ANALISIS PENGARUH CELEBRITY ENDORSER, TUJUAN...

ANALISIS PENGARUH CELEBRITY ENDORSER, TUJUAN IKLAN DAN

KUALITAS PRODUK TERHADAP MINAT BELI

TOLAK ANGIN CAIR

(Studi Kasus Pada Mahasiswa UIN Syarif Hidayatullah Jakarta)

WAHYUDIN

NIM : 109081000150

JURUSAN MANAJEMEN

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS

UNIVERSITAS ISLAM NEGERI SYARIF HIDAYATULLAH

JAKARTA

1437 H / 2016

i

ANALISIS PENGARUH CELEBRITY ENDORSER, TUJUAN IKLAN

DAN KUALITAS PRODUK TERHADAP MINAT BELI

TOLAK ANGIN CAIR

(Studi kasus pada Mahasiswa UIN Syarif Hidayatullah)

Skripsi

Diajukan kepada Fakultas Ekonomi dan Bisnis

Untuk Memenuhi Syarat-syarat Guna Meraih Gelar Sarjana Ekonomi

Oleh:

Wahyudin

NIM: 109081000150

Di Bawah Bimbingan

Ela Patriana, MM, AAAIJ

NIP. 19690528 200801 2 010

JURUSAN MANAJEMEN

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS

UNIVERSITAS ISLAM NEGERI SYARIF HIDAYATULLAH

JAKARTA

1437 H / 2016

ii

LEMBAR PENGESAHAN UJIAN KOMPREHENSIF

Hari ini Kamis Tanggal 10 April 2014 telah dilakukan Ujian

Komprehensif atas mahasiswa:

1. Nama : Wahyudin

2. NIM : 109081000150

3. Jurusan : Manajemen

4. Judul Skripsi : Analisis Pengaruh Celebrity Endorser, Iklan dan

Kualitas Produk terhadap Minat Beli Tolak Angin Cair (Studi

Kasus Pada Mahasiswa UIN Jakarta)

Setelah mencermati dan memperhatikan penampilan dan

kemampuan yang bersangkutan selama proses ujian komprehensif, maka

diputuskan bahwa mahasiswa tersebut di atas dinyatakan lulus dan diberi

kesempatan untuk melanjutkan ke tahap Ujian Skripsi sebagai salah satu

syarat untuk memperoleh gelar Sarjana Ekonomi pada Fakultas Ekonomi

dan Bisnis Universitas Islam Negeri Syarif Hidayatullah Jakarta.

Jakarta, 9 Mei 2016

1. Suhenda Wiranata, Dr, MM ( )

NIP. 19610421 199003 1 002 penguji 1

2. Hemmy Fauzan, SE, MM ( )

NIP. 19760822 200701 1 014 Penguji 2

3. Cut Erika Ananda Fatimah, SE., MBA ( )

NIP. 0318107403 Penguji 3

iii

LEMBAR PENGESAHAN UJIAN SKRIPSI

Hari ini Rabu, 22 Juni 2016 telah dilakukan Ujian Skripsi atas mahasiswa:

5. Nama : Wahyudin

6. NIM : 109081000150

7. Jurusan : Manajemen

8. Judul Skripsi : ANALISIS PENGARUH CELEBRITY ENDORSER,

TUJUAN IKLAN DAN KUALITAS PRODUK

TERHADAP MINAT BELI TOLAK ANGIN CAIR

(Studi Kasus pada Mahasiswa UIN Syarif Hidayatullah

Jakarta)

Setelah mencermati dan memperhatikan penampilan dan kemampuan yang

bersangkutan selama proses ujian skripsi, maka diputuskan bahwa mahasiswa

tersebut di atas dinyatakan lulus dan skripsi ini diterima sebagai salah satu syarat

untuk memperoleh gelar Sarjana Ekonomi pada Fakultas Ekonomi dan Bisnis

Universitas Islam Negeri Syarif Hidayatullah Jakarta.

Jakarta, 29 Juni 2016

4. Titi Dewi Warninda,SE, M.Si ( )

NIP. 19731221 200501 2 002 Ketua

5. Ela Patriana, MM, AAAIJ ( )

NIP. 19690528 200801 2 010 Sekretaris & pembimbing

6. Dr. Muniaty Aisyah, MM ( )

NIP. 19780307 201101 2 003 Penguji Ahli

iv

LEMBAR PERNYATAAN KEASLIAN KARYA ILMIAH

Yang bertanda tangan di bawah ini:

Nama : Wahyudin

No. Induk Mahasiswa : 109081000150

Fakultas : Ekonomi dan Bisnis

Jurusan : Manajemen

Dengan ini menyatakan bahwa dalam penulisan skripsi ini, saya:

1. Tidak menggunakan ide orang lain tanpa mampu mengembangkan dan

mempertanggungjawabkan

2. Tidak melakukan plagiat terhadap naskah karya orang lain

3. Tidak menggunakan karya orang lain tanpa menyebutkan sumber asli

atau tanpa ijin pemilik karya

4. Tidak melakukan pemanipulasian dan pemalsuan data

5. Mengerjakan sendiri karya ini dan mampu bertanggung jawab atas

karya ini

Jikalau di kemudian hari ada tuntutan dari pihak lain atas karya saya, dan telah

melalui pembuktian yang dapat dipertanggungjawabkan, ternyata memang

ditemukan bukti bahwa saya telah melanggar pernyataan di atas, maka saya siap

untuk dikenai sanksi berdasarkan aturan yang berlaku di Fakultas Ekonomi dan

Bisnis UIN Syarif Hidayatullah Jakarta.

Demikian pernyataan ini saya buat dengan sesungguhnya.


Yang Menyatakan

(Wahyudin)

v

DAFTAR RIWAYAT HIDUP

I. IDENTITAS PRIBADI

1. Nama : Wahyudin

2. Tempat tanggal lahir : Jakarta, 09 November 1990

3. Alamat : JL. H.MUHI XI Rt 009 / Rw 04 No.31

Pondok Pinang jakarta Selatan

4. Telepon : 081908497294

5. E-mail : [email protected]

II. PENDIDIKAN

1. MI NURUL HUDA Tahun 1998-2003

2. MTS NURUSSALAM Tahun 2004-2006

3. MAN 4 JAKARTA Tahun 2007-2009

4. S1 Ekonomi UIN Syarif Hidayatullah Jakarta Tahun 2009-2016

III. LATAR BELAKANG KELUARGA

1. Ayah : Idris

2. Ibu : Mahwiyah

6. Alamat : JL. H.MUHI XI Rt 009 / Rw 04 No.31

Pondok Pinang jakarta Selatan

IV. PENGALAMAN ORGANISASI

1. 2007-2010 : IKR 09

2. 2009-2011 : BEMJ

vi

ANALYSIS THE EFFECT OF CELEBRITY ENDORSER, PURPOSE OF

ADVERTISING AND PRODUCT QUALITY OF BUYING INTEREST

TOLAK ANGIN CAIR

(A Case Study on Students of UIN Syarif Hidayatullah)

Wahyudin

ABSTRACT

The purpose of this study is to know the effect of celebrity endorser,

advertising and product quality of buying interest Tolak Angin Cair. This study

was conducted on cosumers Tolak Angin Cair UIN Syarif Hidaytullah and the

numbers of samples are determined using 60 respondents with accidental

sampling. The methodology of analysis is using quantitative methodology.

Validity, reliability, and classical assumption are processed to produce a

regression equation. Hypothesis testing using t test showed that the four

independent variables studied was shown to significantly affect the dependent

variable buying interest, then using the F test can determine a well deserved four

variables to test the dependent variable purchase decision. The numbers of

Adjusted R Square 0.512 showed that 51.2 percent of the variation buying interest

can be explained by the three independent variables in the regression equation.

While the rest of 48.8 percent explained by the other variables outside the third

variable used in this study.

Key Words: Buying Interest, Celebrity Endorser, Purpose Of Advertising and

Product Quality

vii

ANALISIS PENGARUH CELEBRITY ENDORSER, TUJUAN IKLAN

DAN KUALITAS PRODUK TERHADAP MINAT BELI

TOLAK ANGIN CAIR

(Studi Kasus Pada Mahasiswa UIN Syarif Hidayatullah)

Wahyudin

ABSTRAK

Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui pengaruh dari

celebrity endorser, tujuan iklan dan kualitas produk terhadap minat beli Tolak

Angin Cair. Penelitian ini dilakukan pada konsumen Tolak Angin Cair di Uin

Syarif Hidayatullah Jakarta dan jumlah sampel yang ditentukan 60 responden

dengan menggunakan metode accidental sampling. Metode analisis yang

digunakan adalah analisis kuantitatif. Uji validitas, uji reliabilitas, dan uji asumsi

klasik diproses untuk menghasilkan persamaan regresi Pengujian hipotesis

menggunakan uji t menujukkan bahwa keempat variabel independen yang diteliti

terbukti secara signifikan mempengaruhi variabel dependen minat beli, kemudian

dengan menggunakan uji F dapat diketahui keempat variabel memang layak untuk

menguji variabel dependen keputusan pembelian. Angka Adjusted R Square

sebesar 0.512, menunjukkan bahwa 51.2 persen variasi minat beli dapat dijelaskan

oleh ketiga variabel independen dalam persamaan regresi. Sedangkan sisanya

sebesar 48.8 persen dijelaskan oleh variabel lain diluar ketiga variabel yang

digunakan dalam penelitian ini.

Kata Kunci: Minat beli, Celebrity Endorse, Tujuan Iklan dan Kualitas Produk

viii

KATA PENGANTAR

Segala puji bagi Allah SWT yang telah memberikan rahmat dan karunia-

Nya kepada penulis, sehingga penulis dapat menyelesaikan skripsi ini dengan

baik. Shalawat dan salam senantiasa tercurah kepadaRasulullah SAW yang

mengantarkan manusia dari zaman kegelapan ke zaman yang terang benderang

ini. Penyusunan skripsi ini dimaksudkan untuk memenuhi sebagian syarat-syarat

guna mencapai gelar Sarjana Ekonomi di Universitas Islam Negeri Syarif

Hidayatullah Jakarta.

Penulis menyadari bahwa penulisan ini tidak dapat terselesaikan tanpa

dukungan dari berbagai pihak baik moril maupun materiil. Oleh karena itu,

penulis ingin menyampaikan ucapan terima kasih kepada semua pihak yang telah

membantu dalam penyusunan skripsi ini terutama kepada:

1. Kedua orang tua, ayahanda Idris dan ibunda Mahwiyah yang telah

memberikan dukungan baik moril maupun materil serta doa yang tiada henti-

hentinya kepada penulis.

2. Bapak Arief Mufraini, Lc., M.Si, selaku Dekan Fakultas Ekonomi dan Bisnis

UIN Syarif Hidayatullah Jakarta.

3. Ibu Titi Dewi Warnida SE., M.Si , selaku Ketua Jurusan Manajemen Fakultas

Ekonomi dan Bisnis UIN Syarif Hidayatullah Jakarta.

4. Ibu Ela Patriana, MM, selaku pembimbing skripsi sekaligus Sekretaris

Jurusan Manajemen Fakultas Ekonomi dan Bisnis UIN Syarif Hidayatullah

Jakarta.

