Effective Specification

selling Becoming a Trusted Supplier

A Seminar by:

Building your competitive advantage

research

Sudah bukan masanya lagi melakukan penjualan produk dengan menonjolkan fitur dan benefit kepada para design specifier, karena hal tersebut tidak cukup membuat Anda memenangkan pasar konstruksi yang semakin kompetitif. Agar produk Anda masuk dan digunakan dalam proyek, serta Anda dapat membangun hubungan baik, kemampuan Anda haruslah lebih dari sekedar mengetahui produk Anda. Design specifier ingin agar Anda memahami kebutuhan proyek mereka, tantangan yang mereka hadapi dalam mengerjakan proyeknya. Mereka ingin Anda dapat memberikan solusi terbaik yang tepat bagi mereka dan menjadi seseorang yang dapat mereka percayai dan andalkan. Hal inilah yang menjadi fokus pada training Effective Specification Selling – bagaimana Anda dapat menjadi supplier yang terpercaya.

Mengikuti alur penjualan spesifikasi- Sangatlah penting untuk melihat banyak hal dari perspektif “project specific” oleh karena itu kita akan melihat:»Pergerakan proyek dari awal sampai akhir»Apa peran design specifier pada tiap tahapan proyek dan apa yang mereka inginkan dari supplier produk»Apa pengaruh para professional konstruksi (developer, kontraktordan sub-kontraktor) pada spesifikasi»Bagaimana Anda dapat mengikuti dan memonitor spek Anda untuk memastikan Anda tetap dalam spesifikasi

Memasarkan kepada Design Specifier - Kami akan membantu Anda memahami cara terbaik untuk memasarkan produk Anda kepada design specifier:»Perbedaan pendekatan kepada Generasi Y dibandingkan kepada design specifier senior»Saluran marketing apa yang paling diminati oleh design specifier»Bagaimana Anda memulai strategi media sosial»Bagaimana melakukan seminar atau pertemuan yang efektif dengan perusahaan design specifier»Bagaimana melakukan kontak awal yang efektif dengan design specifier

Melakukan meeting yang impresif – Anda hanya memiliki waktu yang singkat untuk dapat mempengaruhi design specifier, kami akan menunjukkan kepada Anda bagaimana melakukannya » Informasi apa yang ingin diperoleh Design Specifier sebelum meeting dan selama meeting» Bagaimana menyampaikan nilai produk Anda lebih daripada harga» Mengemukakan unique selling point produk Anda dibandingkan kompetitor» Komunikasi prima - bagaimana terhubung dan menyatu dengan audiens Anda saat presentasi dan meeting» Membuat konten yang memikat untuk meeting dan presentasi Anda – topik atau hal apa yang disampaikan specifer design

kepada Anda merupakan hal yang penting dan menarik bagi mereka» Berubah dari pendekatan yang berfokus product-centric ke client-centric

Untuk mengembangkan training ini kami telah bekerja langsung dari sumbernya, kami telah melakukan survey kepada para design specifier di Indonesia dan menanyakan kepada mereka apa yang mereka inginkan dari supplier produk saat sedang mengerjakan proyek mereka. Kami juga telah melakukan interview dengan para design specifiers terkemuka untuk mendapatkan pemahaman yang lebih mendalam tentang pengalaman mereka bekerja dengan para supplier produk, siapa supplier produk favorit mereka dan apa yang membuat supplier favorit tersebut berbeda.

Overview:

Training background:

Training Agenda:

Effective Specification

selling Becoming a Trusted Supplier

Building your competitive advantage

» Bagaimana menyampaikan nilai produk Anda lebih daripada harga » Mengemukakan unique selling point produk Anda dibandingkan kompetitor » Komunikasi prima - bagaimana terhubung dan menyatu dengan audiens Anda saat presentasi dan meeting » Membuat konten yang memikat untuk meeting dan presentasi Anda – topik atau hal apa yang disampaikan specifer design kepada Anda merupakan hal yang penting dan menarik bagi mereka » Berubah dari pendekatan yang berfokus product-centric ke client-centric

