Modul 3Modul 3 11

MODUL 3MODUL 3

PENGEMBANGAN PENGEMBANGAN MOTIVASI BERWIRAUSAHA DAN MOTIVASI BERWIRAUSAHA DAN

CARA MENGENALI PELUANG USAHACARA MENGENALI PELUANG USAHA

SutrisnoSutrisno KoswaraKoswaraKasnoKasno

M. M. ChamimChamim MasharMasharJonoJono M. M. MunandarMunandar

ErfianiErfiani

Modul 3Modul 3 22

TUJUAN INSTRUKSIONAL KHUSUS:TUJUAN INSTRUKSIONAL KHUSUS:MembentukMembentuk motivasimotivasi berwirausahaberwirausaha dandan merumuskanmerumuskan

peluangpeluang wirausahawirausaha yang yang ditemukanditemukan sendirisendiri

POKOK BAHASAN:POKOK BAHASAN:MengembangkanMengembangkan motivasimotivasi berwirausahaberwirausaha dandan melirikmelirik

peluangpeluang wirausahawirausaha

SUB POKOK BAHASAN:SUB POKOK BAHASAN:1.Motivasi 1.Motivasi berwirausahaberwirausaha2.Motivasi 2.Motivasi untukuntuk suksessukses3.Contoh 3.Contoh keberhasilankeberhasilan dalamdalam melirikmelirik peluangpeluang

berwirausahaberwirausaha

Modul 3Modul 3 33

PUSTAKA :PUSTAKA :

CossmanCossman, J and W.A., Cohen. 1997. , J and W.A., Cohen. 1997. TerjemahanTerjemahan. . WujudkanWujudkanImpianImpian AndaAnda, , RahasiaRahasia MembangunMembangun KekayaanKekayaan daridari DuaDua

WiraswastawanWiraswastawan SuksesSukses. PT. . PT. PrenhallindoPrenhallindo -- Simon & Schuster Simon & Schuster Asia, Jakarta.Asia, Jakarta.

WijayaWijaya, J.A. 2001. , J.A. 2001. MotivasiMotivasi TerbaikTerbaik untukuntuk Entrepreneur. Entrepreneur. PT. PT. Alex Media Alex Media KomputindoKomputindo, Jakarta., Jakarta.

Ho, A. 2002. Highway to Success. Ho, A. 2002. Highway to Success. GramediaGramedia PustakaPustaka UtamaUtama, , Jakarta.Jakarta.

NasutionNasution, AH, , AH, NoerNoer, BA, , BA, SuefSuef, M, 2006. Entrepreneurship: , M, 2006. Entrepreneurship: membangunmembangun spriritspririt eknopreneurship.Penerbiteknopreneurship.PenerbitAndi.JogyakartaAndi.Jogyakarta

Modul 3Modul 3 44

MOTIVASI MOTIVASI BERWIRAUSAHABERWIRAUSAHA

Modul 3Modul 3 55

Pengertian Motivasi : Pengertian Motivasi : Kondisi mental yang mendorong aktivitas dan Kondisi mental yang mendorong aktivitas dan memberi energi yang mengarah pencapaian memberi energi yang mengarah pencapaian kebutuhan, memberi kepuasan ataupun kebutuhan, memberi kepuasan ataupun mengurangi ketidakseimbangan. mengurangi ketidakseimbangan. Menelurkan dan melatarbelakangi perilaku Menelurkan dan melatarbelakangi perilaku seseorang. seseorang. Besar kecilnya usaha yang diberikan seseorang Besar kecilnya usaha yang diberikan seseorang untuk melaksanakan tugasuntuk melaksanakan tugas--tugasnya. tugasnya.

Modul 3Modul 3 66

Teori Motivasi Berprestasi: Teori Motivasi Berprestasi: 3 motif psikologis manusia dalam hidup 3 motif psikologis manusia dalam hidup

1.1. Motif berprestasi (the need for achievement) : Motif berprestasi (the need for achievement) : mendorong individu berprestasi dengan patokan mendorong individu berprestasi dengan patokan prestasi dirinya sendiri atau orang lain. Satu prestasi dirinya sendiri atau orang lain. Satu motif untuk berwirausaha yang penting.motif untuk berwirausaha yang penting.

2.2. Motif Motif berafiliasiberafiliasi (the need for affiliation) : (the need for affiliation) : mendorongmendorong individuindividu untukuntuk berinteraksiberinteraksi dengandenganorangorang lain yang lain yang mengandungmengandung kepercayaankepercayaan, , afeksiafeksi dandan empatiempati. .

3.3. Motif Motif berkuasaberkuasa (the need for power) : (the need for power) : mendorongmendorong individuindividu untukuntuk menguasaimenguasai dandanmemanipulasimemanipulasi orangorang lain. lain.

Modul 3Modul 3 77

DalamDalam berwirausahaberwirausaha, yang paling , yang paling perluperludikembangkandikembangkan adalahadalah motif motif berprestasiberprestasi. .

PersainganPersaingan yang yang ketatketat menuntutmenuntut kemauankemauan keraskeras, , sertaserta kesanggupankesanggupan berpacuberpacu dengandengan keunggulankeunggulan. . Motif Motif berafiliasiberafiliasi jugajuga perluperlu diperhatikandiperhatikan, , karenakarena

wirausahawirausaha harusharus pandaipandai meningkatkanmeningkatkankemampuankemampuan manajerialmanajerial, , menggerakkanmenggerakkan orangorang lain lain

dengandengan sebaiksebaik baiknyabaiknya, , yaituyaitu yang yang dilandasidilandasidengandengan hubunganhubungan antarantar sesamasesama yang yang baikbaik. .