5. Seluruh Bapak/Ibu dosen Fakultas Ekonomi dan Bisnis yang telah

memberikan pengetahuan yang sangat bermanfaat selama masa perkuliahan.

6. Kakakku Imamah ,Rosidah, Siti Satriyah dan adikku muhammad Ridwan

serta kaka Ipar Marzuki dan Rizki yang telah memberikan semangat dan

dukungan dalam penulisan skripsi ini.

7. Seluruh teman-teman Manajemen D Angkatan 2009 yang selalu menemani

dalam suka dan duka sejak awal kuliah, terutama Dedi Muhtadi, Arif

ix

Sukmana, Ari Wibowo, Ipul, Dika, Jaka, Arif, Dewan, Ivan, Fauzan, Aduy,

Oji, Budi, Ichbal, Dito, Iin, iqbal, Henry, Sonya, Yasmin, Fajri, Dewi, Fitri,

Corry, lela, yunita, kiki, Lina, Endah, Isnatul, Citra, Neni yang selalu

menghibur serta mendukung ketika penulis sedang kesulitan.

8. Sebagian teman-teman Pemasaran Vian, Ari, zein serta Wika,Bayu anak Sdm

yang selalu membantu serta mengingatkan untuk semangat mengerjakan

skripsi.

9. Seluruh teman-teman manajemen angkatan 2009 yang selalu mengisi hari-

hari menjadi menyenangkan.

10. Seluruh staf dan karyawan Universitas Islam Negeri Syarif Hidayatullah

Jakarta yang telah memberikan bantuan kepada penulis.

Penulis menyadari bahwa skripsi ini masih jauh dari sempurna

dikarenakan terbatasnya pengalaman dan pengetahuan yang dimiliki penulis. Oleh

karena itu, penulis mengharapkan segala bentuk saran serta masukan bahkan

kritik yang membangun dari berbagai pihak. Semoga skripsi ini dapat bermanfaat

bagi para pembaca dan semua pihak khususnya dalam bidang akuntansi

manajemen.


Penulis,

(Wahyudin)

x

DAFTAR ISI

HALAMAN JUDUL .......................................................................................

LEMBAR PENGESAHAN SKRIPSI ............................................................ i

LEMBAR PENGESAHAN UJIAN KOMPREHENSIF .............................. ii

LEMBAR PENGESAHAAN UJIAN SKRIPSI ……………………………. iii

LEMBAR PERNYATAAN KEASLIAN KARYA ILMIAH ....................... iv

DAFTAR RIWAYAT HIDUP ........................................................................ v

ABSTRACT ..................................................................................................... vi

ABSTRAK ...................................................................................................... vii

KATA PENGANTAR ................................................................................... viii

DAFTAR ISI ................................................................................................... x

DAFTAR TABEL........................................................................................... xiii

DAFTAR GAMBAR ..................................................................................... xvi

DAFTAR LAMPIRAN ................................................................................. xvii

BAB I PENDAHULUAN .......................................................................... 1

A. Latar Belakang Penelitian ........................................................... 1

B. PerumusanMasalah .................................................................... 8

C. Tujuan dan ManfaatPenelitian .................................................... 8

1. Tujuan Penelitian .................................................................. 8

2. Manfaat Penelitian ................................................................ 9

BAB II TINJAUAN PUSTAKA .................................................................. 10

A. Landasan Teori ........................................................................... 10

1. Pengertian Manajmen Pemasaran ......................................... 10

2. Konsep Pemasaran.................................................................. 10

3. Celebrity Endorser ................................................................ 12

a. Pengertian Celebrity Endorser ........................................ 12

b. Peran Endorser ............................................................... 13

4. Iklan ...................................................................................... 17

a. Pengertian Iklan .............................................................. 17

b. Tujuan Iklan ...................................................................... 18

5. Kualitas Produk ..................................................................... 24

a. Pengertian Produk .......................................................... 24

b. Lima Tingkatan Produk ................................................. 25

c. Pengertian Kualitas Produk ........................................... 27

xi

d. Dimensi Kualitas Produk .............................................. 27

6. Minat Beli ........................................................................... 29

a. Pengertian Minat Beli.................................................... 29

b. Dimensi Minat Beli ....................................................... 30

B. Penelitian Terdahulu .................................................................. 31

C. Kerangka Pemikiran ................................................................... 32

D. Hipotesis Penelitian……………. ................................................ 33

BAB III METODOLOGI PENELITIAN ................................................... 34

A. Ruang Lingkup Penelitian ........................................................... 34

B. Metode Penentuan Sampel .......................................................... 34

C. Metode Pengumpulan Data ......................................................... 35

D. Metode Analisis Data ................................................................. 36

1. Uji Kualitas Data ................................................................... 36

a. Uji Validitas ..................................................................... 37

b. Uji Reliabilitas ................................................................. 37

2. Uji Asumsi Klasik ................................................................. 37

a. Uji Normalitas ................................................................... 37

b. Uji Multikolinearitas ......................................................... 38

c. Uji Heteroskedastisitas ...................................................... 38

3. Uji Hipotesis .......................................................................... 39

a. Uji t (Uji Parsial) .............................................................. 39

b. Uji F (Uji simultan) .......................................................... 40

4. Analisis Linear Regresi Berganda ......................................... 41

5. Koefisien Determinasi (R2) .................................................... 42

E. Operasional Variabel ................................................................... 43

BAB IV ANALISIS DAN PEMBAHASN ....................................................... 49

A. Sekilas Gambaran Umum Objek Penelitian ................................. 49

1. Sejarah Singkat Prusahaan PT Sido Muncul ........................ 49

2. Visi dan Misi PT Sido Muncul ............................................ 53

B. Analisis Pembahasan .................................................................... 54

1. Uji Validitas dan Rliabilitas ................................................... 54

a. Uji Validitas .................................................................. 54

xii

b. Uji Reliabilitas ............................................................... 56

2. Karakteristik Responden ...................................................... 57

a. Responden Berdasarkan Jenis Kelamin .......................... 58

b. Responden Berdasrkan Usia ........................................... 58

3. Analisi Deskriptif ................................................................ 59

a. Celebrity Eindorser ....................................................... 59

b. Iklan............................................................................... 67

c. Kualitas Produk ............................................................ 71

d. Minat Beli .................................................................... 76

C. Uji Asumsi Klasik ......................................................................... 79

1. Uji Normalitas ...................................................................... 79

2. Uji Multikolinieritas ............................................................. 81

3. Uji Heteroskedastisitas ......................................................... 82

D. Uji Hipotesis ................................................................................. 83

1. Uji t (Parsial) ........................................................................ 83

2. Uji F (Simultan) ................................................................... 86

E. Uji Regresi Linear Berganda ....................................................... 88

F. Uji Koefisien Determinasi (R2) .................................................... 89

BAB V KESIMPULAN DAN SARAN ............................................................ 91

A. Kesimpulan .................................................................................. 91

B. Saran ............................................................................................ 92

Daftar Pustak ..................................................................................................... 93

LAMPIRAN

xiii

DAFTAR TABEL

No. Keterangan Halaman

1.1 Top Brand Indeks .................................................................... 2

3.1 Operasional Variabel ................................................................. 44

4.1 Hasil Pengujian Validitas .......................................................... 54

4.2 Hasil Pengujian Reliabilitas....................................................... 57

4.3 Karakteristik Responden Berdasarkan Jenis Kelamin ............... 58

4.4 Karakteristik Responden Berdasarkan Usia .............................. 58

4.5 Bintang iklan Tolak Angin Cair (Agnes Monica) memiliki

image yang baik .........................................................................59

4.6 Bintang Tolak Angin Cair (Agnes Monica) merupakan

sosok yang dikenal Terkenal....... ............................................... 60

4.7 Bintang iklan Tolak Angin Cair (Agnes Monica) memiliki

gaya bicara yang meyakinkan.................................................... 60

4.8 Bintang iklan Tolak Angin Cair (Agnes Monica)

mengetahui karakteristik produk ............................................... 61

4.9 Bintang iklan Tolak Angin Cair (Agnes Monica)

menyampaikan pesan dengan konsisten dan sesuai dengan

kenyataan ................................................................................... 62

4.10 Tidak ada pemberitaan buruk pada Agnes Monica dalam

membintang Tolak Angin Cair .................................................. 62

4.11 Bintang iklan Tolak Angin Cair (Agnes Monica) merupakan

sosok yang dapat dipercaya ....................................................... 63

4.12 saya sangat suka dengan sosok (Agnes Monica) dalam

membintangi iklan Tolak Angin Cair ....................................... 64

4.13 Bintang Tolak Angin Cair (Agnes Monica) berpengalaman

dalam membintangi sebuah Iklan ......... .................................... 64

4.14 Bintang Tolak Angin Cair (Agnes Monica) memahami

cara mengkonsumsi produk ...................................................... 65

4.15 Bintang Tolak Angin Cair (agnes Monica) merupakan sosok

yang berkualitas Dalam menyampaikan pesan iklan ................. 66

xiv

4.16 Bintang Iklan Tolak Angin Cair Agnes Monica merupakan

sosok yang Cerdas dan multi talenta sehingga menginspirasi

banyak orang............................................................................. .66

4.17 Iklan Tolak Angin Cair selalu memberitahu pasar mengenai

Produk barunya ......................................................................... .67

4.18 Iklan Tolak Angin Cair selalu memberitahu kegunaan

produknya ................................................................................. .68

4.19 Iklan Tolak Angin cair membentuk preferensi merek ............... .68

4.20 Iklan Tolak Angin Cair mengajak konsumen untuk

Membeli pruduknya ................................................................... .69

4.21 Adanya iklan Tolak Angin Cair di televisi membuat saya selalu

Ingat produk Tolak angin Cair................................................... .70

4.22 Iklan Tolak Angin Cair lebih meyakinkan pembeli untuk

Bahwa mereka membeli produk yang tepat .............................. ..70

4.23 Tolak Angin Cair memiiki bentuk yang berbeda dari produk

lain ... ......................................................................................... ..71

4.24 selain untuk obat masuk angin Tolak Angin Cair juga bisa

Digunakan untuk menghilangkan mabuk selama berkendara ... ..72

4.25 Tolak Angin Cair memiliki kualitas yang baik ......................... ..72

4.26 kualitas Tolak Angin Cair sesuai dengan yang diiklankan........ ..73

4.27 Tolak Angin Cair ampuh untuk menghilangkan masuk

angin ......................................................................................... ..74

4.28 Produk Tolak Angin Cair memiliki masa pakai yang lama....... ..74

4.29 Tolak Angin Cair memiliki warna kemasan yang menarik ....... ..75

4.30 Tolak Angin Cair memiliki desain yang unik...............................76

4.31 Saya akan membeli produk Tolak Angin Cair .......................... ..76

4.32 Saya akan mereferensikan produk Tolak Angin Cair kepada

Orang lain .................................................................................. ..77

4.33 Saya akan memilih produk Tolak Angin Cair sebagai

Pilihan utama ............................................................................. ...78

