Markplan Software House

8/9/2019 Markplan Software House

1/47

MARKETING PLAN

Software House


2/47

2 |

Analisis Pasar Software

Analisis Makro dan MikroPertumbuhan ekonomi Indonesia saat ini dinilai cukup baik walaupun

diterpa berbagai masalah internal maupun eksternal. Hal ini ditunjukkan oleh

Produk Domestik Bruto yang semakin baik dari tahun ke tahun. Kita akan

mencoba menganalisis persebaran PDB tersebut berdasarkan lapangan usaha.

Berikut ini data yang kami peroleh dari BPS mengenai besaran dan persenan

kenaikan PDB berdasarkan lapangan usaha:

Tabel 1

Sumber: BPS, 2011

Sektor jasa menurut data diatas menempati urutan ke sembilan dari

keseluruhan sektor penyumbang PDB di Indonesia, hal ini antara lain disebabkan

oleh penyerapan tenaga kerja yang tidak sebanyak sektor-sektor lainnya.

Walaupun demikian, terjadi peningkatan angka yang signifikan setiap tahunnya.

Hal ini tentunya memberikan sinyal positif bagi para pelaku usaha sektor jasa.

Berikutnya mari kita teliti pendapatan perkapita indonesia dari tahun-ke

tahun, sebagai acuan tentang kecenderungan pemenuhan kebutuhan atau tingkat

konsumsi masyarakat Indonesia.


3/47

3 |

Tabel 2

Pendapatan perkapita Indonesia dari tahun ke tahun

Posted on Februari 4, 2012 by fransgood

Tahun Income Perkapita (US$)

2006 1.660,00

2007 1.946,00

2008 2.271,20

2009 2.590,10

2010 3.004,9

2011 3.550,00

Berdasarkan data pendapatan perkapita indonesia dari tahun ke tahun

terjadi peningkatan angka yang cukup baik, hal ini ini menandakan tingkat daya

beli masyarakat semakin tinggi. Apabila daya beli semakin tinggi, maka akan

diikuti dengan peningkatan daya beli konsumen terhadap produk-produk yang

tidak hanya bersifat primer, kecenderungan konsumen terhadap produk-produk

nonprimer (sekunder maupun tersier) khususnya terhadap produk usaha jasa

akan semakin tinggi.

Setelah memperhatikan pendapatan perkapita Indonesia dari tahun ke tahun,

maka tabel dibawah ini akan memaparkan seberapa besar presentase

pengeluaran rumah tangga masyarakat Indonesia terhadap produk bukan

makanan (jasa)

Tabel 3
http://fransgood.wordpress.com/2012/02/04/pendapatan-perkapita-indonesia-dari-tahun-ke-tahun/http://fransgood.wordpress.com/2012/02/04/pendapatan-perkapita-indonesia-dari-tahun-ke-tahun/


4/47

4 |

Tabel diatas menunjukan kenaikan angka signifikan setiap tahunnya

terjadi pada presentase pengeluaran masyarakat Indonesia untuk barang bukan

makanan (jasa)

termasuk didalamnya jasa penjualan software . Hal ini tentunya

merupakan indikator positif bagi usaha jasa. Karena peningkatan konsumsi

masyarakat terhadap produk atau barang bukan makanan semakin meninggi,

yang tentunya berimbas pada semakin besarnya peluang bisnis di bidang

nonfoods (jasa).

Tabel 4


5/47

5 |

Menambahkan data Tabel sebelumnya, tabel 4 diatas memaparkan bahwa

presentase pengeluaran rata-rata perkapita dalam satu bulan untuk keperluan

pesta dan upacara mengalami fluktuasi di tiap tahunnya, akan tetapi hal tersebut

dinilai masih cukup relevan, karena angka pengeluaran dari tahun ke tahun selalu

dalam range presentase 1 %.

SKALA PROPINSI JAWA BARAT

Dari data tersebut kita bisa menarik kesimpulan bahwa diJawa Barat ini

terlihat 22% pendapatan bogor berasal dari bidang perdagangan. Hal ini

menandakan bahwa pasar potensial bagi industry software perdagangan sangat

terbuka lebar.


6/47

6 |


7/47

7 |


8/47

8 |

Dapat kita lihat data tersebut bahwa sector perdagangan besar dan ritel ini

mengalami kenaikan yang signifikan tiap tahun dari 130 M menjadi 151 M

ditahun 2010. Hal ini menunjukkan bahwa indutsri ini berkembang pesat dan

butuh jasa pendukung untuk memperkuat basic bisnis mereka, software

akuntansi salah satunya.


