PELATIHAN KEWIRAUSAHAAN

BUSINESS MODEL CANVAS

“Tuangkan Ide Bisnis mu

di Business Model

Canvas”

KEW

IRU

S 2

016

Apa itu business model canvas [BMC]???

BMC adalah model bisnis yang memaparkan 9 elemen

bisnis secara singkat dan jelas

BMC pertama kali diperkenalkan oleh Alexander

Osterwalder

Merupakan Business plan yang sederhana

Untuk menentukan tujuan bisnis dan strategi bisnis start

up

KEW

IRU

S 2

016

Elemen dalam BMC

1. Customer segmen

2. Value proposition

3. Channel

4. Customer relationships

5. Reveneu streams

6. Key resources

7. Key activities

8. Key partners

9. Cost structure

KEW

IRU

S 2

016

Contoh format BMCKEW

IRU

S 2

016

Contoh BMC yang sudah diisiKEW

IRU

S 2

016

1. Customer segmen

Customer segments adalah penggolongan orang-

orang yang mungkin tertarik dengan value

proposition bisnis kita.

KEW

IRU

S 2

016

Kategori di dalam customer segments

Mass Market : segmen pasar luas dengan jenis

kebutuhan dan masalah yang sama.

Niche Market : segmen pasar yang spesifik.

Segmented : segmen pasar yang memiliki

kebutuhan berbeda tetapi dalam satu

kategori.

Diversified : segmen pasar yang memiliki kebutuhan

atau masalah yang sangat berbeda.

KEW

IRU

S 2

016

2. Value proposition

Value proposition sendiri merupakan nilai atau

value yang kita tawarkan untuk pelanggan.

Kelebihan dan keunggulan produk kita dibanding

pesaing adalah hal yang harus dituliskan di value

proposition.

KEW

IRU

S 2

016

Kategori di dalam value proposition

Newness : produk / jasa yang baru yang belum pernah

ditawarkan sebelumnya biasanya banyak ditemukan di

dunia teknologi.

Performance : produk / jasa yang ditawarkan

meningkatkan kinerja customer agar menjadi lebih efisien

/ lebih efektif.

Customization : produk / jasa yang ditawarkan berbeda /

ada pilihan untuk setiap segmen yang memiliki kebutuhan

yang beragam/berbeda.

KEW

IRU

S 2

016

3. Channel

cara Anda menjangkau customer

KEW

IRU

S 2

016

Kategori di dalam channels

Direct : sales force, web sales, own stores.

Indirect : partner stores, wholesaler.

KEW

IRU

S 2

016

4. Customer relationships

Customer relationship adalah cara-cara yang bisa

Anda gunakan untuk berkomunikasi dengan

customer segments.

KEW

IRU

S 2

016

Kategori di dalam customer

relationship

Transactional: beli putus saat itu juga.

Long-term: hubungan jangka panjang antara Anda

dengan pelanggan.

Personal Assistance: Ada sales-rep yang melayani

pelanggan Anda.

KEW

IRU

S 2

016

5. Reveneu streams

cara untuk menghasilkan keuntungan dari

value proposition kita

KEW

IRU

S 2

016

Kategori di dalam revenue stream

Asset Sale: penjualan produk secara fisik.

Usage Fee: customer membayar sesuai lamanya

menggunakan produk/jasa.

Subscription Fees: biaya berlangganan.

Lending/renting/leasing: biaya

peminjaman/pemakaian/penggunaan sementara.

KEW

IRU

S 2

016

6. Key activities

Kolom key activities harus diisi dengan kegiatan wajib

yang dilakukan oleh perusahaan untuk menghasilkan value

proposition yang ditawarkan.

KEW

IRU

S 2

016

Kategori di dalam key activities

Production : aktivitas merancang, membuat,

mengirimkan produk.

Problem Solving : aktivitas operasi yang biasanya

muncul pada perusahaan konsultan, rumah sakit,

organisasi penyedia jasa.

KEW

IRU

S 2

016

7. Key resources

hal-hal paling penting yang harus Anda

punyai agar key activities bisa dijalankan

dan value proposition bisa diberikan pada

customer.

KEW

IRU

S 2

016

Kategori di dalam key resources

Physical asset : fasilitas pabrik, gedung-gedung,

kendaraan, mesin-mesin.

Intellectual : brand, hak paten, copyright, database

customer dan database partnership, informasi rahasia

perusahaan

Human : tenaga kerja

Financial : sumber daya keuangan perusahaan cash,

credit, obligasi, saham

KEW

IRU

S 2

016

8. Key partners

Key partners adalah pihak-pihak yang bisa Anda

ajak kerjasama

KEW

IRU

S 2

016

Kategori di dalam key partners

Strategic Alliance between non-competitors: kerjasama

dengan perusahaan yg tidak sejenis.

Coopetition: kerjasama dengan perusahaan kompetitor.

Joint ventures to develop new business: kerjasama untuk

membentuk usaha baru.

Buyer supplier relationship: hubungan hanya sebagai

pembeli dan penjual biasanya terjadi pada motif

optimization and economy of scale.

KEW

IRU

S 2

016

9. Cost structure

rincian biaya-biaya terbesar yang harus Anda keluarkan

untuk melakukan key activities dan menghasilkan value

proposition.

KEW

IRU

S 2

016

Kategori di dalam cost structure

Fixed cost: biaya-biaya tetap yang muncul yang

tidak tergantung pada jumlah produksi

Variable cost: biaya-biaya yang muncul bervariasi

sesuai jumlah yang diproduksi

KEW

IRU

S 2

016

Contoh BMC yang sudah diisi

KEW

IRU

S 2

016

KEW

IRU

S 2

016

KEW

IRU

S 2

016

Ada pertanyaan??

KEW

IRU

S 2

016