“PENGARUH FAKTOR DEMOGRAFIS ANGGOTA DAN JUMLAH SEMINAR … · 2018-03-24 · words, and no word...

“PENGARUH FAKTOR DEMOGRAFIS ANGGOTA

DAN JUMLAH SEMINAR TERHADAP

KEBERHASILAN DALAM MENJALANKAN BISNIS

JARINGAN KARTUPULSA.COM”

SKRIPSI

Diajukan Untuk Memenuhi Salah Satu Syarat

Memperoleh Gelar Sarjana Ekonomi

Program Studi Manajemen

Disusun Oleh :

Fendy Budi Wibowo (062214056)

PRODI MANAJEMEN FAKULTAS EKONOMI

UNIVERSITAS SANATA DHARMA

YOGYAKARTA

2011

PLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJIPLAGIAT MERUPAKAN TINDAKAN TIDAK TERPUJI

i

“PENGARUH FAKTOR DEMOGRAFIS ANGGOTA

DAN JUMLAH SEMINAR TERHADAP

KEBERHASILAN DALAM MENJALANKAN BISNIS

JARINGAN KARTUPULSA.COM”

SKRIPSI

Diajukan Untuk Memenuhi Salah Satu Syarat

Memperoleh Gelar Sarjana Ekonomi

Program Studi Manajemen

Disusun Oleh :

Fendy Budi Wibowo (062214056)

PRODI MANAJEMEN FAKULTAS EKONOMI

UNIVERSITAS SANATA DHARMA

YOGYAKARTA

2011


ii


iii


iv

MOTTO DAN PERSEMBAHAN“Aku sudah belajar bahwa prestasi terbesar tidak selalu berupa

penghargaan atau hadiah. Prestasi terbesarku tidak berupa materi,

melainkan pelajaran berharga tentang semangat manusia.

Penghargaan bisa memudar, hadiah bisa kehilangan kilaunya

tapi pelajaran yang kita peroleh akan tinggal untuk selamanya”

(John F. Kennedy)

“There is no paragraph without sentences, no sentences without

words, and no word without letters”

It’s dedicated to:

My GOD

My father n Mother

My Brother n Sister

My Sweety Heart

N all of My Friends..............


v


vi


vii

KATA PENGANTAR

Puji syukur kepada Tuhan Yang Maha Esa atas berkat, rahmat dan

karunia-Nya sehingga penulis dapat menyelesaikan skripsi ini dengan baik.

Skripsi ini berjudul “Pengaruh Faktor Demografis Anggota dan Jumlah

Seminar Terhadap Keberhasilan Dalam Menjalankan Bisnis Jaringan

Kartupulsa.com”. Skipsi ini disusun sebagai salah satu syarat untuk memperoleh

gelar Sarjana Ekonomi pada Program Studi Manjemen Fakultas Ekonomi

Universitas Sanata Dharma Yogyakarta.

Dalam penyelesaian skripsi ini, penulis tidak lepas dari bantuan berbagai

pihak yang memberikan dorongan, bimbingan, petunjuk, dan nasihat dari

permulaan sampai selesainya skripsi ini. Oleh karena itu, dalam kesempatan ini

penulis ingin mengucapkan terima kasih kepada:

1. Bapak Drs. YP Supardiyono, Akt., M.Si selaku Dekan Fakultas Ekonomi

Universitas Sanata Dharma Yogyakarta.

2. Bapak V. Mardi Widyadmono, S.E, M.B.A selaku Kepala Program Studi

Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Sanata Dharma.

3. Ibu Ike Janita Dewi, S.E.,M.B.A.,Ph.D selaku Dosen pembimbing I atas

segala bimbingan, arahan, saran dan masukan kepada penulis.

4. Ibu Dra. BR. Diah Utari, M.Si selaku Dosen Pembimbing II atas segala

bimbingan, arahan, saran, dan masukan kepada penulis.


viii

5. Dosen-dosen Fakultas Ekonomi, Universitas Sanata Dharma yang telah

memberi pengetahuan kepada penulis selama perkuliahan.

6. Teman-teman anggota kartupulsa.com yang telah bersedia dan

meluangkan waktunya untuk dimintai keterangan tentang data diri dan

jumlah seminar.

7. Papa dan Mama buat semua dukungan, doa, dorongan dan semangat yang

telah diberikan sehingga terselesaikannya skripsi ini.

8. My brother and Sister untuk semangat, doa dan dorongan yang telah

diberikan kepada penulis.

9. Om alvin yang dengan tulus memberikan dorongan, doa, semangat,arahan

serta dapat meluangkan waktunya sehingga penulis dapat menyelesaikan

skipsi ini.

10. My Girlfriend, Rosiana Dwi Yulianti, atas semua doa, dukungan,

dorongan, inspirasi dan semangat yang telah diberikan kepada penulis,

Aishiteru.

11. Untuk para jecky holic yang namanya tidak bisa disebutkan satu per satu,

thanx buat sarana dan dukungan nya.

12. Teman-teman seperjuangan Manajemen ’06, untuk dukungan dan

persahabatan selama ini.

13. Untuk bang Ronald, kak Cole, Mr Janggut, Lakone pendy, Willy bolor,

Intan kribow dan ocy blendong atas semua waktu, dukungan dan doa

kalian.


ix

Dalam penulisan skripsi ini, penulis menyadari skripsi ini masih jauh dari

sempurna karena keterbatasan waktu, kemampuan dan keluasan ilmu. Untuk itu,

penulis sangat berterima kasih atas segala kritik dan saran yang bersifat

membangun. Akhir kata, semoga skripsi ini dapat bermanfaat bagi semua pihak.

Kesempurnaan hanyalah milik Allah SWT sedangkan kekurangan pasti milik

manusia, Terima kasih


x

DAFTAR ISI

HALAMAN JUDUL ........................................................................ i

HALAMAN PERSETUJUAN PEMBIMBING ............................... ii

HALAMAN PENGESAHAN .......................................................... iii

HALAMAN MOTTO DAN PERSEMBAHAN .............................. iv

PERNYATAAN PERSETUJUAN PUBLIKASI ............................. v

PERNYATAAN KEASLIAN KARYA TULIS .............................. vi

KATA PENGANTAR ....................................................................... vii

DAFTAR ISI ..................................................................................... x

DAFTAR TABEL....... ....................................................................... xiii

DAFTAR DIAGRAM ....................................................................... xiv

ABSTRAK ......................................................................................... xv

ABSTRACT ....................................................................................... xvi

BAB I PENDAHULUAN

1.1. Latar Belakang Masalah ......................................... 1

1.2. Rumusan Masalah ................................................... 7

1.3. Tujuan Penelitian .................................................... 7

1.4. Manfaat Penelitian .................................................. 8

BAB II LANDASAN TEORI DAN PERUMUSAN HIPOTESIS

2.1. Kajian Pustaka ........................................................ 9

2.1.1. Pengertian Pemasaran ............................................ 9

2.1.2. Pengertian Manajemen Pemasaran ........................ 11

2.1.3. Konsep Pemasaran ................................................. 11


xi

2.1.4. Strategi Pemasaran Jasa ......................................... 12

2.1.5. Pengertian Demografis .......................................... 13

2.1.6. Keberhasilan Menjalankan Bisnis ......................... 13

2.1.7. Segmentasi Demografis ......................................... 14

2.1.8. Pengertian Seminar ................................................ 16

2.2. Kerangka Konseptual Penelitian ............................ 18

BAB III METODE PENELITIAN

3.1. Jenis Penelitian ....................................................... 20

3.2. Waktu dan Tempat Penelitian ................................ 20

3.3. Populasi, Sampel, Teknik Pengambilan Sampel .... 21

3.4. Jenis dan Sumber Data ............................................ 21

3.5. Definisi dan Operasionalisasi Variabel ................... 21

3.6. Teknik Pengumpulan Data ...................................... 24

3.7. Teknik Analisis Data ............................................... 24

BAB IV GAMBARAN UMUM PERUSAHAAN

4.1. Gambaran Umum Perusahaan ................................. 25

4.1.1. Latar Belakang PT Indo Data Solusi ....................... 25

4.1.2. Data Umum PT Indo Data Solusi ............................ 26

4.2. Latar Belakang Kartupulsa ...................................... 26

4.2.1. Visi dan Misi Kartupulsa ......................................... 27

4.2.2. Produk Kartupulsa ................................................... 27

4.2.3. Cara Bergabung dengan Kartupulsa ........................ 28

4.2.4. Keuntungan Member Kartupulsa ............................. 29

4.2.5. Kualifikasi Kartupulsa .............................................. 29

4.2.6. Sistem Penghasilan Member ..................................... 30


xii

4.2.7. Reward Kartupulsa .................................................... 31

BAB V ANALISIS DATA DAN PEMBAHASAN

5.1. Analisis Data ............................................................. 33

5.1.1. Karakteristik Responden ........................................... 33

5.1.2. Perbedaan Karakteristik dengan Keberhasilan .......... 38

5.2. Pembahasan ................................................................ 41

BAB VI KESIMPULAN DAN SARAN

6.1. Kesimpulan ................................................................. 44

6.2. Saran ........................................................................... 45

6.3 Keterbatasan Penelitian .............................................. 47

DAFTAR PUSTAKA ...............................................................................

LAMPIRAN


xiii

DAFTAR TABEL

Tabel 4.1. Jenis Reward Kartupulsa.com ................................................... 32

Tabel 5.1. Perbedaan Rerata Kelompok Jenis Kelamin ............................. 38

Tabel 5.2. Perbedaan Rerata Kelompok Usia ............................................. 39

Tabel 5.3. Perbedaan Rerata Kelompok Pendidikan .................................. 39

Tabel 5.4. Nilai Korelasi Jumlah seminar dengan Skor Reward ................ 41

Tabel 5.5 Koefisien Variabel Jumlah Seminar ........................................... 41


xiv

DAFTAR DIAGRAM

Diagram 5.1. Proporsi Jenis Kelamin ....................................................... 33

Diagram 5.2. Proporsi Usia ....................................................................... 34

Diagram 5.3. Proporsi Tingkat Pendidikan ............................................... 35

Diagram 5.4. Proporsi Jumlah Seminar ..................................................... 36

Diagram 5.5. Proporsi Skor Reward .......................................................... 37

Diagram 5.6. Pengaruh Jumlah Seminar dan Keberhasilan ...................... 40


xv

ABSTRAK

PENGARUH FAKTOR DEMOGRAFIS ANGGOTA DAN JUMLAH

SEMINAR TERHADAP KEBERHASILAN DALAM MENJALANKAN

BISNIS JARINGAN KARTUPULSA.COM

Fendy Budi Wibowo

Universitas Sanata Dharma

Yogyakarta

2011

Dunia pemasaran saat ini banyak menganut sistem multilevel marketing.Namun masih banyak yang belum diketahui mengenai faktor-faktor apa yangberperan terhadap keberhasilan anggota yang mengikutinya. Penelitian inibertujuan untuk mengetahui perbedaan usia, jenis kelamin, latar belakangpendidikan serta jumlah seminar yang diadakan terhadap keberhasilan dalammenjalankan bisnis jaringan kartupulsa.com.