9/47

9 |

PDRB Atas Dasar Harga berlaku menurut Kabupaten/Kota di Provinsi Jawa Barat

Tahun 2007-2010

Lebih detail lagi, terlihat pendapatan di kabupaten bogor mengalami

kenaikan tiap tahun sama halnya yang terjadi dikota bogor mengalami kenaikan

juga ditiap tahun. Pasar pun terus berkembang


10/47


11/47

11 |

KOTA BOGOR

Produk Domestik Bruto (PDRB) Kota Bogor Menurut Lapangan Usaha Atas

Dasar Harga Berlaku Tahun 2008 - 2010


12/47

12 |

Berdasarkan data diatas dapat disimpulkan sector perdagangan besar dan

eceran mengalami peningkatan yang sangat signifikan dari 3,7M menjadi 4,2M

ditahun 2010.


13/47

13 |

Berdasarkan data diatas dapat disimpulkan bahwa PDRB dikota bogor

mengalami kenaikan tiap tahunnya sehingga bisnis di kota bogor semakin maju

dan berjalan. Sehingga untuk memulai bisnis dikota bogor merupakan lahan yang

tepat untuk membuka bisnis dibogor


14/47

14 |

Berdasarkan data diatas PDRB perkapita kota bogor baik PDRB perkapita

atas dasar harga berlaku maupun PDRB perkapita atas Dasar Harga Konstan 2000

mengalami kenaikan dan merupakan lampu hijau bagi para perbisnis untuk

menjalankan bisnisnya di kota bogor ini

Menurut data diatas penduduk kota bogor semakin tahun semakin

bertambah dengan kenaikan laju pertumbuhan dan kepadatan. Hal ini memberi

sinyal positif bahwa pasar secara umum berkembang di kota bogor.


15/47

15 |

Berdasarkan data diatas konsumsi rumah tangga mencapai posisi teratas dalamdistribusi PDRB provinsi jawa barat. Ini berdampak kepada pertumbuhan toko

toko yang menjual bahan pangan seperti mini market dan sejenisnya semakin

banyak toko yang akan tumbuh semakin banyak calon konsumen yang akan

dituju oleh perusahaan software ini.

Selain itu, terlihat pembentukan modal tetap juga mengalami kenaikan. Artinya,

para pengusaha meningkatkan investasi untuk mengembangkan usahanya.


16/47

16 |

Menurut data diatas penduduk provinsi jawa barat, kota dan kabupaten bogor

memiliki 1,5 juta KK yang membuat bogor sebagai kota dengan penduduk

terbanyak di provinsi Jawa Barat. Hal ini menimbulkan optimisme dalam

perkembangan pasar.

Dari semua data yang telah kita bahas, kita dapat menyimpulkan bahwa pasar

software di bogor sangat potensial.


17/47

17 |

Analisis Kompetitor

Analisis lanjutan yang kita perlukan setelah yakin bahwa pasar software

memang potensial adalah analisis kompetitor, seberapa kuat dan bagaimana

strategi mereka yang telah berhasil survive lama dan berkembang di bidang jasa

software ini. Metode yang kami lakukan untuk riset ini adalah wawancara,

observasi, dan riset sekunder. Kami memilih beberapa kompetitor yang memiliki

produk dan spesialisasi berbeda satu sama lain sehingga kita bisa mendapatkan

gambaran yang lebih luas dalam merumuskan strategi yang tepat. Berikut ini

adalah beberapa contoh kompetitor yang berhasil kami wawancara dan

observasi.

Gabiken Informatics

Gabiken Informatics adalah sebuah divisi dari PT Garuda Bima Kencana

(GABIKEN) yang bergerak dibidang teknologi Informasi, pelayanan yang

diberikan oleh Gabiken diantaranya pengembangan system, implementasi system,

pembuatan software aplikasi database, pemanfaatan internet untuk


18/47

18 |

perusahaan/organisasi, serta pelatihan system database dan pengembangan

aplikasi.

Price List MyStore

Program kasir:

Harga program / registrasi hanya Rp 500.000,- full function selamanya,

tanpa batasan waktu dan jumlah record (unlimited). Bisa

diinstal/dijalankan pada semua komputer asalkan nama toko dan nama

kota sama.

Jika anda ragu, anda bisa mencoba hingga 200 item barang, denganmembayar hanya Rp 100.000,- (full function selamanya/tanpa batasan

waktu), atau jika toko anda hanya perlu hingga 500 item barang, anda

hanya perlu membayar Rp 200.000,- (full function selamanya/tanpa

batasan waktu).

Profil Singkat :

Nama : Gabiken InformaticsBerdiri Sejak : 2000

Alamat : Jl. Pulo Asem Utara III no. 15 Jakarta 13210 (www.it.gabiken.com)

Segmen Pasar : Menengah

Range Harga : 500ribu-2 juta

Strategi Pemasaran : internet marketing dibawah payung Rumah Access


19/47

19 |

Value Software Engineering

Value Software Engineering telah berpengalaman sejak tahun 2001, bergerak

dibidang perangkat lunak, software, khususnya dibidang software program kasir,

bengkel, minimarket dan lain-lain. Ditujuhkan untuk dapat membantu

mempermudah bisnis.

