PENGARUH PENDAPAT, MINAT, AKTIVITAS, TERHADAP

KEPUTUSAN PEMBELIAN ROKOK A-MILD

Oleh:

Uden

NIM : 205081000159

JURUSAN MANAJEMEN

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS

UNIVERSITAS ISLAM NEGERI SYARIF HIDAYATULLAH

JAKARTA

1432 H/2010 M

N

N

U

F

P

J

T

A

N

N a m a

Nim

Universitas

Fakultas

Program Stu

Jurusan/Kon

Tempat dan

Alamat

Nama Orang

(Ibu )

1. Lulu

2. Lulu

3. Lulu

4. Terd

Bisn

DA

udi

nsentrasi

Tgl.Lahir

g Tua (Bapak

us Sekolah D

us Madrasah

us SMK AL-

daftar sebaga

is Program S

AFTAR

: Ude

: 2050

: UIN

: Eko

: Man

: Pem

: Suka

: Kp. G

Kabu

k) : H. A

: Hj. E

RIWAYA

Dasar Negeri

Tsanawiyah

FAJAR

ai Mahasiswa

Studi Manaj

ii

RIWA

en

081000159

N JAKARTA

nomi dan Bi

najemen

masaran

abumi, 16 A

Gobang RT

upaten Sukab

Aip

Eem

AT PENDID

i SDN Goba

h Assyuhada

a Fakultas E

emen Unive

AYAT H

A

isnis

April 1986

09 RW 09. D

bumi. Kecam

DIKAN

ang

a Citarik

Ekonomi dan

ersitas Islam

HIDUP

Desa Pasir S

matan Palabu

Tahun

Tahun

Tahun

n

NegeriTahu

P

Suren.

uhan Ratu.

1999

2002

2005

un 2005

iii

ABSTRACT This research has a purpose: to analyze influence of opinions, interests, activities,

against purchasing decision A-Mild.Penelitian Cigarettes are using multiple

linear regression analysis. Data used in this study using primary data obtained

from the answers of respondents who provided questions. The sample in this study

is that all consumers who use a A-Mild cigarette. The results of this study indicate

that there are significant variables simultaneously on Opinion, Interest and

Aktivity of Buying Decision. The results of this study also showed variable has a

significant interest, Opinion and partially to the Decision Choosing, while

variable Aktivity no significant effect on purchase decisions. In the test there is

determination of the influence of 57.2% which affects the purchasing decision is

explained by variables Opinion, Interest and Aktivity while the remaining 42.8%

are influenced by other variables and not included in this regression analysis.

Key words: variable Opinion, Interest, Aktivity, Buying Decision

iv

ABSTRAK

Penelitian ini memiliki tujuan: menganalisis Pengaruh pendapat, minat, aktivitas,

terhadap keputusan pembelian Rokok A-Mild.Penelitian ini menggunakan analisa

regresi linier berganda. Data yang digunakan dalam penelitian ini menggunakan

data primer yang diperoleh dari jawaban dari responden yang diberikan

pertanyaan. Pemilihan sampel pada penelitian ini adalah semua konsumen yang

menggunakan rokok A-Mild. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa terdapat

pengaruh secara simultan pada variabel Opinion, Interest dan Aktivity terhadap

Keputusan Pembelian. Hasil penelitian ini juga menunjukkan variabel Opinion

dan interest berpengaruh signifikan secara parsial terhadap Keputusan Memilih,

sedangkan variabel Aktivity tidak berpengaruh signifikan terhadap Keputusan

Pembelian. Pada uji determinasi terdapat pengaruh sebesar 57,2% yang

mempengaruhi Keputusan pembelian yang dijelaskan oleh variabel Opinion,

Interest dan Aktivity sedangkan sisanya 42,8% dipengaruhi oleh variabel lain dan

tidak termasuk kedalam analisis regresi ini.

Kata kunci: variabel Opinion, Interest, Aktivity, Keputusan Pembelian

T

p

y

s

l

k

t

t

k

N

P

k

2

Alham

Tuhan Sem

penulis, baik

yang diberik

salam penul

laki sejati ga

kepada manu

tidak lupa p

tabi-tabi’in,

Penuli

kelulusan pe

Negeri Syar

Pemasaran.

Denga

kasih yang s

1. Nabi Be

untuk m

zaman k

2. Kedua O

dukunga

hentinya

dan mem

mdulillah, seg

esta Alam,

k itu nikmat

kan kepada p

is haturkan k

agah berani

usia sehingg

enulis haturk

dan para pe

s melakuka

enulis untuk

rif Hidayatu

Dan alhamd

an selesainya

sebesar-besa

esar Muhamm

mengajarkan

kebodohan.

Orang tuaku

annya materi

a kau berikan

mbuat ku teg

KATA

gala puji dan

yang telah

t iman, seha

penulis dala

kepada Nab

yang memb

ga terhindar

kan pula kep

engikutnya h

an penelitia

k memperole

ullah Fakulta

dulillah pene

a penelitian

rnya kepada

mad SAW y

kebenaran k

(Bapak H.A

i serta doa-d

n kepadaku.

gar dalam me

v

PENGAN

n syukur pen

memberika

at , dan wak

am menyeles

i Besar uma

bawa risalah

dari zaman

pada para ke

hingga akhir

an ini untu

eh gelar sarj

as Ekonomi

elitian ini dap

ini, penulis

a :

yang telah m

kepada umat

Aip & Ibu H

doa mulia y

Tak lupa pe

enghadapi se

NTAR

nulis haturka

n segala ke

ktu serta nik

saikan penel

at manusia M

h Allah SWT

kejahiliyaha

eluarga nabi

zaman.

uk memenu

ana ekonom

i Dan Bisni

pat penulis s

s ingin men

memberikan

t manusia, s

Hj.Eem). Te

yang selalu d

etuah-petuah

emua cobaan

an kepada A

enikmatan-N

kmat kemud

itian ini. Sh

Muhammad S

T dan meng

an. Shalawat

i, sahabat na

uhi persyar

mi di Univer

is Jurusan M

selesaikan.

ngucapkan r

segenap jiw

sehingga terh

erima kasih

dipanjatkan

h bijak disaa

n yang diber

Allah SWT,

Nya kepada

dahan jalan

halawat dan

SAW, laki-

ajarkannya

t dan salam

abi, tabi’in,

ratan akan

rsitas Islam

Manajemen

rasa terima

wa raganya

hindar dari

atas segala

yang tiada

at ku lemah

rikan Allah

3

4

5

6

7

8

SWT ser

kekhilas

tangguh

3. Kakakku

dan Sua

awaliyah

Penulis d

4. Prof. Dr

Universi

kasih ata

selalu m

5. Prof. Dr

Bisnis U

terima k

SWT sel

6. Bapak D

kasih at

penulis.

7. Bapak D

kasih at

penulis.

8. Dosen-D

mendidik

Jakarta,

penulis d

rta menjadi

an, serta tela

dan bijaksan

u Uce Anwa

aminya, ser

h,Muhamad

dapat menye

r. Abdul Ha

itas Islam N

as support y

memberikan p

. Ahmad Ro

Universitas I

kasih atas sup

lalu member

Dr. Yahya H

as segala b

Dr.Ahmad Du

as segala b

Dosen UIN

k penulis s

terima kasih

dan kawan-k

teladan bag

ah mendidik

na.

ari dan Istriny

rta keponak

Haidar, Sa

esalkan skrip

amid, MS.,

Negeri Syari

yang telah B

perlindungan

odoni, MM s

Islam Neger

pport yang t

rikan perlind

Hamza, MM

bimbingan, p

umyathi B, M

bimbingan, p

Jakarta FE

selama menj

h atas pengo

kawan maha

vi

gi penulis un

k penulis unt

ya, Ati Suza

kan-keponak

ania, terima

psi ini.

selaku Dek

if Hidayatul

Bapak berika

n kepada Bap

selaku pemb

ri Syarif Hi

telah Bapak

dungan kepa

M. Selaku d

pendapat, da

MA. Selaku

pendapat, da

EB Non Re

njadi mahasi

rbanan wakt

asiswa lainn

ntuk memaha

tuk menjadi

anti dan Suam

kanku yang

kasih atas

kan Fakultas

llah Jakarta.

an selama in

pak dan Kelu

antu Dekan

idayatullah J

berikan sela

da Bapak da

dosen pembi

an waktu y

dosen pemb

an waktu y

eguler yang

iswa di FE

tu dan ilmu

nya. Semoga

ami arti kesa

seorang lak

minya, adiku

g lucu Mia

dukungann

s Ekonomi

Saya ucapk

ni. Semoga A

uarga.

Fakultas Ek

Jakarta. Say

ama ini. Sem

an Keluarga.

imbing utam

yang diberik

bimbing ked

yang diberik

g telah men

EB Non Re

yang diberik

a Allah SWT

abaran dan

ki-laki yang

u Ai Salma

a Saptitah

nya hingga

dan Bisnis

kan terima

Allah SWT

konomi dan

ya ucapkan

moga Allah

ma. Terima

kan kepada

dua, Terima

kan kepada

ngajar dan

guler UIN

kan kepada

T mencatat

9

semuany

Amin.

9. Kesekret

dapat pe

pertolon

10. Keluarga

terima ka

11. Kepada

mereka

Erwin su

Karena b

moril un

12. Terima k

gholiat,

Boay, A

masukan

menyele

13. Thanks

Doyok, T

14. Terima

motivasi

15. Kepada

gelar sarj

16. Seluruh

tidak ke

motivasi

ya sebagai a

tariatan FEB

enulis sebut

gannya untu

a besar penu

asih atas doa

teman-seper

agak sediki

usanto, M.

berkat merek

ntuk terus ber

kasih juga u

Wijdi Elo,

Anom Gori)

n-masukan t

esai skripsi in

juga buat

Teemon) yan

kasih kepa

i dan dukung

kawanku ya

rjana..

pihak yang

pada penuli

inya ya..!!!

amal ibadah

B Non Regu

tkan satu p

uk penulis.

ulis yang tid

a dan motiva

rjuangan an

it aneh yait

Arief jauha

kalah menuli

rusaha meny

ntuk teman-

Surya alay,

yang telah

entang keten

ni.

”Arina foto

ng selalu me

ada saudara

gan hingga p

ang sedang

g telah mem

is untuk me

vii

yang tak a

uler UIN Jak

persatu disin

dak dapat pe

asinya ya..!!

ngkatan 200

tu genk mac

ari (Si jengg

is termotivas

yelesikan skr

-teman ”Kep

Ricky mau

membantu m

ntuan-ketent

copy” (Tim

enemani hari

aku Samsul

penulis dapat

proses skrip

mbantu penu

enyelesaikan

akan terputus

karta dan Sta

ni, terima k

enulis sebutk

!

5 walaupun

caw, Alfian

got), M. Za

si dan mend

ripsi ini.

prie Brother

lana, Nizom

memberikan

tuan sekrips

mbul Lonton

i-hari yang n

Bahri yan

t menyelesai

psi semanga

ulis baik sec

penelitian

s hingga ak

af-Staf lain

kasih atas w

kan satu per

n nama dan

n., Edi kary

ain, Muhyid

dapat bantuan

” (Soheh po

mi, Jepe, Lil

n banyak info

i hingga pen

ng Kebumen

ngga’ jelas.

ng telah m

ikan skripsi

at selalu dal

cara langsun

ini. Terima

khir zaman.

yang tidak

waktu dan

satu disini,

kelompok

yadi (edot),

din (Once).

n dorongan

oker, Randi

is, Nanang

formasi dan

nulis dapat

n, Sutrisno

memberikan

ini.

am meraih

ng maupun

kasih atas

viii

Dalam penelitian ini penulis menyadari bahwa masih banyak kekurangan

yang dilakukan penulis. Oleh karena itu penulis akan membuka diri untuk

menerima kritik dan saran dari semua pihak terkait penelitian ini sehingga penulis

dapat memperbaiki dan menyempurnakan penelitian ini. Akhir kata penulis

berharap semoga penelitian ini dapat memberikan manfaat kepada seluruh pihak

terkait.

Jakarta, Desember 2010

Uden

ix

DAFTAR ISI

DAFTAR ISI Halaman

Halaman Pengesahan ..................................................................................... i

Daftar riwayat hidup ...................................................................................... ii

Abstract .......................................................................................................... iii

Abstraks .......................................................................................................... vi

Kata Pengantar ................................................................................................ vii

Daftar Isi ........................................................................................................ x

Daftar Tabel .................................................................................................... xv

Daftar Gambar ................................................................................................. xvi

Daftar Lampiran ............................................................................................. xvii

BAB I PENDAHULUAN

A. Latar Belakang Masalah .......................................................... 1

B. Perumusan Masalah ................................................................ 5

C. Tujuan Penelitian .................................................................... 5

D. Manfaat Penelitian ................................................................. 6

BAB II TINJAUAN PUSTAKA

A. Pengertian Pemasaran ............................................................. 7

1. Konsep Pemasaran ............................................................ 8

2. Konsep Produksi ............................................................... 10

3. Kosep Financial ................................................................. 10

x

4. Konsep Penjualan ............................................................... 11

5. Lingkungan Pemasaran ..................................................... 12

6. Pengertian Manajemen Pemasaran ................................... 13

7. Bauran Pemasaran ............................................................. 13

8. Keputusan Pembelian Konsumen ..................................... 15

9. Pembelian Ulang ............................................................... 16

10. Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Perilaku Konsumen .. 17

B. Gaya Hidup (Life Style) .......................................................... 18

1. Pengertian Gaya Hidup ...................................................... 18

2. Dimensi Gaya Hidup ......................................................... 22

3. Segmentasi Gaya Hidup .................................................... 23

C. Minat ....................................................................................... 24

D. Aktivitas .................................................................................. 31

E. Rokok A-Mild ........................................................................ 32

F. Penelitian Terdahulu ............................................................... 34

G. Kerangka Pemikiran ................................................................ 35

BAB III METODOLOGI PENELITIAN

A. Ruang Lingkup Penelitian ....................................................... 38

B. Metode Penentuan Sampel ...................................................... 38

C. Metode Pengumpulan Data ..................................................... 39

D. Metode Analisis ...................................................................... 40

E. Operasional Variabel Penelitian .............................................. 44

xi

BAB IV HASIL DAN PEMBAHASAN

A. Gambaran Umum Objek Penelitian .......................................... 47

B. Karakteristrik Responden .......................................................... 48

C. Hasil Dan Pembahasan .............................................................. 50

D. Uji Asumsi Klasik ..................................................................... 79

E. Interprestasi ............................................................................... 90

BAB V PENUTUP

A. Kesimpulan ............................................................................... 92

B. Implikasi ..................................................................................... 93

C. Saran ......................................................................................... 93

DAFTAR PUSTAKA

xii

DAFTAR TABEL

Nomor Keterangan Hal

2.1 Tabel Kategori AIO dari studi mengenai gaya hidup .................... 20

2.2 Tabel Data Produsen dan Merek Rokok A-Mild ........................... 33

3.1 Tabel Operasional Variabel Penelitian........................................... 45

4.1 Tabel Data Responden ................................................................... 49

4.2 Tabel Hasil Try Out Item Instrumen .............................................. 52

4.3 Tabel Menurut anda rokok akan meningkatkan

Kepecayaan diri anda .................................................................... 54

4.4 Tabel Menurut anda rokok akan meningkatkan

pergaulan dalam suatu hubungan sosial di masyarakat ................ 54

4.5 Tabel Menurut anda rokok dapat mempengaruhi

Keadaan politik di suatu negara ................................................... 55

4.6 Tabel Menurut anda seorang businesmen harus

Mengkonsumi rokok ..................................................................... 55

4.7 Tabel Menurut anda rokok dapat meningkatkan perekonomian

Suatu negara ................................................................................. 56

4.8 Tabel Menurut anda rokok dapat menurunkan kualitas

pendidikan di suatu negara ............................................................ 57

4.9 Tabel Menurut anda rokok merupakan budaya

Masyarakat saat ini ....................................................................... 57

4.10 Tabel Menurut Anda saat ini rokok merupakan

produk yang telah mengalami perkembangan inovasi

yang semakin baik dengan meningkatkan aroma dan campuran

lainnya ........................................................................................... 58

4.11 Tabel Dalam membeli rokok anda selalu memikirkan

Kepentingan keluarga terlebih dahulu .......................................... 59

4.12 Tabel Anda lebih tertarik mengkonsumsi rokok di rumah

Dibandingkan di luar rumah ......................................................... 59

xiii

4.13 Tabel Anda merupakan seorang yang mencintai pekerjaan dan

merupakan seorang yang ulet dan

Bertanggung jawab ....................................................................... 60

4.14 Tabel Anda memiliki komunitas dalam

Pergaulan anda .............................................................................. 61

4.15 Tabel Anda memiki keterkaitan untuk melakukan

Kegiatan rekeasi setiap minggunya ............................................... 61

4.16 Tabel Anda tertarik dengan perkembangan fasion saat ini ............ 62

4.17 Tabel Anda adalah orang yang lebih tertarik untuk membeli

Rokok dibandingkan untuk membeli makanan ............................. 62

4.18 Tabel Anda membeli rokok yang anda sukai karena iklan

Di media menarik .......................................................................... 63

4.19 Tabel Anda tertarik mengkonsumsi rokok karena dapat

Meningkatkan prestasi .................................................................. 64

4.20 Tabel Dalam setiap melakukan pekerjaan anda selalu

Mengkonsumsi rokok .................................................................... 65

4.21 Tabel Merokok merupakan kegiatan yang anda sukai ................... 65

4.22 Tabel Dalam kegiatan sosial anda selalu

Merokok untuk mengisi waktu istirahat ........................................ 66

4.23 Tabel ketika berlibur anda selalu

Merokok ........................................................................................ 67

4.24 Tabel Anda tergabung dalam suatu organisasi serta menjadi

anggota dalam suatu organisasi ..................................................... 67

4.25 Tabel Anda senang mengikuti kegiatan klub ................................. 68

4.26 Tabel Merokok merupakan salah satu kegiatan yang

dilakukan dalam komunitas yang anda ikuti .................................. 69

4.27 Tabel Ketika melakukan kegiatan berbelanja anda selalu

Merokok ......................................................................................... 69

4.28 Tabel Ketika berolahraga anda selalu memokok ........................... 70

4.29 Tabel Anda membeli rokok karena kebiasa yang menjadi

kebutuhan ....................................................................................... 71

xiv

4.30 Tabel Anda mengkonsumsi rokok karena mengikuti kebiasaan

dilingkungan sosial anda ................................................................ 71

4.31 Tabel Anda memilih produk sampoerna mild karena harganya

yang terjangkau .............................................................................. 72

4.32 Tabel Anda membeli rokok dalam jumlah yang cukup banyak

dalam sehari ................................................................................... 72

4.33 Tabel Anda mengetahui produk sampoerna mild dari

keluarga .......................................................................................... 73

4.34 Tabel Anda mengetahui informasi tentang sampoerna

mild dari temen .............................................................................. 74

4.35 Tabel Anda mengetahui informasi tentang sampoerna mild dari

tetangga ......................................................................................... 74

4.36 Tabel Anda mengetahui informasi sampoerna mild dari

kenalan anda .................................................................................. 75

4.37 Tabel Anda mengetahui tentang sampoerna mild dari

iklan di tv ....................................................................................... 76

4.38 Tabel Disekitar rumah anda banyak tersedia penjual yang menjual

sampoerna mild .............................................................................. 76

4.39 Tabel Ketika membeli rokok anda selalu

Dengan merek sampoerna mild ..................................................... 77

4.40 Tabel Ketika anda membeli rokok anda selalu membandingkan

harga dengan merek lain ................................................................ 77

4.41 Tabel Sampoerna mild memiliki aroma dan kualitas yang baik

dibandingkan dengan merek rokok lainnya ................................... 78

4.42 Tabel Sampoerna mild adalah rokok yang memiliki desain

kemasan yang menarik ................................................................... 79

4.43 Tabel Uji Korelasi .......................................................................... 81

4.44 Tabel Uji Interpretasi Koefisien Korelasi ...................................... 81

4.45 Tabel Uji Pengujian Hubungan Antar Sub Variabel ..................... 82

4.46 Tabel Uji Multikolinieritas ............................................................ 82

4.47 Tabel Uji Determinasi (R2) ............................................................ 84

xv

4.48 Tabel Uji F ..................................................................................... 85

4.49 Tabel Uji T ..................................................................................... 87

4.50 Tabel Uji Regresi Berganda ........................................................... 89

xvi

DAFTAR GAMBAR

Nomor Keterangan Hal

2.1 Gambar Konsep Pemasaran (INTEGRATED MARKETING) ..... 9

2.2 Gambar Konsep Penjualan ............................................................. 12

2.3 Gambar Bauran Pemasaran dan Sub-Baurannya ........................... 14

2.4 Gambar Proses Pengambilan Keputusan Konsumen ..................... 16

2.5 Gambar Faktor-faktor yang Mempengaruhi

Pembelian Konsumen ................................................................... 17

2.6 Gambar Kerangka Pemikiran ......................................................... 36

4.1 Gambar Data Responden Menurut jenis kelamin .......................... 49

4.2 Gambar Data responden menurut usia ........................................... 50

4.3 Gambar Normalitas Data (P-P Plot) ............................................... 80

4.4 Gambar Scatterplot......................................................................... 83

xvii

DAFTAR LAMPIRAN

Nomor Keterangan Hal

1. Lembar Kuisioner 97

2. Data Mentah 100

3. Hasil Uji Regresi 105

4. Tabel Uji Validitas Dan Realibelitas 116

5. Uji Regresi Linier Berganda 118

1

BAB I

PENDAHULUAN

A. Latar belakang

Rokok merupakan salah satu intrumen penting dalam penerimaan Negara.

Ini dapat diketahui dari besarnya cukai yang berhasil dihimpun pemerintah. Pada

TA 1990/1991 sumbangan cukai hasil tembakau terhadap cukai secara

keseluruhan adalah sebesar 95,2 % kemudian setiap tahunnya menunjukkan

angka peningkatan (kecuali TA 1991/1992), dan pada TA 1999/2000 realisasi

penerimaan cukai hasil tembakau mencapai jumlah Rp.10.113,3 miliar atau

sebesar 97,26 %. Sementara itu, jika dilihat dari perkembangan realisasinya

penerimaan cukai hasil tembakau dalam kurun waktu 10 tahun terakhir telah

terjadi peningkatan sebesar 590 % atau hampir mencapai 6 (enam) kali lipat, yaitu

dari Rp. 1.713,8 miliar pada TA 1990/1991 menjadi Rp. 10.113,3 miliar pada TA

1999/2000. Pemerintah terus berupaya agar pendapatan cukai rokok bisa naik.

Caranya yaitu dengan menaikan harga jual eceran.

Industri rokok di Indonesia merupakan salah satu produsen rokok terbesar

di dunia dan jumlah perokok di Indonesia berada pada urutan kedua dunia setelah

china, Menurut ketua gabungan produsen rokok putih Indonesia (Gaprindo)

Muhaimin mufti, total produksi pada tahun 2006 mencapai 220 miliar batang,

dengan produksi rata-rata perbulannya 19 miliar batang.

Pada tahun 2007 pemerintah akhirnya menaikan kembali harga jual eceran

(HJE) sebesar 7% pada bulan maret 2007. sehingga produksi rokok tahun 9,4

1

2

miliar batang pada 16-04-2007. Menurut mufti “pada januari hingga febuari 2007

total produksi rokok telah mencapai 50 miliar batang. Namun pada maret

produksi hanya mencapai sekitar 6,1 miliar batang, karena banderol yang lama

telah diganti dengan yang baru.

