8/9/2019 Markplan Software House
1/47
MARKETING PLAN
Software House
8/9/2019 Markplan Software House
2/47
2 |
Analisis Pasar Software
Analisis Makro dan MikroPertumbuhan ekonomi Indonesia saat ini dinilai cukup baik walaupun
diterpa berbagai masalah internal maupun eksternal. Hal ini ditunjukkan oleh
Produk Domestik Bruto yang semakin baik dari tahun ke tahun. Kita akan
mencoba menganalisis persebaran PDB tersebut berdasarkan lapangan usaha.
Berikut ini data yang kami peroleh dari BPS mengenai besaran dan persenan
kenaikan PDB berdasarkan lapangan usaha:
Tabel 1
Sumber: BPS, 2011
Sektor jasa menurut data diatas menempati urutan ke sembilan dari
keseluruhan sektor penyumbang PDB di Indonesia, hal ini antara lain disebabkan
oleh penyerapan tenaga kerja yang tidak sebanyak sektor-sektor lainnya.
Walaupun demikian, terjadi peningkatan angka yang signifikan setiap tahunnya.
Hal ini tentunya memberikan sinyal positif bagi para pelaku usaha sektor jasa.
Berikutnya mari kita teliti pendapatan perkapita indonesia dari tahun-ke
tahun, sebagai acuan tentang kecenderungan pemenuhan kebutuhan atau tingkat
konsumsi masyarakat Indonesia.
8/9/2019 Markplan Software House
3/47
3 |
Tabel 2
Pendapatan perkapita Indonesia dari tahun ke tahun
Posted on Februari 4, 2012 by fransgood
Tahun Income Perkapita (US$)
2006 1.660,00
2007 1.946,00
2008 2.271,20
2009 2.590,10
2010 3.004,9
2011 3.550,00
Berdasarkan data pendapatan perkapita indonesia dari tahun ke tahun
terjadi peningkatan angka yang cukup baik, hal ini ini menandakan tingkat daya
beli masyarakat semakin tinggi. Apabila daya beli semakin tinggi, maka akan
diikuti dengan peningkatan daya beli konsumen terhadap produk-produk yang
tidak hanya bersifat primer, kecenderungan konsumen terhadap produk-produk
nonprimer (sekunder maupun tersier) khususnya terhadap produk usaha jasa
akan semakin tinggi.
Setelah memperhatikan pendapatan perkapita Indonesia dari tahun ke tahun,
maka tabel dibawah ini akan memaparkan seberapa besar presentase
pengeluaran rumah tangga masyarakat Indonesia terhadap produk bukan
makanan (jasa)
Tabel 3
http://fransgood.wordpress.com/2012/02/04/pendapatan-perkapita-indonesia-dari-tahun-ke-tahun/http://fransgood.wordpress.com/2012/02/04/pendapatan-perkapita-indonesia-dari-tahun-ke-tahun/8/9/2019 Markplan Software House
4/47
4 |
Tabel diatas menunjukan kenaikan angka signifikan setiap tahunnya
terjadi pada presentase pengeluaran masyarakat Indonesia untuk barang bukan
makanan (jasa)
termasuk didalamnya jasa penjualan software . Hal ini tentunya
merupakan indikator positif bagi usaha jasa. Karena peningkatan konsumsi
masyarakat terhadap produk atau barang bukan makanan semakin meninggi,
yang tentunya berimbas pada semakin besarnya peluang bisnis di bidang
nonfoods (jasa).
Tabel 4
8/9/2019 Markplan Software House
5/47
5 |
Menambahkan data Tabel sebelumnya, tabel 4 diatas memaparkan bahwa
presentase pengeluaran rata-rata perkapita dalam satu bulan untuk keperluan
pesta dan upacara mengalami fluktuasi di tiap tahunnya, akan tetapi hal tersebut
dinilai masih cukup relevan, karena angka pengeluaran dari tahun ke tahun selalu
dalam range presentase 1 %.
SKALA PROPINSI JAWA BARAT
Dari data tersebut kita bisa menarik kesimpulan bahwa diJawa Barat ini
terlihat 22% pendapatan bogor berasal dari bidang perdagangan. Hal ini
menandakan bahwa pasar potensial bagi industry software perdagangan sangat
terbuka lebar.
8/9/2019 Markplan Software House
6/47
6 |
8/9/2019 Markplan Software House
7/47
7 |
8/9/2019 Markplan Software House
8/47
8 |
Dapat kita lihat data tersebut bahwa sector perdagangan besar dan ritel ini
mengalami kenaikan yang signifikan tiap tahun dari 130 M menjadi 151 M
ditahun 2010. Hal ini menunjukkan bahwa indutsri ini berkembang pesat dan
butuh jasa pendukung untuk memperkuat basic bisnis mereka, software
akuntansi salah satunya.
