#DatangPeduliLestarikan - Marketing Campaign for Bandung Zoo

INDONESIA

2015 AT A

GLIMPSE

By : Manajemen UNPAR 2012 | Indra Pratama | Agustinus Herwian | Robert Ignatius Nani

Analisa Industri

STRENGTHS WEAKNESSES OPPORTUNITIES THREATS

• Lokasi strategis

• Wahana lain

diluar edukasi

satwa

• Hutan alami

• Luas ± 14 ha

• Pelestarian satwa

langka

• Infrastruktur buruk

• Tidak ada seragam

karyawan

• Minim kegiatan

interaktif

• Petunjuk jalan

• Pembagian zona

satwa

• Jadwal

pertunjukkan

Tempat sampah

tidak strategis

• Tanaman liar

• Parkir kendaraan

• Icon Kebun

Binatang

• Kerjasama dengan

PKBSI

• Peningkatan 10-

15% turis di kota

Bandung

• Kunjungan regular

untuk edukasi

• Kunjungan regular

untuk penelitian

mahasiswa

• Kebun Binatang

lain yang memiliki

daya tarik lebih

baik

• Kurangnya Image

Kebun Binatang

Bandung

• Kesadaran

masyarakat yang

minim akan satwa

yang akan punah

• Harga pangan

fluktuatif

• Faktor cuaca

• Banyaknya tempat

rekreasi lain di

Bandung

ANALISA SWOT

Strategi Pemasaran Implementasi Strategi Kendali Analisa Pasar Analisa Industri


COMPETITIVE PROFILE MATRIX

Kebun Binatang

Bandung

Kebun Binatang

Ragunan Batu Secret Zoo

Persaingan harga

(HTM) Rp. 20.000,- Rp. 4.500,- Rp. 75.000,-

Luas Area ± 14 ha ± 140 ha ± 12 ha

Akses dan

Infrastruktur

Berada di tengah

Kota Bandung

Berada di Jakarta

Selatan, daerah

macet

Berada di Kota Wisata

Batu dan dekat

dengan kawasan

wisata Batu lainnya.

Varietas Satwa 1800 satwa dari 220

jenis satwa

4040 satwa dari 295

jenis satwa

2000 satwa dari 100

jenis satwa

Strategi Pemasaran Implementasi Strategi Kendali Analisa Pasar Analisa Industri


71% RESPONDEN

BERANGGAPAN

LOKASI MUDAH

DIJANGKAU

RISET PEMASARAN

Analisa Industri Strategi Pemasaran Implementasi Strategi Kendali Analisa Pasar

54% RESPONDEN

SUDAH KE KEBUN

BINATANG BANDUNG

52% RESPONDEN

BERANGGAPAN

SATWA KEBUN

BINATANG BANDUNG

MENARIK

52% RESPONDEN PUAS

DENGAN HARGA TIKET

MASUK

55% RESPONDEN

TIDAK NYAMAN DI

KEBUN BINATANG

BANDUNG

64% DARI RESPONDEN

YANG BELUM

BERKUNJUNG TIDAK

MEMILIKI KETERTARIKAN

KE KEBUN BINATANG

BANDUNG

274 RESPONDEN


$

$$

$$$

SEGMEN

Umur

Pekerjaan

Pendapatan

Perilaku

TARGET

•0-6 tahun •6-18 tahun •19-24 tahun •25- 35tahun

•Menengah ke bawah •Menengah

•Siswa •Mahasiswa •Pegawai/profesional

•Influencer •User

SEGMENTING TARGETING POSITIONING



KEBUN BINATANG BANDUNG

4 FUNGSI UTAMA

RECREATION EDUCATION CONSERVATION OBSERVATION

POSITIONING DIFFERENTIATION BRANDING



?


POSITIONING DIFFERENTIATION BRANDING

t

BRAND

Kebun Binatang Bandung

• Rekreasi • Edukasi • Konservasi • Observasi

Macan Kumbang sebagai objek

pariwisata utama

Brand integrity

3i



KITA PERSEMBAHKAN :


STRATEGI PEMASARAN


DATANG PEDULI

“Membangun Brand awareness Kebun Binatang Bandung”

LESTARIKAN

-MARKETING OBJECTIVE-

Peningkatan kunjungan

konsumen sebanyak 10%

dibandingkan bulan lalu di tahun yang sama

STRATEGI PEMASARAN



DATANG PEDULI LESTARIKAN

“Membangun kepekaan dalam keseimbangan ekosistem”


Membeli makanan hewan dalam sesi

feeding time


STRATEGI PEMASARAN


DATANG PEDULI LESTARIKAN

” Melakukan aksi konkret untuk menjaga keseimbangan ekosistem,

dengan melestarikan dan ikut menjaga satwa yang dilindungi


Membeli gelang donasi untuk pelestarian Macan

Kumbang


STRATEGI PEMASARAN


MARKETING STRATEGY

APPEAL and ASK

1. Public figure - opinion leader

2. Baligho, papan reklame

1. www.bandungzoo.com

2. “Temukan Sule!”

