MANSTRA YUSRIANTO SAMBARA.docx

7/25/2019 MANSTRA YUSRIANTO SAMBARA.docx

1/7

PILIHAN STRATEJIK UNTUK MENINGKATKAN POSISI PASAR

( STRATEJIK OFENSIF)

Dalam meningkatkan posisi pasar terdapat pilihan strategis yang

dapat dilakukan antara lain dengan menggunakan serangan strategi.

Dalam melaksanakan serangan strategi ada beberapa prinsip yang menjadi

poin utama, diantaranya :

1. Fokus untuk mengembangkan keunggulan kompetitif kemudian

mengubahnya menjadi keuntungan berkelanjutan,

2. Menerapkan prinsip membuat dan menggunakan sumber daya dengan

cara yang menyebabkan pesaing tidak mampu mempertahankan diri,

3. Menggunakan unsur kejutan yang bertentangan dengan melakukan apa

yang saingan harapkan dan siapkan, dan

. menampilkan prasangka kuat untuk cepat, tegas, dan tindakan luar biasa

untuk mengalahkan saingan.

Blue Ocean Strategy

!trategi biru laut berusaha untuk mendapatkan keuntungan kompetitif yang

dramatis dan tahan lama dengan meninggalkan upaya untuk mengalahkan

pesaing di pasar yang sudah ada dan, sebaliknya, menciptakan industri baru

atau segmen pasar khas yang membuat pesaing yang ada sebagian besar

tidak rele"an dan memungkinkan perusahaan untuk membuat dan menangkap

#ermintaan yang sama sekali baru. $!trategi ini memandang alam semesta

bisnis yang terdiri dari dua jenis yang berbeda dari ruang pasar. !alah satunya

adalah di mana batas%batas industri didefinisikan dan diterima, aturan kompetitif

dari permainan dipahami dengan baik oleh semua anggota industri, dan

perusahaan mencoba untuk mengungguli saingan dengan menangkap pangsalebih besar dari permintaan yang ada.

MELINUNGI POSISI PASAR AN KEUNGGULAN KOMPETITIF

(STRATEGI! EFENTI"E)

Dalam pasar yang kompetitif, semua perusahaan tunduk pada tantangan

ofensif dari saingan. &ujuan dari strategi defensif yang menurunkan risiko

diserang, melemahkan dampak serangan yang terjadi, dan mempengaruhi


2/7

penantang untuk tujuan usaha mereka di saingan lainnya. !ementara strategi

defensif biasanya tidak meningkatkan sebuah perusahaan keunggulan

kompetitif, mereka pasti dapat membantu membentengi perusahaan posisi

kompetitif, melindungi sumber daya dan kemampuan yang paling berharga dari

imitasi, dan membela apa keunggulan kompetitif itu mungkin. !trategi defensif

dapat mengambil salah satu dari dua bentuk: tindakan untuk memblokir

penantang dan tindakan untuk sinyal kemungkinan pembalasan yang kuat.

#AKTU PENENTUAN STRATEJIK OFENSIF AN EFENSIF

'etika membuat langkah strategis sering sama pentingnya dengan apa

yangbergerak untuk membuat,(iming sangat penting saat keuntungan

penggerak pertama atau kerugian yang ada. Di ba)ah kondisi tertentu, yang

pertama untuk memulai langkah strategis dapat memiliki hasil yang tinggi dalam

bentuk keunggulan kompetitif yang nantinya penggerak tidak bisa

mengusir. #indah pertama ada jaminan kesuksesan, namun, karena penggerak

pertama juga menghadapi beberapa kelemahan signifikan. Memang, ada

keadaan di mana itu lebih menguntungkan untuk menjadi pengikut cepat atau

bahkan penggerak akhir. 'arena )aktu langkah strategis dapat konsekuensial,

penting untuk strategi perusahaan untuk menyadari sifat keuntungan penggerak

pertama dan kerugian dan kondisi mendukung setiap jenis.