8/9/2019 Markplan Software House
9/47
9 |
PDRB Atas Dasar Harga berlaku menurut Kabupaten/Kota di Provinsi Jawa Barat
Tahun 2007-2010
Lebih detail lagi, terlihat pendapatan di kabupaten bogor mengalami
kenaikan tiap tahun sama halnya yang terjadi dikota bogor mengalami kenaikan
juga ditiap tahun. Pasar pun terus berkembang
8/9/2019 Markplan Software House
10/47
8/9/2019 Markplan Software House
11/47
11 |
KOTA BOGOR
Produk Domestik Bruto (PDRB) Kota Bogor Menurut Lapangan Usaha Atas
Dasar Harga Berlaku Tahun 2008 - 2010
8/9/2019 Markplan Software House
12/47
12 |
Berdasarkan data diatas dapat disimpulkan sector perdagangan besar dan
eceran mengalami peningkatan yang sangat signifikan dari 3,7M menjadi 4,2M
ditahun 2010.
8/9/2019 Markplan Software House
13/47
13 |
Berdasarkan data diatas dapat disimpulkan bahwa PDRB dikota bogor
mengalami kenaikan tiap tahunnya sehingga bisnis di kota bogor semakin maju
dan berjalan. Sehingga untuk memulai bisnis dikota bogor merupakan lahan yang
tepat untuk membuka bisnis dibogor
8/9/2019 Markplan Software House
14/47
14 |
Berdasarkan data diatas PDRB perkapita kota bogor baik PDRB perkapita
atas dasar harga berlaku maupun PDRB perkapita atas Dasar Harga Konstan 2000
mengalami kenaikan dan merupakan lampu hijau bagi para perbisnis untuk
menjalankan bisnisnya di kota bogor ini
Menurut data diatas penduduk kota bogor semakin tahun semakin
bertambah dengan kenaikan laju pertumbuhan dan kepadatan. Hal ini memberi
sinyal positif bahwa pasar secara umum berkembang di kota bogor.
8/9/2019 Markplan Software House
15/47
15 |
Berdasarkan data diatas konsumsi rumah tangga mencapai posisi teratas dalamdistribusi PDRB provinsi jawa barat. Ini berdampak kepada pertumbuhan toko
toko yang menjual bahan pangan seperti mini market dan sejenisnya semakin
banyak toko yang akan tumbuh semakin banyak calon konsumen yang akan
dituju oleh perusahaan software ini.
Selain itu, terlihat pembentukan modal tetap juga mengalami kenaikan. Artinya,
para pengusaha meningkatkan investasi untuk mengembangkan usahanya.
8/9/2019 Markplan Software House
16/47
16 |
Menurut data diatas penduduk provinsi jawa barat, kota dan kabupaten bogor
memiliki 1,5 juta KK yang membuat bogor sebagai kota dengan penduduk
terbanyak di provinsi Jawa Barat. Hal ini menimbulkan optimisme dalam
perkembangan pasar.
Dari semua data yang telah kita bahas, kita dapat menyimpulkan bahwa pasar
software di bogor sangat potensial.
8/9/2019 Markplan Software House
17/47
17 |
Analisis Kompetitor
Analisis lanjutan yang kita perlukan setelah yakin bahwa pasar software
memang potensial adalah analisis kompetitor, seberapa kuat dan bagaimana
strategi mereka yang telah berhasil survive lama dan berkembang di bidang jasa
software ini. Metode yang kami lakukan untuk riset ini adalah wawancara,
observasi, dan riset sekunder. Kami memilih beberapa kompetitor yang memiliki
produk dan spesialisasi berbeda satu sama lain sehingga kita bisa mendapatkan
gambaran yang lebih luas dalam merumuskan strategi yang tepat. Berikut ini
adalah beberapa contoh kompetitor yang berhasil kami wawancara dan
observasi.
Gabiken Informatics
Gabiken Informatics adalah sebuah divisi dari PT Garuda Bima Kencana
(GABIKEN) yang bergerak dibidang teknologi Informasi, pelayanan yang
diberikan oleh Gabiken diantaranya pengembangan system, implementasi system,
pembuatan software aplikasi database, pemanfaatan internet untuk
8/9/2019 Markplan Software House
18/47
18 |
perusahaan/organisasi, serta pelatihan system database dan pengembangan
aplikasi.
Price List MyStore
Program kasir:
Harga program / registrasi hanya Rp 500.000,- full function selamanya,
tanpa batasan waktu dan jumlah record (unlimited). Bisa
diinstal/dijalankan pada semua komputer asalkan nama toko dan nama
kota sama.
Jika anda ragu, anda bisa mencoba hingga 200 item barang, denganmembayar hanya Rp 100.000,- (full function selamanya/tanpa batasan
waktu), atau jika toko anda hanya perlu hingga 500 item barang, anda
hanya perlu membayar Rp 200.000,- (full function selamanya/tanpa
batasan waktu).