Produksi rokok nasional pada triwulan I 2007 mencapai 36,1 miliar batang

atau turun 9,4 miliar batang dibandingkan pada periode yang sama tahun lalu

yang mencapai 65,5 miliar batang. Total produksi rokok itu dihitung berdasarkan

jumlah pembelian pita cukai di Ditjen Bea dan cukai (www.deperin.go.id)

Jika dikaitkan dengan populasi penduduk Indonesia yang pada tahun 2004

mencapai 216,4 juta jiwa, konsumsi rokok putih mengalami penurunan perkapita

hanya 72 batang, dan pada 2005 sebanyak 77 batang, meski terlihat naik, jika

melihat kondisi enam tahun terakhir, sebetulnya konsumsi perkapitanya turun

8,3%..(Warta Ekonomi. No.23 th.XVIII.10 November)

Pada tahun 2006 kenaikan HJE atau harga jual eceran terjadi pada bulan

April. Ini menjelaskan mengapa ditriwulan I 2006 produksi rokok mencapai 65,5

miliar batang. Namun menurut Mufti, jika mengasampingkan pembelian pita

cukai, produksi rokok ditriwulan I 2007 mencapai 54 miliar batang. Ini dengan

asumsi rata-rata produksi rokok disemester I 2007 diharapkan mencapai 108

miliar batang.

Menurut penelitian gabungan produsen rokok putih Indonesia (Gaprindo)

proyeksi konsumsi rokok nasional dari tahun 1997 sampai pada tahun 2002 terus

mengalami peningkatan yang cukup tinggi, baik konsumsi rokok kretek maupun

3

rokok putih. Hal ini dikarnakan jumlah perokok diindonesia relative besar, yakni

jumlah perokok laki-laki mencapai sekitar 59% dan wanita sebanyak 41% dari

jumlah penduduk (Media Indonesia, 18 maret 2000)

Walaupun pemerintah memperoleh pendapatan yang tinggi dari cukai rokok,

namun tidak sebanding dengan biaya kesehatan yang dikeluarkan untuk

menangani dampak dari rokok itu sendiri. Antara lain dengan kerugian ekonomi

dan sosial yang harus ditanggumg seperti biaya kesehatan, kematian dan

hilangnya produktifitas kerja yang ternyata biayanya bisa mencapai 7 kali lipat

lebih besar daripada penerimaan Negara dari cukai rokok. Data tahun 1990

menunjukan bahwa perolehan cukai rokok di Indonesia mencapai 2,6 triliun,

sedangkan kerugian yang ditimbulkan oleh rokok mencapai Rp. 14,5 triliun.

Akhir-akahir ini produsen rokok banyak mengeluarkan produk baru

dengan kadar nikotin dan tar rendah yang dikenal dengan rokok Mild, seperti PT.

HM Sampoerna dengan A-Mild, dan U-Mild. PT.Djarum dengan produknya LA

Light, dan Djarum super Mezzo. Juga ada merek lain seperti X-Mild, dan Star

Mild dari PT.Bentoel dan Clas Mild dari PT.Nojorono.

Perbedaan jumlah rokok dapat dibedakan berdasarkan tingkan ekonomi,

gender, dan tingkat penddikan. Perokok pria aktif di Negara berkembang

mencapai 48% sedangkan untuk Negara maju 42%. Namun jumlah perokok aktif

wanita mencapai 24%. Dari keseluruhan jumlah tersebut, produk aktif sebagai

besar berada pada masyarakat berpendidikan rendah dan buta huruf.

4

Kesimpulan dari data diatas adalah semakin maju tingkat pendidikan

seseoarang, semakin kecil kemungkinannya seseorang menjadi perokok. 80%

perokok tinggal dinegara miskin hingga Negara berkembang, sisanya dinegara

maju. Jadi jelas bahwa ada hubungan antara standar hidup sebuah Negara, tingkat

penddikan, dan penghasilan masyarakatnya,. Dengan kata lain jika anda perokok,

maka anda boleh menyandang gelar “Bermental miskin Dan Bodoh”.

Menurut dewi Sulistiowati, (geografian.com. 2005) pengamat geografi

kesehatan di universitas Indonesia mengatakan, bahwa penyakit akibat gaya hidup

merokok cenderung menyebar berdasarkan tingkat kesejahteraan dan pendidikan

masyarakat. Salah satu cara efektif untuk mencegah penyakit yang disebabkan

oleh gaya hidup adalah dengan menyadarkan orang yang melakukan kegiatan

tersebut, yakni dengan kampanye anti rokok.

Kampanye anti rokok dapat dilakukan dengan berbagai macam cara

diantaranya yaitu dengan memperketat peraturan penggunaannya. Mulai dari

pelarangan merokok ditempat umum seperti terminal, dalam bus, dalam gedung,

maupun ditempat umum lainnya. Membatasi iklan rokok, hingga mencegah para

artis dan actor untuk membintangi iklan rokok.

Kombinasi antara merokok dengan gaya hidup diet Amirican style seperti

makan Junk Food, Hamburger, French Fries, dan Milk Shake, kian mempercepat

penyempitan arteri tidak hanya dijantung saja, tapi hampir di sekujur tubuh.

Pada masa sekarang ini rokok sudah menjadi suatu gaya hidup, kebiasan

merokok merupakan gaya hidup yang telah dilakukan manusia sejak lama.

5

Kebiasaan ini terus berkembang karena orang lain mencontoh gaya hidup

tersebut. Pada awalnya merokok merupakan kebiasaan kaum bangsawan, kini

terjadi pergeseran dari pola tersebut, jumlah perokok dinegara maju mulai

menurun sedangkan jumlah perokok di Negara miskin dan berkembang

jumlahnya semakin meningkat.

Kebanyakan para perokok berawal saat mereka masih muda dulu dengan

berbagai alasan diantaranya : agar diterima dalam pergaulan, agar terlihat macho

atau jantan, menjadi pemberontak, agar terlihat keren, agar terlihat dewasa dan

lain-lain. Hampir semua remaja mengalami krisis identitas diri dan merasa paling

kuat sedunia. Sedangkan pada remaja putri yang memakai rokok agar terlihat

anggun, elegan, cantik.

Untuk itu penulis mencoba melakukan penelitian ini dalam bentuk skripsi dengan

judul “PENGARUH PENDAPAT, MINAT, AKTIVITAS, TERHADAP

KEPUTUSAN PEMBELIAN ROKOK A-MILD”

B. Perumusan masalah

Berdasarkan pada uraian latar belakang penelitian, maka rumusan masalah

dari penelitian ini adalah “ Apakah terdapat pengaruh antara pendapat, minat,

aktivitas, terhadap keputusan pembelian Rokok A-Mild.

C. Tujuan penelitian

Berdasarkan perumusan masalah diatas, maka tujuan penelitian ini adalah:

menganalisis Pengaruh pendapat, minat, aktivitas, terhadap keputusan pembelian

Rokok A-Mild.

6

D. Manfaat penelitian

Berdasarkan tujuan penelitian diatas, diharapkan penelitian ini dapat

bermanfaat bagi:

1 Peneliti

Memperkaya khasanah ilmu pengetahuan penulis yaitu tentang ilmu

marketing atau manajemen pemasaran. Serta dapat menambah wawasan

penulis tentang pengaruh pendapat, minat, aktivitas, terhadap keputusan

pembelian rokok A-Mild.

2 Perusahaan

Menjadi acuan bagi produsen dalam menetapkan segmen pasar,

menetukan posisi produk melalui periklanan, mengembangkan media

guidelines dan untuk membatasi target produk baru.

3 Akademisi

Menambahkan referensi bagi universitas dan mahasiswa sehingga

penelitian ini dapat dijadikan study literature untuk penelitian lebih lanjut.

Semoga penelitian ini dapat bermanfaat bagi para akademis serta dapat

menambah wawasan. Pengetahuan dan pemahaman yang berhubungan

dengan ilmu manajemen pemasaran.

7

BAB II

TINJAUAN PUSTAKAN

A. Pengertian Pemasaran

American marketing association (A M A) mendifinisikan pemasaran

sebagai proses perencanaan dan pelaksanaan rencana penetapan harga, promosi

dan distribusi dari ide-ide, barang-barang dan jasa-jasa untuk menciptakan

pertukaran yang memuaskan tujuan-tujuan individual dan organisasional.

(Rhenald Kasali,2001:53)

Pemasaran didefinisikan sebagai suatu proses sosial yang didalamnya

individu dan kelompok mendapatkan apa yang mereka butuhkan dan yang mereka

inginkan dengan menciptakan, menawarkan dan secara bebas mempertukarkan

produk yang bernilai kepada pihak lain.

Pemasaran adalah proses pemberian kepuasan kepada konsumen untuk

mendapatkan laba. Dua sasaran pemasaran yang utama adalah menarik konsumen

baru dengan menjanjikan nilai yang unggul dan mempertahankan konsumen saat

ini dengan memberikan kepuasan. ( Kotler dan Amstrong, 2004:5)

Pemasaran berasal dari kenyataan bahwa manusia mempunyai

kebutuhan dan keinginan, sehingga timbullah berbagai macam produk yang

dihasilkan untuk memenuhi segala macam kebutuhan manusia.

Menurut Simamora (2003: 20) pemasaran adalah suatu proses sosial dan

manajerial yang digunakan individu, rumah tangga ataupun organisasi untuk

7

8

memperoleh kebutuhan dan keinginan mereka dengan cara menciptakan dan

mempertukarkan produk dan nilai dengan pihak lain.

1. Konsep Pemasaran

Konsep pemasaran (marketing Concept) merupakan falsafah

perusahaan yang menyatakan bahwa pemasaran keinginan pembeli adalah syarat

utama bagi kelangsungan hidup perusahaan. Segala kegiatan perusahaan

dibidang produksi, tekhnik, keuangan, dan pemasaran diarahkan pada usaha

untuk mengetahui keinginan pembeli dan kemudian memuaskan keinginan

tersebut dengan mendapatkan laba.

Konsep pemasaran ini sering juga disebut sebagai konsep yang

berorientasi kepada keinginan konsumen, setiap produk yang dihasilkan

produsen, selalu lebih dahulu disesuaikan dengan keinginan konsumen pembeli,

atau kepada langganan pembeli.

Jadi, bagian pemasaran mempunyai peranan aktif sejak dimulainya

proses produksi. Semua kegiatan perusahaan untuk menghasilkan dan menjual

barang didasarkan pada masalah pemasaran.

Konsep pemasaran adalah sebuah falsafah bisnis yang menyatakan

bahwa pemuasan kebutuhan konsumen merupakan syarat ekonomi dan sosial

bagi kelangsungan hidup perusahaan (Swastha Dan Sukotjo 2000:181)

Didalam konsep ini perusahaan mengadakan pemasaran yang terpadu

(integrated marketing). Disini, semua departemen yang ada didalam perusahaan

diupayahkan untuk menciptakan langganan yang baru dan tetap mempertahankan

9

langganan yang sudah lama. Langganan merasa puas dan keinginannya dapat

terpenuhi setiap pemakai produk tertentu. Kepuasan mereka menjadi keuntungan

bagi perusahaan. Karena pembeli yang sudah merasa puas ini akan menjadi

pembeli yang setia dikemudian harinya. Untuk lebih jelasnya, konsep pemasaran

ini dapat digambarkan sebagai berikut:

Gambar 2.1

KONSEP PEMASARAN (INTEGRATED MARKETING )

(Pusat perhatian) (sasaran untuk mencapai (tujuan akhir)

tujuan)

Sumber: Sutisna (2002) perilaku konsumen dan komunikasi Pemasaran

FOCUS MEANS ENDS

Kebutuhan Dan keinginan pelanggan (Customer needs

and wants)

Mencapai tujuan melalui Kepuasan pelanggan (Profit

though customer satisfaction)

Usaha Pemasaran terpadu (Integrate marketing Effort)

10

Dengan melihat gambar kedua konsep diatas, jelas bagi kita terdapat perbedaan

antara konsep penjualan denngan konsep pemasaran. Konsep pemasaran lebih dahulu

meneliti dan mencari tahu kebutuhan dan keinginan konsumen dan setelah itu baru

memproduksikan barang kebutuhan mereka. Berbeda dengan konsep penjualan, yang

berusaha menggalakkan promosi terus menerus untuk meningingkatkan penjualan.

2. Konsep Produksi

Didalam konsep produksi, pengusaha memproduksi produk sebanyak

banyaknya. Karena produk ini pasti akan terjual dipasar, karena jumlah pembeli

yang ada masih jauh lebih banyak dibandingkan dengan penjual yang ada. Itu

menunjukan bahwa barang yang ada dipasar masih jauh lebih sedikit

dibandingkan dengan permintaan yang ada, berarti barang dipasar masih kurang.

3. Konsep Financial

Disini pengusaha berpendapat bahwa uang dan modal mempunyai

peranan yang besar meningkatkan laba. Pengusaha berusaha meningkatkan

produksi dengan cara penggabungan modal, sehingga produk yang mereka

hasilkan juga lebih besar dibandingkan dengan produk yang mereka hasilkan

sendiri-sendiri.

Para pengusaha beranggapan bahwa memproduksi barang sebanyak-

banyaknya akan mendapatkan keuntungan atau laba dengan sebesar-besarnya

pula. Factor ini menyebabkan pengusaha bergabung didalam modal untuk

mendatangkan keuntungan maksimum.

11

4. Konsep penjualan

Konsep ini beranggapan bahwa jumlah pasar yang ada dipasar sudah

berlimpah. Untuk itu pengusaha perlu mencoba mencari berbagai macam cara

untuk meningkatkan volume penjualan. Pengusaha memakai advertising,

promosi, showroom, penjualan rumah, dan lain-lain. Tujuannya adalah untuk

meningkatkan jumlah penjualan.

Para pengusaha mencari para pembeli secara agresif, itu berarti dengan

mempengaruhi para pembeli sedemikian rupa supaya konsumen dapat tertarik

kepada barang yang sedang dipromosikan. Bahkan kadang-kadang para penjual

ini memakai cara tipuan halus, asalkan produk mereka dapat terjual.

Kepuasan pelanggan kurang diperhatikan dalam konsep penjualan. Yang

terpenting untuk pengusaha disini adalah volume penjualan yang terus menerus

meningkat.

12

Gambar 2.2 Konsep Penjualan

(Pusat perhatian) (sasaran untuk mencapai (tujuan akhir) tujuan)

Sumber : Sutisna (2002)

5. Lingkungan Pemasaran

Lingkungan pemasaran terdiri dari lingkungan tugas dan lingkungan luas,

lingkungan tugas meliputi kepada siapa saja yang terlibat didalam melakukan produksi,

menyalurkan, dan mempromosikan tawaran. Yang tercakup dalam kelompok pemasok

adalah pemasok bahan baku, dan pemasok jasa seperti agen riset pemasaran, agen

periklanan, perusahaan perbankan dan asuransi, perusahaan tranportasi dan

telekomunikasi. Yang termasuk distributor dan dealer adalah again, pialang, dan

FOCUS

MEANS

ENDS

HASIL PRODUKSI PERUSAHAAN

(INDUSTRY PRODUCT)

KEUNTUNGAN MELALUI VOLUME PENJUALAN

(PROPFIT THROUGH SALES VAOLUME)

PENJUALAN dan PROMOSI (selling and promoting)

13

perwakilan manufaktur, serta yang lainnya yang memudahkan penemuan dan penjualan

kepada pelanggan.

Lingkungan luas terdiri dari enam komponen yaitu : lingkungan demografis,

lingkungan ekonomi, lingkungan alam, lingkungan tekhnologi, lingkungan hukum-

politik, dan lingkungan sosial budaya. Lingkungan-lingkungan itu mengandung

kekuatan yang dapat membawa dampak utama bagi para pelaku dilingkungan tugas

(kotler, 2002 : 17)

6. Pengertian Manajemen Pemasaran

Manajemen asosiasi pemasaran Amerika (American Marketing Association),

manajemen pemasaran adalah proses perencanaan dan pelaksanaan konsepsi, penetapan

harga, promosi dan distribusi gagasan, barang, dan jasa untuk menghasilkan pertukaran

yang memenuhi sasaran-sasaran perorangan dan organisasi. (Philip kotler, (1997).

Manajemen pemasaran didefinisikan sebagai suatu proses dalam pengelolaan yang

meliputi perencanaan dan pelaksanaan pemikiran, penetapan harga, promosi, serta

menyalurkan setiap macam gagasan untuk menciptakan pertukaran yang memenuhi

sasaran individu dan organisasi. (kotler, 2002:9)

7. Bauran Pemasaran

Bauran Pemasaran (Marketing Mix) adalah perangkat alat pemasaran

yang digunakan perusahaan untuk secara terus menerus mencapai tujuan

pemasaran dipasar sasaran. Mc carthy mendefinisikan alat-alat itu menjadi empat

kelompok yang disebut dengan 4p ( Empat P ) yaitu Product (produk), Price

(harga), Place (distribusi), dan Promotion (promosi). (kotler, 2002 : 18).

14

Marketing mix selalu berhubungan dengan strategi pemasaran dan

keputusan pemasaran, kerena keempat variabel ini adalah variabel terpenting

dalam pemasaran,. Perusahaan akan mengatur variabel produk, price, place, dan

promotion untuk menghadapi persaingan dengan perusahaan yang lain.

Perusahaan memakai cara marketing mix yang berbeda untuk setiap

produk yang berbeda. Produk yang baru memasuki pasar memakai marketing

mix yang berbeda dengan produk yang sudah mempunyai Market Share. Produk

yang PLC mulai naik (growth) berbeda marketing Mix-nya dengan produk yang

sudah memasuki tahap decline.

Marketing mix (concept) mengatakan bahwa masing-masing

pengambilan keputusan harus menganalisa kekuatan pasar dan harus

menganalisis elemen-elemen pemasaran, kalau manajer pada akhirnya ingin

menentukan keberhasilan pemakaian elemen-elemen tersebut. Memakai elemen-

elemen pemasaran ini memberikan hasil dan keuntungan pada perusahaan.

Gambar 2.3 Bauran pemasaran dan Sub – Baurannya

Bauran produk: - Merek - Warna - Style - Servis - Desain - Jaminan - Kemasan

Bauran harga - Harga dasar - Debit - Pemotongan harga

Bauran promosi: - Periklanan - Penjualan tatap muka - Publisitan - Promosi penjualan

Bauran tempat : - Transportasi - Pergudangan

- Persedian barang-barang

Bauran Pemasaran

15

8. Keputusan Pembelian Konsumen

Menurut Sutisna (2002:2) Pengambilan keputusan oleh konsumen untuk

melakukan pembelian suatu barang atau produk diawali oleh adanya kesadaran

atas pemenuhan kebutuhan dan keinginan, yang oleh Assael disebut sebagai need

arousal. Selanjutnyan jika sudah disadari adanya kebutuhan dan keinginan, maka

konsumen akan mencari informasi mengenai keberadaan produk yang

diinginkannya.

Proses pencarian informasi ini akan dilakukan dengan mengumpulkan

semua informasi yang berhubungan dengan produk yang diinginkan. Dari

berbagai informasi yang diperoleh konsumen melakukan seleksi atas alternative-

alternatif yang tersedia. Proses seleksi inilah yang disebut sebagai tahap evaluasi

informasi.

Setelah adanya proses evaluasi informasi itu, selanjutnya konsumen akan

melakukan evaluasi pasca pembelian (post purchase evaluation). Proses evaluasi

ini akan menentukan apakan konsumen merasa puas atau tidak atas keputusan

pembeliannya. Seandainya konsumen merasa puas, maka kemungkinan untuk

melakukan pembelian kembali pada masa depan akan terjadi, sementara itu jika

konsumen merasa tidak puas atas keputusan pembeliannya, maka dia akan

mencari kembali berbagai informasi produk yang dibutuhkannya. Proses itu akan

terus berulang sampai konsumen merasa terpuaskan atas keputusan pembelian

produknya. Seperti dijelaskan pada gambar.2.4 yang menjelaskan tentang proses

pengambilan keputusan kansumen.

16

Gambar 2.4 Proses pengambilan keputusan konsumen

Umpan Balik

Sumber: (Sutisna, 2002: 16)

9. Pembelian Ulang

Jika konsumen senang atau tertarik terhadap suatu merek atau produk

tertentu, maka tindakan tersebut akan berulang sampai konsumen menemukan

produk atau jasa pengganti yang lebih baik. Menurut Engel etal (1994:38) yang

ada dua kemungkinan pengambilan keputusan, bila proses pembelian diulang

sepanjang waktu, yaitu:

a. Pemecahan masalah berulang

Pembelian ulang merupakan syarat adanya pemecahan masalah

berlanjut. Ada beberapa factor yang mempengaruhi masalah ini, tetapi yang

paling mempengaruhi yaitu karena adanya kekecewaan konsumen terhadap

Pengenalan masalah/kebutuhan dan keinginan

Pencarian berbagai informasi

Evaluasi berbagai alternative merek produk

Pilihan atas merek produk untuk dibeli

Evaluasi pasca pembelian

17

alternatif produk yang telah dibeli sebelumnya. Faktor lain yang juga

mempengaruhi seperti menggantikan merek atau kehabisan persediaan barang

juga merupakan penyebab dari masalah ini. Sehingga konsumen harus

memikirkan kembali konsekuensi dari investasi waktu dan energi dalam

berbelanja ditempat lain. Akhirnya pengambilan keputusan pembelian ulang

didasarkan pada keputusan “beli yang termurah”.

b. Pengambilan keputusan kebiasaan

Ada faktor kebiasaan pembelian yang mengakibatkan terjadinya

pembelian ulang yaitu: Loyalitas merek, yaitu loyalitas yang mencerminkan

kebiasaan yang termotivasi tinggi dan sulit diubah dan untuk menghindari

resiko kesalahan dalam pemilihan altetnatif merek lain.

10. Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Perilaku Pembelian Konsumen

Menurut Kotler dan Armstrong (2004:2014) factor yang mempengaruhi

perilaku pembelian konsumen adalah sebagai berikut:

Gambar 2.5 Factor-faktor yang mempengaruhi pembelian konsumen

`

Sumber: Kotler & Emstrong (2004:201) “Dasar-dasar pemasaran

Budaya Budaya Sub-budaya

Kelas sosial

Sosial Kelompok acuan

Keluarga

Peran dan status

Pribadi Umur dan tahap dalam siklus tahap hidup

Pekerjaan Situasi ekonomi

Gaya hidup Kepribadian dan konsep diri

Psikologi Motivasi Persepsi Pembelajaran Kepercayaan karyawan

pembeli

18

B. Gaya Hidup (Lifestyle)

1. Pengertian gaya hidup

Orang yang berasal dari sub-budaya, kelas sosial, dan pekerjaan yang

sama mungkin akan memiliki gaya hidup yang berbeda. Gaya hidup / lifestyle

seseorang menujukkan pola kehidupan orang yang bersangkutan yang

tercermin dalam kegiatan,minat, dan pendapatannya. (Simamora, 2003:89)

(Kotler dan Armstrong 2004:210) menyatakan gaya hidup/lifestyle

adalah pola hidup seseorang yang tergambarkan pada sikografisnya.

Psikografis membutuhkan pengukuran dimensi AIO utama konsumen yaitu

opinions (tentang diri mereka sendiri, isu-isu sosial, bisnis, produk),

interest/minat (makanan, mode, keluarga, rekreasi) dan activities/kegiatan

(pekerjaan, hobi, belanja, olahraga, kelas sosial).

Menurut Rhenald Kasali, (2001:225). Gaya hidup pada prinsipnya

adalah bagaimana seseorang menghabiskan waktu dan uangnya. Gaya hidup

mempengaruhi seseorang, dan akhirnya menentukan pilihan-pilihan konsumsi

seseorang.

Orang-orang yang berorientasi pada karir akan memilih pakaian, buku,

majalah, computer, dan barang-barang lainnya yang berbeda dengan mereka

yang berorientasi pada keluarga. Demikian pula bagi mereka yang sudah

meraih sukses, tentu mempunyai cara-cara konsumsi yang berbeda dengan

mereka yang baru merintis.

19

Gaya hidup menggambarkan sesuatu yang lebih dari kelas sosial atau

kepribadian seseorang.. Assael (1992:290) menyatakan bahwa akhir-akhir ini

para pemasar semakin tertarik terhadap pengetahuan tentang karakteristik

psikografik. Dimana psikografik itu adalah psychological characteristic dari

konsumen yang dapat dihitung. Psikografi diwakili oleh 2 jenis variabel,

yaitu: gaya hidup (Lifestyle), dan kepribadian (personality).

