i

i

KATA PENGANTAR

Puji syukur dipanjatkan ke hadirat Tuhan Yang Maha Esa

atas ridhoNya,Buku bahan ajar Prinsip Manajemen dan Bisnis

(PMB) ini dapat diselesaikan. Buku ini sebagai bahan ajar PMB

bagi para mahasiswa/i yang ingin mendalami mempelajari dan

memahami PMB.

Materi dalam buku bahan ajar ini ruang deskripsi umum

tentang Manajemen dan Bisnis, akuntansi dan kegiatan bisnis,

persamaan akuntansi, akun dan kegunaannya dalam akuntansi,

teknil menjurnal transaksi, teknik posting(memindah bukukan),

teknik penyusunan neraca saldo, materi ini direncanakan dibahas

atau dipelajari pertengahan semester. Selanjut setelah Ujian

Tengah Semester (UTS). Selanjutanya, materi yang di bahas

adalah jurnal penyesuaian, neraca lajur, Penyajian laporan

keuangan, jurnal penutup dan neraca penutup,serta jurnal

pembalik. Dalan penyusunan buku bahan ajar ini secara

sistematis atau sesuai dengan siklus akuntansi yang khusus

perusahaan jasa.

Dalam setiap modul dan buku bahan ajar ini dilengkapi

dengan ilustrasi soal-soal latihan dan kasus mengenai perusahaan

jasa dan yang aplikatif dan terstruktur berdasarkan siklus

akuntansi. Dengan adanya soal latihan dan kasus diharap dapat

membantu para mahasiswa/i STMIK Triguna Dharma untuk

memahami akuntansi yang mendasar.

Penyususun mengucapkan terima kasih kepada rekan-rekan

yang memberi banyak masukan di dalam proses menyusunannya.

Penyusun menyadari isi modul masih terdapat kekurangan dan

untuk itu segala komentar dan saran yang membangun akan kami

terima dengan senang hati.

Medan, Mei 2016

Penyusun

i

ii

(Suardi Yakub, SE,.S,Kom,.M.M)

i

iii

ii

DAFTAR ISI

KATA PENGANTAR ..................................................................

DAFTAR ISI ................................................................................

BAB I Pemahaman Manajemen ....................................................

A. Pengertian Manajemen .....................................................

B. Manajemen sebagai Ilmu dan Seni ..........................................

C. Manajemen Sebagai Proses .....................................................

D. Manajemen sebagai Profesi

E. Manajemen Efektif ..............................................................

Soal Latihan ......................................................................

BAB 2 HIRARKI DAN KERAMPILAN MANJER ..........................

A. Hirarki manajemen .................................................................

B. Hubungan antar tingkatan manajemen.....................................

C. Ketrampilan manager ..............................................................

BAB 3 FUNGSI MANAGER .......................................................

A. Fungsi-fungsi manager ...........................................................

B. Perencanaan (planning) ...........................................................

C. Jenis-jenis Perencanaan ..........................................................

D. Tahap-tahap perencanaa ..........................................................

E. Hamabatan pembuata perencanaan efektif ...............................

F. Karakteristik penilai efektivitas perencanaan ...........................

Soal Latihan ....................................................................

BAB 4 FUNGSI MANAGER LANJUTAN DALAM BISNIS

A. Pengorganisasian ....................................................................

B. Kepemimpinan .......................................................................

C. Pengawasan ............................................................................

D. Hubungan perencanaan dengan dungsi lainnya....................... .

Soal Latihan ............................................................................

\

iii

BAB 5 MANAJEMEN DAN BISNIS .........................................

A. Pengertian Manajemen Bisnis ................................................ .

B. Sumber Daya dalam Bisnis ....................................................

C. Fungsi-fungsi Manajemen Dalam Bisnis .................................

Soal Latihan ....................................................................

BAB 6 CARA MEMASUKI DUNIA BISNIS ....................................

A. Memasuki Dunia Bisnis ..........................................................

B. Merintis Usaha/bisnis baru ......................................................

C. Membeli perusahaan yang telah ada ....................................... .

D. Waralaba (franchising) ...........................................................

E. Jenis-Jenis Waralaba ...............................................................

Soal Latihan ..........................................................................

BAB 7 Bentuk-Bentuk Badan Usaha

A. Memilih Bentuk-Bentuk Badan Uasaha.

B. Jenis-Jenis Bentuk Badan Usaha

Soal Latihan

BAB 8 Soal-Soal Latihan ...........................................................

BAB 9 RENCANA BISNIS ..............................................................

A. Pemahaman Rencana Bisnis....................................................

B. Rerncana Bisnis ......................................................................

Soal Latihan ....................................................................

BAB 10 RENCANA PRODUKSI DALAM BISNIS ..........................

A. Rencana produksi ..................................................................

B. Faktor-Faktor yang dipetimbangkan dalam dalam rencana bisnis

Latihan Soal ....................................................................

iv

BAB 11 RENCANA ORGANISASI DALAM BISNIS .....................

A. Pengertian organisasi ..............................................................

B. Jenis-jenis Struktur Organisasi ................................................

C. Pengadaan Tanaga Kerja .........................................................

Soal Latihan ......................................................................

BAB 12 RENCANA PEMASARAN BISNIS .............................

A. Pengertian Pemasaran ......................................................

B. Target Pasar ....................................................................

Soal Latihan ....................................................................

BAB 13 RENCANA PENENTUAN HARGA ..................................

A. Pengertian Harga ....................................................................

B. Tujuan Penetapan Harga. ........................................................ C. Metode Penetapan Harga ........................................................

D. Pendistribusian Produk ...........................................................

E. Tingkat saluran distribusi ........................................................

Soal Latihan ....................................................................

BAB 14 RENCANA PROMOSI .......................................................

A. Pengertian Promosi .................................................................

B. Tujuan Promosi. .....................................................................

C. Promotional Mix/ Bauran Pemasan ......................................... D. Strategi bauran pemasaran ......................................................

E. Keterkaitan bauran promosi dengan baur pemasaran lain ........ .

Soal Latihan ....................................................................

BAB 15 RENCANA KEUANGAN ..................................................

A. Pemahaman Keuangan ............................................................

B. Biaya Investasi .......................................................................

C. Biaya Modal kerja ..................................................................

D. Sumber modal ........................................................................ E. Estimasi Proft/laba ..................................................................

Soal Latihan ....................................................................

v

BAB 16 Soal-Soal Latihan

DAFTAR PUSTAKA ...................................................................

1

BAB 1

PEMAHAMAN MANAJEMEN

Tujuan Pengajaran :

Setelah mempelajari bab ini, diharapkan mahasiswa mampu:

1. Memahami dan penting manajemen dalam kehidupan.

2. Memahami dan menjelaskan ilmu, .seni, proses dan profesi.

3. Memahami dan menjelaskan Manajemen efektif

A. Pengertian Manajemen

Manajemen paling utama dibutuhkan oleh

“Bisnis/Perusahaan, tapi juga dibutuhkan oleh semua tipe aktivitas

organisasi dan dalam semua tipe organisasi diantaranya : Bisnis

(seperti ; sumber daya manusia, produksi, pemasaran, Keuangan),

Pemerintahan, Kemeliteran, Rumah sakit, Pemdidikan dan lain-

lain.

Dengan kata lain manajemen adalah aktivitas untuk dapat

mengelola kehidupan dimuka bumi ini dengan sebaik-baiknya,

bertanggung jawab, maka manusia memerlukan pengetahuan,

wawasan, keterampilan, dan sikap kerja yang profesional Dalam

faktanya, memnajemen dibutuhkan dimana saja orang-orang, yang

bekerjasama untuk mencapai tujuan bersama.

2

Manajemen dibutuhkan oleh organisasi, karena tanpa

menajemen, semua usaha akan sia-sia dan apa yang akan dicapai

bisnis (perusahaan) akan sulit terwujud.

Menurut handoko (1992: 6) Ada tiga alasan utama

diperlukannya manajemen.

1. Untuk mencapai tujuan, manajemen dibutuhkan untuk

mencapai tujuan organisasi dan pribadi.

2. Untuk menjaga kesimbangan diantara tujuan-tujuan yang salin

bertentangan. Di dalam kegiatan bisnis, tujuan dan sasaran

saling bertentangan antara pihak-pihak yang berkepentingan,

seperti pemilik, karyawan, kreditur, pelanggan, suplier,

pemerintah dan lain-lain.

3. Untuk mencapai efisiensi dan efktivitas.

Efisiensi adalah kemampuan untuk menyelesaikan suatu

pekrjaan dengan benar. Ini merupakan perhitungan rasio

anatara keluaran (output) dan masukan (input). Dengan kata

lain meminimumkan biaya penggunaan sumber daya-sumber

daya untuk mencapai output yang telah ditentukan.sedangkan

Efektiftivitas merupakan kemampuan untuk memilih tujuan

yang tepat atau peralatan, dan metode yang tepat untuk

mencapai tujuan yang telah ditetapkan.

Manajemen dalam Bahasa Inggrisnya adalah management yang

berasal dari kata “to manage” yang mempunyai arti mengendalikan

atau mengurus. Sehingga manajemen dapat berarti bagaimana kita

3

memimpin, membimbing, dan mengatur semua orang menjadi

karyawan (bawahan) agar usaha yang sedang dilakukan mencapai

suatu tujuan yang telah direncanakan sebelumnya.

Beberapa pengertian Manajemen dari para ahli Sebagai Berikut:

1. Menurut Stoner (1966) management (manajemen) adalah

proses merencanakan, mengorganisasikan, memimpin, dan

mengendalikan pekerjaan anggota organisasi dan menggunakan

semua sumber daya-sumber daya organisasi untu mencapai

sasaran organisasi yang sudah ditetapkan.

2. Hasibuan (2000:2) “manajemen ilimu dan seni mengatur proses

pemanfaatan sumber daya manusia dan sumber secara lainnya

secara efektif dan efisien untuk mencapai suatu tujuan”

3. Menurut Follet (dalam Handoko, 1992) ‘Manajemen sebagai

suatu seni dalam menyelesaikan pekerjaan melalui orang lain’

4. Manullang (2001:3) manajemen mengandung 3 (tiga)

pengertian:

1. Manajemen sebagai suatu proses

2. Manajemen sebagai suatu kolektivitas orang-orang yang

melaksanakan manajemen

3. Manajemen sebagai suatu seni (art) dan sebagai suatu iilmu

Dari beberapa definisi tersebut di atas dapat disimpulkan bahwa

manajemen dapat sebagai:

1. Ilmu dan Seni

4

2. Proses

3. Profesi

B. Manajemen sebagai ilmu dan seni

Manajemen sebagai ilmu, karena manajemen telah

dipelajarai lama dan telah dikaji, diorganisasikan menjadi suatu

rangkaian teori. Manajemen memerlukan disiplin-disiplin ilmu

pengetahuan lain dalam penerapannya untuk mencapai tujuan,

misal disiplin ilmu ekonomi, akutansi, statistik dan lain-lain.

Manajemen dalam upaya mencapai tujuannya berdasarkan kaidah

ilmiah dan sistematis.

Manajemen sebagai ilmu. mempunyai ciri-ciri sebagai berikut :

1. Prinsip dan konsep manajemen dapat dipelajari

2. Decion making dapat didekati dengan kaidah-kaidah ilmiah

3. Obyek dan sarana manajemen untuk mencapai tujuan

sebagian adalah elemen yang bersifat materi

4. Dalam penerapannya manajemen memerlukan pendekatan

dari bidang ilmu lainnya.

Manajemen sebagai seni diartikan bahwa manajer dalam

mencapai tujuan banyak dipengaruhi oleh ketrampilan-ketrampilan

pribadi, bakat dan karakternya. Dan semua ini merupakan seni

tersendiri. Manajemen sebagai seni mempunyai ciri-ciri sebagai

berikut :

5

1. Pencapaian tujuan sangat dipengaruhi dan didukung oleh

sifat-sifat dan bakat para menejer

2. Proses pencapaian tujuan sering kali melibatkan unsur

naluri, perasaan dan intelektua.

3. Dalam pelaksanaan kegiatan, faktor yang dapat

mempengaruhi keberhasilannya adalah kekuatan pribadi

dan kreativitas.

C. Manajemen sebagai proses

Manajemen sebagai proses karena dalam mencapai tujuan

menggunakan serangkaian kegiatan yang tidak dapat dipisahkan

satu dengan yang lainnya. Serangkaian kegiatan tersebut dimulai

dari kegiatan merencanakan, mengorganisasikan, melaksanakan

dan mengawasi atau mengendalikan. Manajemen sebagai proses

lebih diarahkan pada proses mengelola dan mengatur pelaksanaan

suatu pekerjaan, atau serangkain aktivitas dalam rangka mencapai

tujuan. Proses manajenen dalam pencapaian tujuan ini juga

menggunakan bantuan orang lain yang bekerja sama.

D. Manajemen sebagai profesi

Manajemen sebagai profesi penekannya pada kegiatan yang

dilakukan sekelompok orang dengan menggunakan keahlian-

keahlian tertentu. Keahlian-keahlian tersebut diperoleh karena

telah memenuhi syarat atau standart tertentu dan diakui oleh

masyarakat. Dengan keahlian tersebut seseorang dapat memperoleh

suatu status. Sekelompok orang yang bekerja dalam organisasi

6

dengan menggunakan keahlian tertentu dapat dikelompokan dalam

organisasi profesional.

Ciri-ciri sesuatu sebagai profesi sebagai berikut :

1. Para profesional membuat keputusan atas dasar prinsip-

prinsip umum

2. Para profesional mendapatkan status mereka karena

mencapai standar prestasi kerja tertentu, bukan karena

favorit, politik, agama. atau sosial

3. Para profesionalisme harus ditentukan oleh suatu kode etik

yang kuat dan disiplin bagi mereka yang menyandang

profesi.

A. Manajemen yang Efektif

Menajemen merupakan pendayagunakan sumber daya

manusia(para karyawan) dengan paling baik, agar dapat mencapai

rencana-rencana dan sasaran-sasaran perusahaan (bisnis).

Manajemen yang efektif dapat meningkatkan kenerja perusahaan

dan karena itu meningkatkan nilai perushaan bagi pemegang

saham.

7

Perencanaan tugas-Tugas denganTepat

Manajemen Efektif

Pengelolaan tugas-Tugas denganTepat

Komunikasi yang Tepat dengan Karyawan

Pengawasan tugas-Tugas denganTepat

Pendapatan dan Pengeluaran Perusahaan

Penghasilan Perusahaan

Nilai Perusahaan

Uji Mandiri :

1. Jelaskan, mengapa menajemen saat ini sangat diperlukan dalam

kehidupan sehari dan dalam bisnis?

2. Bagaimana pendapat anda, bahwa manajemen sebuah ilmu ?,

jelaskan dikatakan manjemen ilmu!

3. Manajemen sebagai profesi penekannya pada kegiatan yang

dilakukan sekelompok orang dengan menggunakan keahlian-

keahlian tertentu. Sebut dan jelas ciri-ciri sebuah profesi!

4. Bagaimana pendapat anda bahwa manajemen sebuah seni.

Jelaskan alasan dari jawaban anda.

5. Bagaimana pendapat anda tentang manajemen efektif. Jelaskan

pendapat anda manajemen efektif tersebut.

8

BAB 2

HIRARKI DAN KEAHLIAN MANAGER

Tujuan Pengajaran :

Setelah mempelajari bab ini, diharapkan mahasiswa mampu:

1. Memahami dan penting tingkatan manajemen/manager dalam

manajemen bisnis.

2. Memahami dan menjelaskan hirarki menajemen dan skill yang

harus miliki setiap manager.

A. Hirarki Manajemen

Pada organisasi berstruktur tradisional, manajer sering

dikelompokan menjadi manajer puncak, tingkat menengah, dan

manajer lini pertama (biasanya digambarkan dengan bentuk

piramida, di mana jumlah karyawan lebih besar di bagian bawah

daripada di puncak).

9

MEDDLE MANAGEMENT

TOP MANAGEMENT

LOWER MANAGEMENT

Gambar : Hirarki Manajemen

1. Manajemen puncak (top management), dikenal pula dengan

executive officer, bertugas merencanakan kegiatan dan strategi

perusahaan secara umum dan mengarahkan jalannya

perusahaan. Manager ini membuat keputusan mengenai sasaran

Jangka panjang ( tiga sampai lima tahun ke depan) dalam

kegiatan bisnis (perusahaan). Posisi dalam top manajemen

adalah posisi-posisi direktur seperti; CEO (Chief Executive

Officer), CIO (Chief Information Officer), dan CFO (Chief

Financial Officer).

2. Manajemen menengah (middle management)

Manajemen menengah yang berada di antara lower

management dengan top managemnent, Maka tingkatan ini

bertugas sebagai penghubung antara keduanya. Para meneger

ditingkat ini sering kali bertanggung jawab atas keputusan

jangka pendek(1 samapai 2 tahun ke depan), para meneger pada

tingkat ini akan menangan masalah-masalah dan rencana-

10

rencana metode-metode produksi baru untuk meningkatkan

kinerja perusahaan. Jabatan yang termasuk manajer menengah

di antaranya kepala bagian, pemimpin proyek, manajer pabrik,

atau manajer divisi.

3. Manajemen bawah (lower management),

Merupakn manajemen operasional (pengawas) yang

bertugas memimpin dan mengawasi karyawan non-manajerial

yang terlibat dalam proses produksi. Para supervisor yang

pada umum berhubungan erat dengan para karyawan yang

terlibat dalam proses produksi. Para supervisor menangani

masalah-masalah seperti kehadiran karyawan/buruh, keluhan

konsumen. Manajemen bawah mencakup posisi manajer shift,

manajer area, manajer kantor, manajer departemen, atau

mandor (foreman) dan lain-lain

B. Hubungan antar Tingkatan Manager

Hubungan antara para maneger puncak, menengah dan

bawah (pengawas) dapat lebih pengerti dapat pada diagram

sederhana di bawah ini!

11

C. Keterampilan (Skill) Maneger

Robert L. Katz pada tahun 1970-an mengemukakan bahwa

setiap manajer membutuhkan minimal tiga keterampilan dasar.

Ketiga keterampilan tersebut adalah:

Manajemen Puncak

1. Menyusun rencana baru untuk perluasan produksi dan meningkatkan Penjualan

2. Mengkomunikasikan rencan-rencana kepada semua manajer

Manajemen Menengah dan Puncak

1. Menentukan jumlah karyawan baru yang direkrut

2. Menetapkan Harga yang lebih rendah untuk meningkatkan penjualan.

3. Menentukan meningkatan periklanan untuk meningkatan penjualan.

4. Menentukan cara memperoleh dana untuk membayar ekspansi

Manajemen bawah (Pengawas)

1. Mempersiapkan tugasperkerjaan para karyawan baru yang telah

direkrut.

2. Mempersiapkan jadwal waktu bagi para karyawan yang telah direkkrut

12

Gambar : Keterampilan (skill) Manajer

1. Keterampilan konseptual (conceptional skill)

Manajer tingkat atas (top manager) harus memiliki

keterampilan untuk membuat konsep, ide, dan gagasan

demi kemajuan organisasi. Gagasan atau ide serta konsep

tersebut kemudian haruslah dijabarkan menjadi suatu

rencana kegiatan untuk mewujudkan gagasan atau

konsepnya itu. Proses penjabaran ide menjadi suatu rencana

kerja yang kongkret itu biasanya disebut sebagai proses

perencanaan atau planning. Oleh karena itu, keterampilan

konsepsional juga merupakan keterampilan untuk membuat

rencana kerja.

2. Keterampilan berhubungan dengan orang lain

(humanity skill)

13

Selain kemampuan konsepsional, manajer juga perlu

dilengkapi dengan keterampilan berkomunikasi atau

keterampilan berhubungan dengan orang lain, yang disebut

juga keterampilan kemanusiaan. Komunikasi yang persuasif

harus selalu diciptakan oleh manajer terhadap bawahan

yang dipimpinnya. Dengan komunikasi yang persuasif,

bersahabat, dan kebapakan akan membuat karyawan merasa

dihargai dan kemudian mereka akan bersikap terbuka

kepada atasan. Keterampilan berkomunikasi diperlukan,

baik pada tingkatan manajemen atas, menengah, maupun

bawah.

