1

1. Judul

ANALISIS STRATEGI PEMASARAN

DI SEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMI LEMBAH DEMPO

PAGARALAM

2. Latar Belakang

Memberi perhatian lebih pada peran perilaku (conduct) yaitu apresiasi

terhadap dimensi strategis dari keputusan perusahaan, dimana perusahaan tidak

hanya bereaksi dan beradaptasi terhadap kondisi eksternal, tapi juga berusaha agar

lingkungan ekonomi dimana ia berada dapat memberi keuntungan kepadanya,

dengan pertimbangan pesaingnya juga akan melakukan hal yang sama.

Penurunan tingkat konsentrasi di suatu pasar akan berdampak positif terhadap

efisiensi pasar dimana baik buruknya kinerja suatu pasar sangat tergantung pada

struktur pasar yang terjadi. Semakin terkonsentrasi pasar semakin besar

kemampuan perusahaan untuk menaikan harga diatas biaya marjinal, berarti

market power yang diperoleh akan semakin tinggi. Tingginya market power

tersebut diindikasi sebagai semakin rendahnya tingkat persaingan.

Di saaat anda meniti karir sebagai pegawai mungkin sekolah tinggi ilmu

ekonomi (STIE) Lembah Dempo Pagaralam dipenuhi oleh putra/i pejabat daerah

yang giat menjalin masa depan mereka, namun kini ditengah derasnya delinkuensi

dan orang-orang sakit jiwa yang menjadi ahli korupsi menunjukan jumlah

mahasiswa/i STIE Lembah Dempo Pagaralam semakin menurun drastis sejak 4

(empat) semester terakhir, yakni 87 mahasiswa/i tercatat sebagai calon wisudawan

dan wisudawati untuk tahun 2018.

2

Outcomes pemilik yayasan dan dosen yang tidak memberikan kualitas

pelayanan yang menginformasi institusi pendidikan kota Pagaralam membutuhkan

orang sungguh dan pekerja yang luhur tersebut, diyakini sebagai penyebab

rendahnya angka penerimaan mahasiswa baru tersebut.

Di tengah besar kepalanya aksi otogenik nepotis dimana pernyataannya

dijawab oleh kualitas STIE Lembah Dempo Pagaralam kepada mengupayakan

strategi pemasaran yang dipergunakan perusahaan dalam rangka mencapai tujuan

perusahaan melalui pemasaran produknya, adalah perusahaan harus memilih

sebuah targets market dan melaksanakan strategi pemasaran untuk setiap targets

market yang dipilih dan perlu pula diperhatikan bagaimana pengeluaran untuk

biaya pemasarannya. STIE Lembah Dempo Pagaralam adalah usaha kecil dari

modal kecil yang mengupayakan sistem pendidikan setara universitas, adalah

proyek pengembangan tradisional yang memberi perhatian banyak pihak. Ia

adalah starting point bagi banyak pertanyaan, misal, bagaimana STIE Lembah

Dempo Pagaralam memublikasi volume penjualannya dan apakah ia efisiensi

dengan cara-cara memeroleh dana?. Bagaimanapun juga STIE Lembah Dempo

Pagaralam tidak secara ekonomis menyulitkan variasi dari kekuatan yang menjadi

dasar dan aturan, maka kualitas memosisi perusahaan kepada pasar sasarannya

agar perusahaan berbeda dengan pesaingnya dapat mengeksekusi strategi

pemasaran untuk bersaing secara keseluruhan. Maka dari itu, bagaimana aspek

prosedur keadilan mengelola pemasaran STIE Lembah Dempo Pagaralam,

terutama yang berkaitan langsung dengan fungsi pelayanan publik, baik itu

sebagai landasan etik, tujuan maupun sumber acuan pemikiran?.

3

Sumber: Laporan Dies Natalis-X (2010).