Profil Singkat :

Nama : Value Software Engineering

Berdiri Sejak : 2001

Alamat : Value Software Engineering Bandung, Jl. Prima raya II C1 No. 5Bandung 40375 ([email protected])

Segmen Pasar : Menengah kebawah

Range Harga : 249-339ribu

Strategi Pemasaran : internet marketing


20/47

20 |

Permatasoft

Permatasoft merupakan pengembang software yang sedang dan akan terus

mengembangkan beberapa aplikasi bisnis untuk membantu para pelaku bisnis

mengembangkan dan menjalankan usaha dengan efektif dan efisien. Dengan

dukungan teknologi .Net, permata Tranding kami disain untuk dapat meng-handle

penjualan multi gudang atau multi cabang sekaligus mengontrol stok yang ada.

Profil Singkat :

Nama : Permatasoft (PT. Permata System)

Berdiri Sejak : -

Alamat : komp. Ruko Tembesi Point blok B15 batuaji-Batam

Segmen Pasar : menegah keatas

Range Harga : 600ribu-7juta

Strategi Pemasaran : Website,


21/47

21 |

Segmenting Targeting Positioning

Segmenting

Adalah upaya memetakan pasar dengan memilah-milah konsumen sesuai

persamaan di antara mereka. Pemilahan ini bisa berdasarkan usia, tempat tinggal,

penghasilan, gaya hidup atau bagaimana cara mereka mengkonsumsi produk. Hal

ini dilakukan untuk mengetahui ciri-ciri serta karakteristik pasar.

Segmentasi Geografi

Segmentasi ini membagi pasar menjadi unit-unit geografi yang

berbeda, seperti negara, propinsi, kabupaten, kota, wilayah, daerah atau

kawasan. Jadi dengan segmentasi ini, pemasar memperoleh kepastian

kemana atau dimana produk ini harus dipasarkan.

Macam-macam segemen geografi terbagi 5 wilayah dikarenakan

dekat dengan tempat produksi dan mempertimbangkan daya beli didaerah

sana

1.

Jakarta Barat

2. Kota Tangerang Selatan

3. Kota Bogor

4. Kabupaten Bogor

5. Jakarta Timur

6. Kota Depok

Segmentasi DemografisKarakteristik demografis yang paling sering digunakan sebagai

dasar untuk menganalisis pasar konsumen yang sesuai untuk perusahaan

software antara lain:

1. Pendapatan,

2. Jenis toko


22/47

22 |

Demografis membantu menemukan target pasar atau sasaran. Informasi

demografis merupakan cara yang paling efektif dari segi biaya dan paling mudah

diperoleh untuk mengenali target. Contoh informasi demografis adalah:

- Demografis berdasarkan tingkat pendapatan toko

1. Toko Pendapatan rendah

Yaitu konsumen atau toko yang mempunyai tingkat pendapatan

relative rendah (dibawah rata-rata industry)

2. Toko Pendapatan menegah

Untuk menengah konsumen atau toko disini tergolong

kelompok yang menengah yang artinya memiliki pendapatan

setara rata-rata industry sejenis

3. Toko Pendapatan tinggi

Dikelas ini sudah jelas toko yang mempunyai pendapatan tinggi

adalah yang memiliki pendapatan diatas arata-rata industri

- Demografi berdasarkan jenis toko

1. Grosir

Grosir adalah pedagang besar yang menjual produknya harus

dalam jumlah yang besar, biasanya grosir ini stock produknya

dikirim langsung dari pabrik produsen ataupun distributor

utama dari suatu produk tertentu.

2. Semi grosir

Semi grosir adalah pedagang yang menjual produknya bisa

dalam jumlah besar (grosir) dan dalam jumlah kecil (eceran),

biasa toko semi grosir ini mendaptkan produknya dari toko

grosir ataupun distributor.

3. Ritel / warung

Warung / Minimarket adalah sejenis warung atau toko yang

menjual segala macam barang langsung ke konsumen akhir.


23/47

23 |

Targeting

Setelah memetakan pasar, tahap selanjutnya ialah membidik kelompok

konsumen mana yang akan dijadikan konsumen utama. Tujuannya, agar fokus

pasar tidak meluas, memudahkan penggambaran target pasar serta efektifitas

dalam melakukan pemasaran.

