LAPORAN PRAKTIK PENGALAMAN LAPANGAN

EKONOMI SYARIAH

STRATEGI PENGEMBANGAN PEMASARAN DALAM

MENINGKATKAN PENJUALAN RUMAH BATIK AS BAPAK ANDI

SULISTIONO

DI DESA JOGOMERTO KABUPATEN NGANJUK

Diajukan Untuk Memenuhi Tugas Akhir

Praktik Pengalaman Lapangan Jurusan Manajemen Bisnis Syariah

Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam Institut Agama Islam Negeri Tulungagung

Oleh:

YULIA NUR’ AINI

NIM. 12402173360

Dosen Pembimbing Lapangan

Suminto, M.Pd.I

JURUSAN EKONOMI SYARIAH

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS ISLAM

IAIN TULUNGAGUNG

2020

ii

LEMBAR PERSETUJUAN

PRAKTIK PENGALAMAN LAPANGAN

Laporan Praktik Pengalaman lapangan (PPL) Jurusan Manajemen Ekonomi

Syariah Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam IAIN Tulungagung ini telah disetujui

dan disahkan pada:

Hari : Selasa

Tanggal : 15 September 2020

Di : Tulungagung

Judul Laporan : Strategi pengembangan pemasaran dalam meningkatkan

penjualan rumah batik AS milik Bapak Ansi Sulistino di desa

Jogomerto kabupaten Nganjuk

MENYETUJUI

Dosen Pembimbing Lapangan

Suminto, M.Pd.I. NIDN. 2007047902

Mengesahkan

a.n. DEKAN

Kepala Laboratorium Fakultas Ekonomi Dan Bisnis Islam

Siswahyudianto, S.Pd.I.,M.M. NIDN. 2015068402

iii

KATA PENGANTAR

Assalamu’alaikum Wr. Wb.

Puji syukur saya panjatkan kepada Allah SWT yang telah memberikan

rahmat dan karunia-Nya, sehingga saya dapat menyelesaikan tugas Laporan Akhir

Praktik Pengalaman Lapangan (PPL) yang berjudul “Strategi Pengembangan

Pemasaran Dalam Meningkatkan Penjualan Rumah Batik AS Milik Bapak

Andi Sulistono Didesa Jogomerto Kabupaten Nganjuk” pada Jurusan Ekonomi

Syariah Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam IAIN Tulungagung.

Praktik Pengalaman Lapangan (PPL) ini merupakan salah satu bagian dari

kegiatan akademik yang wajib diikuti oleh mahasiswa Fakultas Ekonomi dan

Bisnis Islam di Institut Agama Islam Negeri (IAIN) Tulungagung. Laporan

Praktik Pengalaman Lapangan (PPL) ini disusun sebagai pelengkap kerja praktik

yang telah dilaksanakan kurang lebih 30 hari di Rumah Batik AS Andi Sulistono.

Keberhasilan penulisan Laporan Praktik Pengalaman Lapangan (Laporan

PPL) ini tidak terlepas dari bantuan serta arahan dari berbagai pihak baik itu

secara individu maupun secara umum, terutama bimbingan dan pengarahan yang

tulus dan ikhlas dari pembimbing, untuk itu saya mengucapkan rasa syukur dan

terimakasih yang sedalam-dalamnya kepada:

1. Allah SWT yang telah melimpahkan taufik dan hidayah-Nya sehingga dapat

menyelesaikan tugas Laporan Praktikum Pengalaman Lapangan (PPL)

dengan tepat.

2. Nabi Muhammad SAW yang telah mengenalkan ajaran kebajikan sehingga

kita bisa mengenal agama yang rahmatallil’alamin

3. Bapak Pro. Dr. Maftukhin, M.Ag., selaku Rektor IAIN Tulungagung

4. Bapak Dr. H. Dede Nurohman, M.Ag., selaku Dekan Fakultas Ekonomi dan

Bisnis Islam IAIN Tulungagung

5. Bapak Suminto, M.M selaku Dosen Pembimbing Lapangan

6. Bapak Suminto, M.Pd.I selaku Dosen Pembimbing Lapangan yang telah

memberikan bimbingan dan arahan kepada mahasiswa selamamenjalankan

PPL.

iv

7. Bapaka Lewik Wijaya selaku Kepala Desa Jogomerto dan seluruh perangkat

desa jogomerto yang telah memberikan izin untuk melakukan Praktik

Pengalaman Lapangan ini

8. Bapak Andi Sulistiono, S.Pd.I Selaku pemilik usaha Rumah atik yang telah

menberikan inforrmasi mengenai usahanya dan juga berkenan memberikan

izin sebagai tempat Praktek Pengalaman Lapangan kami.

9. Orang tua dan keluarga yang selalu mendoakan dan mendukung kami.

10. Serta seluruh pihak yang tidak dapat saya sebutkan satu persatu, saya

sebagai penyusun mengucapkan terimakasih

Saya sebagai mahasiswa Praktik Pengalaman Lapangan (PPL) meminta

maaf yang sebesar-besarnyakepada semua pihak apabila dalam melaksanakan

observasi maupun penyusunan laporan banyak kesalahan. Oleh karrena itu krritik

dan saran yang membangun sangat diharapkan.