Gambar 1.1. Eksternal dan Internal STIE Lembah Dempo Pagaralam 2000-2018

3. Perumusan Masalah

Berdasarkan lingkup pasar industri di kota Pagaralam maka penelitian ini

menyebutkan perumusan masalah, sebagai berikut:

1) Bagaimana analisis bauran pemasaran STIE Lembah Dempo Pagaralam

mengembangkan unit usahanya yang sejalan dengan strategi keseluruhan

perusahaan?,

2) Apakah ada hubungan affective commitment terhadap strategi pemasaran

STIE Lembah Dempo Pagaralam?,

4. Tujuan dan Manfaat

Pemahaman yang baik mengenai konsep strategi sangat menentukan

suksesnya strategi yang disusun.

0 0 0 0 53 55 56 100 118 132 132 117

172 141

0

184 157

0 87

2 1 2 0 0 1 0 1 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1 3 3 6 2 7 38 20 16 10 7 0 0 3 0 4 5 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

1067

1384

1700

0 0

1787

0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 90

0 0 0

Portofolio Mahasiswa

Research & Development

Knowledge Worker

Alumni

Akreditasi

4

Penelitian ini bertujuan menciptakan keterpaduan antara sasaran strategik

dan kegiatan yang dilakukan perguruan tinggi STIE AMIK Lembah Dempo

Pagaralam.

4.1. Manfaat Bagi Praktisi

Mengembangkan strategi dan menentukan pendanaan yang tepat dalam

penempatan manajer fungsional dan knowledge worker sesuai dengan kompetensi

dasar dan bidang masing-masing, selain itu, permasalahan utama dalam

manajemen adalah tingkat keterbukaan dalam distribusi keuangan, masih

menunjukan kecenderungan otogenik nepotis yang membiarkan orang-orang tidak

sungguh STIE Lembah Dempo Pagaralam melakukan repatriasi dan substitusi.

4.2. Manfaat Bagi Akademisi

Memudahkan jalinan saling ketergantungan diantara kegiatan di

perguruan tinggi STIE AMIK Lembah Dempo yang dicerminkan melalui

kebutuhan informasi dan koordinasi antar unit portofolio mahasiswa.

5. Tinjauan Pustaka

5.1. Teori Organisasi

Jones (2007) menyatakan definisi teori organisasi, adalah:

“Studi tentang bagaimana fungsi organisasi dan bagaimana organisasi

memengaruhi dan dipengaruhi oleh lingkungan dimana organisasi

beroperasi.”

5

5.2. Konsep Learning Organization

Definisi learning organization menurut Marquardt (1996), adalah:

“Organisasi yang belajar secara kuat dan kolektif, menransformasi diri

secara berkelanjutan untuk mengelola organisasi secara lebih baik dan

menggunakan pengetahuan bagi keberhasilan organisasi, memberdayakan

orang-orang didalam dan diluar organisasi untuk tetap belajar sebagaimana

mereka bekerja dan memanfaatkan teknologi untuk memaksimasi proses

belajar dan produksi.”

5.3. Pengertian Strategi

Definisi strategi menurut Jatmiko (2003:4), adalah:

“Suatu cara dimana organisasi akan mencapai tujuannya sesuai dengan

peluang dan ancaman lingkungan eksternal yang dihadapi serta sumberdaya

dan kemampuan internal perusahaan.”

5.4. Pengertian Pemasaran

Definisi pemasaran menurut Irawan (1998:10), adalah:

“Proses sosial dimana individu dan kelompok mendapat apa yang mereka

butuhkan dan inginkan dengan menciptakan dan memertukarkan produk dan

nilai dengan individu atau kelompok lainnya.”

5.5. Pengertian Strategi Pemasaran

Definisi strategi pemasaran menurut Chandra (2002), adalah:

“Rencana yang menjabarkan ekspektasi perusahaan akan dampak dari

berbagai aktivitas atau program pemasaran terhadap permintaan produk atau

lini produknya di pasar sasaran tertentu.”

