Kata PengantarPenulis mengucapkan terimakasih kepada Tuhan Yang Maha Esa, atas Rahmat-Nya penulis dapat menyelesaikan proposal ini. Proposal ini sebagai pertanggung jawaban atas tugas yang diberikan oleh Bapak dosen yang mengajar mata kuliah kewirausahaan di Universitas Mercubuana Meruya. Dalam penulisan ini penulis dibantu oleh beberapa pihak. Oleh karena itu, penulis ingin berterima kasih kepada pihak-pihak dibawah ini: 1. Orang tua yang setiap waktu selalu mendukung Tim penulis baik materi maupun spiritual.2. Bapak dosen yang telah memberikan tugas kepada penulis, sehingga penulis

dapat mengetahui lebih tentang analisa marketing dari produk Penulis menyadari bahwa proposal ini masih kurang sempurna. Oleh karena itu, penulis mengharapkan saran dan kritik yang bersifat membangun untuk menyempurnakan proposal ini. Penulis mengharapkan agar proposal ini dapat bermanfaat bagi semua pembaca.

Jakarta, Desember 2011

Penulis

Dodi Hegel Februano 44309010094

1

DAFTAR ISIKATA PENGANTAR DAFTAR ISI Deskripsi umum KERAJINAN PERCA QUILTSMANIAProduk Jenis-Jenis Motif Nama usaha, Merk dagang dan Logo

1 2

44 5 7

PEMBAHASAN1.0 Analisis permasalahan produk dan situasi pasar

1.1 Produk 1.2 Kategori produk 1.3 Price 1.4 Place 1.5 Promotion 1.6 Analisis Pasar (SWOT) 1.7 Analisis struktur industry 1.8 Identifikasi masalah pemasaran 12

8 9 9 9 9 11

12

2.0 Perumusan komunikasi pemasaran2.1Tujuan komunikasi pemasaran dan rekapitulasi penjualan 2.2 Strategi komunikasi pemasaran 2.2.1 Segmentasi 2.2.2 Targeting 2.2.3Positioning 2.2.4 Rekapitulasi penjualan 13 13 13 14 142

2.3 PENETAPAN STRATEGI PESAN 2.3.2 Tujuan Komunikasi 2.3.3 Target Audience 2.3.4 Big Idea 2.4 Penetapan Strategi Media 2.4.1 Tujuan Media 2.4.2 Media Utama (ATL) dan Media Pendukung (BTL) 2.4.3 Media Pendukung BTL 2.4.4 Trought the line 2.5 Penjualan dan aktivitas komunikasi pemasaran 2.5.1 Aktivitas komunikasi jangka panjang 2.5.2 Aktivitas komunikasi jangka pendek DAFTAR PUSTAKA 17 18 19 16 16 17 17 15 15 15

Kerajinan Perca QuiltsmaniaDeskripsi Umum Bisnis3

Usaha ini bergerak dibidang pembuatan selimut perca atau lebih dikenal kerajinan kain perca; mempunyai fungsi guna sebagai pelindung dari hawa dingin maupun sebagai estetis interior. Pembuatan dari kain bermotif atau polos, dilapisi dakron dan dijahit stik sehingga sangat baik untuk pemakaian pribadi dan untuk bungalow, pondok, hotel dan apartemen. Usaha rumahan ini dirintis di utara kota Bandung yang berhawa sejuk dimana hunian didaerah ini merupakan kalangan ekspat dan pemukiman mewah. Sangat tepatlah lokasi berdirinya bisnis ini. Usaha rumahan ini bermula dari mempelajari lebih kurang dua sampai tiga tahun sejak tahun 1992 pada orang asing yang bermukim di kota ini dan dicoba dengan modal seadanya, tanpa pengetahuan wirausaha , hanya bermodal kemauan hingga terwujud suatu hasil sebagai kontribusi masyarakat berpendidikan sederhana menciptakan peluang baru selain sebagai petani. Melihat adanya prospek kedepan yang baik maka usaha rumahan KERAJINAN PERCA QUILTSMANIA! menjadi pasangan yang baik untuk siapa saja khususnya bagi pemerintah, melatih masyarakat dan pemberian ketrampilan di desa-desa tertinggal, sarana untuk kerja lapangan para siswa siswi sekolah menengah kejurusan seni, serta bagi mahasiswa jurusan desain dan tekstil dalam kerja praktek. Memasuki abad ke dua puluh satu atau yang lebih dikenal dengan era milenium ketiga ini, dimana persaingan menjadi semakin seru globalisasi tak terhindarkan maka usaha rumahan inipun mempersiapkan diri dalam upaya mencapai tujuan bisnis, melalui penggunaan perangkat komputer dengan modem Internet. Usaha dibidang kerajinan kain perca ini akan semakin terbuka luas pasarnya karena apresiasi yang baik oleh pasar, kemungkinan menembus pasaran ekspor terbuka luas sehingga dibutuhkan kekuatan baru untuk menciptakan sistem produksi, kesiapan sumber daya manusianya sampai kepada perkuatan modal kerja. Akhirnya semua akan semakin sinergi dan harmoni dalam sukses bisnis, jika ada keterbukaan dalam sesama pelaku bisnisnya.