MEMPERKUAT POSISI PASAR PERUSAHAAN MELALUI LINGKUP

OPERASI

&erlepas dari pertimbangan bergerak kompetitif dan )aktu mereka, ada satuset keputusan manajerial yang dapat mempengaruhi kekuatan posisi pasar

perusahaan. 'eputusan ini menyangkut ruang lingkup perusahaan operasi

luasnya kegiatan dan luasnya jangkauan pasarnya. 'eputusan mengenai

lingkup fokus perusahaan pada kegiatan dimana perusahaan akan melakukan

internal dan yang tidak akan. Misalnya, harus #anera *read +ompany

menghasilkan adonan segar yang perusahaan%perusahaan yang dimiliki dan

)aralaba toko roti%kafe menggunakan dalam membuat baguette, kue%kue,


3/7

bagel, dan jenis%jenis roti, atau harus itu mendapatkan adonan yang dari

pemasok luar 'eputusan lingkup juga kekha)atiran yang segmen pasar untuk

melayani%keputusan yang dapat mencakup segmen pasar geografis serta

segmen produk dan layanan. -arus #anera memperluas menu untuk

menyertakan pembuka makan malam yang ringan -aruskah mena)arkan

pengiriman atau dri"e%melalui layanan -arus itu memperluas ke semua /

negara atau berkonsentrasi pada penguatan kehadiran pasar regional

STRATEGI MERGER AN AKUISISI HORI$ONTAL

Merger dan akuisisi merupakan pilihan strategis untuk memperkuat posisi

pasar perusahaan. Merger adalah kombinasi dari dua atau lebih perusahaan

menjadi entitas perusahaan tunggal, biasanya menggunakan nama baru.

0kuisisi adalah kombinasi di mana satu perusahaan mengakuisisi membeli

perusahaan lain. #erbedaan antara merger dan akuisisi adalah dari rincian

kepemilikan, pengendalian manajemen, dan pengaturan keuangan.

Merger horisontal dan akuisisi, melibatkan penggabungan operasi

perusahaan dalam produk atau jasa pasar yang sama, menyediakan cara yang

efektif bagi perusahaan untuk secara cepat meningkatkan lingkup skala dan

horiontal bisnis inti mereka.

Tu%uan Strateg& 'erger an au&*&*& aala+ untu ,enca,a&an *ala+

*atu ar& l&'a tu%uan-

1. Menciptakan biaya operasi yang lebih efisien dari perusahaan

gabungan.

2. Memperluas cakupan geografis perusahaan.

3. Memperluas bisnis perusahaan dalam kategori produk baru. Banyakperusahaan memiliki kesenjangan dalam lini produk sehingga perlu diisi

untuk menawarkan pelanggan manfaat dari one-stop-shopping.

. Mendapatkan akses cepat ke teknologi baru atau sumber daya

komplementer dan kemampuan.

5. Memimpin industri yang yang dipengaruhi oleh perubahan teknologi dan

peluang pasar baru. Dalam industri yang mengalami perubahan yang


4/7

cepat, perusahaan dapat menggunakan strategi akuisisi untuk lindung

nilai.

STRATEGI INTEGRASI "ERTIKAL

Dalam kondisi yang tepat, strategi integrasi "ertikal dapat menambahkan

material untuk kemampuan teknologi perusahaan, memperkuat posisi

kompetitif perusahaan, dan meningkatkan profitabilitas. &etapi penting untuk

diingat bah)a integrasi "ertikal tidak memiliki strategi hasil nyata atau

keuntungan kecuali in"estasi tambahan dapat dibenarkan oleh kompensasi

perbaikan dalam biaya perusahaan, diferensiasi, atau kekuatan kompetitif.

0gar integrasi "ertikal ke belakang terjadi penghematan biaya dan menjadi

strategi menguntungkan, perusahaan harus mampu : 14 mencapai skala

ekonomi yang sama dengan pemasok luar dan 24 mengalahkan efisiensi

produksi pemasok dengan tetap menjaga kualitas.