Akhir kata, penyusun berharap laporan Praktik Pengalaman Lapangan ini

dapat bermanfaat bagi semua pihak.

Wassalamu’alaikum Wr. Wb.

Nganjuk, 31 Agustus 2020

Yulia Nur’ Aini

NIM. 12402173360

v

DAFTAR ISI

HALAMAN JUDUL ..................................................................................... i

HALAMAN PERRSETUJUAN .................................................................... ii

KATA PENGANTAR .................................................................................... iii

DAFTAR ISI ................................................................................................... v

BAB I PENDAHULUAN

A. Dasar Pemikiran ................................................................................... 1

B. Tujuan dan Kegunaan .......................................................................... 2

C. Waktu dan Tempat Pelaksanaan ......................................................... 2

BAB II PELAKSANAAN PRAKTIK

A. Profil Lembaga ..................................................................................... 4

B. Pelaksanaan Praktik ............................................................................. 5

C. Permasalahan Di Lapangan .................................................................. 6

D. Tanggapan Dari Pihak Lembaga Tempat Praktik ................................ 6

BAB III PEMBAHASAN

A. Landasan Teori ............................................................ ....................... 8

B. Analisis Terhadap Temuan Studi .............................................. .......... 11

BAB IVPENUTUP

A. Kesimpulan..................................... ..................................................... 13

B. Saran .................................................................................................... 13

DAFTAR PUSTAKA ..................................................................................... 15

LAMPIRAN-LAMPIRAN ............................................................................ 16

1. Berita Acara Harian Individu

2. Form Bukti Konsultasi dengan DPL

3. Foto – foto Kegiatan PPL

1

BAB I

PENDAHULUAN

A. Dasar Pemikiran

Perkembangan dunia usaha pada jaman seekarang ini semakin pesat,

sehingga persaingan bisnis antar perusahaan pun juga semakin ketat.

Persaingan itu dilakukan untuk merebut dan menguasai pasar dengan

memberikan pelayanan yang terbaik bagi konsumen. Oleh karena itu,

perusahaan perlu membuat perencanaan yang baik dibeberapa bagian terutama

pada bagian produksi, seperti asilitas-fasilitas produk yang meliputi mesin,

tenaga kerja, perlengkapan produksi, dan fasilitas-fasilitas produk lainnya.

Pada saat ini perusahaan batik sudah banyak ditemui diberbagai daerah,

oleh karena itu untuk menghadapi persaingan yang semakin ketat maka setiap

perusahan batik harus selalu bisa menyesuaikan diri dan selalu tanggap

dengan selera konsume. Perusahaan harus mampu bersaing untuk menjadi

yang terbaik, mereka berusaha untuk memberikan pelayanan yang terbaik agar

selalu mendapat kepercayaan dari konsumen.

Rumah Batik AS (Andi Sulistiono) yang ditempati mahasiswa Praktik

Pengalaman Lapangan Institut Agama Islam Negeri Tulungagung tahun 2020

merupakan salah satu rumah batik yang ada di desa Jogomerto kabupaten

Nganjuk yang menyediakan berbagai macam produk lukisan atau gaya batik

mulai dari batik cap, batik tulis kombinasi cat, batik tulis, batik abstrak, dan

masih banyak motif lukisan batik lainnya tak hanya itu. Rumah Batik AS ini

memproduksi kain-kain batik, selain itu Rumah Batik ini juga membuat

pakaian jadi yang dibuat dari kain-kain batik hasil produksi perusahaan itu

sendiri yang berkerja sama dengan penjahit. Untuk mendapatkan kulitas yang

baik, maka Rumah Batik AS perlu melakukan peningkatan diberbagai hal

misalnya, mengenai penggunaan bahan baku, penempatan tenaga kerja,

penggunaan sarana produksi dan penerapan metode kerja yang baik.

2

Rumah Batik AS (Andi Sulistiono) selalu memperhatikan mutu dan

kualitas produk yang menghasilkan, karena kualitas yang baik tersebut

merupakan faktor kunci bagi perusahaan untuk menuju kesuksesan, oleh

karena itu proses prrodeksi yang baik dan terarah merupakan jaminan bagi

perusahaan untuk menghasilkan produk yang sesuai dengan standar mutu

yang telah ditetapkan.

Rumah Batik AS (Andi Sulistiono) juga mengedepankan pelayanan

terhadap konsumen. Hal tersebut diketahui dari kunjungan di rumah yang

biasanya ambil dari rumah atau pesanan atau sekedar ingintau cara pembuatan

kain atau baju batik. Tujuan dari dilakukan kunjungan atau ingin tau cara

pembuatan kain atau baju batik karena untuk mengetahui tingkat kepuasan dan

kekurangan dari pembuatan kain atau baju batik. Kepuasan yang diukur adalah

mencakup kualitas yang baik, motif batik, mutu dan harga.

B. Tujuan dan Kegunaan

Tujuan :

1. Untuk memenuhi salah satu tugas akhir praktik pengalaman kerja.

2. Untuk mengetahui bagaimana masalah-masalah dalam dunia kerja dan

bagaimana cara untuk mengatasinya.