Penelitian ini menggunakan metode penelitian deskriptif dengan teknikanalisis data yang digunakan adalah 1) uji T Student (student t test) untukmengetahui perbedaan keberhasilan anggota berdasarkan usia, jenis kelamin, danlatar belakang pendidikan. 2) Regresi Linear Sederhana untuk mencari modelpengaruh variabel jumlah seminar dengan skor reward. Mulai tanggal 3September sampai dengan tanggal 23 September berhasil dikumpulkan 110 orangresponden yang berdomisili di Daerah Istimewa Yogyakarta.

Hasil analisa menunjukkan, terdapat perbedaan antara jenis kelamin priadan wanita terhadap keberhasilan dalam menjalankan bisnis jaringankartupulsa.com, tidak terdapat perbedaan antara usia 20-30 dan 31-40 terhadapkeberhasilan dalam menjalankan bisnis jaringan kartupulsa.com, terdapatperbedaan antara latar belakang pendidikan SMU dan S1 terhadap keberhasilandalam menjalankan bisnis jaringan kartupulsa.com. Dari hasil Regresi LinearSederhana menunjukkan bahwa terdapat pengaruh antara jumlah seminar yangdiadakan pada keberhasilan dalam menjalankan bisnis jaringan kartupulsa.com.


xvi

ABSTRACT

THE INFLUENCE OF MEMBER’S DEMOGRAPHICCHARACTERISTICS ON SUCCESS IN NETWORK BUSINESS OF

KARTUPULSA.COM

Today many business trend to use multilevel marketing system, yet manyfactors contributing to success in this business need further investigation. Weconducted research on the impact of age, gender, educational background, and thefrequency of conducting seminars on the success in conducting kartupulsa.commultilevel marketing.

This is a descriptive research using Student’s T test as the statistical tool tomeasure the difference of success based on age, gender, and educationalbackground; and also Linear Regression Test to test the impact of the frequency ofconducting seminars on success. The research was conducted in the province ofDIY Yogyakarta starting from 3 September until 23 September 2010 and recruited110 respondents.

The result showed that gender and educational background had significant

influence, on the success in this business, but age did not. Finally, result of linear

regression analysis showed that frequencies of conducting seminars influenced

success.


1

BAB I

PENDAHULUAN

1.1. Latar Belakang Masalah

Dalam perkembangan dunia usaha yang menarik untuk diamati

adalah pertumbuhan bisnis jaringan atau yang sering disebut dengan Multi

Level Marketing (MLM). Bisnis MLM di Indonesia dari tahun ke tahun

semakin pesat dikarenakan makin berkembangnya naluri wirausaha saat

ini yang membuat orang untuk bekerja keras guna menyongsong masa

depan yang lebih baik. Dengan keadaan yang seperti ini serta budaya

persahabatan networking di Indonesia memungkinkan bisnis MLM yang

tumbuh dari jaringan dapat berkembang pesat. Faktor pendukung lainnya

dikarenakan di tengah jumlah pengangguran di Indonesia yang semakin

membengkak. Bisnis MLM bisa menjadi solusi karena mampu

menciptakan kesempatan kerja yang luas. Dan uniknya, bisnis MLM tidak

seperti bisnis lainnya yang membutuhkan modal yang besar dan

kemampuan yang tinggi karena setiap orang dari latar belakang apapun

dapat menjalankan bisnis ini, dan nantinya suatu manajemen yang

mengelola bisnis MLM biasanya akan memberikan tambahan pengetahuan

bagi anggotanya, baik itu berupa seminar, maupun pelatihan langsung

mengenai teknik-teknik pemasaran untuk menjalankan bisnis tersebut.

Lain halnya dengan bisnis konvensional, bisnis jaringan atau

MLM merupakan sebuah bisnis pemasaran atas suatu produk atau jasa,

1


2

yang dilakukan melalui banyak tingkatan, yang sering disebut dengan up-

line (tingkat atas) dan down-line (tingkat bawah) atau dengan kata lain,

bisnis jaringan atau MLM adalah sistem pemasaran dan penjualan produk

dengan menggunakan sistem jaringan atau networking. Up-line diharuskan

untuk mencari down-line sebanyak banyaknya agar mendapatkan bonus

yang berlipat. Di bisnis konvensional, produk dikirimkan ke suatu rantai

distribusi mulai dari distributor nasional, grosir, distributor lokal, sampai

akhirnya ke pengecer. Sepanjang perjalanan, tiap rantai distribusi mengutip

untung dari setiap harga barang. Dalam bisnis jaringan produk atau jasa

sampai ke konsumen melalui distributor langsung, kemudian distributor ini

mendapatkan untung atau sering disebut dengan komisi. Dibandingkan

bisnis konvensional, bisnis jaringan mengurangi jalur distribusi.

Dalam dunia bisnis, tentu saja tujuan kita melakukan sesuatu

adalah untuk mencapai dan mendapatkan keberhasilan. Keberhasilan disini

akan mengandung arti yang sangat luas sesuai dengan tujuan pencapaian.

Namun, dalam arti yang sederhana keberhasilan adalah mendapatkan atau

menyelesaikan sesuatu. Di dunia bisnis, keberhasilan cenderung berarti

kepada mendapatkan sesuatu yaitu keuntungan. MLM seperti bisnis pada

umumnya juga berorientasi pada pencapaian keuntungan dan keberhasilan.

Laju keberhasilan dalam bisnis MLM sangat ditentukan oleh pertumbuhan

jaringan dan produk yang inovatif dan berkualitas ditawarkan sebagai

simbol dari produk MLM. Hal ini tentu sangat berkaitan erat dengan MLM

yang kita pilih.


3

Jadi, keberhasilan dalam MLM akan bertumpu pada jaringan

dan selling produk. Pengembangan jaringan dilakukan dengan prospecting

yang bertujuan untuk memperkenalkan dan menyampaikan tentang apa

dan bagaimana bisnis ini dijalankan. Pertumbuhan jaringan adalah faktor

mempercepat keberhasilan dalam bisnis. Keberhasilan MLM juga

bertumpu pada selling produk. Selling produk ini adalah dasar utama

bisnis MLM seperti halnya pada bisnis barang dan jasa lainnya. Hanya

saja, pada MLM barang atau jasa sangat memiliki keunggulan dari segi

mutu, manfaat produk dan inovatif. Selling produk tentu sangat

memberikan keuntungan secara langsung yang bisa didapatkan dalam

menjual dan sudah tentu keunggulan dari bisnis MLM adalah adanya

perhitungan komisi atas jumlah atau target penjualan yang dilakukan

secara perorangan maupun grup bisnis.

Ada juga dengan cara pemasaran menggunakan media seminar.

Salah satunya adalah dengan mengadakan seminar motivasi. Motivasi

adalah salah satu hal yang dimiliki tiap orang untuk mencapai keberhasilan

dalam hidup. Seminar dari para motivator handal menjadi salah satu cara

menumbuhkannya. Di kalangan para leader, ternyata tak sedikit pula yang

sering mengikuti acara tersebut. Arya Candratama adalah salah satu leader

yang merasakan dampak positifnya. ”Inti dari seminar motivator ini adalah

mengubah pola pikir. Pola pikir yang berbeda, menghasilkan tindakan

yang berbeda pula,” ujar pria yang akrab dipanggil Arya ini. Melalui pola

pikir yang berubah, seseorang dapat melihat suatu persoalan dari berbagai


4

sudut pandang. Perubahan ini pula dapat meningkatkan pemahaman

terhadap suatu bisnis. Hingga akhirnya, terarah pada bisnis yang akan

dijalankannya. Dengan banyaknya manfaat yang diperoleh melalui

seminar motivasi, tak heran jika Arya rela meluangkan waktu, tenaga, dan

uang.

Dalam menjalankan bisnis, keyakinan merupakan salah satu

faktor yang sangat penting untuk menuju keberhasilan. Karena,

keberhasilan itu berawal dari keyakinan. Banyak orang yang secara

potensial itu biasa-biasa saja, tetapi karena didukung oleh yang namanya

keyakinan, pasti usaha itu akan berhasil. Sebaliknya, orang yang

berpotensial tinggi, tetapi mempunyai keyakinan yang rendah, dapat

dipastikan usaha yang dilakukannya tidak akan berhasil.

Salah satu sub usaha di Indonesia yang bergerak di bidang

bisnis jaringan adalah kartupulsa.com. Kartupulsa.com adalah salah satu

sub usaha terbaru dari PT INDO DATA SOLUSI yang bergerak di bidang

pemasaran atau memperkenalkan layanan pembayaran (payment gateway).

Kartupulsa.com merupakan sistem bisnis dan pemasaran yang

memasarkan produk dengan metode member get member dan membuka

peluang usaha dengan modal kecil tetapi penghasilan revolusioner.

Menurut bisnis Indonesia, ada beberapa kriteria untuk dapat

menjalankan bisnis MLM dengan benar. Yang pertama adalah kerja keras.

Seperti yang kita ketahui bahwa semua bisnis pasti memerlukan kerja

keras untuk mendapatkan penghasilan, begitu juga dengan MLM


1

Kedua, tidak lepas dari modal finansial. MLM bukanlah

sekedar bisnis bermodal kecil, dan pebisnis bisa langsung memiliki

bisnis sendiri. Padahal sebenarnya, modal untuk ikut bisnis MLM

tidaklah kecil. Sama saja dengan membuka usaha sendiri. Bedanya,

modal tak harus disediakan sekaligus besar seperti membuka usaha

sendiri. Modal dapat sedikit demi sedikit dicicil. Karena sebelum

mencapai level MLM tertentu, pebisnis harus terus belanja dan

mengajak orang lain untuk belanja dengan harga yang biasanya lebih

mahal daripada harga pasar. Ini adalah modal finansial dalam

menjalani bisnis MLM. Memang, tidak akan terasa besar karena

dikeluarkan sedikit demi sedikit.

Ketiga adalah hasil yang besar. Memang benar bahwa

bisnis MLM dapat memberikan penghasilan yang besar. Skema

penghasilan dapat dilihat dari penawaran yang telah diberikan.

Tetapi, pebisnis harus memahami dengan baik sistem

penghasilannya. Level-level, persyaratan untuk ke level tersebut, dan

sistem bonusnya biasanya rumit dan tidak dijelaskan secara lengkap.

Kriteria yang keempat adalah penghasilan yang konstan.

Penghasilan dari bisnis MLM tidak konstan seperti halnya karyawan.

Penghasilan dari MLM dapat juga naik turun tergantung dari tingkat

penjualan pebisnis dan jaringan. Jadi, jika pebisnis ingin menjadikan

ini sebagai penghasilan sampai tua, berarti pebisnis harus terus


2

bekerja sampai mencapai level tertentu yang biasanya ada tawaran

penghasilan pasif.