Modul 3Modul 3 88

ALASAN BERWIRAUSAHAALASAN BERWIRAUSAHA

1.1. MERDEKA MERDEKA finansialfinansialGajiGaji pegawaipegawai ((swastaswasta atauatau negerinegeri) ) adaadabatasnyabatasnya ((standarstandar gajigaji). ). MeskipunMeskipun seorangseorang pegawaipegawai dapatdapatmenghasilkanmenghasilkan labalaba milyaranmilyaran rupiahrupiah bagibagisuatusuatu perusahaanperusahaan, , kenaikankenaikan gajinyagajinyatidaktidak akanakan setimpalsetimpal dengandengan kenaikankenaikanlabalaba perusahaanperusahaan. . KenaikanKenaikan gajigaji jugajuga biasanyabiasanya tidaktidak bisabisamengimbangimengimbangi kenaikankenaikan hargaharga barangbarang. . DenganDengan berwirausahaberwirausaha, , seseorangseseorang dapatdapatmengaturmengatur besarnyabesarnya penghasilanpenghasilan. . JadiJadi, , jikajika maumau merdekamerdeka secarasecara finansialfinansial, , janganjangan pernahpernah jadijadi karyawankaryawan seumurseumurhiduphidup..JadiJadi karyawankaryawan cukupcukup 5 5 tahuntahun, , selanjutnyaselanjutnya bangunbangun bisnisbisnis AndaAnda sendirisendiri..

Modul 3Modul 3 99

2. MERDEKA WAKTU2. MERDEKA WAKTUDenganDengan mempunyaimempunyai usahausaha sendirisendiri, , seorangseorangwirausahawirausaha akanakan mempunyaimempunyai jam jam kerjakerja yang yang bebasbebas, , tidaktidak terikatterikat jam jam kantorkantor, , sertaserta bebasbebasdaridari sikapsikap likelike dandan dislikedislike daridari atasanatasan. . JikaJika perusahaannyaperusahaannya telahtelah mempunyaimempunyai sistemsistemyang yang baikbaik, , iaia tidaktidak perluperlu setiapsetiap harihari beradaberada didikantornyakantornya, , bahkanbahkan pengurusanpengurusan perusahaanperusahaandapatdapat diserahkandiserahkan kepadakepada orangorang lain yang lain yang iaiagajigaji. . IaIa akanakan bekerjabekerja bukanbukan karenakarena kewajibankewajiban, , tetapitetapi karenakarena memangmemang menginginkannyamenginginkannya. . WaktunyaWaktunya menjadimenjadi sangatsangat fleksibelfleksibel. . PemilikPemilik usahausaha memilikimemiliki time freedom. time freedom.

Modul 3Modul 3 1010

3. 3. MewujudkanMewujudkan impiannyaimpiannya

Dari Dari hasilhasil berwirausahaberwirausaha, , seseorangseseorangdapatdapat mewujudkanmewujudkan impianimpian hidupnyahidupnya: :

inginingin menjadimenjadi apaapa??inginingin berbuatberbuat apaapa? (? (untukuntuk diridiri sendirisendiridandan untukuntuk orangorang lain)lain)inginingin memiliki/memberimemiliki/memberi apaapa??inginingin dikenangdikenang sebagaisebagai apaapa??

Modul 3Modul 3 1111

LatihanLatihan didi kelaskelas::* * SiapaSiapa diantaradiantara AndaAnda yang yang masihmasih ingatingat

namanama kakekkakek buyutnyabuyutnya? (? (sebagiansebagian besarbesardaridari AndaAnda tidaktidak ingatingat. . MengapaMengapa? ? AntaraAntaralain lain karenakarena kakekkakek buyutbuyut AndaAnda tidaktidakmeninggalkanmeninggalkan royaltiroyalti buatbuat AndaAnda..

* * JadiJadi, , kalaukalau AndaAnda inginingin dikenangdikenang oleholeh cucucucudandan cicitcicit AndaAnda, , tinggalkanlahtinggalkanlah royaltiroyalti daridaribisnisbisnis AndaAnda!!

Modul 3Modul 3 1212

TugasTugas didi kelaskelas

DiskusikanDiskusikan, , mengapamengapa Nobel Nobel akhirnyaakhirnya mengambilmengambilkeputusankeputusan untukuntuk membuatmembuat suratsurat wasiatwasiat barubaru yang yang berisiberisipembagianpembagian keuntungankeuntungan bisnisnyabisnisnya setiapsetiap tahuntahun kepadakepada 6 6 orangorang ((siapapunsiapapun daridari manapunmanapun) yang ) yang berprestasiberprestasimenonjolmenonjol didi enamenam bidangbidang ((fisikafisika, , kimiakimia, , biologibiologi, , matematikamatematika, , kedokterankedokteran, , dandan perdamaianperdamaian duniadunia)? )?

JawabanJawaban : : KarenaKarena Nobel Nobel tidaktidak inginingin dikenangdikenang sebagaisebagai …………………………..

Modul 3Modul 3 1313

REWARD OFENTREPRENEURSHIP

PROFIT

FREEDOM FOR THELIMIT OF

STANDARDIZED PAYFOR STANDARDIZED

WORK

SATISFYING WAY OF LIFE

FREEDOM FROM ROUTINE,

BORING AND UNCHALENGING

JOB

INDEPENDENCE

FREEDOM FROM SUPERVISION

AND RULES BUREAUCRATIC ORGANIZATION

Imbalan yang anda peroleh jika berwirausaha

Modul 3Modul 3 1414

IMBALAN SEBAGAI SEORANG IMBALAN SEBAGAI SEORANG WIRAUSAHAWIRAUSAHA

1.1. PROFIT (KEUNTUNGAN)PROFIT (KEUNTUNGAN)BebasBebas daridari standarstandar upahupah untukuntuk pekerjaanpekerjaan yang yang distandarisasidistandarisasiWirausahawanWirausahawan gajinyagajinya tidaktidak ditentukanditentukan orangorang lain, lain, iaiamenemukanmenemukan sendirisendiri besarnyabesarnya untukuntuk dirinyadirinya sendirisendiri..