Profil Singkat :
Nama : Gabiken InformaticsBerdiri Sejak : 2000
Alamat : Jl. Pulo Asem Utara III no. 15 Jakarta 13210 (www.it.gabiken.com)
Segmen Pasar : Menengah
Range Harga : 500ribu-2 juta
Strategi Pemasaran : internet marketing dibawah payung Rumah Access
8/9/2019 Markplan Software House
19/47
19 |
Value Software Engineering
Value Software Engineering telah berpengalaman sejak tahun 2001, bergerak
dibidang perangkat lunak, software, khususnya dibidang software program kasir,
bengkel, minimarket dan lain-lain. Ditujuhkan untuk dapat membantu
mempermudah bisnis.
Profil Singkat :
Nama : Value Software Engineering
Berdiri Sejak : 2001
Alamat : Value Software Engineering Bandung, Jl. Prima raya II C1 No. 5Bandung 40375 ([email protected])
Segmen Pasar : Menengah kebawah
Range Harga : 249-339ribu
Strategi Pemasaran : internet marketing
8/9/2019 Markplan Software House
20/47
20 |
Permatasoft
Permatasoft merupakan pengembang software yang sedang dan akan terus
mengembangkan beberapa aplikasi bisnis untuk membantu para pelaku bisnis
mengembangkan dan menjalankan usaha dengan efektif dan efisien. Dengan
dukungan teknologi .Net, permata Tranding kami disain untuk dapat meng-handle
penjualan multi gudang atau multi cabang sekaligus mengontrol stok yang ada.
Profil Singkat :
Nama : Permatasoft (PT. Permata System)
Berdiri Sejak : -
Alamat : komp. Ruko Tembesi Point blok B15 batuaji-Batam
Segmen Pasar : menegah keatas
Range Harga : 600ribu-7juta
Strategi Pemasaran : Website,
8/9/2019 Markplan Software House
21/47
21 |
Segmenting Targeting Positioning
Segmenting
Adalah upaya memetakan pasar dengan memilah-milah konsumen sesuai
persamaan di antara mereka. Pemilahan ini bisa berdasarkan usia, tempat tinggal,
penghasilan, gaya hidup atau bagaimana cara mereka mengkonsumsi produk. Hal
ini dilakukan untuk mengetahui ciri-ciri serta karakteristik pasar.
Segmentasi Geografi
Segmentasi ini membagi pasar menjadi unit-unit geografi yang
berbeda, seperti negara, propinsi, kabupaten, kota, wilayah, daerah atau
kawasan. Jadi dengan segmentasi ini, pemasar memperoleh kepastian
kemana atau dimana produk ini harus dipasarkan.
Macam-macam segemen geografi terbagi 5 wilayah dikarenakan
dekat dengan tempat produksi dan mempertimbangkan daya beli didaerah
sana
1.
Jakarta Barat
2. Kota Tangerang Selatan
3. Kota Bogor
4. Kabupaten Bogor
5. Jakarta Timur
6. Kota Depok
Segmentasi DemografisKarakteristik demografis yang paling sering digunakan sebagai
dasar untuk menganalisis pasar konsumen yang sesuai untuk perusahaan
software antara lain:
1. Pendapatan,
2. Jenis toko
8/9/2019 Markplan Software House
22/47
22 |
Demografis membantu menemukan target pasar atau sasaran. Informasi
demografis merupakan cara yang paling efektif dari segi biaya dan paling mudah
diperoleh untuk mengenali target. Contoh informasi demografis adalah:
- Demografis berdasarkan tingkat pendapatan toko
1. Toko Pendapatan rendah
Yaitu konsumen atau toko yang mempunyai tingkat pendapatan
relative rendah (dibawah rata-rata industry)
2. Toko Pendapatan menegah
Untuk menengah konsumen atau toko disini tergolong
kelompok yang menengah yang artinya memiliki pendapatan
setara rata-rata industry sejenis
3. Toko Pendapatan tinggi
Dikelas ini sudah jelas toko yang mempunyai pendapatan tinggi
adalah yang memiliki pendapatan diatas arata-rata industri
- Demografi berdasarkan jenis toko
1. Grosir
Grosir adalah pedagang besar yang menjual produknya harus
dalam jumlah yang besar, biasanya grosir ini stock produknya
dikirim langsung dari pabrik produsen ataupun distributor
utama dari suatu produk tertentu.
2. Semi grosir
Semi grosir adalah pedagang yang menjual produknya bisa
dalam jumlah besar (grosir) dan dalam jumlah kecil (eceran),
biasa toko semi grosir ini mendaptkan produknya dari toko
grosir ataupun distributor.
3. Ritel / warung
Warung / Minimarket adalah sejenis warung atau toko yang
menjual segala macam barang langsung ke konsumen akhir.
8/9/2019 Markplan Software House
23/47
23 |
Targeting
Setelah memetakan pasar, tahap selanjutnya ialah membidik kelompok
konsumen mana yang akan dijadikan konsumen utama. Tujuannya, agar fokus
pasar tidak meluas, memudahkan penggambaran target pasar serta efektifitas
dalam melakukan pemasaran.