3. untuk mengtahui strategi pengembangan pemasaran dalam

meningkatkan penjualan rumah batik as bapak andi sulistiono di desa

jogomerto kabupaten nganjuk

Kegunaan :

Dengan diadakannya Praktik Pengalaman Lapangan berguna bagi

mahasiswa untuk bisa mengamati dan melaksanakan aktivitas di dunia

kerja dan juga memahami antara teori yang diterima di bangku

perkuliahan dengan praktik yang dilakukan di lapangan yang nantinya

dapat bermanfaat bagi mahasiswa sebelum memasuki dunia kerja yang

sesungguhya.

C. Waktu dan Tempat Pelaksanaan

Praktik Pengalaman Lapangan (PPL) 2020 Gelombang II ini

dilaksanakan pada tanggal 01 Agustus sampai dengan tanggal 31 Agustus

3

2020. Dengan jadwal tidak setiaphari hanya hari senin sampai kamis dan

libur tidak pasti kalau hari biasa libur hari jumat, sabtu, minggu dan pada

hari besar nasional. Adapun jadwal pelaksanaan Praktik Pengalaman

Lapangan adalah sebagai berikut:

HARI JAM KETERANGAN

Senin s.d.

Kamis

07.30 – 08.00 Persiapan alat dan bahan

untuk membatik

08.00 – 12.00 Kerja

12.00 – 13.00 Istirahat

13.00 – 15.00 Kerja

15.00 Pulang

Adapun tempat pelaksanaan Praktik Pengalaman Lapangan (PPL)

berada di Rumah Batik AS (Andi Sulistiono) Nganjuk. Jam kerja sendiri

di Rumah Batik AS (Andi Sulistiono) Nganjuk. Mengandalkan met by

order ( menunggu pemesanan entah itu banyak atau sedikit ) biasanya

kerja lembur atau banyak pemesanan membludak para pegawainya

berangkat pagi pukul 06.00 wib sampai siang jam 12.00 wib kemudian

pulang istirahat atau makan kemudian jam 01.00 kembali untuk berkerja

lagi sampai sore jam 3 sore. Kalau hari biasa tidak membeludaknya

pemesanan para pegawai berangkat 07.00 wib sampai siang jam 01.00

sudah boleh pulang dan tidak kembali lagi. Saya selaku peserta Praktik

Pengalaman Lapangan ggelombang II tahun 2020 ditempatkan pada

bagian yang membantu urusan pemasaran jika ada yang datang kerumah

di Rumah Batik AS (Andi Sulistiono) Nganjuk.

4

BAB II

PELAKSANAAN DAN PRAKTIK

A. Profil Lembaga

1. Sejarah Berdirinya Rumah Batik AS (Andi Sulistiono)

Rumah Batik AS mulai berdiri pada tahun 2015 awal usaha ini

membuat batik lukis dan kebetulan bapak Andi Sulistiono memang ahli

dalam melukis dan sebelum terjun ke dunia batik sudah menekuni dunia

lukis dan awalnya membuat batik lukisan tetapi medianya canteng jadi

pakek malam, pewarrnanyapun juga pakai pewarna batik dan hasilnya tadi

dikirim di nganjuk, surabaya, dll.

Seiring berjalannya waktu ternyata bayak masukan untuk membuat

model baju dan di nganjuk sendiri ada usaha atau komunitas batik asusiasi

pembatik Nganjuk akhirnya gabung dengan komunitas batik nganjuk

dibawah naungannya Disperindak (Dinas Perindustrian) nah disitu banyak

fasilitas, pelatihan akhirrnya kami meremen di batik fesen 2016 dan

seperti ada batik cap, abstrak,

Dan di dalam Rumah Batik ini adalah kontemporer dan tetap batek

pakem dan tetap memakai canteng, malam cuman bukan motif pakem

yang parang kawong jadi lebih kemodivikasi antara batik tradisional dan

batik moderen jadi untuk pasarnya beda daerah beda kegemaran.

Dan biasanya untuk lokal atau sekitaran Nganjuk sendiri biasanya

batik tulis yang bercorakkan Nganjuk seperti motiv Roro Kuning, Nyawiji,

Brambang.

Kemudian asal usul nama Rumah Batik AS ini yaitu AS singkatan

dari nama pemilik batik ini yaitu bernama Andi Sulistiono. Pemilik usaha

ini memang sengaja membari nama itu agar mudah di ingat masyarakat

pemiliknya memberi nama Rumah Batik AS.

Kemudian asal usul logonya sendiri yaitu tidak ada sejarah atau

asal usul dari pemilik tetapo logo di Rumah Batik AS ini hanya berupa

seni lukisan atau ketidak sengajaan dari pemilik usaha kemudian dijadikan

simbol atau logo dari usaha Rumah Batik AS milik Bapa Andi Sulistiyono.

5

2. Visi Misi

a. Visi

Rumah Batik AS diharapkan menjadi yang semakin maju dan

berkembang, dan mampu bersaing dan mampu bertahan dari

banyaknya pesain yang ada.

b. Misi

Rumah Batik AS ini Ingin melestrian budaya karena batik adalah

warisan atau budaya dan memperkenalkan batik ke banyak orang.