Produk Quiltsmania

Seluruh pengerjaan dari pembuatan produk kerajinan kain perca dikerjakan dengan jahitan mesin dan jahit tangan sehingga memiliki keindahan seni secara menyeluruh. Adapun produk produk yang dibuat adalah sebagai berikut: A. B. C. D. E. F. Selimut Perca Sarung Bantal Taplak Meja Hiasan Dinding Tas / Keranjang Interior Ruangan, dll.

4

Nama-Nama Motif / PatrunKerajinan Perca Quiltsmania! dapat membuat segala jenis motif namun sesuai dengan permintaan pasar maka dibuatlah motif-motif seperti dibawah ini, dan belum termasuk motif-motif khusus permintaan pelanggan dan terbatas N KODE O 1 2 3 4 5 6 7 8 9 NAME OF PATTERN NAMA MOTIF Piring Pecah Pita Bintang Biasa Kotak Dunia Pondok Kayu Kaki Beruang Nonsen Biasa Pohon Kecil Kipas Biasa Rantai Tangga Balok Hati Bintang Mewah Tulip Semi Pot Mewah Bingkai Daun Apel Bintang Mars Pot Tulip Kartu Lubang Kandang Milky Way Drunk Kard5

B 0101 Broken Dishes B 0102 Bow Tie B 0103 Ohio Star B 0104 Around The World B 0105 Log Cabin B 0106 Bear Paw B 0107 Nonsen Boy B 0108 Little Beech Tree C 0120 Grand Mother Fan

10 C 0121 Double Irish Chain 11 C 0122 Tumbling Block 12 C 0123 Gathering Heart 13 C 0125 Fancy Star 14 C 0126 Tulip Spring 15 C 0127 Fancy Flower Pot 16 C 0128 Frame 17 C 0129 Maple Leaf 18 C 0130 Star Mars 19 C 0131 Pot Tulip 20 C 0132 Card 21 C 0133 A Hole In A Barn Door 22 C 0134 Milky Way 23 C 0135 Drunk Kard

24 C 0136 Bird Wallet 25 C 0137 Sail Boat-Aeroplane-Car 26 C 0139 School House 27 C 0140 Crown 28 C 0141 Ohio Block 29 C 0142 House Of Pray 30 C 0143 Flock of Geese 31 C 0144 Triangle 32 D 0160 Wheel Of Heart 33 D 0161 Wedding Ring Standard 34 D 0162 Basket 35 D 0163 Dresden Plate 36 D 0164 Sun Flower 37 D 0165 Sun Bonnet Sue 38 D 0166 Lone Star 38 D 0167 Double Pyramids 39 D 0168 Swirling Leaves 40 D 0169 Stars Across America 41 D 0170 Pin Wheel 42 E 0180 Lone Star Deluxe 43 E 0181 Wedding Ring Deluxe 44 E 0182 Applique Lily 45 E 0183 Applique Orchid 46 E 0184 Applique Tulip Garden 47 E 0185 Mix Pattern 48 E 0186 White On White 49 E 0187 Nonsen Boy Deluxe 50 E 0188 Batik Blok Deluxe

