i

ANALISIS STRATEGI PEMASARAN HANDUK DENGAN METODE SWOT

(STUDI KASUS : CV. NGEREMBOKO DUSUN NGENDO JANTI KLATEN)

Disusun sebagai salah satu syarat menyelesaikan program studi strata 1 pada

Jurusan Teknik Industri Fakultas Teknik

Oleh :

Dwi Taru Martani

D600110041

PROGRAM STUDI TEKNIK INDUSTRI

FAKULTAS TEKNIK

UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH SURAKARTA

2019

ii

HALAMAN PERSETUJUAN

ANALISIS STRATEGI PEMASARAN HANDUK DENGAN METODE SWOT

(STUDI KASUS : CV. NGEREMBOKO DUSUN NGENDO JANTI KLATEN)

oleh:

Dwi Taru Martani

D600110041

Telah diperiksa dan disetujui untuk diuji oleh:

Dosen

Pembimbing

Much. Djunaidi, ST, MT.

NIK. 891

iii

HALAMAN PENGESAHAN

ANALISIS STRATEGI PEMASARAN HANDUK DENGAN METODE SWOT

(STUDI KASUS : CV. NGEREMBOKO DUSUN NGENDO JANTI KLATEN)

OLEH

DWI TARU MARTANI

D600110041

Telah Dipertahankan di depan Dewan Penguji

Jurusan Teknik Industri Fakultas Teknik

Universitas Muhammadiyah Surakarta

Pada hari…………………….

dan dinyatakan telah memenuhi syarat

Dewan Penguji:

1. Much. Djunaidi, ST, MT. .(……………………………)

(Ketua Dewan Penguji )

2. Eko Setiawan, ST, MT, Ph.D (……………………………)

(Anggota I Dewan Penguji)

3. Hafidh Munawir, ST, M.Eng (……………………………)

(Anggota II Dewan Penguji)

Dekan,

Ir, Sri Sunarjono,M.T.,Ph.D.

NIK. 682

iv

PERNYATAAN

Dengan ini saya menyatakan bahwa dalam publikasi ilmiah ini tidak terdapat

karya yang pernah diajukan untuk memperoleh gelar kesarjanaan di suatu perguruan

tinggi dan sepanjang sepengetahuan saya juga tidak terdapat karya atau pendapat

yang pernah ditulis atau diterbitkan oleh orang lain, kecuali secara tertulis diacu

dalam naskah ini dan disebutkan dalam daftar pustaka.

Apabila kelak terbukti ada ketidakbenaran dalam pernyataan saya di atas, maka

akan saya pertanggung jawabkan sepenuhnya.

Surakarta, Januari 2019

Penulis

Dwi Taru Martani

D600110041

v

HALAMAN MOTTO

Kebahagiaan itu bergantung pada dirimu sendiri

(Aristoteles)

Wisuda setelah 14 semester adalah kesuksesan yang tertunda

(Penulis)

Kebanyakan dari kita tidak mensyukuri apa yang sudah kita miliki, tetapi kita selalu

menyesali apa yang belum kita capai.

(Schopenhauer)

Orang yang berhenti belajar adalah orang yang lanjut usia, walaupun umurnya masih muda.

Namun, orang yang tidak pernah berhenti belajar, maka akan selamanya menjadi pemuda

(Henry Ford)

Hai orang-orang yang beriman, apabila dikatakan kepadamu: Berlapang-lapanglah dalam

majelis, maka lapangkanlah, niscaya Allah akan memberi kelapangan untukmu. Dan apabila

dikatakan: Berdirilah kamu, maka berdirilah, niscaya Allah akan meninggikan orang-orang

yang beriman di antaramu dan orang-orang yang diberi ilmu pengetahuan beberapa derajat.

Dan Allah Maha Mengetahui apa yang kamu kerjakan.

(QS. Al-mujadilah 11)

vi

HALAMAN PERSEMBAHAN

Puji syukur Alhamdulillah tugas akhir ini dapat

terselesaikan, maka dari itu penulis ingin

mempersembahkan kepada :

1. Kedua orang tua saya, kakak,adik dan

segenap keluarga yang selalu memberikan

dukungan dan doa agar dapat menyelesaikan

perkuliahan.

2. Bapak Much. Djunaidi, ST.MT selaku dosen

pembimbing penulis.

3. Derry Candra, Imam Zarkasi sebagai teman

seangkatan dan seperjuangan.