Dan diharapkan mengedepankan kwalitas batiknya yang baik agar

menghasilkan produk yang berkalitas baik dan terjamin mutnya.

Sehingga pelanggan yag ada tidak kecewa dengn produk yang

dihasilkan oleh Rumah Batik AS.

B. Pelaksanaan Praktik

Pada kesempatan Praktik Pengalaman Lapangan (PPL) pada tahun ini

sangat berbeda dengan tahun-tahun sebelumnya. Dimana kondisi sekarang

masih mengalami Pandemicovid 19 maka mahasiswa diharuskan melakukan

PPL dari rumah di desa masing-masing. Untuk PPL ini saya mengambil

survey Rumah Batik AS dimana pelaksanaan ini dilakukan di Rumah Batik

AS.

Waktu pelaksanaan Praktik Pengalaman Lapangan (PPL) dimulai pada

tanggal 01 Agustus sampai dengan 30 Agustus 2020. Untuk jam kerjanya

menyesuaikan jam operasional Rumah Batik AS namun jam 12 sudah boleh

dipulangankan untuk peserta PPL, sementara untuk hari efektif dimulai pada

hari Senin sampai hari Kamis.

Dalam PPL kali ini kita tidak dituntut untuk selalu berada di lapangan

melainkan seperlunya saja untuk menghindari adanya kontak fisik selain itu

juga dalam mencari informasi kita diperbolehkan menggunakan via

WhatsApp atau telepon.

Hari pertama dan kedua saya mempersiapkan beberapa pertanyaan yang

akan saya ajukan kepada narasumber dalam hal ini narasumber yang akan

wawancarai adalah pemilik usaha Rumah Batik AS dimana nanti saya akam

6

menanyakan terkait profil dan sejarah Rumah Batik AS hingga bagaimana

cara pemasaran menghadapi pesaing.

Kemudian hari ke 5-15 saya langsung terjun kelapangan membantu dan

di ajarkan melayani pembeli melayani pemesanan secara langsung datang

kerumah atau pesan secara online dan di ajarkan bagaimana membatik dari

mengambar dan mewarna.

Terhitung 5-15 kali saya melakukan observasi langsung ke rumah melihat

secara langsung di Rumah Batik AS dan selebihnya saya mencari informasi-

informasi yang lain menggunakan via WhatsApp dan juga telepon.

C. Permasalahan Di Lapangan

Permasalahan yang ditemui pada saat Praktik Pengalaman Lapangan

(PPL) di Rumah Batik AS kurang nya pegawai, kurangnya pegawai juga

sangat mempengaruhi karena kurang tenaga kerja dan jika membludaknya

pesanan banyak yang dicansel atau dibatalkan. Padahal pembatalan pesanan

itu bisa membuat pelangan kecewa sehingga bisa menyebabkan bisnis

kurang lancar.

Kemudian Rumah Batik AS juga kurang memperhatikan usahanya dan

hanya mengandalkan sosialmedia dan linkungan sekitar dari mulut ke mulut

tapi kurang mempromosikan hasiljualnya atau kurang apdet dan hanya

mengandalkan hanya 1 akun itu juga bisa mempengaruhi kurangnya

lancarnyabisnis.

Permasalahan selanjutnya yaitu belum adanya pencatatan laporan

keuangan sehingga menyebabkan bisnis yang dilakukan menjadi kurang sehat

D. Tanggapan Dari Pihak Lembaga

Untuk menanggapi adanya permasalahan di lapangan, pemilik Rumah

Batik AS dalam segi pelayanan atau karyawan seharusnya menambah

karyawan agar sewaktu-waktu membludaknya pemesanan tetapaman dan

tidak ada yang di batalkan atau cansel jadi pelngan tetap berlanganan.

Kemudian untuk permasalahaan selanjutnya dalam segi promosi akan

mencoba mempromosikan produknya melalui media social seperti,

7

Tokopedia, Shopee, WhatsApp, Facebook dan Instragram. Jadi tidak hanya

promosi di salah satu akun Pihak pemilik menyadari bahwa mempromosikan

produknya melalui media social sangat penting untuk menunjang

keberhasilan bisnisnya salah satunya yaitu dapat memperoleh keuntungan

yang besar, produk dapat dikenal konsumen secara luas dan dapat

meminimalisir biaya pemasaran.

Sedangkan untuk menanggapi permasalahan ketiga, pihak Rumah Batik

akan mengupayakan membuat kembali pencatatan laporan keuangan dengan

membedakan antara pencatatan laporan keuangan khusus pelangan yang

datang kerumah dan pelangan yang membeli secara online.