Burung Walet Perahu Pasawat Mobil Rumah Sekolah Kaki Empat Bintang Sambung Rumah Ibadah Keluarga Angsa Segitiga Roda Hati Cincin Biasa Keranjang Piring Dresden Bunga Matahari Boneka Perempuan Bintang Sunyi Piramid Ganda Daun Berputar Bintang Amerika Kincir Bintang Sunyi Mewah Cincin Mewah Aplikasi Lili Aplikasi Anggrek Aplikasi Tulip Motif Campuran Polos Polos Nonsen Mewah Batik Mewah6

51 E 0189 Star of Star 52 E 0192 Sugar Plum Dream 53 F 0191 Grand Mother Flower Garden 54 G 0197 Applique Leave 55 G 0198 Applique Hibiscose 56 G 0199 Applique Rose Garden

Bintang Bintang Buah Plumanis Kebun Bunga Nenek Aplikasi Daun Aplikasi Kembang Sepatu Aplikasi Kebun Mawar

VisiTerciptanya atas dasar kemauan dan niat serta cita-cita untuk dapat memberikan kesempatan kerja bagi masyarakat berpendidikan sederhana dan memberikan kesempatan untuk mencapai kemandirian serta menjadi yang terbaik dibidang kerajinan kain perca.

MisiBertahan dan kuat, menguntungkan, tumbuh dan berkembang serta mendermakan kebajikan bagi semua yang terlibat di dalam Quiltsmania! Sekaligus memberikan kepuasan bersama (perusahaan dan pelanggan).

Nama Usaha, Merek Dagang Dan LogoNama UsahaUsaha Kecil ini diberi nama Kerajinan Perca Quiltsmania!, Pengertiannya menggunakan Bahasa Indonesia dan Bahasa Inggris untuk memudahkan pencapaian pasar pembeli global.

Merek Dagang dan MottoMerk Dagang adalah Quiltsmania! ; Standar Version Logo type Friz Quardata; Motto/ identity type Motto usaha Filosophi usaha Times; More Than Just Patchwork; dari desa menuju penjuru dunia

7

Warna dan Logo Perusahaan Gambar Logo perusahaan terdiri dari tulisan Quiltsmania! Di sebelah kiri dan gambar rumah disebelah kanan. Dibawah tulisan Quiltsmania terdapat tulisan kecil yaitu : bukan sekedar kerajinan kain perca Warna Logo terdiri dari Ungu Muda, Merah, Merah Muda dan Hitam.

1.0 Analisis permasalahan produk dan situasi pasar1.1 ProdukMerk : Usaha Kecil ini diberi nama Kerajinan Perca Quiltsmania!, Pengertiannya menggunakan Bahasa Indonesia dan Bahasa Inggris untuk memudahkan pencapaian pasar pembeli global,nama quiltsmania di ambil dari penggabungan dua kata yaitu quilts dan mania,quilts sendiri memiliki artian menyusun dan menggabungkan kain perca aneka warna dan motif mengikuti pola berulang dengan cara dijahit tangan atau mesin membentuk gambar dari potongan kain dan ditempel diatas permukaan kain,sedangkan mania adalah suatu kegemaran atau hobi terhadap sesuatu hal.

1.2 Kategori produk :Produk quiltsmania termasuk ke dalam kategori Tekstil Produk Tekstil/TPT (Kerajinan Kain Perca),quiltsmania juga termasuk ke dalam industry tekstil kain perca rumahan. Struktur Produk

Core Actual Augmented

: sebagai alas untuk tempat tidur atau ranjang : penghias tempat tidur dan aksentuasi kamar : sebagai pelindung dari hawa dingin8

Product image

: hasil karya kesenian berpadu keindahan

1.3 PriceHarga produk Quiltsmania dari berbagai disain dan ukuran serta tingkat kesulitan pengerjaan mulai harga Rp 75.000,- hingga Rp 4.000.000,- (produk kecil hingga produk besar), salah satu contoh produk dengan disain Kebun Bunga Nenek ukuran 180 cm x 200 cm dengan harga Rp. 2.500.000,-

1.4 PlacePemasaran yang dikonsentrasikan pada saat ini masih kalangan ekspat yang bermukim terbesar di Indonesia, yaitu Jakarta, tempat beradanya perusahaan asing dengan jumlah ekspat besar yaitu Riau, Kalimantan Timur dan Timika. Akses melalui segala bentuk media dan Langkah dari mulut ke mulut.