4.34 Saya akan mencari informasi baru tentang produk Tolak

Angin Cair ................................................................................. ...78

xv

4.35 Hasil Uji Normalitas Kolmogorov-semirnov ............................ ...80

4.36 Hasil Uji Multikolenieritas ........................................................ ...81

4.37 Hasil Uji Signifikansi parsial (Uji t)..............................................84

4.38 Uji Signifikansi simultan (Uji F)...................................................87

4.39 Hasil Regresi Berganda.................................................................88

4.40 Hasil Uji Koefesien Determinasi (R2)...........................................89

xvi

DAFTAR GAMBAR


2.1 Kerangka Pemikiran .................................................................. 32

4.1 Scaterplot Uji Normalitas .......................................................... 79

4.2 Scaterplot Uji Heteroskedastisitas ............................................. 83

xvii

DAFTAR LAMPIRAN


1 Kuesioner………… ................................................................... 95

2 Tabulasi Tryout Validitas dan Reliabilitas ............................... 99

3 Data Mentah Kuisioner............................................................... 105

4 Distrubusi Frekuensi .................................................................. 113

5 Hasil Uji Validitas dan Reliabilitas ........................................... 123

6 Hasil Uji Asumsi Klasik ............................................................ 126

7 Hasil Uji Regresi Berganda ....................................................... 128

1

BAB 1

PENDAHULUAN

A. Latar Belakang Masalah

Seiring berkembangnya ilmu pengetahuan dan teknologi, serta

perubahan gaya hidup masyarakat dalam hal menjaga kesehatan, khususnya

pada bidang pengobatan sepertinya mengalami perubahan, dari pengobatan

modern menuju pengobatan tradisional. Sebagian besar masyarakat mulai

menyukai dan menggunakan ramuan-ramuan tradisional dari pada obat-obatan

yang terbuat dari bahan kimia. Banyak alasan yang menyebabkan hal tersebut,

diantaranya alasan kesehatan dan alasan harga obat-obatan kimia yang

cenderung mahal serta efek samping dari pengguanannya (Agustina Ayu

Widya N dan Saino, 2014:2)

Perusahaan jamu dan farmasi, PT Sido Muncul Tbk. (SIDO) mencatat

penjualan bersih senilai Rp2,22 triliun atau naik tipis 1,36% dibandingkan

dengan tahun sebelumnya. Laporan keuangan perseroan menyebutkan

sepanjang tahun lalu, penjualan perseroan mencapai Rp2,22 triliun atau naik

1,36% dibandingkan dengan tahun sebelumnya yang Rp2,19

triliun.(www.market.bisnis.com)

Adapun penjualan jamu herbal dan suplemen berkontribusi paling

besar dengan pencapaian Rp1,14 triliun atau tumbuh 6,5% dibandingkan

dengan tahun sebelumnya. Produk Tolak Angin tercatat berkontribusi paling

http://www.market.bisnis.com/

2

besar. Disusul oleh penjualan di segmen makanan dan minuman yang

didominasi oleh kelompok produk Kuku Bima Ener-G senilai Rp996,8 miliar.

Terakhir, penjualan di segmen farmasi senilai Rp76 miliar. Sementara itu, laba

tahun berjalan tercatat Rp437,47 miliar, tumbuh 4,77% dari tahun sebelumnya

Rp417,51 miliar.(www.market.bisnis.com)

Berikut ini adalah daftar Top Brand Indeks untuk kategori Obat Masuk

Angin dari tahun 2012 - 2016 :

Tabel 1.1

Top Brand Indeks

Produk Obat Masuk angin

Tahun

2012

2013

2014

2015

2016

Merek

TBI

TBI

TBI

TBI

TBI

Tolak Angin

Cair 45,2% 49,6% 43,8% 54,4% 60,0%

Antangin 48,0% 45,8% 46,4% 42,3% 37,4%

Sri angin 1,0% 0,9% 1,9% 1,8% 2,1%

Air Mancur 1,0% 0,7% 2,5% 0.9% 2,5%

Bintangin

0,9% 2,0%

(Sumber: www.topbrand-award.com)

Dari Tabel 1.1 dapat diketahui bahwa Produk Tolak angin Cair selama 3

tahun menempati posisi pertama sebagai market leader, Namun Tolak angin

Cair mengalami pasang surut kenaikan dan penurunan dalam beberapa tahun,

pada tahun 2012 market Tolak Angin hanya menyentuh angka 45,2% kalah

saing dengan Antangin yang sukses menguasai 48% pangsa pasar, berlanjut di

http://www.market.bisnis.com/

http://www.topbrand-award.com/

3

tahun 2013 Tolak Angin Cair mengalami peningkatan dan berhasil menguasai

pangsa pasar dengan angka 49,6% (naik 4,4%) mengalahkan pesaing terdekat

mereka Antangin yang hanya menempati posisi dua dengan presentase 45,8%

dan berlanjut di tahun 2014 Tolak Angin Cair mengalami penurunan dari tahun

sebelumnya menjadi 43,8% (turun 8%) sedangkan Antangin berhasil

mengunggulinya dengan angka 46,6%, berlanjut di tahun 2015 Tolak Angin

Cair mengalami peningkatan lagi sebesar 10,6% menjadi 54,4% sekaligus

kembali menguasai pangsa pasar mengungguli pesaing terdekat Antangin dan

terakhir ditahun 2016 Tolak Angin Cair mengalami kenaikan sebesar 5,6%

menjadi 60% sekaligus mengantarkan kembali Tolak Angin cair sebagai

market Leader di indonesia. (www.topbrand-award.com)

Peralihan gaya hidup “ Back to Nature” ini mengakibatkan persaingan

di dunia industri jamu ini semakin ketat. Banyaknya bermunculan perusahaan

atau produk-produk jamu baru dengan produk yang hampir homogen,

memaksa perusahan atau produsen-produsen untuk lebih tanggap dalam upaya

menanggulangi fenomena tersebut. Salah satu strategi yang tepat dilakukan

oleh sebuah perusahaan ialah strategi komunikasi pemasaran. (Agustina Ayu

Widya N dan Saino,2014:2)

Media komunikasi pemasaran yang sering digunakan untuk

menyampaikan informasi tentang produk adalah media periklanan. Iklan

menurut Kotler(2007) adalah segala bentuk presentasi non-pribadi dan


4

promosi gagasan, barang atau jasa oleh sponsor tertentu yang harus dibayar.

Iklan dengan menggunakan media televisi menggabungkan gambar, suara dan

gerakan, merangsang indera dan memiliki perhatian serta jangkauan yang

tinggi. Sehingga meskipun tidak secara langsung berakibat pada pembelian,

namun iklan merupakan sarana untuk membantu pemasaran yang efektif

untuk menjalin komunikasi antar perusahaan dengan konsumen Biasanya

perusahaan dalam beriklan ditelevisi adalah menggunakan endorser untuk

dapat mempromosikan produk mereka, sekaligus agar dapat menarik hati

konsumen. Usaha perusaahan menggunakan sebuah endorser juga bertujuan

untuk mempengaruhi konsumen, sehinnga konsumen berminat untuk membeli

produk yang diiklankan.

Celebrity endorser merupakan penggunaan narasumber (source)

sebagai figure yang mearik atau popular dalam iklan merupakan salah satu

cara kreatif untuk menyampaikan pesan, agar pesan yang disampaikan dapat

mencapai perhatian yang lebh tinggi dan dapat diingat(Kotler dan

Keller,2009:519).

Terence A. Shimp (2002:455) menjelaskan bahwa, endorser adalah

pendukung iklan atau juga yang dikenal sebagai bintang iklan yang

mendukung produk yang di iklankan. Pemilihan seorang tokoh untuk menjadi

endorser sebuah merek harus melalui beberapa pertimbangan yang matang,

diantaranya adalah tingkat popularitas tokoh endorser dengan permasalahan

apakah endosrer yang telah dipilih dapat mewakili karakter produk yang

sedang diiklankan. Selain itu seorang edorser harus mampu memberikan

5

informasi tentang merek dan atribut produk yang menyenangkan, meyakinkan

dan menarik perhatian masyarakat umum.

Salah satu perusahaan jamu Indonesia yang mengerti arti pertingnya

sebuah periklanan adalah PT Sido muncul dengan produk andalannya yaitu

Tolak Angin. Melihat banyaknya perusahaan-perusahaan yang muncul dan

bermain dalam pasar produk jamu masuk angin yang ada, serta gencarnya

persaingan komunikasi pemasaran yang ada, membuat PT Sido Muncul

khususnya produk Tolak Angin membuat strategi periklanan mereka lebih

bagus lagi yaitu dengan menggunakan endorser dari kalangan celebrity serta

menggunakan tokoh politik sebagai endorsernya sendiri diharapkan dapat

lebih meyakinkan dan mempengaruhi minat konsumen terhadap produk Tolak

Angin, serta merupakan upaya mengatasi persaingan komunikasi pemasaran

yang sedang terjadi antar produk jamu masuk angin yang ada. (Agustina Ayu

Widya N dan Saino,2014:2).

Persaingan komunikasi pemasaran tersebut dapat dilihat dari

munculnya salah satu produk pesaing yang dinilai selalu mengaitkan

taglinenya, dengan tageline yang di usung tolak angin. Karakteristik

kredibilitas (credibility) yang dimiliki Dahlan Iskan dapat dilihat dari

ketrampilan dan kepribadiannya yang sesuai dengan taglinnya tolak angin.

Iklan adalah suatu bentuk penyampaian informasi mengenai produk dan

jasa kepada khalayak, Karena iklan merupakan komponen utama yang

digunkaan dalam teknik marketing produsen dalam publikasi pemasaran

produknya. Iklan dirancang untuk menarik perhatian publik dengan tujuan

6

agar merek melakukan sesuatu yang ditawarkan melalui berbagai media (Irma

Hardiman, 2006:52).

Dilihat dari segi kualitas produk, Menurut Kotler dan Armstrong

(2012:283) kualitas produk adalah Kemampuan sebuah produk dalam

memperagakan fungsiya, hal ini termasuk keseluruhan durabilitas, reliabilitas,

ketepatan, kemudahan pengoperasian, dan reparasi produk, juga atribut

produk lainnya.Salah satu nilai utama yang diharapkan oleh pelanggan dari

produsen adalah kualitas produk dan jasa yang tertinggi. Sedangkan menurut

Tjiptono (2008), kualitas merupakan perpaduan antara sifat dan karakteristik

yang menentukan sejauh mana keluaran dapat memenuhi prasyarat kebutuhan

pelanggan atau menilai sampai seberapa jauh sifat dan karakteristik itu

memenuhi kebutuhannya.

Produk Tolak Angin terus melakukan inovasi seiring dengan

berkembangnya pasar dan permintaannya. Taglinenya yang melekat

dimasyarakat, “orang pintar minum tolak angin” mengartikan bahwa produk

besutan PT. Sidomuncul ini dapat dikonsumsi masyarakat manapun, termasuk

orang modern. Hal ini karena selama ini persepsi masyarakat kebanyakan

menganggap produk jamu itu hanya dikonsumsi oleh masyarakat tradisional

saja. Tagline nya itu yang juga sebagai positioning utamanya juga ikut

menggambarkan bagaimana kualitas dan kepraktisan konsumsi produk Tolak

Angin ini. Selain itu, tagline nya ini cukup berhasil membuat persepsi bahwa

produk Tolak Angin adalah obat pereda masuk angin pilihan bagi orang

pintar. Maka di setiap iklan produk Tolak Angin juga selalu menampilkan

7

sosok-sosok cerdas seperti Rhenald Kasali, Agnes Monica, Maudi Ayunda

dan lain-lain,yang mendorong para konsumen untuk membeli produk tolak

angin cair.