3. Keterampilan teknis (technical skill)

Keterampilan ini pada umumnya merupakan bekal bagi

manajer pada tingkat yang lebih rendah. Keterampilan

teknis ini merupakan kemampuan untuk menjalankan suatu

pekerjaan tertentu, misalnya menggunakan program

komputer, memperbaiki mesin, membuat kursi, akuntansi

dan lain-lain.

Selain tiga keterampilan dasar di atas, Ricky W. Griffin

menambahkan dua keterampilan dasar yang perlu dimiliki manajer,

yaitu:

14

1. Keterampilan manajemen waktu

Merupakan keterampilan yang merujuk pada kemampuan

seorang manajer untuk menggunakan waktu yang

dimilikinya secara bijaksana. Griffin mengajukan contoh

kasus Lew Frankfort dari Coach. Pada tahun 2004, sebagai

manajer, Frankfort digaji $2.000.000 per tahun. Jika

diasumsikan bahwa ia bekerja selama 50 jam per minggu

dengan waktu cuti 2 minggu, maka gaji Frankfort setiap

jamnya adalah $800 per jam—sekitar $13 per menit.

Berdasarkan kasus Lew Frankfrot bahwa setiap menit yang

terbuang akan sangat merugikan perusahaan. Pada

umumnya manajer, tentu memiliki gaji yang jauh lebih

kecil dari Frankfort. Namun demikian, waktu yang mereka

miliki tetap merupakan aset berharga, dan jika tidak

memanfaatnya seefektif mungkin berarti membuang-buang

uang dan mengurangi produktivitas perusahaan.

2. Keterampilan membuat keputusan

Merupakan kemampuan untuk mendefinisikan masalah

dan menentukan cara terbaik dalam memecahkannya.

Kemampuan membuat keputusan adalah yang paling utama

bagi seorang manajer, terutama bagi kelompok manajer atas

(top manager). MGriffin mengajukan tiga langkah dalam

pembuatan keputusan.

15

1. Seorang manajer harus mendefinisikan masalah dan

mencari berbagai alternatif yang dapat diambil untuk

menyelesaikannya.

2. Manajer harus mengevaluasi setiap alternatif yang ada

dan memilih sebuah alternatif yang dianggap paling

baik.

3. Manajer harus mengimplementasikan alternatif yang

telah ia pilih serta mengawasi dan mengevaluasinya

agar tetap berada di jalur yang benar.

Uji mandiri

1. Diasumsikam bahwa anda sedang merencakan seorang

manajer. Keahlian apa terpenting yang harus anda miliki,.

Sebut dan jelaskan!

2. Setiap perusahaan pasti memiliki hirarki di dalam membentuk

manajemen perusahaan sesuai dengan tugas dan tanggungjawab

diperusahaan. Menurut anda apa tugas dan tanggungjawab

tersebut. Sebut dan jelaskan.

3. Apa yang dimaksud dengan conceptional skill dan menurut

anda siapakah yang paling utama harus memiliki conceptional

skill ini dan mengapa?. Jelaskan !

4. Salah satu yang dimiliki setiap manajer/manajemen adalah

decision making. Jelaskan apa yang dengan decision making!

16

5. Untuk technical skill, menurut anda ketrampilan ini harus

dimiliki tingkatan yang man? Kenapa harus mereka yang

utama? Jelaskan.

17

BAB 3

FUNGSI MANAGER DALAM BISNIS

Tujuan pengajaran :

1. Memahami dan menjelaskan tentang fungsi meneger dalam

bisnis.

2. Memahami dan menjelaskan fungsi perencanaan dalam

bisnis.

3. Memahami dan menjelaskan tahap-tahap dalam membuat

perencahaan.

A. Fungsi fungsi Manager

Di dalam menjalankan kegiatan bisnis, agar berhasil sangat

tergantung kemempuan menagerial bisnis terserbut atau

kemampuan pelaku-pelakunya dalam menerapkan dari fungsi-

fungsi menajemen yang indentik fungsi menajerial yang

dikategorikan sebagai berikut:

1. Perencanaan (Planning)

2. Pengorganisasian (Organizing)

3. Kepemimpinan (Leadership)

4. Pengawasan (Controlling)

18

B. Perencanaan (Planning)

Perencanaan merupakan langkah awal perusahaan atau

sebagai kompas untuk menentukan kondisi bisnis di masa akan

datang, karena perencanaan akan membawa perusahaan(bisnis) ke

sasaran dan tujuan yang ingin dicapai.

Menurut Stoner ( 1996) “Merencanaan (Planning) adalah proses

menetapkan sasaran dan tindakan yang perlu untuk mencapai

sasaran “

Terry (1975), Perencanaan adalah pemilihan dan menghubungkan

fakta-fakta, membuat serta menggunakan asumsi-asumsi yang

berkaitan dengan masa datang dengan menggambarkan dan

merumuskan kegiatan-kegiatan tertentu yang diyakini diperlukan

untuk mencapai suatu hasil tertentu.

Storm dan Winkle (1993) dalam Ahmad Ibrani Abu Sinn

menyebutkan; perencanaan(planning) itu adalah proses pemilihan

tujuan organisasi, penentuan kebijakan dan program, yang di

perlukan untuk mencapai sasaran tertentu dalam rangka mencapai

tujuan dan penetapan metode yang digunakan untuk menjamin agar

kebijakan dan program itu dapat dlaksanakan sesuai dengan

kemampuan dan kondisi yang berkembang. (Sina, 2006 : 74)

Perencanaan dalam arti umum adalah proses menentukan

tujuan organisasi yang ingin di capai, dan apa yang harus di

19

lakukan untuk mencapai tujuan itu dengan menggunakan sumber

daya organisasi yang meliputi: penggunaan sumber daya manusia

(SDM), keuangan, material, mesin-mesin (peralatan), dan metode

(cara) menggunakannya.

Kemudian kita juga dapat merumuskan pengertian perencanaan

dalam ruang lingkup manajemen yang khsusus, dalam hal ini yang

dimaksudkan untuk buku ini “perencanaan dalam manajemen

bisnis”. Untuk ini harus di pahami dulu apa yang menjadi tujuan

bisnis itu. Pada umumnya bisnis (perusahaan) bertujuan untung

mendapatkan untung yang berkelanjutan.

Dengan demikian pengertian perencanaan dalam manajemen

bisnis adalah proses pencapaian tujuan bisnis dengan menggunakan

sumber daya organisasi (bisnis) yang meliputi penggunaan sumber

daya manusia (SDM), keuangan, material, mesin-mesin (peralatan),

dan metode (cara) yang efektif dan efesien.

C. Jenis-Jenis Perencanaan

Secara umum ada beberapa perencanaan yaitu :

1. Rencana Strategis

2. Perencanaan operasional : Rencana sekali pakai

(program, proyek, anggaran) dan Rencana Tetap

(Kebijaksanaan, prosedure, metode standar, peraturan)

3. Rencana Taktis.

4. Perencanaan Darurat.

20

1. Rencana Strategis

a. Gambaran fokus bisnis utama yang bersifat jangka panjang

dan lebih terinci dari pada pernyataan misi dan menjelaskan

b. Secara umum ; bagaimana misi tercapai?. Misalnya

perusahaan produk computer. Misinya adalah untuk

menciptakan produk yang berkualitas.

c. Rencana strategis adalah dengan menjelaskan produk-

produk komputer khusus yang akan produksi, teknik

penjualan produk tersebut (melalui toko-toko atau internet).

d. Secara khusus (khas) ; mencakup tujuan serta strtegi yang

akan digunakan untuk memenuhi misi perusahaan.

2. Rencana Operasional

Rencana operasional merupakan rencana yang terinci tentang

kebutuhan untuk menggabungkan strategi ke dalam operasi

sehari-hari. Kegiatan dalam rencana operasional adalah

menyusun metode-metode yang akan segera digunakan untuk

mrncapai rencana-rencana taktis di tahun depan. Tujuan dari

pada rencana operasional tergantung dengan tujuan bisnis

(perusahaan) jangka panjang.

Rencana operasional ada 2 jenis :

a. Rencana sekali pakai

21

Serangkaian kegiatan terinci yang kemungkinan tidak

berulang dalam bentuk yang sama di waktu mendatang,

terdiri dari : program, proyek dan anggaran

b. Rencana Tetap

Rencana tetap ini sekali ditetapkan akan terus

diterapkan sampai perlu dirubah(modifikasi) atau

dihapuskan. Renacana tetap terdiri dari : Kebijaksanaan,

prosedure dan Peraturan

3. Perencanaan Taktis

untuk mencapai tujuan perencanaan strategis yang bersifat

jangka pendek rencana-rencana berskala kecil yang konsisten

dengan rencana strategis. Untuk mengembang rencana taktis

para menager dapat mempertimbangkan antara lain :

a. Kondisi-kondisi ekonomi,

b. Permintaan pada umumnya untuk berbagai poduk

c. Tingkat kompetisi antara perushaan-perushaan yang

memproduksi produk-produk yang sama.

4. Perencanaan Darurat

Perencanaan Darurat merupakan rencana-rencana alternatif

yang dikembangkan untuk menghadapi berbagai kondisi bisnis

yang munkin terjadi, artinya rencana yang akan dilaksanakan

tersebut tergantung pada kondisi yang akan terjadi.

22

D. Tahap- Tahap perencanaan

Perencanaan adalah pekerjaan administrasi yang tersusun rapi,

harmonis,dan komperhensif, yang menggambarkan hubungan yang

sistematis antara fungsi perencanaan dengan fungsi manajemen

yang lain, sehingga menjadi kesatuan yang kompak dan kokoh.

Untuk mewujudkan yang demikian itu maka perencanaan harus di

susun dengan mengikuti tahapan-tahapan sebagai berikut:

Untuk memudahkan memahami tahap-tahap dalam penyusunan

perencanaan tersebut dapat dilihat pada gambar berikut ini:

Tahap 1

Menetapkan

Tujuan

Tahap 2

Merumusakan Keadaan

Sekarang

Tahap 3

Identifikasi Keputusan

dan

hambatan

Tahap 4

Mengembangkan

Serangkaian

kegiatan

T

UJ

U

A

n

Gambar 7.2 Tahap-Tahap Perencanaan

Sumber: Handoko, 2000:80

1. Menetapkan tujuan atau serangakaian tujuan.

Pada tahap ini perencanaan dimulai dengan menetapkan

keputusan tentang apa yang menjadi tujuan organisasi

tersebut. Bila tanpa tujuan yang jelas, bisa jadi lembaga

tersebut tidak efektif perencanaannya.

2. Merumuskan keadaan saat ini.

Memahami pengertian keadaan saat ini bagi organisasi

bisnis sangat penting, karena dari situlah kita berangkat

untuk mencapai tujuan organisasi yang sudah di rumuskan

23

pada tahap pertama, dan apa saja yang harus dilakukan

untuk mencapai tujuan itu.

3. Mengidentifikasi segala kekuatan, kelemahan, dan segala

peluang ancaman.

Dengan memahami situasi dan kondisi objektif ini kita

dapat mempersiapkan strategi yang diperlukan memasuki

keadaan itu dan berjuang untuk mencapai apa yang menjadi

tujuan organisasi bisnis, yaitu mendapat keuntungan yang

berkelanjutan.

4. Mengembangkan serangkaian Kegiatan.

Rencana atau kegiatan organisasi untuk mencapai tujuan

organisasi bisnis yang sudah di tetapkan pada tahap

pertama. Termasuk disini mempersiapkan, membuat dan

melakukan penilaian berbagai alternative, dan memilih

alternative yang terbaik.

E. Hambatan Pembuatan Rencana Efektif

Penetapan tujuan merupakan langkah yang esensial dalam

perencanaan, namun tidak semua manajer dapat

mempersiapkannya, karena dalam kenyataannya ada kendala dalam

menetapkan rencana yang efektif.

Beberapa hambatan tersebut antara lain:

1. Kurang pengetahuan tentang organisasi. Para manager tidak

dapat menentukan tujuan-tujuan yang berarti bagi satuan-

satuan kerja mereka.

24

2. Kurang pengetahuan tentang lingkungan. Para manajer sering

kurang memahami lingkunagn ekspternal organisasi.

Misalnya pesaing, pemasok, pelanggan, lembaga keuangan,

dll

3. Ketidakmampuan melakukan peramalan secara efektif.

Rencana-rencana tidak hanya di dasarkan pada pengalaman

masa lalu, tetapi juga peramalan kondisi-kondisi di masa

depan.

4. Kesulitan perencanaan operasi-operasi yang tidak berulang.

5. Memerlukan banyak biaya.

6. Takut gagal.

7. Kurang percaya diri.

F. Kriteria Penilaian Efektivitas Perencanaan

Ada beberapa kriteria yang dapat digunakan untuk menilai

efektivitas perencanaan. Kriteria tersebut masing-masing:

1. Agar berguna bagi manajemen dalam pelaksanaan fungsi-

fungsi yang lain, suatu rencana harus fleksible , stabil,

berkesinambunagn, dan seherhana.

2. Ketetapan dan objektivitas. Rencana-rencana harus di

evaluasi untuk mengetahui apakah jelas, ringkas, nyata dan

akurat dengan informasi yang tepat.

3. Ruang lingkup. Perencanaan perlu memperhatikan prinsip-

prinsip kelengkapan, kepaduan dan konsistensi. Berapa

luas cakupan rencana, menyangkut kegiatan apa saja,

25

bagaimana kerangka hubungan antar kegiatan, satu-satuan

kerja atau department mana saja yang terlibat.

4. Efektivitas biaya. Menyangkut waktu, usaha dan aliran khas

(cash flow) perusahaan.

5. Akuntabilitas. Ada dua aspek akuntibilitas perencanaan: 1)

tanggung jawab atas pelaksaan perencanaan, dan 2)

tanggung jawab atas implementasi rencana.

6. Ketetapan waktu. Para perencana harus membuat berbagai

perencanaan. Berbagai perubahan terjadi sangat cepat akan

dapat menyebabkan rencana tidak tepat untuk berbagai

perbedaan waktu.

Uji mandiri

1. Jelaskan bagaimna fungsi yang harus dilakukan oleh

seorang manger dalam bisnis saat melaksanakan pekerjaan!

2. Mengapa perencanaan sangat diperlukan di dalam kegiatan

bisnis?

3. Perencanaan adalah pekerjaan administrasi yang tersusun

rapi, harmonis,dan komperhensif, yang menggambarkan

hubungan yang sistematis antara fungsi perencanaan dengan

fungsi manajemen yang lain. Bagaimana proses dalam

mebuat perencanaan yang baik.

4. Dalam tipe fungsi perencanaan manakah seorang presiden

perusahaan akan terlibat? Jelaskan.

5. Jelaskan apa yang dimaksud dengan perencanaan strategic,

dan siapa yang membuat perencanaan ini?

26

BAB 4

FUNGSI PENGORGANISASIAN, PEMIMPIN DAN

PENGANGAWASAN DALAM BISNIS

Tujuan pengajaran

Setelah mempelajari bab ini, diharapkan mahasiswa mampu :

1. Memahami dan menjelaskan tentang perngorganisasian

dalam bisnis.

2. Memahami dan menjelaskan Struktur organisi dalam bisnis.

3. Memahami dan menjelaskan fungsi kepemimpinan dan

pengawasan dalam bisnis.

A. Pengorganisasian (Organizing)

Fungsi pengorganisasian adalah pengaturan para karyawan

dan sumber-sumber lainnya dengan cara konsiten dengan sasaran

perusahaan . Pengorgasasian sebagai proses penciptaan hubungan

antara berbagai fungsi. Di dalam pengorganisasian aktivitas-

aktivitasnya adalah :

membagi pekrjaan,

mengelompokan pekerjaan,

memdelegasikan wewenang,

mengembangkan mekanisme kordinasi.

Pengorganisasian yang baik akan memberikan bebarapa

keuntungan bagi perusahaan anatara lain :

27

Dapat terbina hubungan yang baik antara anggota

organisasi (perusahaan) maupun antarorganisasi sehingga

mempermudah pencapaian tujuan perusahaan.

Setiap anggota organisasi (perusahaan) dapat mengetahui

dengan jelas tugas dan kewajiban serta tanggung jawab.

B. Kepemimpinan (Leadership)

Kepemimpinan merupakan kemampuan seseorang untuk

mempengaruhi, memotivasi dan mengarahkan orang lain untuk

mencapai tujuan-tujuan tertentu. Agar seorang pemimpin dapat

mengarahkan dan mempengaruhi bawahan agar bersedia

melaksanakan tugas-tugasnya, jika memiliki ketrampilan-

ketrampilan berikut:

Berbagi kekuasaan (empowerment), merupakan

kemampuan untuk berbagi pengaruh dan kendali kepada

bawahan.

Intuisi (Intuition), merupakan kemampuan untuk memantau

dan mediagnosa situasi, mengantisipasi perubahan,

mengambil resiko, dan membangun kepercayaan.

Pemahaman diri (Self Understanding), Merupakan

kemampuan untuk mengenali kekuatan dan

mengkompensasikan kelemahan yang ada pada diri sendiri.

Tampakan (Vision), kemampuan untuk membayangkan

situasi di masa depan yang berbeda dan lebih baik dari

yang sekarang, berikut cara/usaha untuk mencapainya.

28

Inisiatif, agar para manajer dapat menjadi pemimpin yang

efektif memerlukan inisiatif yaitu kemauan untuk

bertindak.

C. Pengawasan (Controlling)

Fungsi Pengawasan terdiri tugas-tugas memonitor dan

evaluasi. Untuk mengevaluasi tugas, para manajer hendaknya

mengukur kinerja dibanding dengan standar danh harapan yang

telah ditetapkan perusahaan. Artinya fungsi pengawasan menilai

apakah rencana yang ditetapkan telah tercapai. Langkah-langkah

proses pengawasan dalam perusahaan adalah :

a. Menetapkan standar dan metode, Langkah ini untuk

mengukur prestasi, misalnya berapa target produksi dan

penjualan yang ingin dicapai.

b. Mengukur prestasi, merupakan proses yang

berkesinambungan serta berulang-ulang dan frekwensinya

tergantung pada jenis aktivitas.

c. Menentukan apakah prestasi kerja memenuhi standar,

langkah ini merupakan tindak lanjut dari kedua langkah

sebelumnya, yaitu membandingkan antara langkah pertama

dan kedua.

d. Mengambil tindakan koreksi, tindakan koreksi diperlukan

apabila terjadi penyipangan dalam pelaksanaan, misalnya

mengadakan perubahan terhadap aktivitas perusahaan atau

standar kerja yang ada.

29

D. Hubungan Perencanaan Dengan Fungsi Manajemen lainnya.

Perencanaan kegiatan bisnis sebagaimana juga dengan

perencanaan pada umumnya harus dibuat secara menyeluruh dan

komperhensif. Tidak bisa hanya sepotong-sepotong, karena harus

jelas dan sinkron hubungan antara perencanaan sebagai salah satu

fungsi manajemen dengan fungsi manajemen lainnya.

Sebagaimana di jelaskan di awal bab bahwa perencanaan

merupakan fungsi utama dan pertama dalam manajemen, maksud

nya adalah bagaimana aktivitas dan fungsi-fungsi manajemen

lainnya itu sangat bergantung pada fungsi perencanaan yang

meresap dan menyinari fungsi-fungsi manajemen yang lainnya

(organizing, pernyusunan personalia, actuating, controlling)

PENGORGANISASIAN

PERSONALIA PENGARAHAN

Pengawasan

Perencanaan

Gambar : Hubungan antar Fungsi Manager.

1. Hubungan Pengorganisasian dan Personalia.

30

Pengorganisasi adalah proses pengaturan kerja bersama

sumber-sumber daya keuangan, phisik dan manusia.

Perencanaan menunjukan caranya dan perkiraan bagaimana

menggunakan sumber-sumber daya dengan efektifitas yang

paling tinggi, seperti penyusun personil dalam organisasi

tersusun dengan efektif, tanpa direncanakan terlebih dahulu.