Berdasarkan dari skripsi sebelumnya yang membahas

tentang bisnis MLM, ada beberapa faktor yang memiliki peran

sangat signifikan yang menentukan keberhasilan dalam bisnis MLM,

yaitu :

1. Jenis Kelamin

Segmentasi jenis kelamin sudah sejak lama digunakan. Sekarang ini

perusahaan mulai mengembangkan produk-produk yang sesuai

dengan kebutuhan masing-masing jenis kelamin

2. Usia

Kebutuhan dan keinginan konsumen berubah sesuai dengan usia.

Beberapa perusahaan menggunakan pendekatan yang berbeda untuk

memasarkan produk pada usia yang berbeda.

3. Pendidikan

Tingkat pendidikan yang telah dicapai seseorang akan

mempengaruhi barang dan jasa yang dibelinya. Melihat banyaknya

bisnis MLM di Indonesia, serta banyaknya orang yang sukses dalam

bisnis jaringan disini penulis mencoba menganalisis tentang faktor-

faktor apa saja yang dapat menentukan keberhasilan dalam bisnis

jaringan. Dalam penelitian ini, penulis tertarik untuk meneliti

anggota yang sukses dalam menjalankan bisnis jaringan yang


3

bernama KARTUPULSA.COM yang beralamat di jl.

Honggowongso, Panularan 02/08, Solo, Jawa Tengah, Indonesia.

Sehubungan dengan masalah tersebut, maka penulis

mengambil judul “Pengaruh Faktor Demografis Anggota dan

Jumlah Seminar Terhadap Keberhasilan dalam Menjalankan

Bisnis Jaringan Kartupulsa.com”.

1.2. Rumusan Masalah

Berdasarkan latar belakang masalah yang telah diuraikan diatas,

dapat dirumuskan masalah sebagai berikut :

1. Apakah faktor demografis (usia, jenis kelamin, latar belakang

pendidikan) menentukan keberhasilan dalam menjalankan bisnis

jaringan kartupulsa.com ?

2. Apakah jumlah seminar yang diadakan berpengaruh terhadap

keberhasilan anggota dalam menjalankan bisnis kartupulsa.com?

1.3. Tujuan Penelitian

Tujuan yang ingin dicapai dalam penelitian ini adalah :

1. Untuk mengetahui perbedaan usia, jenis kelamin, dan latar

belakang pendidikan terhadap keberhasilan dalam menjalankan

bisnis jaringan kartupulsa.com.


4

2. Untuk mengetahui pengaruh jumlah seminar yang diadakan

terhadap keberhasilan menjalankan bisnis jaringan

kartupulsa.com.

1.4. Manfaat Penelitian

Adapun manfaat yang dapat diberikan dalam penelitian ini :

1. Bagi Perusahaan

penelitian ini diharapkan dapat memberikan motivasi kepada

member kartupulsa.com sehubungan dengan banyaknya anggota

bisnis jaringan lain yang lebih sukses dengan berbagai macam

strategi pemasarannya.

2. Bagi Masyarakat

Dapat memberikan tambahan pengetahuan dan masyarakat dapat

menyalurkan aspirasinya untuk memulai bisnis jaringan dengan

strategi yang baik serta memberikan gambaran mengenai manfaat

MLM dalam membentuk jiwa wirausaha.

3. Bagi Peneliti

Penelitian ini diharapkan dapat berguna bagi peneliti yang juga

merupakan member karupulsa.com, yang dapat memberikan

tambahan informasi agar peneliti lebih berhasil dalam menjalankan

bisnis karupulsa.com.


5

BAB II

LANDASAN TEORI dan PERUMUSAN HIPOTESIS

2.1. Kajian Pustaka

2.1.1. Pengertian Pemasaran

Pemasaran adalah proses sosial dan manajerial yang seseorang

atau kelompok memperoleh apa yang dibutuhkan melalui penciptaan dan

pertukaran nilai barang dan jasa. The American Marketing Association

mendefinisikan pemasaran sebagai proses perencanaan dan pelaksanaan

konsepsi, penetapan harga, promosi dan distribusi ide, barang dan jasa

untuk menciptakan pertukaran yang memuaskan tujuan individu dan

organisasi (Kotler dan Keller, 2008).

“The Marketing concept hold that the key to achieving

organizational goals consists in determining the needs and wants of target

markets and delivering the desired satisfaction more effectively and

efficiently than competitors”. Hal ini berarti, kunci untuk mencapai sukses

tujuan organisasi adalah pada penentuan kebutuhan dan keinginan dari

pasar sasaran dan pada pemberian kepuasan yang diinginkan dengan lebih

efektif dan efisien dari pada para pesaing. (Kotler:2008,p.18)

Berdasarkan pendapat Kotler tersebut, jelas bahwa konsep

pemasaran menekankan pada kepusan konsumen sebagai tujuan yang

harus dicapai. Untuk itu pemasar harus mengetahui faktor-faktor apa yang

mempengaruhi konsumen dalam memilih suatu produk/merek sebagai

5


6

sarana untuk memuaskan kebutuhan dan keinginannya. Swastha dan

Handoko (2007, p.7-8), menyatakan tiga unsur pokok konsep pemasaran,

adalah :

a. Orientasi pada konsumen.

Perusahaan yang benar-benar ingin memperhatikan konsumen harus :

1. menentukan kebutuhan pokok dari pembeli yang akan dilayani dan

dipenuhi.

2. menentukan kelompok pembeli yang akan dijadikan sasaran

penjualan.

3. menentukan produk dan program pemasarannya.

4. mengadakan penelitian pada konsumen, untuk mengukur, menilai,

dan menafsirkan keinginan, sikap serta perilaku mereka.

5. menentukan dan melaksanakan strategi yang paling baik, apakah

menitikberatkan pada mutu yang tinggi, harga yang murah atau

model yang menarik.

b. Penyusunan kegiatan secara integral (integrated marketing)

Pengintegrasian kegiatan pemasaran berarti bahwa setiap orang dan

setiap bagian dalam perusahaan turut berkecimpung dalam suatu jasa

yang terkoordinir untuk memberikan kepuasan konsumen, sehingga

tujuan perusahaan dapat terealisasi.


7

c. Kepuasan Konsumen (consumer satisfaction)

Faktor yang akan menentukan apakah perusahaan dalam jangka panjang

akan mendapatkan laba, ialah banyak sedikitknya kepuasan konsumen

yang dapat dipenuhi. Ini tidak berarti bahwa perusahaan tidak harus

berusaha memaksimalkan kepuasan konsumen, tetapi perusahaan harus

mendapatkan laba dengan cara memberikan kepada konsumen.

2.1.2. Pengertian Manajemen Pemasaran

Manajemen pemasaran adalah proses menganalisis, merencanakan,

mengkoordinasikan dan mengendalikan program-program yang mencakup

pengkonsepan, penetapan harga, promosi dan distribusi dari produk, jasa

dan gagasan yang dirancang untuk menciptakan dan memelihara

pertukaran yang menguntungkan dengan pasar sasaran untuk mencapai

tujuan perusahaan (Kotler, 2000:18).

2.1.3 Konsep Pemasaran

Konsep pemasaran (marketing concept) adalah ketika suatu organisasi

memusatkan seluruh upayanya untuk memuaskan pelanggan secara

menguntungkan (Joseph, 2008:20). Konsep pemasaran terdiri atas empat

pilar (Kotler, 2005:22) :

(a) Pasar Sasaran

Perusahaan-perusahaan akan berhasil secara gemilang bila mereka

secara cermat memilih (sejumlah) pasar sasarannya dan

mempersiapkan program pemasaran yang dirancang khusus untuk

masing-masing pasar tersebut.


8

(b) Kebutuhan pelanggan

Perusahaan dapat mendefinisikan pasar sasaran, tetapi gagal

memahami kebutuhan pelanggan secara akurat.

(c) Pemasaran terpadu

Bila semua departemen di suatu perusahaan bekerja sama untuk

melayani kebutuhan pelanggan, hasilnya adalah pemasaran terpadu.

(d) Kemampuan Menghasilkan Laba

Tujuan terakhir konsep pemasaran adalah membantu organisasi

mencapai tujuan organisasinya.

2.1.4. Strategi Pemasaran Jasa

Menurut Alma (2000: p.215) sifat-sifat khusus dari pemasaran jasa adalah

sebagai berikut :

1. Menyesuaikan dengan selera konsumen.

Kualitas jasa yang ditawarkan tidak dapat dipisahkan dari mutu yang

menyediakan jasa, apa yang dilakukan karyawan merupakan produk

perusahaan. Oleh karena itu, harus dirancang sebaik mungkin

sehingga memuaskan selera konsumen, karyawan harus menawarkan

jasa yang lebih baik mutunya, pekerjaan lebih memuaskan, tingkat

kemampuan lebih tinggi dan pelayanan lebih efektif. Inilah yang

disebut internal marketing, yaitu : penerapan prinsip pemasaran

terhadap para karyawan dalam perusahaan, harus memandang


9

karyawan sebagai langganan, memandang pekerjaan mereka sebagai

produk, sehingga produk itu harus dirancang sebaik mungkin.

2. Keberhasilan pemasaran jasa

Dipengaruhi oleh jumlah pendapatan penduduk. Semakin tinggi

penghasilan seseorang, maka semakin banyak prosentase yang

dibelanjakannya untuk keperluan jasa, yang mengindikasikan

meningkatnya permintaan akan jasa.

3. Pada pemasaran jasa tidak ada pelaksanaan fungsi penyimpanan. Jasa

diproduksi bersamaan dengan waktu konsumsi sehingga tidak ada jasa

yang dapat disimpan.

4. Mutu jasa dipengaruhi oleh benda berwujud.

Jasa sifatnya tidak berwujud, oleh sebab itu konsumen memperhatikan

benda berwujud yang memberi layanan sebagai patokan terhadap

kualitas jasa yang ditawarkan.

5. Saluran distribusi dalam pemasaran jasa tidak begitu penting.

Mengenai saluran distribusi dalam pemasaran jasa tidak merupakan

hal yang penting, karena pada umumnya dalam pemasaran jasa

perantara tidak digunakan.

2.1.5. Pengertian Demografis

Demografis adalah sebuah ilmu yang mempelajari dan membagi

konsumen dan pasar ke dalam kelompok yang didasarkan pada usia, jenis

kelamin, ukuran keluarga, tahapan dalam keluarga, pendapatan, pekerjaan,


10

pendidikan, agama, ras, generasi, dan kewarganegaraan. (Kotler dan

Amstrong 2006:pp. 184-185)

2.1.6. Keberhasilan Menjalankan Bisnis

Menurut Malcolm Gladwell (2009) menjelaskan suatu fenomena

kebehasilan yang unik. Beliau berhasil mementahkan anggapan umum

bahwa faktor-faktor internal seperti kejeniusan, IQ, dan kepribadian

merupakan faktor penentu sebuah keberhasilan. Menurut Gladwell,

paradigma lama selalu mengatakan driving force sukses terletak pada

individualnya. Ternyata sebuah sifat kerja keras, good attitude, dan otak

encer, ternyata tidaklah cukup membuat orang itu jadi berhasil, yang

ternyata cukup berpengaruh terhadap keberhasilan seseorang itu adalah

lingkungan yang memungkinkan orang-orang meraih keberhasilan.