4. Perempuan yang seharusnya ku tulis di

lembar ini, berbahagialah selalu, jangan

hilang senyummu meski yang kau pilih itu

tak selucu aku.

5. Teman gamers saya yang telah menghambat

perkuliahan saya dan ku persembahkan

skripsi ini untuk orang yang selalu

mempertanyakan “kapan wisuda?” .

vii

KATA PENGANTAR

Puji syukur penulis hanturkan kepada Allah SWT atas segala nikmat dan

rahmatnya sehingga penulis dapat menyelesaikan Tugas Akhir ini yang berjudul

“Analisis Strategi Pemasaran Handuk Dengan Metode Swot ( Studi Kasus :

CV.Ngeremboko Dusun Ngendo Janti Klaten ). Terimakasih untuk semua pihak yang

berperan penting membantu dalam penelitian ini diantaranya :

1. Allah SWT yang relah memberikan nikmat dan rahmatnya sehingga penulis

dapat menyelesaikan Tugas Akhir ini.

2. Bapak Ir, Sri Sunarjono, M.T., Ph.D. selaku Dekan Fakultas Teknik Universitas

Muhammadiyah Surakarta.

3. Ketua Jurusan Teknik Industri Universitas Muhammadiyah Surakarta Bapak Eko

Setiawan, S.T., M.T., Ph.D

4. Bapak Much. Djunaidi, ST, MT selaku dosen pembimbing penulis.

5. Keluarga yang telah memberikan dukungan untuk menyelesaikan tugas akhir ini.

Semoga selalu dalam perlindungan Allah SWT kepada pihak – pihak diatas serta

semua amal kebaikan mendapatkan balasan dari Allah SWT..

Penulis menyadari bahwa tugas akhir ini masih memiliki banyak kekurangan,

baik dalam penulisan maupun penjelasan, mengingat kemampuan penulis dalam hal

pengetahuan yang masih dalam tahap belajar. Oleh karena itu penulis mengharapkan

kritik dan saran yang bersifat membangun.

Surakarta,

Dwi Taru Martani

viii

DAFTAR ISI

HALAMAN JUDUL ............................................................................................. i

HALAMAN PERSETUJUAN .............................................................................. ii

HALAMAN PENGESAHAN ................................................................................ iii

PERNYATAAN ...................................................................................................... iv

HALAMAN MOTTO ............................................................................................ v

HALAMAN PERSEMBAHAN ............................................................................ vi

KATA PENGANTAR ........................................................................................... vii

DAFTAR ISI .......................................................................................................... viii

DAFTAR GAMBAR ............................................................................................. x

DAFTAR TABEL .................................................................................................. xi

ABSTRAK .............................................................................................................. xii