STRATEGI ALIH A.A / OUTSOUR!ING - MEMPERSEMPIT LINGKUP

OPERASI

*erbeda dengan strategi integrasi "ertikal, strategi outsourcing

mempersempit ruang lingkup operasi bisnis dan batas%batas perusahaan,

dalam hal kegiatan apa yang dilakukan secara internal4. 5utsourcing

melibatkan keputusan untuk meninggalkan kegiatan rantai nilai tertentu.

Out*0urc&ng eg&atan ranta& n&la& &lauan %&a -

ebuah akti!itas dapat dilakukan lebih baik atau lebih murah oleh

spesialis luar.

"egiatan ini tidak penting dan tidak mempengaruhi kegiatan untukmencapai keuntungan kompetitif yang berkelanjutan. meningkatkan

fleksibilitas organisasi dan mempercepat waktu ke pasar. mengurangi

eksposur risiko perusahaan terhadap perubahan teknologi atau pembeli

preferensi.

Mempercepat kemampuan perusahaan untuk memperoleh beragam

jenis keahlian.


5/7

perusahaan dapat berkonsentrasi pada bisnis intinya, memanfaatkan

sumber daya kunci , dan melakukan lebih baik dari apa yang sudah

baik.

ALIANSI STRATEJIK AN KEMITRAAN

0liansi strategis adalah perjanjian formal antara dua atau lebih perusahaan

yang terpisah di mana mereka setuju untuk bekerja sama menuju beberapa

tujuan strategis yang rela"an. *iasanya, mereka melibatkan tanggung ja)ab

keuangan bersama, kontribusi sumber daya bersama dan kemampuan, risiko

bersama, kontrol bersama, dan saling ketergantungan. Mereka dapat ditandai

dengan pemasaran koperasi, penjualan atau distribusi, produksi bersama,

kolaborasi desain, atau proyek%proyek untuk bersama%sama mengembangkan

teknologi baru atau produk. Mereka dapat ber"ariasi dalam hal durasi dan

tingkat kolaborasi6 beberapa dimaksudkan sebagai pengaturan jangka panjang,

yang melibatkan serangkaian luas kegiatan koperasi, sementara yang lain

dirancang untuk mencapai lebih terbatas, tujuan jangka pendek.

7nam faktor yang membantu proses aliansi menjadi menguntungkan dan

memiliki fungsi :

1. Memilih pasangan yang baik.

2. Menjadi peka terhadap perbedaan budaya.

3. Menyadari bahwa aliansi harus menguntungkan kedua belah pihak.

. Memastikan bahwa kedua belah pihak memenuhi komitmen mereka.

5. #enataan proses pengambilan keputusan sehingga tindakan dapat

diambil dengan cepat bila diperlukan.

8. Mengelola proses pembelajaran dan kemudian menyesuaikan perjanjian

aliansi dari waktu ke waktu untuk menyesuaikan dengan keadaan baru.+ara Membuat !trategis 0liansi bekerja

menciptakan sistem untuk mengelola aliansi mereka.

membangun hubungan dengan mitra dan membangun kepercayaan.

melindungi diri dari ancaman oportunisme dengan menyiapkan

pengamanan.

membuat komitmen dengan mitra dan melihat bahwa pasangan mereka

melakukan hal yang sama.


6/7

belajar menjadi bagian rutin dari proses manajemen. elalu ada peluang

untuk belajar dari pasangan, tetapi pembelajaran organisasi tidak terjadi

secara otomatis. belajar tidak bisa menambah basis pengetahuan

perusahaan kecuali belajar tersebut dimasukkan secara sistematis

dalam rutinitas dan praktik perusahaan.


7/7

Tugas : Manajemen Stratejik Dan Kepemimpinan

PENGUATAN POSISI KOMPETITIF :LANGKAH STRATEJIK, WAKTU & LINGKUP OPERASI

Disusun Oleh :

Kelompok 3

YUSRIANTO SAMARA

!rogram !en"i"ikan !ro#esi AkuntasiUni$ersitas %asanu""in

&'()

MANSTRA YUSRIANTO SAMBARA.docx

Documents

Transcript of MANSTRA YUSRIANTO SAMBARA.docx