Membangun hubungan baik – bagaimana membangun hubungan jangka panjang dengan design specifier sehingga Anda tidak hanya bekerja bersama mereka untuk 1 proyek namun untuk banyak proyek » Bagaimana follow up terbaik dengan design specifier setelah meeting » Tips membangun hubungan jangka panjang dan memposisikan Anda sebagai supplier terpercaya » Bagaimana menciptakan lebih banyak project leads melalui referrrals

Mengikuti alur penjualan spesifikasi – Kami akan membantu Anda memahami cara terbaik untuk memasarkan produk Anda kepada design specifier » Perbedaan pendekatan kepada Generasi Y dibandingkan kepada design specifier senior » Saluran marketing apa yang paling diminati oleh design specifier » Bagaimana Anda memulai strategi media sosial » Memahami BIM (Building Information Modelling) » Bagaimana melakukan seminar atau pertemuan yang efektif dengan perusahaan design specifier » Bagaimana melakukan kontak awal yang efekti dengan design specifier

Marketing to Design Specifiers – We’ll help you understand the best way to market your products to design specifiers.» The difference in approaching Gen Y to more senior design specifiers» What are the most preferred marketing channels of design specifiers» How to start your social media strategy» Understanding BIM» How to run seminars effectively in design specifier firms » How to make an effective first contact with a design specifier

Melakukan meeting yang impresif – Anda hanya memiliki waktu yang singkat untuk dapat mempengaruhi design specifier, kami akan menunjukkan kepada Anda bagaimana melakukannya » Informasi apa yang ingin diperoleh Design Specifier sebelum meeting dan selama meeting

“Sekarang saya akan lebih spesifik dalam pendekatan saya untuk memastikan produk saya masuk spesifikasi – persiapan adalah kuncinya!”

- Akzo Nobel

“Saya memperoleh pengetahuan dan informasi bagaimana bekerja efektif dengan arsitek. Training ini telah merevolusi pendekatan bisnis saya”

- Desisti Asia

“Program ini sangat interaktif dan menarik – Sangat bagus untuk memahami informasi yang dibutuhkan arsitek dari kami dan bagaimana menjadi problem solver ”

- Archicom Singapore

“Sangat baik untuk belajar dari perspektif arsitek. Program ini telah sangat membantu saya untuk fokus menjadi konsultatif dan memiliki pendekatan pribadi dengan klien saya – being a trusted advisor not a sales person!”

-Dulux

“Saya mendapat pemahaman yang lebih baik dari sudut pandang arsitek melalui training ini terutama untuk memperbaiki meeting dan follow up saya.-- Getz Bros and Co Singapore

Testimonials:

“Saya akan mengubah cara saya bekerja dengan arsitek. Banyak informasi berharga bagi kami. Terima kasih.”

- Caesarstone

Date & Location:Selasa, 16 Mei 2017Pullman Jakarta Central Park,Central Park Mall, Podomoro City, Jl. Letjen. S. Parman Kav. 28, Tanjung Duren Selatan, Grogol Petamburan, Kota Jakarta Barat, Daerah Khusus Ibukota Jakarta 11470, Indonesia

pricing:Member BCI Asia: 3,630,000 IDR (incl. VAT) Non Member: 4,180,000 IDR (incl. VAT) Setiap peserta akan menerima Specification Selling Best Practice Report

Special BCI Members Group Discounts

3 – 4 orang peserta 3,085,500 IDR per orang (incl. 10% VAT) hemat Rp 544,500 per orang5+ orang peserta 2,541,000 IDR per orang (incl. 10% VAT) hemat Rp 1,089,000 per orang

Untuk grup peserta 10 orang atau lebih, BCI Academy dapat melakukan in house training

Membangun hubungan baik – bagaimana membangun hubungan jangka panjang dengan design specifier sehingga Anda tidak hanya bekerja bersama mereka untuk 1 proyek namun untuk banyak proyek » Bagaimana follow up terbaik dengan design specifier setelah meeting» Tips membangun hubungan jangka panjang dan memposisikan Anda sebagai supplier terpercaya» Bagaimana menciptakan lebih banyak project leads melalui referrrals

Building your competitive advantage

Indonesia: Registration FormPlease fill out all required parts of this form and clearly mark relevant boxes with an