1.5 PromotionPromosi yang di lakukan melalui website www.quiltsmania.co.cc ,blog,dan mengikuti event pameran INA Craft, UKMK Trade, Mengikuti Bazaar Ibu-ibu Ekspat di Jakarta seperti :AWA (American women Association) setiap bulan minggu pertama,BWA (British wowen Association) setiap bulan minggu pertama,ANZA (Australian and New Zealand women Associatin) setiap bulan minggu kedua,CWA (Canadian Women Association) setiap bulan minggu kedua,Coffee Morning (ibu-ibu Ekspat) sesuai dengan permintaan.

1.6 Analisis Pasar (SWOT)A.identifikasi kelemahan dan ancaman kelemahan Pembuatan produk ini selain padat karya juga masih sulitnya para pengrajin untuk menekuni dan mempelajari secara terus menerus9

Ancaman Harga bahan baku cadangan selalu meningkat sesuai dengan kebutuhan kapas dunia yang meningkat pula, khusus kain terkendala dengan motif/corak yang terkadang tidak variatif serta kemunculan motif/corak baru agak jarang. B.identifikasi kekuatan dan peluang kekuatan Produksi Kerajinan kain perca dari KERAJINAN PERCA QUILTSMANIA! dirintis sejak tahun 1992, sudah berjalan 19 tahun. Sehingga produk kerajinan kain perca ini dikalangan pembeli/pelanggan atau masyarakat ekspatriat sudah dikenal dan sangat digemari. Dari sisi kualitas : disain, teknik jahitan, pemaduan warna dan penggunaan bahan baku yang bagus sehingga hasil produknya sangat baik dan memenuhi selera pembeli serta selalu didepan dalam modelnya. Penggunaan produk ini dapat digunakan secara pribadi untuk rumah tangga dan dapat juga dipakai oleh motel/bungalow/hotel karena secara manfaat memiliki unsur seni dan keindahan dan kemampuan menerima segala bentuk pesanan yang sesuai dengan kemauan pembeli Peluang Pengembangan jaringan pemasaran dan pasar masih terbuka luas lingkup pasar dalam negeri seperti : Bandung, Jakarta, Batam, Balikpapan, Timika dan Duri, serta kota-kota besar yang cukup komunitas ekspatnya maupun strata social kelas menengah atas serta pasar luar negeri seperti : Singapura dan Kuala Lumpur maupun Seoul dan Taiwan, Australia dan Amerika karena produk ini memang digemari kalangan ekspat serta strata ekonomi menengah keatas yang apresiatif. Selain itu dengan menggunakan bahan batik dapat pula menjadikan posisi produk ini semakin disukai para pembeli.

C.Pola analisi SWOT Kekuatan Kelemahan

10

Produksi Kerajinan kain perca dari KERAJINAN PERCA QUILTSMANIA! dirintis sejak tahun 1992, sudah berjalan 19 tahun. Sehingga produk kerajinan kain perca ini dikalangan pembeli/pelanggan atau masyarakat ekspatriat sudah dikenal dan sangat digemari. Dari sisi kualitas : disain, teknik jahitan, pemaduan warna dan penggunaan bahan baku yang bagus sehingga hasil produknya sangat baik dan memenuhi selera pembeli serta selalu didepan dalam modelnya. Penggunaan produk ini dapat digunakan secara pribadi untuk rumah tangga dan dapat juga dipakai oleh motel/bungalow/hotel karena secara manfaat memiliki unsur seni dan keindahan dan kemampuan menerima segala bentuk pesanan yang sesuai dengan kemauan pembeli. Peluang Pengembangan jaringan pemasaran dan pasar masih terbuka luas lingkup pasar dalam negeri seperti : Bandung, Jakarta, Batam, Balikpapan, Timika dan Duri, serta kota-kota besar yang cukup komunitas ekspatnya maupun strata sosial kelas menengah atas serta pasar luar negeri seperti : Singapura dan Kuala Lumpur maupun Seoul dan Taiwan, Australia dan Amerika karena produk ini memang digemari kalangan ekspat serta strata ekonomi menengah keatas yang apresiatif. Selain itu dengan menggunakan bahan batik dapat pula menjadikan posisi produk ini semakin disukai para pembeli.