Berdasarkan latar belakang diatas penulis tertarik untuk

mengadakanpenelitian dengan judul : “ANALISIS PENGARUH

CELEBRITY ENDORSER, TUJUAN IKLAN DAN KUALITAS

PRODUK TERHADAP MINAT BELI TOLAK ANGIN CAIR” (Studi

Kasus Pada Mahasiswa UIN Syarif Hidayatullah Jakarta)”.

8

B. PERUMUSAN MASALAH

Berdasarkan latar belakang di atas, maka perumusan masalah dalam

penelitian ini adalah :

1. Apakah terdapat pengaruh celebrity endorser terhadap minat beli Tolak

Angin Cair ?

2. Apakah terdapat pengaruh tujuan iklan terhadap minat beli Tolak Angin

Cair ?

3. Apakah terdapat pengaruh kualitas produk terhadap minat beli Tolak

Angin Cair ?

4. Apakah terdapat pengaruh celebrity endorser, iklan dan kualitas produk

secara simultan terhadap minat beli tolak angin cair ?

2. Tujuan dan Manfaat Penelitian

1. Tujuan Penelitian

Sehubungan dengan rumusan masalah di atas, maka tujuan penelitian

ini adalah sebagai berikut :

a. Untuk menganalisis pengaruh celebrity endorser terhadap minat beli.

b. Untuk menganalisis pengaruh iklan terhadap minat beli.

c. Untuk menganalisis pengaruh kualitas produk terhadap minat beli.

d. Untuk menganalisis pengaruh celebrity endorser, iklan dan kualitas

produk terhadap minat beli.

9

2. Manfaat penelitian

a. Bagi peneliti

Sebagai media untuk menguji kemampuan penulis dalam

mengimplementasikan ilmu yang diperoleh sesuai dengan studi

manajemen pemasaran.

b. Bagi prusahaan

Hasil penelitian diharapkan dapat menjadi masukan bagi PT Sido

Muncul dalam menetapkan langkah-langkah kebijakan manajerial

yang berhubungan dengan sistem promosi melalui media

periklanan, dalam rangka mempertahankan konsumen dan

memperluas pangsa pasar.

c. Bagi Pihak Lain

Dapat digunakan sebagai sumbangan pemikiran pihak lain dalam

melakukan penelitian lebih lanjut.

10

BAB II

TINJAUAN PUSTAKA

A. Landasan Teori

1. Pengertian manajemen pemasaran

Menurut Kotler dan Keller (2012:27) manajmen pemasaran adalah

seni dan ilmu memilih pasar sasaran dan meraih, mempertahankan, serta

menumbuhkan pelanggan dengan menciptakan, menghantarkan, dan

mengkomunikasikan nilai pelanggan yang unggul.

Sedangkan menurut David Packard, pemasaran adalah proses yang

memfokuskan pada penyampaian nilai dan keuntungan kepada konsumen,

tidak hanya menjual produk, jasa dan atau ide, tetapi digunakan untuk

komunikasi, distribusi, dan strategi penetapan harga dengan

menguntungkan konsumen dan stakeholdernya (Lamb, Hair, Mc.Daniel,

2009:4).

2. Konsep Pemasaran

Menurut Kotler dan keller (2009 : 19), terdapat lima konsep dalam

bersaing yang telah digunakan oleh organisasi pada kegiatan pemasaran

yaitu :

a. Konsep produksi

konsep ini menyatakan bahwa konsumen lebih menyukai produk yang

tersedia dalam jumlah banyak dan tidak mahal. Para manager berorientasi

11

pada pada produksi berkonsentrasi untuk mencapai efesiensi produksi

yang tinggi, biaya rendah, dan distribusi massal.

b. Konsep produk

konsep ini berpendapat bahwa konsumen menyukai produk yang

menawarkan kualitas kinerja, atau fitur inovatif terbaik. Manajer

organisasi ini berfokus untuk membuat produk yang unggul dan senantiasa

memutakhirkannya. Namun, para manager ini kadang-kadang terlibat

perselingkuhan dengan produk mereka.

c. Konsep penjualan

konsep penjualan beranggapan bahwa konsumen dan bisnis, jika dibiarkan

tidak akan membeli cukup banyak produk organisasi. Karenanya

organisasi tersebut harus melakukan upaya penjualan dan promosi yang

agresif.

d. Konsep pemasaran

konsep pemasaran beranggapan bahwa kunci untuk mencapai tujuan

organisasi adalah menjadi lebih efektif dari pada pesaing dalam

menciptakan, menghantarkan, dan mengkomunikasikan nilai pelanggan

yang lebih baik kepada pasar yang dipilih.

e. Konsep pemasaran Holistik

12

konsep pemasaran holistik didasarkan atas pengembangan , desain dan

pemgimplementasian program pemasaran, proses dan aktivitas-aktivitas

yang menyadari keluasan dan sikap saling ketergantungan.

3. Celebrity Endorser

a. Pengertian Celebrity Endorser

Keberhasilan sebuah iklan tidak terlepas dari seorang bintang iklan

dalam mempromosikan sebuah merek produk,terutama bila iklan tersebut

ditayangkan melalui media televisi. Produk atau merek dapat menonjolkan

dalam periklanan salah satunya menggunakan daya tarik figure masyarakat

atau seorang bintang TV, actor, aktris, atlet, ilmuan, dan sebagainya.

Celebrity endorser merupakan penggunaan narasumber (source)

sebagai figure yang mearik atau popular dalam iklan merupakan salah

satu cara kreatif untuk menyampaikan pesan, agar pesan yang

disampaikan dapat mencapai perhatian yang lebh tinggi dan dapat

diingat(Kotler dan Keller,2009:519).

Endorser dapat dikatakan sebagai pendukung iklan yang

ditampilkan untuk menyampaikan pesan. Endorser sering juga disebut

sebaga direct source (sumber langsung) yaitu seorang pembicara yang

mengantarkan sebuah pesa dan atau memperagakan sebuah produk atau

jasa (George E Belch dan Belch M,2009:178)

13

Jadi berdasarkan definisi diatas ,dapat disimpulkan bahwa yang

dimaksud dengan celebrity endorser adalah seorang yang mempunyai

popularitas atau selebriti yang menjadi pendukung dalam iklan dengan

maksud menyampaikan pesan iklan.

b. Peran Celebrity Endorser

Menurut Shimp (2010:251) penggunaan celebrity dalam

mendukung iklan memiliki lima alasan utama, yang disebut dengan

TEARS model:

1) Trustworthiness (Dapat Dipercaya)

Istilah truthworthiness (dapat dipercaya) mengacu kepada kejujuran,

integritas dan kepercayaan diri dari seorang sumber pesan. Keahlian

dan layak dipercaya tidak berdiri satu sama lain, sering seorang

pendukung pesan iklan tertentu dipersepsikan sebagai layak

dipercaya, tetapi bukan seorang yang ahli.

Penilaian kelayakan dipercaya seorang pendukung pesan

iklan tergantung pada persepsi audien atas motivasi selebritis

sebagai seorang pendukung pesan iklan. Jika audien percaya bahwa

seorang pendukung pesan iklan dimotivasi murni dari kepentingan

dirinya sendiri, dia akan menajdi kuarang meyakinkan daripada

seorang yang mempersepsikan pendukung pesan iklan sebagai orang

yang benar-benar objektif dan tidak mengambil keuntungan.

14

2) Expertise (Keahlian)

Istilah expertise (keahlian) mengacu pada pengetahuan,

pengalaman atau keahlian yang dimiliki oleh seorang endorser yang

dihubungkan dengan merek yang didukung. Seorang endorser yang

diterima sebagai seorang yang ahli pada merek yang didukungnya

akan lebih persuasif dalam menarik audience daripada seorang

endorser yang tidak diterima sebagai seorang yang ahli.

Shimp memberikan contoh yaitu seorang atlet

dipertimbangkan sebagai ahli ketika atlet tersebut mendukung

produk yang berkaitan dengan olahraga. Sama halnya dengan model

yang dianggap lebih ahli jika dihubungkan dengan produk-produk

kecantikan dan fashion. Pebisnis yang sukses dianggap sebagai ahli

dalam hal perspektif manajerial. Seorang endorser yang dianggap

sebagai ahli dalam suatu bidang tertentu akan lebih persuasif dalam

mengubah opini target pasar terkait dengan area keahlian endorser

tersebut dibandingkan dengan endorser yang tidak dianggap sebagai

ahli.

3) Attractiveness (Daya Tarik Fisik)

Istilah attractiveness (daya tarik) mengacu pada diri yang dianggap

sebagai hal yang menarik untuk dilihat dalam kaitannya dengan

konsep kelompok tertentu dengan daya tarik fisik. Seseorang yang

menarik dirasakan lebih positif dan merefleksikan merek yang

diiklankan secara lebih baik dari pada orang dengan daya tarik rata-

15

rata (Mowen dan Minor, 2002:405). Ketika konsumen menemukan

sesuatu pada diri endorser yang dianggap menarik, persuasi terjadi

melalui identifikasi, yaitu ketika konsumen mempersepsikan

celebrity endorser sebagai sesuatu yang menarik, konsumen

kemudian mengidentifikasi endorser tersebut dan memiliki

kecenderungan untuk mengadopsi sikap, perilaku, kepentingan, atau

preferensi tertentu dari si endorser.

4) Respect (Kualitas Dihargai)

Istilah respect (kualitas dihargai) adalah kualitas yang dihargai atau

digemari sebagai akibat dari kualitas pencapaian personal. Selebriti

dihargai karena kemampuan akting mereka, keterampilan

berolahraga atau kepribadian dan kualitas argumentasi politiknya.

Individu yang dihargai juga secara umum disukai, dan hal ini dapat

digunakan untuk meningkatkan ekuitas merek. Namun dalam

penemuan lain, Mowen dan Minor (2002:410) menyimpulkan

bahwa karakteristik dan kepribadian sumber berinteraksi dengan

sifat alami produk. Oleh karenanya, dalam keadaan tertentu orang

yang memiliki fisik menarik atau menyenangkan (digemari)

mungkin tidak efektif sebagai sumber informasi.

