PEMASARAN

By : Eka Puji Astuti (1912002)Nazilatul Ardhiyah (1912003)

GAMBARAN PASAR• Permintaan dan Penawaran

PT FAHMI CIPTA ABADI PT NIRMALA TIRTA PUTRA

YAMAHA MOTOR INDONESIA

Penjualan Aktual 3 tahun terakhir• April 2012

Tahun Bulan Penjualan Tahun Bulan Penjualan Tahun Bulan Penjualan

2012 April 40000 2013 April 48500 2014 April 75000

Mei 40800 Mei 49300 Mei 80000

Juni 41000 Juni 50000 Juni 100000

Juli 41300 Juli 57000 Juli 110000

Agustus 42200 Agustus 60000 Agustus 120000 September 43000 September 60500 September 120000 Oktober 43300 Oktober 60700 Oktober 90100 November 44000 November 61000 November 90000 Desember 44500 Desember 61100 Desember 85500

2013 Januari 45000 2014 Januari 68700 2015 Januari 80000

Februari 47000 Februari 70000 Februari 80000

Maret 48500 Maret 72000 Maret 80000

Jumlah 520600 718800 1110600

Sumber : Pengolahan Data

Kegiatan Pemasaran Dan Promosi Yang Dilakukan1. Mempromosikan perusahaan dengan memberikan profil perusahaan ke

perusahaan – perusahaan besar agar perusahaan lain melakukan order ke PT Fahmi Cipta Abadi

2. Melalui relasi kerabat dekat atau kenalan. 3. Mengikuti pameran otomotif

Target Pasar atau Segmen Pasar Yang Dituju• Sektor swasta : 100% Yamaha Motor IndonesiaProyeksi Rencana Penjualan

Tahun Penjualan (y) T T² Y² XY

1 520,600 0 0 271,024,360,000 0

2 718,800 1 1 516,673,440,000 718,800

3 1,110,600 2 4 1,233,432,360,000 2,221,200

Jumlah 2,350,000 3 5 2,021,130,160,000 2,940,000

Proyeksi Rencana Penjualan

Sumber : Pengolahan Data

• Regresi Linear

Y = a + b (t)

• Keterangan

• ∑n = 3 ∑T = 3 ∑ty = 2,940,000

• ∑y = 2,350,000 ∑T2 = 5 ∑y2= 2,021,130,160,000

• b = = = 295000

• a = = = 488333

• Y = a + b (t)

• Y (Tahun 4) = 488,333+ 295,000 (3)

• Y (Tahun 4) = 1,373,333

Proyeksi Peramalan Produk Pipe 7 lima tahun kedepan

Tahun Jumlah PermintaanTahun 4 1,373,333

Tahun 5 1,668,333

Tahun 6 1,963,333

Tahun 7 2,258,333

Tahun 8 2,553,333

Tahun Penjualan (y) T T² Y² XY

1 520,600 0 0 271,024,360,000 0

2 718,800 1 1 516,673,440,000 718,800

3 1,110,600 2 4 1,233,432,360,000 2,221,200

Jumlah 2,350,000 3 5 2,021,130,160,000 2,940,000

Sumber : Pengolahan Data

Tahun Penjualan (y) T T² Y² XY1 520,600 0 0 271,024,360,000 02 718,800 1 1 516,673,440,000 718,800

3 1,110,600 2 4 1,233,432,360,000 2,221,200

Jumlah 2,350,000 3 5 2,021,130,160,000 2,940,000

b. Pengembangan Wilayah PemasaranPerusahaan KonsumenPerusahaan Penjuaalan konsumenPerusahaan showroom konsumenc. Strategi Promosi dan iklan•Pembuatan website•Penyebaran pamflet•Penyebaran profil perusahaan

a. Strategi Produk• Produk yang dibuat akan

dikembangkan sesuai keinginan konsumen.

• Kesan atau imageHarga yang relatif murah dan

produk berkualitas tinggi.• Penampilan

• Pengemasan menggunakan plastic dan kardus

Strategi Pemasaran

Analisis Pesaing

1. Pesaing PT Fahmi Cipta Abadi

Nama : CV RhodasMulai didirikan : 1995Strategi mengenai harga : Penetapan harga dengan menggunakan perhitungan 15% dari Biaya Bahan Baku.Produk atau jasa yang dihasilkan : Clip, Base plate, Cover, Genting dan lainnya.Keunggulan : bahan baku yang digunakan adalah baja ringan.

2. Kondisi persaingan di pasar

Persaingan sangat Ketat

PT FAHMI CIPTA ABADI

ANALISIS SWOTa. Faktor Internal

No Faktor Internal Kelemahan Kekuatan Kode

1Memiliki tenaga kerja ahli

√ S1

2Mempunyai pelanggan yang tetap

√ S2

3Adanya asuransi untuk karyawan

√ S3

4Tidak adanya promosi produk dari perusahaan

√ W1

5Tepat waktu dalam mengerjakan order

√ S4

6 Mencari pasar sendiri √ W2

7Lokasi Perusahaan yang strategis

√ S5

8

Mempunyai fasilitas komunikasi yang memadai (telepon dan internet)

