AMELZA PRADIPTA

DHEA PARAMITA

M.AKBAR FERDIANSYAH

NADYA HASTONO PUTRI

TAZKIYYAH KHANIFAH

ZHAFIRA HUSNA A

XIPA1

KELOMPOK 4

NEGOSIASI

Negosiasi adalah bentuk interaksi sosial yang berfungsi

untuk mencapai kesepakatan di antara pihak-pihak yang

mempunyai kepentingan yang berbeda.

Tujuan negosiasi untuk mengurangi perbedaan posisi setiap

pihak.

Dalam negosiasi terdapat dua pihak, setiap pihak mungkin

bertindak atas nama diri sendiri secara individual, atas

nama orang lain secara individual, atas nama sekelompok

orang, atau atas nama lembaga.

Pengertian

Partisipan manusia secara umum.

Negosiasi menggunakan bahsa persuasif, yaitu bahasa yang digunakan

untuk membujuk atau ajakan.

Dan diungkapkan dengan bahasa yang santun.

Terdapat kalimat interogatif dan deklaratif.

Ciri

kebahasaan

Ciri Negosiasi Negosiasi menghasilkan kesepakatan

Negosiasi menghasilkan keputusan yang saling

menguntungkan

Negosiasi merupakan sarana untuk mencari

penyelesaian

Negosiasi mengarah pada tujuan praktis

Negosiasi memprioritaskan kepentingan bersama

Struktur

Orientasi

Pengajuan

Penawaran

Persetujuan

Penutup

Orientasi

Permintaan

Pemenuhan

Penawaran

Persetujuan

Pembelian

Penutup

Pengusaha dan Pihak Bank Penjual dan Pembeli

Pasangan tuturan yang terdapat dalam negosiasi

Mengucapkan salam – membalas salam

Bertanya – menjawab/tidak menjawab

Meminta tolong – memenuhi/menolak permintaan

Meminta memenuhi/menolak permintaan

Menawarkan – menerima/menolak tawaran

Mengusulkan – menerima/menolak usaha, dsb.

Serangkaian tindakan agar negosiasi berjalan dengan lancar

Mengajak untuk membuat kesepakatan

Memberikan alasan mengapa harus ada kesepakatan

Membandingkan beberapa pilihan

Memperjelas dan menguji pandangan yang dikemukakan

Mengevaluasi kekuatan dan komitmen bersama

Menetapkan dan menegaskan kembali tujuan negosiasi

TERIMA KASIH