BAB I PENDAHULUAN ................................................................................... 1

1.1 Latar Belakang……………………………………………………. 1

1.2 Rumusan Masalah………………………………………………… 2

1.3 Batasan Masalah………………………………………………….. 3

1.4 Tujuan Penelitian………………………………………………….. 3

1.5 Manfaat Penelitian………………………………………………… 3

1.6 Sistematika Penulisan……………………………………………... 4

BAB II LANDASAN TEORI ............................................................................. 6

2.1 Pemasaran…………………………………………………………. 6

2.1.1 Pengertian………………………………………………….. 6

2.1.2 Komponen Strategi Pemasaran……………………………. 8

2.1.3 Marketing Mix ( Bauran Pemasaran )……………………… 10

2.1.4 Orientasi Perusahaan ke Arah Pasar……………………… 14

2.2 Analisis SWOT……………………………………………………. 15

2.2.1 Pengertian Analisis SWOT dari Para Ahli………………… 15

2.3 Pengertian SWOT Secara Umum…………………………………. 17

ix

2.4 Tinjauan Pustaka………………………………………………….. 20

BAB III METODOLOGI PENELITIAN ........................................................... 21

3.1 Objek Penelitian…………………………………………………... 21

3.2 Jenis Data…………………………………………………….…… 21

3.3 Metodologi Penelitian……………………………………….……. 21

3.4 Kerangka Permasalahan………………………………………….. 24

BAB IV PENGUMPULAN DAN PENGOLAHAN DATA ............................... 25

4.1 Gambaran Umum Perusahaan…………….………………………. 25

4.1.1 Sejarah Umum Perusahaan………………………………… 25

4.1.2 Hasil Produksi dan Pemasaran……………………………. 25

4.1.3 Struktur Organisasi Perusahaan…………………………… 26

4.2 Tahapan penelitian………………………………………………... 27

4.3 Identifikasi Faktor Internal dan Eksternal……………………….. 30

4.4 Analisis Faktor dengan IFAS dan EFAS…………………………. 34

4.5 Alternatif Strategi ( Analisis SWOT )……………………………. 37

BAB V KESIMPULAN DAN SARAN .............................................................. 40

5.1 Kesimpulan………………………………………………………... 40

5.2 Saran………………………………………………………………. 41

DAFTAR PUSTAKA

LAMPIRAN

x

DAFTAR GAMBAR

Gambar 1 Struktur Organisasi……………………………………………………. 26

Gambar 2 Posisi Perusahaan……………………………………………………… 38

xi

DAFTAR TABEL

Tabel 1 Indikator dari faktor internal perusahaan………..……………………….. 33

Tabel 2 Indikator dari faktor eksternal perusahaan……………………………… 33

Tabel 3 Matrik IFAS (Internal Factor Analysis Summary)……………………… 34

Tabel 4 Matrik EFAS (Eksternal Factor Analysis Summary)….…………………. 35

Tabel 5 Alternatif Strategi (Matrik SWOT)……………………………………… 37

xii

ABSTRAK

Usaha pemasaran untuk memperluas perusahaan memiliki arti yang sangat

penting, untuk itu perlu ditempuh berbagai cara untuk mencapai tujuan tersebut.

Pemasaran merupakan system dari kegiatan-kegiatan yang saling berhubungan,

meliputi kegiatan merencanakan dan menentukan produk, harga, saluran distribusi

dan promosi, berupa barang dan jasa kepada pembeli. Tujuan penelitian ini yaitu

untuk mengetahui strategi apa saja yang digunakan CV.Ngremboko dalam upaya

meningkatkan volume penjualan. Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah

analisis SWOT. Berdasarkan hasil analisis IFAS dan EFAS menunjukan bahwa

“mutu dan kualitas produk terjamin” merupakan faktor kekuatan terbesar yang

dimiliki perusahaan karena memiliki nilai rating terbesar yaitu 4.00 dan“sedikitnya

jaringan langsung ke supermarket besar” sebagai kelemahan paling besar yang

dimiliki perusahaan karena memiliki nilai rating terendah yaitu sebesar 2.5.

Sedangkan peluang terbesar yang dimiliki yang dimiliki perusahaan adalah

“tanggapan yang baik dari konsumen yang telah menggunakan produk” dengan

nilairating sebesar 4.00 dan ancaman terbesar bagi perusahaan adalah “adanya produk

pesaing yang lebih dulu dikenal oleh konsumen” dengan nilai rating sebesar 2.5.

Untuk Alternatif Strategi (Analisis SWOT) diketahui bahwa posisi perusahaan berada di

kuadran 1. Psosisi perusahaahn di kuadran 1 dikarenakan nilai faktor internal sebesar 0.327

dan nilai faktor eksternal sebesar 0.157. Hal ini menunjukkan bahwa faktor kekuatan lebih

besar dibandingkan dengan faktor kelemahan dan faktor peluang lebih sedikit lebih besar

dengan ancaman yang dimiliki oleh perusahaan

Kata kunci : Pemasaran, analisis swot

xiii

ABSTRACT

Marketing efforts to expand the company have very important meanings,

for that we need to take various ways to achieve these goals. Marketing is a system of

interconnected activities, including activities to plan and determine products, prices,

distribution and promotion channels, in the form of goods and services to buyers. The

purpose of this study is to find out what strategies are used by CV .gremboko in an

effort to increase sales volume. The method used in this study is a SWOT analysis.

Based on the results of IFAS and EFAS analysis, it shows that "quality and quality of

products is guaranteed" is the biggest strength factor owned by the company because

it has the largest rating value of 4.00 and "least direct network to large supermarkets"

that is equal to 2.5. While the biggest opportunity owned by the company is "a good

response from consumers who have used the product" with value of 4.00 and the

biggest threat for the company is "the presence of competitor products that are known

to consumers" with a rating of 2.5. For Alternative Strategies (SWOT Analysis) it is

known that the company's position is in quadrant 1. The company's position is in

quadrant 1 because the internal factor value is 0.327 and the external factor value is

0.157. This shows that the strength factor is greater than the weakness factor and the

opportunity factor is slightly greater with the threat that the company has

Keywords: Marketing, swot analysis