2. Perencanaan dan pengawasan saling berhubungan erat (seperti

kembar siam). Pengawasan ini bagi menager sangat penting,

karena untuk memonitor apakah rencana telah disusun realistik

atau tidak. Jika rencana tidak realistik, maka rencana tidak

dikerjakan dengan seperti yang di harapkan. Oleh sebab itu

pengawasan sebagai alat monitor dan kreteria terhadap

penilaian pelaksanaan kerja terhadap rencana. Pengawasan juga

akan menjadi lahirnya rencana baru.

3. Hubungan manajemen dengan bisnis

Manajemen dan bisnis memiliki hubungan yang erat. Dalam

berbisnis maka ilmu menejemen sangat dibutuhkan agar bisnis

yang dijalankan tersebut bisa berhasil dan sukses. Bisnis sendiri

merupaka kegiatan yang banyak dipilih karena dianggap lebih

bebas, istilahnya "kebebasan waktu dan finansial". Namun

meski Anda bekerja sendiri, sebuah manajemen yang baik tetap

diperlukan agar usaha yang Anda jalankan bisa menghasilkan.

Uji mandiri

31

1. Jelaskan apa yang dimaksud dengan pengorganisian dan

kenapa menjadi salah satu fungsi manager!

2. Menurut anda kenapa pengorganisasian ini penting dalam

bisnis? aktivitas-aktivitas apa saja didalan

pengorganisasian ini?

3. Leadership adalah satu fungsi manajemen atau manajer.

Apa yang dimaksud dengan Leadership.

4. Controlling merupakan fungsi manajemen/manajer.

mengapa fungsi ini penting dalam bisnis. Jelaskan alasan

anda!

5. Jelaskan hubungan perencanaan dengan fungsi-fungsi

manajemen yang lain!

6. Menurut anda bagaimana langkah pengawasan baik,

sehingga bisa terhindar dari resiko yang akan terjadi.

32

BAB 5

MANAJEMEN DAN BISNIS

Tujuan Pengajaran :

Setelah mempelajari bab ini, diharapkan mahasiswa mampu:

1. Memahami dan menjelaskan peranan manajemen dalam

Bisnis.

2. Memahami dan menjelaskan sumber-sumber daya dalam

bisnis.

3. Memahami dan menjelaskan fungsi menajemen dalam

kegiatan bisnis.

A. Pengertian Manajemen Bisnis

Manajemen bisnis akan sangat berguna ketika anda

menjalankan kegiatan bisnis. Manajemen sendiri merupakan ilmu

yang berhubungan dengan berbagai hal yang terkait dengan

pengaturan, perancangan dan pengawasan dari suatu kegiatan

termasuk juga bisnis.

Beberapa definisi bisnis :

1. Brown dan Petrello (1980),Bisnis merupakan suatu lembaga

yang menghasilkan barang dan jasa yang diperlukan

masyarakat. Jika kebutuhan masyarakat meningkat, maka

33

jumlah produksinya di tingkatkan agar memenuhi segala

kebutuhan masyarakat sambil memperoleh laba.

2. Musselman dan Jackson( ), bisnis ialah jumlah keseluruhan

aktifitas yang terorganisir dalam bidang perniagaan dan industri

penyediaan barang dan jasa agar terpenuhi kebutuhan

masyarakat serta dapat memperbaiki kualitas kehidupan

masyarakat.

3. Hooper( )bisnis merupakan keseluruhan yang kompleks pada

bidang-bidang industri dan penjualan, industri dasar, prosesnya,

industri manufaktur dan jaringan, insuransi, perbankan,

distribusi, transportasi dan lainnya yang kemudian masuk

secara menyeluruh dalam dunia bisnis. Tujuannya memperoleh

keuntungan bagi yang mengusahakannya.

Dari definisi bahwa suatu bisnis merupakan aktivitas/kegiatan

memproduksi, pembelian, penjualan, maupun pertukaran barang

atau jasa yang melibatkan orang atau perusdahaan yang bertujuan

untuk menghasilkan laba untuk kelangsungan hidup bisnis itu

sendiri.

Jadi disimpulkan bahwa Manajemen Bisnis ialah suatu

kegiatan mengatur penjualan produk-produk agar dapat

memberikan keuntungan sebesar besarnya pada para pelakunya.

Manajemen bisnis berguna untuk membantu para pelaku bisnis

dalam menjalankan bisnisnya sehingga dapat menghindari adanya

resiko mendapatkan kerugian dalam bisnis tersebut.

34

B. Sumber Daya Dalam Bisnis

Bahwa bisnis indentik dengan manajemen, maka dalam

bisnis adalah kegiatan atau aktivitas pengelola sumber-sumber daya

untuk menghasil produk hingga menyampaikan kepada konsumen.

Sumber-sumber daya dalam bisnis (perusahaan/industri) disebut

juga faktor-faktor produksi. Sumber daya yang dimiliki oleh

perusahaan (bisnis) dapat dikatagorikan atas enam tipe sumber

daya (6M), yaitu sebagai berikut :

1. Man (Manusia)

Dalam pendekatan ekonomi, sumber daya manusia adalah salah

satu faktor produksi selain tanah, modal, dan keterampilan.

Pandangan yang menyamakan manusia dengan faktor-faktor

produksi lainnya dianggap tidak tepat, baik dilihat dari

konsepsi, filsafat, maupun moral. Manusia merupakan unsur

manajemen yang penting dalam mencapai tujuan perusahaan.

2. Money (Uang)

Money atau uang merupakan salah satu unsur yang tidak dapat

diabaikan. Uang merupakan alat tukar dan alat pengukur nilai.

Besar-kecilnya hasil kegiatan dapat diukur dari jumlah uang

yang beredar dalam perusahaan/industri. Oleh karena itu, uang

merupakan unsur yang penting untuk mencapai tujuan karena

segala sesuatu harus diperhitungkan secara rasional. Hal ini

akan berhubungan dengan berapa uang yang harus disediakan

untuk membiayai gaji tenaga kerja, alat-alat yang dibutuhkan

35

dan yang harus dibeli, serta berapa hasil yang akan dicapai dari

sesuatu organisasi.

3. Material (Fisik)

Perusahaan umumnya tidak menghasilkan sendiri bahan mentah

yang dibutuhkan, melainkan membeli dari pihak lain. Untuk

itu, manajer perusahaan berusaha untuk memperoleh bahan

mentah dengan harga yang paling murah, dengan menggunakan

cara pengangkutan yang murah dan aman. Di samping itu,

bahan mentah tersebut akan diproses sedemikian rupa sehingga

dapat dicapai hasil secara efisien.

4. Machine (Tekonologi)

Mesin memiliki peranan penting dalam proses produksi setelah

terjadinya revolusi industri dengan ditemukannya mesin uap

sehingga banyak pekerjaan manusia yang digantikan oleh

mesin. Perkembangan teknologi yang begitu pesat

menyebabkan penggunaan mesin makin

menonjol. Hal ini karena banyaknya mesin baru yang

ditemukan oleh para ahli sehingga memungkinkan peningkatan

dalam produksi.

5. Method (Metode)

Metode kerja sangat dibutuhkan agar mekanisme kerja berjalan

efektif dan efisien. Metode kerja yang sesuai dengan kebutuhan

perusahaan, baik yang menyangkut proses produksi maupun

administrasi tidak terjadi begitu saja melainkan memerlukan

waktu yang lama.

36

6. Market (Pasar)

Memasarkan produk memiliki peran yang sangat penting sebab

jika barang yang diproduksi tidak laku, proses produksi barang

akan berhenti. Artinya, proses kerja tidak akan berlangsung.

Oleh sebab itu, penguasaan pasar dalam arti menyebarkan hasil

produksi merupakan faktor menentukan dalam perusahaan.

Agar pasar dapat dikuasai, kualitas dan harga barang harus

sesuai dengan selera konsumen dan daya beli konsumen.

C. Fungsi Manajemen Dalam Bisnis

Fungsi manajemen adalah elemen-elemen dasar yang akan

selalu ada dan melekat di dalam proses manajemen yang akan

dijadikan acuan oleh manajer dalam melaksanakan kegiatan untuk

mencapai tujuan. Adapun fungsi-fungsi manajemen adalah :

1. Perencanaan (planning) adalah memikirkan apa yang akan

dikerjakan dengan sumber yang dimiliki. Perencanaan

dilakukan untuk menentukan tujuan perusahaan secara

keseluruhan dan cara terbaik untuk memenuhi tujuan itu.

Manajer mengevaluasi berbagai rencana alternatif sebelum

mengambil tindakan dan kemudian melihat apakah rencana

yang dipilih cocok dan dapat digunakan untuk memenuhi

tujuan perusahaan. Perencanaan merupakan proses terpenting

dari semua fungsi manajemen karena tanpa perencanaan,

fungsi-fungsi lainnya tak dapat berjalan.

2. Pengorganisasian (organizing) dilakukan dengan tujuan

membagi suatu kegiatan besar menjadi kegiatan-kegiatan yang

37

lebih kecil. Pengorganisasian mempermudah manajer dalam

melakukan pengawasan dan menentukan orang yang

dibutuhkan untuk melaksanakan tugas yang telah dibagi-bagi

tersebut. Pengorganisasian dapat dilakukan dengan cara

menentukan tugas apa yang harus dikerjakan, siapa yang harus

mengerjakannya, bagaimana tugas-tugas tersebut

dikelompokkan, siapa yang bertanggung jawab atas tugas

tersebut, dan pada tingkatan mana keputusan harus diambil.

3. Pengarahan (directing) adalah suatu tindakan untuk

mengusahakan agar semua anggota kelompok berusaha untuk

mencapai sasaran sesuai dengan perencanaan manajerial dan

usaha.

4. Pengawasan (Controlling)

Fungsi Pengawasan terdiri tugas-tugas memonitor dan evaluasi.

Untuk mengevaluasi tugas, para manajer hendaknya mengukur

kinerja dibanding dengan standar danh harapan yang telah

ditetapkan perusahaan. Artinya fungsi pengawasan menilai

apakah rencana yang ditetapkan telah terc

A. Hubungan manajemen dengan bisnis

Manajemen dan bisnis memiliki hubungan yang erat. Dalam

berbisnis maka ilmu menejemen sangat dibutuhkan agar bisnis

yang dijalankan tersebut bisa berhasil dan sukses. Bisnis sendiri

merupaka kegiatan yang banyak dipilih karena dianggap lebih

bebas, istilahnya "kebebasan waktu dan finansial". Namun meski

38

Anda bekerja sendiri, sebuah manajemen yang baik tetap

diperlukan agar usaha yang Anda jalankan bisa menghasilkan.

Dalam dunia bisnis dikenal istilah "manajemen bisnis" yang

mempunyai kaitan satu sama lain. Bisnis merupakan kegiatan yang

biasanya menjual produk atau jasa. Dari penjualan ini tentunya

mendatangkan keuntungan pada pemilik bisnis. Seperti pekerjaan

lainnya, dalam bisnis terdapat pula resiko kegagalan yang bisa

terjadi. Maka perlu manajemen bisnis guna meminimalisir

terjadinya kegagalan dalam bisnis.

Dalam bisnis terdapat beberapa komponen pendukung yang paling

penting yaitu:

a. Manajemen menjadi komponen terpenting dalam

kesuksesan sebuah bisnis. Berarti manajemen mengelola

dan cara bagaimana merencanakan strategi bisnis.

b. Produk dan layanan tidak dipungkiri menjadi hal penting

pula karena ini adalah yang ditawarkan, maka produk atau

layanan itu dapat memuaskan konsumen.

c. Merk adalah penunjang keberhasilan sebuah bisnis. Untuk

itu, sebuah bisnis harus mampu dikenal oleh masyarakat

yang akhirnya berdampak pada popularitasnya.

d. Pelanggan dan partner adalah orang-orang yang akan

mendukung keberhasilan, mereka adalah bagian penting

dalam bisnis.

39

Karena Manajemen dan bisnis tidak dapat dipisahkan, maka

diperlukan pengelolaan dalam sebuah bisnis antra lain sebagai

berikut:

Rencana yang matang, Ketika memulai sebuah bisnis tentu

seseorang sudah punya rencana yang matang. Rencana ibarat

peta yang akan diambil guna mencapai tujuan. Dengan begitu,

pekerjaan akan lebih efektif dan efisien karena semuanya sudah

diperkirakan dari awal.

Sumber Daya Manusia, untuk merealisasikan apa yang sudah

dikerjakan maka SDM yang berkualitas juga akan menentukan

langkah selanjutnya. Manajemen yang baik bisa dijalankan oleh

seseorang yang memang berkualitas dan berkemampuan

maksimal untuk melakukannya.

Peran Manajer, manajer dalam sebuah bisnis memegang

peranan penting guna mengontrol perusahaan tersebut. Manajer

ibarat nahkoda yang akan membawa perusahaan ke tujuan yang

akan dicapai. Oleh karena itu, ada beberapa sifat yang

sebaiknya ditanamkan dalam diri seorang manajer yakni

terbuka namun tegas serta bersifat demokrat.

40

Uji Mandiri

1. Jelaskan apa yang dimaksud bisnis secara luas, dan kenapa

manajemen memiliki hubungan yang sangat erat dengan bisnis!

2. Di dalam bisnis adalah kegiatan mengelola sumber-sumber,

sehingga tercipta produk. Anda sebut dan jelaskan sumber-

sumber daya di dalam bisnis!

3. Mengapa di dalam harus di terap fungsi-fungsi manajemen,

agar perusahaan mencapai tujuan yang ingin dicapai?

4. Mengapa perencanaan adalah fungsi utama dalam kegiatan

bisnis. Jelaskan dengan contoh!

5. Sumber daya apa menurut anda yang paling penting dalam

kegiatan bisnis?

41

BAB 6

CARA MEMASUKI DUNIA BISNIS

Tujuan Pengajaran :

Diharapkan mahasiswa setelah mempejari bab ini mampu :

1. Memahami dan menjelaskan tantang cara masuk ke dalam

dunia bisnis.

2. Memahami dan menjelaskan merintis usaha baru, membeli

usaha yang telah ada.

3. Memahami dan menjelaskan tentang waralaba(franchising).

A. Memasuki Dunia Bisnis.

Dalam memasuki arena bisnis atau usaha baru, sesorang

dituntut tidak hanya memiliki kemampuan tetapi juga ide dan

kemampuan. Ide dan kemauan tersebut harus diwujudkan dalam

bentuk barang dan jasa yang laku dipasar. Dibawah ini dapat

dilihat proses bisnis.

Anda IDE UANG FASILITAS BARANG PASAR UANG PROFIT

Gambar : Proses Bisnis

Bisnis itu diawali dengan kepribadian dan ide, selanjutanya

mencari sumber dana dan fasilitas, baik barang maupun uang

maupun orang. Sumber dana tersebut berasala badan-badan

42

keuangan, seperti bank dalam bentuk kredit atau lembaga-lembaga

keuangan bukan bank, seperti asunransi, koperasi atau orang

pribadi. Barang dan jasa yang akan dijadikan objek bisnis tersebut

harus memiliki pasar, oleh karena itu, mengamati peluang pasar.

Jika barang dan jasa peluang pasarnya sudah tersedia, maka

barang dan jasa tersebut akan mudah terjual dan segera

menghasilkan keuntungan/laba.

Secara umum ada tiga cara untuk memilih memasuki dunia

bisnis dan menjadi pemilik bisnis yaitu : Merintis usaha (bisnis)

baru, Membeli perusahaan yang telah ada dan Franchise (waralaba)

atau membeli hak lisensi (franchising)

B. Merintis usaha (bisnis) baru

Memulai bisnis baru akan merupakan yang menguntungkan

bilamana tak ada kemungkinan membeli bisnis yang dibangun atau

yang sudah ada harus dipetimbangkan apakah menguntungkan atau

tidak, karena umumnya orang mau menjual perusahaan sudah tidak

sehat misalnya ; operasinalnya tidak efisien, sudah memiliki pasar,

kayawannya sudah tidak kompeten, dan teknologi ketinggalan

zaman dan sebagainya.

Dalam hal ini, lebih baik dengan memulai perusahaan baru,

karena memungkinkan pemilik untuk memilih, lokasi, seleksi

dalam rekrutmen tenaga kerja, pemilihan merek dagang, teknologi,

jenis peralatan, dan sebagainya akan lebih baik. Hal ini efisiensi

operasionanya baru dapat dicapai setelah beberapa waktu

mendatang, karena dengan menggunakan sumber daya-sumber

daya yang lebih kompeten.

43

Dalam Merintis usaha baru, ada beberapa kekurangan dan

kelebihannya, antara lain adalah sebagai berikut:

Keuntungan

Gagasan murni

Bebas beroperasi

Fleksibel dan mudah pengaturan

Kerugian

Pengakuan nama kurang

Fasilitas tidak efisien

Masih penuh ketidakpastian

Persaingan masih kurang diketahui

C. Membeli perusahaan yang telah ada

Banyak Alasan seorang mengapa memilih membeli usaha yang

ada dari pada merintis atau mendirikan perusahaan baru

antara lain resiko lebih rendah, mudah, dan memiliki peluang

untuk membeli dengan harga yang bisa ditawar. Masalah yang

dihadapi adalah ekternal maupun internal.

1. Masalah Eksternal.

Yaitu lingkungan seperti banyaknya pesaing dan ukuran

peluang besar .

2. Masalah Internal,

Yaitu masalah-masalah yang ada dalam perusahaan,

misalnya masalah citra atau reputasi perusahaan seperti

masalah karyawan, konflik antara manajemen dan

karyawan yang sukar diselesaikan oleh pemilik yan baru,

44

masalah lokasi, dan masalah masa depan perusahaan

lainnya.

Kelebihan dan Kekurangan saat membeli Perusahaan yang

sudah ada:

Kelebihan :

Kemungkinan sukses

Lokasi sudah cocok

Karyawan dan pemasok biasanya sudah mantap Sudah siap

dioperasikan.

Kelemahan:

Perusahaan yang dijual biasanya lemah

Peralatannya tidak efisien

Mahal

Sulit inovasi

D. Waralaba (Franchising)

Waralaba adalah suatu pengaturan dimana seorang pemiliki

bisnis memperbolehkan orang lain (franchise) memakai merek

dagangnya, nama dagangnya atau hak ciptanya dalam kondisi

tertentu. Setiap wara laba menjalankan operasi bisnisnya secara

mandiri dan biasa dimiliki oleh perusahaan perseorangan.

Perushaan yang memberi izin orang lain (francchise)

menggunakan merek dagangnya atau meniru hak ciptanya

dalam kondidi tertentu disebut franchisor (perusahaan pemberi

izin waralaba)

45

Franchisor FranchiseKerjasama

Franchising

Manajemen + TeknikPelatihan + IdeNama Prsh + PengalamanKnow-How + Logo

Energi + UangIde + IdeLokasi + Kemaun

E. Jenis-jenis Waralaba (Franchising)

1. Produk dan Merek

Hubungan franchise yang memberikan hak untuk

menggunakan produk atau merek yang telah dikenal luas.

seperti ; soft drink, dealer mobil

2. Franchising Format (Format Bisnis)

Sebuah perjanjian yang karenanya franchise mendapat

keseluruhan sistem pemasaran dan petunjuk yang

dijalankan dari franchisor.

Seperti; makan cepat saji, hotel, jasa bisnis

3. Franchising Format (Format Bisnis)

Sebuah perjanjian yang karenanya franchise mendapat

keseluruhan sistem pemasaran dan petunjuk yang

dijalankan dari franchisor.

Seperti; makan cepat saji, hotel, jasa bisnis

46

F. Kelebihan dan Kekurangan Franchising

Kelebihan:

Pelatihan Formal.

Bantuan keuangan.

Metode Pemasaran telah terbukti.

Bantuan manajemen.

Jangka waktu permulaan bisnis lebih cepat.

Tingkat kegagalan lebih rendah

Kelemahan:

Pajak franchising.

Royalti

Batas pertumbuhan

Kurang kebebasan dlm beroperasi.

Framchisor mungkin penyalur tunggal dari perlengkapan

Uji Mandiri

1. Dalam memulai bisnis, ada beberapa cara untuk memasuki

dunia bisnis. Menurut anda bagaimama cara memasuki dunia

bisnis Tersebut?

2. Pada saat ini, bisnis franchising sangat berkembang. Menurut

apa yang dimaksud franchising tersebut?