Pembuatan produk ini selain padat karya juga masih sulitnya para pengrajin untuk menekuni dan mempelajari secara terus menerus

Ancaman Harga bahan baku cadangan selalu meningkat sesuai dengan kebutuhan kapas dunia yang meningkat pula, khusus kain terkendala dengan motif/corak yang terkadang tidak variatif serta kemunculan motif/corak baru agak jarang.

D.Rumusan Strategi

11

Semakin banyaknya produksi dengan disain baru dan terdepan, sehingga selalu dilihat sebagai produsen yang trendsetter bagi kalangan sesame produsen maupun konsumen serta melakukan promosi penjualan untuk menciptakan awareness,interest,act dan follow-up

1.7 Analisis struktur industriPendatang baruRelatif kecil mengingat produk Quilts membutuhkan keterampilan dan pemahaman yang khusus

Faktor input Keterbatasan SDM Kain

Persaingan Produk Sejenis Kompetitor memiliki segmen pasar yang berbeda Berbeda dengan Kompetitor, Positioning produk Quiltsmania! adalah Special order Segmen pasar kalangan ekspatriat dan relatif teridentifikasi (siklus dan komunitas)

Output Produk Bedcocer Produk aplikasi rumah tangga

Produk Subsitusi Memiliki segmen pasar tersendiri

1.8 Identifikasi masalah pemasaranPermasalahan yang di hadapi oleh Quiltsmania adalah kurangnya aktifitas promosi dan pemanfaatan media komunikasi sebagai sarana untuk melakukan promosi penjualan,jika melihat dari peluang produk Quiltsmania di pasaran,hampir tidak adanya pesaing langsung untuk produk ini maka produk ini memiliki peluang yang cukup besar untuk mengembangkan produk Quiltsmania sebagai market leader di dalam kategori produk quilt selain itu Quiltsmania juga mampu menunjukkan pertumbuhan yang signifikan sehingga begitu dipercaya oleh masyarakat pembeli dari kalangan atas dan khususnya kaum Expat di Indonesia. Dari segi aset usaha ini masih minim namun dari segi sumber daya manusia, Quiltsmania mempunyai pengrajin yang cukup terampil dan profesional.

2.0 Perumusan komunikasi rekapitulasi penjualan

pemasaran

dan

12

2.1Tujuan komunikasi pemasaran

Tujuan utama komunikasi yang di lakukan oleh Quiltsmania adalah untuk meningkatkan meningkatkan penjualan Membentuk awareness konsumen akan merk/brand yang di tawarkan Menbuat konsumen interest tehadap produk yang di tawarkan Membuat konsumen melakukan tindakan pembelian Membuat konsumen melakukan follow-up terhadap produk Quiltsmania Mendorong sikap positif terhadap produk

2.2 Strategi komunikasi pemasaran 2.2.1 SegmentasiGeografis Negara Kota Demografis Usia Jenis kelamin Penghasilan SSE (status social ekonomi) : : Indonesia : Jakarta dan bandung : : 30 60 : wanita : Rp 3.000.000 keatas : menengah ke atas

2.2.2 TargetingMelihat produk yang kami buat berupa pemenuhan kebutuhan bagi fungsi guna dan fungsi estetika dan melihat hasil dari pemasaran selama ini, maka pembeli utamanya berasal dari golongan menengah ke atas. Meskipun produk ini sebetulnya dapat digunakan oleh seluruh kelompok usia (dari bayi hingga usia lanjut) namun suatu hal yang menjadi karakteristik dari pembeli produk ini adalah mereka terutama ibu-ibu rumah tangga dan wanita dewasa yang berpenghasilan menengah keatas seperti yang telah disebut sebelumnya. Ruang lingkup mereka (age range) berkisar antara 30 tahun hingga 60 tahun.

13

2.2.3PositioningKeunggulan kompetitif yang dimiliki usaha rumahan ini yaitu kemampuan menerima segala bentuk pesanan yang sesuai dengan kemauan pembeli, serta dipermudahnya akses komunikasi ke Quiltsmania melalui berbagai media. Maka dalam mengejawantahannya dibuatlah slogan More than Just Patchwork,serta from the village to the corner of the world, dengan maksud menguatkan image dan posisi di pasar bahwa produk Quiltsmania! Memang punya keunggulan lebih dari produsen lainnya dalam sisi disain, pemaduan warna serta peran social di hadapan masyarakat pedesaan. Sehingga timbul anggapan bahwa produk ini sangat tepat diposisikan bagi mereka yang memiliki cita rasa keindahan yang tinggi serta memahami makna karya dari produk kriya tekstil secara hand made tanpa memandang harga lebih kepada nilai.