5) Similarity (Kesamaan Dengan Audience Yang Dituju)

Istilah similarity (kesamaan dengan audience yang dituju) mengacu

pada kesamaan antar endorser dan audience dalam hal umur, jenis

kelamin, etnis, status sosial dan sebagainya. Similarity merupakan

16

komponen kelima dari TEARS, dimana similarity menampilkan

tingkatan dimana seorang endorser cocok dengan audience dalam

hal karakteristik, seperti umur, jenis kelamin, etnis dan sebagainya.

c. Kriteria Celebrity Endorser

Di dalam memilih selebriti yang menjadi endorser diperlukan

pertimbangan-pertimbangan dari pengiklan karena karakter endorser

diakui sangat efektif dalam mengangkat citra produk dan brand

awareness. Oleh karena itu selebriti yang menjadi bintang iklan harus

memiliki kriteria-kriteria tertentu, antara lain :

(1). Daya tarik selebriti

Merupakan unsur-unsur yang dimiliki seorang selebriti meliputi

keramahan, menyenangkan, fisik, pekerja sebagai beberapa dimensi

pentingdari konsep daya tarik agar mampu menarik perhatian

konsumen. Pengukuran daya tarik celebrity endorser meliputi sosok

yang dikenal, penampilan celebrity,disukai audience (likebility), gaya

bicaranya meyakinkan, mengetahui kaarkteristik produk, tingkat

kesamaan dengan personality yang diinginkan oleh pengguna produk

(similarity) dan tingkat pengenalan dengan audiences (familiarity).

(2). Kredibilitas

Merupakan suatu nilai kepercayaan dalam diri seorang selebriti

dalam meyakinkan seorang konsumen mengenai produkyang sedang

dipromosikan. Pengukuran kredibilitas celebrity endorser meliputi

17

pengetahuan selebriti terhadap produk, kemampuan menyampaikan

pesan iklan,merupakan sosok yang dipercaya sehingga memanrik rasa

percaya dari konsumen, tidak adanya pemberitaan buruk dan

kecocokan selebriti dengan merek atau produk.

(3). Keahlian

Merupakan kemampuan yang dipersepsikan mengenai informasi

yang disampaikanileh sumber valid. Pengukuran keahlian celebrity

endorser meliputi keahlian menyampaikan pesan kepada konsumen,

memahami menggunakan produk pengalaman dalam membintangi

iklan yang terkait, mempunyai kualitas dan keterampilan yang

berhubungan dengan topik iklan.(George. Belch & Belch Michael

A,2009:178).

4. Iklan

a. Pengertian Iklan

Iklan menurut Kotler(2007) adalah segala bentuk presentasi

non-pribadi dan promosi gagasan, barang atau jasa oleh sponsor

tertentu yang harus dibayar. Iklan dengan menggunakan media televisi

menggabungkan gambar, suara dan gerakan, merangsang indera dan

memiliki perhatian serta jangkauan yang tinggi.

Periklanan sebagai suatu bentuk dari komunikasi masa atau

komunikasi direct to consumer yang bersifat non personal dan didanai

18

oleh perusahaan bisnis, organisasi nirlaba, atau individu yang

diidentifikasikan dengan berbagai cara dalam pesan iklan. Pihak

pemberi dana tersebut berharap untuk menginformasikan atau

membujuk para anggota dari khalayak tertentu untuk melakukan

beberapa tindakan, sekarang atau di masa depan (Shimp, 2010:182).

Dari berbagai definisi di atas mengenai iklan televisi data

disimpulkan bahwa yang dimaksud dengan iklan televisi adalah sebuah

pengiriman pesan melalui media televisi yang memiliki efek audio

visual,yang dibayar sendiri oleh pemasang iklan.

b. Tujuan Iklan

Tujuan iklan menurut Kotler (2012 : 526),dapat digolongkan

menurut sasarannya, yaitu

1) Iklan informatif

Dimaksudkan untuk menciptakan kesadaran dan

pengetahuan tentang produk baru atau ciri baru produk yang sudah

ada. Misalnya, produk Coca Cola imut, iklan ini tergolong iklan

informatif karena memberitahukan keada khalayak mengenai

produk, kemasan serta harga yang terbaru.

2) Iklan persuasive

19

Dimaksudkan untuk menciptakan kesukaan, preferensi,

keyakinan dan pembelian suatu produk atau jasa. Misalnya, iklan

Samsung Slim Fit TV, iklan ini menginformasikan kualitas serta

kelebihan-kelebihan yang dimiliki Samsung, sehingga khalayak

dapat mengubah persepsinya mengenai tv merek lain dan

menganggap Samsung lebih unggul

3) Iklan pengingat

Dimaksudkan untuk merangsang pembelian produk atau jasa

kembali. Misalnya, iklan Simpati Jitu, iklan ini termasuk iklan

reminder karena mendorong pembelian ulang barang atau jasa

Simpati Jitu. Selain itu juga menjaga kesadaran akan produk

(consumer’s state of mind), serta menjalin hubungan baik dengan

konsumen dengan cara memberikan pelayanan serta tarif yang

lebih murah kepada pelanggan Telkomsel, khususnya pengguna

Simpati Jitu.

4) Iklan penguat

Dimaksudkan untuk meyakinkan pembeli sekarang bahwa

mereka telah melakukan pilihan yang tepat. Misalnya, iklan Soy

Joy versi tokoh kartun, iklan tersebut menyakinkan kembali kepada

konsumennya bahwa Soy Joy merupakan makanan ringan yang

rendah kalori sehingga baik utuk kesehatan.

Tujuan-tujuan iklan tersebut dalam dimaksudkan untuk

tahap-tahap yang berbeda dalam hierarki efek. Dalam hierarki efek,

20

pemasar dapat mencari tanggapan kognitif, afektif dan perilaku.

Maksudnya pemasar dapat memasukkan sesuatu ke dalam pikiran

konsumen, mengubah sikap atau mengupayakan konsumen untuk

bertindak.

Tabel 2.1

Berbagai Kemungkinan Tujuan Periklanan

Untuk menginformasikan:

- Memberitahukan pasar tentang

suatu produk baru

- Mengusulkan kegunaan baru

suatu produk

- Memberitahukan pasar tentang

perubahan harga

- Menjelaskan cara kerja suatu

produk

- Menjelaskan pelayanan yang

tersedia

- Mengoreksi kesan yang salah

- Mengurangi kecemasan

pembeli

- Membangun citra perusahaan

Untuk membujuk:

- Membentuk preferensi merek

- Mendorong alih merek

- Mengubah persepsi pembeli

tentang atribut produk

- Membujuk pembeli untuk

membeli sekarang

- Membujuk pembeli untuk

menerima kunjungan

pembelian

Untuk mengingatkan:

- Mengingatkan pembeli bahwa

produk tersebut mungkin akan

dibutuhkan dikemudian hari

- Mengingatkan pembeli dimana

dapat membelinya

- Membuat pembeli tetap ingat

produk itu walau tidak sedang

musimnya

- Mempertahankan kesadaran

puncak

(Sumber Kotler dan Keller 2006)

Terdapat banyak model tahap-tahap tanggapan konsumen ,salah

satunya adalah model hierarki efek. Adapun penjelasannya sebagai

berikut:

1. Kesadaran (Awareness)

21

Salah satu pesan dapat dipersepsikan dan dapat dijadikan pegangan

dari sesuatu yang diperhatikan. Proses persepsi dapat ditampilkan

pada tahap selanjutnya terhadap kesadaran akan pesan dan produk.

Jika sebagian besar audien sasaran tidak sadar akan objek tersebut

maka tugas komunikator adalah membangun kesadaran. Hal ini

dapat dicapai dengan pesan sederhana yang mengulang nama atau

merek tersebut.

2. Pengetahuan (Knowledge)

Knowledge berarti kebenaran yang diperoleh dari pengalaman atau

belajar (Wells, Burnett dan Moriarty, 1995: 277). Pengetahuan

(Knowledge)Knowledge berarti kebenaran yang diperoleh dari

pengalaman atau belajar (Wells, Burnett dan Moriarty, 1995: 277).

Audien sasaran mungkin memiliki kesadaran akan produk tetapi

tidak tahu lebih banyak dari itu. Disini komunikator harus

mempelajari bagaimana kebanyakan orang dalam audien sasaran

tersebut memiliki sedikit, beberapa atau banyak pengetahuan

mengenai suatu produk.

3. Suka (Liking)

Jika audien sasaran terlihat kurang menyukai suatu produk maka

komunikator harus mencaritahu penyebabnya dan kemudian

mengembangkan kampanye komunikasi untuk membangun

perasaan yang lebih menguntungkan.

22

4. Menjadikan produk sebagai pilihan (Preference)

Audien sasaran mungkin menyukai suatu produk tetapi tidak lebih

menyukai produk tersebut daripada produk lain sejenisnya. Dalam

hal ini, komunikator harus berusaha membangun preferensi

konsumen dengan mempromosikan kualitas produk, nilai, kinerja

atau keistimewaan lainnya.

5. Keyakinan (Conviction)

Audien sasaran mungkin menyukai produk tertentu tetapi tidak

berkembang ke arah keyakinan untuk membelinya. Tugas

komunikator adalah membentuk keyakinan bahwa produk tersebut

memiliki kelebihan dibanding produk lain sejenisnya.

6. Pembelian (Purchase)

Pada akhirnya, audien sasaran mungkin memiliki keyakinan tetapi

tidak cukup dekat untuk melakukan pembelian. Mereka mungkin

menunggu lebih banyak informasi atau merencanakan untuk

bertindak pada suatu saat nanti. Komunikator harus menuntun

konsumen ini untuk mengambil langkah akhir.Tindakannya dapat

berupa menawarkan produk tersebut dengan harga lebih rendah,

menawarkan premi atau membiarkan konsumen membeli dalam

jumlah terbatas.

Durianto dkk (2003:12), menyebutkan ada sembilan tujuan

yang secara umum ingin dicapai perusahaan-perusahaan yang

beriklan, yaitu :

23

a) Menciptakan kesadaran pada suatu merek dibenak konsumen

(createawareness). Brand awareness yang tinggi merupakan

pembuka untuk tercapainya brand equity yang kuat. Pemasar

seharusnya menyadari bahwa tanpa brand awareness yang tinggi

sulit untuk mendapatkan pangsa pasar yang tinggi.

b) Mengkomunikasikan informasi kepada konsumen mengenai

atribut dan manfaat suatu merek (communicate information about

attributes and benefits).

c) Mengembangkan atau mengubah citra atau personalitas sebuah

merek (develop or change an image or personality). Sebuah merek

terkadang mengalami dilusi sehingga perlu diperbaiki citranya,

yang dapat dilakukan adalah melalui iklan.

d) Mengasosiasikan suatu merek dengan perasaan serta emosi

(associate a brand with feelings and emotions). Disini maksudnya

agar ada hubungan emosi antara konsumen dan suatu merek.

e) Menciptakan norma-norma kelompok (create group norms).

f) Mengendapkan perilaku (precipitate behaviour).

g) Mengarahkan konsumen untuk membeli produknya dan

mempertahankan kekuatan pasar (market power) perusahaan.

Iklan sangat kuat dalam meningkatkan kekuatan suatu merek di

pasara Meskipun iklan bukan segalanya, mengingat keberhasilan

merek di pasaran tidak hanya tergantung pada iklannya.

24

h) Menarik calon konsumen menjadi “konsumen yang loyal” dalam

jangkawaktu tertent.

i) Mengembangkan sikap positif calon konsumen yang diharapkan

dapat menjadi pembeli potensial di masa yang akan datang.

Berdasarkan pendapat-pendapat diatas, dapat disimpulkan

bahwa tujuan dari periklanan pada dasarnya adalah untuk

menyampaikan informasi, membujuk (mempengaruhi), dan

meningkatkan serta dapat pula untuk menciptakan kesan positif

pada produk dan merek tersebut.