√ S6

9Kesadaran karyawan untuk menerapakan K3

√S7

10 Pengemasan produk √ S8

11Tidak memiliki brand khusus

√ W3

12

Pembagian pekerjaan yang sesuai dengan fungsi-fungsi perusahaan

√

W4

b. Faktor InternalNo Faktor Eksternal Peluang Ancaman Kode1 Jaringan perusahaan luas √ O1

2Perusahaan berproduksi sesuai permintaan

√ O2

3Pertumbuhan pasar terus meningkat

√ O3

4Tuntutan pelanggan terhadap pelayanan yang baik

√ O4

5Keterbatasan ketersediaan bahan baku

√ T1

6Pertumbuhan dan perkembangan perusahaan sejenis

√ T2

7Kenaikan harga bahan baku

√ T3

8 Kondisi produk pesaing √ T49 Harga produk pesaing √ T5

10Permintaan yang relatif meningkat

√ O5

Posisi Matriks SWOTa. Kekuatan ( Strenght)

b. Kelemahan (Weakness)

c. Peluang (Opportunity)

d. Ancaman(Threat)

Kode Uraian Bobot Rating NilaiS1 Memiliki tenaga kerja ahli 0,16 5 0,80S2 Mempunyai pelanggan yang tetap 0,18 4 0,72

S3 Adanya asuransi untuk karyawan 0,10 5 0,50

S4Tepat waktu dalam mengerjakan order

0,14 4 0,56

S5 Lokasi Perusahaan yang strategis 0,11 3 0,33

S6Mempunyai fasilitas komunikasi yang memadai (telepon dan internet)

0,09 3 0,27

S7Kesadaran karyawan untuk menerapakan K3

0,10 4 0,40

S8 Pelayanan perusahaan 0,12 5 0,60 Total 1.00 4,18

Kode Uraian Bobot Rating Nilai

W1

Tidak adanya promosi produk dari perusahaan 0,28 2 0,56

W2 Mencari pasar sendiri 0,25 3 0,75

W3 Tidak memiliki brand khusus 0,25 2 0,50

W4Pembagian pekerjaan yang sesuai dengan fungsi-fungsi perusahaan 0,22 2 0,44

Total 1 2,25

Kode Uraian Bobot Rating NilaiO1 Jaringan perusahaan luas 0,25 4 1

O2Perusahaan berproduksi sesuai permintaan

0,28 5 1,4

O3Pertumbuhan pasar terus meningkat

0,23 4 0,92

O4 Permintaan yang relatif meningkat 0,24 4 0,96 Total 1 4,28

Kode Uraian Bobot Rating Nilai

T1Keterbatasan ketersediaan bahan baku

0,15 3 0,45

T2Pertumbuhan dan perkembangan perusahaan sejenis

0,18 2 0,36

T3 Kenaikan harga bahan baku 0,17 2 0,34T4 Kondisi produk pesaing 0,14 3 0,42T5 Harga produk pesaing 0,12 3 0,36

Total 1,00 2,45

Posisi Matriks SWOT1. faktor internalkekuatan (Strenght) = 4,18 kelemahan (weaknesses) = 2,25 nilai skor untuk sumbu horizontal (sumbu X) = 4,18 – 2,25 = 1,93. 2. faktor eksternal peluang (opportunities) = 4,28 ancaman (threats) = 2,45 total skor untuk sumbu vertikal (sumbu Y) = 4,28 – 2,45 = 1,83

Posisi Matriks SWOT

• Posisi Matriks kuadran I (agresif)

• Memiliki posisi kekuatan dan peluang

• kebijakan pertumbuhan yang agresif (Growth Oriented Strategy).

kekuatan

II (kompetitif)

I (Agresif)

kelemahan

peluang

ancaman

III(konservativ)

IV (Devensif)

1,93

1,83

Posisi Matriks SWOT

Posisi Matriks SWOT

Mempunyai fasilitas komunikasi yang memadai (telepon dan internet)

6 6. Memanfaatkan media sebagai sarana promosi dalam memperluas area penjualan serta menambah jaringan kerja.

6. Selalu mengikuti perkembangan informasi mengenai adanya produk sejenis yang masuk dari luar negri, dapat menggunakan fasilitas internet yang sudah ada.

Pelayanan perusahaan 7 7. Memberikan pelayanan sesuai kebutuhan konsumen secara maksimal

7. Memberikan pelayanan perusahaan yang baik dengan memberikan asuransi terhdap produk yang dijual.

WEAKNES (kelemahan)

Tidak adanya promosi produk dari perusahaan 1 1. Membuat alamat website sebagai media promosi, mengunjungi perusahaan - perusahaan besar dengang membawa profil perusahaan untuk menawarkan produk.

1. Mengadakan promosi produk dengan strategi yang jitu untuk menghadapi persaingan dengan perusahaan sejenis.

Mencari pasar sendiri 2 2. Memperluas jaringan kerja 2. aktif mengikuti pameran - pameran industri

Tidak memiliki brand khusus 3 3. Membuat produk yang spesifik yang mencirikan perusahaan

3. Menjaga kualitas produk yang dihasilkan agar tetap dapat bersaing dengan produk pesaing

Pembagian pekerjaan yang sesuai dengan fungsi-fungsi perusahaan

4 4. Menyusun struktur organisasi secara teratur dan menambah jumlah tenaga kerja

4. Menyediakan gudang penyimpanan tidak hanya untuk produk jadi melainkan juga untuk bahan baku.