2.2.4Rekapitulasi penjualan

REKAPITULASI PENJUALANNo No Pembeli Alamat / Kota Jenis Produk 1 Mrs. Kim Jl. Laksana III/7 Jakarta Perca Besar Perca Besar Perca Kecil Perca Kecil Perca Kecil Perca Kecil 1,300,000 900,000 150,000 125,000 70,000 25,000 Harga QTY 20 15 10 40 Januari Rp 26,000,000 13,500,000 1,500,000 5,000,000

2 Ibu Rini Dago Resort, Bandung Perca Besar Perca Besar 900,000 2 1,800,000 3 Endang Jakarta 1,300,000 1 1,300,000

88

49,100,000

2.3 PENETAPAN STRATEGI PESAN14

2.3.1Consumer Insight Consumer Insight Quiltsmania dari mata konsumen adalah : Mrs.Kim 65 tahun : Mempunyai nilai seni yang tinggi Teknik pengerjaannya yang menggunakan jahitan tangan lebih dominan dari jahitan mesin Qualitas bahan yang baik dan perpaduan warna yang sangat baik Harga yang kompetitif dan pantas 2.3.2 Tujuan Komunikasi Tujuan utama komunikasi yang di lakukan oleh Quiltsmania adalah untuk meningkatkan meningkatkan penjualan Membentuk awareness konsumen akan merk/brand yang di tawarkan Menbuat konsumen interest tehadap produk yang di tawarkan Membuat konsumen melakukan tindakan pembelian Membuat konsumen melakukan follow-up terhadap produk Quiltsmania Mendorong sikap positif terhadap produk

2.3.3 Target Audience target audience itu adalah kelompok yang ingin kita fokuskan untuk mengajak berkomunikasi mengenai produk ini. Target Audience dari Quiltsmania sendiri adalah : ekspat yang bermukim di Indonesia. 2.3.4 Big Idea Quiltsmania adalah sebuah industry rumahan yang memproduksi produk kerajinan kain perca yang dikerjakan dengan jahitan mesin dan jahit tangan sehingga memiliki keindahan seni secara menyeluruh,Adapun produk produk yang dibuat adalah Selimut Perca,Sarung Bantal,Taplak Meja,Hiasan Dinding,Tas / Keranjang,Interior Ruangan, dll. Quiltsmania sendiri melakukan Pemasaran yang dikonsentrasikan pada saat ini masih kalangan ekspat yang bermukim terbesar di Indonesia, yaitu Jakarta, tempat beradanya perusahaan asing dengan jumlah ekspat besar yaitu Riau, Kalimantan Timur dan Timika. Akses melalui segala bentuk media dan Langkah dari mulut ke mulut. Promosi yang di lakukan melalui website www.quiltsmania.co.cc ,blog,dan mengikuti event pameran INA Craft, UKMK Trade, Mengikuti Bazaar Ibu-ibu Ekspat di Jakarta seperti :AWA (American women Association) setiap bulan minggu pertama,BWA (British wowen Association) setiap bulan minggu pertama,ANZA (Australian and New Zealand women Associatin)15

setiap bulan minggu kedua,CWA (Canadian Women Association) setiap bulan minggu kedua,Coffee Morning (ibu-ibu Ekspat) sesuai dengan permintaan. Big idea dari Quiltsmania sendiri adalah More than Just Patchwork konsep ini sendiri di ambil karena Quiltsmania adalah produk yang tidak hanya sekedar patchwork saja tetapi juga Patchwork & Applique yang memiliki keunggulan lebih dari produsen lainnya dalam sisi disain dan pemaduan warna

2.4 Penetapan Strategi Media2.4.1 Tujuan Media Tujuan utama dari penggunaan media yang di lakukan oleh Quiltsmania adalah untuk mengkomunikasikan pesan komunikasi pemasaran yang di harapkan dapat membentuk Tujuan utama komunikasi yang di lakukan oleh Quiltsmania adalah untuk meningkatkan penjualan Membentuk awareness konsumen akan merk/brand yang di tawarkan Menbuat konsumen interest tehadap produk yang di tawarkan Membuat konsumen melakukan tindakan pembelian Membuat konsumen melakukan follow-up terhadap produk Quiltsmania Mendorong sikap positif terhadap produk Membentuk citra positif