6

5.6. Penelitian Terdahulu

Tabel 1.1 Hasil Penelitian Terdahulu

Nama Peneliti Variabel Hasil Penelitian

Blau, dikutip

dalam Rhoades

(et al., 2001)

Gaji, Penilaian Kinerja,

Job Enrichment &

Pengaruh Kebijakan

Organisasi

Perceived organizational support

yang dipengaruhi oleh

organizational rewards seperti gaji,

penilaian kinerja, job enrichment,

dan pengaruh kebijakan organisasi

membuat affective commitment

karyawan semakin tinggi

Greenglass

(et al., 2002)

Restrukturisasi Adanya perubahan rasio tenaga

kerja berakibat pada meningkatnya

beban kerja yang harus dilakukan

oleh seorang perawat

Fernandes

(et al., 2005)

Permintaan Sumberdaya memiliki pengaruh

terhadap kinerja, dan kompetensi

karyawan justru tidak berpengaruh

terhadap kinerja. Faktor lingkungan

yang dikaitkan permintaan

merupakan faktor yang paling kuat

memengaruhi kinerja

Krugman,

dikutip dalam

Kuncoro (2007)

Skala Ekonomi Lokasi yang semakin padat

penduduk akan menarik konsentrasi

produksi manufaktur, adalah daerah

tersebut menawarkan pasar lokal

yang lebih besar daripada daerah

lain

Deddy Setiawan

(2007:3-4)

Lingkungan Politik Program pembangunan dalam

pendidikan di tingkat daerah yang

diajukan pihak eksekutif gagal

dilaksanakan karena terbentur

kepentingan golongan politik yang

tidak menguasai dan memahami

substansi pembangunan pendidikan

Winarno (2008) Implementator Mengidentifikasi faktor yang

memengaruhi konflik tujuan

implementasi kebijakan

7

5.7. Kerangka Pemikiran

Gambar 1.2. Kerangka Pemikiran

5.7.1. Hubungan Teori Organisasi Terhadap Analisis Strategi Pemasaran

Profesionalisme manajemen, sistem informasi, budaya perusahaan yang

tepat, pemanfaatan teknologi, dan strategi fungsional lainnya perlu secara terpadu

mendukung pelaksanaan human resources practices yang sejalan dengan strategi

perusahaan, sumberdaya manusia (SDM), visi dan misi, disertai kepemimpinan

yang handal, bermotivasi, berwawasan luas yang didukung oleh SDM yang

berkualitas, dan berorientasi pada learning ogarnization akan memungkinkan

perusahaan menghadapi persaingan bisnis dengan lebih percaya diri.

6. Metodologi Penelitian

6.1. Metode Penelitian

Metode penelitian adalah prosedur dalam upaya mendapatkan

pengetahuan ilmiah. Metodologi penelitian adalah cara sistematis untuk

menyusun ilmu pengetahuan, sedangkan teknik penelitian adalah cara untuk

melaksanakan metode-metode penelitian.

Analisis Strategi Pemasaran

Teori Organisasi

STIE Lembah Dempo Pagaralam

8

Peneliti menggunakan metode survey deskriptif, yaitu metode yang

digunakan untuk mengumpulkan informasi berbentuk opini dari sejumlah orang

terhadap topik atau isu-isu tertentu. Berdasarkan sifat, penelitian ini

menggunakan penelitian perkembangan (developmental research), bertujuan

untuk menyelidiki pola urutan perubahan sebagai fungsi waktu. Berdasarkan

tujuan, penelitian ini menggunakan penelitian deskriptif, bertujuan mengetahui

perkembangan fisik tertentu atau frekuensi terjadinya aspek fenomena sosial

tertentu. Penelitian ini menggunakan pendekatan kualitatif maka penelitian ini

sistematis menyusun analisis kualitatif.

6.2. Lokasi dan Waktu Penelitian

Lokasi penelitian ditentukan pada perguruan tinggi STIE AMIK Lembah

Dempo di jalan Sidik Adim nomor 98 Air Laga Pagar Gading kota Pagaralam,

kode pos: 31511.

6.3. Populasi, Sampel, dan Teknik Pengambilan Sampel

Teknik pengambilan sampel yang digunakan adalah non probability

sampling (penarikan sampel secara tidak acak). Dalam penggunaan non

probability sampling ini, pengetahuan, kepercayaan, dan pengalaman seseorang

dijadikan pertimbangan untuk menentukan anggota populasi yang dipilih sebagai

sampel.