2.1.7. Segmentasi Demografis

Menurut Wilson dan Gilligan (2005), metode segmentasi demografis

paling banyak digunakan untuk membagi pasar ke dalam kelompok-

kelompok yang didasarkan pada satu atau lebih variabel. Variabel-variabel

tersebut adalah :

a. Usia

Para distributor yang mengawali usaha MLM sejak masih muda akan

merasakan benar perbedaan ketika usaha mereka mulai tumbuh besar dan

mereka mulai matang dalam berbisnis. Mereka lebih realistik dalam

memacahkan masalah dalam hidup dengan pendekatan yang lebih common

sense. Robinson (1997:231) mengemukakan, rata-rata orang yang berumur


11

di bawah 30 tahun cenderung lebih memiliki kepercayaan diri yang tinggi

dan tampil berani, bersemangat dan penuh energi. Selain itu diantara

mereka banyak terlibat dalam kegiatan amal, bersosialisasi dalam

pergaulan di lingkungannya dengan lebih intens dibanding ketika mereka

yang lebih tua. Mason dan Harrison (1991:229) juga mengemukakan, pada

usia 30-an seseorang cenderung memiliki keinginan lebih kuat untuk

berprestasi dan berada pada puncak profesionalisme dalam berbisnis dan

akan menurun ketika berusia di atas 30-an tahun. Hal ini diibaratkan

sebuah daur hidup produk, dengan titik kulminasi pada usia 30-an. Dari

uraian tersebut terlihat bahwa rata-rata orang yang berumur antara 20-30

tahun lebih memiliki kepercayaan diri yang tinggi dan tampil berani

dibandingkan dengan usia antara 31-40 tahun. Oleh karena itu, penelitian

ini mengajukan hipotesis 1a sebagai berikut,

Hipotesis 1a : Anggota yang mengawali usaha pada usia 20 sampai 30

tahun lebih berhasil dibandingkan dengan yang memulai pada usia 31

sampai 40 tahun.

b. Jenis Kelamin (Gender)

Penelitian kewirausahaan yang dilakukan selama ini banyak terfokus pada

pengusaha laki-laki. Hal ini disebabkan jumlah perempuan pengusaha

lebih sedikit dan mayoritas bergerak dalam bisnis skala kecil atau temporer

(Drucker, 1988 : 227). Sebagaimana pendapat Stain (1989 :240), bahwa

dibanding perempuan, laki-laki cenderung lebih menonjol dalam

pergaulan. Bahwa eksekutip laki-laki memiliki hubungan interpersonal


12

yang lebih intens dengan mitra kerja atau karyawan dibanding dengan

perempuan. Menurut Langan-Fox (1991). Pengusaha laki-laki cenderung

memperlakukan orang lain lebih liberal. Selain itu dalam orientasi masa

depan (future oriented), Hofstee (1989: 227) berpendapat bahwa laki-laki

cenderung lebih berpandangan ke masa depan ketika membuat suatu

keputusan dan bertindak ketimbang perempuan. Perbedaan jenis kelamin

bukanlah hal yang unik, namun memiliki bakat alam yang memotivasi

mereka menekuni MLM dan berjuang melawan arus perbedaan gender.

Dari uraian tersebut terlihat bahwa laki-laki cenderung lebih berpandangan

ke masa depan ketika membuat suatu keputusan dan bertindak ketimbang

wanita. Laki-laki juga cenderung lebih menonjol dalam pergaulan. Oleh

karena itu, penelitian ini mengajukan hipotesis 1b sebagai berikut,

Hipotesis 1b : Anggota yang berjenis kelamin laki-laki lebih berhasil

dibandingkan anggota yang berjenis kelamin wanita.

c. Pendidikan (Education)

Menurut Drucker (1988:233) pendidikan menjadi faktor yang berperan di

dalam kesuksesan seorang pengusaha dan manajer. Seorang yang berlatar

belakang sarjana umumnya memperlihatkan kemajuan dan pertumbuhan

bisnis yang pasti dibanding mereka yang berpendidikan rendah.

Pendidikan memberikan kontribusi yang utama pada kapabilitas yang

dimiliki seseorang untuk menghadapi tantangan dalam karir dan

pekerjaannya. Kemudian, seorang sarjana lebih unggul dari seorang

lulusan SMU dalam beberapa hal, seperti kepercayaan diri terhadap


13

lingkungan, profesionalisme, optimisme, rasional, keuletan dan kreatifitas.

Dari penjelasan tentang pendidikan tersebut, terlihat bahwa seorang

Sarjana lebih memiliki kepercayaan diri terhadap lingkungan,

profesionalisme, optimisme, rasional, keuletan dan kreatifitas daripada

seorang lulusan SMU. Oleh karena itu, penelitian ini mengajukan hipotesis

1c sebagai berikut,

Hipotesis 1c : Anggota yang berlatar belakang Sarjana lebih berhasil

dibandingkan anggota yang berlatar belakang SLTA.

2.1.8. Pengertian Seminar

Pada umumnya merupakan sebuah bentuk pengajaran

akademis, baik di sebuah universitas maupun diberikan oleh suatu

organisasi komersial atau profesional. Kata seminar berasal dari kata Latin

seminarum, yang berarti "tanah tempat menanam benih". Sebuah seminar

biasanya memiliki fokus pada suatu topik yang khusus, di mana mereka

yang hadir dapat berpartisipasi secara aktif. Seminar seringkali

dilaksanakan melalui sebuah dialog dengan seorang moderator seminar,

atau melalui sebuah presentasi hasil penelitian dalam bentuk yang lebih

formal. Biasanya, para peserta bukanlah seorang pemula dalam topik yang

didiskusikan. Sistem seminar memiliki gagasan untuk lebih mendekatkan

peserta kepada topik yang dibicarakan. Di beberapa seminar dilakukan

juga pertanyaan dan debat. Seminar memiliki sifat lebih informal.

Dari penjelasan di atas terlihat bahwa strategi pemasaran

melalui media seminar memiliki pengaruh untuk memberikan informasi


14

serta gagasan dan menjadi tempat konfirmasi untuk pertambahan jumlah

member baru. Berdasarkan hal tersebut maka penulis menetapkan,

hipotesis 2 yaitu: Jumlah seminar berpengaruh positif pada keberhasilan

menjalankan bisnis jaringan Kartupulsa.com.


15

2.2. Kerangka Konseptual Penelitian

Keterangan:

X1 : Faktor Demografis sebagai variabel bebas (independent).

X2 : Strategi pemasaran melalui media seminar sebagai variable bebas

(independent).

Y : Keberhasilan dalam menjalankan bisnis jaringan kartupulsa.com

sebagai variabel terikat (dependent).

FAKTOR DEMOGRAFIS (X1)

USIA

JENIS KELAMIN

TINGKAT PENDIDIKAN

KEBERHASILAN MENJALANKAN BISNIS

KARTUPULSA.COM (Y)

PEMASARAN MELALUI

MEDIA SEMINAR (X2)

H1 a)

H1 b)

H1 c)

H2


16

Dari kerangka konseptual tersebut bisa dijelaskan bahwa Faktor

Demografis dan Strategi pemasaran melalui media seminar

mempengaruhi Keberhasilan dalam menjalankan bisnis jaringan

kartupulsa.com.


17

BAB III

METODE PENELITIAN

3.1. Jenis Penelitian

Jenis penelitian ini adalah penelitian kuantitatif yang menguji perbedaan

karakteristik demografis (jenis kelamin, usia, latar belakang pendidikan)

dengan perbedaan tingkat keberhasilan. Penelitian ini juga menguji

hubungan relasional yaitu pengaruh variabel independen pada variabel

dependen.

3.2. Waktu dan Tempat Penelitian

Tempat pelaksanaan penelitian ini dilakukan di Daerah Istimewa

Yogyakarta. Pengumpulan data dilakukan pada bulan September tahun

2010. Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui perbedaan usia, jenis

kelamin, dan latar belakang pendidikan jika dikaitkan dengan keberhasilan

dalam menjalankan bisnis jaringan kartupulsa.com dan untuk mengetahui

pengaruh jumlah seminar yang diadakan pada keberhasilan. Subyek dari

penelitian ini adalah anggota kartupulsa.com yang ada di Daerah Istimewa

Yogyakarta. Persiapan penelitian dimulai dengan menyempurnakan alat

ukur yang dipersiapkan, yaitu berupa kuesioner yang disusun sendiri oleh

peneliti. Dalam mengumpulkan data, peneliti mengumpulkan data dengan

cara mewawancarai responden dan kemudian jawaban dicatat dalam

kuesioner yang sudah disiapkan

17


18

3.3. Populasi, Sampel, dan Teknik Pengambilan Sampel

Populasi dalam penelitian ini adalah seluruh anggota Kartupulsa.Com

yang bertempat tinggal di Daerah Istimewa Yogyakarta. Dari populasi

tersebut akan diambil sampel sebanyak 110 orang. Sampel adalah sebagian

atau wakil populasi yang diteliti. Teknik pengambilan sampel yang

digunakan penulis adalah simple random sampling. Dengan demikian

diharapkan semua anggota kartupulsa.com yang ada di Daerah Istimewa

Yogyakarta memiliki peluang yang sama untuk dijadikan sampel

3.4. Jenis dan Sumber Data

Data adalah bahan mentah yang perlu diolah sehingga menghasilkan

informasi baik kualitatif maupun kuantitatif yang menunjukkan fakta. Data

dari penelitian ini adalah data kuantitatif. Data kuantitatif diperoleh dari

pengukuran langsung maupun dari angka-angka yang diperoleh dengan

mengubah data kualitatif menjadi data kuantitatif.

3.5. Definisi dan Operasional Variabel

3.5.1 Definisi Operasional

Definisi operasional adalah suatu definisi yang didasarkan pada

karakteristik yang dapat diobservasi dari apa yang sedang didefinisikan

atau “mengubah konsep-konsep yang berupa konstruk dengan kata-kata

yang menggambarkan perilaku atau gejala yang dapat diamati dan yang


19

dapat diuji dan ditentukan kebenarannya oleh orang lain”

(Koentjarangningrat, 1991;23)

Agar lebih mudah dimengerti maka penulis berusaha untuk

mendefinisikan istilah-istilah yang ada, yaitu sebagai berikut :

1. Usia responden: adalah umur kronologis responden saat penelitian

dilaksanakan yang ditentukan dari keterangan responden dan

dikonfirmasi dengan kartu identitas atau keterangan tertulis lain.