3. Dalam memasuki dunia bisnis salah cara adalah membeli

perusahaan telah ada. Menurut anda apa keuntungan dan

kerugian bila membeli perusahaan yang sudah ada?

47

4. Apa bedanya franchisor dangan franchise?

5. Jelaskan proses tercipta sebuah bisnis!

48

BAB 7

BENTUK-BENTUK BADAN USAHA

Tujuan Pengajara :

Diharapkan mahasiswa setelah mempejari bab ini mampu :

1. Memahami dan menjelaskan tentang bentuk badan hukum

perrusahaan di indonesia.

2. Memahami dan menjelaskan jenis-jenis badan usaha.

A. Memilih Bentuk- Bentuk Kemilikan Bisnis

Sebelum memasuki dunia (usaha), pemilihan bentuk

perusahaan atau bisnis yang akan dijalani perlu dilakukan

pertimbangan yang matang untuk mencegahnya hal-hal yang tidak

dinginkan dikemudian hari. Dengan bentuk yang jelas menurut

hukum, dapat diharapkan bahwa perusahaan akan dapat dengan

tegas menentukan langkah-langkah yang harus dilakukan demi

mencapai tujuan.

Dalam memilih bentuk kemilikan dalam bisnis perlu

dipertimbangkan berbagai hal sebagai berikut:

a. Jenis usaha yang akan dijalankan (jasa, perdagangan,

industri dan lainya)

b. Ruang lingkup usaha (binis)

c. Pihak-pihak yang terlibat dalam kegiatan usaha.

d. Besarnya risiko kepemilikan

e. Batas-batas tanggungjawab terhadap utang-utang

perusahaan.

49

f. Besarnya risiko yang ditanamkan.

g. Cara penbagian keuntungan.

h. Jangka waktu berdirinya perusahaan

i. Peraturan-peraturan pemerintah.

B. Jenis-Jenis Bentuk Badan Usaha

Adapun bentuk-bentuk badan usaha yang dapat dimasuk antara

lain:

1. Perusahaan Perseorangan

2. Firma

3. Perusahaan komanditer

4. Perusahaan Terbatas

5. Koperasi

1. Perusahaan Perseorangan.

Perusahaan perseorangan pada umumnya adalah bentuk

badan usaha yang memiliki usaha dan bertindak sekaligus

pengelola dan penangung jawab dalam kegiatan usahanya.

Kepemilikan perseorangan (pemimpin), tidak mmemerlukan modal

yang besar, tidak memerlukan manajemen yang besar, tanggung

jawab sepenuhnya tanggung pemilik, kebutuhan modal dari

pemiliki sampai harta pribadi. Tapi sulit untuk memperoleh dana

dari luar, dan tujuan semata untuk mencari keuntungan. Banyak

sekali perusahaan perseorangan ini disekitar masyarakat, seperti

keai bakso, kedai es krim, kedai nasi goreng keliling dan lain-lain.

Kelebihan dan kekurangan badan usaha perseorangan

50

Kelebihan perusahaan perseorangan:

a. Mudah dalam megambil keputusan..

b. Seluruh laba yang diperoleh menjadi milik pribadi pengusaha

c. Mudah dibentuk dan tidak memerlukan proses perizinan yang

rumit.

Kekurangan perusahaan perseorang

a. Resiko ditanggung sendiri oleh pemiliki

b. Tanggung jawab tidak terbatas.

c. Kemampuan manajemen terbatas.

d. Sulit mengikuti pesatnya perkembangan perusahaan.

e. Sumber dana hanya terbatas pada pemiliki,

2. Perusahaan Firma (Fa)

Kemitraan/Firma adalah bentuk badan usaha yang didirikan

atas dua orang atau lebih menggunakan nama bersama atau satu

nama digunakann bersama. Semua anggota firma mempunyai

tanggung jawab penuh atas utang-utangnya prerusahaan. Bila

terjadi kerugian, kerugian tersebut ditanggung bersama termasuk

kekayaan pribadi, dan jika anggota keluar, otomatis perusahaan

bubar, dengan kata lain keanggotaan firma berlaku seumur hidup.

Kekebihan dan kekurangan badan usaha firma

Kelebihan badan usaha firma

a. Prosedur (proses) pendirian relatif mudah,

51

b. Aspek permodalan lebih terjamian, karena mempunyai

kemampuan finasial yang lebih besar, disbanding perusahaan

peorangan.

c. Keputusan bersama dengan pertimbangan seluruh anggota

firma sehingga keputusan-keputusan menjadi lebih baik.

Kekurangan badan usaha firma

a. Tanggung jawab tak terbatas, karena utang-utang

perusahaan ditanggung bersama dan beban pada kekayaan

pribadi bila terjadi sengketa atau utang.

b. Kelangsungan hidup bisnis tidak terjamin, karena terdapat

salah seorang sekutu keluar maka firma akan bubar.

c. Proses pengambilan keputusan menjadi rimut dan lama

d. Sukar untuk menarik kembali investasi.

e. Semua laba harus dibagi kepada kemitraan perusahaan.

3. Perseroan Komanditer (CV).

Perseroan komanditer adalah kemitraan (persekutuan) yang

didirikan oleh beberapa orang yang menyerahkan dan

mempercayakan uangnya untuk dipakai dalam persekutuan.

Adapun persekutuan dalam komanditer (CV) ada dua macam:

a. Sekutu Komplementer

Yaitu orang yang bersedia untuk mengatur perusahaan.

Sekutu komplemeter bertanggung jawab atas harta

kekayaannya pribadi, perusahaan dan pihak ketiga.

52

b. Sekutu Komanditer

Yaitu yang mempercayakan uangnya sekutu komplementer

dan bertanggungjawab terbatas, karena sekutu komenditer

hanya bertanggung jawab atas jumlah modal (harta) yang

ditanamkannya ke dalam perusahaan.besar tanggung jawab

tergantung jumlah modal yang ditanamnya. Sekutu

komenditer tidak bertanggungjawab terhadap pihak ke tiga,

namun berhak untuk mengetahui perkembangan usaha.

Kekurangan dan kelebihan sekutu komanditer (CV)

a. Prosedur (proses) Pendirian relatif mudah

b. Modal dapat diperoleh lebi besar. Karena anggota terdiri

dari beberapa orang yang bersekutu.

c. Relative lebih mudah untuk memperolah kredit lebih besar.

d. Kesempatan untuk berkembang lebih mudah, jika dikelola

dengan baik.

e. Proses inovasi dapat berjalan dengan baik karena proses

pengelolaaan dan manajemen yang lebih baik.

Kekurangan sekutu komanditer (CV)

a. Tanggung jawab menjadi tidak terbatas,

b. Kelangsungan hidup tidak terjamin, karena tergantung

keharmisan sekutu yang terlibat di dalamnya.

c. Sulit untuk menarik kembali investasinya.

d. Sekutu komenditer tidak terlibat langsung dalam

pemeliharaan perusahaan.

53

e. Rentan terjadi konflik karena ketidakjujuran sekutu

komplementer.

4. Perseroan Terbatas (PT)

Perseroan terbatas adalah suatu badan usaha yang

mempunyai kekayaan, hak, serta kewajiban sendiri, yang terpisah

dari kekayaan, hak, serta kewajiban para pendiri maupun para

pemilik. Tanda keikut sertaan seseorang sebagai pemilik adalah

saham yang dimilikinya. Makin besar saham yang dimiliki

seseorang makin besar juga peranan dan kedudukannya sebagai

pemilik perusahaan yang menerbitkan saham tersebut.

Dalam Prakteknya Perseroan Terbatas terdiri dari :

a. Dari Segi Status PT.

1) Perseroan Tertutup.

Merupakan PT. yang modal dan jumlah pemegang saham

memenuhi kreteria tertentu atau perseroan yang tidak

melakukan penawaran umum.

2) Perseroan terbuka.

Perseroan yamg modalnya dan jumlah pemegang sahamnya

memenuhi kreteria tertentu atau melakukan penawaran

umum sesuai dengan perundangan-undangan.

b. Dari Segi Permodalan.

a. Modal dasar (authorized capital)

54

Tertera dalam akte notaris pada saat PT. didirikan sebesar

1Milyar, yang ditentukan dalam bentuk saham.

b. Modal ditempatkan / dikeluarkan (issued capital). Besar

modal ditempatkan 25% dari modal dasar.

c. Modal Setor (paid up capital). Besarnya modal disetor 50%

dari modal ditempatkan.

Keuntungan Persroan Terbatas (PT)

Kelangsungan hidup perusahaan terjamin

Terbatasnya tanggung jawab, sehingga tidak menimbulkan

risiko bagi kekayaan pribadi maupun kekayaan keluarga

pemilik.

Saham dapat diperjual belikan dengan relatif mudah

Kebutuhan kapital lebih besar akan mudah dipenuhi,

sehingga memungkin melakukan expansi usaha.

Pengelolaan perusahaan dapat dilakukan lebih efisien.

Kerugian Perseroan Terbatas

Biaya pendiriannya relatif mahal.

Rahasia tidak terjamin

Kurangnya hubungan yang efektif antara pemegang saham.

Pajak tinggi

5. Koperasi

Menurut undang-undang No. 25 1992, Koperasi adalah suatu

bentuk badan dan usaha yang beranggotakan orang-orang atau

badan hukum koperasi berlandaskan kegiatan pada prinsip

55

koperasi sekaligus gerakan ekonomi rakyat yang berdasarkan

azas kekeluargaan. Tujuan koperasi adalah meningkatkan

kesejahteraan anggota pada khususnya dan masyarakat pada

umumnya serta ikut membangun perekonomian nasional dalam

rangka mewujudkan masyarakat yang maju, adil, makmur, dan

berlandaskan Pancasila dan UUD’45. Keanggotaan koperasi

bersifat murni, pribadi dan tidak dapat dialihkan.

Adapun Prinsip-prinsip Koperasi adalah :

a. Keanggotaan bersifat sukarela

b. Pengelolaan dilakukan secara demokrasi

c. Pembagian sisa hasil sisa usaha dilakukan secara adil sebanding

dengan besarnya jasa masing-masing anggota

d. Pemberian balas jasa yang terbatas terhadap modal.

e. Kemadirian.

Kelebihan dan kekurangan koperasi

Kelebihan koperasi

a. Mengutamakan kepentingan anggota. Tujuan usaha

koperasi untuk meningkatkan kesejahteraan anggota

sehingga tidak mengejar keuntungan.

b. Bersifat seka rela dan terbuku untuk umum, artinya setiap

orang menjadi anggota koperasi sesuai dengan anggaran

dasar kopersi yang bersangkutan.

56

c. Prinsip kesataraan koperasi mengakibatkan setiap anggota

memiliki hak suara yang sama atau tidak berdasar besarnya

modal yang dimiliki.

d. Iuran wajib dan suka real tidak memberatkan anggota

koperasi.

Kekuranag koperasi

a. Terbatas modal sehingga koperasi sulit untuk berkembang.

b. Kurang kompetennya pengurus dan pengelolaan koperasi

sehingga mengancam eksistensi dan kekanjutan usaha

koperasi.

c. Daya saing terkadang lebih dan sulit untuk

mengembangkan.

d. Usaha Mikro, Kecil, dan menengah (UMKM).

6. Usaha Mikro, Kecil, dan menengah (UMKM).

Menurut departemen Perindutrian (2003) UMKM adalah

sebagai perusahaan yang dimiliki oleh warga negara Indonesia

(WNI), memiliki aset tidak lebih dari Rp. 600 juta (di luar area

perumahan dan perkebunan). Usaha kecil juga sebagai usaha

yang memiliki kurang dari lima orang karyawan, sedang usaha

menengah adalah usaha yang memiliki jumlah karyawan 5-19

karyawan.

Sumber modal (dana) UMKM didukung oleh beberapa

lembaga seperti perbankan (bank komersial) dan kementerian

pemerintah. Program-program tersebut adalah :

57

a. Kredit Usaha Kecil (KUK)

Setiap UMKM umumnya bisa mengajukan KUK asalkan

jumlah aset yang dimiliki oleh UMKM tersebut tidak

melibihi batas maksimal yang dizinkan. Kredit ini

umumnnya dikeluarkan oleh bank-bank komersial.

b. Kredit modal kerja permanen(KMKP) dan Kredit Investasi

Kecik (KIK)

Bank Indonesia (BI) menunjukan komitmennya dalam

mengembangkan UMKM sejak tahun 1980-an. KMKP dan

KIK merupakan bentuk komitmen yang ditunjukan oleh

Bank Indonesia.

c. Sistem Unit Desa

Sistem Unit Desa dikeluarkan oleh Bank Rakyat Indonesia

(BRI). Sistem kredit ini memiliki skala yang lebih kecil bila

dibanding dengan KUK.

d. Pembiayaan Mikro

Salah satu ciri kredit ini adalah nilai lebih rendah bila

dibanding dengan lembaga keuangan mikro lainnya..

lembaga keuangan yang mengeluarkan kredit jenis ini

umumnya mengeluarkan jumlah kredit yang sesuai dengan

kebutuhan nasabah, contoh lembaganya adalah BUMN

pelabuhan.

e. Kredit yang diberikan oleh Kementerian Perindustrian.

58

Kredit ini jumlahnya sangat terbatas bila dibandingkan

dengan jenis kredit yang dikeluarkan oleh lembaga

keuangan lainnya.

Beberapa masalah yang sering muncul pada UMKM adalah sebagai

berikut :

a. Rendahnya kualitas SDM pada UMKM.

b. Produktivitas tenaga kerja yang rendah.

c. Rendah kualitas barang yang dihasilkan.

d. Jumlah tenaga kerja wanita biasanya lebih tinggi dibanding

tenaga kerja pria.

e. Keterbatasan modal dan akses terhadap sumber

permodalan.

f. Terlamabatan proses inovasi dan transfer teknologi, serta

terbatas akses pemasaran.

Uji mandiri

1. Jelaskan faktor-faktor yang harus dipertimbang dalam

memasuki dunia bisnis!

2. Di dalam perusahaan yang berbadan hukum comonditer (CV)

ada dua sekutu yaitu komplementer dan komonditer. Jelaskan

maksud keduanya ? dan apa berbedaannya!

3. Salah satu bentuk badan usaha adalah perseroan terbatas (PT).

PT ini ada dua jenis. Sebut dan jelaskan kedua jenis tersebut!

59

4. Koperasi adalah sukoguru perekonomian Indonesia, tetapi dia

salah satu bentuk badan usaha, yang terdiri dari beberapa

anggota. Sebutkan dan jelaskan jenis keanggotaan di koperasi!

5. Dalam koperasi anggota harus membayar iuran sesuai dengan

anggaran dasar koperasi. Menurut anda jenis iuran apa saja

yang ada di koperasi

6. UMKM adalah Usaha Mikro, Kecil dan Menengah, dimana

pemerintah ingin UMKM ini merupakan salah satu yang

meningkat perekonomian rakyat, maka UMKM di beri

kemudahan masalah dana. Sebut dan jelaskan sumber dana

UMKM tersebut!

60

BAB 8

SOAL-SOAL LATIHAN

1. Bagaimana pendapat anda bahwa manajemen sebuah seni.

Jelaskan alasan dari jawaban anda.

2. Bagaimana pendapat anda tentang manajemen efektif.

Jelaskan pendapat anda manajemen efektif tersebut.

3. Apakah anda dapat memberi contoh mengenai manajemen

efektif dan tidak efektif

4. Jelaskan fungsi-fungsi yang harus dilakukan seorang

manager saat melaksanakan pekerjaan!

5. Asumsikan anda seorang manajer, menurut anda apakah

keahlian terpenting yang harus anda miliki untuk menjadi

seorang manajer yang efektif?.

6. Jelaskan dan beri contoh keterkaitan perencanaan strategis

dangan perencaan taktis dalam perusahaan atau bisnis.

7. Menurut anda bagaimana melakukan evaluasi kinerja para

karyawan?, dan siapa yang yang evaluasi kinerja para

karyawan tersebut dalam fungsi manajemen?.

8. Jelaskan apa yang dimaksud dengan perencanaan

operssional dan apa kaitan dengan perencanaan taktis?

9. Apa yang dimaksud dengan conceptional skill dan menurut

anda siapakah yang paling utama harus memiliki

conceptional skill ini dan mengapa?. Jelaskan !

10. Salah satu yang dimiliki setiap manajer/manajemen adalah

decision making. Jelaskan apa yang dengan decision

making!

61

11. Untuk technical skill, menurut anda ketrampilan ini harus

dimiliki tingkatan yang man? Kenapa harus mereka yang

utama? Jelaskan.

12. Pada middle management, menurut anda sebaik skill yang

bagaimana yang paling utama yang harus mereka miliki?

Mengapa? jelaskan.

13. Kemampuan membuat keputusan adalah yang paling utama

bagi seorang manajer, terutama bagi kelompok manajer atas

(top manager). Menurut anda bagaimana mengambil

keputusan yang efektif?

14. Jelaskan apa yang dimaksud dengan perencanaan strategic,

dan siapa yang membuat perencanaan ini?

15. Perencanaan operasional terdiri dari 2 rencana yaitu single

plan dan standing plan. Jelas perbedaan keduanya!

16. Menurut anda bagaimana kreteria sebuah prencanaan

memiliki efektivitas?

17. Controlling merupakan fungsi manajemen/manajer.

mengapa fungsi ini penting dalam bisnis. Jelaskan alasan

anda!

18. Jelaskan hubungan perencanaan dengan fungsi-fungsi

manajemen yang lain!

19. Menurut anda bagaimana langkah pengawasan baik,

sehingga bisa terhindar dari resiko yang akan terjadi.

20. Menurut anda mana yang lebh baik dalam memulai bisnis,

apakah merintis uasah, membeli uasah yang telah atau

waralaba. Jelaskan dengan singkat!

21. Apa keuntungan dan kerugian memulai baru?

62

22. Waralaba ada beberapa jenis. Coba anda sebut dan jelaskan

jenis-jenis waralaba tersebut, serta sebutkan contohnya!

23. UMKM adalah Usaha Mikro, Kecil dan Menengah, dimana

pemerintah ingin UMKM ini merupakan salah satu yang

meningkat perekonomian rakyat, maka UMKM di beri

kemudahan masalah dana. Sebut dan jelaskan sumber dana

UMKM tersebut!

24. Salah satu bentuk badan usaha adalah perseroan terbatas

(PT). PT ini ada dua jenis. Sebut dan jelaskan kedua jenis

tersebut!

25. Koperasi adalah sukoguru perekonomian Indonesia, tetapi

dia salah satu bentuk badan usaha, yang terdiri dari

beberapa

63

BAB 9

RENCANA BISNIS

Tujuan Pengajaran :

Diharapkan mahasiswa setelah mempejari bab ini mampu :

1. Memahami dan menjelaskan tentang rencana bisnis.

2. Memahami dan menjelaskan langkah-langkah rencana

bisnis.

A. Pemahaman Rencana Bisnis

Meskipun para pelaku usaha menciptakan suatu ide bisnis,

mereka harus memperhatikan bagaimana fungsi-funsi bisnis yaitu

mendiskripsi, untuk membuat bisnis berhasil, maka harus

menciptakan rencana. Rencana bisnis tidak hanya untuk pelaku

bisnis tetapi juga untuk investor atau kreditur yang mungkin

memberi dukungan dana.

Rencana bisnis ini antara 8 sampai 12 halaman, bagaimana fungsi

bisnis dapat diaplikasi ke dalam ide bisnis sehingga ide ini dapat

dilaksanakan dengan berhasil.

B. Rencana Bisnis (Business Plan)

Business plan (rencana bisnis) perlu disusun karena merupakan

legitimasi dari sebuah bisnis yang akan didirikan. Orang perlu

mengetahui segala sesuatu tentang perusahaan anda sehingga

tertarik untuk bekerja sama.

64

Menurut Alma (2011: 220), ada beberapa alasan mengapa rencana

bisnis (business plan)disiapkan terlebih dahulu :

1. business plan merupakan satu blueprint (denah), yang akan

dikuti dalam operasional bisnis, agar tetap terkonsentrasi pada

tujuan yan telah ditetapkan.