2.2. INDEPENDENCE (BEBAS, MERDEKA, MANDIRI)INDEPENDENCE (BEBAS, MERDEKA, MANDIRI)BebasBebas daridari supervisisupervisi ((arahanarahan, , kendalikendali) ) dandan aturanaturan birokrasibirokrasiorganisasiorganisasi perusahaanperusahaanWirausahawanWirausahawan adalahadalah orangorang yang yang mandirimandiri, , mengaturmengatur, , melaksanakanmelaksanakan konsep/idekonsep/ide ataupunataupun pekerjaanpekerjaan atasatas prakarsaprakarsa dandanaturanaturan yang yang dibuatdibuat sendirisendiri. . IaIa bahkanbahkan membuatmembuat aturanaturan dandanmelakukanmelakukan supervisisupervisi bagibagi karyawannyakaryawannya..

3.3. SATISFYING WAY OF LIFE (KEPUASAN HIDUP)SATISFYING WAY OF LIFE (KEPUASAN HIDUP)BebasBebas daridari pekerjaanpekerjaan –– pekerjaanpekerjaan rutinrutin yang yang membosankanmembosankantanpatanpa tantangantantangan..

Modul 3Modul 3 1515

BagaimanaBagaimana memotivasimemotivasi orangorang ((termasuktermasuk diridirisendirisendiri) ? ) ?

1.1. Dengan paksaan (by force) melalui perintah atau Dengan paksaan (by force) melalui perintah atau intruksi bersifat memaksa. Pada awalnya, subyek akan intruksi bersifat memaksa. Pada awalnya, subyek akan melakukan tugas lebih didasarkan pada rasa takut melakukan tugas lebih didasarkan pada rasa takut apabila menolak tugas tersebut. apabila menolak tugas tersebut.

2.2. Dengan persuasi (persuasion) melalu ceritaDengan persuasi (persuasion) melalu cerita--cerita yang cerita yang menarik, sehingga subyek terpikat dan atas kemauan menarik, sehingga subyek terpikat dan atas kemauan sendiri meniru gambaran tentang keberhasilan orang sendiri meniru gambaran tentang keberhasilan orang lain. lain.

3.3. Dengan stimulasi (stimulation) melalui gambaran dan Dengan stimulasi (stimulation) melalui gambaran dan petunjuk, sehingga subyek tertarik dan timbul inisiatif petunjuk, sehingga subyek tertarik dan timbul inisiatif sendiri untuk melakukan sesuatu yang sesuai dengan sendiri untuk melakukan sesuatu yang sesuai dengan minat dan kemampuannya. minat dan kemampuannya.

Modul 3Modul 3 1616

Aplikasi dalam kewirausahaan : Aplikasi dalam kewirausahaan : metode paksaan sangat tepat dilaksanakan metode paksaan sangat tepat dilaksanakan oleh mentor/coach kepada orang yang ingin oleh mentor/coach kepada orang yang ingin maju tetapi tidak menyadari potensi raksasa maju tetapi tidak menyadari potensi raksasa di dalam dirinya. di dalam dirinya. metode persuasi tepat untuk menumbuhkan metode persuasi tepat untuk menumbuhkan motivasi wirausahawan yang belum banyak motivasi wirausahawan yang belum banyak memiliki pengetahuan dan pengalaman memiliki pengetahuan dan pengalaman tentang kewirausahaan. tentang kewirausahaan. metode stimulasi akan lebih baik, bila metode stimulasi akan lebih baik, bila diterapkan pada subjek yang sudah diterapkan pada subjek yang sudah memahami permasalahan kewirausahaan. memahami permasalahan kewirausahaan.

Modul 3Modul 3 1717

MOTIVASI UNTUK MOTIVASI UNTUK SUKSES DALAM HIDUPSUKSES DALAM HIDUP

Modul 3Modul 3 1818

ARTI DAN ASPEK SUKSES DALAM HIDUP

Sukses adalah:

Suatu perjalanan menuju ke sasaran-sasaranhidup yang berharga dan berguna untukdiri sendiri dan masyarakat sekitar.

Modul 3Modul 3 1919

5 FAKTA TENTANG SUKSES :

1. Kesuksesan tidak ada kaitannya dengan usia anda !

• Nelson Mandela, jadi presiden usia 76 tahun• Marconi, menemukan telepon usia 27 tahun• Steve Jobbs, jutawan usia 21 tahun• Kolonel Sanders (KFC), mulai bisnis umur 65 tahun• Winston Churchill, banyak gagal dan hambatan, baru

jadi PM Inggris usia 52 tahun.• Bill Gates, terkaya di dunia usia 41 tahun

Modul 3Modul 3 2020

5 FAKTA TENTANG SUKSES :

2. Kesuksesan tidak ada kaitannya dengan suku, agama, bangsa, warna kulit dan keturunan.

• Jenderal Colin Powell, Martin Luther King : kulit hitam• Confusius : anak yatim di Cina• Charles Dickens : penulis cerita kanak-kanak Inggeris,

menulis di gudang, banyak naskahnya dibuang ketong sampah oleh editornya.

Modul 3Modul 3 2121

3. Kesuksesan tidak ada kaitannya dengan (cacat) fisik

• Hellen Keller: tuna netra, tuna rungu, tuna wicara, penulis danpendidik terkenal dunia.

• Shakespeare: cacat kaki, penulis novel• F.D. Roosevelt: terkena polio, presiden 32 AS• Beethoven: tuna rungu, komposer musik• Napoleon Bonaparte : sangat pendek, wajah tidak menarik,

pemimpin pasukan penakluk Eropa• Anthony Robbins: Lulusan SMA, kegemukan, merubah

persepsi tentang penampilan dan cara diet, menjadi langsing,motivator terkenal dunia.

Modul 3Modul 3 2222

4. Kesuksesan tidak ada kaitannya dengan tingkat pendidikan

• Thomas Alfa Edison : pendidikan SD, 2000 paten.• Li Ka Shing : berhenti sekolah umur 14 tahun, orangterkaya di Hongkong.• Henry Ford : tidak pernah duduk di bangku sekolah• The Wright Brother : orang biasa dan tidakberpendidikan tinggi, menciptakan pesawat terbangpertama di dunia.• Bill Gates, orang terkaya di dunia memulai bisnissetelah lulus SMA.• Lawrence Ellison : drop out universitas, pendiri Oracle Corp, orang terkaya ke dua di dunia.