2. Jenis kelamin responden: Pria dan Wanita.

3. Latar belakang pendidikan: adalah pendidikan formal terakhir yang

diselesaikan oleh responden.

4. Jumlah seminar: adalah berapa kali responden pernah mengadakan

seminar tentang kartupulsa.com.

5. Keberhasilan menjalankan bisnis kartupulsa.com: adalah berhasilnya

responden untuk memperoleh reward dari kartupulsa.com

3.5.2. Operasionalisasi Variabel

1. Usia: diperoleh dari data yang ada di kolom usia pada Kartu Tanda

Penduduk (KTP) responden. Variabel ini akan dioperasionalkan

sebagai berikut:

a. Usia 20 sampai dengan 30 tahun.

b. Usia di atas 30 tahun.

2. Jenis kelamin: diperoleh dari data yang ada di kolom jenis kelamin

pada KTP responden. Variabel ini akan dioperasionalkan sebagai

berikut:


20

a. Pria

b. Wanita.

3. Latar belakang pendidikan: diperoleh dengan menanyakan pendidikan

terakhir yang berhasil ditamatkan oleh responden. Variabel ini akan

dioperasionalkan sebagai berikut:

a. Lulusan SMU.

b. Lulusan S1.

4. Jumlah seminar: diperoleh dengan menanyakan kepada responden

berapa kali ia pernah mengadakan seminar tentang kartupulsa.com.

Variabel ini akan dioperasionalkan dengan mengisi jumlah yang

didapat dari pertanyaan tersebut.

5. Keberhasilan menjalankan bisnis kartupulsa.com: diperoleh dengan

menanyakan kepada responden apakah ia pernah mendapatkan reward

dari kartupulsa.com. Variabel ini akan dioperasionalkan sebagai

berikut:

a. Pernah dapat reward.

1) Handphone

2) Laptop

3) Sepeda motor senilai maksimal 17 juta

4) Umroh/Wisata Luar Negeri 2 orang senilai maksimal 35 juta

5) Haji/Wisata Luar Negeri 2 orang senilai maksimal 70 juta

6) Mobil Pickup senilai maksimal 100 juta

7) Mobil Avanza senilai maksimal 170 juta


21

8) Mobil Toyota Rush senilai maksimal 200 juta

9) Mobil Toyota Inova/Rumah senilai maksimal 275 juta

10) Mobil Honda CRV/Rumah senilai maksimal 350 juta

11) Toyota Fortuner/rumah senilai maksimal 500 juta

12) BMW seri 3 atau rumah senilai maksimal 680 juta

13) Mercedez E Class/ atau rumah senilai maksimal 1 Milyar

14) Toyota Alpard/Jaguar/rumah senilai maksimal 1,5 Milyar

b. Tidak pernah dapat reward.

3.6. Teknik Pengumpulan Data

Data dikumpulkan dengan cara mewawancarai responden oleh penulis.

Data tersebut kemudian dicatat dalam kuesioner yang sudah disiapkan.

3.7. Teknik Analisis Data

Data penelitian dicatat dalam lembar penelitian, setelah

dilakukan editing dan coding, direkam dalam media elektronik. Setelah itu

dilakukan pembersihan dan validasi secara elektronik, lalu dilakukan

tabulasi, disusun dalam tabel silang dan tabel frekuensi. Untuk data

numerik dihitung rerata dan simpang baku.

Untuk menjawab permasalahan 1 yaitu data akan diolah

menggunakan uji t Student (Student’s t test) Untuk menguji adanya

hubungan antara variabel bebas dan terikat dan untuk mengetahui beda 2

rerata. Sedangkan untuk menjawab permaslahan 2 yaitu akan


22

menggunakan metode Regresi Linier Sederhana Untuk melihat adanya

pengaruh antara variabel jumlah seminar dengan skor reward.

Variabel-variabelnya merupakan varibel nominal dan

ordinal. Data diolah menggunakan program SPSS.


23

BAB IV

GAMBARAN UMUM PERUSAHAAN

4.1. Gambaran Umum PT Indo Data Solusi

4.1.1. Latar Belakang PT Indo Data Solusi

PT Indo Data Solusi adalah perusahaan yang secara legal

bergerak di bidang IT, e-Commerce, dan Trading. Sampai saat ini PT

Indo Data Solusi memiliki 4 sub usaha yang saling bersinergi, yaitu :

1) INDODATA

Sub usaha yang bergerak dibidang pengembangan teknologi

informasi (IT Developer)

2) BANK PULSA

Sub usaha yang bergerak dibidang platform pembayaran

(payment gateway) yang sebelumnya adalah supplier pulsa

segala operator yang kini telah berevolusi untuk mengikuti

perkembangan tren bisnis.

3) YULIET NETWORK

Sub usaha yang bergerak dibidang e-Commerce dan trading

(perdagangan) multi produk yang pemasarannya menggunakan

salah satu pemasaran networking.

23


24

4) KARTUPULSA

Sub usaha yang bergerak dibidang pemasaran atau

memperkenalkan layanan pembayaran (payment gateway) milik

Bankpulsa kepada masyarakat dengan menggunakan metode

pemasaran member get member.

4.1.2. Data Umum PT Indo Data Solusi

1) Presiden Direktur/pemilik : Agung Sri Haryanto, SE

2) Legalitas :

Nama Perusahaan : PT. INDODATA SOLUSI

Akte Pendirian : No. 26 tgl 5 Februari 2008

Notaris : Sunarto, SH

NPWP : 02.581.326.2-526.000

SIUP : 517/0743/PK/VI/2008

TDP : 11.16.1.72.01450

3) HAKI

BankPulsa : No.700.2009.000146

KartuPulsa : No. J002009031695

4.2. Latar Belakang Kartupulsa

Kartupulsa adalah sistem bisnis yang memungkinkan

anggotanya melakukan one stop payment (pembayaran satu pintu)

untuk segala keperluan bisnis sehari-hari melalui interner maupun

sms. Dengan sistem bisnisnya yang berupa personal franchise bisa

menjadikan member memiliki usaha mandiri dengan penghasilan


25

sejalan dengan perkembangan usaha dan royalti dari setiap

transaksi dan bisnis perkembangan tersebut.

Transaksi yang dipasarkan Kartupulsa bisa diibaratkan

gabungan dari jasa SMS banking, internet banking, dan payment

gateway. Namun dengan keistimewaannya dimana setiap transaksi

yang terjadi, member berhak mendapatkan profit sharing transaksi.

Selain itu, Kartupulsa juga memiliki jenis transaksi yang tak

terbatas karena dengan adanya teknologi yang memungkinkan

diinterogasikan secara mudah dan cepat dengan bisnis online atau

konvensional sebagai media pembayaran.

4.2.1. Visi dan Misi Kartupulsa

a) Visi

Kartupulsa menyediakan layanan pembayaran guna

memudahkan masyarakat untuk melakukan one stop

payment untuk segala kebutuhan pembayaran/transaksi

keungan/bisnis sehari-hari. Di zaman yang semakin

modern kesibukan dan aktivitas bisnis semakin tinggi,

sehingga diperlukan sistem pembayaran yang lebih cepat,

mudah ,aman, dan fleksibel.

b) Misi

Kartupulsa adalah perusahaan komersial yang memiliki

kepedulian sosial melalui sistem member get member.

Dengan sistem ini dapat terbuka kesempatan atau


26

lapangan pekerjaan bagi masyarakat indonesia untuk

memenuhi kebutuhan finansial jangka pendek maupun

jangka panjang.

4.2.2. Produk Kartupulsa

Produk dari kartupulsa ini dapat diartikan sebagai mesin

ATM pribadi, karena setelah bergabung dengan kartupulsa member

mendapatkan suatu teknologi yang dapat mengubah telepon selluler

menjadi mesin ATM pribadi sehingga dengan telepon selluler

tersebut member bisa melakukan transaksi apapun seperti layaknya

ATM.

Transaksi yang dapat dilakukan melalui telepon selluler

yaitu membayar tagihan listrik PLN, telepon TELKOM, PDAM,

kartu kredit, angsuran pinjaman, transfer antar bank serta beli

pulsa/voucher.

4.2.3. Cara Bergabung dengan Kartupulsa

1. Melalui SMS

Dapatkan Kartu Perdana Hak usaha Kartupulsa yang aktif.

Kartu bisa didapatkan dari Card Center (CC) terdekat atau

transfer ke perusahaan dan melakukan konfirmasi ke

081802520800.

Ikuti petunjuk di sebalik kartu.

Anda akan terima sms berupa Account ID, Password level1,

password level2, dan PIN.


27

Lengkapi data pribadi melalui internet di

www.kartupulsa.com dengan AccountID KPxxxxxxxx

sebagai username dan password.

Dapatkan /cetak tata cara transaksi di menu download.

2. Melalui Internet

Kunjungi http://kartupulsa.com.

Isi data pribadi pada menu Register.

Ikuti instruksi selanjutnya.

Dapatkan kartu perdana Hak usaha yang aktif. Kartu bisa

didapatkan dari card centre terdekat atau transfer ke

perusahaan dan melakukan konfirmasi ke 081802520800.

Masuk/login dengan Username : (nomer HP anda)

password : (4 digit terakhir HP anda).

Masukkan kode aktivasi yang tertera di belakang kartu.

Ikuti petunjuk yang ada.

4.2.4. Keuntungan member kartupulsa

Hak usaha Personal Franchise selamanya dan bisa

diwariskan.

Bisa langsung mendapatkan Passive Income setiap bulan

yaitu dengan cara menjadi Gold Member (GM) atau Silver

Member (SM).

Dapat menikmati fasilitas pembayaran melalui telepon

selluler atau internet.


28

Mendapatkan discount dari setiap pembelian di merchant

Bank Pulsa.

Virtual office dan pengaktifan telepon selluler untuk

transaksi dan mengontrol bisnis.

Kesempatan membuka bisnis online dan menjadi partner

Bankpulsa.

Free deposit Rp. 20.000

4.2.5. Kualifikasi Kartupulsa

1) Silver Member (SM)

Adalah member yang bergabung langsung mensponsori

langsung minimal 5 orang. Keuntungan dari SM yaitu

mendapatkan profit sharing SM setiap bulan dan potensi

keuntungan pasangan per minggu sebagai member aktif.

2) Gold Member (GM)

Adalah member SM yang mensponsori langsung minimal 2

Silver Member. Keuntungan menjadi GM yaitu mendapat

profit sharing GM setiap bulan, potensi keuntungan

pasangan per minggu sebagai member aktif dan profit

sharing transaksi berupa 20% omset transaksi nasional.

3) Platinum Member (PM)

Adalah member yang memiliki 3 GM dan 3 SM pribadi dan

melakukan upgrade menjadi 1 Platinum member.


29

Keuntungan menjadi PM yaitu mendapat profit sharing

aktivasi dan 20% omset transaksi global perusahaan secara

nasional selamanya.