9

Prosedur yang digunakan adalah purposive sampling yang mendasar

maksud tertentu dalam memilih anggota sampel, adalah memenuhi kriteria berikut

ini, populasi penelitian adalah pemilik dan pegawai yang bekerja di STIE Lembah

Dempo Pagaralam. Sampel penelitian adalah pemilik dan pegawai STIE Lembah

Dempo Pagaralam. Responden adalah para pengambil keputusan baik sebagai

pimpinan, pejabat kampus atau pegawai dalam organisasi yayasan pendidikan

milenium STIE AMIK Lembah Dempo Pagaralam.

6.4. Jenis Data dan Metode Pengumpulan Data

Jenis data yang digunakan dalam penelitian ini adalah data sekunder,

yakni data yang direduksi dari hasil triangulasi informasi relevan dengan

pemecahan masalah. Metode pengumpulan data merupakan teknik yang

digunakan untuk mendapatkan atau mengumpulkan data yang dapat menjelaskan

permasalahan penelitian secara subjektif. Teknik pengumpulan data dalam

penelitian ini adalah wawancara, yakni kegiatan wawancara yang melibatkan 2

(dua) pihak yakni interviewer atau orang yang melaksanakan kegiatan wawancara

dan juga interviewee atau pihak yang diwawancarai.

6.5. Metode Analisis Data

Metode analisis data dalam penelitian ini menggunakan jalur penyajian

data, yakni kegiatan sekumpulan informasi disusun sehingga memberi kenyataan

akan adanya validitas data penelitian, dilakukan dengan metode triangulasi, yaitu

pengecekan silang atas data yang diperoleh (Sugiyono, 2010).

10

6.6. Definisi Operasional dan Indikator Penelitian

Tabel 1.3. Variabel Operasional Strategi Pemasaran

No. Dimensi Variabel Sub

Variabel

Indikator Sub Indikator

1. Strategi

Pemasaran

Bauran

Pemasaran

Produk Perceived

Organizational

Support Harga

Distribusi

Promosi

Lingkungan

Bisnis

Lingkungan

Eksternal

Faktor Politik Kebijakan

Fakultas Faktor Ekonomi

Faktor Sosial

Faktor Teknologi

Lingkungan

Industri

Ancaman Masuk

Pendatang Baru

Knowledge

Management

Persaingan Sesama

Perusahaan Dalam

Industri

Skala Ekonomi

Ancaman Dari

Produk Pengganti

Kekuatan Tawar

Menawar Pembeli

(buyers)

Kekuatan Tawar

Menawar Pemasok

(suppliers)

Pengaruh Kekuatan

Stakeholder

Lingkungan

Internal

Aspek Pasar &

Pemasaran

Downsizing

Aspek Keuangan &

Akuntansi

Rencana

Strategis

Pendidikan Aspek Produksi

Operasi

Aspek Sumberdaya

Manusia

Aspek Sistem

Informasi

Manajemen

11

7. Rencana Sistematika Skripsi

7.1. Sistematika Penulisan Skripsi:

Analisis Strategi Pemasaran Di Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Lembah

Dempo Pagaralam, menyusun pembahasan yang dibagi kedalam 5 (lima) bab

sistematika penulisan skripsi, sebagai berikut:

1) Bab I Pendahuluan:

Bab ini menguraikan latar belakang, perumusan masalah, tujuan

penelitian, manfaat penelitian, dan sistematika penelitian,

2) Bab II Tinjauan Pustaka:

Bab ini menguraikan landasan teori organisasi, konsep learning

organization, pengertian strategi, pemasaran, strategi pemasaran,

penelitian terdahulu, dan kerangka konseptual penelitian.