Target berdasarkan geografis
o Jakarta Barat
o Tangerang selatan
o Kota bogor
o
Kabupaten Bogor
o Kota depok
Target berdasarkan Segmentasi Demografis
Target demografis tingkat pendapatan
Pendapatan Menengah
Target berdasarkan Segmentasi Demografis
Target demografis Jenis toko
Toko grosir
Toko Semi Grosir
Toko ritel besar
Positioning
Positioning adalah bagaimana kita memperjelas posisi produk kepada
konsumen, membedakan produk yang kita miliki dengan produk kompetitor yang
ada di pasar serta menentukan posisi tawar dan keunggulan produk kita
dibandingkan dengan produk-produk lain.
Positioning yang dicapai oleh PT XYZ adalah perusahaan software yang
akurat, handal, dan dapat dipercaya.
8/9/2019 Markplan Software House
24/47
24 |
Logo, Kartu Nama, KOP
Logo PT XYZ terdiri dari beberapa komponen:
Gram logo berbentuk folder dan sedikit ornament kotak
mengesankan bahwa PT XYZ adalah perusahaan yang focus untuk
penyediaan sarana pendukung industry, khususnya pencatatan dan
keuangan dengan teknologi tinggi
Warna biru dipilih karena mengesankan kesetiaan, fleksibilitas, dan
kesan profesional
8/9/2019 Markplan Software House
25/47
25 |
Kartu Nama
8/9/2019 Markplan Software House
26/47
26 |
Marketing Mix
Produk dan Harga
Produk dan harga yang ditawarkan disini adalah produk dan harga yang sudah
sesuai dengan target pasar dan positioning yang ingin dituju oleh perusahaan.
Kita akan membagi kelas produk menjadi 2:
Customax
Customax merupakan produk dengan kelas standard baik dan lengkap.
Untuk kelas standard, kita akan memakai nama Customax ditambah
dengan kelas konsumen yang menggunakan. Misal, customax untuk kelas
ritel namanya ialah Customax R.
Sedangkan untuk produk dengan fitur maksimal, kita namakan Customax
Pro.
Fastcode
Fastcode merupakan produk kelas Demo yang minim fitur. Fastcode bisamenjadi demo gratis yang dipinjamkan kekonsumen.
Ada beberapa strategi penerapan harga yang bisa dilakukan, diantaranya tampak
pada contoh dari berikut:
Produk-produk yang akan dikembangkan dan dijual antara lain:
8/9/2019 Markplan Software House
27/47
27 |
Retail [Customax R & Fastcode R]
Rp 5.280.000,- (biaya maintenance 125ribu/bln)
Software retail POS untuk penjualan barang retail. Dengan fitur yang komplit dan
support multiuser via LAN ataupun internet, support printer dot matrix, barcode
scanner, cash drawer dan bisa untuk beberapa kasir dalam satu jaringan, licensi
berlaku untuk beberapa komputer didalam satu nama toko dan alamat yang
sama.
Grocery[Customax G & Fastcode G]
Rp 5.280.000,- (biaya maintenance 125ribu/bln)
Sebuah toko harus siap untuk menangani sejumlah besar pelanggan secara
efisien. Software ini disesuaikan untuk Lingkungan toko yang akan membantu
Anda melakukan hal ini dengan memfasilitasi checkout pelanggan dan membantu
Anda mengelola inventaris Anda.
8/9/2019 Markplan Software House
28/47
28 |
Distribution [Customax D & Fastcode D]
Rp 11.275.000,- (biaya maintenance 165ribu/bln)
Dirancang bagi usaha dagang dan disrtibusi yang memerlukan pembukuan yang
terintegrasi dengan pengelolaan stok, mulai dari mengelola uang, keluar masuk
barang, hutang piutang, tagihan sampai dengan laporan dan grafik namun dengan
harga yang sangat terjangkau.
Restaurant [Customax T & Fastcode T]
Rp 11.275.000,- (biaya maintenance 165ribu/bln)
software restoran yang dapat digunakan untuk semua jenis restoran atau cafe
dari skala kecil hingga besar, dapat dimodifikasi sesuai dengan kebutuhan tiap-
tiap restoran yang bervariasi untuk menjamin layanan yang cepat, konsisten dan
bisa diandalkan.
8/9/2019 Markplan Software House
29/47
29 |
Accounting [Customax A & Fastcode A]
Rp 5.280.000,- (biaya maintenance 100ribu/bln)
software akuntansi yang digunakan untuk mencatat transaksi jurnal dan
menghasilkan laporan keuangan seperti Buku Besar, Neraca, Laba/Rugi, dll.
PROMOSI
Promosi adalah suatu komunikasi informasi penjual dan pembeli yang
bertujuan untuk merubah sikap dan tingkah laku pembeli, yang sebelumnya tidak
mengenal menjadi mengenal sehingga menjadi pembeli dan mengingat produk
tersebut.
Tujuan promosi kita ialah:
1.