5. Kualitas Produk

a. Pengertian Produk

Orang akan memuaskan keinginan dan kebutuhannya melalui

produk. Kotler (2007:407) mendefinisikan bahwa, “A product is

anything that can be offered to market to satisfy a want or need. Produk

adalah apa saja yang dapat ditawarkan ke pasar untuk dapat memuaskan

kebutuhan dan keinginan”. Produk yang dapat dipasarkan meliputi

barang fisik, jasa, pengalaman, peristiwa (events), orang (people),

tempat, properti, organisasi, informasi dan gagasan.

Definisi produk menurut Lamb, Hair dan Mc Daniel (2001:414)

adalah segala sesuatu baik yang menguntungkan maupun tidak

menguntungkan yang diperoleh melalui seseorang melalui pertukaran.

Berdasarkan pada pengertian produk ini diketahui bahwa sebagian dari

25

suatu perusahaan yang bergerak dalam bidang manufacturing atau

bagaimana membuat rancangan suatu produk mengenai bentuk, ukuran

dan lain sebagainya yang telah ditentukan.

Tjiptono (2008:95) mengatakan bahwa produk merupakan

segala sesuatu yang dapat ditawarkan produsen untuk diperhatikan,

diminta, dicari, dibeli, digunakan atau dikonsumsi pasar sebagai

pemenuhan kebutuhan atau keinginan pasar yang bersangkutan.

Dari ketiga definisi diatas dapat disimpulkan bahwa yang

dimaksud dengan produk adalah segala sesuatu baik berwujud barang

atau jasa yang digunakan untuk memuaskan konsumen, dimana tiap

barang atau jasa tersebut memiliki manfaat yang berbeda. Dapat

dikatakan pelanggan dalam membeli barang tidak hanya membeli

sekumpulan atribut fisiknya saja tetapi lebih dari itu, pelanggan tersebut

membayar sesuatu yang diharapkan agar dapat memuaskan kebutuhan

dan keinginan.

b. Lima Tingkatan Produk

Menurut Kotler (2007:48), ada lima tingkatan produk, yaitu:

1) Tingkatan manfaat inti (core benefit level) yaitu

layanan atau manfaat yang benar-benar dibeli pelanggan. Pemasar

harus melihat diri mereka sendiri sebagai penyedia manfaat.

Misalnya seorang penumpang pesawat terbang membeli

kenyamanan dalam perjalanan.

26

2) Tingkatan produk umum (generic product level) yaitu

bentuk dasar dari suatu produk yang dapat dirasakan oleh panca

indera. Pada level ini pemasar harus mengubah manfaat inti untuk

produk dasar. Misalnya sebuah kamar hotel mencakup tempat

tidur, kamar amndi, lemari baju, lemari hias serta bangku dan

merja.

3) Tingkatan produk yang diharapkan (expected product level) yaitu

serangkaian atribut-atribut produk dan kondisi-kondisi yang

diharapkan oleh pembeli pada saat mereka membeli suatu produk.

Misalkan seorang penumpang pesawat terbang mengharapkan

penerbangan yang nyaman, pelayanan yang ramah, tempat duduk

yang nyaman, dan lingkungan pesawat yang bersih dan rapih.

4) Tahapan produk yang ditingkatkan (augmented product level) yaitu

sesuatu yang membedakan antara produk yang ditawarkan oleh

perusahaan dengan produk yang ditawarkan oleh pesaing atau

kompetitor. Misal agen penjual tiket dapat meningkatkan

penjualannya dengan memudahkan konsumen dalam memesan

tiket.

5) Tahapan produk potensial (potential product level) yaitu

mencangkup semua kemungkinan tambahan dan transformasi

yang mungkin dialami sebuah produk atau penawaran dimasa

depan. Dalam level ini, perusahaan secara agresif harus mencari

berbagai cara baru dalam memuaskan konsumennya.

27

c. Pengertian kualitas produk

Menurut Kotler dan Armstrong (2012:283) kualitas produk adalah

Kemampuan sebuah produk dalam memperagakan fungsiya, hal ini

termasuk keseluruhan durabilitas, reliabilitas, ketepatan, kemudahan

pengoperasian, dan reparasi produk, juga atribut produk lainnya.Salah

satu nilai utama yang diharapkan oleh pelanggan dari produsen adalah

kualitas produk dan jasa yang tertinggi.

Menurut Boetsh dan Denis yang dikutip oleh Tjiptono

(2000:57) Kualitas merupakan suatu kondisi dinamis yang

berhubungan dengan produk, jasa, manusia, proses dan lingkungan

yang memenuhi atau melebihi harapan. Pendapat diatas dapat

dimaksudkan bahwa seberapa besar faktor pendukungnya memenuhi

harapan penggunanya.

d. Dimensi Kualitas Produk

Untuk menentukan kualitas produk, menurut Kotler (2012:351)

kualitas produk dapat dimasukkan ke dalam 9 dimensi, yaitu :

1. bentuk (Form)

produk dapat dibedakan secara jelas dengan yang lainnya

berdasarkan bentuk, ukuran, atau struktur fisik produk.

2. Ciri-ciri produk (Features)

karakteristik sekunder atau pelengkap yang berguna untuk

menambah fungsi dasar yang berkaitan dengan pilihan-pilihan

produk dan pengembangannya.

28

3. Kinerja (Performance)

berkaitan dengan aspek fungsional suatu barang dan

merupakan karakterisitik utama yang dipertimbangkan

pelanggan dalam membeli barang tersebut.

4. ketepatan/kesesuaian (Conformance)

Berkaitan dengan tingkat kesesuaian dengan spesifikasi yang

ditetapkan sebelumnya berdasarkan keinginan pelanggan

Kesesuaian merefleksikan derajat ketepatan antara karakteristik

desain produk dengan karakteristik kualitas standar yang telah

ditetapkan.

5. Ketahanan (durabillity)

Berkaitan dengan berapa lama suatu produk dapat digunakan

6. Kehandalan (reliabillity)

Berkaitan dengan probabilitas atau kemungkinan suatu barang

berhasil menjalankan fungsinya setiap kali digunakan dalam

periode waktu tertentu dan dalam kondisi tertentu pula.

7. Kemudahan perbaikan

Berkaitan dengankemudahan perbaikan atas produk jika rusak.

Idealnya produkakan mudah diperbaiki sendiri oleh pengguna.

8. Gaya(style)

Penampilan produk dan kesan konsumen terhadap produk.

9. Desain (design)

29

Keseluruhan keistimewaan produk yang akan

mempengaruhipenampilan dan fungsi produk terhadap

keinginan konsumen.

6. Minat Beli

a. Pengertian Minat Beli

Menurut Schiffman dan Kanuk (2008:251), minat beli merupakan

salah satu aspek psikologis yang memiliki pengaruh cukup besar

terhadap sikap perilaku. Minat juga merupakan sumber motivasi yang

akan mengarahkan seseorang untuk melakukan suatu aktivitas atau

tindakan.

Minat beli konsumen adalah tahap dimana konsumen

membentuk pilihan mereka diantara beberapa merek yang tergabung

dalam perangkat pilihan, kemudian pada akhirnya melakukan suatu

pembelian pada suatu altenatif yang paling disukainya atau proses yang

dilalui konsumen untuk membeli suatu barang atau jasa yang didasari

oleh bermacam pertimbangan (Sukmawati dan Suyono, 2005:26).

Hal ini sangat dibutuhkan oleh para pemasar untuk mengetahui

minat beli konsumen terhadap suatu produk, baik para pemasar maupun

ahli ekonomi menggunakan variabel minat untuk memprediksikan

perilaku konsumen dimasa yang akan datang. Minat beli menurut

Linnear dan Taylor (dalam Thamrin,2003) adalah merupakan bagian

dari perilaku konsumen dalam sikap mengkonsumsi, kecenderungan

30

responden untuk bertindak sebelum keputusan membeli benarbenar

dilaksanakan.

Perilaku seseorang sangat tergantung pada minatnya, sedangkan

minat berperilaku sangat tergantung pada sikap dan norma subyektif

atas perilaku. Keyakinan atas akibat perilaku sangat mmepengaruhi

sikap dan norma subyektifnya. Sikap individu terbentuk dari kombinasi

antara keyakinan dan evaluasi tentang keyakinan penting seseorang

konsumen, sedangkan norma subyektif ditentukan oleh keyakinan dan

motivasi.

b. Dimensi minat Beli

Menurut Ferdinand (2006:129), minat beli dapat diidentifikasi

melalui indikator-indikator sebagai berikut :

1) Minat transaksional, yaitu kecenderungan seseorang untuk membeli

produk.

2) Minat refrensial, yaitu kecenderungan seseorang untuk mereferensikan

produk kepada orang lain.

3) Minat preferensial, yaitu minat yang menggambarkan perilaku

seseorang yang memiliki prefrensi utama pada produk tersebut.

Preferensi ini hanya dapat digangti jika terjadi sesuatu dengan produk

prefrensinya.

4) Minat eksploratif, minan ini menggambarkan perilaku seseorang yang

selalu mencari informasi mengenai produk yang diminatinya dan

mencari informasi untuk mendukung sifat-sifat positif dari produk

31

B. Penelitian Terdahulu

Aldy Alfarazy (2014) melakukan penelitian yang berjudul ”Analisis

Pengaruh Celebrity Endorser Sherina Munaf pada Iklan Advan Vandroid S5-f

terhadap Minat Beli Konsumen”. Penelitian ini menggunakan alat Regresi

Berganda Variabel Iklan memiliki pengaruh segnifikan terhadap Minat Beli

Advan Vandroid S5-f. Peneliti ini memiliki kesamaan dalam menganalisis

pengaruh Celebrity Endorser terhadap Minat Beli.

Setawaty Nuralamy Farida Jasfar (2015) melakukan penelitian yang

berjudul “Analisis Pengaruh Iklan Terhadap Minat Beli Konsumen pada Iklan

Air Asia”. Penelitian ini menggunakan alat penenlitian Regresi Berganda.

Variabel Iklan memiliki pengaruh signifikan terhadap minat beli Air Asia.

Penelitian ini memiliki kesamaan dalam menganalisis pengaruh iklan terhadap

minat beli.

Bayu Prawira Ni Nyoman Kerti Yasa (2014) melakukan penelitian yang

berjudul “ pengaruh Kualitas Produk, Citra Merek dan Persepsi Harga terhadap

Minat Beli Produk Smartphone Samsung di Kota Denpasar”. Peneliti ini

menggunakan alat penelitian Regresi Berganda. Variabel Kualitas Produk

memiliki pengaruh signifikan terhadap Minat Beli. Penelitian ini memiliki

kesamaan dalam menganalisis pengaruh Kualitas Prooduk terhadap Minat Beli.