Modul 3Modul 3 2323

5. Kesuksesan tidak ada kaitannya dengan latar belakangkeluarga

• Andrew Carnegie : bekerja usia 13 tahun, keluargasangat miskin, menjadi Raja Besi Baja dunia

• Walt Disney : usia 20 tahun pemuda miskin dan tidakterkenal, usia 30 tahun jadi usahawan terkenal.

• Abrahan Lincoln lahir dari keluarga miskin• Napolean Hill dilahirkan di keluarga miskin, ibunya

meninggal dunia saat masih kecil, jadi guru motivasiterkenal di dunia, bukunya Think and Grow Rich : menjadi acuan pertama bagi para motivator dunia.

• Bill Clinton : ayahnya meninggal ketika masih kecil, adiknya terlibat obat terlarang.

Modul 3Modul 3 2424

MENGAPA BANYAK ORANG GAGAL ??1. Tidak ada tujuan/goal yang tepat, tidak tahu apa yang

diinginkan dalam hidup2. Tidak pernah mencatat tujuan : hanya di kepala, tidak di kertas

atau Goal Visualization3. Tidak ingin bertanggung jawab atas tindakannya, selalu

mencari alasan atau excuse atas kegagalannya.4. Tidak ada tindakan yang efektif : Banyak rencana, tidak

ada tindakan alias No Action Talk Only (NATO).5. Membatasi diri (self limitation) : menganggap tidak berhak

untuk sukses karena tidak berpendidikan, terlalu tua, terlalumuda, tidak punya modal, bawaan keluarga, tempat tidakmemungkinkan dll.

6. Malas : tidak mau bekerja keras, selalu berusaha untuk meng-gunakan cara paling mudah, cepat dan hemat waktu, tetapiingin mendapatkan uang paling banyak.

Modul 3Modul 3 2525

MENGAPA BANYAK ORANG GAGAL (LANJUTAN) :

7. Berteman dengan teman-teman yang salah, hidup di lingku-ngan orang-orang yang gagal

8. Tidak bisa mengatur waktu alias salah prioritas9. Salah memakai strategi atau cara bertindak, tidak mempunyai

strategi yang paling baik. Berusaha keras, hasil nol.10. Kurang pengembangan diri : jarang membaca, mendengar

kaset, seminar, mengumpulkan informasi baru dll.11. Tidak ada kesungguhan atau komitmen untuk sukses : mudah

putus asa atau menyerah pada waktu menghadapi rintangan.12. Kurang menggunakan Kekuatan Pikiran Bawah Sadar13. Kurangnya hubungan antar manusia yang baik14. Sombong dan menganggap diri sendiri paling hebat

dan berhenti belajar.

Modul 3Modul 3 2626

AndaAnda inginingin suksessukses ??

HindariHindari 14 14 penyebabpenyebab kegagalankegagalan taditadi !!

Modul 3Modul 3 2727

MELIRIK PELUANG MELIRIK PELUANG BERWIRAUSAHABERWIRAUSAHA

Modul 3Modul 3 2828

SUMBER IDE DAN PELUANG USAHASUMBER IDE DAN PELUANG USAHA

InformasiInformasiInformasi yang dicari tengan kepribadian dan Informasi yang dicari tengan kepribadian dan kemampuan dirinya; peluang usaha; kebutuhan kemampuan dirinya; peluang usaha; kebutuhan dan keinginan konsumen; lingkungan yang dan keinginan konsumen; lingkungan yang dihadapi. Situasi pesaing; dukungan dan kebijakan dihadapi. Situasi pesaing; dukungan dan kebijakan pemerintahpemerintahSumber informasi: Sumber informasi: Perpustakaan: bukuPerpustakaan: buku--buku dengan bermacambuku dengan bermacam--macam topik tentang penemuan. macam topik tentang penemuan. Internet: berbagai informasi dari web site yang Internet: berbagai informasi dari web site yang selalu diperbaharui selalu diperbaharui

Modul 3Modul 3 2929

ApaApa yang yang ditawarkanditawarkan wirausahawirausaha??

1.1. ProdukProduk ((barangbarang dagangandagangan))2.2. ServisServis ((jasajasa))3.3. KombinasiKombinasi produkproduk dandan jasajasa4.4. KonsepKonsep yang yang berpotensiberpotensi tinggitinggi

PadaPada awalnyaawalnya keempatnyakeempatnya memerlukanmemerlukankejeliankejelian melirikmelirik peluangpeluang usahausaha!!

Modul 3Modul 3 3030

1. 1. MeniruMeniru ProdukProduk yang yang sudahsudah BerhasilBerhasil

HampirHampir setiapsetiap produkproduk memilikimemiliki produkproduk tiruantiruanyang yang berhasilberhasil menyainginyamenyainginya. . AndaAnda pun pun dapatdapatmelakukanmelakukan halhal yang yang samasama. . AndaAnda bolehboleh sajasajamenirumeniru sebuahsebuah produkproduk larislaris, , daridari sisisisi yang yang belumbelum terlindungiterlindungi HAKI/paten.HAKI/paten.

BAGAIMANA “MENCIPTAKAN” PRODUK ?

Modul 3Modul 3 3131

2. Memasarkan Produk2. Memasarkan Produk--Produk orang lain Produk orang lain

Majalah konsumen, majalah dagang dan Majalah konsumen, majalah dagang dan pameran dagang memuat produkpameran dagang memuat produk--produk di produk di mana para produsennya menginginkan mana para produsennya menginginkan distributor atau pihak lain yang bisa diajaknya distributor atau pihak lain yang bisa diajaknya bekerjasama untuk menjual produknya. bekerjasama untuk menjual produknya.

JikaJika andaanda punyapunya kemampuankemampuan pemasaranpemasaran yang yang handalhandal, , informasiinformasi iniini merupakanmerupakan tambangtambangemasemas yang yang tidaktidak pernahpernah keringkering. .

Modul 3Modul 3 3232

3. 3. KombinasikanKombinasikan HalHal--halhal BerbedaBerbeda untukuntukSuatuSuatu ProdukProduk

CarilahCarilah caracara--caracara yang yang berbedaberbeda untukuntukmemperbaikimemperbaiki kualitaskualitas ((kenyamanankenyamanan, , kegunaankegunaan atauatau kesederhanaankesederhanaan) ) daridari produkproduk--produkproduk yang yang sudahsudah adaada. .

