Anggaran Penjualan
6
Anggaran Penjualan ( Sales Plan )
description
Anggaran Penjualan. ( Sales Plan ). Anggaran Penjualan terdiri dari:. Marketing Plan. Volume Harga per unit Wilayah. Advertising Plan. Aktivitas yang direncanakan untuk promosi & distribusi. Selling Expense Plan. Alokasi biaya untuk aktivitas promosi & penjualan. - PowerPoint PPT Presentation
Transcript of Anggaran Penjualan
Anggaran PenjualanAnggaran Penjualan
( Sales Plan )( Sales Plan )
Anggaran Penjualan terdiri dari:
Advertising Plan
Selling Expense Plan
Marketing Plan• Volume
• Harga per unit• Wilayah
Aktivitas yang direncanakan untuk promosi & distribusi
Alokasi biaya untuk aktivitas promosi &
penjualan
Contoh Form Anggaran Penjualan
Tanggung Jawab
Produk X Produk Y
Jumlah
Unit Jumlah Unit Jumlah
SelatanX= $5 ; Y=$2
TimurX= $5.1 ; Y=$2.1
BaratX= $5.1 ; Y=$2.1
Jumlah
340.000 1.700.000 210.000 420.000 2.120.000
500.000 2.550.000 170.000 357.000 2.907.000
160.000 816.000 120.000 252.000 1.068.000
1.000.000 5.066.000 500.000 1.029.000 6.095.000
Langkah-langkah Penyusunan Anggaran Penjualan
Analisis potensi makro
ekonomi
Analisis potensi pasar
Analisis kinerja
penjualan
Sumberdaya yang tersedia
PERAMALAN PENJUALAN
PERTIMBANGAN MANAJERIAL
Penetapan Anggaran Penjualan
Distribusi
Faktor-faktor yang perlu dipertimbangkan
Kapasitas sarana produksi (plants) Ketersediaan personel Kecukupan bahan baku dan
penolong Ketersediaan modal
TEKNIK-TEKNIK PERAMALAN PENJUALAN
1. Sales force composite
2. Sales division supervisors composite
3. Executive opinion
4. Economic rhythm method (trend analysis)
5. Cyclical sequence method (correlation analysis)
6. Special historical analogy
7. Cross-cut method
8. Industry analysis
9. Product-line analysis
10. End-use analysis
11. Combination