32

Gambar 2.1

C. Kerangka Pemikiran

Analisis Pengaruh Celebrity Endorser, Tujuan iklan dan Kualitas Produk

Terhadap Minat Beli Tolak Angin cair

Uji Hipotesis

Uji t dan Uji F

Celebrity Endorser

(X1)

Tujuan Iklan

(X2)

Kualitas produk

(X3)

Minat Beli

(Y)

Teknis Analisis Data

Uji Validitas

Uji Reliabilitas

Uji Asumsi Klasik

Uji Normalitas

Uji Multikolinearitas

Uji Heteroskedastisitas

Kesimpulan dan Saran

Uji Regresi Berganda

Uji Koefisien Determinasi

33

D. Hipotesis Penelitian

1. H0:β1= 0 : Tidak terdapat pengaruh yang signifikan antara

celebrity endorser terhadap minat beli.

Ha:β1≠ 0 : Terdapat pengaruh yang signifikan antara celebrity

endorser terhadap minat beli.


tujuan iklan terhadap minat beli

Ha:β2≠ 0 : Tidak terdapat pengaruh yang signifikan antara

tujuan iklan terhadap minat beli


kualitas Produk terhadap minat beli.

Ha:β3≠ 0 : Terdapat pengaruh yang signifikan antara kualitas

produk terhadap minat beli.

4. H0:β1, β2, β3 = 0 : Tidak terdapat pengaruh yang signifikan antara

celebrity endorser, tujuan iklan dan kualitas

produk secara simultan terhadap mianat beli.

Ha:β1, β2,β3 ≠ 0 : Terdapat pengaruh yang signifikan antara celebrit

endorser, tujuan iklan dan kualitas produk

simultan terhadap minat beli.

34

BAB III

METODOLOGI PENELITIAN

A. Ruang Lingkup Penelitian

Untuk mengetahui ruang lingkup penelitian ini adalah menganalisis

pengaruh celebrity endorser (X1),tujuan iklan (X2) dan kualitas produk (X3)

terhadap minat beli (Y) Tolak Angin Cair. Pemilihan lokasi (sampling)

dilakukan pada Mahasiswa di kampus UIN Syarif Hidayatullah.

B. Metode Penentuan Sampel

Populasi adalah wilayah generalisasi yang terdiri atas: obyek atau

subyek yang mempunyai kualitas dan karakteristik tertentu yang ditetapkan

oleh peneliti untuk dipelajari dan kemudian ditarik kesimpulan (Sugiyono,

2008:90). Sampel adalah jumlah karakteristik yang dimiliki oleh populasi

(Sugiyono 2008:91). Atas dasar tersebut setiap objek memiliki peluang yang

sama untuk menjadi sampel dan dapat benar-benar mewakili populasi.

Pengambilan sampel dilakukan karena jumlah populasi yang besar dan

penulis tidak memungkinkan untuk meneliti seluruh populasi. Ukuran sampel

yang layak dalam penelitian adalah antara 30 sampai dengan 500 (Sugiyono,

2008:103). bila dalam penelitian akan melakukan analisis multivariate

(korelasi atau regresi berganada), maka jumlah anggota sampel minimal 10

kali dari jumlah variabel yang diteliti jadi 15 x 4 = 60 Menurut Roscoe dalam

Sugiyono (2008:103). Populasi penelitian ini adalah mahasiswa UIN Syarif

Hidayatullah dan sampelnya adalah Mahasiswa UIN Syarif Hidayatullah

yang pernah melihat iklan Tolak Angin Cair yang dibintangi Agnes Monica.

35

Sampel merupakan bagian yang berguna bagi tujuan penelitian

populasi dan aspek-aspeknya. Sampel adalah bagian dari populasi yang

diambil untuk diteliti. Metode pengambilan sampel adalah menggunakan

Non-Probability sampling dengan cara sampling insidental yaitu bentuk

pengambilan sampel berdasarkan kebetulan dimana, siapa saja yang

kebetulan bertemu dengan peneliti dan dianggap cocok menjadi sumber data

yang akan menjadi sampel penelitian ini (Sugiyono, 2008:96).

C. Metode Pengumpulan Data

Teknik pengumpulan data dalam penelitian ini menggunakan data

primer dan data sekunder

1 Data primer yaitu melalui survey lapangan yaitu dengan cara

menyebarkan angket kuesioner yang berisi pertanyaan yang

berhubungan dengan topik penelitian kepada responden sebelum

dilakukan penyebaran kepada 60 responden terlebih dahulu dilakukan

try out untuk menguji pertanyaan mana saja yang valid.

2 Data sekunder yang digunakan dalam penelitian ini adalah berupa

riset perpustakaan yang berasal dari buku, jurnal-jurnal ilmiah,

internet dan literatur yang berhubungan dengan penelitian yang telah

tersedia sebelumnya sehingga dapat menjadi acuan untuk melengkapi

kepustakaan dan telaah pustaka dalam penelitian

36

D. Metode Analisis Data

Pengukuran tingkat kepentingan atas unsur celebrity endorser (X1),

tujuan iklan (X2) dan kualitas (X3), terhadap minat beli (Y), dilakukan

dengan menggunakan skala likert. Skala likert digunakan untuk mengukur

sikap, pendapat dan persepsi seseorang atau sekelompok orang tentang

fenomena sosial (Riduwan dan Kuncoro, 2008:20).

Instrumen pertanyaan atau pernyataan ini akan mengahasilkan total

skor bagi tiap anggota sampel yang diwakili oleh setiap nilai skor seperti

instrumen di bawah ini:

SS = Sangat setuju diberi skor 5

S = Setuju diberi skor 4

R = Ragu-Ragu diberi skor 3

TS = Tidak Setuju diberi skor 2

STS = Sangat Tidak Setuju diberi skor 1

Skala likert dikatakan ordinal karena pernyataan Sangat Setuju mempunyai

tingkatan atau preferensi yang “lebih tinggi” dari Setuju, dan Setuju “lebih

tinggi” dari Ragu-Ragu (Ghozali, 2012:47).

1. Uji Kualitas Data

Uji Kualitas data dilakukan untuk menguji kecukupan dan

kelayakan data yang digunakan dalam penelitian. Kualitas data bertujuan

untuk mengetahui validitas dan reliabilitas instrument sebab berpengaruh

pada kualitas data. (Ghozali, 2011:47).

37

a. Uji Validitas

Uji validitas digunakan untuk mengukur sah atau valid

tidaknya suatu kuesioner. Suatu kuesioner dikatakan valid jika

pertanyaan pada kuesioner mampu untuk mengungkapkan suatu yang

akan diukur oleh kuesioner tersebut. (Ghozali, 2011:52). Uji validitas

dilakukan dengan skor r = 0,3. Jika kurang dari 0,3 maka pertanyaan

dinyatakan tidak valid (Sugiyono, 2008:142)

b. Uji Reliabilitas

Reliabilitas sebenarnya adalah alat untuk mengukur suatu

kuesioner yang merupakan indikator dari variabel atau konstruk. Suatu

kuesioner dikatakan reliabel jika jawaban seseorang terhadap

pernyataan adalah konsisten atau stabil dari waktu ke waktu

(Ghozali,2011: 47). Uji reliabilitas digunakan koefisien Cronbach

Alpha (α). Suatu konstruk atau variabel dikatakan reliabel jika

memberikan Cronbach Alpha lebih besar dari 0,70 (Nunnally dalam

Ghozali, 2011:48).

2. Uji Asumsi Klasik

a. Uji Normalitas

Uji normalitas bertujuan untuk menguji apakah variabel

residual dalam model regresi mempunyai distribusi normal atau tidak.

Uji F dan uji t mengasumsikan bahwa nilai residual mengikuti

distribusi normal. Terdapat dua cara untuk mendeteksi residual

38

berdistribusi normal atau tidak yaitu dengan analisis grafik dan uji

statistik. (Ghozali, 2011: 160).

b. Uji Multikolinieritas

Uji multikolinieritas bertujuan untuk menguji apakah model

regresi ditemukan adanya korelasi antar variabel bebas (independen).

Model regresi yang baik seharusnya tidak terjadi korelasi diantara

variabel independen (Ghozali,2011: 105). Salah satu metode untuk

mendiagnosa adanya multicollinearity adalah dengan menganalisis

nilai tolerance dan lawannya variance inflation factor (VIF). Tolerance

mengukur variabilitas variabel independen yang terpilih yang tidak

dijelaskan oleh variabel independen lainnya. Nilai tolerance yang

rendah sama dengan nilai VIF tinggi, karena VIF = 1/ Tolerance. Nilai

cutoff yang dipakai untuk menunjukkan adanya multikolinearitas

adalah nilai tolerance lebih dari 0,1 atau sama dengan nilai VIF lebih

dari 10 (Ghozali,2011: 106).

c. Uji Heteroskedastisitas

Tujuan dari pengujian ini adalah untuk menguji apakah dalam

model regresi terjadi ketidaksamaan variance dari residual satu

pengamatan ke pengamatan lainnya. Jika variance dari residual

satu pengamatan ke pengamatan lain tetap, maka disebut

homoskedastisitas dan jika berbeda disebut heteroskesdatisitas.

Model regresi yang baik adalah yang homoskesdasitas atau tidak

39

heteroskesdatisitas (Ghozali, 2011:139). Model regresi yang baik

adalah yang homokedastisitas atau tidak terjadi heterokedastisitas.

Kebanyakan data crossection mengandung situasi

heterokedastisitas karena data ini menghimpun data yang mewakili

berbagai ukuran (kecil, sedang, besar). Salah satu cara untuk

mendeteksi ada atau tidaknya heterokedastisitas adalah dengan

cara melihat grafik plot antara nilai prediksi variabel terikat

(dependent) yaitu ZPRED dengan residualnya SRESID. Deteksi

ada tidaknya heterokedastisitas dapat dilakukan dengan melihat

ada tidaknya pola tertentu pada grafik scatterplot antara SRESID

dan ZPRED dimana sumbu Y adalah Y yang telah diprediksi, dan

sumbu X adalah residual (Y prediksi – Y sesungguhnya) yang telah

di-studentized. Dengan analisis jika ada pola tertentu, seperti titik-

titik yang ada membentuk pola tertentu yang teratur

(bergelombang, melebar kemudian menyempit), maka

mengindikasikan telah terjadi heterokedastisitas dan jika tidak ada

pola yang jelas, serta titik-titik menyebar di atas dan di bawah

angka 0 pada sumbu Y, maka tidak terjadi heterokedastisitas.

3. Uji Hipotesis

a. Uji t (Uji parsial)

Uji statistik t menunjukkan seberapa jauh pengaruh satu variabel

penjelas atau independen secara individual dalam menerangkan variasi

40

variabel dependen dan digunakan untuk mengetahui ada atau tidaknya

pengaruh masing-masing variabel independen secara individual

terhadap variabel dependen yang diuji pada tingkat signifikansi 0,05

(Ghozali, 2005:84-85).

Menurut Duwi Priyatno (2010: 69), dasar pengambilan keputusan

adalah sebagai berikut:

1) Ho : β = 0

Jika nilai probabilitas lebih besar dari 0,05, maka H0 diterima atau Ha

ditolak, ini berarti menyatakan bahwa variabel independen atau

bebas tidak mempunyai pengaruh secara individual terhadap variabel

dependen atau terikat.

