Pergerakan Pemasaran di Perusahaan Asia Afrika Bandung Cabang Kosambi

START PRESENTATION

PENDAHULUANLatar Belakang MasalahIdentifikasi MasalahRumusan MasalahTujuan PenelitianManfaat Penelitian

PENELITIANLokasi PenelitianPopulasi dan SampelJadwal Penelitian

LINK…

PEMBAHASANPlacePricePromotionStrategi Seorang KurirRahasia Kenaikan Omset

PENUTUPKesimpulanSaran

Nama-nama Penyusun Makalah

Latar Belakang Masalah

Perusahaan Asia Afrika Bandung yang berdiri sejak tahun 2002 ini terbilang sedang mengalami kenaikan omset penjualan yang tinggi dari tahun ke tahun. Adapun produk yang dipasarkan oleh perusahaan ini adalah seperti alat tulis kantor, alat-alat elektronik, cuci cetak kwitansi suatu instansi di daerah Bandung dan sekitarnya. Selain menjual berbagai produk barang yang telah disediakan untuk diperjualbelikan, perusahaan ini juga menjual produk jasa, seperti mengantar sebuah produk pesanan yang sudah diorder sebelumnya maupun atas kesepakatan antara penjual dan pembeli dalam pemasaran yang disepakati oleh pihak AAB (Asia Afrika Bandung) dengan instansi terkait, adapun sebutan dari kegiatan ini adalah “kurir”.

Dari omset yang didapat oleh perusahaan Asia Afrika Bandung, tentu saja memiliki satu-atau dua strategi yang dimiliki oleh perusahaan ini dalam memasarkan produk-produk mereka.

PENDAHULUAN LINK…





Identifikasi Masalah

• Sebuah perusahaan memiliki segmentasi pemasaran yang berbeda dengan perusahaan lainnya.

• Targetting dan posiotioning perusahaan AAB (Asia Afrika Bandung) memiliki ciri khas dalam proses pemasaran produk mereka.

• Dalam taktik pemasaran, perusahaan AAB (Asia Afrika Bandung) memiliki bauran pemasaran (product, price, place, and promotion) yang sangat konsisten terhadap konsumen/pelanggan mereka.

LINK…





PENDAHULUAN

Rumusan Masalah

• Bagaimana cara dari perusahaan AAB (Asia Afrika Bandung) dalam mengembangkan konsep pemasaran mereka agar memiliki omset yang selalu meningkat setiap tahunnya?

• Apa sajakah taktik yang dilakukan oleh perusahaan AAB (Asia Afrika Bandung) untuk membuat konsumen mereka selalu setia pada penggunaan produk yang disediakan oleh AAB (Asia Afrika Bandung)?

LINK…





PENDAHULUAN

Tujuan Penelitian

Tujuan penelitian dalam penulisan ini adalah untuk mengetahui secara lebih dalam mengenai pergerakan pemasaran yang dilakukan oleh perusahaan AAB (Asia Afrika Bandung), yaitu mengenai konsep STP (segmentation, targetting, and posiotioning) mereka, dan mengetahui taktik atau upaya dalam meningkatkan omset mereka dari tahun ke-tahun.

LINK…





PENDAHULUAN

Manfaat Penelitian

• Dari segi teoritis, penelitian ini diharapkan dapat memberikan sumbangan bagi pemasar dalam upaya meningkatkan omset dari hasil penjualan produk dari suatu perusahaan.

• Dari segi praksis, hasil penelitian ini diharapkan dapat membantu memberikan informasi khususnya kepada marketer, direct marketing dalam sebuah perusahaan dalam upaya meningkatkan omset dari pemasaran produk maupun perluasan pemasaran produk sebuah perusahaan di berbagai wilayah yang memiliki cakupan yang luas.

LINK…





PENDAHULUAN

Lokasi Penelitian

Penelitian dilakukan di kantor perusahaan AAB (Asia Afrika Bandung) dan di kediaman bapak Kamsi yang beralamat di komplek perumahan Sarijadi, Bandung.

LINK…





PENDAHULUAN

Populasi: Direktur dan kurir perusahaan AAB (Asia Afrika Bandung) Cabang Kosambi.Sampel: • Responden 1

Nama : KamsiAlamat : Komplek Perumahan Sarijadi, BandungPekerjaan : Direktur AAB cabang KosambiUsia : 52 tahun

• Responden 2Nama : HeriAlamat : Buah Batu, BandungPekerjaan : Kurir AABUsia : 28 tahun

• Responden 3Nama : SetiawanAlamat : Buah Batu, BandungPekerjaan : Kurir AAB Usia : 34 tahun

PENELITIAN LINK…





Jadwal Penelitian• Responden 1

Nama : KamsiAlamat : di Komplek Perumahan SarijadiHari/Tanggal : Jum’at/23 November 2012Pukul : 13.43 WIB

• Responden 2Nama : HeriAlamat : Kantor AAB di Pasar KosambiHari/Tanggal : Jum’at/30 November 2012Pukul : 15.02 WIB

• Responden 3Nama : SetiawanAlamat : Kantor AAB di Pasar KosambiHari/Tanggal : Jum’at/30 November 2012Pukul : 13.40 WIB

LINK…





PENELITIAN

Place

Penjelasan Kamsi sebagai direktur cabang mengenai distribusi (place) adalah jika barang tertentu sudah mempunyai arti khusus bagi konsumennya, maka perlu ditingkatkan pelayanan, penjualan dan standar yang khusus pula serta distribusi yang selektif.