Modul 3Modul 3 3333

4. Substitusi Bahan Baku atau Metoda 4. Substitusi Bahan Baku atau Metoda

Carilah jalan untuk menghasilkan produk Carilah jalan untuk menghasilkan produk dengan harga yang lebih murah, dengan dengan harga yang lebih murah, dengan menggunakan bahan baku yang lebih murah menggunakan bahan baku yang lebih murah atau teknik produksi yang lebih baik demi atau teknik produksi yang lebih baik demi meraih angka penjualan serta, tentu saja, meraih angka penjualan serta, tentu saja, keuntungan yang lebih tinggi. keuntungan yang lebih tinggi.

Modul 3Modul 3 3434

5. Ambil Alih Produk Yang Gagal5. Ambil Alih Produk Yang Gagal

Dalam praktek bisnis sehariDalam praktek bisnis sehari--hari, kegagalan suatu hari, kegagalan suatu produk biasanya disebabkan oleh usahaproduk biasanya disebabkan oleh usaha--usaha usaha pemasaran yang lemah, jadi bukan karena kualitas pemasaran yang lemah, jadi bukan karena kualitas produknya sendiri. Terkadang dengan sedikit produknya sendiri. Terkadang dengan sedikit sentuhan gaya yang berbeda, atau dengan sedikit sentuhan gaya yang berbeda, atau dengan sedikit memolesnya sehingga tampak unik, anda akan dapat memolesnya sehingga tampak unik, anda akan dapat mengubah keseluruhan penampilan produk tersebut mengubah keseluruhan penampilan produk tersebut sehingga mengubahnya menjadi sebuah produk sehingga mengubahnya menjadi sebuah produk ““barubaru”” yang sukses di pasaran dan menguntungkan. yang sukses di pasaran dan menguntungkan.

Modul 3Modul 3 3535

6. Produksi Ulang Barang yang Pernah 6. Produksi Ulang Barang yang Pernah Terkenal Terkenal

Selalu ada anakSelalu ada anak--anak generasi baru setiap sepuluh anak generasi baru setiap sepuluh tahun. Carilah dalam majalah lama atau katalog tahun. Carilah dalam majalah lama atau katalog pesanan pos (mail order) lama, kemudian simaklah pesanan pos (mail order) lama, kemudian simaklah katalog dan majalah tua tersebut. katalog dan majalah tua tersebut. Anda akan terkejut Anda akan terkejut atas apa yang anda temukan. Ingatlah, segala atas apa yang anda temukan. Ingatlah, segala sesuatu di dunia ini berdaur ulang. Beberapa produk sesuatu di dunia ini berdaur ulang. Beberapa produk ““tuatua”” sedang menunggu untuk diperkenalkan ulang. sedang menunggu untuk diperkenalkan ulang. Biarkan imajinasi anda berlari bebas. Biarkan imajinasi anda berlari bebas.

Modul 3Modul 3 3636

7. Pameran Dagang dan Pameran Hasil 7. Pameran Dagang dan Pameran Hasil Penelitian/ PenemuanPenelitian/ Penemuan

Banyak produk baru membuat debutnya di pameran Banyak produk baru membuat debutnya di pameran dagang atau ajang anjangsana penemu. Dalam dagang atau ajang anjangsana penemu. Dalam setahunnya diselenggarakan sekian kali pameran setahunnya diselenggarakan sekian kali pameran semacam ini. Ketahuilah, banyak penemu cerdas semacam ini. Ketahuilah, banyak penemu cerdas yang sangat hebat dalam urusan produk baru, namun yang sangat hebat dalam urusan produk baru, namun kurang terampil dalam urusan pemasaran. kurang terampil dalam urusan pemasaran. Itulah sebabnya, mengapa kebanyakan penemuan Itulah sebabnya, mengapa kebanyakan penemuan yang dipatenkan tidak selalu diproduksi secara yang dipatenkan tidak selalu diproduksi secara massal. massal.

Modul 3Modul 3 3737

8. Departemen Pemerintah8. Departemen Pemerintah

Setidaknya terdapat tiga lembaga pemerintah. Setidaknya terdapat tiga lembaga pemerintah. Departemen Perdagangan, Departemen Pertanian Departemen Perdagangan, Departemen Pertanian dan Koperasi dan UKM yang menerbitkan bahandan Koperasi dan UKM yang menerbitkan bahan--bahan yang mungkin menjadi masukan informasi bahan yang mungkin menjadi masukan informasi baru bagi pengembangan bisnis anda. Sebagai baru bagi pengembangan bisnis anda. Sebagai tambahan, departemen atau kantor wilayahnya juga tambahan, departemen atau kantor wilayahnya juga juga memberikan kursusjuga memberikan kursus--kursus manajemen dan jasa kursus manajemen dan jasa konsultasi.konsultasi.

Modul 3Modul 3 3838

9. Universitas dan Sekolah9. Universitas dan Sekolah--Sekolah Tinggi Sekolah Tinggi Administrasi BisnisAdministrasi Bisnis

Universitas dan Sekolah Tinggi juga berkemungkinan Universitas dan Sekolah Tinggi juga berkemungkinan dapat banyak membantu anda sebagai konsultan. dapat banyak membantu anda sebagai konsultan. Janganlah ragu untuk menghubungi mereka. Janganlah ragu untuk menghubungi mereka. Beberapa di antaranya memiliki banyak pengetahuan Beberapa di antaranya memiliki banyak pengetahuan praktis tentang bisnis, teknologi tepat guna, inkubator praktis tentang bisnis, teknologi tepat guna, inkubator bisnis, dan pengembangan usaha kecil. bisnis, dan pengembangan usaha kecil.