8

BAB III

PEMBAHASAN / ANALISIS TERHADAP TEMUAN STUDI

A. Landasan Teori

1. Pengertian Setrategi

Strategi merupakan langkah-langkah yang harus dijalankan oleh

suatu perusahaan untuk mencapai tujuan titik untuk mencapai tujuan

tersebut sebuah perusahaan juga diperlukan langkah-langkah tertentu

misalnya, perusahaan ingin menjual barang atau jasa kepada pelanggan

itu memerlukan langkah yang cukup tepat. Dalam hal demikian,

perusahaan tersebut juga sudah memiliki pesaing-pesaing, mulai dari

pesaing kecil sampai pesaing yang besar.1

Strategi merupakan perencanaan yang di mana konsep strategi

yang tidak lepas dari aspek perencanaan, arahan atau acuan gerak

langkah organisasi untuk mencapai suatu tujuan di masa depan titik

strategi tidak selamanya merupakan perencanaan ke masa depan yang

belum dilaksanakan, akan tetapi strategi juga menyangkut segala sesuatu

yang telah dilakukan di masa lampau misalnya pola perilaku bisnis yang

telah dilakukan di masa lampau.2

Strategi merupakan langkah-langkah yang harus dijalankan oleh

para pengusaha agar dapat mencapai tujuannya. Untuk mencapai tujuan

tersebut diperlukan langkah-langkah tertentu seperti misalnya pengusaha

ingin menjual hasil produksinya kepada konsumen maka harus

memerlukan langkah yang tepat.

Berpikir mengenai strategi juga sangat diperlukan untuk

mengatasi masalah-masalah strategi yang timbul seiring dengan

berkembangnya perusahaan.

Karakteristik dari masalah-masalah strategi adalah sebagai berikut:

1. Berorientasi pada masa depan

2. biasanya berhubungan dengan unit bisnis yang sangat kompleks

1 Kashmir, Kewirausahaan, (Jakarta: Raja Grafindo, 2014), hlm. 186.

2 Suryana, Manajemen Strategik, (Bandung: Yrama Widya, 2010), hlm. 3.

9

3. Memerlukan perhatian dan manajemen puncak

4. Melibatkan pengalokasian sejumlah besar sumber-sumber daya

perusahaan.

Strategi berarti sesuatu yang dirancang dan disiasati secara

cermat agar memberi hasil atau keuntungan. Dalam organisasi

perusahaan, strategi selalu memberikan hasil yang lebih baik, sehingga

jika proses manajemen pada perusahaan tidak memberikan hasil yang

lebih baik maka proses manajemen tersebut tidak dapat disebut

manajemen strategis.

Dari pengertian strategi diatas yang cukup luas tersebut

menunjukkan bahwa suatu strategi itu merupakan suatu sistem yang

sebagai suatu kesatuan memiliki berbagai komponen yang saling

berhubungan dan saling mempengaruhi, dan dan bergerak secara

bersamasama ke arah yang sama dalam satu tujuan. Namun, teori tentang

strategi yang berkembang pada saat ini belum banyak memuaskan

banyak pihak. Masih banyak praktik yang tidak beretika dalam

manajemen strategi seperti adanya suap, mark-up, korupsi kolusi dan

nepotisme. Keberhasilan dan kegagalan ini membuat kita bertanya,

mengapa teori strategi yang sering kita jalankan masih mengalami hal

yang seperti itu.3

Penyebab utama dari tidak maksimalnya hasil pencapaian

manajemen strategis adalah terabaikannya faktor spiritual dalam semua

aspek, penerapan strategi masih menghalalkan segala cara,

menyingkirkan atau mematikan pesaing bisnis dengan berbagai cara

supaya dirinya menjadi pemenang. Hal ini dapat dicegah dengan gagasan

islamisasi ilmu pengetahuan. Islamisasi ilmu pengetahuan merupakan

suatu aktivitas keilmuan seperti mengungkapkan mengumpulkan

3 Reno Winata, Skripsi: Strategi Produksi dan Distribusi Industri Kerajinan Sentra Rotan

Kelurahan 3 Ilir di Kota Palembang Ditinjau dari Perspektif Ekonomi Islam, (Palembang: UIN Raden Fatah Palembang, 2017), hlm. 23.

10

menghubungkan dan menyebarluaskan pengetahuan dengan sudut

pandang Islam.4

2. Pengertian Pengembangan

Pengembangan merupakan usaha yang terencana dari organisasi

untuk meningkatkan pengetahuan, keterampilan, dan kemampuan

pegawai. Pengembangan lebih di tekankan pada peningkatan

pengetahuan untuk melakukan pekerjaan pada masa yang akan datang,

yang dilakukan melalui pendekatan yang terintergrasi dengan kegiatan

lain untuk mengubah perilaku kerja.5

Pada penelitian AY Lubis, menurut Hafsah pengembangan adalah

upaya yang dilakukan oleh pemerintah, dunia usaha, dan masyarakat

melalui pemberian bimbingan dan bantuan perkuatan untuk

menumbuhkan dan meningkatkan kemampuan usaha usaha kecil agar

menjadi usaha yang tangguh dan mandiri.

Sedangakan menurut Mangkuprawira menyatakan bahwa

pengembangan merupakan upaya meningkatkan pengetahuan yang

mungkin digunakan segera atau sering untuk kepentingan di masa depan.

