA Kristen 1 Salatiga,

Dan

Program Studi Magister Manajemen Pendidikan

UKSW tercinta

i

ABSTRAK

Dalam dunia pendidikan, persaingan adalah hal yang wajar.Munculnya persaingan itu adalah untuk mendapatkan peserta didik /siswa sebanyak-banyaknya. Oleh karena itu, hanya sekolah yang memilikistrategi bersaing yang tepat sajalah yang mampu menghadapi kerasnyapersaingan ataupun krisis yang terjadi didalam perjalanan sekolah. SMAKristen 1 Salatiga, juga mengalami kondisi tersebut. Sehingga timbulahpertanyaan “bagaimana strategi bersaing SMA Kristen 1 Salatiga?” untuklebih mengetahui tentang strategi bersaing, dalam penelitian ini dijelaskantiga pendekatan strategi generik yaitu strategi keunggulan biaya, strategidiferensiasi dan strategi fokus. Hasil penelitian menunjukan bahwa SMAKristen 1 Salatiga menerapkan stategi keunggulan biaya dan diferensiasiuntuk menghadapi persaingan antar lembaga pendidikan. Strategi-strategiini dilakukan dengan menentukan biaya pendidikan yang lebih murahdibandingkan dengan sekolah-sekolah Swasta yang ada di salatiga danmemberikan pelayanan yang baik dengan menerepkan berbagai programyang berbeda dari sekolah yang ada di salatiga seperti Pengembangan Diri,Moving Class, Sekolah Lima Hari, Peduli Kasih (Kerohanian), ProgramKhusus Kewira Usahaan dan Agrobisnis, dan Pemilos. Untuk itu, saranyang bagi SMA Kristen 1 Salatiga dalam menjalankan strategi keunggulanbiaya dan diferensiasi yaitu sekolah dapat memberthakankan keunggulanbiaya yang dimiliki dengan pelayanan yang lebih baik dan dapatmelaksanakan program-program baru yang telah direncanakan sepertiMarcing band dan kerjasama sekolah dengan Singapura.

Kata Kunci : Startegi Bersaing, Keunggulan Biaya, Diferebsiasi, fokus

ii

ABSTRACT

In the education sphere, competition is prevalent in its nature. Theemergence of competition is in order to gain as many students aspossible. Therefore, only schools with appropriate competitivestrategies that will be able to face the harshness of competition andeven crisis or challenge faced during the school journey. It is alsotrue for SMA Kristen 1 Salatiga. A question rose, therefore, “ how isthe competitive strategies applied in SMA Kristen 1 Salatiga?’’ Forthe purpose of deeper knowledge about competitive strategy, thusthree generic strategic approaches were described in this research,namely cost leadership strategy, differentiation strategy, and focusstrategy. Research findings showed that SMA Kristen 1 Salatiga hasapplied the cost leadership as well as differentiation strategies tocope with competition among educational institutions. Thesestrategies were employed by determining lower educational costcompared to other private schools in Salatiga and by delivering agood service through different programs such as PersonalDeveleopment, Moving Class, Five-Days School, Peduli Kasih(Sprituality), Special Program, of Entrepreneurship andAgribusiness, Pemilos. Therefore, suggestion for SMA Kristen 1Salatiga in applying its cost leadership strategy end differentiationstrategy is that the school has to be able to maintain its costleadership through good service and new programs such asMarching band as well as school’s partnership with Singapore.

Keywords: Competitive Strategy, Cost Leadership, Differentiation,Focus.

iii

PRAKATA

Puji dan syukur penulis haturkan kepada Tuhan

Yesus Kristus karena atas kasih dan penyertaanNya, penulis

dapat menyelesaikan penulisan tesis ini.

Dalam penulisan tesis ini, penulis meneliti tentang

strategi bersaing yang diterapkan SMA Kristen 1 Salatiga

hingga mampu bertahan dalam menghadapi persaingan dan

sukses sebagai pendatang baru dalam dunia pendidikan.

Untuk itu dalam penyempurnaan tesis ini, penulis

terbuka terhadap saran dan krtik yang membangun guna

menghasilkan karya yang lebih baik.

Penulis juga menyadari bahwa tesis ini dapat

diselesaikan karena bantuan dari banyak pihak, oleh

karenanya penulis ingin mengucapkan terima kasih kepada:

1. Dr. Bambang S. Sulasmono, M.Si selaku pembimbing

yang telah bersedia menyediakan waktu, dan

memberikan bimbingan arahan dan dukungan

sehingga penulisan tesisi ini dapat selesai..

2. Dr. Bambang Ismanto, M.Si selaku Ketua Program

Studi yang sudah memberikan dukungan dan

motivasi dalam penulisan tesis

3. Seluruh dosen PPs Magister manajemen Pendidikan

yang telah mengajar dan bersedia berbagi ilmu dan

pengetahuan, juga memberikan motivasi selama

penulisan kuliah di PPs MMP.

iv

4. Ibu Trifosa selaku staff PPs MMP yang selalu

membantu memberikan motivasi dalam proses

perkuliahan selama kuliah hingga akhir dari

penulisan tesis.