Ada beberapa hal yang dapat ditindakkan:1. melakukan kontrak dengan distributor, 2. membantu pengelolaan dealer pada penjualan, pengendalian

persediaan dan sebagainya, meningkatkan persediaan dan sistem pemesanannya,

3. menawarkan potongan khusus yang menarik bagi dealer agar bersedia memesan lebih banyak untuk dijual.

PEMBAHASAN LINK…





Price

Dalam pembagian harga dalam pemasaran, AAB menggunakan sistem adaptasi terhadap naik-turunnya harga pasaran tanpa menghilangkan atau menurunkan kualitas suatu produk. Hal ini berguna untuk menjaminkan pelanggan untuk tetap setia pada produk perusahaan yang ditawarkan. Dalam pemasaran produk, besar kemungkinan terjadi perubahan dalam rancangan, menambah jenis rancangan barang maupun kualitas barang.

LINK…





PEMBAHASAN

Promotion

Di akhir strategi, perusahaan AAB (Asia Afrika Bandung) berusaha untuk mempromosikan produk mereka dengan cara promosi.

Cara promosi yang terutama dipergunakan untuk peningkatan permintaan, yaitu: permintaan selektif terhadap pengembangan merk yang mebedakan

dengan merk lain, strategi tersebut meliputi;1. memperluas jaringan media periklanan untuk mencapai segmen

pasar yang tidak membeli,2. mengintensifkan usaha penjualan untuk memperluas pasar dan

membangun jaringan distribusi yang luas,3. pengembangan barang dan atribut-atributnya yang besifat

mengesankan berbeda atau bahkan baru. Misalnya rancangan bungkus, penambahan variasi dan sebagainya.

LINK…





PEMBAHASAN

Strategi seorang kurir

Jika pelayanan produk jasa mereka dalam mengantarkan barang order tidak memuaskan pelanggan, seperti keterlambatan pencapaian tujuan pelanggan, maka sebuah perusahaan itu tidak akan mengalami peningkatan.

Yang mengakibatkan hal sebaliknya, yaitu pelanggan tidak lagi menggunakan jasa dari perusahaan.

“Jadi, pada hakikatnya seorang pemasar jasa harus betul-betul serius dalam memasarkan jasanya atau si pemasar akan kehilangan pelanggannya.”

LINK…





PEMBAHASAN

Rahasia kenaikan omset

Untuk mendapatkan omset yang tinggi dari tahun ke-tahun, maka harus adanya persiapan pada perusahaan tersebut. Seperti rancangan penjualan untuk bulan depan ataupun strategi dalam memasarkan produk harus tepat kepada target yang telah direncanakan sebelumnya.

Dalam hal ini, sebuah perusahaan harus memiliki taktik ataupun strategi jitu.

LINK…





PEMBAHASAN

Kesimpulan

Metode penelitian kualitatif sebagai salah satu pilihan yang penulis untuk menghasilkan makalah yang telah penulis buat ini. Dari hasil penelitian yang telah penulis lakukan selama 11 hari, maka dapat disimpulkan bahwa pergerakan dalam pemasaran sebuah produk barang maupun jasa memerlukan adanya strategi yang telah disesuaikan oleh aturan dari suatu perusahaan. Hal ini berkaitan dengan adanya kegiatan pemasaran yang disesuaikan atas unsur pemasaran yang tepat dalam memasarkan produk barang maupun jasa mereka.

Tanpa adanya ketepatan dalam memilih strategi pemasaran, maka tidak akan pernah terciptanya kemajuan omset seperti yang dialami oleh perusahaan yang penulis teliti, yaitu perusahaan AAB (Asia Afrika Bandung) yang terletak di kawasan industri yang sangat strategis, Pasar Kosambi, Bandung.

PENUTUP LINK…





Saran

Setelah ditelaah secara lebih mendalam dalam hal keagenan yang dimiliki oleh AAB, terdapat beberapa kekurangan. Yaitu dimana pekerjaan yang multifungsi bagi tiap-tiap karyawan yang bekerja di AAB. Karena hal ini dapat mengkhawatirkan turunnya kinerja perusahaan yang awalnya “baik” bisa menjadi “buruk” atau mungkin lebih buruk lagi. Dan harus adanya pembukaan lowongan pekerjaan untuk dalam bidang pemasaran.

Sehingga dapat dijelaskan bahwa tiap karyawan jika memiliki jabatan rangkap akan mengakibatkan penurunan kualitas kerja yang bisa terjadi secara tidak sadar dan berlangsung secara tidak sistematis. Disarankan agar adanya penambahan karyawan sesuai dengan jabatan yang dibutuhkan.

PENUTUP LINK…





THANK YOU FOR YOUR LEARNING

PERGERAKAN PEMASARAN DI PERUSAHAANASIA AFRIKA BANDUNG

CABANG KOSAMBI

Oleh:Wais Zahroh Isnaini Hamdalah (210103120044)

Isma Yenni Melialala (210103120064)Ade Marissa Sitepu (210103120066)

Yuni Kurniati (210103120082)

Copyright Advertising UNPAD© 2012This publication copyrights and remains the intellectual property of advertising UNPAD

Pergerakan Pemasaran di Perusahaan Asia Afrika Bandung Cabang Kosambi

Business

Transcript of Pergerakan Pemasaran di Perusahaan Asia Afrika Bandung Cabang Kosambi