2. Merupakan alat mencari dana

3. Merupakan Alat komunikasi untuk menarik orang lain,

pemasok, komsumen, penyandang dana.

4. Membuat anda sebagai menager

5. Membuat pengawasan lebih mudah dalam opersasionalnya,

apakah pelaksanaan sesuai dengan rencana.

Berikut kerangka business plan (rencana bisnis) untuk usaha

(bisnis) baru dan pengembangan usaha (bisnis) sebagai berikut :

1. Latarbelakang.

Dijelaskan latarbelakang didirikan perusahaan, menjelaskan

usulan mengenai produk yang akan diproduksi. Dan

menjelaskan perkiraan lingkungan bisnis yaitu :

a. Lingkungan Ekonomi, menjelaskan kondisi ekonomi yang

berlangsung, dan tentang resiko maupun manfaat yang akan

dihadapi dalam kondisi tersebut.

b. Lingkungan Industri, menjelaskan secara umum dalam

industri dan permntaan atas produk. keadaan persaingan,

masih terbukanya peluang bisnis, fasilitas yang dimiliki dan

prospek dimasa depan.

65

c. Lingkunagn Global, menjelaskan kondisi global yang

berlangsung yang terkait dengan bisnis tersebut. Seperti

pasar asing/luar negeri dimana produk tersebut bisa dijual.

2. Rencana Produksi

Menjelaskan mengenai proses produksi termasuk lokasi,

desing, jenis mesin dan pelatatan yang digunakan, sumber

bahan baku, jumlah produksi perbulan maupun pertahun.

3. Rencana organisasi

Menjelaskan mengenai struktur organisasi yang

menggambarkan hubungan antar posisi para karyawan. Juga

menjelaskan tanggungjawab setiap posisi dan tugas spesifik,

besarnya gaji para menager dan karyawan.

4. Rencana Pemasaran

Disini dijelaskan:

a. Target pasar, menjelaskan konsumen sasaran, wilayah

pemasaran, penguasaan pasar, segmentasi pasar, laba rata-

rata dari penjualan.

b. Karakterisktik Produk, menjelaskan ciri khas produk yang

akan dijual kepada pelanggan.

c. Penentuan Harga, menjelaskan bagaimana harga produk

yang akan dijual kepada pelanggan atau metode apa dalam

menetapan harga ini.

d. Distri busi, menjelaskan bagaimana produk didistribusikan

kepada pelanggan atau mengakses.

e. Promosi menjelaskan bagaimana produk dipromosi (metode

yang digunakan) kepada pelanggan.

5. Rencana Keuangan.

66

a. Kelayakan Bisnis, memperkirakan mengenai penghasilan,

pengeluaran dan keuntungan dari bisnis yang akan

dilaksanakan ke depan (umpamanya 5 thn kedepan).

b. Dana Yang dibutuhkan, memperkirakan dana yang

dibutuhkan di dalam rencana bisnis tersebut, seperti dana

investasi pengadaan mesin dan pelatan, serta biaya

operasional (umpama 5 tahun kedepan)

Contoh Kasus : Rencana membangun industris Keripik Kentang.

1. Latarbelakang

Usulan bisnis adalah produk keripik Keripik Kentang, yang

berlokasi jalan cinta karya Gg. Kelapa no. 12 Medan. Keripik

kendang adalah makan ringan yang sukai oleh semua kalangan

masyarakat. Sehingga permintaan terhadap produk ini terus

meningkat, hal terlihat disetiap super market terpajang keripik

kentang berbagai merek dengan harga cukup mahal. Demikian

juga dari berbagai merek juga telah hadir kedai-kedai

tradisional atau kedai rumahan. Tetapi tidak begitu laku, karena

daya beli masyarat masih rendah. Disamping itu hadir produk-

produk keripik dari home industri harga lebih murah. Oleh

sebab keripik kentang lebih sehat, karena bahan alami, atau

tanpa pormalin atau penyedap kimia yang dilarang oleh

pemerintah.

Uji mandiri

1. Apa yang dimaksud dengan business plan?

67

2. Mengapa business plan (rencana bisnis) ini sangat diperlukan

dalam usaha/. Sebut dan jelaskan!

3. Langkah awal di dalam penyusunan rencana bisnis adalah

latarbelakang. Coba anda jelaskan dengan contoh apa saja yang

dijelaskan di latar belakang tersebut!

4. Apa saja yang dijelaskan pada rencana pemasaran. Berikan

contoh jawaban anda

5. Yang paling akhir rencana bisnis adalah rencana keuangan.

Jelaskan mengapa rencana keuangan ini sangat penting dalam

bisnis!

68

BAB 10

RENACANA PRODUKSI DALAM BISNIS

Tujuan Pengajaran :

Diharapkan mahasiswa setelah mempejari bab ini mampu

1. Memahami dan menjelaskan tentang rencana proses produksi

dalam bisnis.

2. Memahaman dan jelaskan rencana dalam proses produksi dan

faktor-faktor yang dipertimbangkan

3. Memahami dan membuat rencana produksi secara sederhana.

A. Pengertian

Perusahaan yang hasilkan baik barang maupun jasa

memerlukan proses produksi atau serangkaian tugas dimana

sumber daya digunakan untuk mendapatkan barang dan jasa

tersebut. Sumber daya pokok yang digunakan untuk proses

produksi sumber daya manusia (karyawan), bahan baku, dan

sumber daya lainnya, seperti gedung, mesin, dan perlengkapan.

Perusahaan yang menghasilkan produk cendrung menggunakan

lebih banyak bahan baku dan perlengkapan pada proses

produksinya. Perusahaan yang menhasilakan jasa, seperti

perusahaan internet menggunakan lebih banyak karayawan dan

teknologi Informasi.

69

B. Faktor-faktor yang dipertimbangkan dalam rencana produksi

Dalam Business Plan (perencanaan bisnis) perencanaan

produksi yang berhubungan pembangunan dari rencana bisnis

yang direncanakan. Dalam rencana produksi ini yang perlu

dipertimbangkan adalah faktor lokasi, luas produksi, proses

produksi, penggunaan teknologi (mesin / peralatan), maupun

keadaaan lingkungan yang berhubungan dengan proses produksi.

1. Rencana Lokasi Usaha

Faktor lokasi adalah yang ikut secara langsung mempengaruhi

kontinuitas dari kegiatan usaha/bisnis, karena berkaitan erat

dengan maslah pemasara hasil produksi dan masalah biaya

angkut dan masalah persediaan bahan baku (industri).

penyediaan tenaga kerja dan pembangkait listrik, maka harus

dipertimbangkan dan diperhitungkan secara tepat dan benar

dari segi ekonomis dan teknis, serta kemungkinan

pengembangan bisnis dimasa akan datang.

2. Bahan Baku

Pendiri usaha/bisnis dekat dengan bahan baku juga memiliki

beberapa keunggulan, antara lain supply bahan baku dapat

menjamin kelangsungan kegiatan usaha/bisnis, biaya angkut

lebih murah, dan perluasan bisnis lebih mudah untuk dilakukan,

jika biaya angkut bahan lebih besar dari pada bahan jadi

sebagai akibat proses produksi, lokasi bisnis yang dekat dengan

bahan baku lebih menguntung dalam jangka panjang.

70

3. Tenaga Kerja

Dalam merencanakan usaha masalah tenaga kerja juga perlu

dipertimbangkan, baik jumlah tenaga kerja maupun kualitasnya

yang diperlukan. Bila dibutuhkan tenaga kerja yang besar,

sebaik lokasi bisnis didirikan dekat dengan lokasi pemukiman

penduduk. Contoh memerlukan tanaga kerja keahlian penduduk

setempat adalah kerajianan kayu, kerajinan ukir, kerajianan

logan dan lain-lain.

4. Fasilitas Pengangkutan

Fasilitas pengangkutan yang tersedia dalam memilih lokasi

perlu menjadi pertimbangan dalam membuat rencana bisnis ,

karena masalah pengangkutan masalah merupakan masalah

dalam pengangkutan bahan baku, barang jadi, maupun tenaga

kerja. Jika pendirian usaha/bisnis tidak memiliki fasilitas

angkutan, maka harus membangunan fasilitas untuk

pengangkutan, sehingga memerlukan invesatasi yang besar. Hal

ini mempengaruhi terhadap harga pokok produksi produk.

5. Fasilitas Tenaga Listrik dan Air

Rencana usaha/bisnis fasilitas fasilitas listrik sangat diperlukan

dalam kegiatan produksi, terutama perusahaan industri. Tanaga

listrik yang telah ada seperti PLN biaya akan lebih mudah

dibanding membangun tenaga listrik atau mengguna genset.

Demikian juga air bersih yang digunakan dalam proses

produksi, terutama usaha minuman ringan.

6. Luas Produksi

Untuk menentukan luas produksi dalam bisnis yang

direncanakan tergantung pangsa pasar dari produk yang

71

dihasilkan. Jika pangsa pasar yang dapat dimiliki dalam jumlah

yang besar, tentu jumlah produksi yang dihasilkan sangat

tergantung pada keuntungan optimal yang mungkin diperoleh.

Kasus :

Rencana bisnis keripik Kentang.

1. Latarbelakang

Usulan bisnis adalah produk keripik ubi, yang berlokasi jalan

cinta karya Gg. Kelapa no. 12 Medan. Keripik kendang adalah

makan ringan yang sukai oleh semua kalangan masyarakat.

Sehingga permintaan terhadap produk ini terus meningkat, hal

terlihat disetiap super market terpajang keripik kentang

berbagai merek dengan harga cukup mahal. Demikian juga dari

berbagai merek juga telah hadir kedai-kedai tradisional atau

kedai rumahan. Tetapi tidak begitu laku, karena daya beli

masyarat masih rendah. Disamping itu hadir produk-produk

keripik dari home industri harga lebih murah. Oleh sebab

keripik kentang lebih sehat, karena bahan alami, atau tanpa

pormalin atau penyedap kimia yang dilarang oleh pemerintah.

1. Lokasi

Lokasi usaha jalan Cinta Karya Gg. Kelapa No. 12 Medan,

luas lokasi seluas 300 m3 dan bangunan 80 m2

72

2. Tanah, banguna dan Alat-alat produksi

Dalam proses produksi keripik kentang adalah :

a. Tanah seluas 300 m2

b. Bagunan seluas m2

c. Alat-alat produksi

Alat Potong 2 (dua) buah

Bak Pencucu 2 (dua) buah.

Bak Peredam 2 (dua) buah

Tempat penirisan

Kompor gas 2 buah

Seperangkat alat perngemas

Tombangan

Alat-alat pembungkus.

Mesin perekat

d. Alat-alat Kantor

e. Kursi dan meja

f. Telepon

g. Truk pengangkut 1 buah.

3. Bahan baku dalam proses produksi

a. Kentang 15 ton pertahun, yang di order setiap bulan

b. Garam, Kapur sirih.

c. Minyak goreng

d. Plastik untuk packing.

e. Air dan listrik

73

4. Luas produksi

Kapasitas produksi dari usaha dalam satu tahun Kapsitas yang

dihasilkan adalah sebesar Rp. 15.000 kg atau 15 ton dengan

rencana produksi di jadwalkan sebagai berikut :

a. Tahun 1 sebesar 60%

b. Tahun 2 sebesar 80%

c. Tahun 3 s/d 5 sebesar Rp. 100%.

Estimasi produksi selam 5 tahun sebagai berikut :

Tahun Produksi Kg

1 45.000

2 60.000

3 75.000

4 75.000

5 75.000

Jumlah 330.000

Uji Mandiri

1. Jelaskan apa yang di maksud dengan rencana produksi di dalam

bisnis!

2. Ada beberapa faktor yang dipertimbangkan di dalam rencana

produk. Sebut dan jelaskan faktor tersebut!

3. Menurut anda sumber daya apa yang pokok dalam proses

produksi sehingga tercipta produk. Sebut dan jelaskan sumber

daya tersebut.

74

4. Dalam proses peoduksi bahan baku sangat penting karena tanpa

bahan baku proses produksi akan terhenti. Menurut anda apa

lagi yang penting dalam proses produksi?

5. Menurut anda mengapa faktor lokasi adalah yang ikut secara

langsung mempengaruhi kelangsungan dari kegiatan

usaha/bisnis. Jelaskan!

75

BAB 11

RENCANA ORGANISASI

DALAM BISNIS

Tujuan pengajaran :

Diharapkan mahasiswa setelah mempelajari mampu :

1. Memahami dan menjelaskan tentang struktur organisasi dalam

bisnis

2. Memahami dan membuat srtruktur organisasi dalam bisnis

yang direncanakan

3. Memahami dan membuat rencana tenaga kerja dalam bisnis

yang direncanakan.

A. Pengertian Organisasi

Aktivitas apapun yang dilakukan termasuk berbisnis,

memerlukan pengorganissian yang baik. Dengan adanya

pengorganisasian maka akan jelas siapa mengerjakan apa,

bertanggung jawab kepada siapa, dan apa yang menjadi tujuan

dalam bekerja itu. Jadi di dalam pengertian pengroganisasian

memiliki subtansi :

1. ada tatanan,

2. ada orang yang bekerja,

3. ada sumber daya yang di gunakan, dan

4. ada tujuan yang ingin di capai.

76

Struktur organsiasi bisnis secara sederhana dapat di

defenisikan sebagai mekanisme-mekanisme formal untuk

mengelola bisnis. Struktur organisasi menunjukkan kerangka dan

sususan perwujudan pola tetap hubungan-hubungan di antara

fungsi-fungsi, bagian-bagian, maupun karyawan-karyawan yang

menunjukkan kedudukan, wewenang, tugas, dan tanggung jawab

yang berbeda.

Struktur juga mengandung unsur-unsur spesialisasi

pekerjaan, standarisasi, koordinasi, sentralisasi, atau desentralisasi

dalam pembuatan keputusan di masing-masing unit kerja, bagian

atau bidang yang ada dalam organisasi bisnis. Dan dalam kalimat

yang lebih singkat Daft (2006) menyebutkan struktur organisasi

(organizing structure) adalah kerangka kerja dimana organisasi

mendefinisikan bagaimana tugas di bagikan, sumberdaya yang di

manfaatkan, dan departemen yang di koordinasikan.

Perancangan struktur organisasi, termasuk struktur organisasi

bisnis di tentukan oleh faktor-faktor berikut:

1. Strategi organisasi untuk mencapai tujuan. Strategi menjelaskan

bagaimana aliran atasan dengan bawahan. Aliran kerja sangat di

pengaruhi strategi, sehingga bila strategi berubah maka struktur

organisasi juga berubah.

2. Teknologi yang digunakan. Perbedaan teknologi akan

membedakan bentuk struktur organisasi. Misalnya perusahaan

mobil yang menggunakan teknologi intrustri masal akan

memerlukan tingkat strandarisasi dan spesialisasi yang lebih

77

tinggi di banding perusahaan indurstri pakaian jadi yang

mengutamakan perubahan mode.

3. Anggota (karyawan) dan orang-orang yang terlibat dalam

organisasi itu. Kemampuan dan cara berpikir para anggota serta

kebutuhan mereka untuk bekerjasama perlu di perhatikan dalam

merancang struktur organisasi. Kebutuhan manajer dalam

pembuatan keputusan juga akan mempengaruhi saluran

komunikasi, wewenang dan hubungan diantara satuan kerja

pada struktur organisasi.

4. Ukuran organisasi. Besarnya organisasi secara keseluruhan

maupun satuan-satuan kerja nya akan sangat dapat

mempengaruhi struktur organisasi. Semakin besar akan semakin

rumit.

Perbedaan bagan dan struktur organisasi adalah pada bagan baru

memperlihatkan kerangkanya, sedangkan struktur sudah diisi

dengan fungsi-fungsi, bagian-bagian, dan personel yang

bertanggung jawab.

B. Jenis-jenis Struktur Organisasi Bisnis

1. Struktur Garis (Sederhana)

Pada struktur organisasi ini, wewenang dari atasan

disalurkan secara vertikal kepada bawahan.

Ciri-Ciri :

Kesatuan perintah terjamin.

Pembagian kerja jelas dan mudah dilaksanakan.

Organisasi tergantung pada satu pimpinan.

78

Ruang lingkup Organisasinya lebih kecil dan jumlah

anggota juga sedikit.

Hubungan kerja antara atasan dan bawahan bersifat

langsung.

Gambar : Struktur Organisasi Garis

DIREKTUR

Bag.Produksi

Bag.Penjualan

Bag.Keuangan

Kelebihan struktur Garis

Karyawan akan lebih menyadari tugas, tanggung jawab, dan

pekerjaan yang diembannya, karena struktur ini lebih

mudah dimengerti. Struktur ini juga menjadikan

pengambilan keputusan dapat dilakukan dengan cepat

karena tidak ada halangan birokrasi. Biaya-biaya yang

berkaitan dengan koordinasi dan kontrol biasanya relatif

kecil.

79

Kelemahan :

Kurang fleksibel dalam menyediakan spesialisasi yang

dibutuhkan ketika perusahaan menjadi lebih luas dan

kompleks. Tugas karyawan yang terbatas sejak awal

menghalangi mereka mendapatkan pengalaman yang

dibutuhkan untuk meningkat ke posisi manajerial.

2. Struktur Organisasi Staff

Staff yaitu orang yang ahli dalam bidang tertentu yang

tugasnya memberi nasehat dan saran dalam bidang kepada

pemimpin dalam organisasi.

Ciri-ciri :

Mempunyai hubungan dengan pucuk pimpinan.

Berfungsi memberikan bantuan baik berupa pikiran

maupun bantuan lain demi kelancaran tugas

pimpinan dalam mencapai tujuan secara

keseluruhan.

Tidak mempunyai garis komando ke bawah.

80

DIREKTUR

Bag.Produksi

Bag.Penjualan

Bag.Keuangan

Staf Bid. Produksi

Staf Bid. Hukum

Gambar : Struktur Organisasi Staf

Kelebihan :

Pembagian tugas yang jelas antara staff dan anggota yang

lain. Berkembangnya spesialisasi para anggota. Koordinasi

di dalam setiap bagian dapat diterapkan dengan mudah.

Kelemahan :

Pemimpin staff melampaui kewenangannya. Kesenjangan

sosial antara pemimpin dan anggotanya

3. Struktur Fungsional

Setiap atasan mempunyai wewenang memberi perintah

kepada setiap bawahan, sepanjang ada hubungannya dengan

fungsi atasan tersebut. Setiap pegawai mempunyai

pengawas lebih dari satu orang atasan yang berberda-beda.

Ciri-ciri:

81

Tidak menjamin adanya kesatuan perintah.

Keahlian para pengawas dan pegawai berkembang

menuju spesialisasi.

Penghematan waktu dapat dilakukan karena

mengerjakan pekerjaan yang sama.

DIREKTUR

Bag.Produksi

Bag.Penjualan

Bag.Keuangan

Proyek 1

Bag.Keuangan

Proyek 1

Proyek 1

Gambar : Struktur Organisasi Fungsional

Kebaikan Fungsional

Kelebihan struktur fungsional. Keahlian yang dimiliki oleh

seorang spesialis fungsional. Keahlian ini memudahkan

mereka dalam memecahkan masalah yang terjadi pada area

tertentu yang berada di bawah wewenangnya. Menghindari

duplikasi, di mana struktur ini tidak terdapat fungsi yang

berganda atau redundant, sehingga sumber daya organisasi

dapat dipergunakan lebih efisien dan terfokus

82

Kelemahan :

Kebingungan yang terjadi ketika karyawan memiliki dua

atau lebih supervisor. Kekurangan lain yaitu kemungkinan

manajer untuk menghindari area yang mereka wewenangi

secara fungsional, situasi yang mungkin berdampak negatif

bagi koordinasi aktivitas

C. Pengadaan Tenaga Kerja

Setelah struktur organisasi terbentuk, uraian jabatan dan

jabatan pesyaratan jabatan tersedia, serta jumlah tenaga kerja

telah direncanakan maka langkah selanjutnya adalah mencari

tenaga kerja untuk mengisi jabatan yang tersedia sesuai dengan

rencana atau kebutuhan perusahaan.