Target berdasarkan geografis

o Jakarta Barat

o Tangerang selatan

o Kota bogor

o

Kabupaten Bogor

o Kota depok

Target berdasarkan Segmentasi Demografis

Target demografis tingkat pendapatan

Pendapatan Menengah

Target berdasarkan Segmentasi Demografis

Target demografis Jenis toko

Toko grosir

Toko Semi Grosir

Toko ritel besar

Positioning

Positioning adalah bagaimana kita memperjelas posisi produk kepada

konsumen, membedakan produk yang kita miliki dengan produk kompetitor yang

ada di pasar serta menentukan posisi tawar dan keunggulan produk kita

dibandingkan dengan produk-produk lain.

Positioning yang dicapai oleh PT XYZ adalah perusahaan software yang

akurat, handal, dan dapat dipercaya.


24/47

24 |

Logo, Kartu Nama, KOP

Logo PT XYZ terdiri dari beberapa komponen:

Gram logo berbentuk folder dan sedikit ornament kotak

mengesankan bahwa PT XYZ adalah perusahaan yang focus untuk

penyediaan sarana pendukung industry, khususnya pencatatan dan

keuangan dengan teknologi tinggi

Warna biru dipilih karena mengesankan kesetiaan, fleksibilitas, dan

kesan profesional


25/47

25 |

Kartu Nama


26/47

26 |

Marketing Mix

Produk dan Harga

Produk dan harga yang ditawarkan disini adalah produk dan harga yang sudah

sesuai dengan target pasar dan positioning yang ingin dituju oleh perusahaan.

Kita akan membagi kelas produk menjadi 2:

Customax

Customax merupakan produk dengan kelas standard baik dan lengkap.

Untuk kelas standard, kita akan memakai nama Customax ditambah

dengan kelas konsumen yang menggunakan. Misal, customax untuk kelas

ritel namanya ialah Customax R.

Sedangkan untuk produk dengan fitur maksimal, kita namakan Customax

Pro.

Fastcode

Fastcode merupakan produk kelas Demo yang minim fitur. Fastcode bisamenjadi demo gratis yang dipinjamkan kekonsumen.

Ada beberapa strategi penerapan harga yang bisa dilakukan, diantaranya tampak

pada contoh dari berikut:

Produk-produk yang akan dikembangkan dan dijual antara lain:


27/47

27 |

Retail [Customax R & Fastcode R]

Rp 5.280.000,- (biaya maintenance 125ribu/bln)

Software retail POS untuk penjualan barang retail. Dengan fitur yang komplit dan

support multiuser via LAN ataupun internet, support printer dot matrix, barcode

scanner, cash drawer dan bisa untuk beberapa kasir dalam satu jaringan, licensi

berlaku untuk beberapa komputer didalam satu nama toko dan alamat yang

sama.

Grocery[Customax G & Fastcode G]


Sebuah toko harus siap untuk menangani sejumlah besar pelanggan secara

efisien. Software ini disesuaikan untuk Lingkungan toko yang akan membantu

Anda melakukan hal ini dengan memfasilitasi checkout pelanggan dan membantu

Anda mengelola inventaris Anda.


28/47

28 |

Distribution [Customax D & Fastcode D]


Dirancang bagi usaha dagang dan disrtibusi yang memerlukan pembukuan yang

terintegrasi dengan pengelolaan stok, mulai dari mengelola uang, keluar masuk

barang, hutang piutang, tagihan sampai dengan laporan dan grafik namun dengan

harga yang sangat terjangkau.

Restaurant [Customax T & Fastcode T]


software restoran yang dapat digunakan untuk semua jenis restoran atau cafe

dari skala kecil hingga besar, dapat dimodifikasi sesuai dengan kebutuhan tiap-

tiap restoran yang bervariasi untuk menjamin layanan yang cepat, konsisten dan

bisa diandalkan.


29/47

29 |

Accounting [Customax A & Fastcode A]


software akuntansi yang digunakan untuk mencatat transaksi jurnal dan

menghasilkan laporan keuangan seperti Buku Besar, Neraca, Laba/Rugi, dll.

PROMOSI

Promosi adalah suatu komunikasi informasi penjual dan pembeli yang

bertujuan untuk merubah sikap dan tingkah laku pembeli, yang sebelumnya tidak

mengenal menjadi mengenal sehingga menjadi pembeli dan mengingat produk

tersebut.

Tujuan promosi kita ialah:

1.

Meningkatkan awarenessterhadap brand PT XYZ

2. Meningkatkan attitude terhadap PT XYZ

3. Meningkatkan jumlah klien potensial

4. Meningkatkan networking dan rekanan yang bisa membantu pemasaran,

operasional ataupun menjadi konsumen.

5. Meningkatkan penjualan.

Di 3 bulan awal akan kita coba petakan proporsi promosi above the line

dan below the line. Nantinya pemetaan tersebut akan bermanfaat untuk program

promosi selanjutnya sehingga penjualan pun diharapkan meningkat lebih pesat.