4.2.6. Sistem Penghasilan Member

1) Bonus Classic Sponsor

Adalah setiap member berhasil mereferensikan bisnis ini ke

orang lain akan mendapatkan RP 20.000. jumlah yang

member referensikan tidak terbatas.

2) Bonus Silver Sponsor

Adalah member yang mensponsori Silver Member dengan

menggunakan Kartu Silver.

3) Bonus Gold Sponsor

Adalah member yang mensponsori Gold member dengan

menggunakan Kartu Gold.

4) Bonus Pasangan

Adalah bonus yang didapatkan bila terjadi penambahan

member 6 kiri dan 6 kanan (1 pasang) pada jaringan binary

member. Maksimum bonus yang dibayarkan per hari adalah

Rp 240.000 per hari atau Rp 7,2 juta per bulan. Pasangan

sisanya Flush out dan yang belum mendapat pasangan tidak

hangus.


30

4.2.7. Reward Kartupulsa

Adalah hasil dari prestasi member yang dapat membina jaringan

binari menjadi seimbang antara jumlah downline yang ada di

jaringan kiri dan jaringan kanan. Model perhitungan reward di

kartupulsa adalah akumulasi putus, jadi hanya bisa mengambil satu

kali per hak usaha.


31

Tabel 4.1

Sumber: www.kartupulsa.com

Kiri : Kanan Jenis Hadiah

100 : 100 HP senilai maks. 3 juta

300 : 300 Laptop/LCD Proyektor/PDA Phone senilai maks. 7 juta

600 : 600 Sepeda motor senilai maks. 17 juta

1.200 :1.200 Umroh/Wisata Luar Negeri 2 orang senilai maks. 35 juta

2.400 :2.400 Haji/Holyland Wisata Luar Negeri 2 orang senilai maks. 70 juta

3.400 :3.400 Mobil Pickup senilai maks. 100 juta

4.500 :4.500 Mobil QQ senilai maks. 135 juta

5.700 :5.700 Mobil Avansa senilai maks. 170 juta

6.700 :6.700 Mobil Proton Gen2/Toyota Rush/Daihatsu Terios senilai maks. 200 juta

8.000 :8.000 Mobil Proton Exora/Rumah senilai maks. 240 juta

9.200 :9.200 Mobil Toyota Inova/Rumah senilai maks. 275 juta

10.400 :10.400 Mobil Honda Freed/ Rumah senilai maks. 310 juta

11.700 :11.700 Mobil Honda CRV/Fortuner/Rumah senilai maks. 350 juta

16.700 :16.700 Toyota Fortuner/apartemen/rumah senilai maks. 500 jt

22.700 :22.700 Mercedez C Class atau BMW seri 3 atau rumah senilai maks. 680 juta

28.400 :28.400 Toyota Harrier/Mazda CX7/Mercedez C280L rumah senilai maks. 850 juta

33.400 :33.400 Mercedez E Class / Toyota Alphard atau rumah senilai maks. 1 Milyar

50.000 :50.000 Toyota Alphard/Mercedez/BMW/Jaguar/rumah mewah senilai maks. 1,5 Milyar


32

BAB V

ANALISIS DATA DAN PEMBAHASAN

5.1. Analisis Data

5.1.1. Karakteristik Responden

Adapun karakteristik responden dari penelitian ini adalah :

a. Jenis Kelamin

Berdasarkan jenis kelamin, responden penelitian ini terdiri

dari laki-laki dan perempuan. Hasil analisis data berdasarkan

jenis kelamin dapat ditunjukkan seperti dalam diagram 5.1

berikut ini:

Diagram 5.1

Sumber: hasil kuesioner yang diolah

32


33

Dari diagram 5.1 diatas dapat diketahui bahwa berdasarkan

jenis kelamin, proporsi responden laki-laki sebanyak 64,55%

orang sedangkan jumlah responden perempuan sebanyak

35,45% orang. Mayoritas responden berjenis kelamin laki-laki.

b. Usia

Berdasarkan usia, responden penelitian ini terdiri dari usia

antara 20-30 tahun dan 31-40 tahun. Hasil analisis data

berdasarkan usia dapat ditunjukkan seperti dai dalam Diagram

5.2 berikut ini:

Diagram 5.2

Sumber: hasil kuesioner yang diolah


34

Dari diagram 5.2 dapat diketahui bahwa proporsi

responden menurut usia yaitu responden yang berusia antara 20-

30 tahun sebanyak 87,27% orang, responden yang berusia 31-40

tahun sebanyak 12,73% orang. Mayoritas responden berusia

antara 20-30 tahun.

c. Tingkat Pendidikan

Dalam penelitian ini, tingkat pendidikan responden terdiri

dari SLTA dan Sarjana. Hasil analisis data berdasarkan tingkat

pendidikan dapat ditunjukkan seperti di dalam Diagram 5.3

berikut ini:

Diagram 5.3

Sumber: hasil data kuesioner yang diolah


35

Dari diagram 5.3 dapat diketahui bahwa menurut tingkat

pendidikan, proporsi responden yang dijadikan sampel yaitu

responden yang memiliki latar belakang pendidikan SLTA atau

sederajat sebanyak 45,45% orang, responden yang memiliki

latar belakang sarjana sebanyak 54,55% orang. Mayoritas

responden berpendidikan terakhir S1.

d. Jumlah Seminar

Diagram 5.4

Sumber: Hasil kuesioner yang diolah


36

Dalam penelitian ini rerata jumlah seminar yang diikuti

oleh responden adalah 6,5 kali dengan deviasi standar 5,4 kali.

e. Skor Reward

Keberhasilan responden pada penelitian ini dicerminkan

dalam seberapa tinggi skor reward yang diperolehnya. Rerata

skor yang ditemui pada penelitian ini adalah 1,3 dengan deviasi

standar 2,2.

Diagram 5.5

Sumber: hasil data kuesioner yang diolah menggunakan

SPSS 15


37

5.1.2. Perbedaan karakteristik dan relasi dengan keberhasilan

Untuk menguji adanya perbedaan karakteristik demografis dan

relasi dengan keberhasilan digunakan uji t (Student’s t test) untuk

mengetahui beda 2 rerata.

Jenis Kelamin dan keberhasilan

Pada tabel 5.1. terlihat bahwa rerata Skor Reward yang

diperoleh laki-laki lebih besar dari wanita. Perbedaan rerata

skor sebesar 1,2 ini setelah diuji dengan tes t Student ternyata

signifikan (t=3.408;p=0,01; Interval Kepercayaan 95%

(I.K.95%) 0,5 – 1,2). Ini berarti perbedaan jenis kelamin

menunjukkan perolehan reward yang berbeda, dimana

anggota yang berjenis kelamin laki-laki secara signifikan

mendapatkan reward yang lebih tinggi dibanding anggota

yang berjenis kelamin wanita.

Tabel 5.1. Perbedaan rerata kelompok jenis kelamin laki-

laki dan perempuan

Jenis

Kelamin N Rerata

Deviasi

std.

Std. Error

rerataT

Skor

Reward

Laki-laki 71 1,7 2,4 0,33.408**

Perempuan 39 0,5 1,3 0,2

Ket:** Signifikan pada p<0.01

Sumber: data primer yang diolah menggunakan SPSS 15


38

Usia dan keberhasilan


diperoleh kelompok usia 20-30 tahun lebih besar dari

kelompok usia 31-40 tahun. Perbedaan rerata skor reward

sebesar 0,7 ini setelah diuji dengan tes t Student ternyata

tidak signifikan (t=1.107;p=0,05; I.K.95% 0,0 – 1,4). Ini

berarti tidak ditemukan perbedaan yang signifikan antara

anggota yang berusia 20-30 tahun dengan anggota yang

berusia 31-40 terhadap keberhasilan.

Tabel 5.2. Perbedaan rerata kelompok usia 20-30 tahun dengan

31-40 tahun

Usia N Rerata Deviasi Std. Std. Error rerata t

Skor Reward 20-30 tahun 96 1,4 2,3 0,21.107

31-40 tahun 14 0,7 0,9 0,2

Sumber: data primer yang diolah menggunakan SPSS 15

Pendidikan dan keberhasilan


diperoleh kelompok pendidikan tamat S1 lebih besar daripada

kelompok tamat SMA/sederajat. Perbedaan rerata skor

reward sebesar -3,2 ini setelah diuji dengan tes t Student

ternyata bermakna (t=-5.089;p=0,01; I.K.95% -5,0 s/d -1,3).

Ini berarti perbedaan tingkat pendidikan menunjukkan


39

perolehan reward yang berbeda, dimana tingkat pendidikan

S1 secara signifikan mendapatkan reward lebih tinggi

dibandingkan SMA.

Tabel 5.3. Perbedaan rerata kelompok pendidikan

Pendidikan N

Mea

n

Std.

Deviation

Std. Error

Meant

SkorRewar

d

Tamat

SMA/sederajat

50 0,3 0,7 0,1 -

5.089*

*Tamat S1 60 2,1 2.6 0,3

Ket:** signifikan pada p<0.01

Sumber: Data primer yang diolah dengan SPSS 15

Jumlah Seminar dan keberhasilan

Untuk melihat adanya pengaruh antara variabel jumlah

seminar dengan skor reward digunakan metode regresi linier.

Diagram 5.6. serta tabel 5.4. menunjukkan adanya pengaruh

yang kuat antara kedua variabel. Hal ini berarti variabel

Jumlah Seminar dapat menjadi prediktor yang baik untuk

keberhasilan mengikuti bisnis ini.

Selanjutnya tabel 5.5. menunjukkan besarnya pengaruh

variabel jumlah seminar terhadap keberhasilan mengikuti

bisnis kartupulsa.com.


40

Diagram 5.6

Sumber:data primer yang diolah menggunakan SPSS 15

Tabel 5.4. Nilai korelasi antara variabel

jumlah seminar dengan skor reward.