Pengembangan adalah setiap usaha memperbaiki pelaksanaan pekerjaan

yang sekarang maupun yang akan datang, dengan memberikan informasi

mempengaruhi sikap-sikap atau menambah kecakapan. Pengembangan

produk dapat ditunjukkan sebagai suatu proses berturut-turut yang

didasarkan pada informasi tertentu. Adapun tahap-tahap dalam siklus

pegembangan produk adalah pencarian dan penyaringan ide tentang

produk baru, pengembangan dan pengujian, dan penilaian.

Dengan adanya strategi pegembangan di suatu usaha maka

tidaklah mungkin usaha tersebut menjadi lebih berkembang dan bisa

bersaing dengan usaha lain yang sejenis. Jikalau strategi pengembangan

4 Abdul Halim Usman, Manajemen Strategis Syariah, (Jakarta: Zikrul Hakim, 2015), hlm.

21. 5 Marihot Tua Efendi Hariandja, Manajemen Sumber Daya Manusia, Jakarta: PT

Gramedia Widiasarana Indonesia, 2002, h. 168

11

dilakukan dengan baik dan benar oleh si pengusaha. Maka strategi

pengembangan sangat penting untuk dimiliki setiap usaha.

3. Penggertian Pemasaran

Pada umumnya banyak orang menganggap bahwa konsep pada

pemasaran sama dengan konsep penjualan atau promosi/periklanan.

Padahal pada dasarnya penjualan dan promosi merupakan sebagian kecil

dari pemasaran. Untuk itu perlunya dipahami akan konsep dari

pemasaran itu sendiri, pemasaran mempunyai arti yang cukup luas yaitu

proses sosial dan manajerial dari individu dan kelompok untuk

memperoleh tujuan yang diinginkan melalui penciptaan dan pertukaran

timbal balik produk dan nilai dengan orang lain.

Pemasaran sendiri bertujuan untuk menarik perhatian pembeli

dalam mengkonsumsi produk yang ditawarkan. Oleh karena itu,

pemasaran memainkan peranan penting dalam pengembangan strategi

perusahaan.

Dengan kata lain pemasaran merupakan fungsi organisasi dan

serangkaian proses untuk menciptakan, mengkomunikasikan dan

memberikan nilai kepada pelanggan untuk mengelola hubungan

pelanggan dengan menguntungkan organisasi dan pihak-pihak yang

berkepentingan terhadap organisasi. Kotler dan Keller, mengemukakan

inti dari pemasaran adalah memuaskan kebutuhan dan keinginan

konsumen. Sasaran dari pemasaran itu sendiri adalah mengantarkan nilai

pelanggan untuk menghasikan keuntungan suatu usaha. Untuk

mengantarkan nilai dari pelanggan maka dilakukanlah pemasaran yang

meliputi berbagai fase seperti memilih nilai, menyediakan nilai dan

mengkomunikasikan nilai.

B. Analisis Terhadap Temuan Studi

Penelitian ini dilakukan pada Rumah Batik AS yang terletak di Desa

Jogomerto, Kecamatan Tanjunganom, Kabupaten Nganjuk. Penelitian

dilakukan selama Praktik Pengalaman Lapangan (PPL). Gelombang II

Jurusan Ekonomi Syariah Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam Institut Agama

12

Islam Negeri Tulungagung yang berlangsung mulai dari 1 Agustus sampai 31

Agustus 2020. Rumah Batik AS merupakan usaha kecil yang ada di Desa

Jogomerto Kec. Tanjunganom Kab. Nganjuk. Usaha ini berrgerah di bidang

seni lukis batik dan sudah berjalan 6 tahun sejak di dirikan oleh suaminya

yang berrnama bapak Andi Sulistiono.

Penerapan marketing di usaha Rumah Batik AS sendiri menjadi sebuah

strategi untuk meningkatkan minat konsumen serta meningkatkan profit

usaha. Dalam konteks produk atau macam-macam batik di Rumah Batik AS

ada banyak ada batik cap, batik tulis, batik abstrak. Untuk membedakan

produk dan pesaing, Rumah Batik menambahkan atribut menarik seperti

nama produk yang mudah di ingat oleh masyarakat, kemasan yang menarik

serta lebel logo yang menarik guna mempermudah konsumen untuk

mengidentifikasi produk. Pada baurn harga Rumah Batik dalam menetapkan

harga dengan harga yang agak mahal tapi kualitas hasil yang baik dan Rumah

Batik ini juga sering membuat potongan harga agar konsumen merasa puaa

atau senang.

Sedangkan dalam bauran promosi, Rumah Batik AS menggunakan cara

promosi lewat mulut kemulut atau menitipkan produknyadi rumah karena

Rumah Batuk AS mmbuka usahanya di rumah yang sudah menjadi pelanggan

tetap.

13

BAB IV

PENUTUP

A. Kesimpulan

Suatu strategi itu merupakan suatu sistem yang sebagai suatu kesatuan

memiliki berbagai komponen yang saling berhubungan dan saling

mempengaruhi, dan bergerak secara bersama-sama ke arah yang sama dalam

satu tujuan.