Beberapa bauran promosi yang akan kita gunakan untuk mencapai target diatas

ialah:
http://www.pajak.net/software-akuntansi.htmhttp://www.pajak.net/software-akuntansi.htmhttp://www.pajak.net/software-akuntansi.htm


30/47

30 |

Advertising

Brosur

Brosur adalah terbitan tidak berkala yang dapat terdiri dari satu hingga

sejumlah kecil halaman, tidak terkait dengan terbitan lain, dan selesai dalam

sekali terbit. Brosur bisa menjadi alat promosi awal untuk pengenalan brand.

Secara umum, efektifitas brosur memang cukup kecil, yaitu 1%, artinya dari 100

brosur kemungkinan hanya 1 brosur yang menghasilkan penjualan. Tapi, tingkat

efektifitas ini bisa naik bila tingkat penyebaran brosur lebih terarah dan tepat ke

target konsumen.

Contoh brosur catering competitor :


31/47

31 |

Catalog

Dapat mempromosikan produk dengan jumlah yang lebih banyak dengan

penjelasan lebih spesifik dari gambar tiap-tiap produk yang akan memudahkan

konsumen untuk bisa memilih sendiri produk mana yang sesuai dengan

keinginan dan anggaran biaya mereka. Profil perusahaan dan list klien juga bisa

dimasukkan ke catalog ini. Produk-produk yang ditampilkan pada catalog

nantinya bisa disertai dengan info diskon agar lebih menarik calon konsumen.

Demo Produk

Mengadakan kegiatan persosialisasian produk dengan menawarkan

pemasangan software secara gratis, hanya dalam jangka waktu tertentu. Jadi

calon konsumen dapat merasakan secara langsung manfaat dan kelebihan dari

produk kita, sehingga akan menambah minat konsumen dan konsumen tertarik

untuk membeli produk kita.

Pertama, pihak dari kita datang dan mengadakan pertemuan

dengan beberapa toko grosir yang ada untuk melakukan presentasi

produk, usahakan presentasi langsung kepada pemilik usaha tersebut.

Setelah itu lakukan penawaran demo produk fastcode untuk dipasangkan

secara cuma-cuma, demo produk disetting dalam batas waktu yang sudah

ditentukan, 1 bulan misalnya.


32/47

32 |

Kedua, beri penjelasan cara pengoprasian demo yang mudah

dimengerti agar pihak mereka dapat dengan mudah mengoperasikan

aplikasi software yang kita tawarkan, sehingga demo dapat diterima

dengan baik.

Ketiga, ketika software telah terpasang dan mereka telah

merasakan manfaat dan kelebihan produk software kita maka apresiasi

terhadap produk kita pun akan meningkat.

Keempat, demo software akan secara otomatis nonaktif ketika batas

waktu pengoperasian telah habis, bila pemilik toko grosir tersebut tertarik

dengan produk kita dan membutuhkannya, secara langsung mereka akan

menghubungi kita untuk membeli produk dan maintenancenya tersebut.

Mengikuti Event

Mengikuti beberapa event-event media elektronik khususnya komputer

atau event-event yang bersinggungan dengan target pasar kita, karena

kemungkinan orang-orang yang akan menghadiri event tersebut adalah yang

termasuk kedalam calon konsumen yang menjadi target pasar dari produk kita.

Pertama, update tanggal-tanggal pelaksanaan event, lalu

menghubungin pihak event organizer yang bersangkutan.

Kedua, membuka booth pameran di lokasi yang strategis sebagai

media promosi visual untuk para calon konsumen dan sebagai tempat

konsultasi calon konsumen.

Ketiga, menyertakkan marketing sebagai sarana untuk konsumen

berkonsultasi dan menyertakan pula SPG (Sales Promotion Girl) sebagaipenambah daya tarik konsumen dan juga berperan untuk membagikan

brosure/ majalah kepada para pengunjung.

Keempat, mengadakan pembagian demo software secara gatis

kepada pengunjung, dengan makin banyaknya orang yang merasakan

keunggulan produk kita maka kemungkinan semakin banyak pula calon

konsumen yang akan membeli produk kita.

Kelima, bila tidak memungkinkan kita untuk mengikuti danmembuka booth pada event tersebut dikarenakan biaya pendaftaran yang


33/47

33 |

tinggi atau hal lain, maka alternatifnya adalah melakukan kerjasama

dengan beberapa stand untuk menawarkan demo produk kita pada event

tersebut.

Iklan Koran

Buatlah iklan baris pada halama Koran yang yang menampilkan penjualan

baik produk maupun jasa, buatlah iklan yang membuat pembaca tertarik untuk

melihat iklan kita.