Gaya hidup merupakan pola hidup yang diidentifikasikan dengan

bagaimana orang menggunakan waktunya. Apa yang mereka anggap penting

dalam lingkungan (interest) dan apa yang mereka piker tentang dirinya dan

dunia sekitarnya. Menurut Engel (1994) gaya hidup didefinisikan sebagai pola

dimana orang hidup dan menghabiskan waktu dan uang. Gaya hidup adalah

fungsi motivasi konsumen dan pembelajaran sebelumnya, kelas sosial,

demografi dan variabel yang lain Engel, J.F, Blackwell, R.D. & Miniard, P.W.

(1994) Gaya hidup adalah pola hidup seseorang di dunia yang terungkap pada

aktivitas, minat, dan opininya. Gaya hidup menggambarkan keseluruhan diri

seseorang yang berinteraksi dengan lingkungannya. Dan masing-masing

orang memiliki karakteristik kepribadian yang berbeda yang mempengaruhi

perilaku pembeliannya. Kepribadian biasanya digambarkan dengan

menggunakan ciri bawaan seperti kepercayaan diri, dominasi, otonomi,

kehormatan, kemampuan bersosialisasi, pertahanan diri, dan kemampuan

beradaptasi. Sedangkan menurut Kotler Gaya Hidup adalah pola hidup

20

seseorang berdasarkan psikografisnya. Psikografis membutuhkan pengukuran

dimensi AIO utama konsumen yaitu:

1. Activities (kegiatan) seperti pekerjaan, hobi, belanja, olahraga, kerja social

2. Interest (minat) seperti makanan, menonton, mode, keluarga, rekreasi;

3. Opinion (pendapat) tentang diri mereka, isu-isu sosial, bisnis, dan produk.

Berikut ini akan disajikan kategori AIO dari studi mengenai gaya

hidup yang disarikan oleh Flummer dalam Assael (1992) yang disajikan pada

tabel

Tabel 2.1 Kategori AIO dari studi mengenai gaya hidup

Activities Interest Opinions

Kerja Hobi

Peristiwa sosial Liburan Hiburan

Keanggotaan klub Komunitas Berbelanja Olahraga

Keluarga Rumah

Pekerjaan Komunitas Rekreasi

Mode Makanan

Media Prestasi

Diri mereka sendiri

Isu Sosial Politik Bisnis

Ekonomi Pendidikan

Produk Masa depan

Budaya

Sumber : Assael (1992)

Gaya hidup menggambarkan sesuatu yang lebih dari kelas sosial atau

kepribadian seseorang. Gaya hidup menunjukkan seluruh pola kegiatan dan

interaksi seseorang di dunia, Jika digunakan secara tepat, konsep gaya hidup

21

dapat membantu pemasar untuk memahami perubahan nilai konsumen dan

bagaimana perubahan tersebut mempengaruhi perilaku pembelian. Penanda

atau symbol dari status individu tersebut tentu saja berhubungan dengan

keadaan masyarakat Jakarta pada saat ini, status sosial dapat ditunjukan oleh

berbagai hal seperti tingkat pendidikan, jenis pekerjaan, jumlah pendapatan,

atau status sosial dapat dilihat dari gaya bicara, gaya berpakaian dan juga

konsumsi.

Dalam Segmentasi psikografis, perilaku konsumen diobservasi melalui

gaya hidup, nilai-nilai kehidupan yang dianut, dan kepribadian konsumen.

Gaya hidup pada prinsipnya adalah pola seseorang dalam mengelola waktu

dan uangnya. Gaya hidup mempengaruhi perilaku seseorang yang pada

akhirnya menentukan pola konsumsi seseorang Yohanes Sondang Kunto dan

Peter Ramy Pasla (2006). Terdapat macam-macam konsep yang dapat

menjelaskan konsep tentang gaya hidup. Menurut Mowen, 1995 gaya hidup

adalah “Life style relate to how people live, how they spend their money, an

how allocate the time”, Dengan demikian berdasarkan definisi diatas dapat

disimpulkan bahwa gaya hidup berhubungan dengan bagaimana mereka

hidup, cara mereka menggunakan uangnya dan cara mereka mengalokasikan

waktunya (aktifitas) dan apa yang menurut mereka penting dalam

lingkungannya (minat) dan apa yang mereka pikirkan tentang dirinya dan

dunia sekelilingnya (opini). Menurut perspektif sosiologi, sebuah gaya hidup

sangat berkaitan dengan status sosial, pada masyarakat tradisional status sosial

22

sangat ditentukan oleh pengetahuan yang berasal dari interaksi dalam konteks

yang berbeda pada suatu periode tahun. Namun, pada masyarakat berkembang

menjadi lebih kompleks, Menurut Weber status tidak dapat lagi diukur hanya

melalui pengetahuan, tetapi status juga dapat diekspresikan melalui style of

life dari seseorang individu. Penanda atau symbol dari status tersebut antara

lain adalah: rumah, pakaian, cara berbicara, dan juga pekerjaan. Pengukuran

gaya hidup dapat dilakukan dengan aktivitas/sikap, ketertarikan/minat dan

pendapat konsumen. Jadi, sikap/aktivitas tertentu yang dimiliki oleh

konsumen terhadap suatu obyek tertentu (misalnya merek produk) bisa

mencerminkan gaya hidupnya. Gaya hidup seseorang juga bisa dilihat dari apa

yang disenangi dan disukainya.

2. Dimensi Gaya Hidup

Para peneliti pasar yang menganut pendekatan gaya hidup, cenderung

mengklasifikasikan konsumen berdasarkan variabel AIO yaitu: Opinion

(pandangan-pandangan), interest (minat), dan Activity (aktifitas). Joseph

Plumer (1974:33-34) mengatakan bahwa segmentasi gaya hidup mengukur

aktifitas-aktifitas manusia dalam hal:

a. Bagaimana mereka menghabiskan waktunya.

b. Minat mereka, apa yang dianggap penting disekitarnya.

c. Pandangan-pandangan baik terhadap diri sendiri, maupun terhadap orang

lain.

23

d. Karakter-karakter dasar seperti tahap yang telah mereka lalui dalam

kehidupan. (Life Cycle), penghasilan, pendidikan, dan dimana mereka

tinggal.

3. Segmentasi gaya hidup

Di Indonesi, Susianto (1993: 56-76) dengan menggunakan model yang

dikembangkan oleh Plummer, berhasil memetakan 6 segmen gaya hidup

remaja dijakarta. Ke 6 segmen itu adalah:

a. Hura-hura

Yaitu kelompok yang menyukai kegiatan ‘hura-hura’, dalam artian

tidak terlalu serius terlibat dalam sesuatu hal. Sebagian besar kelompok ini

adalah mereka yang senang dengan “keramaian kota”

b. Hedonis (pencari kenikmatan indrawi).

Adalah segmen yang mengarahkan aktifitasnya untuk mencari

kenikmatan hidup. Mereka banyak menghabiskan waktunya diluar rumah,

dan cenderung membeli barang-barang yang harganya mahal untuk

kesenangannya.

c. Rumahan

Atau bisa disebut anak rumahan, yaitu merek yang lebih banyak

menghabiskan waktunya dirumah dan tidak banyak bergaul dengan

teman-teman yang ada disekitar lingkungannya. Mereka berorientasi pada

keluarga dan agak perhitungan dalam menghabiskan uang sakunya.

24

d. Sportif.

Yaitu mereka yang senang berolahraga dan banyak mendapatkan

prestasi pada bidang olahraga. Biasanya mereka tidak terlalu memikirkan

penampilan dan lebih terbuka terhadap situasi.

e. Kebanyakan

Adalah tipe yang paling umum ditemui, mereka agak berhati-hati

dalam bertindak dan mengambil suatu keputusan. Cenderung konformis

(tidak ingin bertentangan dengan kelompok yang lebih besar) dan kurang

berani menjadi inisiator.

f. Orang untuk orang lain.

Adalah kelompok yang peka terhadap kebutuhan orang lain, dapat

diandalkan dan bersikap sosial, produktif (selalu melakukan kegiatan-

kegiatan yang bermanfaat) dan mengutamakan kebersamaan dalam

keluarga.

C. Minat

Eysenck dkk. (1972) mendefinisikan minat sebagai suatu kecenderungan

untuk bertingkah laku yang berorientasi kepada objek, kegiatan, atau pengalaman

tertentu, dan kecenderungan tersebut antara individu yang satu dengan yang lain

tidak sama intensitasnya. Sedang Witherington (1986) berpendapat bahwa minat

adalah kesadaran seseorang pada sesuatu, seseorang, suatu soal atau situasi yang

bersangkut paut dengan dirinya. Tanpa kesadaran seseorang pada suatu objek,

maka individu tidak akan pernah mempunyai minat terhadap sesuatu.

25

Hurlock (1986) mengartikan minat sebagai sumber motivasi yang akan

mengarahkan seseorang pada apa yang akan mereka lakukan bila diberi

kebebasan untuk memilihnya. Bila mereka melihat sesuatu itu mempunyai arti

bagi dirinya, maka mereka akan tertarik terhadap sesuatu itu yang pada akhirnya

nanti akan menimbulkan kepuasan bagi dirinya.

Sedangkan Drever (1988) mengartikan minat (interest) ke dalam dua

pengertian, baik fungsional maupun struktural. Minat dalam pengertian

fungsional menunjukan suatu jenis pengalaman perasaan yang disebut

“worthwhileness” (kegunaan) yang dihubungkan dengan perhatian pada objek

atau tindakan. Sedang minat dalam pengertian struktural adalah elemen atau hal

dalam sikap individu, baik yang merupakan bawaan ataupun karena perolehan,

sehingga seseorang itu cenderung memenuhi perasaan worthwhileness dalam

hubungannya dengan objek-objek atau hal-hal yang berhubungan dengan subjek

khusus atau bidang pengetahuan khusus. Apa yang disebut sebagai “doctrine of

interest” dalam pendidikan harus berdasarkan pada minat anak, dan selanjutnya

dikembangkan minat baru berdasarkan minat yang sudah ada tersebut.

Dalam kamus psikologi, Chaplin (1989) menyebutkan bahwa interes atau minat

dapat diartikan sebagai:

a. Suatu sikap yang berlangsung terus menerus yang memberi pola pada

perhatian seseorang sehingga membuat dirinya selektif terhadap objek

minatnya.

26

b. Perasaan yang menyatakan bahwa satu aktivitas pekerjaan atau objek itu

berharga atau berarti bagi individu.

c. Satu keadaan motivasi atau satu set motivasi yang menuntut tingkah laku

menuju satu arah tertentu.

Dalam “Encyclopedia of Psychology”, minat adalah kecenderungan

tingkah laku yang mengarah pada tujuan yang pasti, aktivitas-aktivitas atau

pengalaman yang menarik dari tiap individu. Oleh karena itu, apabila individu

atau seseorang menaruh minat terhadap sesuatu, maka itu berarti ia telah

menetapkan tujuan sebelumnya (Cuming, 1972). Sedangkan Crow and Crow

mengidentifikasikan minat sebagai kekuatan yang mendorong seseorang

memberikan perhatian terhadap orang lain atau melakukan aktivitas tertentu.

Dengan mengutip pendapat Layton, Handoyo mengartikan minat sebagai

kesukaan atau ketidak-sukaan terhadap sesuatu. Dengan kata lain, minat dapat

dilihat atas dasar perbedaan rasa suka terhadap sesuatu hal, pekerjaan, tugas atau

suatu kegiatan. Sedangkan Murphy berpendapat, sebagaimana yang dikutip oleh

Handoyo, bahwa minat merupakan kondisi rangsang yang terarah sehubungan

dengan tujuan yang bermanfaat.

Menurut Guilford (1956), minat adalah kecenderungan untuk

memperhatikan dan mencari objek-objek tertentu, dan perhatian terhadap objek

tersebut cenderung mempengaruhi perilaku individu dalam kegiatan-kegiatan

yang lain.

27

McDaniel & Sahftel (1958) berpendapat bahwa minat merupakan suatu

aktivitas yang sebagian besar perhatian individu terfokus pada objek atau

aktivitas tertentu. Keadaan atau aktivitas tersebut tidak hanya sekadar

memberikan kepuasan, tetapi juga memberikan suatu kondisi yang menghasilkan

dan menggairahkan sehingga bisa menyingkirkan aktivitas-aktivitas lain yang

tidak sesuai dengan objek yang menjadi fokus perhatian individu tersebut.

Sedang menurut Jones (1963), minat adalah reaksi organisme yang berhubungan

dengan perasaan suka terhadap situasi tertentu. Reaksi tersebut dapat berupa

reaksi aktual dan bisa juga bersifat imajiner. Dengan demikian, minat merupakan

suatu aktivitas yang berbentuk perhatian yang intens terhadap suatu objek, baik

secara aktual atau tidak. Maksudnya adalah bahwa perhatian tadi dapat

berlangsung secara indriawi terhadap objek yang sebenarnya atau menggunakan

perenungan atau pemikiran terhadap objek yang imajiner. Perhatian yang intens

tersebut dapat memberikan kepuasan bagi pelakunya, dan juga bisa membuat

individu tersebut menjadi bergairah. Dalam kondisi demikian, individu akan

mengabaikan objek-objek lain yang tidak diminati.

Menurut Laiton (Hansen, 1984), minat didefinisikan sebagai kesukaan

atau ketidaksukaan terhadap sesuatu hal. Dengan kata lain, minat tersebut dapat

dilihat berdasarkan adanya perbedaan rasa suka terhadap sesuatu hal, pekerjaan,

tugas atau kegiatan. Sementara itu, Masykur (1983) menunjukkan bahwa minat

berhubungan dengan kuatnya dorongan yang menyebabkan seseorang

memperhatikan seseorang, objek, atau suatu aktivitas.

28

Sedangkan Bhatia (1977) menunjukkan bahwa minat merupakan

keterlibatan perasaan seseorang terhadap suatu objek atau perasaan seseorang

yang tidak dapat dipisahkan dengan objek atau aktivitas, karena adanya kaitan

antara individu dengan aktivitas yang disukai tersebut. Di samping berbagai

pengertian di atas, pengertian minat secara harfiah adalah suatu kegiatan

organisme yang mengarahkan perhatian dengan sungguh-sungguh terhadap suatu

objek, yaitu objek yang relevan atau mempunyai karakteristik yang serupa

dengan objek tertentu. Ada yang mengatakan bahwa hubungan minat dengan

motivasi itu bersifat gradual, di mana timbulnya motivasi setelah adanya sikap,

dan sikap timbul karena adanya minat. Ada yang mengatakan bahwa minat itu

adalah aspek kognitif dari motivasi, dan ada pula yang mengatakan bahwa minat

timbul bersamaan dengan motivasi. Ada juga yang justru mengidentikkan minat

dengan motivasi. Misalnya, apabila timbul minat terhadap suatu aktivitas berarti

ada indikasi motivasi terhadap aktivitas tadi.

Berdasarkan pengertian di atas, dapat disimpulkan bahwa minat adalah

suatu kecenderungan seseorang dalam bertingkah laku yang dapat diarahkan

untuk memperhatikan suatu objek atau melakukan suatu aktivitas tertentu yang

didorong oleh perasaan senang karena dianggap bermanfaat bagi dirinya.

Di samping itu, dari beberapa pengertian di atas, dapat diambil beberapa

pengertian berikut:

1. Perasaan sadar dari individu terhadap suatu objek atau aktivitas, karena

adanya anggapan bahwa objek dan aktivitas tersebut bermanfaat bagi dirinya.

29

2. Perasaan senang terhadap subjek atau objek ataupun juga aktivitas.

3. Perasaan sadar dan suka tersebut pada gilirannya akan menimbulkan rasa

untuk memperhatikan suatu objek, subjek atau aktivitas.

4. Dorongan tersebut akan berlangsung secara terus menerus untuk selalu

melakukan aktivitas yang berhubungan dengan objek atau subjek yang

diminati, dan

5. Kuatnya kecenderungan individu untuk memberikan perhatian terhadap objek,

subjek atau aktivitas yang memuaskan dan bermanfaat bagi objek, subjek atau

aktivitas tersebut.

Minat merupakan aspek kognitif dari motivasi, atau merupakan gambaran

kognitif yang memberikan arah pada suatu tindakan (Franken, 1982). Besar

kecilnya minat seseorang terhadap suatu tugas atau pekerjaan, banyak

menentukan keberhasilan yang bersangkutan dalam melaksanakan tugas tadi,

karena motivasi, efisiensi, gerak dan kepuasan kerja, akan didapat apabila

pekerjaan tersebut sesuai dengan lapangan yang diminatinya. Sebagaimana yang

telah disebutkan di atas, minat yang berbentuk perhatian yang intens tadi

merupakan suatu reaksi organisme, baik yang tampak nyata maupun yang

imajiner, yang disebabkan karena rasa suka terhadap suatu objek tertentu. Minat

ini mempunyai kecenderungan mempengaruhi perilaku individu dalam aktivitas

tertentu (Guilford, 1956; Jones, 1963).

Oleh karena itu, dapat dikatakan bahwa minat dalam diri individu sangat

penting artinya bagi kesuksesan yang akan dicapai. Individu yang mempunyai

30

minat terhadap suatu objek atau aktivitas berarti ia telah menetapkan tujuan yang

berguna bagi dirinya sehingga ia akan cenderung untuk menyukainya. Dari sana

kemudian, segala tingkah lakunya menjadi terarah dengan baik dan tujuan pun

akan tercapai.

Sedangkan faktor timbulnya minat, menurut Crow and Crow (1982),

terdiri dari tiga faktor:

a. Faktor dorongan dari dalam, yaitu rasa ingin tahu atau dorongan untuk

menghasilkan sesuatu yang baru dan berbeda. Dorongan ini dapat membuat

seseorang berminat untuk mempelajari ilmu mekanik, melakukan penelitian

ilmiah, atau aktivitas lain yang menantang.

b. Faktor motif sosial, yakni minat dalam upaya mengembangkan diri dari dan

dalam ilmu pengetahuan, yang mungkin diilhami oleh hasrat untuk

mendapatkan kemampuan dalam bekerja, atau adanya hasrat untuk

memperoleh penghargaan dari keluarga atau teman.

c. Faktor emosional, yakni minat yang berkaitan dengan perasaan dan emosi.

Misalnya, keberhasilan akan menimbulkan perasaan puas dan dapat

meningkatkan minat, sedangkan kegagalan dapat menghilangkan minat

seseorang.

Berdasarkan pengertian minat yang telah diuraikan, kiranya dapat

dikatakan bahwa keberadaan minat pada diri individu merupakan hasil dari

serangkaian proses. Jika seseorang berminat terhadap sesuatu, maka yang

31

pertama kali dialami adalah pengarahan terhadap objek, subjek atau aktivitas

yang merupakan rangsangan bagi diri individu.

Berbagai rangsangan tersebut dapat berbentuk benda-benda atau suatu

kegiatan. Dari pengenalan ini, akan timbul perasaan sadar pada diri individu

bahwa objek, subjek atau aktivitas tersebut bermanfaat bagi dirinya.

Adanya pengenalan dan perasaan sadar yang didasarkan pada asas manfaat

(dalam arti bahwa objek, subjek atau aktivitas itu diperlukan oleh individu),

maka pada saat itu juga akan diikuti perasaan senang pada objek, subjek atau

aktivitas tersebut. Dari kedua rangkaian tersebut, maka akan terbentuk minat atau

tidak.

D. Aktivitas

Berdasarkan teori “Acceptance Rejection” yang dikemukakan Fryer,

bahwa keberadaan minat itu berdasarkan pada orientasi suka dan tidak sukanya

individu terhadap objek, subjek atau aktivitas. Orientasi ini pada gilirannya akan

mempengaruhi penerimaan individu. Jika individu suka terhadap objek, subjek,

atau aktivitas tersebut, maka individu akan menerimanya. Jika individu tidak

suka kepada objek, subjek atau aktivitas tersebut, maka ia akan menolaknya.

Penentuan minat ini didasarkan pada reaksi individu (menolak/menerima). Jika ia

menerima berarti ia berminat, dan jika menolak berarti ia tidak berminat.

Penerimaan adalah sensitivitas individu terhadap rangsang dari fenomena-

fenomena tertentu, di mana individu tersebut mau menerima atau memperhatikan

rangsang dan fenomena tersebut. Kategori penerimaan ini dibagi menjadi tiga

32

sub-kategori yang terdiri dari: Kesadaran pada taraf ini adalah kesadaran

terhadap sesuatu yang ada dalam satu situasi, baik berupa fenomena atau objek,

Kemauan untuk menerima sub-kategori ini menggambarkan tingkah laku

individu yang mau menerima stimulus; atau dengan kata lain, individu

mempunyai kemauan untuk menerima rangsang yang ditimbulkan oleh

fenomena, Pengontrolan atau perhatian yang terpilih merupakan perhatian

terhadap rangsang atau fenomena objek yang telah dipilih individu.

Menanggapi adalah kategori kedua. Kategori ini merupakan perhatian

yang aktif terhadap benda yang menimbulkan rangsangan pada diri individu atau

fenomena-fenomena tertentu. Pada kategori ini, individu akan melakukan

aktivitas yang berkaitan dengan objek atau fenomena yang telah dipilih. Kategori

kedua ini dibagi menjadi tiga, yaitu : persetujuan untuk menanggapi, yang

merupakan respon untuk menunjukan kepada adanya ketaatan atau kerelaan

individu terhadap aturan-aturan yang berkaitan dengan rangsang fenomena dan

objek, kemauan untuk menanggapi, yang merupakan kemauan sukarela individu

(tanpa paksaan) untuk melakukan suatu aktivitas, kepuasan untuk menanggapi,

yang merupakan tindakan yang disertai oleh perasaan puas setelah melakukan

aktivitas.

E. Rokok A-Mild

Rokok A-Mild yang dimaksud dalam penelitian ini adalah rokok putih

jenis filter yang kadar tar dan nikotinnya rendah yaitu sesuai dengan yang telah

33

ditetapkan oleh pemerintah kadar tar: 20 mg, dan kadar nikotin: 1,5 mg, dan

terdaftar dalam gabungan produsen rokok putih Indonesia (Gaprindo).

Ini berarti tidak termasuk rokok kretek yang ada dipasaran yang kadar tar

dan nikotinnya melebihi dari apa yang telah ditetapkan oleh pemerintah. Juga

tidak termasuk rokok import, yang berasal dari luar negeri. Dalam penelitian ini

rokok mild yang dimaksud antara lain Star Mild dan X Mild dari PT. Bentoel. A

mild dari PT. HM Sampoerna. LA Lights dan Djarum Super Mezzo dari PT.

Djarum. Dan Class Mild dari PT. Nojorono.

Tabel 2.2 Data Produsen dan Marek Rokok Mild

PRODUSEN MEREK PT. BENTUL Star Mild, X Mild

PT. HM.SAMPOERNA Sampoerna A Mild, U Mild PT. DJARUM LA Lights, Djarum Super Mezzo

PT. NOJORONO Class Mild Sumber: Nielsen Media Research. (dikutip dari swa Sembada No.13/XXII)

Berdasarkan data yang telah diperoleh dari majalah Warta Ekonomi

menujukkan bahwa Industri rokok yang paling besar masih berada di pulau jawa

yaitu pada jawa tengah sebesar 34 % dan jawa timur sebesar 37 %. Ini berarti

pulau jawa memiliki jumlah produksi sebesar 71 %.

34

F. Penelitian Terdahulu.

Untuk memberikan gambaran dan kerangka pemikiran dalam penelitian

maka perlu kiranya untuk membahas hasil-hasil penelitian terdahulu.