EVENT DETAILS

REGISTRATION

PAYMENT DETAILS

RETURN DETAILS

EFFECTIVE SPECIFICATION SELLINGJakarta, 16th May 2017, TuesdayPullman Jakarta Central Park, Central Park Mall, Podomoro City, Jl. Letjen. S. Parman Kav. 28, Tanjung Duren Selatan, Grogol Petamburan, Kota Jakarta Barat, Daerah Khusus Ibukota Jakarta 11470, Indonesia

Member: 3,630,000 IDR (incl. VAT)Non Member: 4,180,000 IDR (incl. VAT)

DETAILSCompany: ____________________________________________ Telephone: __________________________ Fax: _____________________________ Company Address: __________________________________________________________________________________________________________

Attendee's Details:1. Name: ___________________________________________________ Email __________________________________________________________

2. Name: ___________________________________________________ Email __________________________________________________________3. Name: ___________________________________________________ Email __________________________________________________________

4. Name: ___________________________________________________ Email __________________________________________________________

q Bank International Indonesia, West Jakarta Branch, Account Number: 2-066-611-854q Bank Central Asia (BCA), KCP Menara Mulia Jakarta, Account Number: 255-302-6008 and Account Name: PT BCI Asiaq I am sending a cheque payable to “BCI Asia Indonesia”q Please charge my credit card for the amount of: _____________________________

Credit card : VISA MASTERCARD

Name on card:__________________________________________ Card no.: _________________________ Exp:______________ CVC:_____________

Signature: ___________________________________________________________________________________________________________________

Please fax form to +62 21 5790 2933 or email to jakarta@bciasia.comMail cheque to jakarta@bciasia.co.id For enquiries, please contact us jakarta@bciasia.com (BCI Academy is a division of BCI Media Group).

TERMS AND CONDITIONSRegistrations and Payment Course fees are due within 30 days of course booking, if the booking is within 30 days of course commencement, full payment for the course must be received within 1 day prior to course commencement. Any registrations received within 5 days of the course commencement must be confirmed over the phone or in writing by a BCI staff member. Cancellations and transfers are subject to the terms and conditions outlined below. If payment of a course fee has not been received within the stated period, an enrolment may be cancelled. An enrolled participant will always be notified prior to this occurring. All bookings are deemed to have been placed by an appropriate approved representative of the company. Course bookings are made on a per seat basis. The participant names provided at the time of booking are for our own administrative use only. Clients may substitute participants at any time. Transfers will only be accepted in writing. Transfers must be received at least 24 hours prior of course commencement. Cancellations will only be accepted in writing. If a cancellation is received 10 or more working days before course commencement, a full transfer is available. If a cancellation is made less than 10 working days prior to the commencement of a course, no refund is applicable. However a transfer to another course is acceptable, but this transfer must be made arranged at least 24 hours prior to course commencement and must be confirmed in writing by a BCI staff member. If no notification is received and there is non attendance at the course, no refund will be made. Non Attendance If a delegate fails to attend a course, course fees will not be refunded or allocated to another program. If the nominated delegate is unable to attend a scheduled course or part of a course, substitute participants are always welcome to attend. General BCI Media Group Pty Ltd reserves the right to cancel, postpone or re-schedule courses due to low enrolments or unforeseen circumstances. Should this occur a full refund will be provided. BCI Media Group Pty Ltd reserves the right to change course fees, dates, content, speakers or method of presentation at its discretion. Where a refund is due to a participant a full refund will be issued by credit card or electronic payment within thirty days. Privacy BCI Media Group Pty Ltd does not sell or rent its member and client details to other organisations. The information collected on the enrolment form is for the purposes of processing your registration, creating and maintaining participant records, keeping you informed of upcoming events and products and assisting us in improving our service to you. Please contact us with any enquiries you may have in relation to this matter.

Note: Registration 8:30am starts at 9:00am, Event concludes at 5:00pm.

+62 21 57902930 jakarta@bciasia.com

HOW DID YOU HEAR ABOUT US?

Email Marketing BCI WebsiteBCI Staff Member Referral from friend or colleague