Meningkatkan awarenessterhadap brand PT XYZ
2. Meningkatkan attitude terhadap PT XYZ
3. Meningkatkan jumlah klien potensial
4. Meningkatkan networking dan rekanan yang bisa membantu pemasaran,
operasional ataupun menjadi konsumen.
5. Meningkatkan penjualan.
Di 3 bulan awal akan kita coba petakan proporsi promosi above the line
dan below the line. Nantinya pemetaan tersebut akan bermanfaat untuk program
promosi selanjutnya sehingga penjualan pun diharapkan meningkat lebih pesat.
Beberapa bauran promosi yang akan kita gunakan untuk mencapai target diatas
ialah:
http://www.pajak.net/software-akuntansi.htmhttp://www.pajak.net/software-akuntansi.htmhttp://www.pajak.net/software-akuntansi.htm8/9/2019 Markplan Software House
30/47
30 |
Advertising
Brosur
Brosur adalah terbitan tidak berkala yang dapat terdiri dari satu hingga
sejumlah kecil halaman, tidak terkait dengan terbitan lain, dan selesai dalam
sekali terbit. Brosur bisa menjadi alat promosi awal untuk pengenalan brand.
Secara umum, efektifitas brosur memang cukup kecil, yaitu 1%, artinya dari 100
brosur kemungkinan hanya 1 brosur yang menghasilkan penjualan. Tapi, tingkat
efektifitas ini bisa naik bila tingkat penyebaran brosur lebih terarah dan tepat ke
target konsumen.
Contoh brosur catering competitor :
8/9/2019 Markplan Software House
31/47
31 |
Catalog
Dapat mempromosikan produk dengan jumlah yang lebih banyak dengan
penjelasan lebih spesifik dari gambar tiap-tiap produk yang akan memudahkan
konsumen untuk bisa memilih sendiri produk mana yang sesuai dengan
keinginan dan anggaran biaya mereka. Profil perusahaan dan list klien juga bisa
dimasukkan ke catalog ini. Produk-produk yang ditampilkan pada catalog
nantinya bisa disertai dengan info diskon agar lebih menarik calon konsumen.
Demo Produk
Mengadakan kegiatan persosialisasian produk dengan menawarkan
pemasangan software secara gratis, hanya dalam jangka waktu tertentu. Jadi
calon konsumen dapat merasakan secara langsung manfaat dan kelebihan dari
produk kita, sehingga akan menambah minat konsumen dan konsumen tertarik
untuk membeli produk kita.
Pertama, pihak dari kita datang dan mengadakan pertemuan
dengan beberapa toko grosir yang ada untuk melakukan presentasi
produk, usahakan presentasi langsung kepada pemilik usaha tersebut.
Setelah itu lakukan penawaran demo produk fastcode untuk dipasangkan
secara cuma-cuma, demo produk disetting dalam batas waktu yang sudah
ditentukan, 1 bulan misalnya.
8/9/2019 Markplan Software House
32/47
32 |
Kedua, beri penjelasan cara pengoprasian demo yang mudah
dimengerti agar pihak mereka dapat dengan mudah mengoperasikan
aplikasi software yang kita tawarkan, sehingga demo dapat diterima
dengan baik.
Ketiga, ketika software telah terpasang dan mereka telah
merasakan manfaat dan kelebihan produk software kita maka apresiasi
terhadap produk kita pun akan meningkat.
Keempat, demo software akan secara otomatis nonaktif ketika batas
waktu pengoperasian telah habis, bila pemilik toko grosir tersebut tertarik
dengan produk kita dan membutuhkannya, secara langsung mereka akan
menghubungi kita untuk membeli produk dan maintenancenya tersebut.
Mengikuti Event
Mengikuti beberapa event-event media elektronik khususnya komputer
atau event-event yang bersinggungan dengan target pasar kita, karena
kemungkinan orang-orang yang akan menghadiri event tersebut adalah yang
termasuk kedalam calon konsumen yang menjadi target pasar dari produk kita.
Pertama, update tanggal-tanggal pelaksanaan event, lalu
menghubungin pihak event organizer yang bersangkutan.
Kedua, membuka booth pameran di lokasi yang strategis sebagai
media promosi visual untuk para calon konsumen dan sebagai tempat
konsultasi calon konsumen.
Ketiga, menyertakkan marketing sebagai sarana untuk konsumen
berkonsultasi dan menyertakan pula SPG (Sales Promotion Girl) sebagaipenambah daya tarik konsumen dan juga berperan untuk membagikan
brosure/ majalah kepada para pengunjung.
Keempat, mengadakan pembagian demo software secara gatis
kepada pengunjung, dengan makin banyaknya orang yang merasakan
keunggulan produk kita maka kemungkinan semakin banyak pula calon
konsumen yang akan membeli produk kita.
Kelima, bila tidak memungkinkan kita untuk mengikuti danmembuka booth pada event tersebut dikarenakan biaya pendaftaran yang
8/9/2019 Markplan Software House
33/47
33 |
tinggi atau hal lain, maka alternatifnya adalah melakukan kerjasama
dengan beberapa stand untuk menawarkan demo produk kita pada event
tersebut.