Hasil penelitian Sasmito (2004) dari Universitas Merdeka Malang,

program studi Manajemen bidang kajian Manajemen Pemasaran yang mengambil

judul Pengaruh Aktivitas minat pendapat terhadap keputusan pembelian Rokok

Mild, menunjukan hasil bahwa faktor yang mempengaruhi konsumen untuk

mengambil keputusan pembelian produk yang terdiri dari variabel bebas Aktivity

(X1), Interest (X2), dan Opinion (X3) secara simultan/bersama-sama mempunyai

pengaruh bermakna terhadap Keputusan pembelian (Y) dapat diterima atau teruji.

Hasil penelitian Roosy Arlyana (2008) dari Unversitas Brawijaya Malang

Fakultas Ekonomi Jurusan Manajemen Pemasaran yang berjudul “Pengaruh

Aktivitas minat pendapat terhadap keputusan pembelian Rokok Mild”

menunjukan bahwa variabel ini secara simultan berpengaruh signifikan terhadap

volume Keputusan pembelian.

Akhmad hamdi (2008) dengan penelitianya yang berjudul Pengaruh

“Gaya Hidup Terhadap Keputusan Pembelian Rokok”. dalam penelitian gaya

hidup terbagi atas tiga variabel yaitu opinion, activity, dan interest. Hasil

penelitianya menyatakan bahwa variabel opinion tidak berpengaruh secara

parsial, tetapi secara simultan seluruh variabel independen mempengaruhi

keputusan pembelian.

35

Lain halnya dengan penelitian yang dilakukan oleh laila nurul (2008)

dalam penelitianya yang berjudul “Analisis Faktor Psikografis Terhadap

Keputusan Pembelian (Survei pada Produk Daging Sapi Olahan dalam Kemasan

Berlabel Halal di Hypermart Malang Town Square)” hasil penelitianya

menyatakan bahwa variabel opinion, activity dan interest baik secara parsial

maupun secara simultan berpengaruh terhadap keputusan pembelian.

E. Kerangka Pemikiran

Dibentuk atas dasar pengaruh gaya hidup (lifestyle) yang

diklasifikasikan berdasarkan Opinion, Interest, dan Activity (AIO), maka

dapat digambarkan kerangka pemikiran penelitian ini adalah sebagai berikut:

36

Gambar 2.6 Kerangka KonseptualHipotesis Penelitian

Berdasarkan rumusan masalah dan kajian teoritis yang telah dikemukakan

pada bagian sebelumnya, maka diajukan hipotesis sebagai berikut: Terdapat

pengaruh antara pendapat minat Aktivitas terhadap keputusan pembelian Rokok

A-Mild.

Berdasarkan perumusan masalah tersebut diatas, maka dapat dirumuskan

hipotesis penelitian adalah sebagai berikut:

Berdasarkan perumusan masalah tersebut diatas, maka dapat dirumuskan

hipotesis penelitian adalah sebagai berikut:

Pendapat (X1) Aktivitas (X3)

Keputusan Pembelian (Y)

Uji Validitas & Reliabilitas

Minat (X2)

Model Regresi

Uji Asumsi Klasik

Uji t Uji R2 Uji F

Uji Regresi Berganda

37

1. Ho : Tidak terdapat pengaruh yang signifikan antara variabel Pendapat,

Minat dan Aktivitas terhadap Keputusan Pembelian

Ha : Terdapat pengaruh yang signifikan antara variabel Pendapat, Minat

dan Aktivitas terhadap Keputusan Pembelian

2. Ho : Tidak terdapat pengaruh yang signifikan antara variabel Pendapat

terhadap Keputusan Pembelian

Ha : Terdapat pengaruh yang signifikan antara variabel Pendapat terhadap

Keputusan Pembelian

3. Ho : Tidak terdapat pengaruh yang signifikan antara variabel Minat

terhadap Keputusan Pembelian

Ha : Terdapat pengaruh yang signifikan antara variabel Minat terhadap

Keputusan Pembelian

4. Ho : Tidak terdapat pengaruh yang signifikan antara variabel Aktivitas

terhadap Keputusan Pembelian

Ha : Terdapat pengaruh yang signifikan antara variabel Aktivitas terhadap

Keputusan Pembelian

38

BAB III

METODOLOGI PENELITIAN

A. Ruang Lingkup Penelitian

Lokasi yang akan diteliti adalah wilayah Jakarta dengan responden yang

mengkonsumsi rokok mild. Dengan mengidentifikasi beberapa variabel sebagai

berikut:

1. Variabel Terikat (Y) yaitu keputusan pembelian, yaitu bagaiman konsumen

memutuskan untuk membeli suatu produk yang dipengaruhi oleh factor

internal dan eksternal konsumen itu sendiri.

2. Variabel bebas (X) yaitu pendapatannya (Opinion), minat (Interest), dan

kegiatan (Activity).

B. Metode penentuan sample

1. Populasi

Populasi adalah wilayah generalisasi yang terdiri dari obyek atau

subyek yang mempunyai kualitas dan karakteristik tertentu yang ditetapkan

oleh peneliti. Populasi dalam penelitian ini adalah masyarakat atau warga

yang berjenis kelamin laki-laki dan mengkonsumsi rokok.

2. Sample

Sample adalah bagian dari jumlah dan karakteristik yang dimiliki oleh

populasi tersebut. Pada penelitian ini metode pengambilan sempel yang

digunakan adalah metode nonprobability sampling. Yaitu teknik pengambilan

38

39

sample yang tidak memberi peluang/kesempatan yang sama setiap unsur atau

anggota populasi untuk dipilih menjadi sampel.

3. Teknik sampling

Teknik sampling merupakan tekhnik pengambilan sampel untuk

menentukan sampel yang akan digunakan dalam penelitian ini, maka sampel

yang digunakan yaitu sampling kuota yaitu tekhnik penentuan sampel dari

populasi yang mempunyai ciri-ciri tertentu sampai jumlah (kuota) yang

diinginkan.(Sugiono,1999: 77). Dalam pengambilan sampel secara kuota, kita

mengidentifikasikan kumpulan karakteristik penting dari populasi dan

kemudian memilih sampel yang diinginkan secara non-acak. Sampel yang

diambil dalam penelitian ini adalah sebanyak 60 orang responden yang

Mengkonsumsi Rokok A-Mild.

C. Metode pengumpulan data

1. Jenis Sumber Data :

a. Data primer diperoleh melalui survey dan observasi lapangan. Survey

lapangan yaitu dengan memberikan kuesioner kepada responden.

Kuesioner terdiri dari pertanyaan tertentu, yaitu pertanyaan yang telah

diberikan alternative jawabannya, sehingga responden tidak diberi

kebebasan dalam menjawab.

b. Data sekunder diperoleh dengan membaca literature, jurnal yang terkait

denagan penelitian, lembaga penelitian, Surat kabar, Internet, serta data

lainnya.

40

2 Teknik Mengumpulkan Data.

a. Wawancara, yaitu mengadakan Tanya jawab dengan responden maupun

pihak-pihak lainnya yang terkait dengan obyek penelitian.

b. Kuesioner, yaitu teknik penumpulan data dengan mengirim daftar

pertanyaan untuk diisi oleh responden.

D. Metode Analisis

Metode analisis yang digunakan adalah dengan menggunakan metode

deskriptif. Tujuannya adalah agar terdapat beberapa gambaran ataupun bayangan

secara sistematis, actual, dan akurat mengenai fakta, sifat serta hubungan antar

fenomoena yang diteliti dan diselidiki (Sugiono 1994:112).

R.S Likert (1932) mengembangkan prosedur penskalaan dimana skala

mewakili suatu kontinum bipolar. Pada bagian ujung kiri (dengan angka yang

besar) yang mengambarkan suatu jawaban yang sifatnya positif, sedangkan pada

bagian ujung kanan (dengan angka yang kecil) yang menunjukan jawaban yang

negatif.

Metode ini akan melibatkan kedalam penyelidikan yang lebih mendalam

dan pemeriksaan secara menyeluruh tehadap tingkah laku seseorang individu.

Metode ini dimaksudkan untuk mengetahui besarnya pengaruh Opinion

(Pendapat), Interest (Minat), Activity (Aktivitas), terhadap pembeli rokok A-

Mild.

Dan untuk mengetahui bagaimana gaya hidup konsumen atau pengaruh

pendapat, minat, aktivitas, terhadap keputusan pembelian dapat dilakukan dengan

41

menggunakan Skala Likert (R.A Likert, 1932) yang dapar mengukur sikap,

pendapat dan persepsi seseorang atau kelompok. Dalam skala Likert variabel

yang akan diukur dijabarkan menjadi indicator variabel. Kemudian indicator

tersebut dijadikan sebagai titik tolak untuk menyusun item-item instrument yang

dapat berupa pertanyaan.

Jawaban setiap item instrument yang menggunakan skala Likert

mempunyai gradasi dari sangat negative sampai sangat positf. Seperti:

SS = Sangat Setuju diberi skor 5

S = Setuju diberi skor 4

R = Ragu-ragu diberi skor 3

TS = Tidak Setuju diberi skor 2

STS = Sangat Tidak Setuju diberi skor 1

Untuk menjaga Kevalidan dan reliabelnya butir-butir pertanyaan yang ada

pada kuisioner dilakukan uji validitas dan Reabilitas.

Uji Validitas digunakan untuk mengetahui kelayakan butir-butir dalam

suatu daftar (konstruk) pertanyaan-pertanyaan (Bhuono, 2005 : 67). Validitas

adalah suatu ukuran yang menunjukan tingkat kesahihan suatu instrumen. Suatu

instrumen dikatakan valid apabila mampu mengukur apa yang di inginkan.

Dengan kata lain, mampu memperoleh data yang tepat dari variabel yang diteliti.

Menurut Dr.Yahya Hamza, MM, suatu kelayakan butir dalam peryataan

dikatakan valid apabila hasil item tidak negatif.

42

Reabilitas (keandalan) merupakan ukuran suatu kestabilan dan konsistensi

responden dalam menjawab hal yang berkaitan dengan konstruk-konstruk

pertanyaan yang merupakan dimensi suatu variabel dan di susun dalam suatu

bentuk kuisioner Reabilitas suatu konstruk variabel dikatakan baik jika memiliki

nilai Croabach’s Alpha > dari 0, 60 (Bhuono, 2005 : 72)

1. Analisis Kuantitatif

a. Analisis regresi linier

Analisis regresi linier berganda merupakan teknik analisis yang

umum digunakan dalam menganalisis hubungan dan pengaruh satu

variabel terikat dengan dua atau lebih variabel bebas. Teknik analisis

regresi berganda dapat di hitung dengan mengunakan rumus (Rangkuti

,2003 : 132)

1) Persamaan regresi linier berganda

Dimana mengunakan rumus persamaan sebagai berikut :

Y = a + b1 x1 + b2 x2+ b3 x3+ε

Dimana :

Y = Kepuasan Pembelian

a = Bilangan Konstanta

b1 S/ d b3 = Koefisien Regresi yang akan dihitung

X1 = Opinion (Pendapat)

X2 = Interest (Minat)

43

X3 = Activity (Aktivitas)

ε = Standar Error

2) Koefisisien Determinasi

Digunakan sebagai dasar untuk dapat mengetahui pengaruh naik

turunya nilai variabel X dan variabal Y (saling mempengaruhi), yang di

hitung dengan cara mengkuadratkan nilai r (KD = r kudrat) yang biasa

di masukan atau dinyatakan ke dalam nilai persentase (%).

3) Uji t

Untuk menjawab perumusan permasalahan pada penelitian ini,

dilakukan uji t hitung untuk melihat apakah terdapat pengaruh yang

signifikan variabel kontribusi pembiayaan dan sarana prasarana terhadap

kepuasaan siswa belajar. Dalam uji t digunakan alpa atau taraf

signifikan sebesar 0, 05 dengan metode dua arah/dua ekor.

Uji t pada dasarnya menunjukan seberapa jauh pengaruh satu

variabel independen (bebas) secara individu dalam menerangkan

variansi variabel terikat.

Menentukan t hitung dapat di rumuskan sebagai berikut :

thitung = 21

2

r

nr

−

−

dimana :

44

r = Koefisien Korelasi

n = Jumlah Sampel

r2 = Determinasi

Apabila T hitung > T tabel maka Ho ditolak dan Ha diterima,

artinya variabel bebas secara parsial mempunyai pengaruh yang

signifikan terhadap variabel terikat.

Apabila T hitung < T tabel maka Ho diterima dan Ha ditolak,

artinya variabel bebas secara parsial tidak mempunyai pengaruh yang

signifikan terhadap variabel terikat.

Dalam menganalisis regresi berganda dalam penelitian ini,

penulis dengan unsur kesengajaan, dalam arti mempermudah

pemerosesan data yang diperoleh, digunakan bantuan berupa program

SPSS 16.0 for windows.

E. Operasional Variabel Penelitian

1. Variabel Bebas (independent Variabel)

Variabel bebas (X) dalam penelitian ini adalah gaya hidup (life style)

seseorang menunjukan pola kehidupan orang yang bersangkutan dan

tercermin dalam pendapatnya (Opinion), minat (Interest), dan kegiatan

(Activity)..

45

2. Variabel Terikat (Dependent Variabel)

Sedangkan Variabel Terkait (Y) yaitu keputusan pembelian, yaitu bagaimana

konsumen memutuskan untuk membeli suatu produk yang dipengaruhi oleh

faktor internal dan eksternal konsumen itu sendiri.

Tabel 3.1 Variabel Operasional

No Variabel Sub

variabel Indikator Skala

1.

2.

Opinion (X1)

(Engel,1994)

Interest (X2)

(Flummer,1994)

1. Terhadap diri sendiri

2. Isu-isu Sosial

3. Politik

4. Bisnis

5. Ekonomi

6. Pendidikan

7. Kebudayaan

8. Produk masa depan

1. Keluarga

2. Rumah

3. Pekerjaan.

4. Komunitas

5. Rekreasi

6. Fashion

7. Makanan

8. Media

9. Prestasi

1. Pekerjaan

2. Hobi

Ordinal

Ordinal

46

3. Aktivity (X3)

(Mowen, 1995)

3. Kegiatan-kegiatan sosial

4. Liburan

5. Hiburan

6. Anggota Klub

7. Komunitas

8. Belanja

9. Olahraga

Ordinal

4 Keputusan

Pembelian (Y)

(Kotler, 2001)

Pengenalan

masalah

Pencarian

informasi

Evaluasi

alternative

1. Alasan membeli.

2. Harga beli

3. Frekuensi pemakaian

Sumber pribadi

a. Keluarga

b. Temen

c. Tetangga

d. Kenalan

e. Iklan

f. Penjual

Sumber komerial

a. Iklan

b. Penjual

Atribut produk

a. Merek

b. Harga

c. Aroma

d. Kemasan

Ordinal

Ordinal

Ordinal

47

BAB IV

HASIL DAN PEMBAHASAN

A. Sekilas Gambaran Umum Objek Penelitian

1. Sejarah Singkat PT.Sampoerna

Sampoerna didirikan pada tahun 1913 di Surabaya oleh Liem Seeng

Tee dan istrinya Siem Tjiang Nio, imigran Tionghoa dari Fujian, Tiongkok

dengan nama Handel Maastchpaij Liem Seeng Tee yang kemudian berubah

menjadi NV Handel Maastchapij Sampoerna. Perusahaan ini meraih

kesuksessan dengan merek Dji Sam Soe pada tahun 1930-an hingga

kedatangan Jepang pada tahun 1942 yang memporak-porandakan bisnis

tersebut. Setelah masa tersebut, putra Liem, Aga Sampoerna mengambil alih

kepemimpinan dan membangkitkan kembali perusahaan tersebut dengan

manajemen yang lebih modern. Nama perusahaan juga berubah seperti

namanya yang sekarang ini. Selain itu, melihat kepopuleran rokok cengkeh di

Indonesia, dia memutuskan untuk hanya memproduksi rokok kretek saja.

Generasi berikutnya, Putera Sampoerna adalah generasi yang membawa PT.

Sampoerna melangkah lebih jauh dengan terobosan-terobosan yang

dilakukannya, seperti perkenalan rokok bernikotin rendah, A Mild dan

perluasan bisnis melalui kepemilikan di perusahaan supermarket Alfa, dan

untuk suatu saat, dalam bidang perbankan. Pada tahun 2000, putra Putera,

47

48

Michael, masuk ke jajaran direksi dan menjabat sebagai CEO. Pada Maret

2005, perusahaan ini kemudian diakuisisi oleh Philip Morris.

PT. Hanjaya Mandala Sampoerna adalah perusahaan rokok terbesar

ketiga di Indonesia. Kantor pusatnya berada di Surabaya, Jawa Timur.

Perusahaan ini sebelumnya merupakan perusahaan yang dimiliki keluarga

Sampoerna, namun sejak Maret 2005 kepemilikan mayoritasnya berpindah

tangan ke Philip Morris, perusahaan rokok terbesar di dunia dari Amerika

Serikat, mengakhiri tradisi keluarga yang melebihi 90 tahun. Beberapa merek

rokok terkenal dari Sampoerna adalah Dji Sam Soe, A Mild. Dji Sam Soe

adalah merek lama yang telah bertahan sejak masa awal perusahaan tersebut.

Selain itu, perusahaan ini juga juga terkenal karena iklan-iklannya yang

kreatif di media massa.

B. Karakteristik Responden

Objek dalam penelitian ini adalah Konsumen yang mengkonsumsi

sampoerna, dan sampel yang di tarik berjumlah 60 responden dengan asumsi

responden yang dihubungi Konsumen yang telah merasakan dan telah

mengkonsumsi rokok sampoerna. Dari data yang diperoleh yang telah

diklasifikasikan mengenai data responden sebagai berikut :

Dari

mendom

sebesar 5

responde

0%

Pria

Wanita

Kategor18 – 25 t26 – 50 t

50 thn >

hasil data

minasi dari p

52 responden

en dari 60 re

20

Usia

ri Responthn 26thn 22> 12

60

Data respon

responden

pada wanita

n dari 60 res

esponden yan

0%

Tabel 4Data Respo

nden Ka6 Lak2 pere2 0

Gambar nden menur

yang diteri

a, hal ini te

sponden yan

ng berarti 30

40%

4.1 onden

Jenis Kel

ategori Rki- laki empuan

4.1 rut jenis kel

ma, disini t

erlihat deng

ng berarti 70

0 %.

60%

amin

Responden 42 18

60

lamin

terlihat bah

an angka p

% lalu wan

80%

hwa pria leb

persentase pr

nita sebesar

Series 1

49

bih

ria

18

1

C

D

mendom

disusul

responde

C. Hasil Da

1. Valid

suatu

(42:2

alat

Kepu

dilak

0%

15‐17 th

18‐20th

21‐23th

Dari perhitun

minasi adalah

pada urutan

en, namun p

an Pembaha

ditas dan Re

Validitas

u alat ukur

2005) Penge

tersebut unt

utusan pada

kukan dengan

10%

Data r

ngan data re

h usia di kisa

n kedua ya

ada kisaran u

asan

eliabilitas

didefinisika

dalam mel

ertian valid

tuk menguk

a sebuah b

n beberapa c

20% Gambar

esponden m

esponden m

aran 18 – 25

aitu kisaran

usia 50 > tah

an sebagai se

lakukan fun

tidaknya su

kur objek ya

butir pertann

cara:

30%

4.2 menurut usia

enurut usia,

tahun yaitu

usia 26 –

hun hanya b

ejauh mana

ngsi ukuran

uatu alat uku

ang diukur d

nyaan dapa

40%

a

disini terlih

sebesar 26 r

– 50 tahun

erjumlah 12

ketepatan da

nya. Menur

ur tergantun

dengan cerm

at dianggap

50%

hat yang leb

responden la

sebanyak

responden.

an kecermat

rut Suliayan

g kemampu

mat dan tep

valid, dap

15‐17 th

18‐20th

21‐23th

50

bih

alu

22

tan

nto

uan

pat.

pat

51

1. Jika koefisien korelasi product moment melebihi 0,3

2. Jika keofisien korelasi product moment > r-tabel (α ; n-2) n= jumlah

sampel

3. Nilai Sig. < α

Sedangkan reliabilitas pada dasarnya adalah sejauh mana hasil suatu

pengukuran dapat dipercaya. Jika hasil pengukuran yang dilakukan berulang

menghasilkan hasil yang relatif sama, pengukuran tersebut dianggap memiliki

tingkat reliabilitas yang baik. Menurut Bhuno, (2005:72) uji relabilitas

dilakukan dengan melihat nilai Cronbach's Alpha degnan kriteria sebagai

berikut:

1. Jika nilai Cronbach's Alpha > 0.6 maka suatu instrumen dikatakan reliable

2. Jika nilai Cronbach's Alpha < 0.6 maka suatu instrumen dikatakan tidak

reliabel

Untuk mendapatkan dapa primer, penulis melakukan penyebaran

kuesioner kepada konsumen yang mengkonsumsi rokok sampoerna sebanyak

60 responden. Sebelum kuesioner disebarkan kepada 60 responden, penulis

melakukan try out kepada 20 responden dengan memberikan 40 butir

pertannyaan.

Berikut ini adalah hasil try out yang diberikan kepada 20 responden

dengan 40 butir pertannyaan yang dibagi menjadi 4 variabel utama yaitu

Pendapat,Minat, Aktivitas dan Keputusan Pembelian.

52

Tabel 4.2 Hasil try out Item Instrumen pengaruh Opinion, Interest dan Aktivity terhadap

Keputusan Pembelian.

Item Pertanyaan

Alpha if Item

Deleted Keterangan Alpha

Cronbach’s Keterangan

Opinion (X1) OP1 0.787 VALID 0.902 RELIABEL OP2 0.696 VALID 0.909 RELIABEL OP3 0.787 VALID 0.902 RELIABEL OP4 0.774 VALID 0.902 RELIABEL OP5 0.755 VALID 0.904 RELIABEL OP6 0.679 VALID 0.910 RELIABEL OP7 0.670 VALID 0.911 RELIABEL OP8 0.665 VALID 0.912 RELIABEL

Interest (X2) ITS1 0.516 VALID 0.857 RELIABEL ITS2 0.741 VALID 0.834 RELIABEL ITS3 0.776 VALID 0.830 RELIABEL ITS4 0.616 VALID 0.847 RELIABEL ITS5 0.516 VALID 0.857 RELIABEL ITS6 0.441 VALID 0.863 RELIABEL ITS7 0.513 VALID 0.858 RELIABEL ITS8 0.776 VALID 0.830 RELIABEL ITS9 0.446 VALID 0.862 RELIABEL

Aktivity (X3) AK1 0.649 VALID 0.887 RELIABEL AK2 0.891 VALID 0.869 RELIABEL AK3 0.606 VALID 0.890 RELIABEL AK4 0.624 VALID 0.889 RELIABEL AK5 0.836 VALID 0.878 RELIABEL AK6 0.891 VALID 0.869 RELIABEL AK7 0.679 VALID 0.890 RELIABEL AK8 0.431 VALID 0.901 RELIABEL AK9 0.679 VALID 0.890 RELIABEL

Keputusan Pembelian (Y) KP1 0.845 VALID 0.952 RELIABEL KP2 0.814 VALID 0.953 RELIABEL KP3 0.789 VALID 0.953 RELIABEL KP4 0.761 VALID 0.954 RELIABEL

53

KP5 0.720 VALID 0.955 RELIABEL KP6 0.684 VALID 0.956 RELIABEL KP7 0.713 VALID 0.955 RELIABEL KP8 0.729 VALID 0.955 RELIABEL KP9 0.824 VALID 0.952 RELIABEL KP10 0.788 VALID 0.953 RELIABEL KP11 0.807 VALID 0.953 RELIABEL KP12 0.706 VALID 0.955 RELIABEL KP13 0.710 VALID 0.955 RELIABEL KP14 0.845 VALID 0.952 RELIABEL

Sumber : Data primer yang telah diolah

Dari hasil try out tersebut, diperoleh data yang menyatakan bahwa dari

40 item pertanyaan yang diberikan kepada 20 responden menyatakan bahwa

semua item pertanyaan nilai Alpha Cronbach’s lebih besar dari 0.60 yang

berarti semua item pertanyaan dinyatakan reliable dan nilai Alpha if Item

Deleted lebih dari r tabel sebesar 0,39 berarti dinyatakan seluruh pertanyaan

valid, lalu peneliti akan membagikannya kepada 60 responden yang akan

menjadi langkah penelitian selanjutnya.