Pengadaan tenaga kerja (procurement) merupakan upaya

untuk memperoleh jumlah dan jenis tenaga kerja yang tepat

untuk memenuhi kebutuhan bisnis (organisasi) untuk mencapai

tujuan yang telah ditentukan. Pengadaan tenaga kerja meliputi

penarikan, seleksi, dan penempatan.

Kasus : keripik Kentang.

Sesuai dengan rencana bisnis usaha keripik kentang dari bab

terdahulu, maka struktur oraganissi cocok adalah struktur garis.

83

Manager

Bag.Produksi

Bag.Penjualan

Bag.Keuangan

Direktur

Bag.Tranportasi

Berdasar struktur organisasi usaha keripik kentang kebutuhan

tenaga kerja sebagai berikut :

1. Karyawan Tetap

a. Manager sebanyak 1 orang

b. Bagian produksi sebanyak 1 orang

c. Bagian penjualan 1 orang

d. Bagian keuangan 1 orang

e. Bagian transportasi 1 orang

-----------

Jumlah 5 orang

2. Karyawan tidak tetap

a. Membantu Bagian produksi 3 orang

b. Membantu Bagian Penjualan 3 orang

------------

Jumlah 6 orang

84

Uraian Jabatan :

1. Direktur

Tugas dan tanggung jawab :

Bertanggungjawab secara keseluruhan kagiatan

perusahaan, baik secara internal maupun eksternal.

2. Manager

Tugas dan tanggung jawab :

a. Bertanggung jawab operasional bisnis secara

keseluruhan.

b. Bertanggungjawab dalam membuat rencana

kegiatan perusahaan.

c. Melakukan pembagaian tugas kepada bagaian-

bagian pada perushaan.

d. Bertanggungjawab kepada direktur

3. Bagian Produksi

Tugas dan tanggung jawab :

a. Bertanggung jawab dalam proses produksi dari

bahan baku hingga barang jadi (packging)

produk.

b. Menngecek bahan baku dan bahan lain untuk

proses pruduksi.

c. Melakukan pengawasan terhadap pekerjaan

bagian produksi.

d. Bertanggung jawab kepada manager.

85

4. Bagian Penjualan

Tugas dan tanggung jawab :

a. Bertanggunjawab dalam pemasaran produk.

Secara keseluruh.

b. Menentukan harga jual, dengan berkordinasi

dengan bagian produksi dan manager.

c. Menentukan dan membagi wilayah penjualan,

kepada penjualan (sales)

d. Bertanggungjawab kepada manager.

5. Bagian Trnsportasi

Tugas dan tanggung jawab :

a. Bertugas pendistribusian (penyaluran) produk

kepada pelanggan.

b. Bertanggungjawab kepada manager.

6. Karyawan

Tugas dan tanggung jawab :

Menjalan kegiatan bagian masing-masing sesuai dengan

arah kepala bagian.

Perhitungan kompensasi atau gaji karyawan jabatan, tugas

tanggungjawab yang dibebankan.

A. Karyawa Tetap :

1. Manager (all in) Rp. 4.500.000

86

2. Bagian Produksi, penjualan, keuangan Rp. 3000.000

3. Transportasi (supir) Rp. 2.500.000

B. Karyawan tidak tetap

Karyawan produksi dan penjual sebesar Rp. 2.000 perkg

Uji Mandiri

1. Mengapa struktur organisasi perlu direncanakan dalam bisnis.

Jelaskan!

2. Perancangan struktur organisasi, termasuk struktur organisasi

bisnis di tentukan beberapa factor. Menurut faktor saja dalam

merencanakan struktur organisasi?

3. Ada beberapa jenis struktur organisasi, coba anda sebutkan dan

kelemahan apa yang dimiliki masing-masing struktur tersbut?

4. Sebuah perusahaan perorangan yang memiliki karyawan hanya

ok 5 orang. Menurut anda usaha ini cocok memakai struktur

organisasi apa?

5. Menurut anda mana sebaiknya apakah membuat struktur

organisasi terlebih dahulu atau merekruit tenaga kerja. dalam

merencana pengadaan tenaga kerja

87

BAB 12

RENCANA PEMASARAN DALAM BISNIS

Tujuan pengajaran :

Diharapkan mahasiswa setelah mempelajari mampu :

1. Memahami dan menjelaskan rencana pemasar dalam bisnis

2. Memahami dan menjelaskan target pasar yang dituju dalam

bisnis yang direncanakan

3. Memahami dan membuat rencana pemasaran dalam bisnis

yang direncanakan.

A. Pengertian Pemasaran

Pemasaran Adalah suatu proses perencanaan dan pelaksanaan

pemikiran, penetapan harga, promosi, penyaluran gagasan, barang

dan jasa untuk menciptakan pertukaran yang memuaskan tujuan-

tujuan individu dan organisasi (Kotler, 2008)

Menurut American Merketing Association

“Marketing is an organizational function and a set of

processes for creating, communicating, and delivering

value to customers and for managing customer

relationships in ways that benefit the organization and its

stakeholders.

88

(Pemasaran adalah suatu fungsi organisasi dan suatu proses

untuk menciptakan, berkomunikasi, dan mengirimkan nilai

ke pelanggan dan untuk memenage hubungan pelanggan

dalam cara-cara yang bermanfaat bagi organisasi dan

stakeholdersnya.)

Beberapa definisi oleh para ahli, marketing dimulai proses

dari planning (perencanaan) hingga implementing

(eksekusi) dari rencana, serta melibatkan beberapa

komponen dasar 4P.

Marketer :

1. Membantu merancang produk agar sesuai dengan

kehendak pasar.

2. Memikirkan distribusikan produk, agar secara efisien

sampai ke tangan konsumen.

3. Mempromosikan produk.

4. Menentukan harga produk agar produk tersebut terserap

pasar. dan memaksimalkan profit dan meningkatkan

kebutuhan konsumen terhadap produk melalui berbagai

cara komunikasi.

Adapun tujuan pemasaran adalah mengenalkan dan memahami

keingina pelanggan sehingga produk cocok dengannya dan

dapat terjual dengan sendirinya, idealnya, pemasaran

menyebabkan pelanggan siap membeli. Sementara itu, proses

pemasaran terdiri dari analisis peluang pasar, meneliti dan

memilih pasar sasaran, merancang strategi pemasaran, program

89

pemasaran dan mengorganisasikan, melaksanakan serta

mengawasi usaha pemasaran.

B. Target pasar sasaran

Terdapat banyak pendekatan rencana pemasaran, diantaranya

melakukan analisis pasar (market analisys) dan analisis pesaing

(competitor analisys), segmentasi pasar, penentuan target pasar.

Dalam rencana pemasaran bertujuan untuk mengetahui

serta menilai sejauhmana pasaran sasaran dengan segmen yang

ditentukan. Ada beberapa segmentasi pasar sebagai berikut :

Gambar: Segmentasi pasar.

90

1. Geographic (Geografis)

Segmentasi geografik membagi pasar menjadi beberapa unit

secara geografik seperti Negara, pulau, propinsi, kota, desa,

pantai, pegunungan, kepadatan penduduk, iklim. Perusahaan

mungkin memutuskan untuk beroperasi dalam satu atau

beberapa wilayah geografik atau semuanya, tapi lebih

memperhatikan perbedaan kebutuhan dan keinginan yang

dijumpai.

2. Demografik (Demographic)

Demografis adalah Membagi pasar menjadi kelompok

berdasarkan pada variabel seperti umur, jenis kelamin, besar

keluarga, siklus kehidupan keluarga, pendidikan, agama,

pekerjaan, pendapatan dan kebangsaan

Faktor demografi merupakan dasar paling popular untuk

membuat segmen kelompok pelanggan karena kebutuhan

konsumen, keinginan dan tingkat penggunaan sering kali sangat

dekat dengan variabel demografi dan variabel demografi lebih

mudah diukur drpd tipe variabel lainnya.

3. Psychographic (Psikografis)

Segmentasi ini membagi menjadi kelompok berbeda

berdasarkan karakteristik kelas social, gaya hidup dan

kepribadian.

4. Benefit (Manfaat)

Segmentasi benefit membagi pasar menjadi kelompok menurut

macam-macam manfaat berbeda yang dicari konsumen dari

91

produk. Misalnya pasta gigi Pepsodent menekan perlindungan

dan putih bagi segmen keluarga, sedang Close up menekan

kepada kesegaran pada napas segmen anak muda.

5. Usage (Pemakai)

Segmentasi pemakai menbagi konsumen dalam penguna berat,

menengah, dan ringan. Pengguna berat biasanya hanya

memiliki persentase kecil dari seluruh pasar, tetapi memiliki

persentase yang tinggi dari total pembelian. Contoh peminum

berat bir memberi 87% dari konsumsi bir.

6. Promotional response (merespon promosi)

Segmentasi respon promosi mengelompokkan konsumen

berdasarkan bagaimana konsumen merespons bentuk-bentuk

promosi. Termasuk di dalamnya respon terhadap iklan, promosi

penjualan, pemeran, dan peragaan di toko.

7. Loyalty (loyalitas)

Pasar dapat dibagi berdasarkan tingkat loyalty konsumen.

Konsumen memiliki derajat kesetiaan yang bervariasi terhadap

merek, toko, dan perusahaan tertentu.

Tingkat loyalty konsumen dapat di bagi dalam 4 kelompaok :

a. Amat setia. Konsumen yang membeli satu merek untuk

semua kesempatan.

b. Kesetian terbagi. Konsumen yang setia kepada 2 atau 3

merek

92

c. Kesetiaan beralih. Konsumen yang beralih dari satu merek

ke merek lain.

d. Pelompat . Konsumen yang tak menunjukan kesetiaan

terhadap produk apapun.

8. Service (Pelayanan)

Segmentasi pasar jasa dengan memfokuskan perhatiannya

terhadap apakah penawaran jasa bisa dibedakan, apakah sebuah

produk level jasa yang sama, bisakah pengemlompokan

konsumen diidentifikasikan dengan permintaan jasa yang sama.

4. Segmentasi Pasar Efektif

a. Bisa di Ukur(Measurable), Besarnya, daya belinya, dan

karakteristik dari segmen dapat diukur.

b. Subtansial (Substantial), segmen ini cukup besar dan bisa

menguntungkan bila dilayani dengan baik.

c. Bisa diakses (Accessible), Segmen dapat di jangkau dan

dilayani dengan efektif.

d. Bisa dibedakan (Differentiable), segmen ini secara

konseptual bisa dipisahkan dan memberi respon secara

berbeda terhadap elemen dan kombinasi pemasaran.

e. Bisa diambil tindakan (Actionable), Program yg efektif bisa

disusun untuk menarik dan melayani segmen tersebut.

Setelah menentukan segmen pasar yang menjadi target

sasaran, maka terlebih dahulu melakukan analisis terhadap

segmen yang menjadi sasaran tersebut . secara umum

93

adalah analisis pasar (market analisys) dan analisis pesaing

(competitor analisys)

1. Market analisis (market analisys)

Setelah ditentukan segmen yang menjadi target pasar,

Analisis pasar terhadap produk yang dihasilkan dapat

mendukung bisnis. Ada beberapa yang harus dianalisis

antara lain :

a. Jumlah penduduk dimasa lalu, masa kini dan cenderung

permintaan akan datang.

Untuk mengetahui jumlah permintaan dimasa yang akan

datang dapat dilakukan melalui proyeksi perkembangan

penduduk dari masing – masing daerah pemasaran dari

produk yang direncanakan Permintaan Atas Dasar

Jumlah Konsumsi Nyata Permintaan hasil produksi

yang didasarkan pada jumlah konsumsi nyata. Untuk

memperkirakan jumlah permintaan produk tahun

mendatang, dapat dihitung berdasarkan laju

pertumbuhan penduduk rata-rata/tahun dengan formula

sebagai berikut :

1

/1

n

P

sr

Dimana;

r = Laju Pertumbuhan Peduduk

94

S = Jumlah Penduduk pada tahun ke n

P = Jumlah penduduk pada tahun dasar

b. Berapa besar kemungkinan market space (pasar

potensial) tersedia ke depan.

Market space adalah peluang pasar ( market potensial)

yang dapat dimanfaatkan oleh berbagai perusahaan dan

market space terjadi apabila permintaan lebih besar dari

penawaran. Selisih yang terjadi ini merupakan ruang

gerak bagi perusahaan untuk dapat masuk pasar.

c. Berapa besar market share yang direncanakan

berdasarkan pada rencana produksi.

Berapa besar market space yang masih tersedia dan

berapa besar market share yang mungkin dapat

dimanfaatkan. Semakin kecil market share yang diambil

dari market space yang tersedia, semakin besar

kemungkinan peluang usaha dalam keberhasilan dan

sebaliknya semakin besar market share yang diambil

dari market space yang tersedia semakin diragukan

keberhasilan usaha yang direncanakan.

d. Faktor-faktor apa saja yang mempengaruhi permintaan

dimasa akan datang.

e. Strategi apa yang diperlukan dalam meraih Market

share.

95

2. Analisis pesaing (Competitor Analisys)

Dalam mengisi peluang usaha yang ada , perlu diperhatikan

tentang faktor persaingan dari perusahaan sejenis, terutama

terhadap usaha yang telah ada kemungkinan tentang

berdirinya usaha sejenis lainnya dimasa yang akan datang

Faktor – faktor yang diperlukan dan diperhitungkan terhadap usaha

sejenis yang telah ada adalah:

a. Besarnya kapasitas produksi.

b. Rencanakan untuk mengisi peluang yang masih ada.

c. Rencana memperbesar tingkat produksi,

d. serta teknologi apa yang digunakan.

e. Strategi pemasaran yang mereka lakukan , baik dalam produk ,

harga, distribusi produk, maupun dalam kebijaksanaan promosi.

Dengan mengetahui faktor persaingan , tentu dapat dijadikan

sebagai bahan informasi yang amat penting dan berguna untuk

membandingkan dengan rencana usaha yang akan dikembangkan ,

apa kelebihan kelebihan dari usaha yang direncanakan dan apa pula

kelemahan kelemahan bila dibandingkan dengan usaha yang telah

ada maupun usaha saingan lainnya yang akan didirikan. Dengan

adanya informasi saingan ternyata usaha yang didirikan lebih

unggul dibanding dengan perusahaan saingan. Demikian pula

mungkin dengan adanya informasi tentang saingan, usaha yang

akan didirikan dapat disempurnakan dari kelemahan- kelemahan

perusahaan saingan.

96

Kasus : Rencana pemasaran usaha keripik kentang.

Berdasarkan kasus keripik Kentang segmen pasar yang menjadi

target pasar adalah :

Konsumen Minimarket yang berada diwilayah kota medan, dari

hasil analisis pertumbuhan minimarket cukup signifikan. Dengan

pertumbuhan kunjungan pelanggan keminimarket juga cukup

signifikan.

Disamping konsumen minimarket, target pasar adalah pelaggan

kedai-kedai atau yang menjual berbagai jenis jajan yang berada

disekitar permukiman penduduk.

Berdasarkan data diperoleh dari badan statistik jumlah minimarket

dan kedai-kedan jajanan tahun 2011 berjumlah 1500 buah dan

pada tahun 2015 berjumlah 10.000 buah pertumbuhan menimarket

dan kedai jajannan rata-rata adalah

Jadi rata – rata pertumbuhan pertahun minimarket dan kedai jajan

adalah = (10.000/15.00)1/5 – 1 = 45,85 %, maka pasarnya cukup

pontensial.

Uji mandiri

1. Anda jelaskan pembagian segmentasi pasar berdasarkan

pendekat geographic, demographic dan psychographic!

2. Sebelum menentukan pasar sasaran,kita harus menentukan

segmen yang akan menjadi sasaran. Menurut nada bagaimana

segmen pasar yang efektif menjadi pasar sasaran?

97

3. Setelah ditentukan segmen yang menjadi target pasar, maka

perlu melakukan analisis pasar. Menurut anda apa saja yang

perlu di analisi?

4. Dalam rencana pemsaran faktor pesaing perlu menjadi

perhatian. Menurut anda faktor apa saja yang dianlisis pada

perusahaan sejenis.

98

BAB 13

RENCANA PENENTUAN HARGA

Tujuan pengajaran :

Diharapkan mahasiswa setelah mempelajari mampu :

1. Memahami dan menjelaskan tentang harga produk yang

diproduksi

2. Memahami dan menghitung harga pokok dan harga jual

suatu produk.

3. Memahami dan dapat menysun estimasi penjualan.

4. Memahami dan Menjelaskan tentang cara mendistrbusikan

produk dan merencanakannya.

A. Pengertian Harga

Harga merupakan satuan moneter atau ukuran lainnya

(termasuk barang dan jasa) yang ditukarkan agar memperoleh hak

kepemilikan atau penggunaan suatu barang atau jasa. Dan harga

merupakan unsur satu–satunya dari unsur bauran pemasaran yang

memberikan pemasukan atau pendapatan bagi perusahaan di

banding unsur bauran pemasaran yang lainnya (produk, promosi

dan distribusi).

Menetapkan harga sembarangan merupakan sesuatu hal yang

mudah. Namun bagaimana menetapkan harga yang tepat? Tidak

terlalu mudah dan tidak terlalu mahal di mata konsumen, masih

99

memberikan keuntungan bagi perusahaan. Dan tidak menjadi

kelemahan perusahaan di mata pesaing. Harga yang tinggi bisa saja

masih terjangkau konsumen dan ini jelas memberikan keuntungan

bagi perusahaan. Tetapi dalam persaingan, ini bisa menjadi

kelemahan perusahaan kalau pesaing mampu membuat harga yang

lebih rendah, terutama kalau pasar peka terhadap harga.

B. Tujuan Penetapan Harga

Pada dasarnya ada empat jenis tujuan penetapan harga, yaitu:

1. Survival

Merupakan usaha untuk tidak melaksanakan tindakan-

tindakan untuk meningkatkan profit ketika perusahaan

sedang dalam kondisi pasar yang tidak menguntungkan.

Usaha tersebut cendrung dilakukan untuk bertahan.

2. Profit Maximization

Berorientasi pada Laba, bahwa setiap perusahaan selalu

memilih harga yang dapat menghasilkan laba yang paling

tinggi atau sering disebut ”maksimisasi laba”, dan

pencapaian return on investment (ROI) yang dinginkan.

3. Sales Maximization

Berorientasi pada Volume, bahwa penetapan harga

sedemikian rupa agar dapat mencapai tingkat volume

penjualan tertentu, nilai penjualan atau pangsa pasar

tertentu.

100

4. Prestige

Berorientasi pada citra (image), bahwa penetapan harga

tertentu dapat membentuk citra perusahaan, misalnya

menetapkan harga tinggi dapat membentuk citra perusahaan

yang prestisius, sementara menetapkan harga rendah

memungkinkan menjaga nilai perusahaan tertentu (menjaga

harga yang terendah di suatu daerah).

5. Berorientasi pada Stabilitas Harga, hal ini dilakukan untuk

mempertahankan hubungan yang stabil antara suatu

perusahaan dan harga pemimpin industri (industry leader).

C. Metode Penetapan Harga

1. Penetapan harga berdasarkan Biaya

a. Penetapan Harga Cost Plus

Metode penetapan harga palin sederhana adalah

penetapan harga cost plus yaitu menambah angka

standard pada biaya produk

Ilustrasi :

Sandai pembuatan produk biaya-biaya yang dikeluarkan

sebagai berikut :

Biaya Variabel (BV) Rp. 10

Biaya Tetap (BT) Rp. 300.000

101

Jumlah unit yang diharapkan (P) 50.000 unit

Keuntungan yang diharapkan 20% dari harga jual.

P

BTBVunitperBiaya .

16.000.50.

000.300.10.)(. Rp

Rp

RpRpBUunitperBiaya

diharapkaninM

BUJualaH

arg1.arg

20.2,01

16..arg Rp

RpJualaH

b. Penetapan Harga Analisa Titik Impas dan Laba Sasaran

Menggunakan analisis Titik Impas (break even point),

yaitu suatu keadaan dimana jumlah dari hasil penjualan

sama dengan seluruh biaya yang dikeluarkan (Total

Revenue = Total Cost). Apabila penjualan dibawah nilai

BEP berarti perusahaan rugi yang demikian sebaliknya.