Iklan Koran
Buatlah iklan baris pada halama Koran yang yang menampilkan penjualan
baik produk maupun jasa, buatlah iklan yang membuat pembaca tertarik untuk
melihat iklan kita.
Pertama, buatlah judul (headline) iklan yang memukau, yang
membuat pembaca terkejut, jika media tersebut tidak menyidiakan kolom
judul (seperti iklan baris di Koran), buatlah kejutan dengan kata-kata
seperti GRATIS, GARANSI, BONUS, MUDAH, BEST SELLER, dan DISKON.
Kedua, buat pembaca berhasrat untuk memiliki produk yang kita
tawarkan dengan menawarkan manfat, keunikan dan keunggulan produk
kitadibanding produk lain.
Personal Selling
Strategi paling ampuh dan langsung terlihat hasilnya ialah penjualan langsung ke
konsumen potensial. Tim sales kita akan mengunjungi berbagai distributor, toko
grosir, toko semi grosir, maupun toko ritel yang telah terdata.
Pertama, kumpulkan data konsumen potensial dari berbagai sumber
seperti:
Indonetwork
Yellowpages
Direktori lain
Kedua, persiapkan dengan baik semua perlengkapan seperti:
Katalog dan Brosur
Komputer Tablet
8/9/2019 Markplan Software House
34/47
34 |
CD Demo Fastcode dan CD Customax G, R, dan D
Kuitansi
Kartu nama Alat tulis
ketiga, lakukan penjualan langsung sesuai dengan standar marketing.
Direct Marketing
Consumen Get Consumen
Biasa kita mengenalnya dengan konsumen mendatangkan konsumen, ini
biasa dilakukan oleh konsumen yang telah memakai jasa perusahaan merasa puas
dengan produk buatan kita, lalu merekomendasikan atau menawarkan produk
tersebut kepada relasinya yang bergerak dalam usaha grosiran. Dan konsumen
yang berhasil mendatangkan konsumen akan mendapatkan keuntungan 10% dari
harga produk.
Pertama, kita harus memberikan produk software dan pelayanan
yang bagus sehingga konsumen merasa puas dan memiliki rasa percaya
yang lebih terhadap kita dibandingkan dengan produck software dari
competitor lain (si A).
Kedua, kita menawarkan kepada konsumen (si A) untuk
mempromosikan produk kita dan jika mereka bisa mendatangkan
konsumen baru untuk kita, maka akan diberikan keuntungan 10% dari
harga produk tersebut.
Ketiga, dengan imbalan yang diberikan dan pelayanan hasil kerja
yang memuaskan, dapat dipastikan konsumen akan menawarkan produk
kita kepada rekan/relasi mereka baik yang sedang membutuhkan software
untuk usaha grosirnya ataupun yang berhubungan dengan penjualan (si
B). Dan dari situlah tercipta sistem sosialisasi produk kita di kalangan
pengusaha grosiran.
8/9/2019 Markplan Software House
35/47
8/9/2019 Markplan Software House
36/47
36 |
mengetahui kelebihan produk kita dan mau mengadakan kerjasama
untuk memasarkan produk kita.
Kedua, kerjasama ini akan menguntungkan kedua belah pihak,
karena setiap pembelian satu laptop sudah disertakan dengan instalan
software berupa demo yang kita berikan secara free terhadap pemilik
outlate tersebut, sedangkan mereka dapat menjualnya satu paket
dengan laptop tersebut. Secara otomatis mereka akan mendapat
keuntungan tambahan, dan kita pun dapat memperluas jaringan
pengguna software yang nantinya akan menjadi calon konsumen.
Ketiga, bila outlate tersebut bisa menyakinkan konsumen untuk
memakai produk kita dan menghubungi kita untuk melakukan
pembelian produk, maka outlate tersebut akan mendapatkan 10% dari
harga produk.
2. diskon berkala
Mengadakan program diskon dengan selalu berinovasi terhadap promo-
promo diskon yang dapat menarik calon konsumen untuk
menggunakan/membeli produk kita seperti, diskon disalah satu produkdalam waktu-waktu yang ditentukan.
Pertama, melakukan pengiklanan di beberapa media yang kita
jadikan sebagai ajang promosi untuk mensosilisasikan promo diskon
berkala ini, sehingga daya tarik konsumen terhadap produk ini
bertambah karena selain merasakan kemudahan dalam pengoperaian
software juga mendapatkan keuntungan dari adanya diskon berkal ini.
Kedua, dengan adanya diskon berkala maka kepercayaan konsumen
terhadap fasilitas maintenance akan bertambah, karena otomatis pihak
kita secara continue akan selalu berinteraksi terhadap konsumen, yang
nantinya akan mempermudah konsumen dalam melakukan konsultasi
terhadap pengoperasian softwarenya.