2. Penemuan dan Pembahasan

Pengaruh Pendapat, minat Dan Aktivitas, Pada konsumen yang

mengkonsumsi rokok A-Mild, akan dilihat dari indikator masing-masing

variabel. Berikut adalah hasil output kuisioner yang diberikan kepada

responden yang mengkonsumsi rokok.

a. Pendapat

Adapun dalam variabel opinion pada kuisioner penulis memasukan

delapan pertanyaan, maka hasil outputnya adalah sebagai berikut :

54

Tabel 4.3 Menurut anda rokok akan meningkatkan kepercayaan diri anda

Frequency Percent Valid Percent

Cumulative Percent

Valid Ragu – Ragu 13 13.0 21.7 21.7

Setuju 30 30.0 50.0 71.7

Sangat Setuju 17 17.0 28.3 100.0

Total 60 60.0 100.0 Missing System 40 40.0 Total 100 100.0

Sumber : data primer yang telah diolah

Tabel 4.3 di atas terlihat tidak satupun responden menjawab sangat

tidak setuju dan tidak setuju, 13 responden menjawab ragu-ragu, 30

responden menjawab setuju, dan 17 responden menjawab sangat setuju.

Ini membuktikan bahwa Menurut anda rokok akan meningkatkan

kepercayaan diri anda berdasarkan jawaban dari responden.

Tabel 4.4 Menurut anda rokok akan meningkatkan pergaulan dalam suatu hubungan

sosial di masyarakat

Frequency Percent Valid Percent Cumulative

Percent

Valid Ragu - Ragu 15 15.0 25.0 25.0

Setuju 28 28.0 46.7 71.7

Sangat Setuju 17 17.0 28.3 100.0

Total 60 60.0 100.0 Missing System 40 40.0 Total 100 100.0

Sumber : data primer yang telah diolah

Tabel 4.4 di atas terlihat tidak satupun responden menjawab sangat

tidak setuju dan tidak setuju, 15 responden menjawab ragu-ragu, 28

responden menjawab setuju, dan 17 responden menjawab sangat setuju.

55

Sebagian besar dari pertanyaan ini responden menyatakan setuju bahwa

rokok dapat meningkatkan pergaulan dalam suatu hubungan sosial dalam

masayarakat. Terlihat dari 28 responden yang menjawab setuju.

Tabel 4.5 Menurut anda rokok dapat mempengaruhi keadaan politik di suatu Negara

Frequency Percent Valid Percent

Cumulative Percent

Valid Ragu - Ragu 13 13.0 21.7 21.7

Setuju 29 29.0 48.3 70.0

Sangat Setuju 18 18.0 30.0 100.0

Total 60 60.0 100.0 Missing System 40 40.0 Total 100 100.0

Sumber : data primer yang telah diolah

Tabel 4.5 di atas terlihat tidak satupun responden menjawab sangat

tidak setuju dan tidak setuju, 13 responden menjawab ragu-ragu, 29

responden menjawab setuju, dan 18 responden menjawab sangat setuju.

Dari pertanyaan ini menunjukkan bahwa rokok dapat mempengaruhi

keadaan politik suatu negara, hal ini ditunjukan dengan banyaknya

responden yang menjawab setuju sebanyak 29 responden.

Tabel 4.6 Menurut anda seorang businesman harus mengkonsumsi rokok

Frequency Percent Valid Percent

Cumulative Percent

Valid Ragu - Ragu 15 15.0 25.0 25.0

Setuju 24 24.0 40.0 65.0

Sangat Setuju 21 21.0 35.0 100.0

Total 60 60.0 100.0 Missing System 40 40.0 Total 100 100.0

Sumber : data primer yang telah diolah

56

Tabel 4.6 di atas terlihat tidak satupun responden menjawab sangat

tidak setuju dan tidak setuju, 15 responden menjawab ragu-ragu, 24

responden menjawab setuju, dan 21 responden menjawab sangat setuju.

Dari pertanyaan ini menunjukkan bahwa para pebisnis sering

mengkonsumsi rokok, hal ini ditunjukan dengan banyaknya responden

yang menjawab setuju sebanyak 24 responden.

Tabel 4.7 Menurut anda rokok dapat meningkatkan perekonomian suatu Negara

Frequency Percent Valid Percent

Cumulative Percent

Valid Ragu - Ragu 14 14.0 23.3 23.3

Setuju 26 26.0 43.3 66.7

Sangat Setuju 20 20.0 33.3 100.0

Total 60 60.0 100.0 Missing System 40 40.0 Total 100 100.0

Sumber : data primer yang telah diolah

Tabel 4.7 di atas terlihat tidak satupun responden menjawab sangat

tidak setuju dan tidak setuju, 14 responden menjawab ragu-ragu, 26

responden menjawab setuju, dan 20 responden menjawab sangat

setuju.Sebagian besar dari pertanyaan ini responden menyatakan setuju

bahwa rokok dapat meningkatkan perekonomian suatu Negara, terlihat

dari 26 responden yang menjawab setuju.

57

Tabel 4.8 Menurut anda rokok dapat menurunkan kualitas pendidikan di suatu negara

Frequency Percent Valid Percent Cumulative

Percent

Valid Ragu - Ragu 13 13.0 21.7 21.7

Setuju 28 28.0 46.7 68.3

Sangat Setuju 19 19.0 31.7 100.0

Total 60 60.0 100.0 Missing System 40 40.0 Total 100 100.0

Sumber : data primer yang telah diolah

Tabel 4.8 di atas terlihat tidak satupun responden menjawab sangat

tidak setuju dan tidak setuju, 13 responden menjawab ragu-ragu, 28

responden menjawab setuju, dan 19 responden menjawab sangat setuju.

Dari pertanyaan ini sebagian besar menyatakan setuju bahwa rokok dapat

menurunkan kualitas pendidikan di suatu negara. terlihat dari 28

responden yang menjawab setuju.

Tabel 4.9 Menurut anda rokok merupakan budaya masyarakat saat ini

Frequency Percent Valid Percent

Cumulative Percent

Valid Ragu - Ragu 12 12.0 20.0 20.0

Setuju 30 30.0 50.0 70.0

Sangat Setuju 18 18.0 30.0 100.0

Total 60 60.0 100.0 Missing System 40 40.0 Total 100 100.0

Sumber : data primer yang telah diolah

Tabel 4.9 di atas terlihat tidak ada satupun responden yang

menjawab sangat tidak setuju dan tidak setuju, 12 responden menjawab

ragu-ragu, 30 responden menjawab setuju, dan 18 responden menjawab

58

sangat setuju. Dari pertanyaan ini sebagian besar menyatakan setuju

bahwa rokok merupakan budaya masyarakat saat ini, hal ini ditunjukan 30

responden menjawab setuju.

Tabel 4.10 Menurut Anda saat ini rokok merupakan produk yang telah mengalami

perkembangan inovasi yang semakin baik dengan meningkatkan aroma dan campuran lainya

Frequency Percent Valid Percent

Cumulative Percent

Valid Ragu - Ragu 21 21.0 35.0 35.0

Setuju 24 24.0 40.0 75.0

Sangat Setuju 15 15.0 25.0 100.0

Total 60 60.0 100.0 Missing System 40 40.0 Total 100 100.0

Sumber : data primer yang telah diolah

Tabel 4.10 di atas terlihat tidak ada satupun responden yang

menjawab sangat tidak setuju dan tidak setuju, 21 responden menjawab

ragu-ragu, 24 responden menjawab setuju, dan 15 responden menjawab

sangat setuju.Dari pertanyaan ini sebagian besar menyatakan setuju bahwa

rokok merupakan produk yang telah mengalami perkembangan inovasi

yang semakin baik dengan meningkatkan aroma dan campuran lainya.

terlihat dari 24 responden yang menjawab setuju.

b. Minat

Adapun dalam variabel Interest pada kuisioner penulis

memasukkan sepuluh pertanyaan, yang hasil outputnya sebagai berikut :

59

Tabel 4.11 Dalam membeli rokok anda selalu memikirkan kepentingan keluarga terlebih

dahulu

Frequency Percent Valid Percent Cumulative

Percent

Valid Ragu-ragu 10 10.0 16.7 16.7

Setuju 34 34.0 56.7 73.3

Sangat Setuju 16 16.0 26.7 100.0

Total 60 60.0 100.0 Missing System 40 40.0 Total 100 100.0

Sumber : data primer yang telah diolah

Tabel 4.11 di atas terlihat tidak ada satupun responden yang

menjawab sangat tidak setuju dan tidak setuju, 10 responden menjawab

ragu-ragu, 34 responden menjawab setuju, dan 16 responden menjawab

sangat setuju. Dari pertanyaan ini sebagian besar menyatakan setuju

bahwa Dalam membeli rokok anda selalu memikirkan kepentingan

keluarga terlebih dahulu. terlihat dari 34 responden yang menjawab setuju.

Tabel 4.12 Anda lebih tertarik mengkonsumsi rokok di rumah dibandingkan di luar rumah

Frequency Percent Valid Percent

Cumulative Percent

Valid Ragu-ragu 18 18.0 30.0 30.0

Setuju 27 27.0 45.0 75.0

Sangat Setuju 15 15.0 25.0 100.0

Total 60 60.0 100.0 Missing System 40 40.0 Total 100 100.0

Sumber : data primer yang telah diolah

Tabel 4.12 di atas terlihat tidak ada satupun responden yang

menjawab sangat tidak setuju dan tidak setuju, 18 responden menjawab

60

ragu-ragu, 27 responden menjawab setuju, dan 15 responden menjawab

sangat setuju. Dari pertanyaan ini sebagian besar menyatakan setuju

bahwa lebih tertarik mengkonsumsi rokok di rumah dibandingkan di luar

rumah. terlihat dari 27 responden yang menjawab setuju.

Tabel 4.13 Anda merupakan seorang yang mencintai pekerjaan dan merupakan seorang

yang ulet dan bertanggung jawab

Frequency Percent Valid Percent Cumulative

Percent

Valid Tidak Setuju 2 2.0 3.3 3.3

Ragu-ragu 8 8.0 13.3 16.7

Setuju 36 36.0 60.0 76.7

Sangat Setuju 14 14.0 23.3 100.0

Total 60 60.0 100.0 Missing System 40 40.0 Total 100 100.0

Sumber : data primer yang telah diolah

Tabel 4.13 di atas terlihat tidak ada satupun responden yang

menjawab sangat tidak setuju,2 responden menjawab tidak setuju, 8

responden menjawab ragu-ragu, 36 responden menjawab setuju, dan 14

responden menjawab sangat setuju. Dari pertanyaan ini sebagian besar

menyatakan setuju bahwa Anda merupakan seorang yang mencintai

pekerjaan dan merupakan seorang yang ulet dan bertanggung jawab.

terlihat dari 36 responden yang menjawab setuju.

61

Tabel 4.14 Anda memiliki komunitas dalam pergaulan anda

Frequency Percent Valid Percent

Cumulative Percent

Valid Ragu-ragu 18 18.0 30.0 30.0

Setuju 33 33.0 55.0 85.0

Sangat Setuju 9 9.0 15.0 100.0

Total 60 60.0 100.0 Missing System 40 40.0 Total 100 100.0

Sumber : data primer yang telah diolah

Tabel 4.14 di atas terlihat tidak ada satupun responden yang

menjawab sangat tidak setuju dan tidak setuju, 18 responden menjawab

ragu-ragu, 33 responden menjawab setuju, dan 9 responden menjawab

sangat setuju. Dari pertanyaan ini sebagian besar menyatakan setuju

bahwa Anda memiliki komunitas dalam pergaulan anda. terlihat dari 33

responden yang menjawab setuju.

Tabel 4.15 Anda memiliki ketertarikan untuk melakukan kegiatan rekreasi setiap

minggunya

Frequency Percent Valid Percent Cumulative

Percent

Valid Setuju 36 36.0 60.0 60.0

Sangat Setuju 24 24.0 40.0 100.0

Total 60 60.0 100.0 Missing System 40 40.0 Total 100 100.0

Sumber : data primer yang telah diolah

Tabel 4.15 di atas terlihat tidak ada satupun responden yang

menjawab sangat tidak setuju, tidak setuju dan ragu-ragu, 36 responden

menjawab setuju, dan 24 responden menjawab sangat setuju. Dari

62

pertanyaan ini sebagian besar menyatakan setuju bahwa Anda memiliki

ketertarikan untuk melakukan kegiatan rekreasi setiap minggunya. terlihat

dari 36 responden yang menjawab setuju.

Tabel 4.16 Anda tertarik dengan perkembangan fashion saat ini

Frequency Percent Valid Percent

Cumulative Percent

Valid Ragu-ragu 7 7.0 11.7 11.7

Setuju 39 39.0 65.0 76.7

Sangat Setuju 14 14.0 23.3 100.0

Total 60 60.0 100.0 Missing System 40 40.0 Total 100 100.0

Sumber : data primer yang telah diolah

Tabel 4.16 di atas terlihat tidak ada satupun responden yang

menjawab sangat tidak setuju dan tidak setuju, 7 responden menjawab

ragu-ragu, 39 responden menjawab setuju, dan 14 responden menjawab

sangat setuju. Dari pertanyaan ini sebagian besar menyatakan setuju

bahwa Anda tertarik dengan perkembangan fashion saat ini. terlihat dari

39 responden yang menjawab setuju.

Tabel 4.17 Anda adalah orang yang lebih tertarik untuk membeli rokok dibandingkan

untuk membeli makanan

Frequency Percent Valid Percent Cumulative

Percent

Valid Ragu-ragu 15 15.0 25.0 25.0

Setuju 33 33.0 55.0 80.0

Sangat Setuju 12 12.0 20.0 100.0

Total 60 60.0 100.0 Missing System 40 40.0 Total 100 100.0

63

Sumber : data primer yang telah diolah

Tabel 4.17 di atas terlihat tidak ada satupun responden yang

menjawab sangat tidak setuju dan tidak setuju, 15 responden menjawab

ragu-ragu, 33 responden menjawab setuju, dan 12 responden menjawab

sangat setuju. Dari pertanyaan ini sebagian besar menyatakan setuju

bahwa Anda adalah orang yang lebih tertarik untuk membeli rokok

dibandingkan untuk membeli makanan. terlihat dari 33 responden yang

menjawab setuju

Tabel 4.18 Anda membeli rokok yang anda sukai karena iklan di media yang menarik

Frequency Percent Valid Percent

Cumulative Percent

Valid Ragu-ragu 16 16.0 26.7 26.7

Setuju 32 32.0 53.3 80.0

Sangat Setuju 12 12.0 20.0 100.0

Total 60 60.0 100.0 Missing System 40 40.0 Total 100 100.0

Sumber : data primer yang telah diolah

Tabel 4.18 di atas terlihat tidak ada satupun responden yang

menjawab sangat tidak setuju dan tidak setuju, 16 responden menjawab

ragu-ragu, 32 responden menjawab setuju, dan 12 responden menjawab

sangat setuju. Dari pertanyaan ini sebagian besar menyatakan setuju

bahwa Anda membeli rokok yang anda sukai karena iklan di media yang

menarik. terlihat dari 32 responden yang menjawab setuju.

64

Tabel 4.19 Anda tertarik mengkonsumsi rokok karena dapat meningkatkan prestasi

Frequency Percent Valid Percent

Cumulative Percent

Valid Tidak Setuju 2 2.0 3.3 3.3

Ragu-ragu 2 2.0 3.3 6.7

Setuju 43 43.0 71.7 78.3

Sangat Setuju 13 13.0 21.7 100.0

Total 60 60.0 100.0 Missing System 40 40.0 Total 100 100.0

Sumber : data primer yang telah diolah

Tabel 4.19 di atas terlihat tidak ada satupun responden yang

menjawab sangat tidak setuju, 2 responden menjawab tidak setuju, 2

responden menjawab ragu-ragu, 43 responden menjawab setuju, dan 13

responden menjawab sangat setuju. Dari pertanyaan ini sebagian besar

menyatakan setuju bahwa Anda tertarik mengkonsumsi rokok karena

dapat meningkatkan prestasi. terlihat dari 43 responden yang menjawab

setuju.

c. aktivitas

Adapun dalam variabel Aktivity pada kuisioner penulis

memasukkan Sembilan pertanyaan, yang hasil outputnya sebagai berikut :

65

Tabel 4.20 Dalam setiap melakukan pekerjaan anda selalu mengkonsumsi rokok

Frequency Percent Valid Percent

Cumulative Percent

Valid Tidak Setuju 1 1.0 1.7 1.7

Ragu - Ragu 13 13.0 21.7 23.3

Setuju 34 34.0 56.7 80.0

Sangat Setuju 12 12.0 20.0 100.0

Total 60 60.0 100.0 Missing System 40 40.0 Total 100 100.0

Sumber : data primer yang telah diolah

Tabel 4.20 di atas terlihat tidak ada satupun responden yang

menjawab sangat tidak setuju, 1 responden menjawab tidak setuju, 13

responden menjawab ragu-ragu, 34 responden menjawab setuju, dan 12

responden menjawab sangat setuju. Dari pertanyaan ini sebagian besar

menyatakan setuju bahwa Dalam setiap melakukan pekerjaan anda selalu

mengkonsumsi rokok. terlihat dari 34 responden yang menjawab setuju.

Tabel 4.21 Merokok merupakan kegiatan yang anda sukai

Frequency Percent Valid Percent

Cumulative Percent

Valid Tidak Setuju 2 2.0 3.3 3.3

Ragu - Ragu 14 14.0 23.3 26.7

Setuju 29 29.0 48.3 75.0

Sangat Setuju 15 15.0 25.0 100.0

Total 60 60.0 100.0 Missing System 40 40.0 Total 100 100.0

Sumber : data primer yang telah diolah

Tabel 4.21 di atas terlihat tidak ada satupun responden yang

menjawab sangat tidak setuju, 2 responden menjawab tidak setuju, 14

66

responden menjawab ragu-ragu, 29 responden menjawab setuju, dan 15

responden menjawab sangat setuju. Dari pertanyaan ini sebagian besar

menyatakan setuju bahwa Merokok merupakan kegiatan yang anda sukai.

terlihat dari 29 responden yang menjawab setuju.

Tabel 4.22 Dalam kegiatan sosial anda selalu merokok untuk mengisi waktu istirahat

Frequency Percent Valid Percent

Cumulative Percent

Valid Tidak Setuju 1 1.0 1.7 1.7

Ragu - Ragu 12 12.0 20.0 21.7

Setuju 35 35.0 58.3 80.0

Sangat Setuju 12 12.0 20.0 100.0

Total 60 60.0 100.0 Missing System 40 40.0 Total 100 100.0

Sumber : data primer yang telah diolah

Tabel 4.22 di atas terlihat tidak ada satupun responden yang

menjawab sangat tidak setuju, 1 responden menjawab tidak setuju, 12

responden menjawab ragu-ragu, 35 responden menjawab setuju, dan 12

responden menjawab sangat setuju. Dari pertanyaan ini sebagian besar

menyatakan setuju bahwa Dalam kegiatan sosial anda selalu merokok

untuk mengisi waktu istirahat. terlihat dari 35 responden yang menjawab

setuju.

67

Tabel 4.23 Ketika berlibur anda selalu merokok

Frequency Percent Valid Percent

Cumulative Percent

Valid Ragu - Ragu 11 11.0 18.3 18.3

Setuju 34 34.0 56.7 75.0

Sangat Setuju 15 15.0 25.0 100.0

Total 60 60.0 100.0 Missing System 40 40.0 Total 100 100.0

Sumber : data primer yang telah diolah

Tabel 4.23 di atas terlihat tidak ada satupun responden yang

menjawab sangat tidak setuju dan tidak setuju, 11 responden menjawab

ragu-ragu, 34 responden menjawab setuju, dan 15 responden menjawab

sangat setuju. Dari pertanyaan ini sebagian besar menyatakan setuju

bahwa Ketika berlibur anda selalu merokok. terlihat dari 34 responden

yang menjawab setuju.

Tabel 4.24 Anda tergabung dalam suatu organisasi serta menjadi anggota dalam suatu

organisasi

Frequency Percent Valid Percent Cumulative

Percent

Valid Tidak Setuju 2 2.0 3.3 3.3

Ragu - Ragu 10 10.0 16.7 20.0

Setuju 35 35.0 58.3 78.3

Sangat Setuju 13 13.0 21.7 100.0

Total 60 60.0 100.0 Missing System 40 40.0 Total 100 100.0

Sumber : data primer yang telah diolah

Tabel 4.24 di atas terlihat tidak ada satupun responden yang

menjawab sangat tidak setuju, 2 responden menjawab tidak setuju, 10

68

responden menjawab ragu-ragu, 35 responden menjawab setuju, dan 13

responden menjawab sangat setuju. Dari pertanyaan ini sebagian besar

menyatakan setuju bahwa Anda tergabung dalam suatu organisasi serta

menjadi anggota dalam suatu organisasi. terlihat dari 35 responden yang

menjawab setuju.

Tabel 4.25 Anda senang mengikuti kegiatan klub

Frequency Percent Valid Percent

Cumulative Percent

Valid Tidak Setuju 2 2.0 3.3 3.3

Ragu - Ragu 14 14.0 23.3 26.7

Setuju 29 29.0 48.3 75.0

Sangat Setuju 15 15.0 25.0 100.0

Total 60 60.0 100.0 Missing System 40 40.0 Total 100 100.0

Sumber : data primer yang telah diolah

Tabel 4.25 di atas terlihat tidak ada satupun responden yang

menjawab sangat tidak setuju, 2 responden menjawab tidak setuju, 14

responden menjawab ragu-ragu, 29 responden menjawab setuju, dan 15

responden menjawab sangat setuju. Dari pertanyaan ini sebagian besar

menyatakan setuju bahwa Anda senang mengikuti kegiatan klub. terlihat

dari 29 responden yang menjawab setuju.

69

Tabel 4.26 Merokok merupakan salah satu kegiatan yang dilakukan dalam komunitas yang

anda ikuti

Frequency Percent Valid Percent Cumulative

Percent

Valid Tidak Setuju 1 1.0 1.7 1.7

Ragu - Ragu 10 10.0 16.7 18.3

Setuju 38 38.0 63.3 81.7

Sangat Setuju 11 11.0 18.3 100.0

Total 60 60.0 100.0 Missing System 40 40.0 Total 100 100.0

Sumber : data primer yang telah diolah

Tabel 4.26 di atas terlihat tidak ada satupun responden yang

menjawab sangat tidak setuju, 1 responden menjawab tidak setuju, 10

responden menjawab ragu-ragu, 38 responden menjawab setuju, dan 11

responden menjawab sangat setuju. Dari pertanyaan ini sebagian besar

menyatakan setuju bahwa Merokok merupakan salah satu kegiatan yang

dilakukan dalam komunitas yang anda ikuti. terlihat dari 38 responden

yang menjawab setuju.

Tabel 4.27 Ketika melakukan kegiatan berbelanja anda selalu merokok

Frequency Percent Valid Percent

Cumulative Percent

Valid Ragu - Ragu 3 3.0 5.0 5.0

Setuju 54 54.0 90.0 95.0

Sangat Setuju 3 3.0 5.0 100.0

Total 60 60.0 100.0 Missing System 40 40.0 Total 100 100.0

Sumber : data primer yang telah diolah

70

Tabel 4.27 di atas terlihat tidak ada satupun responden yang

menjawab sangat tidak setuju dan tidak setuju, 3 responden menjawab

ragu-ragu, 54 responden menjawab setuju, dan 3 responden menjawab

sangat setuju. Dari pertanyaan ini sebagian besar menyatakan setuju

bahwa Ketika melakukan kegiatan berbelanja anda selalu merokok.

terlihat dari 54 responden yang menjawab setuju.