Rumus titik impas (Break even point)

unitxxxVCP

BTBEP

unitunit

dimana :

BT = Biaya Tetap

BVunit = Biaya Variabel per unit

102

P = Harga jual perunit

Ilustrasi

Biaya tetap perusahan Rp.300.000, Biaya Variable per unit

Rp. 10, Apabila perusahhan meninginkan harga jual tiap

unit sebesar Rp.20 Maka titik pilang pokoknya adalah :

unitRpRp

RpBEP 000.30

10.20.

000.300.

Bila ingin memperoleh sasaran laba, perusahaan harus

menjual lebih dari 30.000 unit dengan harga Rp 20

perunit. Seandai perusahaan telah menginvestasikan

Rp.1.000.000 dalam bisnis dan ingin menetapkan harga

untuk meraih laba sebesar 20%, atau Rp.200.000,

perusahaan harus menjual 50.000 unit.

2. Penetapan harga Berdasarkan Nilai

Penetapan harga berdasarkan nilai menggunakan persepsi

pembeli pada nilai bukan biaya penjualan, sebagai kunci

untuk penetapan harga. Penetapan harga berdasarkan nilai

berarti bahwa pemasar tidak dapat merancang produk dan

program pemasaran, lalu kemudian menetapkan harga.

Harga dipertimbangkan bersama dengan variable bauran

pemasaran yang lain sebelum program pemasaran dibuat.

103

3. Penetapan Harga Berdasarkan Pesaing.

Penetapan harga menurut Keadaan, Penetapan harga

terutama dengan mengikuti harga pesaing bukan

berdasarkan pada biaya perusahaan atau permintaan.

Mungkin perusahaan menetapkan harga sama atau lebih

tinggi atau lebih rendah dari pesaing. Perusahaan lebih kecil

mungkin mengikuti harga pemimpin pasar.

Penetapan Harga penawaran tertutup, penetapan harga

berdasarkan pada pendapat mereka mengenai bagaimana

pesaing menetapkan harga ketimbang pada biaya atau

permintaanya sendiri.digunakan bila perusahaan mengkuti

lelang untuk memperoleh pekerjaan.

D. Distribusi Produk

Secara garis besar, pendistribusian dapat diartikan sebagai

kegiatan pemasaran yang berusaha memperlancar dan

mempermudah penyampaian barang dan jasa dari produsen kepada

konsumen, sehingga penggunaannya sesuai dengan yang

diperlukan (jenis, jumlah, harga, tempat dan saat dibutuhkan).

Dengan kata lain, proses distribusi merupakan aktivitas pemasaran

yang mampu:

1. Menciptakan nilai tambah produk melalui fungsi-fungsi

pemasaran yang dapat merealisasikan kegunaan/utilitas bentuk,

tempat, waktu, dan kepemilikan.

104

2. Memperlancar arus saluran pemasaran (marketing channel

flow) secara fisik dan non-fisik. Yang dimaksud dengan arus

pemasaran adalah aliran kegiatan yang terjadi di antara

lembaga-lembaga pemasaran yang terlibat di dalam proses

pemasaran. Arus pemasaran tersebut meliputi arus barang fisik,

arus kepemilikan, arus informasi, arus promosi, arus negosiasi,

arus pembayaran, arus pendanaan, arus penanggungan resiko,

dan arus pemesanan.

Dalam pelaksaan akivitas-aktivitas distribusi, perusahaan sering

harus bekerja sama dengan berbagai perantara (middleman) dan

saluran distribusi (distribution channel) untuk menawarkan

produknya ke pasar. Yang dimaksud dengan perantara adalah orang

atau perusahaan yang menghubungkan aliran barang dari produsen

ke konsumen akhir dan konsumen industrial (Slaton, et al., 1990).

Dalam hal ini produsen dan konsumen dihubungkan dalam

kegiatan pembelian dan penjualan kembali barang yang dihasilkan

produsen kepada konsumen.

E. Tingkatan Saluran Distribusi

Saluran pemaaran terdiri dari beberapa tingkatan. Setiap

perantara yang melakukan usaha menyalurkan barang kepada

pembeli akhir membentuk suatu tingkatan saluran. Jumlah

tingkatan perantara tersebut menggambarkan panjangnya saluran.

Ada beberapa level saluran distribusi sebagai berikut :

105

Pabrik /produsen

Grosir/Whole sellerr

Jobber/ Pemboron

Pengecer/Retailer

KONSUMEN

Level 0

Level 1

Level 2

Level 3

Gambar:Saluran Pemasaran Barang Konsumsi

1. Saluran level-nol (sering disebut saluran pemasaran langsung),

yaitu perusahaan manufaktur yang langsung menjual kepada

pelanggan akhir. Contoh penjualan dari rumah ke rumah.

2. Saluran level-satu, berisi satu perantara penjualan, seperti

pengecer dan konsumen

3. Saluran level-dua, berisi dua perantara penjualan. Contoh:

pedagang besar dan pengecer dan konsumen

4. Saluran level-tiga, berisi tiga perantara penjualan. Contoh:

pedagang besar, pemborong, beberapa pengecer dan

konsumen

Kasus : Keripik Kentang

Berdasarkan biaya-biaya yang di keluarkan pada tahun 1

sebagai berikut :

1. Menentukan harga Jual Produk dan estimasi penjualan selama

lima tahun.

106

1 Biaya tetap

1 Gaji direktur @Rp. 300.000/bulan 3.600.000

2 Gaji 5 karyawan @Rp. 150.000/bulan 9.000.000

3 Biaya Kantor dan umum per tahun 180.000

4 Biaya Pemeliharaan / tahun 240.000

5 Biaya Penyusutan Pertahun 6.632.000

6 Biaya promosi pertahun 200.000

7 Biaya listrik pertahun 600.000

8 biaya air pertahun 360.000

Jumlah 20.812.000

biaya perunit 462

Biaya Tidak Tetap

1 bahan baku 45.000Kg @ Rp.800 36.000.000

2 Bahan Pembantu :

Minyak Gioreng Full capasity 10.000Kg @Rp. 1.700 17.000.000

Kapur sirih full capasity 1.500.000

Garam 200.000

Alat Pembukus 1kg @Rp 200 9.000.000

Biaya Tenaga kerja langsung @Rp. 200/Kg 63.000.000

biaya lainnya 120000

Jumlah 126.820.000

Biaya perunit 2.818

Berdasakan data biaya biaya yang keluarkan dan produksi yang

akan diproduksi sebagai berikut ::

Produksi sebesar 45.000 kg

Biaya Produksi Perunit = 2818 + 462 = 3.280

Laba/margin yang dinginkan sebesar 20%

Maka harga Jual keripik perkg adalah = 3.280 : (1-0.2) = 4.100.

Tetapi perusahaan dalam menentukan harga jual berdasar harga

pesaing, dari pengamatan perusahaan rata-rata harga pesaing di atas

107

harga Rp. 8.000 per Kg. Maka perusahaan menetapkan harga jual

Rp.8000 per Kg.

Estimasi penjualan 5 tahun ke depan adalah:

Tahun Kg Harga @Rp. Jumlah

1 45.000 4.100 184.500.000

2 60.000 4.100 246.000.000

3 75.000 4.100 307.500.000

4 75.000 4.100 307.500.000

5 75.000 4.100 307.500.000

Total 738.000.000

2. Distribusi produk (Keripik Kendang)

.Untuk mendistribusikan (menyalurkan) Produk kepada

pembeli akhir adalah dengan metode level-2 yaitu dari

produsen ke rertailer (pengercer). Segmen yang menjadi target

pasar adalah pelanggan minimarket dan kedai-kedai yang ada

dilingkungan pelanggan. Dengan memiliki 3 orang karyawan

penjual yang sebagai penyalur.

Uji Mandiri

1. Perusahaan dalam penetapkan harga harus berorientasi

kepada tujuan perusahaan, menurut anda apa tujuan

perusahaan dalam menetapkan harga?.

2. Dalam menentukan harga suatu produk ada beberapa

metode. Coba anda jelaskan metode dalam menentukan

108

harga suatu produk agar apa menjadi tujuan perusahaan

tercapai!.

3. Secara garis besar, pendistribusian dapat diartikan sebagai

kegiatan pemasaran yang berusaha memperlancar dan

mempermudah penyampaian barang dan jasa dari produsen

kepada konsumen. Berarti pendistributian memiliki fungsi

yang dalam menyalurkan barang dari produsen ke

konsumen. Coba anda jelaskan fungsi-fungsi distribusi

dalam pemasaran!.

4. Jumlah tingkatan perantara /penyalur pemasaran

menggambarkan panjangnya saluran. Dalam level saluran

distribusi ada beberapa macam. Coba jelaskan level-level

dalam saluran distribusi pemasaran!.

5. Sebuah perusahaan buku mendapat pesanan 50 buah buku

Biaya-biaya yang dikeluarkan adalah:

Bahan mentah Rp. 150.000,00

Tenaga kerja Rp. 40.000,00

Biaya lain-lain Rp. 42.000,00

Jumlah biaya Rp. 232.000,00

Berdasarkan besarnya biaya yang dikeluarkan dalam

memproduksi 50 buku. Tentukan harga jual perbuah buku

tersebut.

109

BAB 14

RENCANA PROMOSI

Tujuan pengajaran :

Diharapkan mahasiswa setelah mempelajari mampu :

5. Memahami dan menjelaskan tentang perlu promosi dalam

bisnis.

6. Memahami dan Menjelaskan bauran pronosi dan rencana

promosi.

7. Memahami dan menjelaskan hubungan promosi dengan

bauran pemsaran

A. Pengertian Promosi

Kita ketahui bahwa promosi adalah kata yang tidak asing lagi

bagi kita, orang sering menyebutkan kata promo, dimana artinya

perusahaan melakukan suatu program terhadap produk-produknya

dengan memberikan harga-harga yang spesial dalam jangka waktu

yang telah ditentukan.

Promosi merupakan salah satu bagian dari bauran pemasaran,

dimana Bauran pemasaran adalah serangkaian variabel pemasaran

terkendali yang dipakai oleh perusahaan yang menghasilkan

tanggapan yang dikehendaki perusahaan dari pasar sasarannya.

Bauran pemasaran terdiri dari segala hal yang dilakukan

perusahaan untuk mempengaruhi permintaan atas produksinya

yang dikenal sebagai 4P, yang diantaranya adalah promosi.

110

Jadi promosi merupakan salah satu komponen yang juga

diperhitungkan dalam konsep pemasaran, karena tanpa promosi

maka produk-produk yang diproduksi oleh perusahaan tidak akan

dikenal oleh masyarakat banyak.

Lalu kemudian bagaimana strategi bauran promosi dalam

pemasaran, yang intinya adalah untuk meningkatkan volumen

penjualaan dalam perusahaan. Maka tentunya nanti strategi bauran

promosi akan sangat berkaitan dengan product ( produk yang telah

diproduksi, place (tempat sebagai sasaran pemasaran) dan price

(harga yang akan deberlakukan dalam pasar).

Beberapa Definisi Promosi

Untuk mengadakan promosi, setiap perusahaan harus dapat

menentukan dengan tepat alat promosi manakah yang

dipergunakan agar dapat mencapai keberhasilan dalam penjualan.

Beberapa defenisi promosi oleh beberapa Pakar, diantaranya adalah

:

1. Menurut Basu Swastha DM dan Irawan dalam Angipora

(1999), promosi merupakan insentif jangka pendek untuk

mendorong pembelian atau penjualan dari suatu prodak atau

jasa.

2. Menurut Stanson dalam Angipora (1999), promosi adalah

kombinasi strategi yang paling baik dari variabel- variabel

periklarian, penjualan personal dan alat promosi yang lain, yang

111

semuanya direncanakan untuk mencapai tujuan program

penjualan.

3. Menurut Lamb, Hair, Mc-Daniel (2001), promosi adalah

komunikasi dari para penjual yang menginformasikan,

membujuk, dan mengingatkan pora calon pembeli suatu produk

dalam rangka mempengaruhi pendapat mereka atau

memperoleh suatu respon.

Promosi adalah suatu usaha dari pemasar dalam

menginformasikan dan mempengaruhi orang atau pihak lain

sehingga tertarik untuk melakukan transaksi atau pertukaran

produk barang atau jasa yang dipasarkannya. Promosi juga

merupakan kegiatan terpenting, yang berperan aktif dalam

memperkenalkan, memberitahukan dan mengingatkan kembali

manfaat suatu produk agar mendorong konsumen untuk membeli

produk yang dipromosikan tersebut.

B. Tujuan Promosi

Didalam promosi tentu perusahaan memiliki tujuan-tujuan

sebagai target dari promosi itu sendiri, maka tujuan promosi itu

diantaranya adalah :

1. Menyebarkan informasi produk kepada target pasar potensial.

2. Untuk mendapatkan kenaikan penjualan dan profit.

3. Untuk mendapatkan pelanggan baru dan menjaga kesetiaan

pelanggan.

112

4. Untuk menjaga kestabilan penjualan ketika terjadi lesu pasar.

5. Membedakan serta mengunggulkan produk dibanding produk

pesaing.

6. Membentuk citra produk di mata konsumen sesuai dengan yang

diinginkan.

1. Promotional Mix / Bauran Promosi

Bauran promosi merupakan gabugan dari berbagai jenis

promosi yang ada untuk suatu produk yang sama agar hasil dari

kegiatan promo yang dilakukan dapat memberikan hasil yang

maksimal. Sebelum melakukan promosi sebaiknya dilakukan

perencanaan matang yang mencakup bauran promosi sebagai

berikut :

1. Iklan (Advertising).

Merupakan salah satu bentuk dari komunikasi impersonal

(impersonal communication) yang digunakan oleh perusahaan

baik barang/jasa. Peranan periklan pemasaran adalah untuk

membangun kesadaran (awarceness) terhadap keberadaan

barang/jasa yang ditawarkan, untuk menambah pengetahuan

konsumen tentang barang/jasa yang ditawarkan, untuk

membujuk calon konsumen, untuk membedakan diri dengan

perusahaan lain yang mendukung positioning barang / jasa.

Tujuan advertising (iklan)

113

a. Iklan yang bersifat memberi informasi (informative

advertising).

b. Iklan membujuk (persuasive advertising)

c. Iklan Pengingat (remainder advertising)

d. Iklan Pemantapan (reinforcement advertising)

Media iklan

Dalam iklan ada beberapa pilih media, dalam perlu diperhatikan

jangkauan, frekwensi dan dampak iklan tersebut. Untuk melakukan

periklanan dapat digunakan antara lain : koran, majalah, radio,

katalog, poster,televisi, Papan reklame (outdoor advertising, Direct

mail) dan lain-lain.

2. Personal selling (tatap muka langsung)

Personal selling mempunyai peranan yang penting dalam

pemasaran barang/jasa, karena intraksi secara langsung antara

penyedia barang/jasa, disediakan oleh orang bukan mesin.

Dalam personal selling langsung dapat menyesuaikan

penawaran penjualan dengan kebutuhan dan perilaku masing-

masing calon pembeli dan berarti berhadapan dengan calon

konsumen potensial. Contoh personal selling Wiraniaga, dan

Sales Call.

3. Sales Promotion (Promosi Penjualan)

Adalah semua kegiatan yang dimaksudkan untuk meningkatkan

arus barang dan jasa dari produsen samapai kepada penjual

akhir . sales promotion dapat diberikan kepada :

114

a. Konsumen (custumer), berupa free offer, sampel,

mendemontrasikan, kupon, pengembalian tunai,

Penghargaan (prized), kontes (contest) dan jaminan

(warranties).

b. Perantara (Intermediaries), berupa memberi Cuma-Cuma

(free good), potongan harga (discounts), kerjasama iklan

(cooperative advertising), kontes distribusi (distribution

contets), hadiah (awards).

c. Sales force, berupa bonus, penghargaan buat tenaga penjual

terbaik.

4. Hubungan Masyarakat (Public relation / PR)

Dimana perusahaan harus membangun hubungan tidak hanya

dengan pelanggan, pemasok, dan penyalur, tetapi ia juga harus

berhubungan dengan kumpulan kepentingan publik yang lebih

besar. Program dari public ratlation antara lain Publikasi, event,

hubungan dengan investor, pameran (exhibition), dan

memsponsori beberapa acara.

Beberapa tugas public relation/PR dalam pemasaran antara lain

:

a. Membangun citra (image).

b. Mengdukung aktivitas komunikasi lainnya.

c. Mengatasi masalahn dan isu yang ada.

d. Memperkuat positioning perusahaan.

e. Memppengaruhi publik.

f. Mangadakan lounching untuk produk/jasa baru.

115

5. Promosi dari mulut ke mulut (Wortd of Mouth)

Disini peranan orang sangat penting dalam mempromosikan

produk, konsumen sangat dekat dengan pengiriman produk.

Kosumen juga akan berbicara kepada pelanggan lain yang

berpotensial tentang pengalamannya dalam menerima produk

tersebut, sehingga promosi dari mulut ke mulut ini sangat besar

pengaruhnya dan dampaknya terhadap pemasaran produk

dibanding dengan aktivitas komunikasi lainnya.

2. Strategi Bauran Promosi

Strategi Bauran Promosi dapat dikatakan efektif apabila

berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian

produk oleh konsumen. Unsur yang paling nyata dalam 4P adalah

promosi yang meliputi advertensi, promosi penjualan, personal

selling, dan publikasi. promosi hanyalah salah satu yang dipakai

untuk mengelola permintaan. Promosi tidak dapat efektif penuh

tanpa koordinasi penuh dengan tiga P lainnya.

Ada beberapa hal dalam menentukan Strategi Bauran Promosi,

diantaranya adalah :

1. Penentuan Sasaran Promosi

Dalam penentuan sasaran promosi, perusahaan harus melihat

kecendrungan perkembangan (trend) yang berlaku di pasar.

Data kecendrungan ini dapat diperoleh dari publikasi-publikasi

116

yang dibuat oleh organisasi-organisasi internasinonal dan

regional.

2. Anggaran Promosi

Anggaran untuk kegiatan promosi yang dilakukan oleh

perusahaan disusun dengan menggunakan metode persentase

penjualan. Penentuan jumlah anggarannya sendiri pada

prinsipnya berkisar sekitar lima hingga sepuluh persen dari

jumlah penjualan yang direncanakan untuk seluruh produk

yang dikelola.

3. Persiapan Promosi

Setelah sasaran promosi ditentukan baik menyangkut area atau

pasar sasarannya, maka diadakanlah persiapan promosi.

a. Untuk produk-produk lama perusahaan tinggal melanjutkan

kontrak dengan para principal.

b. Untuk produk baru, mereka terlebih dahulu mengadakan

survey, kemudian menyusun susunan agar dapat ditentukan

harga sebuah produk baru.

c. Pelaksanaan Promosi

Setelah persiapan matang, kegiatan promosi dilaksanakan

dengan berbagai cara seperti: Iklan, penjualan personal,

promosi penjualan dan publisitas.

E. Keterkaitan strategi promosi bauran pemasaran lainnya.

1. Hubungan Promosi dengan Produk

117

Mengetahui bentuk promosi dengan produk yang akan

dijual. Hal ini penting karena kesenjangan antara janji yang

termuat dalam promosi dan kenyataan yang sebenarnya

dapat menimbulkan kekecewaan bagi konsumen,

kekecewaan yang timbul karena kesenjangan tersebut tidak

mungkin diganti dengan produk lain karena sudah terlanjur

dialami konsumen.

Untuk mempertahankan dan meningkatkan mutu produk

sekaligus untuk menjaga citra perusahaan secara

keseluruhan ini mengambil langkah-langkah penting seperti

diversifikasi produk (inovasi) dan peningkatan mutu

pelayanan.

2. Hubungan Promosi dengan Harga

Tingkat harga suatu produk merupakan suatu faktor yang

menentukan sehingga produk itu dibeli atau tidak. Hal ini

terjadi karena perusahaan memiliki banyak saingan dalam

bisnisnya. Di satu sisi kegiatan promosi harus dilakukan

agar produk dikenal dan dibeli konsumen. Tetapi di sisi lain

kegiatan promosi dapat menambah biaya (cost) suatu

produk agar fenomena di atas berjalan seimbang maka

setiap pelaksanaan promosi dan pelaksanaan penjualan

harus benar-benar melakukan koordinasi sehingga tidak

terjadi kesenjangan. Hal ini dapat diatasi dengan riset dan

analisis pasar yang mencakup perilaku konsumen, tingkat

daya beli dan tidak kalah pentingnya perilaku competitor

dipasar.