8/9/2019 Markplan Software House
37/47
37 |
Internet marketing
Selain promosi dengan pendekatan langsung ke konsumen, kita perlu
strategi promosi untuk membangun brand dan meraih konsumen yang lebih luas,
yaitu dengan internet marketing. Untuk awal, kita akan coba maksimalkan
beberapa website dan tools lain seperti:
Fitur yang harus ada dalam website kita ialah:
- Home
- Profile
- Produk
-
Contact Us- Customer service Room ( YM dan Email)
Media Social
Kita bisa mengoptimalkan fans page di facebook dan akun twitter, baik akun PT
XYZ maupun akun pribadi. Hal ini berguna sebagai promosi dan interaksi di
media social. Beberapa trik mendapatkan konsumen dari media social ialah:
Aktif update, minimal 2x sehari
8/9/2019 Markplan Software House
38/47
38 |
Interaktif dengan followers atau teman
Jangan berperan sebagai penjual, tapi berperanlah sebagai personal
Email blast sangat baik untuk dilakukan sebagai bentuk peningkatan
awareness terhadap perusahaan. Email blast bisa dilakukan dengan cara :
Bergabung dengan yahoogroups pengusaha seperti mitra_bisnis,
pengusaha muslim, jaringan bisnis, agromania, pedagang besar, dll
Buka akun social competitor dan iklan competitor di forum-forum.
Competitor yang dimaksud ialah software developer lain yang
memiliki target pasar yang sama dengan PT XYZ. Lalu Catat email
atau akun social calon konsumen yang bertanya dan meminta
keterangan produk competitor. Terakhir, Kirim email blast ke
kumpulan email tersebut
Financial Planning:
Alternatif pembagian hasil antara investor dan manajemen:
1. Investor mendapat full ownership, manajemen mendapat profit
sharing 40% (atau 20% + Gaji).
Profit sharing dibagikan setelah mendapatkan keuntungan bersih
per 6 bulan ataupun pe tahun. Misal, keuntungan bersih dalam 1 tahun
200jt, maka manajemen mendapat 40% x 100jt = 40jt. Bila manajemen
tidak mendapat gaji dan hanya mendapat 40% keuntungan bersih, maka
manajemen diperbolehkan kasbon per bulan untuk kebutuhan sehari-hari.
Kasbon nantinya akan memotong bagi hasil yang diterima manajemen.
2. Investor mendapat full ownership, manajemen mendapat gaji dan
retained earnings (laba ditahan) dari pendapatan 19 klien awal.
8/9/2019 Markplan Software House
39/47
39 |
Karena manajemen telah memberikan 19 klien di awal berdirinya
usaha, maka pendapatan dari 19 klien awal tersebut yang berupa
maintenance fee per bulan akan diakumulasikan menjadi laba ditahan
yang nantinya akan dimasukkan ke modal perusahaan. Karena masuk ke
modal perusahaan, maka manajemen akan mendapat ownership sebesar
tambahan modal tersebut.
Misal, investor menyetor modal 50jt diawal. Diakhir tahun pertama,
manajemen akan menerima pendapatan maintenance dari 19 klien sebesar
24jt (19 x 100.000 x 12) dan asumsi keuntungan bersih perusahaan adalah
26jt. Jadi, sekarang total modal menjadi 100jt (50jt investor + 24jt
manajemen + 26jt keuntungan bersih). Dengan mekanisme modal seperti
itu, maka bagian investor adalah 76% [(50jt+26jt)/100jt x 100%) dan
bagian manajemen adalah 24% (24jt/100jt x 100%)
3. Investor dan manajemen mendapatkan ownership setara dengan
modal disetor. Manajemen mengakumulasi customer yang
sebelumnya telah ia dapatkan menjadi nilai uang. Cara
perhitungannya bisa dihitung dari umur ekonomis konsumen x biaya
maintenance per bulan.
Misal, 19 konsumen awal dari manajemen dinilai akan loyal
menggunakan software selama 2 tahun (24 bulan), maka perhitungannya
ialah Rp 100.000 (pendapatan maintenance) x 19 x 24 bulan = 48 jt.
Sedangkan investor menyetor modal sebesar Rp 152 jt, maka total modal
ialah Rp 152jt + Rp 48jt = Rp 200jt. Maka pembagian sahamnya ialah:
investor 76% (152jt/200jt x 100%) dan manajemen 24% (48jt/200jt x
100%)
4. Investor mendapat full ownership, manajemen mendapat gaji dan
ownership bertahap setelah balik modal:
a. Setelah balik modal, manajemen mendapat 5% kepemilikan
8/9/2019 Markplan Software House
40/47
40 |
b. 1 tahun setelah balik modal, manajemen mendapat profit sharing
20% yang dapat dijadikan retained earnings sebagai tambahan
kepemilikan.