Tabel 4.28 Ketika berolahraga anda selalu merokok

Frequency Percent Valid Percent

Cumulative Percent

Valid Setuju 54 54.0 90.0 90.0

Sangat Setuju 6 6.0 10.0 100.0

Total 60 60.0 100.0 Missing System 40 40.0 Total 100 100.0

Sumber : data primer yang telah diolah

Tabel 4.28 di atas terlihat tidak ada satupun responden yang

menjawab sangat tidak setuju, tidak setuju dan ragu-ragu, 54 responden

menjawab setuju, dan 6 responden menjawab sangat setuju. Dari

pertanyaan ini sebagian besar menyatakan setuju bahwa Ketika

berolahraga anda selalu merokok. terlihat dari 54 responden yang

menjawab setuju.

d. Keputusan Pembelian

Adapun dalam variabel Keputusan Pembelian pada kuisioner

penulis memasukkan Empat belas pertanyaan, yang hasil outputnya

sebagai berikut :

71

Tabel 4.29 Anda membeli rokok karena kebiasaan yang menjadi kebutuhan

Frequency Percent Valid Percent

Cumulative Percent

Valid Ragu-ragu 9 9.0 15.0 15.0

Setuju 33 33.0 55.0 70.0

Sangat Setuju 18 18.0 30.0 100.0

Total 60 60.0 100.0 Missing System 40 40.0 Total 100 100.0 Sumber : data primer yang telah diolah

Tabel 4.29 di atas terlihat tidak ada satupun responden yang

menjawab sangat tidak setuju dan tidak setuju, 9 responden menjawab

ragu-ragu, 33 responden menjawab setuju, dan 18 responden menjawab

sangat setuju. Dari pertanyaan ini sebagian besar menyatakan setuju

bahwa Anda membeli rokok karena kebiasaan yang menjadi kebutuhan.

terlihat dari 33 responden yang menjawab setuju.

Tabel 4.30 Anda mengkonsumsi rokok karena mengikuti kebiasaan dilingkungan sosial

anda

Frequency Percent Valid Percent Cumulative

Percent

Valid Ragu-ragu 16 16.0 26.7 26.7

Setuju 28 28.0 46.7 73.3

Sangat Setuju 16 16.0 26.7 100.0

Total 60 60.0 100.0 Missing System 40 40.0 Total 100 100.0 Sumber : data primer yang telah diola

Tabel 4.30 di atas terlihat tidak ada satupun responden yang

menjawab sangat tidak setuju dan tidak setuju, 16 responden menjawab

72

ragu-ragu, 28 responden menjawab setuju, dan 16 responden menjawab

sangat setuju. Dari pertanyaan ini sebagian besar menyatakan setuju

bahwa Anda mengkonsumsi rokok karena mengikuti kebiasaan

dilingkungan sosial anda. terlihat dari 28 responden yang menjawab

setuju.

Tabel 4.31 anda memilih produk sampoerna mild karena harganya yang terjangkau

Frequency Percent Valid Percent Cumulative

Percent

Valid Tidak Setuju 1 1.0 1.7 1.7

Ragu-ragu 12 12.0 20.0 21.7

Setuju 31 31.0 51.7 73.3

Sangat Setuju 16 16.0 26.7 100.0

Total 60 60.0 100.0 Missing System 40 40.0 Total 100 100.0 Sumber : data primer yang telah diolah

Tabel 4.31 di atas terlihat tidak ada satupun responden yang

menjawab sangat tidak setuju, 1 responden menjawab tidak setuju, 12

responden menjawab ragu-ragu, 31 responden menjawab setuju, dan 16

responden menjawab sangat setuju. Dari pertanyaan ini sebagian besar

menyatakan setuju bahwa anda memilih produk sampoerna mild karena

harganya yang terjangkau. terlihat dari 31 responden yang menjawab

setuju.

73

Tabel 4.32 Anda membeli rokok dalam jumlah yang cukup banyak dalam sehari

Frequency Percent Valid Percent

Cumulative Percent

Valid Ragu-ragu 17 17.0 28.3 28.3

Setuju 30 30.0 50.0 78.3

Sangat Setuju 13 13.0 21.7 100.0

Total 60 60.0 100.0 Missing System 40 40.0 Total 100 100.0 Sumber : data primer yang telah diolah

Tabel 4.32 di atas terlihat tidak ada satupun responden yang

menjawab sangat tidak setuju dan tidak setuju, 17 responden menjawab

ragu-ragu, 30 responden menjawab setuju, dan 13 responden menjawab

sangat setuju. Dari pertanyaan ini sebagian besar menyatakan setuju

bahwa Anda membeli rokok dalam jumlah yang cukup banyak dalam

sehari. terlihat dari 30 responden yang menjawab setuju.

Tabel 4.33 Anda mengetahui produk sampoerna mild dari keluarga

Frequency Percent Valid Percent

Cumulative Percent

Valid Ragu-ragu 4 4.0 6.7 6.7

Setuju 33 33.0 55.0 61.7

Sangat Setuju 23 23.0 38.3 100.0

Total 60 60.0 100.0 Missing System 40 40.0 Total 100 100.0 Sumber : data primer yang telah diolah

Tabel 4.33 di atas terlihat tidak ada satupun responden yang

menjawab sangat tidak setuju dan tidak setuju, 4 responden menjawab

74

ragu-ragu, 33 responden menjawab setuju, dan 23 responden menjawab

sangat setuju. Dari pertanyaan ini sebagian besar menyatakan setuju

bahwa Anda mengetahui produk sampoerna mild dari keluarga. terlihat

dari 33 responden yang menjawab setuju.

Tabel 4.34 Anda mengetahui informasi tentang sampoerna mild dari teman

Frequency Percent Valid Percent

Cumulative Percent

Valid Ragu-ragu 9 9.0 15.0 15.0

Setuju 36 36.0 60.0 75.0

Sangat Setuju 15 15.0 25.0 100.0

Total 60 60.0 100.0 Missing System 40 40.0 Total 100 100.0 Sumber : data primer yang telah diolah

Tabel 4.34 di atas terlihat tidak ada satupun responden yang

menjawab sangat tidak setuju dan tidak setuju, 9 responden menjawab

ragu-ragu, 36 responden menjawab setuju, dan 15 responden menjawab

sangat setuju. Dari pertanyaan ini sebagian besar menyatakan setuju

bahwa Anda mengetahui informasi tentang sampoerna mild dari teman.

terlihat dari 36 responden yang menjawab setuju.

75

Tabel 4.35 Anda mengetahui informasi tentang sampoerna mild dari tetangga

Frequency Percent Valid Percent

Cumulative Percent

Valid Ragu-ragu 17 17.0 28.3 28.3

Setuju 30 30.0 50.0 78.3

Sangat Setuju 13 13.0 21.7 100.0

Total 60 60.0 100.0 Missing System 40 40.0 Total 100 100.0 Sumber : data primer yang telah diolah

Tabel 4.35 di atas terlihat tidak ada satupun responden yang

menjawab sangat tidak setuju dan tidak setuju, 17 responden menjawab

ragu-ragu, 30 responden menjawab setuju, dan 13 responden menjawab

sangat setuju. Dari pertanyaan ini sebagian besar menyatakan setuju

bahwa Anda mengetahui informasi tentang sampoerna mild dari tetangga.

terlihat dari 30 responden yang menjawab setuju.

Tabel 4.36 Anda mengetahui informasi tentang sampoerna mild dari kenalan anda

Frequency Percent Valid Percent

Cumulative Percent

Valid Ragu-ragu 17 17.0 28.3 28.3

Setuju 30 30.0 50.0 78.3

Sangat Setuju 13 13.0 21.7 100.0

Total 60 60.0 100.0 Missing System 40 40.0 Total 100 100.0 Sumber : data primer yang telah diolah

Tabel 4.36 di atas terlihat tidak ada satupun responden yang

menjawab sangat tidak setuju dan tidak setuju, 17 responden menjawab

76

ragu-ragu, 30 responden menjawab setuju, dan 13 responden menjawab

sangat setuju. Dari pertanyaan ini sebagian besar menyatakan setuju

bahwa Anda mengetahui informasi tentang sampoerna mild dari kenalan

anda. terlihat dari 30 responden yang menjawab setuju.

Tabel 4.37 Anda mengetahui tentang sampoerna mild dari iklan di tv

Frequency Percent Valid Percent

Cumulative Percent

Valid Tidak Setuju 1 1.0 1.7 1.7

Ragu-ragu 5 5.0 8.3 10.0

Setuju 39 39.0 65.0 75.0

Sangat Setuju 15 15.0 25.0 100.0

Total 60 60.0 100.0 Missing System 40 40.0 Total 100 100.0 Sumber : data primer yang telah diolah

Tabel 4.37 di atas terlihat tidak ada satupun responden yang

menjawab sangat tidak setuju, 1 responden menjawab tidak setuju, 5

responden menjawab ragu-ragu, 39 responden menjawab setuju, dan 15

responden menjawab sangat setuju. Dari pertanyaan ini sebagian besar

menyatakan setuju bahwa Anda mengetahui tentang sampoerna mild dari

iklan di tv. terlihat dari 39 responden yang menjawab setuju.

77

Tabel 4.38 Disekitar rumah anda banyak tersedia penjual yang menjual sampoerna mild

Frequency Percent Valid Percent

Cumulative Percent

Valid Ragu-ragu 9 9.0 15.0 15.0

Setuju 33 33.0 55.0 70.0

Sangat Setuju 18 18.0 30.0 100.0

Total 60 60.0 100.0 Missing System 40 40.0 Total 100 100.0 Sumber : data primer yang telah diolah

Tabel 4.38 di atas terlihat tidak ada satupun responden yang

menjawab sangat tidak setuju dan tidak setuju, 9 responden menjawab

ragu-ragu, 33 responden menjawab setuju, dan 18 responden menjawab

sangat setuju. Dari pertanyaan ini sebagian besar menyatakan setuju

bahwa Disekitar rumah anda banyak tersedia penjual yang menjual

sampoerna mild. terlihat dari 33 responden yang menjawab setuju.

Tabel 4.39 Ketika membeli rokok anda selalu membeli rokok dengan merek sampoerna

mild

Frequency Percent Valid Percent

Cumulative Percent

Valid Ragu-ragu 15 15.0 25.0 25.0

Setuju 27 27.0 45.0 70.0

Sangat Setuju 18 18.0 30.0 100.0

Total 60 60.0 100.0 Missing System 40 40.0 Total 100 100.0 Sumber : data primer yang telah diolah

Tabel 4.39 di atas terlihat tidak ada satupun responden yang

menjawab sangat tidak setuju dan tidak setuju, 15 responden menjawab

78

ragu-ragu, 27 responden menjawab setuju, dan 18 responden menjawab

sangat setuju. Dari pertanyaan ini sebagian besar menyatakan setuju

bahwa Ketika membeli rokok anda selalu membeli rokok dengan merek

sampoerna mild. terlihat dari 27 responden yang menjawab setuju.

Tabel 4.40 Ketika membeli rokok anda selalu membandingkan harga dengan merek lain

Frequency Percent Valid Percent

Cumulative Percent

Valid Ragu-ragu 12 12.0 20.0 20.0

Setuju 30 30.0 50.0 70.0

Sangat Setuju 18 18.0 30.0 100.0

Total 60 60.0 100.0 Missing System 40 40.0 Total 100 100.0 Sumber : data primer yang telah diolah

Tabel 4.40 di atas terlihat tidak ada satupun responden yang

menjawab sangat tidak setuju dan tidak setuju, 12 responden menjawab

ragu-ragu, 30 responden menjawab setuju, dan 18 responden menjawab

sangat setuju. Dari pertanyaan ini sebagian besar menyatakan setuju

bahwa Ketika membeli rokok anda selalu membandingkan harga dengan

merek lain. terlihat dari 30 responden yang menjawab setuju.

79

Tabel 4.41 Sampoerna mild memiliki aroma dan kualitas yang baik dibandingkan dengan

merek rokok lainya

Frequency Percent Valid Percent Cumulative

Percent

Valid Ragu-ragu 9 9.0 15.0 15.0

Setuju 33 33.0 55.0 70.0

Sangat Setuju 18 18.0 30.0 100.0

Total 60 60.0 100.0 Missing System 40 40.0 Total 100 100.0 Sumber : data primer yang telah diolah

Tabel 4.41 di atas terlihat tidak ada satupun responden yang

menjawab sangat tidak setuju dan tidak setuju, 9 responden menjawab

ragu-ragu, 33 responden menjawab setuju, dan 18 responden menjawab

sangat setuju. Dari pertanyaan ini sebagian besar menyatakan setuju

bahwa Sampoerna mild memiliki aroma dan kualitas yang baik

dibandingkan dengan merek rokok lainya. terlihat dari 33 responden yang

menjawab setuju.

Tabel 4.42 Sampoerna mild adalah rokok yang memiliki desain kemasan yang menarik

Frequency Percent Valid Percent

Cumulative Percent

Valid Ragu-ragu 15 15.0 25.0 25.0

Setuju 27 27.0 45.0 70.0

Sangat Setuju 18 18.0 30.0 100.0

Total 60 60.0 100.0 Missing System 40 40.0 Total 100 100.0 Sumber : data primer yang telah diolah

80

Tabel 4.42 di atas terlihat tidak ada satupun responden yang

menjawab sangat tidak setuju dan tidak setuju, 15 responden menjawab

ragu-ragu, 27 responden menjawab setuju, dan 18 responden menjawab

sangat setuju. Dari pertanyaan ini sebagian besar menyatakan setuju

bahwa Sampoerna mild adalah rokok yang memiliki desain kemasan yang

menarik. terlihat dari 27 responden yang menjawab setuju.

D. Uji Asumsi Klasik

1. Uji Normalitas Data

Data-data bertipe skala sebagai pada umumnya mengikuti asumsi

distribusi normal. Namun, tidak mustahil suatu data tidak mengikuti asumsi

normalitas. Untuk mengetahui kepastian sebaran data yang diperoleh harus

dilakukan uji normalitas terhadap data yang bersangkutan. Dengan demikian,

analisis statistika yang pertama harus digunakan dalam rangka analisis data

adalah analisis statistik berupa uji normalitas.

81

Gambar 4.3

Uji Normalitas Data (P-P Plot)

Dari grafik di atas dapat dilihat bahwa data penelitian memiliki

penyebaran dan distribusi yang normal karena data memusat pada nilai rata-

rata dan median atau nilai plot PP terletak digaris diagonal, maka dapat

dikatakan bahwa data tersebut berdistribusi normal.

2. Uji Korelasi

Uji korelasi dianalisis secara statistik dengan menggunakan rumus

pearson product moment dengan bantuan program SPSS 16.0. Berdasarkan

hasil perhitungan dengan menggunakan SPSS 16.0 diperoleh hasil seperti

pada tabel berikut :

82

Tabel 4.43 Korelasi

Keputusan Pembelian Opinion Interest Aktivity

Pearson Correlation Keputusan Pembelian 1.000 .537 .611 .142

Opinion .537 1.000 .195 .094

Interest .611 .195 1.000 -.054

Aktivity .142 .094 -.054 1.000Sig. (1-tailed) Keputusan Pembelian . .000 .000 .140

Opinion .000 . .068 .238Interest .000 .068 . .340Aktivity .140 .238 .340 .

N Keputusan Pembelian 60 60 60 60Opinion 60 60 60 60Interest 60 60 60 60Aktivity 60 60 60 60

Tabel 4.44

Interpretasi Koefisien Korelasi

Interval Koefisien Tingkat Hubungan 0,00 – 0,199 0,20 – 0,399 0,40 – 0,599 0,60 – 0,799 0,80 – 1,000

Sangat rendah Rendah Sedang Kuat

Sangat Kuat

Berdasarkan hasil pengujian diatas, maka dapat disimpulkan dengan

tabel yang terdapat dibawah ini :

83

Tabel 4.45 Pengujian Hubungan Antar Sub Variabel

Hubungan Koefisien Korelasi Kategori Probabilitas Kesimpulan

Keputusan Pembelian (Y) dengan Opinion (X1)

0.537 Sedang .000 Signifikan

Keputusan Pembelian (Y) dengan Interest (X2)

0.611 Kuat .000 Signifikan

Keputusan Pembelian (Y) dengan Aktivity (X3)

0.142 Sangat Rendah .140

Tidak Signifikan

Opinion (X1) dengan Interest (X2)

0.195 Rendah .068 Tidak

Signifikan

Opinion (X1) dengan Aktivity (X3)

0.094 Sangat Rendah .238

Tidak Signifikan

Interest (X2) dengan Aktivity (X3)

-0.054 Sangat Rendah .340

Tidak Signifikan

3. Uji Multikolinieritas

Penelitian dilakukan pengujian terhadap data bahwa data harus

terbebas dari gejala multikolinearitas, gejala ini ditunjukan dengan korelasi

antar variabel independen. Pengujian dalam uji multikolinearitas dengan

melihat nilai VIF (Variance Inflation Factor) harus berada di bawah 10, hal

ini akan dijelaskan sebagai berikut :

Tabel 4.46 UJi Multikolinieritas

Model

Collinearity Statistics

Tolerance VIF

1 (Constant) Opinion .951 1.051

Interest .957 1.045

Aktivity .986 1.014 a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian

84

Tabel di atas menjelaskan bahwa data yang ada tidak terjadi gejala

multikolinearitas antara masing-masing variabel independen yaitu dengan

melihat nilai VIF. Nilai VIF yang diperbolehkan hanya mencapai 10 maka

data di atas dapat dipastikan tidak terjadi gejala multikolinearitas. Karena data

di atas menunjukan bahwa nilai VIF lebih kecil dari 10, keadaan seperti itu

membuktikan tidak terjadinya multikolinearitas.

4. Uji Heteroskedatisitas

Sebelum berlanjut kepada langkah penelitian berikutnya peneliti akan

melakukan pengujian heteroskedatisitas untuk memastikan bahwa data dapat

menghasilkan asumsi yang baik. Adapun uji heteroskedatisitas ini akan

dilakukan melalui pengujian scatter plot atau grafik sebar, sebagai berikut :

Gambar 4.4

Scatter Plot (Uji Heteroskedatisitas)

85

Pada gambar diatas terlihat bahwa titik-titik menyebar di atas dan di

bawah angka nol pada sumbu Y dan tidak terlihat pola tertentu. Dengan

demikian pada persamaan regresi linier berganda dalam model ini tidak ada

gejala atau tidak terjadi heteroskedastisitas.

a. Uji Signifikansi

(1) Uji Signifikansi secara simultan

Uji Koefesien determinasi dilakukan untuk mengetahui

besarnya pengaruh variabel X terhadap variabel Y dalam penelitian

ini. Uji ini dapat dilakukan melalui pengujian nilai R² ( R-Squared).

Adapun hasil uji determinasi dalam penelitian ini adalah sebagai

berikut :

Tabel 4.47 UJi Determinasi (R2)

Model R R Square Adjusted R SquareStd. Error of the

Estimate Durbin-Watson

1 .756a .572 .549 2.991 2.352a. Predictors: (Constant), Aktivity, Interest, Opinion b. Dependent Variable: Keputusan Pembelian

Berdasarkan data hasil oleh model summary di atas maka dapat

diambil sebuah kesimpulan bahwasanya penelitian ini memiliki nilai

R² (R Squared) sebesar 0.572. Nilai tersebut dapat digunakan untuk

melihat besarnya pengaruh variabel Opinion, Interest dan Aktivity

terhadap keputusan pembelian.

86

Koefesien determinasi tersebut memiliki maksud bahwa

pengaruh variabel independent (secara keseluruhan) terhadap variabel

dependent adalah sebesar 57.2%. Sisanya sebesar 42,8% dipengaruhi

faktor lain selain dalam penelitian ini.

(2) Uji Anova ( Uji F)

Untuk lebih meyakinkan akan kebenaran uji koefesien determinasi

diatas maka dapat diketahui melalui uji Anova atau Uji F. Adapun

bunyi hipotesa atas uji F ini adalah sebagai berikut (Jonathan

sarwono,2007:177) :

(a) H0 : Tidak ada hubungan linier antara seluruh variable

independent dengan variable dependent.

(b) Ha : Ada hubungan linier antara seluruh variable independent

dengan variabel dependent.

Pada uji ini berlaku ketentuan sebagai berikut :

(a) Apabila nilai signifikan > 0.05 maka H0 diterima dan Ha ditolak

(b) Apabila nilai signifikan < 0.05 maka H0 ditolak dan Ha diterima

Dalam penelitian ini diperoleh hasil uji Anova sebagai berikut :

87

Tabel 4.48 UJi F

Model Sum of Squares df Mean Square F Sig.

1 Regression 668.090 3 222.697 24.900 .000a

Residual 500.844 56 8.944 Total 1168.933 59

a. Predictors: (Constant), Pendapat (Opinion) ,Minat ( Interest),Aktivitas (Aktivity) b. Dependent Variable: Keputusan Pembelian

Dari data diatas diperoleh hasil nilai signifikan sebesar 0.000

ini mengartikan bahwa ketentuan nomor dua berlaku dalam penelitian

ini bahwa H0 ditolak dan Ha diterima. Hasil Uji F ini menyatakan

bahwa hasil uji koefisien determinasi diatas benar adanya.

Untuk lebih meyakinkan hasil uji F ini maka dapat dilihat dari

nilai F table dari Uji Anova diatas, dengan ketentuan sebagai berikut :

(a) Apabila nilai F hitung < F tabel maka H0 diterima dan Ha ditolak

(b) Apabila nilai F hitung > F tabel maka H0 ditolak dan Ha diterima

Dalam penelian ini diperoleh nilai F hitung sebesar 24.900 yang lebih

besar dari nilai F tabel sebesar 2.70. Hal ini mengartikan bahwasanya

ketentuan nomor dua adalah benar. Kesimpulanya, terdapat hubungan

yang linier antara variabel independent dengan variabel dependent.

(3) Uji t / Uji Signifikansi Parsial

Untuk mengetahui seberapa besar pengaruh dari setiap variable

independent terhadap variable dependent, maka dapat dilakukan

melalui Uji t. Berikut adalah hasil Uji t dalam penelitian ini :

88

Tabel 4.49 UJi T

Model

Unstandardized Coefficients

Standardized Coefficients

t Sig.

Collinearity Statistics

B Std. Error Beta Tolerance VIF1 (Constant) -2.186 4.902 -.446 .657

Opinion .525 .112 .420 4.686 .000 .951 1.051Interest .600 .100 .536 5.991 .000 .957 1.045Aktivity .144 .096 .132 1.493 .141 .986 1.014

a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian

1) Hubungan antara Pendapat (Opinion) dan Keputusan Pembelian

Terlihat bahwa thitung untuk koefisien Pendapat (Opinion)

adalah 4.686, Sedang ttabel bisa dihitung pada tabel t-test, dengan α

= 0.05, karena digunakan hipotesis dua arah, ketika mencari ttabel,

nilai α dibagi dua menjadi 0.025, dan df = 58 (didapat dari rumus

n-2, dimana n adalah jumlah data, 60-2=58). Didapat ttabel adalah

2.00.

Variabel Pendapat (Opinion) memiliki nilai p-value 0.000

< 0.05 artinya signifikan, sedangkan thitung > ttabel, (4.686 > 2.00),

maka Ha diterima dan Ho ditolak, sehingga dapat disimpulkan

bahwa koefisien Opinion secara parsial berpengaruh signifikan

terhadap Keputusan Pembelian.

2) Hubungan antara Interest dan keputusan pembelian

Terlihat bahwa thitung untuk koefisien Interest adalah 5.991,

Sedang ttabel bisa dihitung pada tabel t-test, dengan α = 0.05, karena

89

digunakan hipotesis dua arah, ketika mencari ttabel, nilai α dibagi

dua menjadi 0.025, dan df = 58 (didapat dari rumus n-2, dimana n

adalah jumlah data, 60-2=58). Didapat t tabel adalah 2.00.

Variabel Interest memiliki nilai p-value 0.000 < 0.05

artinya signifikan, sedangkan thitung > ttabel, (5.991 > 2.00), maka Ha

diterima dan Ho ditolak, sehingga dapat disimpulkan bahwa

koefisien Interest secara parsial berpengaruh signifikan terhadap

Keputusan Pembelian.