B. Saran

Praktik Pengalaman Lapangan dilaksanakan di Rumah Batik AS Nganjuk

adalah suatu pengalaman yang sangat berharga bagi Penulis. Keramahan dan

kerjasama yang baik bagi seluruh Karyawan merupakan suatu kesan yang

sangat baik bagi Penulis. Selama pelaksanaan Praktik Pengalaman Lapangan

ini, Penulis diberikan kesempatan untuk melaksanakan pekerjaan pada bagian

Produksi.

Melalui Laporan ini penulis juga mengutarakan saran yang telah penulis

sampaikan bahwasannya perlu adanya upaya dalam peningkatan sumber daya

manusia akan pentingnya marketing mix teruma pada bauran promosi agar

dapat meningkatkan penjualan sehingga menambah pendapatan. Selain itu,

penulis juga mempunyai saran untuk 3 (tiga) elemen selama pelaksanaan PPL

ini, yaitu:

1. Untuk Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam IAIN Tulungagung.

a. Pihak Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam diharapkan dapat

memberikan perhatian lebih kepada mahasiswa Praktik

Pengalaman Lapangan dalam melaksanakan semua program PPL.

b. Peninjauan dan monitoring kepada Mahasiswa PPL lebih

ditingkatkan.

2. Untuk Rumah Batik AS

a. Tingkat kedisiplinan kerja lebih ditingkatkan.

b. Dapat mengembangkan promosi dengan media online lebih banyak

lagi agar jangkauan pemasaran produk semakin luas.

14

c. Pemilik usaha menambahkan karyawan agar lebih banyak tenaga

kerja yang membantu.

3. Untuk mahasiswa PPL (Praktik Pengalaman Kerja).

a. Kedisiplinan dan keikhlasan dalam menjalankan Praktik

Pengalaman Lapangan (PPL).

b. Lebih aktif dalam melaksanakan tugas.

c. Menjaga nama baik almamater IAIN Tulungagung.

d. Membina hubungan baik dengan pihak lembaga tempat lokasi PPL,

khususnya pemilik dan seluruh elemen personalia lembaga tempat

lokasi PPL pada umumnya.

15

DAFTAR PUSTAKA

Kashmir. (2014). Kewirausahaan. Jakarta: Raja Grafindo

Suryana. (2010). Manajemen Strategik. Bandung: Yrama Widya.

Winata, Reno. (2017). Skripsi: Strategi Produksi dan Distribusi Industri

Kerajinan Sentra Rotan Kelurahan 3 Ilir di Kota Palembang Ditinjau dari

Perspektif Ekonomi Islam, Palembang: UIN Raden Fatah Palembang.

Usman, Abdul Halim. (2015). Manajemen Strategis Syariah. Jakarta: Zikrul

Hakim.

Hariandja,Marihot Tua Efendi. Manajemen Sumber Daya Manusia, Jakarta: PT Gramedia

Widiasarana Indonesia, 2002

16

LAMPIRAN – LAMPIRAN

17

BERITA ACARA HARIAN

PPL JURUSAN EKONOMI SYARIAH

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS ISLAM IAIN TULUNGAGUNG

GELOMBANG II TAHUN 2020

Pada tanggal 01 sampai tanggal 31 Agustus 2020, bertempat di Rumah

Batik AS, telah dilaksanakan PPL Jurusan Ekonomi Syariah Fakultas Ekonomi

dan Bisnis Islam IAIN Tulungagung gelombang II Tahun 2020 oleh mahasiswa

dengan identitas sebagai berikut:

Nama : Yulia Nur’ Aini

Nim : 12402173360

Jurusan : Ekonomi Syariah

DPL : Suminto, M.Pd.I

Judul Laporan : Strategi Pengembangan Pemasaran Dalam Meningkatkan

Penjualan Rumah Batik AS Milik Bapak Andi Sulistono Didesa Jogomerto

Kabupaten Nganjuk.

No. Tanggal Pukul Keggiatan

1 01 Agustus 2020 09.00 Survey lokasi PPL, menanyakan

motif batik apa yang paling

digemari.

2 02 Agustus 2020 09.00 Pada hari pertama kegiatan

Praktik Pengalaman Lapangan

ini, dimulai dengan

mempersiapkan beberapa

pertanyaan yang akan saya

ajukan kepada narasumber

18

dalam hal ini adalah pemilik

Rumah Batik AS tentang profil

dan sejarah Rumah Batik AS.

3 03 Agustus 2020 09.00 Mencatat hasil wawancara

mengenai jumlah karyawan,

tuggas serta produk lembaga

4 04 Agustus 2020 09.00 Melakukan wawancara kepada

pemilik mengenai profil usaha

serta sejarah dari usaha tersebut,

hambatan-hambatan.

5 05 Agustus 2020 08.00 – 12.00 Terjun langsung ke lapangan

belajar membuat salah satu

motif batik.

6 06 Agustus 2020 08.00 – 12.00 Terjun langsung ke lapangan

belajar membuat salah satu

motif batik.