3. Bandung Zoo video teaser competition

4. Kebun Binatang Bandung tematik

1. Bandung Zoo family Day

2. Gelang

3. Feeding Time

4. Macan Kumbang Show


STRATEGI PEMASARAN


#1 Public figure sebagai

opinion leader

Kampanye di

media sosial twitter dan instagram

WHY SOCIAL

MEDIA??

AWARE STRATEGY



#1 AWARE STRATEGY



#2

Baligho dan papan reklame

dengan menampilkan public

figure.

AWARE STRATEGY



WHERE??? Dalam Kebun Binatang Bandung

untuk poster pelestarian

Akses masuk Bandung :

• Jalan Tol

• Airport

AWARE STRATEGY



MARKETING STRATEGY

APPEAL and ASK








2. Gelang

3. Feeding Time



STRATEGI PEMASARAN


www.bandungzoo.com/

#1

APPEAL AND ASK STRATEGY



www.bandungzoo.com/about




www.bandungzoo.com/newsevent




#2 Temukan Sule!

Temukan Sule di Kebun Binatang Bandung

Ajak keluargamu selfie dengan Sule

Share di media sosial dan tunjukkan kepada panitia

Menangkan hadiah total jutaan rupiah





#3 Bandung Zoo Video Teaser Competition



Chinese New Year New Year

#4 Kebun Binatang Bandung tematik



Eid Mubarak Christmas


MARKETING STRATEGY

APPEAL and ASK








2. Gelang

3. Feeding Time


MARKETING STRATEGI



• Promo gratis

harga tiket

masuk untuk

1 anak

maksimal

dalam satu

keluarga.

• Program

feeding time

untuk anak-

anak.

PRIVILEGES

#1

#2 Gelang & Ticket Pass

ACT AND ADVOCATE STRATEGY



#3

FEEDING TIME Feeding time dan interaksi pengunjung

Kebun Binatang Bandung dengan satwa-

satwa tertentu Bayi Macan Kumbang

sebagai daya tarik

utama

ACT AND ADVOCATE STRATEGY



COMPETITIVE ADVANTAGE

- THE FIRST AND ONLY IN INDONESIA ! -

SPESIES ENDEMIK DARI JAWA BARAT

VALUE BISNIS DARI KEBUN BINATANG

BANDUNG

“MACAN KUMBANG SHOW”



#4

MACAN KUMBANG SHOW

INTRODUCTION

ATTRACTION

FEEDING TIME

EVERY WEEKEND

• Bandung Zoo

Video Teaser

Competition

• Kebun Binatang

Bandung Tematik

APPEAL and ASK

• Kampanye

melalui public figure

• Baligho dan Papan

Reklame

AWARENESS

APPEAL and ASK

• Peluncuran website

www.bandungzoo.com

• Event “Temukan Sule!”

APPEAL and ASK

• Kebun Binatang

Bandung Tematik

• Bandung Zoo

Family’s Day

• Gelang dan balon

• Feeding time

ACT and ADVOCATE

ACT and ADVOCATE

MACAN KUMBANG SHOW


TIMELINE STRATEGY


ANALISA KEUANGAN

-

2,000,000

4,000,000

6,000,000

8,000,000

10,000,000

12,000,000

14,000,000

16,000,000

18,000,000

20,000,000

2014 2015 2016

Ramalan Penjualan & Alokasi

budget marketing

(dalam ribuan)

Marketing Cost Budget

Remaining Revenue

0

50,000

100,000

150,000

200,000

250,000

2015 2016

#DatangPeduliLestarikan

Marketing Budget (dalam ribuan)

Q1 Q2 Q3 Q4



SEE YOU ON TOP !!


#DatangPeduliLestarikan - Marketing Campaign for Bandung Zoo

Marketing

Transcript of #DatangPeduliLestarikan - Marketing Campaign for Bandung Zoo