Model R R Square

Adjusted R

Square

Std. Error of

the Estimate

1 0,9a 0,7 0,7 1,1

a. Predictors: (Constant), Jumlah Seminar

b. Dependent Variable: SkorReward


41

Tabel 5.5. Koefisien (beta) variabel jumlah seminar

Model

Unstandardized

Coefficients

Standardized

Coefficients

t Sig.B Std. Error Beta

1 (Constant) -.907 .170 -5.327 .000

Jumlah Seminar .341 .020 .851 16.854 .000

a. Dependent Variable: SkorReward

Sumber: Data primer yang diolah dengan SPSS 15

5.2. Pembahasan

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui perbedaan faktor

usia terhadap keberhasilan dalam menjalankan bisnis jaringan

kartupulsa.com, untuk mengetahui perbedaan jenis kelamin

terhadap keberhasilan dalam menjalankan bisnis jaringan

kartupulsa.com, untuk mengetahui perbedaan latar belakang

pendidikan terhadap keberhasilan dalam menjalankan bisnis

jaringan kartupulsa.com, dan untuk mengetahui pengaruh jumlah

seminar yang diadakan terhadap keberhasilan dalam menjalankan

bisnis jaringan kartupulsa.com. berdasarkan analisis masalah yang

pertama, penulis melakukan analisis menggunakan uji t (student’s t

test). Untuk variabel jenis kelamin, dapat dilihat pada tabel 5.1

bahwa rerata Skor Reward yang diperoleh laki-laki lebih besar dari

wanita. Perbedaan rerata skor sebesar 1,2 ini setelah diuji dengan


42

tes t Student ternyata bermakna (t=3.408;p=0,01; Interval

Kepercayaan 95% (I.K.95%) 0,5 – 1,2). Laki laki memiliki rerata

skor lebih besar karena dalam bisnis jaringan kartupulsa.com,

anggota perlu memiliki jaringan atau banyak relasi yang dapat

berguna untuk menambah downline, biasanya anggota yang

berjenis kelamin laki-laki lah yang memiliki jaringan atau relasi

yang luas. Untuk variabel usia, dapat dilihat pada tabel 5.2 . terlihat

bahwa rerata Skor Reward yang diperoleh kelompok usia 20-30

tahun lebih besar dari kelompok usia 31-40 tahun. Perbedaan rerata

skor reward sebesar 0,7 ini setelah diuji dengan tes t Student

ternyata tidak ada perbedaan yang signifikan (t=1.107;p=0,05;

I.K.95% 0,0 – 1,4). Dalam bisnis kartupulsa.com, ada 2 jenis

perbedaan usia yang diteliti, yaitu usia antara 20-30 tahun dan 31-

40 tahun. Dalam variabel ini usia antara 20-30 tahun memiliki

rerata skor lebih besar dikarenakan anggota yang berusia antara

20-30 tahun lebih mempunyai semangat dan kemampuan untuk

berinteraksi dengan calon anggota, tetapi tidak ada perbedaan yang

signifikan antara anggota yang berusia antara 20-30 tahun dan 31-

40 tahun. Untuk variabel pendidikan, dapat dilihat pada tabel 5.3

terlihat bahwa rerata Skor Reward yang diperoleh kelompok

pendidikan tamat S1 lebih besar daripada kelompok tamat

SMA/sederajat. Perbedaan rerata skor reward sebesar -3,2 ini

setelah diuji dengan tes t Student ternyata ada perbedaan yang


43

bermakna (t=-5.089;p=0,01; I.K.95% -5,0 s/d -1,3). Hal ini

menunjukkan bahwa ada perbedaan yang signifikan antara

pendidikan terhadap skor reward. Anggota yang berlatar belakang

S1 dapat lebih berhasil karena seorang sarjana lebih lebih

mempunyai kepercayaan diri terhadap lingkungan,

profesionalisme, optimisme, rasional, keuletan, dan kreatifitas dari

pada seorang lulusan SMU.

Untuk masalah yang kedua, penulis ingin mengetahui

pengaruh jumlah seminar yang diadakan terhadap pertambahan

anggota baru. Untuk mengetahui pengaruh antara jumlah seminar

terhadap keberhasilan, data dianalisis menggunakan metode regresi

linear. Dapat dilihat pada tabel 5.4 dan diagram 5.6 yang

menunjukkan adanya pengaruh yang kuat antara kedua variabel.

Hal ini berarti variabel Jumlah Seminar dapat menjadi indikator

yang baik untuk keberhasilan mengikuti bisnis ini. Pada tabel 5.5

dapat dilihat bahwa jumlah seminar yang diadakan memiliki

pengaruh yang besar dalam keberhasilan dalam menjalankan bisnis

jaringan kartupulsa.com. jumlah seminar dapat sangat berpengaruh

karena dengan strategi pemasaran melalui jumlah seminar memiliki

pengaruh untuk memberikan informasi serta gagasan dan menjadi

tempat konfirmasi untuk pertambahan jumlah anggota baru.

Jadi, Berdasarkan hasil penelitian, ditemukan variabel

bebas yang terkait dengan keberhasilan mengikuti bisnis


44

Kartupulsa ialah variabel jenis kelamin, variabel tingkat

pendidikan, dan variabel jumlah seminar. Sedangkan variabel usia

tidak berpengaruh terhadap tingkat keberhasilan tersebut.


45

BAB VI

KESIMPULAN DAN SARAN

6.1. Kesimpulan

Berdasarkan penelitian yang telah dilakukan terhadap

responden dengan mewawancarai dan mencatat hasil wawancara ke

dalam kuesioner serta mengumpulkan data tertulis dari berbagai aspek

sumber maka penulis mengambil beberapa kesimpulan sebagai

berikut:

1. Terdapat perbedaan yang signifikan antara jenis kelamin laki-

laki dan perempuan terhadap keberhasilan dalam menjalankan

bisnis jaringan Kartupulsa.com. Berarti dapat disimpulkan

bahwa jenis kelamin dapat menunjukkan besarnya reward yang

berbeda dalam bisnis jaringan kartupulsa.com.

2. Tidak terdapat perbeadaan yang signifikan antara usia dengan

keberhasilan dalam menjalankan bisnis jaringan

Kartupulsa.com. Berarti dapat disimpulkan bahwa faktor usia

dalam bisnis jaringan kartupulsa.com tidak menunjukkan

perbedaan besarnya reward yang diperoleh anggota.

3. Terdapat perbedaan yang signifikan antara latar belakang

pendidikan anggota dengan keberhasilan dalam menjalankan

bisnis jaringan Kartupulsa.com. Berarti dapat disimpulkan

bahwa anggota yang berlatar belakang pendidikan SMU secara

45


46

signifikan mendapatkan reward yang lebih rendah

dibandingkan dengan anggota yang berlatar belakang S1.

4. Terdapat pengaruh yang kuat antara jumlah seminar yang

diadakan oleh anggota dengan keberhasilannya dalam

menjalankan bisnis jaringan Kartupulsa.com. Berarti dapat

disimpulkan bahwa jumlah seminar yang diadakan berpengaruh

positif terhadap keberhasilan dalam menjalankan bisnis

jaringan Kartupulsa.com.

6.2. Saran

Berdasarkan analisis data dan pembahasan yang telah dikemukakan

maka penulis mengajukan beberapa saran yang sekiranya dapat

dipertimbangkan oleh anggota Kartupulsa.com dan penelitian

selanjutnya tentang bisnis jaringan.

1. Untuk anggota/member kartupulsa.com

Adapun beberapa masukan dari peneliti untuk anggota

kartupulsa.com yaitu anggota sebaiknya lebih fokus dalam

menjalankan bisnis jaringan Kartupulsa.com dengan cara

memperbanyak jumlah seminar dan memperhatikan atau

menuntun down line secara adil. Untuk anggota yang berjenis

kelamin wanita, sebaiknya untuk lebih meningkatkan mobilitas

yang bertujuan untuk memperbanyak jumlah anggota yang

diperoleh. Untuk angoota yang berusia antara 31-40, sebaiknya

lebih mempelajari dan menerapkan marketing plan yang sudah


47

ditetapkan oleh kartupulsa.com. Untuk anggota yang berlatar

belakng pendidikan SMU, sangat di sarankan untuk dapat

mengerti apa yang di jual oleh karupulsa.com agar dapat

menyampaikan ke calon anggota dengan baik dan benar. Untuk

semua anggota kartupulsa.com, sangat disarankan agar dapat

mengadakan atau memperbanyak seminar tentang kartupulsa.

Com. Karena seminar merupakan salah satu media pemasaran

yang sangat berpengaruh terhadap keberhasilan dalam bisnis

kartupulsa.com.

2. Untuk Penelitian Lanjutan

Pada penelitian ini penulis ingin mengetahui apakah faktor

demografis yaitu usia, jenis kelamin, latar belakang pendidikan

menentukan keberhasilan dalam menjalankan bisnis jaringan

Kartupulsa.com serta apakah jumlah seminar yang diadakan

berpengaruh terhadap keberhasilan dalam menjalankan bisnis

Kartupulsa.com. Dari hasil analisis ternyata data menunjukkan

bahwa jenis kelamin, tingkat pendidikan dapat menunjukkan

perbedaan yang signifikan terhadap reward yang diperoleh,

sedangkan jumlah seminar yang diadakan berpengaruh kuat pada

keberhasilan dalam menjalankan bisnis jaringan Kartupulsa.com.

penulis berharap peneliti selanjutnya dapat mengembangkan dan

meneliti variabel-variabel lainnya seperti, media pemasaran yang

lain, mengumpulkan data dengan cara wawancara, pengalaman


48

mengikuti bisnis jaringan yang lain, dan faktor2 yang lain yang

dapat mempengaruhi keberhasilan dalam menjalankan bisnis

jaringan Kartupulsa.com.

3. Untuk Perusahaan

Saran atau masukan dari peneliti untuk Kartupulsa.com yaitu

menyediakan tempat khusus untuk presentasi atau seminar bagi

para anggotanya. Pemilik yang juga sebagai peringkat tertinggi

dalam jaringan sebaiknya lebih mengayomi dan bertindak adil

terhadap downline nya, agar downline nya dapat berkembang

dengan sempurna. Memperbanyak hubungan kerjasama/merchant

dengan perusahaan lain yang juga dapat mempermudah anggota

dalam melakukan transaksi.

6.3. Keterbatasan Penetilian

1. Peneliti tidak meneliti apakah anggota tersebut pernah mengikuti

bisnis jaringan yang lain atau tidak, karena faktor ini, juga dapat

mempengaruhi kinerja dan mental untuk menjalankan bisnis

jaringan.

2. Keterbatasan waktu, pengalaman, dan tenaga yang dimiliki

penulis, sehingga penulis tidak bisa meneliti tentang media

pemasaran yang lain, karena dalam penelitian ini hanya ada satu

media pemasaran yang di teliti, yaitu media seminar. Selain itu

peneliti tidak mempunyai waktu yang cukup untuk dapat


49

mewawancarai responden dengan pertanyaan-pertanyaan yang

lain dan faktor-faktor lain yang dapat mempengaruhi keberhasilan

dalam menjalankan bisnis jaringan kartupulsa.com

3. Dalam penelitian ini penulis hanya meneliti mengenai faktor

demografis (jenis kelamin, usia, latar belakng pendidikan) dan

jumlah seminar yang diadakan terhadap keberhasilan dalam

menjalankan bisnis jaringan Kartupulsa.com. Sedangkan faktor-

faktor yang mempengaruhi keberhasilan dalam menjalankan

bisnis jaringan Kartupulsa.com masih sangat banyak sehingga

dalam penelitian ini masih sedikit kurang kecermatannya

dibandingkan jika seluruh faktor yang mempengaruhi

keberhasilan dalam bisnis jaringan Kartupulsa.com diteliti.


50

DAFTAR PUSTAKA

Arikunto, Suharsimi. 2000. Metode Penelitian. Edisi 1. Jakarta : PT. Rineka

Cipta.