2.4.2 Media Utama (ATL) dan Media Pendukung (BTL) Media Utama ATL ATL atau Above The line adalah promosi produk dan jasa dengan menggunakan media yang sudah ada, seperti TV, Radio, Majalah, koran, billboard, ATL memiliki target audiens yang luas, Lebih untuk menjelaskan sebuah konsep atau ide, Tidak ada interaksi langsung dengan audiens. Karena Quiltsmania adalah sebuah industry rumahan makan media cetak di anggap sebagai media yang paling efisien untuk melakukan promosi sebagai media utama di karenakan media cetak di anggap memiliki biaya yang cukup terjangkau bagi Quiltsmania dan juga tepat untuk menggapai pasar sasarannya,Quiltsmania sendiri menggunakan media cetak sebagai media untuk melakukan promosinya,media cetak yang di gunakan Quiltsmania adalah : Iklan di Harian berbahasa inggris The Jakarta Post

16

Iklan di Buletin Kem Chick, Jakarta Majalah Highend Tabloid Mom & Kiddi Tabloid Nova Majalah FEMINA

2.4.3 Media Pendukung BTL BTL atau Below The Line adalah promosi produk dan jasa dengan menggunakan media yang sudah ada, seperti Event, Sponsorship, Sampling, Point-of-Sale (POS) materials, Consumer promotion, Trade promotion, dll. BTL memiliki target audiens terbatas, Media atau kegiatannya memberikan audiens kesempatan untuk merasakan, menyentuh atau berinteraksi, bahkan langsung action membeli .

Katalog Brosur X-banner

2.4.4 Trought the line

Melalui Facebook dan Twitter Blog Website www.quiltsmania.co.cc

2.5 Penjualan dan aktivitas komunikasi pemasaran2.5.1 Aktivitas komunikasi jangka panjangTujuan :

Mendorong sikap positif terhadap produk Membentuk citra positif Membuat konsumen melakukan tindakan pembelian untuk meningkatkan dan mempertahankan penjualan

17

Aktivitas : Melakukan periklanan/advertising di media media cetak yang di anggap memiliki potensi untuk menggapai khalayaknya seperti : Iklan di Harian berbahasa inggris The Jakarta Post Iklan di Buletin Kem Chick, Jakarta Majalah Highend Tabloid Mom & Kiddi Tabloid Nova Majalah FEMINA

2.5.2 Aktivitas komunikasi jangka pendekTujuan : Membentuk awareness konsumen akan merk/brand yang di tawarkan Menbuat konsumen interest tehadap produk yang di tawarkan Membuat konsumen melakukan tindakan pembelian Membuat konsumen melakukan follow-up terhadap produk Quiltsmania

Aktivitas : Melakukan personal sellin,promosi penjualan melalui relasi,melakukan kegiatan Pemberdayaan masyarakat melalui pelatihan keterampilan kerajinan kain perca (QUILT LIFES SKILLS EDUCATION PROGRAM ) melalui relasi dan juga mengikuti pameran pameran dan bazaar yang bersekala nasional yang di adakan seperti :

INA Craft UKMK Trade Relasi Pemasaran : Promosi biasa dengan penghobby kerajinan perca di Komunitas Ibu-ibu PT. Chevron Duri Riau, melalui Ibu Hj. Dian Slamet. Mengikuti Bazaar Ibu-ibu Ekspat di Jakarta seperti : AWA (American women Association) setiap bulan minggu pertama.

18

BWA (British wowen Association) setiap bulan minggu pertama. ANZA (Australian and New Zealand women Associatin) setiap bulan minggu kedua. CWA (Canadian Women Association) setiap bulan minggu kedua. Coffee Morning (ibu-ibu Ekspat) sesuai dengan permintaan.

Perlengkapan yang di butuhkan : Katalog Brosur X-banner

DAFTAR PUSTAKA

www.quiltsmania.co.cc http://www.facebook.com/ www.yahoomail.com http://twitter.com www.google,com http://www.google.com/firefox?client=firefox-a&rls=org.mozilla:en-US:official

19

20