3) Bab III Metodologi Penelitian:

Bab ini menguraikan jenis penelitian, lokasi dan waktu penelitian,

populasi, sampel dan teknik pengambilan sampel, jenis data dan metode

pengumpulan data, metode analisis data, dan definisi operasional dan

indikator penelitian,

4) Bab IV Hasil Penelitian dan Pembahasan:

Bab ini menguraikan temuan penelitian, gambaran objek penelitian,

konsep strategi pemasaran, analisis konsumen, lingkungan internal,

lingkungan industri, dan lingkungan eksternal STIE Lembah Dempo

Pagaralam, dan

12

5) Bab V Penutup:

Bab ini menguraikan, bagaimana STIE Lembah Dempo Pagaralam

memublikasi volume penjualannya, apakah STIE Lembah Dempo

Pagaralam efisiensi dengan cara memeroleh dana; Bagaimana aspek

prosedur keadilan dalam mengelola pemasaran STIE Lembah Dempo

Pagaralam, terutama yang berkaitan langsung dengan fungsi pelayanan

publik, baik itu sebagai landasan etik, tujuan maupun sumber acuan

pemikiran; Bagaimana analisis bauran pemasaran STIE Lembah Dempo

Pagaralam mengembangkan unit usahanya yang sejalan dengan strategi

keseluruhan yayasan; dan Apakah ada hubungan affective commitment

terhadap strategi pemasaran STIE Lembah Dempo Pagaralam, dan saran.

13

8. RENCANA DAFTAR PUSTAKA

Chandra, Gregorius., 2002, Strategi Dan Program Pemasaran, Edisi Kesatu,

Yogyakarta: CV Andi.

Fernandes, B.H., J.F. Mills., & M.T. Fleury., 2005, Resources That Drive

Performance: An Empirical Investigation, International Journal of

Productivity And Performance Management, vol. 54, no. 5/6, p. 340-354.

Greenglass, R. Esther., 2002, Impact of Restructuring, Job Insecurity and Job

Satisfaction in Hospital Nurses, Street News, vol. 14, no. 1.

Irawan, Faried. Wijaya., & M.N. Sudjoni., 1998, Pemasaran: Prinsip Dan Kasus,

Edisi Kedua, Yogyakarta: BPFE.

Jatmiko., 2003, Manajemen Stratejik, Malang: UMM Press.

Jones, Gareth, R., 2007, Organizational Theory: Design and Changes,

5th

Edition, New Jersey: Pearson Education Inc.

Kuncoro, Mudrajad., 2007, Ekonomika Industri Indonesia: Menuju Negara

Industri Baru 2030, Yogyakarta: CV Andi.

Marquardt, J. Michael., 1996, Building The Learning Organization: A Systems

Approach to Quantum Improvement And Global Success, New York:

McGraw Hill.

Rhoades, L.R. Eisenberger., & Armeli, S., 2001, Affective Commitment to The

Organization: The Contribution of Perceived Organizational Support,

Journal of Applied Psychology, 86, p. 825-836.

Setiawan, Deddy., 2007, Kepemimpinan Pemerintah Daerah Dalam Pengelolaan

Pendidikan: Studi Tentang Kontribusi Gaya Kepemimpinan Pejabat

Pemerintah Daerah Terhadap Peningkatan Kinerja Pengelolaan

Pendidikan Di Pemerintahan Daerah Kabupaten Garut, [Disertasi],

Bandung: SPS-UP.

Sugiyono., 2010, Metode Penelitian Pendidikan, Bandung: CV Alfa Beta.

Winarno, B., 2008, Kebijakan Publik: Teori Dan Proses Berkarakter Di Kota

Surakarta, FKIP Universitas Sebelas Maret Surakarta, Yogyakarta:

MedPress, [Laporan Penelitian Tidak Dipublikasi].

Yusmiarti, Kusnita., 2010, Laporan Singkat Dies Natalis X Lustrum II Wisuda

VII, Pagaralam: STIE Lembah Dempo [data empirik].

8.1. Websites

STIE Lembah Dempo Pagaralam, diambil pada tanggal 8 Maret 2016 dari

http://www.lembahdempo.ac.id [data empirik].

14

9.1. Surat Keputusan Penunjukan Pembimbing Skripsi

LAMPIRAN

15

9.2. Kartu Bimbingan Skripsi

LAMPIRAN