Pertama, buatlah judul (headline) iklan yang memukau, yang

membuat pembaca terkejut, jika media tersebut tidak menyidiakan kolom

judul (seperti iklan baris di Koran), buatlah kejutan dengan kata-kata

seperti GRATIS, GARANSI, BONUS, MUDAH, BEST SELLER, dan DISKON.

Kedua, buat pembaca berhasrat untuk memiliki produk yang kita

tawarkan dengan menawarkan manfat, keunikan dan keunggulan produk

kitadibanding produk lain.

Personal Selling

Strategi paling ampuh dan langsung terlihat hasilnya ialah penjualan langsung ke

konsumen potensial. Tim sales kita akan mengunjungi berbagai distributor, toko

grosir, toko semi grosir, maupun toko ritel yang telah terdata.

Pertama, kumpulkan data konsumen potensial dari berbagai sumber

seperti:

Indonetwork

Google

Yellowpages

Direktori lain

Kedua, persiapkan dengan baik semua perlengkapan seperti:

Katalog dan Brosur

Komputer Tablet


34/47

34 |

CD Demo Fastcode dan CD Customax G, R, dan D

Kuitansi

Kartu nama Alat tulis

ketiga, lakukan penjualan langsung sesuai dengan standar marketing.

Direct Marketing

Consumen Get Consumen

Biasa kita mengenalnya dengan konsumen mendatangkan konsumen, ini

biasa dilakukan oleh konsumen yang telah memakai jasa perusahaan merasa puas

dengan produk buatan kita, lalu merekomendasikan atau menawarkan produk

tersebut kepada relasinya yang bergerak dalam usaha grosiran. Dan konsumen

yang berhasil mendatangkan konsumen akan mendapatkan keuntungan 10% dari

harga produk.

Pertama, kita harus memberikan produk software dan pelayanan

yang bagus sehingga konsumen merasa puas dan memiliki rasa percaya

yang lebih terhadap kita dibandingkan dengan produck software dari

competitor lain (si A).

Kedua, kita menawarkan kepada konsumen (si A) untuk

mempromosikan produk kita dan jika mereka bisa mendatangkan

konsumen baru untuk kita, maka akan diberikan keuntungan 10% dari

harga produk tersebut.

Ketiga, dengan imbalan yang diberikan dan pelayanan hasil kerja

yang memuaskan, dapat dipastikan konsumen akan menawarkan produk

kita kepada rekan/relasi mereka baik yang sedang membutuhkan software

untuk usaha grosirnya ataupun yang berhubungan dengan penjualan (si

B). Dan dari situlah tercipta sistem sosialisasi produk kita di kalangan

pengusaha grosiran.


35/47


36/47

36 |

mengetahui kelebihan produk kita dan mau mengadakan kerjasama

untuk memasarkan produk kita.

Kedua, kerjasama ini akan menguntungkan kedua belah pihak,

karena setiap pembelian satu laptop sudah disertakan dengan instalan

software berupa demo yang kita berikan secara free terhadap pemilik

outlate tersebut, sedangkan mereka dapat menjualnya satu paket

dengan laptop tersebut. Secara otomatis mereka akan mendapat

keuntungan tambahan, dan kita pun dapat memperluas jaringan

pengguna software yang nantinya akan menjadi calon konsumen.

Ketiga, bila outlate tersebut bisa menyakinkan konsumen untuk

memakai produk kita dan menghubungi kita untuk melakukan

pembelian produk, maka outlate tersebut akan mendapatkan 10% dari

harga produk.

2. diskon berkala

Mengadakan program diskon dengan selalu berinovasi terhadap promo-

promo diskon yang dapat menarik calon konsumen untuk

menggunakan/membeli produk kita seperti, diskon disalah satu produkdalam waktu-waktu yang ditentukan.

Pertama, melakukan pengiklanan di beberapa media yang kita

jadikan sebagai ajang promosi untuk mensosilisasikan promo diskon

berkala ini, sehingga daya tarik konsumen terhadap produk ini

bertambah karena selain merasakan kemudahan dalam pengoperaian

software juga mendapatkan keuntungan dari adanya diskon berkal ini.

Kedua, dengan adanya diskon berkala maka kepercayaan konsumen

terhadap fasilitas maintenance akan bertambah, karena otomatis pihak

kita secara continue akan selalu berinteraksi terhadap konsumen, yang

nantinya akan mempermudah konsumen dalam melakukan konsultasi

terhadap pengoperasian softwarenya.