Modul 3Modul 3 3939

10. Buatlah Buku, Naskah atau Kaset 10. Buatlah Buku, Naskah atau Kaset Video/Audio Video/Audio

Kemaslah kegemaran, ketrampilan atau pengetahuan Kemaslah kegemaran, ketrampilan atau pengetahuan anda dalam sebuah buku, naskah atau program kaset. anda dalam sebuah buku, naskah atau program kaset. BukuBuku--buku buku ““bagaimana carabagaimana cara…”…” (membuat Susu (membuat Susu Kedelai, Membuat Akuarium Cantik, Memproduksi Kedelai, Membuat Akuarium Cantik, Memproduksi Domba Hias dll) adalah jenis bacaan yang paling Domba Hias dll) adalah jenis bacaan yang paling populer di Indonesia dan seandainya anda melakukan populer di Indonesia dan seandainya anda melakukan investasi untuk menulis sebuah buku tentang latar investasi untuk menulis sebuah buku tentang latar belakang bisnis atau prestasi anda, janganlah terkejut belakang bisnis atau prestasi anda, janganlah terkejut melihat besarnya pengetahuan yang dapat anda melihat besarnya pengetahuan yang dapat anda tuangkan ke dalam naskah, dan jangan terkejut pula tuangkan ke dalam naskah, dan jangan terkejut pula melihat jumlah uang yang bisa anda raih melalui karyamelihat jumlah uang yang bisa anda raih melalui karya--karya seperti ini. karya seperti ini.

Modul 3Modul 3 4040

11. Kembangkan Seminar, Ceramah dan 11. Kembangkan Seminar, Ceramah dan Workshop Anda Sendiri Workshop Anda Sendiri

Masyarakat kita memiliki rasa haus luar biasa terhadap Masyarakat kita memiliki rasa haus luar biasa terhadap pengetahuan, dan anda dapat memenuhinya dengan pengetahuan, dan anda dapat memenuhinya dengan banyak cara. banyak cara. Jika anda memang memiliki pengetahuan khusus Jika anda memang memiliki pengetahuan khusus tertentu, anda mungkin dapat menyelenggarakan tertentu, anda mungkin dapat menyelenggarakan seminar, ceramah dan lokakarya sendiri. seminar, ceramah dan lokakarya sendiri. Anda dapat memberikan seminar lewat komunitas Anda dapat memberikan seminar lewat komunitas sekolah, universitas, kalangan pendidikan maupun sekolah, universitas, kalangan pendidikan maupun profesi. Jika anda ingin memiliki sejumlah gagasan profesi. Jika anda ingin memiliki sejumlah gagasan tentang jenistentang jenis--jenis seminar yang dapat ditawarkan, jenis seminar yang dapat ditawarkan, hubungi komunikasi sekolah atau universitas lokal. hubungi komunikasi sekolah atau universitas lokal. Dapat segera melahirkan sejumlah peluang lain seperti Dapat segera melahirkan sejumlah peluang lain seperti penulisan buku dan pembuatan kaset audio maupun penulisan buku dan pembuatan kaset audio maupun video. Semuanya akan mendatangkan uang bagi anda. video. Semuanya akan mendatangkan uang bagi anda.

Modul 3Modul 3 4141

12. Katalog Pesanan Pos (Mail Order)12. Katalog Pesanan Pos (Mail Order)

Satu sumber berikutnya yang kaya dengan produkSatu sumber berikutnya yang kaya dengan produk--produk baru berpotensi tinggi dapat ditemukan dalam produk baru berpotensi tinggi dapat ditemukan dalam berbagai katalog pesanan pos. Hubungi biroberbagai katalog pesanan pos. Hubungi biro--biro biro mailmail--order yang menjual produk tertentu sesuai minat order yang menjual produk tertentu sesuai minat anda, dan mintalah katalog terakhir mereka. Jangan anda, dan mintalah katalog terakhir mereka. Jangan tanyakan nama pembuat dari setiap produk tanyakan nama pembuat dari setiap produk tercantum namun pesanlah satu barang dan bayar. tercantum namun pesanlah satu barang dan bayar. Biasanya, anda dapat menemukan alamat Biasanya, anda dapat menemukan alamat pembuatnya pada produk atau lembar panduan pembuatnya pada produk atau lembar panduan instruksinya. instruksinya.

Modul 3Modul 3 4242

13. 13. JurnalJurnal--jurnaljurnal BisnisBisnis, , misalnyamisalnya The The Wall Street Journal Wall Street Journal dandan MajalahMajalahMarketingMarketing

Koran Koran iniini senantiasasenantiasa mencantumkanmencantumkan produkproduk--produkprodukbarubaru, , penemuanpenemuan bisnisbisnis barubaru dandan jasajasa--jasajasa barubaru dalamdalamduniadunia bisnisbisnis. . MajalahMajalah Marketing Marketing memuatmemuat masalahmasalah insentifinsentif, , premipremi, , audiovisual, audiovisual, hadiahhadiah--hadiahhadiah bisnisbisnis dandan halhal--halhal khususkhusustentangtentang periklananperiklanan. . IaIa mampumampu menyediakanmenyediakan ratusanratusanideide barubaru setiapsetiap bulannyabulannya. .

Modul 3Modul 3 4343

14. 14. AtaseAtase PerdaganganPerdagangan LuarLuar NegeriNegeri

KantorKantor ataseatase perdaganganperdagangan asingasing biasanyabiasanyaterletakterletak didi setiapsetiap kedutaankedutaan atauatau konsulatkonsulatnegaranegara sahabatsahabat. . MerekaMereka jugajuga mencarimencaricaloncalon penerimapenerima lisensilisensi yang yang tepattepat bagibagiprodukproduk yang yang telahtelah merekamereka kembangkankembangkan didinegaranyanegaranya. . JikaJika andaanda sudahsudah siapsiap berbisnisberbisnis, , andaanda dapatdapatmenulismenulis suratsurat DepartemenDepartemen PerdaganganPerdagangandandan lampirkanlampirkan kopi kopi brosurbrosur perusahaanperusahaanandaanda dandan deskripsideskripsi daridari industriindustri yang yang andaandatekunitekuni. . SelanjutnyaSelanjutnya akanakan mengusahakanmengusahakanandaanda untukuntuk dapatdapat berhubunganberhubungan dengandenganpemberipemberi lisensilisensi produkproduk luarluar negerinegeri yang yang cocokcocok..