3) Hubungan antara Aktivitas (Aktivity) dan keputusan pembelian

Terlihat bahwa thitung untuk koefisien Aktivitas (Aktivity)

adalah 1.493, Sedang ttabel bisa dihitung pada tabel t-test, dengan α

= 0.05, karena digunakan hipotesis dua arah, ketika mencari ttabel,

nilai α dibagi dua menjadi 0.025, dan df = 58 (didapat dari rumus

n-2, dimana n adalah jumlah data, 60-2=58). Didapat ttabel adalah

2.00.

Variabel Aktivitas (Aktivity) memiliki nilai p-value 0.141 >

0.05 artinya tidak terdapat signifikan, sedangkan thitung > ttabel,

(1.493 < 2.00), maka Ha ditolak dan Ho diterima, sehingga dapat

disimpulkan bahwa koefisien Aktivity secara parsial tidak

berpengaruh signifikan terhadap Keputusan Pembelian.

90

(4) Analisis Regresi Linier Berganda

Adapun hasil regresi linier berganda pengaruh Pendapat

(Opinion),Minat (Interest) dan Aktivitas (Aktivity) terhadap keputusan

pembelian adalah sebagai berikut :

Tabel 4.50 UJi Regresi Berganda

Model

Unstandardized Coefficients

Standardized Coefficients

t Sig.

Collinearity Statistics

B Std. Error Beta Tolerance VIF

1 (Constant) 2.186 4.902 -.446 .657 Opinion .525 .112 .420 4.686 .000 .951 1.051

Interest .600 .100 .536 5.991 .000 .957 1.045

Aktivity .144 .096 .132 1.493 .141 .986 1.014a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian

Dari tabel di atas dapat dirumuskan suatu persamaan regresi

untuk mengetahui pengaruh Pendapat, Minat dan Aktivitas terhadap

keputusan pembelian sebagai berikut:

Y = a + bx1 + bx2

Y = 2.186 + 0.525x1 + 0.600x2

Keterangan :

Y : Keputusan Pembelian

X1 : Opinion (pendapat)

X2 : Interest (Minat)

Koefisien-koefisien persamaan regresi linier berganda di atas

dapat diartikan koefisien regresi untuk konstan sebesar 2.186

91

menunjukkan bahwa jika variabel pendapat (Opinion),Minat (Interest)

dan Aktivitas (Aktivity) bernilai nol maka nilai keputusan pembelian

adalah 2.186 satuan.

Variabel Opinion 0,525 menunjukkan bahwa jika variabel

Opinion meningkat 1 satuan maka akan meningkatkan keputusan

pembelian sebesar 0,525 satuan.

Variabel Interest 0.600 menunjukkan bahwa jika vaiabel

Interest meningkat 1 satuan maka akan meningkatkan keputusan

pembelian sebesar 0.600 satuan. dengan catatan variabel lain dianggap

konstan.

E. Interpretasi

a. Hubungan antara pendapat (Opinion) terhadap keputusan pembelian

Secara parsial dinyatakan bahwa Opinion memiliki pengaruh

signifikan terhadap Keputusan Pembelian ini terlihat pada uji statistik dengan

melihat nilai signifikansi dibawah 0,05 hasil ini tidak sejalan dengan

penelitian yang dilakukan oleh Akhmad hamdi (2008) dengan penelitianya

yang berjudul Pengaruh “Gaya Hidup Terhadap Keputusan Pembelian

Rokok”. dalam penelitian gaya hidup terbagi atas tiga variabel yaitu opinion,

activity, dan interest. Hasil penelitianya menyatakan bahwa variabel opinion

tidak berpengaruh secara parsial, tetapi secara simultan seluruh variabel

independen mempengaruhi keputusan pembelian.

92

b. Hubungan antara Minat (Interest) terhadap keputusan pembelian

Secara parsial dinyatakan bahwa Interest memiliki pengaruh

signifikan terhadap Keputusan Pembelian ini terlihat pada uji statistik dengan

melihat nilai signifikansi dibawah 0,05. Hasil penelitian ini sesuai dengan

penelitian yang dilakukan oleh Sasmito (2004) dari Universitas Merdeka

Malang, program studi Manajemen bidang kajian Manajemen Pemasaran

yang mengambil judul Pengaruh Aktivitas minat pendapat terhadap keputusan

pembelian Rokok A-Mild, menunjukan hasil bahwa faktor yang

mempengaruhi konsumen untuk mengambil keputusan pembelian produk

yang terdiri dari variabel bebas Aktivity (X1), Interest (X2), dan Opinion (X3)

secara simultan/bersama-sama mempunyai pengaruh bermakna terhadap

Keputusan pembelian (Y) dapat diterima atau teruji.

c. Hubungan antara Aktivitas (Aktivity) terhadap keputusan pembelian

Secara parsial dinyatakan bahwa Aktivity tidak berpengaruh signifikan

terhadap Keputusan Pembelian ini terlihat pada uji statistik dengan melihat

nilai signifikansi di atas 0,05. Hasil penelitian tidak sejalan dengan penelitian

yang dilakukan oleh Roosy Arlyana (2008) dari Unversitas Brawijaya Malang

Fakultas Ekonomi Jurusan Manajemen Pemasaran yang berjudul “Pengaruh

Aktivitas minat pendapat terhadap keputusan pembelian Rokok Mild”

menunjukan bahwa variabel ini secara simultan berpengaruh signifikan

terhadap Keputusan pembelian.

93

BAB V

KESIMPULAN DAN IMPLIKASI

A. Kesimpulan

Berdasarkan hasil penelitian yang telah diuraikan pada bab IV, maka

dapat ditarik beberapa kesimpulan sebagai berikut :

1. Uji simultan (F-Test)

Secara simultan, hasil uji F menunjukkan bahwa ada pengaruh

signifikan antara variabel pendapat (Opinion), Minat (Interest), dan

Aktivitas (Aktivity) secara bersama-sama terhadap keputusan pembelian

kepada masyarakat yang mengkonsumsi rokok.

2. Uji Parsial (t-Test)

Secara parsial, hasil uji t menunjukkan bahwa variabel bebas yang

mempengaruhi keputusan pembelian adalah pendapat (opinion) dan Minat

(interest), sedangkan variabel Aktivitas (Aktivity) tidak berpengaruh

terhadap keputusan pembelian.

3. Koefisien determinasi (R2)

Hasil penelitian menunjukkan bahwa 57,2 % pengaruh keputusan

pembelian yang dijelaskan oleh variabel pendapat (Opinion), Minat

(Interest) dan Aktivitas (Aktivity) dan sisanya 42,8% dipengaruhi oleh

variabel lain dan tidak termasuk kedalam analisis regresi ini.

92

94

B. Implikasi

Berdasarkan hasil analisis data, secara parsial (uji t) keputusan pembelian

dipengaruhi pendapat (Opinion) dan Minat (interest), karena dengan pendapat

akan meningkatkan rasa untuk membeli rokok karena dengan pendapat akan

mempengaruhi tingkat kepercayaan akan produk. Pendapat yang diberikan

masyarakat akan meningkatkan kepercayaan yang dipengaruhi oleh keunggulan

produk.

Dengan opini atau pendapat yang baik akan suatu produk akan

meningkatkan kepercayaan terhadap konsumen yang lainya. Maka perlu adanya

peningkatan suatu produk yang akan meningkatkan kepercayaan dan opinion

yang lebih baik lagi. Pada produk yang diteliti yaitu sampoerna mild sesuai

dengan keadaan nyata bahwa rokok adalah salah satu gaya hidup saat ini yang

akan mempengaruhi kehidupan seseorang.

C. Saran

Dari hasil penelitian ingin memberikan beberapa saran yang dapat

disampaikan yaitu :

1. Sampoerna Mild harus meningkatkan kualitas produknya bukan saja dari

kemasan tersebut tapi juga dalam hal aroma yang disukai masyarakat. Agar

konsumen merasakan aroma yang baru dan tidak bosan dengan aroma yang

lama.

95

2. Sampoerna Mild harus menyakinkan konsumen dalam meningkatkan minat

konsumen dengan memberikan informasi kepada konsumen yang hendak

membeli produk tersebut.

4. Penelitian ini hanya mengukur variabel pendapat (Opinion), Minat

(Interest) dan Aktivitas (Aktivity) terhadap keputusan pembelian, untuk itu

diharapkan pada penelitian mendatang dapat diteliti variabel-variabel lain

yang dapat mempengaruhi keputusan pembelian terhadap Sampoerna Mild.

96

DAFTAR PUSTAKA

Annoraga, Pandji.”Manajemen Bisnis” PT. Rineka Cipta, Jakarta 2004.

Assael, Henry. Agung, Bhuono Nugroho, “Strategi Jitu Memilih Metode Statistic Penelitian Dengan SPSS”, Yogyakarta, 2005,1992.

Algifari, “Analisis Regresi”, Cetakan Kedua, PT. BPFE, 1997, Yogyakarta. Dichter, E. “Typology”, Institute for Motivational Research, Peekskill, New York,

1958

Dajan, Anton, “Pengantar Metode Statistik “, jilid 2, LP3ES, Jakarta,1996.

Engel. J.f. Blackwel, R.D. Miniard, P.W. “Perilaku Konsumen” ed. Ke- 8. Jakarta. 1994.

Gujarati, Damodar “Basic Econometri”, edisi 3, Mc. Graw-Hill. New York. 1995.

Goegrafiana.com “Rokok, Gaya hidup Tidak Sehat” 31 mei 2005. Hamid Abdul, “Buku Panduan Penulisan Skripsi” Cetakan I, FEIS UIN Press,

Jakarta, 2007. Kasali, R. “Membidik Pasar Indonesia Segmentasi. Targeting. Positioning”

Gramedia Pustaka Utama, Jakarta, 1999. Kotler, Philip, “Marketing Managemen Analisys, Planning Implementatian and

Control” 9th Edition, Prentice-Hall International Inc, New jersey, 1997 ______dan Gary Armstrong, “ Principle Of Marketing”; 9th edition, prentice-Hall,

inc, Homewood, New Jersey, 2000. ______“Manajemen Pemasaran” Terjemahan Jilid 1, Edisi Millennium, PT. Intan

sejati Klaten, Jakarta, 2000. _______“ Manajemn Pemasaran” Terjemahan 2 Edisi Milenium, Prenhallindo,

Jakarta, 2002.

97

L, Loundon.David & Albert J. Dellaa Bitta, “Consumer Behavior, Edisi 3, Mc Graw-Hall Book Company, new York, 1988.

McDonald, Malcom H.B. Morris. Peter., “the Marketting Plan” Heinemann

Profesional Publishing, London, 1988. Mowen, John.C. dan Michael Minor. “Perilaku Konsumen” Jilid I. edisi kelima,

Erlangga, Jakarta, 2002. Peter, J. paul and Jerry C. Olson. “Perilaku Konsumen dan Strategi Pemasaran”.

Edisi ke-4, Erlangga, Jakarta, 1999. Plummer, J. “The Concept and Application of life Style Segmentation”, dalam jurnal

of marketing, 38 Januari. Pp.33-37 , 1974 Rangkuti, F. “Riset Pemasaran”, PT. Gramedia Pustaka Utama, Jakarta, 2003. Simamora, Bilson “MEMENANGKAN PASAR Dengan Pemasaran Efektif Dan

Profitabel”, cet. Ke.2, PT.SUN, Jakarta, 2003 _______, “Perilaku Konsumen dan komunikasi Pemasaran” PT. Remaja

Rosdakarya, Bandung. 2002. Susianto, H. “Studi Gaya Hidup Sebagai Upaya Mengenali Kebutuhan Anak Muda”

dalam Jurnal Psikologi Dan Masyarakat, 1, 55-76. 1993. Swa Sembada No. 13/XXII/29 JUNI-9 Juli 2006. Swatha DH, Basu, dan Hani Handoko.T. “Manajemen Pemasaran: Analisys

Perilaku Konsumen”, Liberty, Yogyakarta, 1987. _______Dan Ibnu Sukotjo.W. “Pengantar Bisnis Moderen : Pengantar Ekonomi Perusahan Moderen “Edisi Ketiga, Liberty, Yogyakarta. 2000 Warta Ekonomi. No.23 TH.XVIII. “ Industri Rokok “Asapnya Kian Menipis”10

November 2006.

98

LAMPIRAN 1 (LEMBAR KUESIONER)

LEMBAR KUISIONER

Identitas Peneliti

Nama : Uden

Nim : 205081000159

Fakultas : Ekonomi dan Bisnis

Sehubungan dengan adanya penelitian untuk tugas akhir program strata satu

(S1) fakultas ekonomi dan Bisnis dengan judul ”Pengaruh Pendapat, Minat dan

Aktivitas Terhadap Keputusan Pembelian Rokok A Mild”. Kualitas penelitian ini

sangat tergantung dengan isi angket yang bapak/ibu/saudara berikan, untuk itu saya

mengharapkan mengisi dengan sejujur-jujurnya. Atas perhatian dan bantuanya saya

ucapkan terima kasih .

Cara pengisian

Pilihlah jawaban yang paling sesuai dengan kondisi anda mengenai beberapa

pertanyaan berikut, dengan memberikan tanda ceklis (√ ) pada kolom yang telah

disediakan. Berikut merupakan bobot pilihan jawaban :

(SS) Sangat setuju = 5 (R) Ragu-ragu = 3 (STS)Sangat tidak setuju =1

(S) Setuju = 2 (TS) Tidak setuju = 2

Profil responden

Nama : …………………………....

Alamat : …………………………....

Usia berkisar antara : 18 thn 25 - 50 tahun

18 - 25 thn 50 >

Jenis kelamin : Pria Wanita

99

Opinion (X1) No. Pertanyaan SS S R TS STS1 Menurut anda rokok akan meningkatkan

kepercayaan diri anda

2 Menurut anda rokok akan meningkatkan pergaulan dalam suatu hubungan sosial di masyarakat

3 Menurut anda rokok dapat mempengaruhi keadaan politik di suatu Negara

4 Menurut anda seorang businesman harus mengkonsumsi rokok

5 Menurut anda rokok dapat meningkatkan perekonomian suatu Negara

6 Menurut anda rokok dapat menurunkan kualitas pendidikan di suatu negara

7 Menurut anda rokok merupakan budaya masyarakat saat ini

8 Menurut Anda saat ini rokok merupakan produk yang telah mengalami perkembangan inovasi yang semakin baik dengan meningkatkan aroma dan campuran lainya

Interest (X2) No. Pertanyaan SS S R TS STS1 Dalam membeli rokok anda selalu memikirkan

kepentingan keluarga terlebih dahulu

2 Anda lebih tertarik mengkonsumsi rokok di rumah dibandingkan di luar rumah

3 Anda merupakan seorang yang mencintai pekerjaan dan merupakan seorang yang ulet dan bertanggung jawab

4 Anda memiliki komunitas dalam pergaulan anda

5 Anda memiliki ketertarikan untuk melakukan kegiatan rekreasi setiap minggunya

6 Anda tertarik dengan perkembangan fashion saat ini

7 Anda adalah orang yang lebih tertarik untuk membeli rokok dibandingkan untuk membeli makanan

8 Anda membeli rokok yang anda sukai karena iklan di media yang menarik

9 Anda tertarik mengkonsumsi rokok karena dapat meningkatkan prestasi

100

Aktivity (X3) No. Pertanyaan SS S R TS STS1 Dalam setiap melakukan pekerjaan anda selalu

mengkonsumsi rokok

2 Merokok merupakan kegiatan yang anda sukai 3 Dalam kegiatan sosial anda selalu merokok

untuk mengisi waktu istirahat

4 Ketika berlibur anda selalu merokok 5 Anda tergabung dalam suatu organisasi serta

menjadi anggota dalam suatu organisasi

6 Anda senang mengikuti kegiatan klub 7 Merokok merupakan salah satu kegiatan yang

dilakukan dalam komunitas yang anda ikuti

8 Ketika melakukan kegiatan berbelanja anda selalu merokok

9 Ketika berolahraga anda selalu merokok Keputusan Pembelisn (Y) No. Pertanyaan SS S R TS STS1 Anda membeli rokok karena kebiasaan yang

menjadi kebutuhan

2 Anda mengkonsumsi rokok karena mengikuti kebiasaan dilingkungan sosial anda

3 anda memilih produk sampoerna mild karena harganya yang terjangkau

4 Anda membeli rokok dalam jumlah yang cukup banyak dalam sehari

5 Anda mengetahui produk sampoerna mild dari keluarga

6 Anda mengetahui informasi tentang sampoerna mild dari teman

7 Anda mengetahui informasi tentang sampoerna mild dari tetangga

8 Anda mengetahui informasi tentang sampoerna mild dari kenalan anda

9 Anda mengetahui tentang sampoerna mild dari iklan di tv

10 Disekitar rumah anda banyak tersedia penjual yang menjual sampoerna mild

11 Ketika membeli rokok anda selalu membeli rokok dengan merek sampoerna mild

12 Ketika membeli rokok anda selalu membandingkan harga dengan merek lain

13 Sampoerna mild memiliki aroma dan kualitas yang baik dibandingkan dengan merek rokok lainya

14 Sampoerna mild adalah rokok yang memiliki

101

desain kemasan yang menarik LAMPIRAN 2 (DATA MENTAH)

OPINION (X1) NO OP1 OP2 OP3 OP4 OP5 OP6 OP7 OP8 TOTAL_OP

1 4 4 4 4 4 5 5 5 25 2 5 5 5 5 5 4 4 4 29 3 3 3 3 3 3 4 4 4 19 4 4 4 4 4 4 3 3 3 23 5 4 4 4 4 4 4 4 4 24 6 5 5 5 5 5 5 5 5 30 7 4 4 4 4 4 4 4 4 24 8 3 3 3 3 3 3 3 3 18 9 4 5 4 5 5 4 4 5 27

10 5 4 5 5 4 5 5 4 28 11 3 3 3 4 4 4 3 3 21 12 4 3 4 5 5 5 5 3 26 13 4 4 5 5 5 5 4 4 28 14 4 5 5 4 5 4 5 4 27 15 4 4 4 3 3 3 4 3 21 16 5 4 4 5 4 5 4 5 27 17 4 3 4 3 3 4 4 3 21 18 5 5 4 4 5 5 4 4 28 19 5 4 5 4 4 4 5 5 26 20 3 3 3 3 3 3 3 3 18 21 4 3 3 3 4 4 5 5 21 22 3 4 4 4 3 3 4 4 21 23 4 4 5 5 5 4 4 4 27 24 5 5 4 4 5 5 3 3 28 25 4 3 4 3 4 3 4 4 21 26 4 5 4 5 4 5 5 5 27 27 4 4 3 3 4 4 4 4 22 28 5 5 4 4 5 5 3 3 28 29 4 4 5 5 4 4 4 5 26 30 3 3 3 3 3 3 5 4 18 31 3 3 4 4 3 3 3 3 20 32 4 4 4 4 4 4 5 3 24 33 5 5 5 5 5 5 4 4 30 34 4 4 4 5 5 5 5 4 27 35 3 4 4 4 4 4 4 3 23 36 5 5 5 5 3 4 4 5 27 37 5 4 5 4 5 4 4 3 27 38 4 3 4 3 4 3 4 4 21 39 4 5 4 5 4 5 5 5 27 40 3 4 3 4 3 4 3 3 21

102

41 4 4 4 4 4 4 5 5 27 42 5 5 5 5 5 5 4 4 27 43 3 3 3 3 4 4 4 4 20 44 4 4 4 4 3 3 3 3 22 45 4 4 4 4 4 4 4 4 24 46 5 5 5 5 5 5 5 5 30 47 4 4 4 4 4 4 4 4 24 48 3 3 3 3 3 3 3 3 18 49 4 4 5 5 4 4 4 5 26 50 5 5 5 4 5 5 5 4 29 51 3 3 4 4 4 3 3 3 21 52 4 4 5 5 5 5 5 3 28 53 4 5 5 5 5 4 4 4 28 54 4 5 4 5 4 5 5 4 27 55 4 4 3 3 3 4 4 3 21 56 5 4 5 4 5 4 4 5 27 57 4 4 3 3 4 4 4 3 22 58 5 4 4 5 5 4 4 4 27 59 5 5 4 4 4 5 5 5 27 60 3 3 3 3 3 3 3 3 18

INTEREST (X2)

NO ITS1 ITS2 ITS3 ITS4 ITS5 ITS6 ITS7 ITS8 ITS9 TOTAL_ITS1 4 5 4 5 4 4 4 4 4 382 5 5 5 4 5 4 4 5 4 413 5 4 4 4 5 4 4 4 5 394 5 5 5 5 5 5 5 5 5 455 4 3 3 3 4 4 4 3 4 326 4 5 5 4 4 5 5 5 4 417 4 4 4 3 4 4 3 4 5 358 4 4 4 4 4 3 4 4 4 359 4 3 3 3 4 4 4 3 4 32

10 5 3 3 4 5 5 5 3 4 3711 4 4 4 4 4 4 3 4 4 3512 4 4 4 4 4 4 4 4 4 3613 5 5 5 4 5 4 5 5 5 4314 4 4 4 4 4 3 3 4 4 3415 5 4 4 5 5 5 4 4 4 4016 4 3 3 3 4 4 4 3 4 3217 4 4 4 3 4 4 3 4 4 3418 5 3 3 3 5 3 3 3 4 3219 5 4 4 4 5 4 4 4 5 3920 4 3 3 4 4 4 4 3 4 3321 4 5 4 5 4 4 4 4 4 3822 4 5 5 4 5 5 4 4 4 4023 4 4 5 4 5 5 4 4 5 4024 5 5 4 5 5 4 5 5 5 43

103

25 4 3 4 3 4 4 4 4 4 3426 5 5 5 4 4 5 5 5 4 4227 3 4 4 3 4 4 3 3 2 3028 4 4 4 4 4 4 4 4 4 3629 4 3 4 3 4 4 4 4 4 3430 5 3 4 4 5 4 5 5 3 3831 3 4 4 4 4 4 3 3 4 3332 4 4 3 4 4 5 4 4 4 3633 5 5 5 4 5 4 5 5 5 4334 3 4 2 4 4 4 3 3 4 3135 4 4 5 5 5 5 4 4 4 4036 4 3 4 3 4 4 4 4 4 3437 3 4 4 3 4 3 3 3 4 3138 3 3 4 3 5 4 3 3 4 3239 4 4 4 4 5 4 4 4 5 3840 4 3 4 4 4 3 4 4 4 3441 4 5 4 5 4 4 4 4 4 3842 4 5 5 4 5 5 4 4 4 4043 4 4 5 4 5 5 4 4 5 4044 5 5 4 5 5 4 5 5 5 4345 4 3 4 3 4 4 4 4 4 3446 5 5 5 4 4 5 5 5 4 4247 3 4 4 3 4 4 3 3 2 3048 4 4 4 4 4 4 4 4 4 3649 4 3 4 3 4 4 4 4 4 3450 5 3 4 4 5 4 5 5 3 3851 3 4 4 4 4 4 3 3 4 3352 4 4 3 4 4 5 4 4 4 3653 5 5 5 4 5 4 5 5 5 4354 3 4 2 4 4 4 3 3 4 3155 4 4 5 5 5 5 4 4 4 4056 4 3 4 3 4 4 4 4 4 3457 3 4 4 3 4 3 3 3 4 3158 3 3 4 3 5 4 3 3 4 3259 4 4 4 4 5 4 4 4 5 3860 4 3 4 4 4 3 4 4 4 34

AKTIVITY (X3)

NO AK1 AK2 AK3 AK4 AK5 AK6 AK7 AK8 AK9 TOTAL_AK1 4 4 4 4 4 4 4 4 4 282 3 3 4 5 4 3 4 4 4 263 4 3 4 4 4 3 4 4 4 264 4 3 3 4 4 3 4 4 4 255 4 4 4 4 4 4 4 4 4 286 4 4 4 4 4 4 4 4 4 287 4 4 4 4 4 4 4 4 4 288 4 4 4 4 4 4 4 4 4 28

