MATERI Pasar dan PemasaranPELUANG PASAR

Teknik dan Strategi PasarPemasaran adalah:kegiatan meneliti kebutuhan dan keinginan konsumen (probe), dalam menghasilkan barang dan jasa (Product). Tujuan pemasaran adalah: bagaimana agar barang dan jasa yang dihasilkan disukai, dibutuhkan, dan dibeli oleh konsumen.Utk dpt mencapai tujuan diperlukan:Perencanaan pemasaran sbb:

Teknik dan Strategi PasarPerencanaan PemasaranPenentuan kebutuhan pasarMemilih pasar sasaran khusus yaitu: - Pasar individu - Relung pasar - SegmentasiPemilihan strategi pasar Kaitan dgn marketing Mix - Product, price, promotion & place4. Menempatkan strategi pasar dlm persaingan (Market driven)

Strategi Market DrivenProduct and Services

TARGETMARKETSEGMENTCustomerOrientationQualityConvinenceService & StasficationSpeedInovation

Teknik dan Strategi PasarStrategi Pasar:Penelitian & pengembangan pasar (probe)Produk (Product) Thp pengembangan, pengenalan, pertumbuhan, kematangan, kejenuhan, penurunanTempat (Place) Saluran distribusi, tempat usaha, tata letakHarga (Price) Penetration, skiming, sliding down, Follow-the leader-pricing.Promosi (Promotion) Iklan, Sales promosi, dll

Teknik dan Strategi PasarPotensi market100% =1.000.000unit Pesaing A25% = 250.000 unitPesaing B25% = 250.000 unitPesaing C15%= 150.000 unitPesaing D25% = 250.000 unitMarket share 10% = 100.000 unit

Teknik dan Strategi PasarProduct life cycle(PLC)

Pengembanganpengenalanpertumbuhankematangankejenuhanpenurunan

Teknik dan Strategi PasarPertumbuhanStrategi Daur Hidup ProdukJangka waktu

Teknik dan Strategi Pasar

Saluran distribusiRetailerAgentRetailerWholesalerAgentRetailer

Teknik dan Strategi PasarSTRATEGI HARGA

1. Startegi Penetrasi Harga ( Price Penetration ) Menetapkan harga dibawah harga normal. 2. Strategi Harga Skiming (Skiming Price) Menetapkan harga diatas harga normal.

3. Strategi Sliding Down-The- Demand- Curve Tujuan dari strategi ini adalah untuk merebut keunggulan bersaing melalui keunggulan teknologi.

4. Strategi Follow the- Leader- pricing Biasa dilakukan oleh pedagang kecil dengan mengamati berbagai kebijaksanaan harga pesaing dan harga individual dengan meninjau periklanannya.

Teknik dan Strategi PasarHarga penjualan=Biaya Produksi+Biaya penjualan & Admministrasi+Profit marginHP penjualan1. Strategi Cost Plus PricingPenentuan Harga pokok

Teknik dan Strategi Pasar2. Strategi Break Even Point (BEP)Harga jual BEP=Laba+Biaya variabel/unitxJml produk+Total biaya tetapJ u m l a h p r o d u k s iContoh:Harga jual BEP=0+Rp. 101.000x10.000 unitRp. 20.000 10.000 U n i t=RP. 104.5000 per Unit +

Teknik dan Strategi PasarPromosiPromosi merupakan cara berkomunikasi dlm menawarkan barang & jasa supaya konsumen mengenal dan membeli.

Ada beberapa jenis promosi, yaitu :1. Periklanan.2. Promosi Penjualan.3. Wiraniaga.4. Pemasaran langsung.5. Humas.

The EndPasar merupakan faktor utama yang menentukan kelangsungan sebuah bisnisSedangkan pemasaran merupakan suatu alat atau metode untuk memenangkan pasar

**************