Modul 3Modul 3 4444

15. Bank 15. Bank KomersialKomersial

AndaAnda dapatdapat memperolehmemperoleh peluangpeluang menggarapmenggarap produkprodukbarangbarang atauatau jasajasa barubaru dengandengan memintameminta sebagiansebagian atauatauseluruhseluruh bisnisbisnis yang yang tengahtengah ditekuniditekuni oleholeh pihakpihak lain. lain. BanyakBanyak perusahaanperusahaan kecilkecil dandan produkproduk barangbarang dandan jasajasabemutubemutu tinggitinggi yang yang mungkinmungkin membutuhkanmembutuhkan kekuatankekuatanperusahaanperusahaan andaanda untukuntuk dapatdapat berhasilberhasil secarasecara lebihlebih baikbaik. . KekuatanKekuatan iniini mungkinmungkin berupaberupa peralatanperalatan, , fasilitasfasilitas, , sumbersumberdayadaya manusiamanusia atauatau pengetahuanpengetahuan tentangtentang produksiproduksi, , pemasaranpemasaran, manajemen , manajemen ataupunataupun kepemilikankepemilikan modal. modal. Bank Bank lokallokal andaanda dapatdapat menjadimenjadi sumbersumber informasiinformasi yang yang bisabisadiandalkandiandalkan menyangkutmenyangkut perusahaanperusahaan--perusahaanperusahaan yang yang membutuhkanmembutuhkan bantuanbantuan dandan potensialpotensial untukuntuk dijadikandijadikanrekananrekanan bisnisbisnis sepertiseperti ituitu. .

Modul 3Modul 3 4545

16. Iklan Baris Koran dan 16. Iklan Baris Koran dan MajalahMajalah

Bacalah kolom Bacalah kolom ““Peluang BisnisPeluang Bisnis”” dalam dalam iklan baris koraniklan baris koran--koran dan Majalah. koran dan Majalah. Media tersebut merupakan sumber Media tersebut merupakan sumber terbaik untuk menjajaki ideterbaik untuk menjajaki ide--ide produk ide produk baru, dan koran ini juga menyediakan baru, dan koran ini juga menyediakan kolom peluang bisnis yang panjang. kolom peluang bisnis yang panjang. KoranKoran--koran lokal anda juga merupakan koran lokal anda juga merupakan sumber ide bisnis yang baik. sumber ide bisnis yang baik.

Modul 3Modul 3 4646

17. Pabrik17. Pabrik--Pabrik TuaPabrik Tua

Hubungilah para pemilik pabrik tua di daerah anda Hubungilah para pemilik pabrik tua di daerah anda untuk melihat apakah mereka memiliki peralatan untuk melihat apakah mereka memiliki peralatan bekas yang akan dijual. Banyak pabrik tua memiliki bekas yang akan dijual. Banyak pabrik tua memiliki peralatan bekas yang dijual. Banyaknya pabrik tua peralatan bekas yang dijual. Banyaknya pabrik tua memiliki peralatan bekas yang tidak produktif lagi, memiliki peralatan bekas yang tidak produktif lagi, dan biasanya pemiliknya akan senang dapat dan biasanya pemiliknya akan senang dapat melepasnya dengan sedikit uang, atau membuat melepasnya dengan sedikit uang, atau membuat kesepakatan bisnis dengan anda apabila anda dapat kesepakatan bisnis dengan anda apabila anda dapat menunjukkan kepada mereka bagaimana caranya menunjukkan kepada mereka bagaimana caranya membuat peralatan usang tersebut produktif serta membuat peralatan usang tersebut produktif serta bermanfaat kembali. bermanfaat kembali.

Modul 3Modul 3 4747

18. Publikasi Dagang (Dalam Negeri & Luar 18. Publikasi Dagang (Dalam Negeri & Luar Negeri)Negeri)

Pesanlah atau cari diperpustakaan satu atau beberapa publikasi dPesanlah atau cari diperpustakaan satu atau beberapa publikasi dagang agang dalam bidang yang anda minati (dalam bidang yang anda minati (Berlangganan sejumlah publikasi luar negeri Berlangganan sejumlah publikasi luar negeri yang bercakupan luas seperti Hong Kong Enterprise, Trade Channelyang bercakupan luas seperti Hong Kong Enterprise, Trade Channels dan Made s dan Made in Europe.) in Europe.) Majalah atau jurnal dagang biasanya adalah sumber yang pertama Majalah atau jurnal dagang biasanya adalah sumber yang pertama menyebarluaskan suatu produk baru dan biasanya juga produsennya menyebarluaskan suatu produk baru dan biasanya juga produsennya sekaligus yang memanfaatkan jurnal seperti itu untuk mencari bansekaligus yang memanfaatkan jurnal seperti itu untuk mencari bantuan tuan dalam mendistribusikan produk barunya. dalam mendistribusikan produk barunya.

Dengan tekun membaca publikasi dagang, anda akan selalu Dengan tekun membaca publikasi dagang, anda akan selalu memperoleh informasimemperoleh informasi--informasi terbaru dan hal ini akan membuat informasi terbaru dan hal ini akan membuat anda sebagai orang yang tahu pertama kali tentang munculnya suatanda sebagai orang yang tahu pertama kali tentang munculnya suatu u produk baru, pameran dagang baru, kecenderungan baru para produk baru, pameran dagang baru, kecenderungan baru para konsumen, dan semua yang anda terus membuka mata anda saat konsumen, dan semua yang anda terus membuka mata anda saat membaca majalahmembaca majalah--majalah semacam ini, akan anda temukan sejumlah majalah semacam ini, akan anda temukan sejumlah peluang besar yang sangat menguntungkan. peluang besar yang sangat menguntungkan.