37/47

37 |

Internet marketing

Selain promosi dengan pendekatan langsung ke konsumen, kita perlu

strategi promosi untuk membangun brand dan meraih konsumen yang lebih luas,

yaitu dengan internet marketing. Untuk awal, kita akan coba maksimalkan

beberapa website dan tools lain seperti:

Fitur yang harus ada dalam website kita ialah:

- Home

- Profile

- Produk

-

Contact Us- Customer service Room ( YM dan Email)

Media Social

Kita bisa mengoptimalkan fans page di facebook dan akun twitter, baik akun PT

XYZ maupun akun pribadi. Hal ini berguna sebagai promosi dan interaksi di

media social. Beberapa trik mendapatkan konsumen dari media social ialah:

Aktif update, minimal 2x sehari


38/47

38 |

Interaktif dengan followers atau teman

Jangan berperan sebagai penjual, tapi berperanlah sebagai personal

Email

Email blast sangat baik untuk dilakukan sebagai bentuk peningkatan

awareness terhadap perusahaan. Email blast bisa dilakukan dengan cara :

Bergabung dengan yahoogroups pengusaha seperti mitra_bisnis,

pengusaha muslim, jaringan bisnis, agromania, pedagang besar, dll

Buka akun social competitor dan iklan competitor di forum-forum.

Competitor yang dimaksud ialah software developer lain yang

memiliki target pasar yang sama dengan PT XYZ. Lalu Catat email

atau akun social calon konsumen yang bertanya dan meminta

keterangan produk competitor. Terakhir, Kirim email blast ke

kumpulan email tersebut

Financial Planning:

Alternatif pembagian hasil antara investor dan manajemen:

1. Investor mendapat full ownership, manajemen mendapat profit

sharing 40% (atau 20% + Gaji).

Profit sharing dibagikan setelah mendapatkan keuntungan bersih

per 6 bulan ataupun pe tahun. Misal, keuntungan bersih dalam 1 tahun

200jt, maka manajemen mendapat 40% x 100jt = 40jt. Bila manajemen

tidak mendapat gaji dan hanya mendapat 40% keuntungan bersih, maka

manajemen diperbolehkan kasbon per bulan untuk kebutuhan sehari-hari.

Kasbon nantinya akan memotong bagi hasil yang diterima manajemen.

2. Investor mendapat full ownership, manajemen mendapat gaji dan

retained earnings (laba ditahan) dari pendapatan 19 klien awal.


39/47

39 |

Karena manajemen telah memberikan 19 klien di awal berdirinya

usaha, maka pendapatan dari 19 klien awal tersebut yang berupa

maintenance fee per bulan akan diakumulasikan menjadi laba ditahan

yang nantinya akan dimasukkan ke modal perusahaan. Karena masuk ke

modal perusahaan, maka manajemen akan mendapat ownership sebesar

tambahan modal tersebut.

Misal, investor menyetor modal 50jt diawal. Diakhir tahun pertama,

manajemen akan menerima pendapatan maintenance dari 19 klien sebesar

24jt (19 x 100.000 x 12) dan asumsi keuntungan bersih perusahaan adalah

26jt. Jadi, sekarang total modal menjadi 100jt (50jt investor + 24jt

manajemen + 26jt keuntungan bersih). Dengan mekanisme modal seperti

itu, maka bagian investor adalah 76% [(50jt+26jt)/100jt x 100%) dan

bagian manajemen adalah 24% (24jt/100jt x 100%)

3. Investor dan manajemen mendapatkan ownership setara dengan

modal disetor. Manajemen mengakumulasi customer yang

sebelumnya telah ia dapatkan menjadi nilai uang. Cara

perhitungannya bisa dihitung dari umur ekonomis konsumen x biaya

maintenance per bulan.

Misal, 19 konsumen awal dari manajemen dinilai akan loyal

menggunakan software selama 2 tahun (24 bulan), maka perhitungannya

ialah Rp 100.000 (pendapatan maintenance) x 19 x 24 bulan = 48 jt.

Sedangkan investor menyetor modal sebesar Rp 152 jt, maka total modal

ialah Rp 152jt + Rp 48jt = Rp 200jt. Maka pembagian sahamnya ialah:

investor 76% (152jt/200jt x 100%) dan manajemen 24% (48jt/200jt x

100%)

4. Investor mendapat full ownership, manajemen mendapat gaji dan

ownership bertahap setelah balik modal:

a. Setelah balik modal, manajemen mendapat 5% kepemilikan


40/47

40 |

b. 1 tahun setelah balik modal, manajemen mendapat profit sharing

20% yang dapat dijadikan retained earnings sebagai tambahan

kepemilikan.

Misal, investor menyetor modal 50jt diawal. Diakhir tahun pertama,

perusahaan mendapatkan keuntungan bersih sebesar 70jt yang

menyebabkan investor berhasil balik modal. Dengan keberhasilan

ini, maka manajemen berhak mendapatkan saham 5%. Jadi,

pembagian keuntungan di tahun pertama ialah:

Keuntungan yang dibagikan = 20jt (70jt keuntungan 50jt modal)

Investor mendapat keuntungan 19jt (95% x 20jt) dan manajemen

mendapat 1jt (5% x 20jt). Jadi, manajemen sebenarnya sudah

mendapatkan 5% dari 50jt modal awal, yaitu sebesar 2,5jt atas

jasanya yang mampu mengembalikan modal investor

.