7 07 Agustus 2020 08.00 – 12.00 Terjun langsung ke lapangan

diajarkan cara mencanteng batik

8 08 Agustus 2020 08.00 – 12.00 Terjun langsung ke lapangan

diajarkan cara membuat batik

tullis

9 09 Agustus 2020 08.00 – 12.00 Di ajarkan cara melayani

pembeli datangdi rumah atau

online

10 10 Agustus 2020 09.00 – 12.00 Di ajarkan cara memasarkan

dengan cara online

11 11 Agustus 2020 08.00 – 12.00 Di ajarkan cara melayani

bersikap ramah terhadap

pembeli

12 12 Agustus 2020 13.00 Mencatat hasil pengamatan saat

19

mengikuti proses produksi

dilembaga mengenai kinerja

karyawan.

13 13 Agustus 2020 10.00 Melakukan wawancara kepada

pemilik mengenai jangkauan

pemasaran dan siapa yang

memasarkan.

14 14 Agustus 2020 10.00 Menganalisis hasil wawancara

pemilik Rumah Batik AS

15 15 Agustus 2020 13.00 Mengumpulkan hasil

dokumentasi kemarin

16 16 Agustus 2020 10.00 Mereduksi data kembali,

menggabungkan hasil

wawancara secara langsung

17 17 Agustus 2020 10.00 Menyusun daftar pertanyaan

untuk observasi lagi selanjutnya

kepada pemilik usaha dan

karyawan.

18 18 Agustus 2020 09.00 Mengumpulkan materi

mengenai Rumah Batik dari

jurnal maupun skripsi.

19 19 Agustus 2020 09.00 Mengunjungi lembaga dan ikut

dalam melakukan produksi cara

melukis, mewarnai dan cara

merebus dan menjemur batik

20 20 Agustus 2020 10.00 Mengambil gambar produk hasil

lukisan batik dan cara melukis

dan lain-lain

21 21 Agustus 2020 09.00 Mengunjungi Rumah Batik ikut

dalam melakukan produksi cara

20

pemekingan

22 22 Agustus 2020 10.00 Mengunjungi Rumah Batik

mengajak foto bersama pemilik

dan mewawancarai bagaimana

usaha kedepannya

23 23 Agustus 2020 13.00 Pada hari minggu ini saya

gunakan untuk menyicil kembali

laporan Praktik Pengalaman

Lapangan (PPL).

24 24 Agustus 2020 13.00 Masih sama dengan hari

kemarin saya melanjutkan

mengerjakan laporan Praktik

Pengalaman Lapangan (PPL)

25 25 Agustus 2020 09.00 Kerena belum menemukan judul

yang tepat saya masih melihat-

lihat Rumah Batik AS

26 26 Agustus 2020 13.00 Mereview materi pendalaman

praktik pengalaman lapangan

(PPL) gelombang II

27 27 Agustus 2020 10.00 Pada hari ini saya

mengkonsultasikan judul

laporan Praktik Pengalaman

Lapangan (PPL)

28 28 Agustus 2020 09.00 Karena judul belum di acc oleh

DPL saya masih melanjutkan

mengerjakan laporan praktik

pengalaman lapangan

29 29 Agustus 2020 09.00 Mulai mengerjakan laporan PPL

dari hasil wawancara dan

pengamatan yang sudah

21

didapatkan, selain itu juga

memperbanyak refrensi dari

beberapa sumber baik dari jurnal

maupun skripsi.

30 30 Agustus 2020 10.00 Saya kembali mengerjakan

Laporan Praktik Pengalaman

Lapangan (PPl) dengan

melanjutkan mengerjakan bab 1

terkait dasar pemikiran, tujuan

dan kegunaan, serta tempat dan

waktu pelaksanaan PPL

31 31 Agustus 2020 09.00 Berpamitan terhadap lembaga

PPL yang sudah bersedia

menyediakan tempat untuk

melakukan PPL dan berbagi

ilmu seputar dunia kerja. Dan

masih sama dengan hari

sebelumnya saya masih

mengerjakan laporan Praktik dan

membuat vidio terkait

Pengalaman Lapangan (PPL)

dengan melanjutkan bab-bab

yang belum terselesaikan.

Nganjuk, Agustus 2020

Ttd

Yulia Nur’ Aini

NIM. 12402173360

22

BERITA ACARA KOSULTASI

Nama : Yulia Nur’ Aini

Nim : 12402173360

Jurusan : Ekonomi Syariah

DPL : Suminto, M.Pd.I

Tempat PPL : Rumah Batik Nganjuk

Judul Laporan: Strategi Pengembangan Pemasaran Dalam Meningkatkan

Penjualan Rumah Batik AS Milik Bapak Andi Sulistono Didesa Jogomerto

Kabupaten Nganjuk.

No. Hal Yang Di Konsultasikan Catatan DPL Paraf

1 Konsultasi mengenai judul

laporan PPL

2

Tulungagung, September 2020

SUMINTO, M.Pd.I.

NIDN. 2007047902

23

DOKUMENTASI KEGIATAN

PRAKTIK PENGALAMAN LAPANGAN (PPL)

Foto bersama pemilik usaha Rumah Batik AS Nganjuk setelah selesai wawancara

Foto karyawan Rumah Batik AS Nganjuk

24

Foto saat kegiatan para karyawan melukis di Rumah Batik AS

25

Foto hasil lukisan dari Rumah Batik AS