Modul 3Modul 3 4848

Berlangganan sejumlah publikasi luar negeri yang bercakupan Berlangganan sejumlah publikasi luar negeri yang bercakupan luas seperti Hong Kong Enterprise, Trade Channels dan Made in luas seperti Hong Kong Enterprise, Trade Channels dan Made in Europe. Ketahuilah, banyak sekali produsen luar negeri mencari Europe. Ketahuilah, banyak sekali produsen luar negeri mencari distributor dan biasanya anda dapat memperoleh hak eksklusif distributor dan biasanya anda dapat memperoleh hak eksklusif atas produk mereka hanya dengan menanyakannya. Anda atas produk mereka hanya dengan menanyakannya. Anda seringkali bahkan tidak perlu mengeluarkan biaya ekstra untuk seringkali bahkan tidak perlu mengeluarkan biaya ekstra untuk menjalin kerjasama dengan para produsen di luar negeri. menjalin kerjasama dengan para produsen di luar negeri.

19. Paten Publik19. Paten Publik

Carilah paten publik. Karena suatu paten hanya berlaku lebih Carilah paten publik. Karena suatu paten hanya berlaku lebih periode 17 tahun. Patenperiode 17 tahun. Paten--paten apa pun yang berusia lebih dari paten apa pun yang berusia lebih dari masa itu, langsung berubah menjadi hak publik dan dapat anda masa itu, langsung berubah menjadi hak publik dan dapat anda gunakan secara bebas tanpa membayar royalti kepada gunakan secara bebas tanpa membayar royalti kepada penemunya. Banyak perpustakaan yang menyimpan arsip penemunya. Banyak perpustakaan yang menyimpan arsip lengkap patenlengkap paten--paten publik ini dalam bentuk rekaman kecil.paten publik ini dalam bentuk rekaman kecil.

Modul 3Modul 3 4949

BEBERAPA CONTOH KONGKRIT JENIS BEBERAPA CONTOH KONGKRIT JENIS PELUANG USAHAPELUANG USAHA

1.1. CIPTAKAN PRODUK/JASA BARU.CIPTAKAN PRODUK/JASA BARU.PikirkanPikirkan produk/jasaproduk/jasa yang yang saatsaat iniini belumbelum adaada didi pasarpasar, , lalulaluciptakanciptakan produkproduk atauatau jasajasa barubaru..

2.2. JUAL KEUNIKANJUAL KEUNIKAN•• MisalMisal : : KaosKaos unikunik dengandengan katakata plesetanplesetan dandan motivasimotivasi..

3.3. DUPLIKASI USAHA ORANG LAINDUPLIKASI USAHA ORANG LAIN•• MisalMisal adaada kedaikedai bakmibakmi larislaris, , tidaktidak salahsalah ditiruditiru ditempatditempat

lain. lain. DalamDalam menduplikasimenduplikasi berikanberikan jugajuga nilainilai tambahtambahsupayasupaya lebihlebih hebathebat, , misalnyamisalnya pelayananpelayanan, , hargaharga, , porsiporsidagingdaging lebihlebih banyakbanyak, rasa, air , rasa, air tehteh gratis gratis dlldll..

Modul 3Modul 3 5050

BEBERAPA CONTOH KONGKRIT JENIS BEBERAPA CONTOH KONGKRIT JENIS PELUANG USAHAPELUANG USAHA

4. 4. USAHA FASILITAS TAMBAHANUSAHA FASILITAS TAMBAHAN•• NebengNebeng ditempatditempat usahausaha lain, lain, misalnyamisalnya warnetwarnet

dandan wartelwartel dengandengan memdirikanmemdirikan outlet outlet minumanminuman atauatau makananmakanan ringanringan. . MisalMisal usahausahabubble tea bubble tea atauatau pop ice pop ice disekitardisekitar game zonegame zone..

Modul 3Modul 3 5151

BEBERAPA CONTOH KONGKRIT JENIS BEBERAPA CONTOH KONGKRIT JENIS PELUANG USAHAPELUANG USAHA

5.5. JUAL KETRAMPILANJUAL KETRAMPILAN•• KetrampilanKetrampilan merangkaimerangkai bungabunga, , mengajarmengajar

((bimbelbimbel), ), disaindisain grafisgrafis, , menatamenata tamantaman(landscape), (landscape), AnalisisAnalisis data, data, membuatmembuat animasianimasitayangantayangan presentasipresentasi dlldll..

6.6. MENJADI AGEN / DistributorMENJADI AGEN / Distributor•• AgenAgen iklaniklan, , agenagen jasajasa lain, lain, agenagen produkproduk..•• MembangunMembangun jaringanjaringan pemakaipemakai produkproduk dandan jasajasa

milikmilik perusahaan2 perusahaan2 pemasokpemasok. .

Modul 3Modul 3 5252

7. BUKA USAHA REPACKING/ PENGECILAN 7. BUKA USAHA REPACKING/ PENGECILAN PORSI SUPAYA TERJANGKAUPORSI SUPAYA TERJANGKAU

•• BeliBeli produkproduk balbal--balanbalan (5 kg (5 kg atauatau lebihlebih) ) kemaskemas lebihlebih kecilkecildandan dijualdijual eceraneceran. . PerluPerlu cetakcetak kemasankemasan dandan armada armada untukuntuk kanvassingkanvassing..

8. JUAL BARANG BEKAS (babe)8. JUAL BARANG BEKAS (babe)•• KomputerKomputer, notebook, HP second, , notebook, HP second, dlldll., ., BarangBarang--barangbarang

disusundisusun rapihrapih sepertiseperti didi supermarket. supermarket. JugaJuga barangbarangrumahrumah tanggatangga sepertiseperti setrikasetrika, , kipaskipas anginangin, blender, , blender, dlldll..

9. PENULIS BUKU/ARTIKEL RUTIN9. PENULIS BUKU/ARTIKEL RUTINTulisTulis artikelartikel tentangtentang pengetahuanpengetahuan yang yang andaanda perolehperolehdaridari kuliahkuliah, , membacamembaca didi perpustakaanperpustakaan atauatau daridari internet internet keke media media massamassa ((korankoran dandan majalahmajalah). ). PelajariPelajari teknikteknikpenulisanpenulisan IlmiahIlmiah PopulerPopuler..

Modul 3Modul 3 5353

TERIMA KASIHTERIMA KASIH