Buchari, Alma. 2000. Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa. Bandung :

Alfabeta.

Dahlan S. 2004. Statistika untuk kedokteran dan kesehatan- uji hipotesis. Susalit

E, Wangge G. Setiawan H, editor. Arkans,: hal. 163.

Drucker,P.J. 1988. Inovation and Entrepreneurship. New York. Happer and Row.

Ghozali, Imam. 2006. Analisis Multivariate dengan Program SPSS. Semarang:

UNDIP.

Gladwell. Malcolm. 2009. Outliers: Rahasia di Balik Sukses. Penerbit : Gramedia

Pustaka Utama.

Haryanto, Agung. 2007. Jadikan Ponsel Anda Mesin ATM Pribadi.

www.kartupulsa.com.

Kotler, Philip. 2000. Manajemen Pemasaran, edisi Millenium. Jakarta:

Prehallindo.

Kotler, Philip dan Armstrong. 2001. Dasar-Dasar Pemasaran.(Alih bahasa: Alex

Sindoro). Edisi 9. Jilid 1. Jakarta: Indeks.

...................................................2006. Konsep Demografis. www.petra.ac.id.

Kotler, Philip. 2002. Manajemen Pemasaran. Edisi millenium 2. Jakarta: PT

Gramedia.

...................... 2005. Manajemen Pemasaran. Jakarta: PT Gramedia.

Kotler, Philip dan Kevin. Keller. 2008. Manajemen Pemasaran. Jakarta :Indeks.

Kountur, Ronny. 2007. Metode Penelitian Untuk Penulisan Skripsi dan Tesis.

Jakarta: PPM.

Lupiyoadi, Rambat dan A. Hamdani. 2006. Manajemen Pemasaran Jasa. Edisi 2.

Jakarta: PT. Salemba Empat.

Supranto, J. 2001. Statistika Teori dan Aplikasi. Edisi 6. Jilid 2. Jakarta :

Erlangga.

50


51

Tjiptono, Fandy. 2004. Manajemen Jasa. Yogyakarta : Andi Offset.

.......................... 2004. Strategi Pemasaran. Edisi 2. Yogyakarta : Andi Offset.

Wijaya. Tony. 2009. Analisis Data Peneliyian Menggunakan Data SPSS.

Yogyakarta : UAJY.

Wilson, dan Giligan. 2005. “The process of dividing a market into meaningful,

relatively similiar, and identifiable segments or group”.

www.digilib.petra.ac.id.


52

LAMPIRAN 1

KUESIONER PENELITIAN

52


53

Kuesioner Penelitian

“Pengaruh Faktor Demografis Anggota dan Jumlah Seminar Terhadap

Keberhasilan dalam Menjalankan Bisnis Jaringan Kartupulsa.com”

No. Kode Responden : ________

Nama : ___________________________________

Tanggal Lahir : ___________________________________

Jenis kelamin : ___________________________________

Pendidikan terakhir : ___________________________________

Kapan mulai bergabung dengan “kartupulsa.com” ? ________

Berapa kali Anda mengadakan seminar tentang “kartupulsa.com”? ________

Pernahkan Anda mendapat reward dari “kartupulsa.com”? (1)YA (2) TIDAK

Jika pernah, reward apakah yang Anda terima? (boleh lebih dari 1)

1) Handphone

2) Laptop

3) Sepeda motor senilai maksimal 17 juta

4) Umroh/Wisata Luar Negeri 2 orang senilai maksimal 35 juta

5) Haji/Wisata Luar Negeri 2 orang senilai maksimal 70 juta

6) Mobil Pickup senilai maksimal 100 juta


54

7) Mobil Avansa senilai maksimal 170 juta

8) Mobil Toyota Rush/Daihatsu Terios senilai maksimal. 200

juta

9) Mobil Toyota Inova/Rumah senilai maksimal 275 juta

10) Mobil Honda CRV/Fortuner/Rumah senilai maksimal 350

juta

11) Toyota Fortuner/apartemen/rumah senilai maksimal 500 juta

12) BMW seri 3 atau rumah senilai maksimal 680 juta

13) Mercedez E Class/ atau rumah senilai maksimal 1 Milyar

14) Toyota Alpard/Jaguar/rumah senilai maksimal 1,5 Milyar


55

LAMPIRAN 2

IDENTITAS RESPONDEN

55


56

IDENTITAS RESPONDEN

nomor

kuesioner

1=20-

30 thn

2=31-

40thn

1=laki

2=perempuan

1=sma

2=S1

semiar yang

diadakan reward yang diperoleh

No Usia Sex Pendidikan JumlahSeminar Skor Reward JenisReward

1 1 1 1 6 1 handphone

2 1 1 2 9 2 laptop

3 1 1 2 30 9 hp,laptop,motor,mobil

4 1 1 2 14 6 laptop,motor


6 1 1 1 10 3 handphone,laptop



9 1 1 2 14 4 handphone,motor


11 1 1 2 13 2 laptop



14 1 1 2 12 5 handphone,umroh

15 1 1 1 7 2 laptop



18 1 1 2 21 7 handphone,laptop,motor


57

19 1 1 2 8 5 handphone,umroh



22 1 1 2 16 8 laptop,motor,umroh


24 1 1 2 22 8 laptop,motor,umroh



27 1 1 1 14 1 handphone




31 1 1 1 4 0

32 2 2 1 7 0

33 1 2 1 3 0

34 1 1 2 6 0

35 1 1 1 4 0

36 1 1 1 3 0


38 1 2 1 3 0

39 1 1 1 4 0

40 1 2 1 8 0

41 1 1 1 11 2 laptop

42 1 1 2 7 0



58



46 2 2 1 2 0

47 1 1 1 8 0

48 1 1 2 7 0

49 1 2 2 1 0

50 1 2 1 3 0

51 2 1 1 2 0

52 1 1 1 2 0

53 1 1 1 4 0

54 2 1 1 6 0

55 1 2 2 2 0

56 1 2 2 6 0

57 2 1 2 3 0

58 1 2 1 5 0

59 1 2 2 14 3 handphone,leptop

60 1 1 1 2 0


62 2 1 2 4 2 leptop

63 2 1 1 11 1 handphone

64 1 1 1 3 0

65 2 2 1 2 0

66 1 1 2 4 0

67 2 1 2 7 0

68 1 2 1 3 0


59

69 1 1 1 0 0

70 1 2 2 1 0

71 1 1 2 1 0

72 1 1 1 0 0

73 1 1 2 4 0

74 1 2 1 1 0

75 1 2 1 0 0

76 1 1 2 1 0

77 1 2 2 0 0

78 1 1 1 1 0

79 1 1 1 1 0

80 1 2 2 2 0

81 1 2 2 3 0


83 1 1 1 7 0

84 1 1 2 0 0

85 1 2 1 1 0

86 1 2 1 2 0

87 1 2 2 0 0

88 1 2 2 4 0



91 1 2 1 5 0

92 1 2 1 5 0

93 1 1 2 0 0


60

94 1 2 2 0 0

95 1 2 2 1 0

96 1 2 1 4 0

97 1 2 1 7 0

98 2 1 1 10 3 handphone,leptop

99 1 1 2 4 0

100 1 2 2 5 0

101 1 1 1 7 0

102 1 2 1 8 1 handphone

103 1 1 2 3 0

104 1 1 1 4 0

105 1 1 1 6 0

106 1 1 1 1 0

107 1 2 2 7 2 laptop

108 1 1 2 9 2 laptop

109 1 1 1 4 0

110 1 1 1 7 0


61

LAMPIRAN 3

Uji T dan Regresi jumlah seminar

61


62

1. Usia dan Keberhasilan

Group Statistics

Usia N Mean Std. Deviation Std. Error Mean

SkorReward 20-30 tahun 96 1.3958 2.26868 .23155

31-40 tahun 14 .7143 .91387 .24424

Independent Samples Test

Levene's Test

for Equality of

Variances t-test for Equality of Means

95% Confidence

Interval of the

Difference

F Sig. t df Sig. (2-tailed)

Mean

Difference

Std. Error

Difference Lower Upper

SkorReward Equal

variances

assumed

7.295 .008 1.107 108 .271 .68155 .61545 -.53837 1.90147

Equal

variances not

assumed

2.025 42.203 .049 .68155 .33655 .00245 1.36064


63

2. Jenis Kelamin dan Keberhasilan

Group Statistics

Jenis Kelamin N Mean Std. Deviation Std. Error Mean

SkorReward Laki-laki 71 1.7324 2.41990 .28719

Perempuan 39 .5385 1.25334 .20069


Levene's Test

for Equality of


95% Confidence

Interval of the

Difference

F Sig. t df

Sig. (2-

tailed)

Mean

Difference

Std. Error


SkorReward Equal variances

assumed

19.560 .000 2.873 108 .005 1.19393 .41561 .37011 2.01775

Equal variances

not assumed

3.408 107.734 .001 1.19393 .35037 .49943 1.88844


64

3. Pendidikan dan Keberhasilan

Group Statistics

Pendidikan N Mean Std. Deviation Std. Error Mean

SkorReward Tamat SMA/sederajat 50 .3400 .74533 .10540

Tamat S1 60 2.1167 2.57821 .33285


Levene's Test

for Equality of


95% Confidence

Interval of the

Difference

F Sig. t df

Sig. (2-

tailed)

Mean

Difference

Std. Error


SkorReward Equal

variances

assumed

61.471 .000 -4.708 108 .000 -1.77667 .37735 -2.52463 -1.02870

Equal

variances

not

assumed

-5.089 70.572 .000 -1.77667 .34914 -2.47290 -1.08043


65

4. Jumlah seminar dan Keberhasilan

Variables Entered/Removedb

Model Variables Entered Variables Removed

1 Jumlah Seminara

.

a. All requested variables entered.


Model Summaryb

Model R R Square Adjusted R Square

1 .851a

.725 .722



ANOVAb

Model Sum of Squares df Mean Square F

1 Regression 366.241 1 366.241 284.051

Residual 139.250 108 1.289

Total 505.491 109




66

Coefficientsa

Model

Unstandardized Coefficients

Standardized

Coefficients

tB Std. Error Beta

1 (Constant) -.907 .170 -5.327

Jumlah Seminar .341 .020 .851 16.854


Residuals Statisticsa

Minimum Maximum Mean Std. Deviation

Predicted Value -.9075 9.3227 1.3091 1.83303

Residual -2.86664 3.83839 .00000 1.13028

Std. Predicted Value -1.209 4.372 .000 1.000

Std. Residual -2.525 3.380 .000 .995



“PENGARUH FAKTOR DEMOGRAFIS ANGGOTA DAN JUMLAH SEMINAR … · 2018-03-24 · words, and no word...

Documents

Transcript of “PENGARUH FAKTOR DEMOGRAFIS ANGGOTA DAN JUMLAH SEMINAR … · 2018-03-24 · words, and no word...