Kemudian pada tahun kedua, perusahaan mendapatkan

keuntungan bersih 100jt. Maka manajemen akan menerima bagi

hasil sebesar 20jt (20% x 100jt) sedangkan investor mendapat

keuntungan 80jt.

Bila manajemen menanamkan kembali seluruh keuntungan

yang didapat kedalam perusahaan sedangkan investor

menanamkan kembali 30jt (50jt ditarik), maka sekarang total

modal menjadi 100jt (47,5jt modal awal investor + 2,5jt konversi

5% saham modal manajemen tahun I + 20jt keuntungan

manajemen tahun II + 30jt keuntungan investor tahun II). Dengan

mekanisme modal seperti itu, maka bagian investor adalah 80%

[(50jt+30jt)/100jt x 100%) dan bagian manajemen adalah 20%

(20jt/100jt x 100%).


41/47

41 |

Lampiran-lampiran:

Contoh hasil rekapan:

Laporan Harian Marketing

No Tanggal Nama Perusahaan Kontak Respon Follow Up Catatan Owner

1 15 April PT ABC Jl. Pramuka no

15.

Email:

[email protected]

No kantor:

021-789760

CP: Mr Ardi

Presentasi

berjalan

baik,

manajer

operasional

meminta

sampel

pekerjaan

dan sedang

meminta

persetujuan

direktur

saya sudah

tanyakan

ulang pada

tangga; 16

april,

direktur

mengundang

untuk

presentasi

lagi senin

depan

Siapkan sampel

produk xxx, beri

diskon max 15%.

Timeline Kerja Marketing

Waktu Kegiatan Keterangan

08.00 Menyiapkan Komputer, Modem, dan

Berkas-Berkas

Mengecek email perusahaan, apakah ada

follow up dari proposal/penawaran yang

telah diajukan sebelumnya

Proposal yang dikirim ke perusahaan,

Partnerships, ataupun perkembangan

lain

Mencatat semua email yang masuk ke

dalam form rekapan follow up

Rekapan Follow Up terlampir

09.00 Jawab dan catat Hasil Follow Up proposal

yang telah dilakukan form rekapan

marketing

Kirim Proposal Penawaran produk Via indonetwork, google, dan lain-lain
mailto:[email protected]:[email protected]:[email protected]


42/47

42 |

10.00 Melakukan penjualan langsung ke

konsumen potensial

Mengecek dan membalas PM Kaskus

Sundul Thread

Update Indonetwork

Kirim Mail promo di Mailist (5 Mailiist)

Maintenance Web Blog Walking, Forum Walking

Marketing Call Ke perusahaan yang kemarin sudah

dikirimi proposalRekap hasil marketing call dan jadwal

meeting

17.00 Merapikan dan merekap seluruh dokumen.

Pekerjaan selesai


43/47

43 |

Contoh surat permohonan kerjasama:

Nomor : xx/xx/xx/20xx

Tanggal : Jakarta, xx April 20xx

Lampiran : 1 Berkas

Perihal : Penawaran Kerjasama Bisnis

Kepada Yth.

Bpk/Ibu

Jl. No. xx Jakarta

11610 Jakarta, Indonesia

Dengan Hormat,

Persaingan usaha yang makin ketat menuntut setiap perusahaan untuk terus

berkembang dan berinovasi. Oleh karena itu, kami dari PT XYZ sebuah

perusahaan yang bergerak dalam bidang jasa software khususnya software toko.

Kami berkeinginan untuk memperkenalkan produk kami kepada perusahaan

Bapak / Ibu, dengan harapan akan menjalin kerjasama pada pengembangan dan

penyebaran produk.

Sehubungan dengan hal tersebut, kami melampirkan company profile dan demo

produck kami untuk Bapak/Ibu pelajari lebih lanjut.

Besar harapan kami untuk menjalani kerjasama dengan perusahaan Bapak/Ibu,

atas perhatian dan kerjasama yang baik kami ucapkan Terima Kasih.

Hormat Kami,

PT XYZ Developer


44/47


45/47

45 |


46/47

46 |

Bergabung dengan yahoo groupsearch yahoogroups via google

Search kata kunci group pada kolom Find Yahoo Group, sebelumnya anda sudah

harus login yahoomail milik anda sendiri.


47/47

Klik pada group yang diinginkan untuk bergabung

Markplan Software House

Documents

Transcript of Markplan Software House