104

9 5 5 5 4 4 5 4 4 4 3210 5 5 4 5 5 5 5 5 5 3411 3 2 3 3 3 2 4 4 4 2012 4 3 3 4 4 3 4 4 4 2513 4 4 4 4 4 4 4 4 4 2814 5 5 4 4 4 5 4 4 4 3115 4 4 4 4 4 4 4 4 4 2816 4 3 4 4 4 3 4 3 4 2617 4 4 4 4 4 4 4 4 4 2818 4 5 5 5 5 5 5 4 5 3419 4 4 3 4 4 4 4 4 4 2720 4 4 4 4 4 4 4 4 4 2821 5 5 5 4 4 5 5 4 4 3322 3 3 3 4 4 3 3 4 4 2323 4 4 4 3 3 4 4 4 4 2624 5 5 5 5 5 5 5 4 4 3525 4 4 4 4 4 4 4 4 4 2826 3 3 3 3 3 3 3 4 4 2127 4 4 4 4 4 4 4 4 4 2828 3 4 4 5 5 4 4 4 4 2929 4 5 5 4 4 5 5 4 4 3230 4 3 3 3 4 4 4 5 5 2531 3 4 4 4 3 3 3 4 4 2432 4 4 5 5 5 4 4 4 4 3133 5 5 4 4 5 5 4 4 4 3234 4 3 4 3 4 3 4 4 4 2535 4 5 4 5 4 5 4 4 4 3136 4 4 3 3 4 4 3 3 4 2537 5 5 4 4 5 5 4 4 4 3238 4 4 5 5 4 4 5 4 5 3139 3 3 3 3 3 3 3 4 4 2140 3 3 4 4 3 3 4 4 4 2441 4 4 4 4 4 4 4 4 4 2842 5 5 5 5 5 5 5 4 4 3543 4 4 4 5 5 5 5 4 4 3244 3 4 4 4 4 4 3 4 4 2645 5 5 5 5 3 4 3 4 4 3046 5 4 5 4 5 4 5 4 4 3247 4 3 4 3 4 3 4 4 4 2548 4 5 4 5 4 5 4 4 4 3149 3 4 3 4 3 4 3 4 4 2450 4 4 4 5 5 4 4 5 5 3051 5 5 5 4 4 5 5 4 4 3352 3 3 3 4 4 3 3 4 4 2353 4 4 4 3 3 4 4 4 4 2654 5 5 5 5 5 5 5 4 4 3555 4 4 4 4 4 4 4 4 4 28

105

56 3 3 3 3 3 3 3 3 4 2157 4 4 4 4 4 4 4 4 4 2858 3 4 4 5 5 4 4 4 5 2959 2 2 2 3 2 2 2 4 4 1560 4 4 4 4 2 4 4 4 4 26

KEPUTUSAN PEMBELIAN (Y)

NO KP1 KP2 KP3 KP4 KP5 KP6 KP7 KP8 KP9 KP10 KP11 KP12 KP13 KP14 TOTAL1 4 4 4 4 5 5 5 4 4 4 4 4 4 4 392 5 5 5 5 4 4 4 5 5 5 5 5 5 5 423 3 3 3 3 4 4 4 3 3 3 3 3 3 3 304 4 4 4 4 3 3 3 4 4 4 4 4 4 4 335 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 366 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 457 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 368 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 279 4 4 5 5 4 4 5 5 4 4 5 4 4 5 40

10 5 5 5 4 5 5 4 4 5 5 4 5 5 4 4211 3 3 4 4 4 3 3 3 4 4 4 4 4 4 3112 4 4 5 5 5 5 3 3 4 4 4 4 4 4 3813 4 5 5 5 5 4 4 4 5 5 5 5 5 5 4114 4 5 4 5 4 5 4 5 4 5 4 4 5 4 4015 4 4 3 3 3 4 3 4 3 4 3 3 4 3 3116 5 4 5 4 5 4 5 4 5 4 5 5 4 5 4117 4 4 3 3 4 4 3 3 4 4 3 4 4 3 3218 5 4 4 5 5 4 4 5 5 4 4 5 4 4 4119 5 5 4 4 4 5 5 4 4 5 5 4 5 5 4020 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 2721 4 5 4 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 3822 5 5 5 4 5 4 4 5 4 5 5 5 5 5 4123 5 4 4 4 5 4 4 4 5 3 3 3 3 3 3924 5 5 5 5 5 5 5 5 5 4 4 4 4 4 4525 4 3 3 3 4 4 4 3 4 4 4 4 4 4 3226 4 5 5 4 4 5 5 5 4 5 5 5 5 5 4127 4 4 4 3 4 4 3 4 5 4 4 4 4 4 3528 4 4 4 4 4 3 4 4 4 3 3 3 3 3 3529 4 3 3 3 4 4 4 3 4 4 5 4 4 5 3230 5 3 3 4 5 5 5 3 4 5 4 5 5 4 3731 4 4 4 4 4 4 3 4 4 4 4 4 4 4 3532 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 3633 5 5 5 4 5 4 5 5 5 5 5 5 5 5 4334 4 4 4 4 4 3 3 4 4 5 4 4 5 4 3435 5 4 4 5 5 5 4 4 4 4 3 3 4 3 4036 4 3 3 3 4 4 4 3 4 4 5 5 4 5 3237 4 4 4 3 4 4 3 4 4 4 3 4 4 3 3438 5 3 3 3 5 3 3 3 4 4 4 5 4 4 3239 5 4 4 4 5 4 4 4 5 5 5 4 5 5 39

106

40 4 3 3 4 4 4 4 3 4 3 3 3 3 3 3341 4 5 4 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 3842 4 5 5 4 5 5 4 4 4 5 5 5 5 5 4043 4 4 5 4 5 5 4 4 5 3 3 3 3 3 4044 5 5 4 5 5 4 5 5 5 4 4 4 4 4 4345 4 3 4 3 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 3446 5 5 5 4 4 5 5 5 4 5 5 5 5 5 42

47 3 4 4 3 4 4 3 3 2 4 4 4 4 4 3048 4 4 4 4 4 4 4 4 4 3 3 3 3 3 3649 4 3 4 3 4 4 4 4 4 4 5 4 4 5 3450 5 3 4 4 5 4 5 5 3 5 4 5 5 4 3851 3 4 4 4 4 4 3 3 4 4 4 4 4 4 3352 4 4 3 4 4 5 4 4 4 4 4 4 4 4 3653 5 5 5 4 5 4 5 5 5 5 5 5 5 5 4354 3 4 2 4 4 4 3 3 4 5 4 4 5 4 3155 4 4 5 5 5 5 4 4 4 4 3 3 4 3 4056 4 3 4 3 4 4 4 4 4 4 5 5 4 5 3457 3 4 4 3 4 3 3 3 4 4 3 4 4 3 3158 3 3 4 3 5 4 3 3 4 4 4 5 4 4 32

59 4 4 4 4 5 4 4 4 5 5 5 4 5 5 3860 4 3 4 4 4 3 4 4 4 3 3 3 3 3 34

LAMPIRAN 3 (HASIL UJI REGRESI) FREKUENSI DATA

OPINION OP1

Frequency Percent Valid Percent

Cumulative Percent

Valid Ragu - Ragu 13 13.0 21.7 21.7Setuju 30 30.0 50.0 71.7Sangat Setuju 17 17.0 28.3 100.0Total 60 60.0 100.0

Missing System 40 40.0 Total 100 100.0

107

OP2

Frequency Percent Valid Percent

Cumulative Percent

Valid Ragu - Ragu 15 15.0 25.0 25.0

Setuju 28 28.0 46.7 71.7Sangat Setuju 17 17.0 28.3 100.0Total 60 60.0 100.0

Missing System 40 40.0 Total 100 100.0

OP3

Frequency Percent Valid Percent

Cumulative Percent

Valid Ragu - Ragu 13 13.0 21.7 21.7Setuju 29 29.0 48.3 70.0Sangat Setuju 18 18.0 30.0 100.0Total 60 60.0 100.0

Missing System 40 40.0 Total 100 100.0

OP4

Frequency Percent Valid Percent

Cumulative Percent

Valid Ragu - Ragu 15 15.0 25.0 25.0Setuju 24 24.0 40.0 65.0Sangat Setuju 21 21.0 35.0 100.0Total 60 60.0 100.0

Missing System 40 40.0 Total 100 100.0

108

OP5

Frequency Percent Valid Percent

Cumulative Percent

Valid Ragu - Ragu 14 14.0 23.3 23.3Setuju 26 26.0 43.3 66.7Sangat Setuju 20 20.0 33.3 100.0Total 60 60.0 100.0

Missing System 40 40.0 Total 100 100.0

OP6

Frequency Percent Valid Percent

Cumulative Percent

Valid Ragu - Ragu 13 13.0 21.7 21.7Setuju 28 28.0 46.7 68.3Sangat Setuju 19 19.0 31.7 100.0Total 60 60.0 100.0

Missing System 40 40.0 Total 100 100.0

OP7

Frequency Percent Valid Percent

Cumulative Percent

Valid Ragu - Ragu 12 12.0 20.0 20.0Setuju 30 30.0 50.0 70.0Sangat Setuju 18 18.0 30.0 100.0Total 60 60.0 100.0

Missing System 40 40.0 Total 100 100.0

109

OP8

Frequency Percent Valid Percent

Cumulative Percent

Valid Ragu - Ragu 21 21.0 35.0 35.0Setuju 24 24.0 40.0 75.0Sangat Setuju 15 15.0 25.0 100.0Total 60 60.0 100.0

Missing System 40 40.0 Total 100 100.0

INTEREST

ITS1

Frequency Percent Valid Percent

Cumulative Percent

Valid Ragu-ragu 10 10.0 16.7 16.7Setuju 34 34.0 56.7 73.3Sangat Setuju 16 16.0 26.7 100.0Total 60 60.0 100.0

Missing System 40 40.0 Total 100 100.0

ITS2

Frequency Percent Valid Percent

Cumulative Percent

Valid Ragu-ragu 18 18.0 30.0 30.0Setuju 27 27.0 45.0 75.0Sangat Setuju 15 15.0 25.0 100.0Total 60 60.0 100.0

Missing System 40 40.0 Total 100 100.0

110

ITS3

Frequency Percent Valid Percent

Cumulative Percent

Valid Tidak Setuju 2 2.0 3.3 3.3

Ragu-ragu 8 8.0 13.3 16.7Setuju 36 36.0 60.0 76.7Sangat Setuju 14 14.0 23.3 100.0Total 60 60.0 100.0

Missing System 40 40.0 Total 100 100.0

ITS4

Frequency Percent Valid Percent

Cumulative Percent

Valid Ragu-ragu 18 18.0 30.0 30.0

Setuju 33 33.0 55.0 85.0Sangat Setuju 9 9.0 15.0 100.0Total 60 60.0 100.0

Missing System 40 40.0 Total 100 100.0

ITS5

Frequency Percent Valid Percent

Cumulative Percent

Valid Setuju 36 36.0 60.0 60.0

Sangat Setuju 24 24.0 40.0 100.0Total 60 60.0 100.0

Missing System 40 40.0 Total 100 100.0

111

ITS6

Frequency Percent Valid Percent

Cumulative Percent

Valid Ragu-ragu 7 7.0 11.7 11.7

Setuju 39 39.0 65.0 76.7Sangat Setuju 14 14.0 23.3 100.0Total 60 60.0 100.0

Missing System 40 40.0 Total 100 100.0

ITS7

Frequency Percent Valid Percent

Cumulative Percent

Valid Ragu-ragu 15 15.0 25.0 25.0

Setuju 33 33.0 55.0 80.0Sangat Setuju 12 12.0 20.0 100.0Total 60 60.0 100.0

Missing System 40 40.0 Total 100 100.0

ITS8

Frequency Percent Valid Percent

Cumulative Percent

Valid Ragu-ragu 16 16.0 26.7 26.7

Setuju 32 32.0 53.3 80.0

Sangat Setuju 12 12.0 20.0 100.0

Total 60 60.0 100.0 Missing System 40 40.0 Total 100 100.0

112

ITS9

Frequency Percent Valid Percent

Cumulative Percent

Valid Tidak Setuju 2 2.0 3.3 3.3

Ragu-ragu 2 2.0 3.3 6.7Setuju 43 43.0 71.7 78.3Sangat Setuju 13 13.0 21.7 100.0Total 60 60.0 100.0

Missing System 40 40.0 Total 100 100.0

AKTIVITY

AK1

Frequency Percent Valid Percent

Cumulative Percent

Valid Tidak Setuju 1 1.0 1.7 1.7

Ragu - Ragu 13 13.0 21.7 23.3

Setuju 34 34.0 56.7 80.0

Sangat Setuju 12 12.0 20.0 100.0

Total 60 60.0 100.0 Missing System 40 40.0 Total 100 100.0

AK2

Frequency Percent Valid Percent

Cumulative Percent

Valid Tidak Setuju 2 2.0 3.3 3.3

Ragu - Ragu 14 14.0 23.3 26.7Setuju 29 29.0 48.3 75.0Sangat Setuju 15 15.0 25.0 100.0Total 60 60.0 100.0

Missing System 40 40.0 Total 100 100.0

113

AK3

Frequency Percent Valid Percent

Cumulative Percent

Valid Tidak Setuju 1 1.0 1.7 1.7Ragu - Ragu 12 12.0 20.0 21.7Setuju 35 35.0 58.3 80.0Sangat Setuju 12 12.0 20.0 100.0Total 60 60.0 100.0

Missing System 40 40.0 Total 100 100.0

AK4

Frequency Percent Valid Percent

Cumulative Percent

Valid Ragu - Ragu 11 11.0 18.3 18.3Setuju 34 34.0 56.7 75.0Sangat Setuju 15 15.0 25.0 100.0Total 60 60.0 100.0

Missing System 40 40.0 Total 100 100.0

AK5

Frequency Percent Valid Percent

Cumulative Percent

Valid Tidak Setuju 2 2.0 3.3 3.3Ragu - Ragu 10 10.0 16.7 20.0Setuju 35 35.0 58.3 78.3Sangat Setuju 13 13.0 21.7 100.0Total 60 60.0 100.0

Missing System 40 40.0 Total 100 100.0

114

AK6

Frequency Percent Valid Percent

Cumulative Percent

Valid Tidak Setuju 2 2.0 3.3 3.3Ragu - Ragu 14 14.0 23.3 26.7Setuju 29 29.0 48.3 75.0Sangat Setuju 15 15.0 25.0 100.0Total 60 60.0 100.0

Missing System 40 40.0 Total 100 100.0

AK7

Frequency Percent Valid Percent

Cumulative Percent

Valid Tidak Setuju 1 1.0 1.7 1.7Ragu - Ragu 10 10.0 16.7 18.3Setuju 38 38.0 63.3 81.7Sangat Setuju 11 11.0 18.3 100.0Total 60 60.0 100.0

Missing System 40 40.0 Total 100 100.0

AK8

Frequency Percent Valid Percent

Cumulative Percent

Valid Ragu - Ragu 3 3.0 5.0 5.0Setuju 54 54.0 90.0 95.0Sangat Setuju 3 3.0 5.0 100.0Total 60 60.0 100.0

Missing System 40 40.0 Total 100 100.0

115

AK9

Frequency Percent Valid Percent

Cumulative Percent

Valid Setuju 54 54.0 90.0 90.0Sangat Setuju 6 6.0 10.0 100.0Total 60 60.0 100.0

Missing System 40 40.0 Total 100 100.0

KEPUTUSAN PEMBELIAN

KP1

Frequency Percent Valid Percent

Cumulative Percent

Valid Ragu-ragu 9 9.0 15.0 15.0Setuju 33 33.0 55.0 70.0Sangat Setuju 18 18.0 30.0 100.0Total 60 60.0 100.0

Missing System 40 40.0 Total 100 100.0

KP2

Frequency Percent Valid Percent

Cumulative Percent

Valid Ragu-ragu 16 16.0 26.7 26.7Setuju 28 28.0 46.7 73.3Sangat Setuju 16 16.0 26.7 100.0Total 60 60.0 100.0

Missing System 40 40.0 Total 100 100.0

116

KP3

Frequency Percent Valid Percent

Cumulative Percent

Valid Tidak Setuju 1 1.0 1.7 1.7Ragu-ragu 12 12.0 20.0 21.7Setuju 31 31.0 51.7 73.3Sangat Setuju 16 16.0 26.7 100.0Total 60 60.0 100.0

Missing System 40 40.0 Total 100 100.0

KP4

Frequency Percent Valid Percent

Cumulative Percent

Valid Ragu-ragu 17 17.0 28.3 28.3Setuju 30 30.0 50.0 78.3Sangat Setuju 13 13.0 21.7 100.0Total 60 60.0 100.0

Missing System 40 40.0 Total 100 100.0

KP5

Frequency Percent Valid Percent

Cumulative Percent

Valid Ragu-ragu 4 4.0 6.7 6.7Setuju 33 33.0 55.0 61.7Sangat Setuju 23 23.0 38.3 100.0Total 60 60.0 100.0

Missing System 40 40.0 Total 100 100.0

117

KP6

Frequency Percent Valid Percent

Cumulative Percent

Valid Ragu-ragu 9 9.0 15.0 15.0Setuju 36 36.0 60.0 75.0Sangat Setuju 15 15.0 25.0 100.0Total 60 60.0 100.0

Missing System 40 40.0 Total 100 100.0

KP7

Frequency Percent Valid Percent

Cumulative Percent

Valid Ragu-ragu 17 17.0 28.3 28.3Setuju 30 30.0 50.0 78.3Sangat Setuju 13 13.0 21.7 100.0Total 60 60.0 100.0

Missing System 40 40.0 Total 100 100.0

KP8

Frequency Percent Valid Percent

Cumulative Percent

Valid Ragu-ragu 17 17.0 28.3 28.3

Setuju 30 30.0 50.0 78.3

Sangat Setuju 13 13.0 21.7 100.0

Total 60 60.0 100.0 Missing System 40 40.0 Total 100 100.0

118

KP9

Frequency Percent Valid Percent

Cumulative Percent

Valid Tidak Setuju 1 1.0 1.7 1.7

Ragu-ragu 5 5.0 8.3 10.0

Setuju 39 39.0 65.0 75.0

Sangat Setuju 15 15.0 25.0 100.0

Total 60 60.0 100.0 Missing System 40 40.0 Total 100 100.0

KP10

Frequency Percent Valid Percent

Cumulative Percent

Valid Ragu-ragu 9 9.0 15.0 15.0

Setuju 33 33.0 55.0 70.0

Sangat Setuju 18 18.0 30.0 100.0

Total 60 60.0 100.0 Missing System 40 40.0 Total 100 100.0

KP11

Frequency Percent Valid Percent

Cumulative Percent

Valid Ragu-ragu 15 15.0 25.0 25.0

Setuju 27 27.0 45.0 70.0Sangat Setuju 18 18.0 30.0 100.0Total 60 60.0 100.0

Missing System 40 40.0 Total 100 100.0

119

KP12

Frequency Percent Valid Percent

Cumulative Percent

Valid Ragu-ragu 12 12.0 20.0 20.0

Setuju 30 30.0 50.0 70.0Sangat Setuju 18 18.0 30.0 100.0Total 60 60.0 100.0

Missing System 40 40.0 Total 100 100.0

KP13

Frequency Percent Valid Percent

Cumulative Percent

Valid Ragu-ragu 9 9.0 15.0 15.0

Setuju 33 33.0 55.0 70.0Sangat Setuju 18 18.0 30.0 100.0Total 60 60.0 100.0

Missing System 40 40.0 Total 100 100.0

KP14

Frequency Percent Valid Percent

Cumulative Percent

Valid Ragu-ragu 15 15.0 25.0 25.0

Setuju 27 27.0 45.0 70.0Sangat Setuju 18 18.0 30.0 100.0Total 60 60.0 100.0

Missing System 40 40.0 Total 100 100.0

120

UJI VALIDITAS DAN REALIBELITAS

Item Pertanyaan

Alpha if Item

Deleted Keterangan Alpha

Cronbach’s Keterangan

Opinion (X1) OP1 0.787 VALID 0.902 RELIABEL OP2 0.696 VALID 0.909 RELIABEL OP3 0.787 VALID 0.902 RELIABEL OP4 0.774 VALID 0.902 RELIABEL OP5 0.755 VALID 0.904 RELIABEL OP6 0.679 VALID 0.910 RELIABEL OP7 0.670 VALID 0.911 RELIABEL OP8 0.665 VALID 0.912 RELIABEL

Interest (X2) ITS1 0.516 VALID 0.857 RELIABEL ITS2 0.741 VALID 0.834 RELIABEL ITS3 0.776 VALID 0.830 RELIABEL ITS4 0.616 VALID 0.847 RELIABEL ITS5 0.516 VALID 0.857 RELIABEL ITS6 0.441 VALID 0.863 RELIABEL ITS7 0.513 VALID 0.858 RELIABEL ITS8 0.776 VALID 0.830 RELIABEL ITS9 0.446 VALID 0.862 RELIABEL

Aktivity (X3) AK1 0.649 VALID 0.887 RELIABEL AK2 0.891 VALID 0.869 RELIABEL AK3 0.606 VALID 0.890 RELIABEL AK4 0.624 VALID 0.889 RELIABEL AK5 0.836 VALID 0.878 RELIABEL AK6 0.891 VALID 0.869 RELIABEL AK7 0.679 VALID 0.890 RELIABEL AK8 0.431 VALID 0.901 RELIABEL AK9 0.679 VALID 0.890 RELIABEL

Keputusan Pembelian (Y) KP1 0.845 VALID 0.952 RELIABEL KP2 0.814 VALID 0.953 RELIABEL KP3 0.789 VALID 0.953 RELIABEL KP4 0.761 VALID 0.954 RELIABEL KP5 0.720 VALID 0.955 RELIABEL

121

KP6 0.684 VALID 0.956 RELIABEL KP7 0.713 VALID 0.955 RELIABEL KP8 0.729 VALID 0.955 RELIABEL KP9 0.824 VALID 0.952 RELIABEL KP10 0.788 VALID 0.953 RELIABEL KP11 0.807 VALID 0.953 RELIABEL KP12 0.706 VALID 0.955 RELIABEL KP13 0.710 VALID 0.955 RELIABEL KP14 0.845 VALID 0.952 RELIABEL

122

UJI REGRESI LINIER BERGANDA

Correlations

Keputusan Pembelian Opinion Interest Aktivity

Pearson Correlation Keputusan Pembelian 1.000 .537 .611 .142

Opinion .537 1.000 .195 .094

Interest .611 .195 1.000 -.054

Aktivity .142 .094 -.054 1.000 Sig. (1-tailed) Keputusan Pembelian . .000 .000 .140

Opinion .000 . .068 .238 Interest .000 .068 . .340 Aktivity .140 .238 .340 .

N Keputusan Pembelian 60 60 60 60 Opinion 60 60 60 60 Interest 60 60 60 60 Aktivity 60 60 60 60

Model Summaryb

Model R R SquareAdjusted R Square

Std. Error of the Estimate Durbin-Watson

1 .756a .572 .549 2.991 2.352 a. Predictors: (Constant), Aktivity, Interest, Opinion b. Dependent Variable: Keputusan Pembelian

ANOVAb

Model Sum of

Squares df Mean

Square F Sig.

1 Regression 668.090 3 222.697 24.900 .000a

Residual 500.844 56 8.944 Total 1168.933 59

a. Predictors: (Constant), Aktivity, Interest, Opinion b. Dependent Variable: Keputusan Pembelian

123

Coefficientsa

Model

Unstandardized Coefficients

Standardized Coefficients

t Sig.

Collinearity Statistics

B Std. Error Beta Tolerance VIF

1 (Constant) -2.186 4.902 -.446 .657 Opinion .525 .112 .420 4.686 .000 .951 1.051

Interest .600 .100 .536 5.991 .000 .957 1.045

Aktivity .144 .096 .132 1.493 .141 .986 1.014a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian

Charts

124