Misal, investor menyetor modal 50jt diawal. Diakhir tahun pertama,
perusahaan mendapatkan keuntungan bersih sebesar 70jt yang
menyebabkan investor berhasil balik modal. Dengan keberhasilan
ini, maka manajemen berhak mendapatkan saham 5%. Jadi,
pembagian keuntungan di tahun pertama ialah:
Keuntungan yang dibagikan = 20jt (70jt keuntungan 50jt modal)
Investor mendapat keuntungan 19jt (95% x 20jt) dan manajemen
mendapat 1jt (5% x 20jt). Jadi, manajemen sebenarnya sudah
mendapatkan 5% dari 50jt modal awal, yaitu sebesar 2,5jt atas
jasanya yang mampu mengembalikan modal investor
.
Kemudian pada tahun kedua, perusahaan mendapatkan
keuntungan bersih 100jt. Maka manajemen akan menerima bagi
hasil sebesar 20jt (20% x 100jt) sedangkan investor mendapat
keuntungan 80jt.
Bila manajemen menanamkan kembali seluruh keuntungan
yang didapat kedalam perusahaan sedangkan investor
menanamkan kembali 30jt (50jt ditarik), maka sekarang total
modal menjadi 100jt (47,5jt modal awal investor + 2,5jt konversi
5% saham modal manajemen tahun I + 20jt keuntungan
manajemen tahun II + 30jt keuntungan investor tahun II). Dengan
mekanisme modal seperti itu, maka bagian investor adalah 80%
[(50jt+30jt)/100jt x 100%) dan bagian manajemen adalah 20%
(20jt/100jt x 100%).
8/9/2019 Markplan Software House
41/47
41 |
Lampiran-lampiran:
Contoh hasil rekapan:
Laporan Harian Marketing
No Tanggal Nama Perusahaan Kontak Respon Follow Up Catatan Owner
1 15 April PT ABC Jl. Pramuka no
15.
Email:
No kantor:
021-789760
CP: Mr Ardi
Presentasi
berjalan
baik,
manajer
operasional
meminta
sampel
pekerjaan
dan sedang
meminta
persetujuan
direktur
saya sudah
tanyakan
ulang pada
tangga; 16
april,
direktur
mengundang
untuk
presentasi
lagi senin
depan
Siapkan sampel
produk xxx, beri
diskon max 15%.
Timeline Kerja Marketing
Waktu Kegiatan Keterangan
08.00 Menyiapkan Komputer, Modem, dan
Berkas-Berkas
Mengecek email perusahaan, apakah ada
follow up dari proposal/penawaran yang
telah diajukan sebelumnya
Proposal yang dikirim ke perusahaan,
Partnerships, ataupun perkembangan
lain
Mencatat semua email yang masuk ke
dalam form rekapan follow up
Rekapan Follow Up terlampir
09.00 Jawab dan catat Hasil Follow Up proposal
yang telah dilakukan form rekapan
marketing
Kirim Proposal Penawaran produk Via indonetwork, google, dan lain-lain
mailto:[email protected]:[email protected]:[email protected]8/9/2019 Markplan Software House
42/47
42 |
10.00 Melakukan penjualan langsung ke
konsumen potensial
Mengecek dan membalas PM Kaskus
Sundul Thread
Update Indonetwork
Kirim Mail promo di Mailist (5 Mailiist)
Maintenance Web Blog Walking, Forum Walking
Marketing Call Ke perusahaan yang kemarin sudah
dikirimi proposalRekap hasil marketing call dan jadwal
meeting
17.00 Merapikan dan merekap seluruh dokumen.
Pekerjaan selesai
8/9/2019 Markplan Software House
43/47
43 |
Contoh surat permohonan kerjasama:
Nomor : xx/xx/xx/20xx
Tanggal : Jakarta, xx April 20xx
Lampiran : 1 Berkas
Perihal : Penawaran Kerjasama Bisnis
Kepada Yth.
Bpk/Ibu
Jl. No. xx Jakarta
11610 Jakarta, Indonesia
Dengan Hormat,
Persaingan usaha yang makin ketat menuntut setiap perusahaan untuk terus
berkembang dan berinovasi. Oleh karena itu, kami dari PT XYZ sebuah
perusahaan yang bergerak dalam bidang jasa software khususnya software toko.
Kami berkeinginan untuk memperkenalkan produk kami kepada perusahaan
Bapak / Ibu, dengan harapan akan menjalin kerjasama pada pengembangan dan
penyebaran produk.
Sehubungan dengan hal tersebut, kami melampirkan company profile dan demo
produck kami untuk Bapak/Ibu pelajari lebih lanjut.
Besar harapan kami untuk menjalani kerjasama dengan perusahaan Bapak/Ibu,
atas perhatian dan kerjasama yang baik kami ucapkan Terima Kasih.
Hormat Kami,
PT XYZ Developer
8/9/2019 Markplan Software House
44/47
8/9/2019 Markplan Software House
45/47
45 |
8/9/2019 Markplan Software House
46/47
46 |
Bergabung dengan yahoo groupsearch yahoogroups via google
Search kata kunci group pada kolom Find Yahoo Group, sebelumnya anda sudah
harus login yahoomail milik anda sendiri.
8/9/2019 Markplan Software House
47/47
Klik pada group yang diinginkan untuk bergabung
Top Related