5. Ibu Dra. Kriswinarti, selaku kepla SMA Kristen 1

Salatiga yang telah memberikan ijin untuk melakukan

penelitian di SMA Kristen 1 Salatiga.

6. Pdt. Em. Waluyo Sejati, S.Th., SH selaku Ketua

Yayasan, guru-guru dan staf SMA Kristen 1 Salatiga

serta orang tua siswa yang telah membantu dan

bekerja sama selama proses penelitian.

7. Sekolah-sekolah pendukung lainnya yang turut

membantu dan memberikan ijin kepada penulis

untuk melakukan wawancara yakni SMA Kristen

Satya wacana dan SMA Theresiana di Salatiga.

8. Keluarga (Papa, Mama, Kalvin dan Maikel) yang selalu

mendoakan dan memberikan semangat.

9. Teman-teman PPs MMP angkatan XXVI. Terimakasih

untuk kebersamaan yang terjalin selama

perkuliahaan.

Salatiga, Desember 2013

Penulis

v

DAFTAR ISI

ABSTRAK (ABSTRACT) ………………………………….. i

PRAKATA ……………………………………………………. iii

DAFTAR ISI …………………………………………………. v

DAFTAR TABEL ……………………………………………. vii

DAFTAR GAMBAR ……………………………………….... viii

DAFTAR LAMPIRAN ……………………………………….. ix

BAB I PENDAHULUAN

1.1 Latar Belakang ……………………………… 1

1.2 Rumusan Masalah …………………………. 9

1.3 Tujuan Penelitian …………………………… 9

1.4 Manfaat Penelitian ………………………….. 9

BAB 2 TELAAH PUSTAKA

2.1 Strategi Bersaing …………………………….. 10

2.1.1 Keunggulan Biaya …………………. 18

2.1.2 Diferensiasi ………………………….. 20

2.1.3 Fokus …………………………………. 23

2.2 Sekolah Kristen ………………………………. 26

2.2.1 Tujuan dan Fungsi Sekolah

Kristen………………………………… 28

2.3 studi Penelitian yang Relevan……………. 29

BAB 3 METODE PENELITIAN

vi

3.1 Tempat dan Waktu Penelitian …………. 31

3.2 Jenis Data ………………………………….. 31

3.3 Teknik Pengumpulan Data ……………… 32

3.4 Teknik Analisa Data ……………………… 33

3.5 Validasi Data ……………………………….. 34

BAB 4 HASIL DAN PEMBAHASAN

4.1 Gambaran Umum Sekolah

Kristen 1 Salatiga …………………………….. 36

4.1.1 Visi, Misi dan tujuan

SMA Kisten 1 salatiga ……………….. 38

4.1.2 Struktur Organisasi

Sekolah Kristen 1 Salatiga ………….. 41

4.2 Deskripsi Strategi Bersaing

Sekolah Kristen 1 salatiga …………………... 43

4.2.1 Sistem Pembiayaan Pendidikan SMA

Kristen 1 Salatiga ……………………… 44

4.2.2 Program Unggulan

Perbaikan sekolah……………………… 49

4.2.3 Sasaran Layanan ………………………. 57

4.3 Pembahasan ……………………………………. 59

4.3.1 Keunggulan Biaya …………………….. 59

4.3.2 Diferensiasi ……………………………... 61

4.3.3 Fokus …………………………………….. 63

vii

BAB 5 PENUTUP

5.1 Kesimpulan ……………………………….. 67

5.2 Saran ……………………………………….. 69

5.3 Penelitian Mendatang …………………… 70

DAFTAR PUSTAKA ……………………………………….. 71

LAMPIRAN ………………………………………………….. 75

viii

DAFTAR TABEL

Tabel 1.1 Penerimaan Siswa ……………………………. 7

Tabel 2.1 Ciri-ciri Strategi Keunggulan Biaya ………. 19

Tabel 2.2 Ciri-ciri Strategi Difersensiasi ……………… 23

Tabel 2.3 Ciri-ciri Staretgi Fokus ……………………… 26

Tabel 4.1 Kewajiban Biaya Pendidikan

di SMA Kristen 1 Salatiga …………………… 45

Tabel 4.2 Diferensiasi SMA Kristen 1 Salatiga ………. 51

ix

DAFTAR GAMBAR

Gambar 2.1 Tiga Strategi Bersaing Generik …………. 17

Gambar 4.1 Struktur Organisasi SMA

Kristen 1 Salatiga …………………………. 42

x

DAFTAR LAMPIRAN

Lampiran 1 Hasil Wawancara …..…………………….. 75

Lampiran 2 Kuesioner penelitian Terhadap

SMA Kristen 1 Salatiga ………………….. 77

Lampiran 3 Prestasi SMA Kisten 1 Salatiga ………… 92

Lampiran 4 Fasilitas SMA Kristen 1 Salatiga ………. 98

Lampiran 5 Aktifitas dan Pelaksanaan Program

Diferensiasi SMA Kristen 1 Salatiga ….. 103