118

3. Hubungan Promosi dengan distribusi.

Sistem distribusi yang tepat dapat meringankan pekerjaan

promosi. Kerja sama yang baik dengan penyalur merupakan

daya dukung yang kuat terhadap bauran promosi karena

penyebaran informasi tentang suatu produk dapat lebih

efektif dan efisien. Hal ini dimungkinkan karena saluaran

distribusi lebih mengenal perilaku dan seluk-beluk pasar di

sekitarnya yang dijadikan sasaran promosi. Lebih efektif

karena pendistribusian informasi lebih cepat dan merata,

lebih efisien karena beban distribusi sebagian ditanggung

oleh penyalur seperti tenaga kerja dan bahan-bahan promosi

yang sebagian disediakan oleh penyalur.

Kasus : Keripik Kentang

Untuk diawal perusahaan akan menggunakan strategi :

1. Menjual langsung kepada pelanggan (personaseling), dengan

menggunakan tanaga penjual yang ada. Untuk tahun-tahun

berikutnya direncanakan kemudian.

2. Mulut ke mulut (Wortd of Mouth), Disini peranan tanaga

penjual sangat penting dalam mempromosikan produk,

konsumen sangat dekat dengan pelanggan. Kosumen juga akan

berbicara kepada pelanggan lain yang berpotensial tentang

pengalamannya dalam menerima produk tersebut.

119

Uji Mandiri

1. Promotion sangat berpengaruh terhadap kegiatan

pemasaran, terutama terhadap penjualan suatu produk.

Menurut anda apa yang menjadi tujuan perusahaan

melakukan promotion tersebut?.

2. Bagaimana menurut sebaiknya media promosi suatu produk

agar mencapai sasaran yang diinginkan. Jelaskan!.

3. Jelaskan pengertian dari Promotion mix, dan apa saja

komponen-komponennya.

4. Anda jelaskan apa hubungan antara promotion mix dengan

komponen –komponen marketing mix lainnya

5. jelaskan tujuan perusahaan melakukan kegiatan advertising

dalam perusahaan dan bagaimana sebaiknya advertising

tersebut?.

120

BAB 15

RENCANA KEUANGAN

Tujuan pengajaran :

Diharapkan mahasiswa setelah mempelajari mampu :

1. Memahami dan menjelaskan tentang rencana keuangan dalam

bisnis

2. Memahami dan menghitung cara menentukan kebutuhan modal

dalam keagiatan bisnis .

3. Memahami dan dapat menyusun estimasi laba rugi.

A. Pemahaman Keuangan

Sebuah rencana usaha setelah direncanakan tentang produksi

dan pemasaran, langkah selanjutnya adalah masaslah keuangan,

baik yang menyangkut dengan biaya investasi dan modal kerja.

Biaya investasi adalah biaya yang diperlukan dalam pembangunan

usaha, terdiri dari pengadaan tanah, gedunf, mesin, peralatan biaya

pemasaran dan biaya lain yang berhubungan dengan rencana bisnis.

Modal kerja adalah biaya yang dikeluarkan untuk membiaya

kegiatan usaha setelah biaya invesatasi selesai. Biaya ini terdiri dari

biaya tetap (fixed cost) dan biaya tidak tetap (variabel cost). Selain

biaya investasi dan modal kerja, yang perlu diperhatikan sumber

modal, estimasi profit/laba yang akan diperoleh, karena laba yang

121

dihasil akan menjamin kontinuitas dan kelancaran usaha yang

direncanakan.

B. Biaya Investasi (Dana investasi)

Untuk menentukan jumlah dana investasi yang dibutuhkan

harus disesuaikan dengan rencana produksi yaitu mengenai :

1. Tanah,luas yang diperlukandisesuaikan dengan lauas tanah

yang ditetapkan, baik untuk bangunan gedung, kantor,

gudang, perimahan karyawan dan lainnya.

2. Gedung, adalah bangunan pabrik, kantor gudang, rumah

karyawan dan sebagainya. Untuk menilai biaya gedung

untuk membangun pabrik tergantung pada rencana

produksi. Apakah bertingkat atau tidak disesuiakan dengan

proses produksi.

3. Mesin, mesin yang gunakan juga disesuaikan rencana

produksi, apakah menggunakan teknologi tinggi atau tidak.

Demikian juga besar biaya dikeluarkan untuk membeli

mesin dan biaya perakitan, serta biaya lainnya.

4. Peralatan, adalah peralatan produksi lainnya termasuk

angkutan seperti truk, sepeda motor, pompa air, alat-alat

kantor dan lainnya. Untuk menilai jumlah peralatan,

disesuaikan denganjenis dan jumlah perlatan yang

diperlukan dan dihitung dalam harga yang berlaku.

5. Biaya lain-lain, seperti pemasangan mesin dan peralatan,

biaya surve, biaya import mesin/peralatan.

122

C. Biaya Modal Kerja

Biaya modal kerja dalam kegiatan usaha terdiri dari biaya tetap

(fixed cost) dan biaya tidak tetap (variabel cost).

1. Biaya Tetap (Fixed Cost)

Biaya tetap (fixed cost) merupakan jenis biaya yang selalu

tetap, dan tidak terpengaruh oleh naik turunnya hasil

produksi, melainkan dihubungkan dengan waktu (function

of time), sehingga jenis biaya ini akan konstan selama

periode tertentu. Biaya tetap seperti biaya tanaga

kerja,bunga bank, biaya asuransi, biaya

penyusutan/depresiasi, dan lain-lain,.

2. Biaya Tidak Tetap (Variabel Cost)

Variabel cost merupakan jenis biaya yang selalu berubah

sesuai dengan perubahan volume produksi dihasilkan,

variabel cost dapat dihitung berdasarkan persentase tertentu

dari penjualan. Atau variabel cost per unit dikalikan dengan

penjualan dalam unit. Dalam manufakture ada beberapa

biaya variabel (variabel cost) antara lain,

Buruh langsung, material-material langsung,

biaya bahan bakar (besin, listrik, gas alam)

sehubungan dengan produksi, pengemasan, komisi

penjualan dan lain-lain.

D. Sumber Modal

Untuk memenuhi kebutuhan biaya investasi , maka diperlukan

dana yang relatif cukup besar. Perolehan dana dapat dicari dari

123

berbagai sumber dana yang ada seperti modal sendiri atau

modal pinjaman (kredit) atau keduanya. Pilihan apakah modal

sendiri atau modal pinjaman (kredit) atau gabungan dari

keduanya tergantungan dari jumlah modal yang dibutuhkan dan

kebijakan pemiliki usaha, pertmbangan lain adalah untung

ruginya jika menggunakan salah satu modal atau gabungan.

Dilihat dari segi sumber modal, modal dibagi 2 macam yaitu :

1. Modal asing (Pinjaman)

Modal asing atau modal pinjaman adalah modal yang

diperoleh dari pihak luar perusahaan,biasanya diperoleh

secara kredit. Menggunakan biaya pinajaman akan

dikenakan beban (biaya) bunga yang realtif besar.

Keuntungan modal pinjaman adalah jumlahnya realtif

besar, dengan menggunakan modal pinjaman akan

memotivasi dari pihak manajemen untuk sungguh-sungguh

mengerjakan usahanya.

Sumber dana dari modal asing dapat diperoleh antara lain :

a. Dari dunia perbankan, seperti konvensional atau

syariah

b. Dari Lembaga keuangan seperti perusahaan modal

ventura, Asuransi, Leasing, dana pensiun atau

lembaga keuangan lainnya.

c. Dan perusahaan non bank seperti koperasi dan orang

pribadi.

124

2. Modal sendiri

Modal sendiri adalah modal berasal dari investor sendiri

atau dengan cara mengeluarkan saham. Keuntungan

menggunakan modal sendiri untuk membiayai usaha adalah

tidak adanya beban atau biaya bunga namun membagi laba

jika perusahaan persekutuan seperti firma, dan deviden

untuk perusahaan perseroan. Tapi perusahaan perorangan

(pribadi) laba dimiliki sendiri.

E. Estimasi Profit

Profi (keuntungan) adalah tujuan utama dalam mendirikan

bisnis yang direncanakan. Semakin besar keuntungan yang

diterima, semakin layak pendirian bisnis tersebut. Didasarkan

perkiraan prencamaan produksi, dapat diketahui produksi berapa

mendapat keuntungan maksimal dan mendapat kerugian. Adapun

formula dalam menghitung profit sebagai berikut :

125

A. Penjualan XXXX

B. Biaya Produksi

Biaya Bahan XXXX

Biaya Tanaga Kerja Langsung XXXX

Biaya Pendukung XXXX

Jumlah Biaya Produksi (XXXX)

C. Laba Kotor (A-B) XXXX

D. Biaya-Biaya operasional

- Biaya Gaji xxxx

- Biaya Kantor/ biaya umum xxxx

- Biaya pemeliharaan xxxx

-Biaya Penyusutan xxxx

-Biaya Promosi xxxx

-Biaya Listrik dan Air xxxx

- Biaya lain-lain xxxx

Jumlah (xxxx)

E. laba sblm bunga dan Pajak (C-D) xxxx

F. Bunga (xxxx)

G. laba sblm Pajak (E-F) xxxx

H. Pajak (laba sblm pajak x tarif pajak (%) (xxxx)

I. Laba sesudah Pajak xxxx

Kasus : Keripik Kentang

Berdasakan besarnya invesatsi yang dibutuhkan mendirikan

usaha industri keripik kemtang adalah :

126

1. Estimasi biaya Investasi

No. Keterangan Jumlah

A. Tanah 300 m2, Rp.20.000/m 6.000.000

B. Bangunan 80 m2, Rp. 120.000/m 9.600.000

C. Alat-alat produksi

1. alat Potong 2 buah @Rp. 250.000 500.000

2. Bak Pencuci 2 buah @Rp. 50.000 100.000

3. Bak Peredam 2 buah @Rp. 50.000 100.000

4. Tempat Peniris 75.000

5. Kompor 2 buah @Rp. 150.000 300.000

6 Seperangkat Alat Pengemas 300.000

7. Timbangan 200.000

8. Alat Pembukus 400.000

D. Alat-alat kantor 300.000

E. Kursi Dan Meja 200.000

F. Telepon 300.000

G. Truk Pengangkut 1 buah 35.000.000

Total Investasi 53.375.000

127

2. Biaya Modal Kerja (operasional)

No. Keterangan Jumlah

1 Biaya tetap

1 Gaji direktur @Rp. 300.000/bulan 3.600.000

2 Gaji 5 karyawan @Rp. 150.000/bulan 9.000.000

3 Biaya Kantor dan umum per tahun 180.000

4 Biaya Pemeliharaan / tahun 240.000

5 Biaya Penyusutan Pertahun 6.632.000

6 Biaya promosi pertahun 200.000

7 Biaya listrik pertahun 600.000

8 biaya air pertahun 360.000

Jumlah 20.812.000

2 Biaya Tidak Tetap

1 bahan baku 45.000Kg @ Rp.800 36.000.000

2 Bahan Pembantu :

Minyak Gioreng Full capasity 10.000Kg @Rp. 1.700 17.000.000

Kapur sirih full capasity 1.500.000

Garam 200.000

Alat Pembukus 1kg @Rp 200 2.400

Biaya Tenaga kerja langsung @Rp. 200/Kg 63.000.000

biaya lainnya 120000

Jumlah 117.822.400

3 Total biaya operasi dan Pemeliharaan 138.634.400

Setelah diadakan perhitungan, rencana kegiatan industri keripik

kentang, maka membutuhkan :

a. Modal kerja rata-rata sebesar Rp. 11.553.000

b. Investasi sebesar Rp. 53.375.000

--------------------

Jumlah Rp. 64.928.000

Dibulatkan kebutuhan dana dalah Rp. 65.000.000

128

Dimana sumber dana direncanakan 35% atau Rp.

19.500.000 disediakan oleh pengusaha, sisanya 65% atau Rp.

45.500.000, berasal dari kredit perbankan dengan tingkat suku

bunga sebesar 17% dan majemuk dan angsuran secara flat

(angsuran tetap) setiap tahun. Pengembalian kredit beserta bunga

pinjaman direncanakan setiap akhir tahun selama 5 tahun.

Perhitungan Pinjaman :

Besar Pinjaman Rp. 19.500.000

Bunga pertahun 17%

Periode 5 Tahun

Besar Bunga untuk 5 tahun = 19.500.000 x 17% x 5 tahun =

16.575.000.

Besar Angsuran setiap tahun = (19.500.000 + 16.575.000): 5 =

7.215.000.

Biaya Bunga setiap tahun = 16.575.000 : 5 = 3.315.000.

Untuk menentukan apakah rencana bisnis layak atau tidak, maka

dapat dilihat dari laba yang diperoleh setiap tahun :

129

Estimasi perolehan labaprofit selama tahun.

Keterangan Tahun 1 Tahun 2 Tahun -3 Tahun- 4 Tahun-5

A. Penjualan 360.000.000 480.000.000 600.000.000 600.000.000 600.000.000

B. Biaya Produksi

Biaya Bahan 36.000.000 48.000.000 60.000.000 60.000.000 60.000.000

Biaya Tanaga Kerja Langsung 63.000.000 84.000.000 105.000.000 105.000.000 105.000.000

Biaya Pendukung 81.822.400 102.846.800 127.615.400 127.702.000 132.240.400

Jumlah Biaya Produksi 180.822.400 234.846.800 292.615.400 292.702.000 297.240.400

C. Laba Kotor (A-B) 179.177.600 245.153.200 307.384.600 307.298.000 302.759.600

D. Biaya-Biaya operasional

- Biaya Gaji 12.600.000 12.600.000 12.600.000 12.600.000 12.600.000

- Biaya Kantor/ biaya umum 180.000 180.000 180.000 180.000 180.000

- Biaya pemeliharaan 240.000 240.000 240.000 240.000 240.000

-Biaya Penyusutan 6.632.000 6.632.000 6.632.000 6.632.000 6.632.000

-Biaya Promosi 200.000 200.000 200.000 200.000 200.000

-Biaya Listrik dan Air 960.000 960.000 960.000 960.000 960.000

- Biaya lain-lain 50.000 60.000 65.000 70.000 75.000

Jumlah 20.862.000 20.872.000 20.877.000 20.882.000 20.887.000

E. laba sblm bunga dan Pajak (C-D) 158.315.600 224.281.200 286.507.600 286.416.000 281.872.600

F. Bunga 3.315.000 3.315.000 3.315.000 3.315.000 3.315.000

G. laba sblm Pajak (E-F) 155.000.600 220.966.200 283.192.600 283.101.000 278.557.600

H. Pajak (laba sblm pajak x tarif pajak (%) - - - - -

I. Laba sesudah Pajak 155.000.600 220.966.200 283.192.600 283.101.000 278.557.600

Berdasarkan estimasi laba, maka usaha ini layak untuk dijalankan.

Uji mandiri

1. Menurut anda mengapa rencana keuangan dibuat dalam

rencana bisnis terakhir atau paling akhir?

2. Di dalam rencana bisnis diperlukan modal (dana). Menurut

anda dari mana saja perusahaan diperolehtersebut. Sebut dan

jelaskan.

3. Jika di dalam bisnis menggunakan dana/modal pinjaman/kredit.

apa yang menjadi kelemahan dalam modal pinjaman tersebut

dan apa kebaikannya. Jelaskan!

130

4. Coba anda jelaskan apa yang dimaksud dengan biaya investasi

dan beri contoh biaya investasi tersebut!

5. Disamping biaya invesatasi dalam kegiatan bisnis, harus ada

juga biaya modal kerja. Jelaskan apa yang dimaksud dengan

biaya modal kerja?

6. Dalam kegiata operasional bisnis biaya terbagi dua yaitu fixed

cost dan variabel cost. Jelaskan perbedaan keduanya.

131

BAB 16

SOAL-SOAL LATIHAN

1. Mengapa business plan (rencana bisnis) ini sangat diperlukan

dalam usaha/. Sebut dan jelaskan!

2. Langkah awal di dalam penyusunan rencana bisnis adalah

latarbelakang. Coba anda jelaskan dengan contoh apa saja yang

dijelaskan di latar belakang tersebut!

3. Apa saja yang dijelaskan pada rencana pemasaran. Berikan

contoh jawaban anda

6. Menurut anda sumber daya apa yang pokok dalam proses

produksi sehingga tercipta produk. Sebut dan jelaskan sumber

daya tersebut.

7. Dalam proses peoduksi bahan baku sangat penting karena tanpa

bahan baku proses produksi akan terhenti. Menurut anda apa

lagi yang penting dalam proses produksi?

8. Menurut anda mengapa faktor lokasi adalah yang ikut secara

langsung mempengaruhi kelangsungan dari kegiatan

usaha/bisnis. Jelaskan!

9. Secara garis besar, pendistribusian dapat diartikan sebagai

kegiatan pemasaran yang berusaha memperlancar dan

mempermudah penyampaian barang dan jasa dari produsen

132

kepada konsumen. Berarti pendistributian memiliki fungsi yang

dalam menyalurkan barang dari produsen ke konsumen. Coba

anda jelaskan fungsi-fungsi distribusi dalam pemasaran!.

10. Jumlah tingkatan perantara /penyalur pemasaran

menggambarkan panjangnya saluran. Dalam level saluran

distribusi ada beberapa macam. Coba jelaskan level-level dalam

saluran distribusi pemasaran!.

11. Sebuah perusahaan buku mendapat pesanan 50 buah buku

Biaya-biaya yang dikeluarkan adalah:

Bahan mentah Rp. 150.000,00

Tenaga kerja Rp. 40.000,00

Biaya lain-lain Rp. 42.000,00

Jumlah biaya Rp. 232.000,00

Berdasarkan besarnya biaya yang dikeluarkan dalam

memproduksi 50 buku. Tentukan harga jual perbuah buku

tersebut.

12. Promotion sangat berpengaruh terhadap kegiatan pemasaran,

terutama terhadap penjualan suatu produk. Menurut anda apa

yang menjadi tujuan perusahaan melakukan promotion

tersebut?.

13. Bagaimana menurut sebaiknya media promosi suatu produk

agar mencapai sasaran yang diinginkan. Jelaskan!.

14. Jelaskan pengertian dari Promotion mix, dan apa saja

komponen-komponennya.

133

15. Anda jelaskan apa hubungan antara promotion mix dengan

komponen –komponen marketing mix lainnya

16. jelaskan tujuan perusahaan melakukan kegiatan advertising

dalam perusahaan dan bagaimana sebaiknya advertising

tersebut?.

17. Di dalam rencana bisnis diperlukan modal (dana). Menurut

anda dari mana saja perusahaan diperolehtersebut. Sebut dan

jelaskan.

18. Jika di dalam bisnis menggunakan dana/modal pinjaman/kredit.

apa yang menjadi kelemahan dalam modal pinjaman tersebut

dan apa kebaikannya. Jelaskan!

19. Coba anda jelaskan apa yang dimaksud dengan biaya investasi

dan beri contoh biaya investasi tersebut!

20. Perancangan struktur organisasi, termasuk struktur organisasi

bisnis di tentukan beberapa factor. Menurut faktor saja dalam

merencanakan struktur organisasi?

21. Ada beberapa jenis struktur organisasi, coba anda sebutkan dan

kelemahan apa yang dimiliki masing-masing struktur tersbut?

22. Sebuah perusahaan perorangan yang memiliki karyawan hanya

ok 5 orang. Menurut anda usaha ini cocok memakai struktur

organisasi apa?

23. Sebelum menentukan pasar sasaran,kita harus menentukan

segmen yang akan menjadi sasaran. Menurut nada bagaimana

segmen pasar yang efektif menjadi pasar sasaran?

134

24. Setelah ditentukan segmen yang menjadi target pasar, maka

perlu melakukan analisis pasar. Menurut anda apa saja yang

perlu di analisi?

25. Dalam rencana pemsaran faktor pesaing perlu menjadi

perhatian. Menurut anda faktor apa saja yang dianlisis pada

135