2) Ha : β ≠ 0

Jika nilai probabilitas lebih kecil dari 0,05, maka H0 ditolak atau Ha

diterima, ini berarti menyatakan bahwa variabel independen atau

bebas mempunyai pengaruh secara individual terhadap variabel

dependen atau terikat.

b. Uji F (Uji simultan)

Uji statistik F menunjukkan apakah semua variabel independen atau

bebas yang dimasukkan dalam model mempunyai pengaruh secara

bersama-sama terhadap variabel dependen atau terikat. Uji statistik F

digunakan untuk mengetahui pengaruh semua variabel independen yang

dimasukkan dalam model regresi secara bersama-sama terhadap

41

variabel dependen yang diuji pada tingkat signifikan 0,05 (Ghozali,

2009:84).

Menurut Duwi Priyatno (2010: 67), dasar pengambilan keputusan

adalah sebagai berikut:

1) Ho : β1,2,3,4,5 = 0

Jika nilai probabilitas lebih besar dari 0,05, maka H0 diterima atau Ha

ditolak, ini berarti menyatakan bahwa semua variabel independen

atau bebas tidak mempunyai pengaruh secara bersama-sama

terhadap variabel dependen atau terikat.

2) Ha : β1,2,3,4,5 ≠ 0

Jika nilai probabilitas lebih kecil dari 0,05, maka H0 ditolak atau Ha

diterima, ini berarti menyatakan bahwa semua variabel independen

atau bebas mempunyai pengaruh secara bersama-sama terhadap

variabel dependen atau terikat.

4. Analisis Regresi Linear Berganda

Analisis regresi berganda adalah alat untuk meramalkan nilai

pengaruh dua variabel bebas atau lebih terhadap satu variabel terikat. Yang

bertujuan untuk membuktikan ada tidaknya hubungan fungsional atau

hubungan kausal antara dua atau lebih variabel bebas (Bhuono Agung

Nugroho, 2005:43).

Rumus regresi linier berganda:

Y= a + b1X1 + b2X2 + b3X3 + e

42

Dimana:

Y = Minat Beli

a = Harga Y bila X = 0 (harga konstan)

b1 = Koefisien regresi celebrity endorser

X1 = celebrity endorser

b2 = Koefisien regresi iklan

X2 = Tujuan Iklan

b3 = Koefisien regresi kualitas produk

X3 = Kualitas produk

e = Standar error

5. Koefisien Determinasi ( R2 )

Koefisien determinasi (R2) pada intinya mengukur seberapa jauh

kemampuan model dalam menerangkan variasi variabel dependen. Nilai

koefisien determinasi adalah antara nol dan satu. Nilai R2 yang kecil

berarti kemampuan variabel-variabel independen dalam menjelaskan

variasi variabel dependen amat terbatas. Nilai yang mendekati satu berarti

variabel-variabel indipenden memberikan hampir semua informasi yang

dibutuhkan untuk memprediksi variasi variabel dependen. Namun

penggunaan koefisien determinasi memiliki kelemahan yaitu bias terhadap

jumlah variabel independen yang dimasukkan ke dalam model, setiap

tambahan satu variabel independen maka R2 pasti meningkat tidak perduli

apakah variabel tersebut berpengaruh secara signifikan terhadap variabel

43

dependen. Oleh karena itu banyak peneliti menganjurkan untuk

menggunakan nilai Adjusted R2 saat mengevaluasi model regresi terbaik

(Ghozali,2011: 97).

E. Operasional Variabel

Variabel penelitian adalah sesuatu hal yang berbentuk apa saja

ditetapkan oleh peneliti untuk dipelajari sehingga diperoleh informasi tentang

hal tersebut, kemudian ditarik kesimpulannya (Sugiyono, 2007:59). Variabel-

variabel dalam penelitian ini adalah:

1. Variabel bebas (independent variable) adalah merupakan variabel yang

mempengaruhi atau yang menjadi sebab perubahannya atau timbulnya

variabel terikat (dependent variable) (Sugiyono, 2007:59). Dalam

penelitian ini yang menjadi variabel bebas adalah Celebrity endorser

(X1), Tujuan Iklan (X2) dan Kualitas produk (X3)

2. Variabel terikat (dependent variable) merupakan variabel yang

dipengaruhi atau yang menjadi akibat, karena adanya variabel bebas

(Sugiyono, 2007:59). Dalam penelitian ini yang menjadi variabel terikat

adalah Minat Beli (Y).

44

Tabel 3.1

Operasional Variabel Penelitian

No Variabel Sub variabel Indikator Skala

1. Celebrity

Endorser

(X1)

Terence A.

Shimp

(2010:251)

1. Daya tarik

Celebrity

(attractivenes)

Penampilan keseluruhan

dari celebrity endorser

mewakili image merek

dengan baik.

Celebrity endorser

merupakan sosok yang

dikenal terkenal.

Gaya bicara meyakinkan.

Mengetahui karakteristik

Produk

Ordinal

2. kredibilitas

Celebrity endorseser

Menyampaikan pesan

Dengan konsisten sesuai

Dengan kenyataan

Tidak ada pemberitaan

Buruk tentang celebrity

Ordinal

45

Celebrity endorser

Merupakan sosok yang

Dapat dipercaya

Fanatisme terhadap

celebrity

Endorser

3. Keahlian

Selebriti

(expertise)

Celebrity endorser

Memahami cara

Mengkonsumsi produk

Celebrity endorser

Berpengalaman dalam

Membintangi sebuah

Iklan

Celebrity endorser

berkualitas Dalam

menyampaikan Pesan dalam

iklan.

Kemampuan teknis

Celebrity endorser

Dalam menyampaikan

Pesan iklan.

Ordinal

46

2. Tujuan

Iklan

(X2)

Kotler dan

Keller

(2012:526)

1. untuk

Memberi

Informasi

(informative)

Memberitahu pasar tentang

sesuatu produk baru

Menjelaskan cara kerja

suatu produk

Ordinal

2. untuk

Membujuk

(persuassive)

Membujuk preferensi merek

Membujuk pembeli untuk

membeli sekarang

Ordinal

3. untuk

Mengingatkan

(reminding)

Membuat pembeli tetap

mengingat produk ini

Ordinal

4. untuk

Menguatkan

(reinforcement)

Meyakinkan pembeli bahwa

mereka telah melakukan

pembelian yang tepat

3. Kualitas

Produk (X3)

Kotler dan

keller

(2012:351)

1. Bentuk

(Form)

Produk dapat dibedakan

secara jelas dengan produk

lainnya

Ordinal

2. Ciri-ciri

Produk

(Feature)

Mempunyai karakteristik

sekunder

47

3. kinerja

(performance)

Memiliki kualitas yang

baik.

4. Kesesuaian

dengan

spesifikasi

(conformance

to

spesifications)

Kesesuain produk dengan

yang di tawarkan melalui

iklan

Ordinal

5. Kehandalan

(reliability)

Handal dalam setiap

pemakaian

Ordinal

6. Daya tahan

(durability)

Produk memiliki masa

pakai yang lama

Ordinal

7. Gaya

(style)

Penampilan produk dan

kesan konsumen terhadap

produk

Ordinal

8. Disain

(Design)

Keseluruhan keistimewaan

produk yang akan

mempengaruhi penampilan

dan fungsi produk terhadap

Ordinal

48

keinginan konsumen

4. Minat

Beli (Y)

Ferdinand

(2006:129)

1. Minat

transaksional

Kecendrungan seseorang

Untuk membeli produk

Ordinal

2. Minat

referensial

Kecendrungan seseorang untuk

mereferensikan produk kepada

Orang lain

Ordinal

3. Minat

Preferensial

minat yang menggambarkan

perilaku seseorang yang

memiliki preferensi utama

pada produk tersebut.

Ordinal

4. Minat

Eksploratif

minat yang menggambarkan

perilaku seseorang yang selalu

mencari informasi mengenai

tentang produk yang diminati.

Ordinal

49

BAB IV

ANALISIS DAN PEMBAHASAN

A. Sekilas Gambaran Umum Objek Penelitian

1. Sejarah Singkat Perusahaan PT Sido Muncul

PT Sido Muncul adalah pabrik jamu tradisional dengan

menggunakan mesin-mesin mutakhir. Berdiri pada tahun 1940 di

Yogyakarta, dan dikelola oleh Ny. Rahkmat Sulistio dan tiga orang

karyawannya, Sido Muncul yang semula berupa industri rumahan ini

secara perlahan berkembang menjadi perusahaan besar dan terkenal secara

nasional dan go internasional.. Banyaknya permintaan terhadap kemasan

jamu yang lebih praktis, mendorong beliau memproduksi jamu dalam

bentuk yang praktis (serbuk). Pada tahun 1951 didirikan perusahan

sederhana di Semarang dengan nama SidoMuncul yang berarti "Impian

yang terwujud" dengan pabrik pertamanya di Jl. Mlaten Trenggulun.

Pada tahun 1970 dibentuk persekutuan komanditer dengan nama

CV industri jamu dan farmasi Sido Muncul. Kemudian pada 1975, bentuk

usaha jamu industri berubah menjadi perseroan terbatas dengan nama PT

Industri Jamu dan Farmasi Sido Muncul, dimana seluruh usah dan asset

dari CV industri jamu dan farmasi Sido Muncul dimasukan ke dalam dan

dilanjutkan oleh perseroan tersebut.

Dalam perkembangannya pabrik yang terletak di Jl. Mlaten

Trenggulun ternyata tidak mampu lagi memenuhi kapasitas produksi yang

50

besar akibat permintaan pasar yang terus meningkat, dan pada 1984 pabrik

dipindahkan ke lingkungan industri kecil di Jl. Kaliwage, Semarang. Guna

mengakomodir permintaan pasar yang terus bertambah, maka pabrik mulai

dilengkapi dengan mesin-mesin modern, demikian pula jumlah

karyawannya bertambah sesuai kapasitas yang dibutuhkan. Untuk

mengatasi kemajuan dimasa mendatang maka perseroan membangun

pabrik yang lebih besar dan modern, maka pada 1997 diadakan peletakan

batu pertama pembangunan pabrik baru di Klepu, Ungaran dengan luas 30

ha di Klepu, Ungaran oleh Sri Sultan Hamengkubuwono ke-10 dan

disaksikan Direktur Jenderal Pengawasan Obat dan Makanan saat itu, Drs.

Wisnu Kaltim.

Pada 11 November 2000, PT Sido Muncul meresmikan pabrik

baru di Ungaran yang lebih luas dan modern. Peresmian dilakukan oleh

Menteri Kesehatan dan Kesejahteraan Sosial Republik Indonesia, dr.

Achmad Sujudi, dan pada saat itu pula PT Sido Muncul memperoleh 2

penghargaan sekaligus, yakni Cara Pembuatan Obat Tradisional yang Baik

(CPOTB) dan Cara Pembuatan Obat yang Baik (CPOB) setara dengan

farmasi, dan sertifikat inilah yang menjadikan PT. SidoMuncul sebagai

salah satu pabrik jamu berstandar farmasi. Lokasi pabrik sendiri terdiri

dari bangunan pabrik seluas 7 hektar, lahan Agrowisata ,1,5 hektar, dan

sisanya menjadi kawasan pendukung lingkungan pabrik.

Tahun 2013 merupakan tahun yang istimewa bagi perusahaan

yang bergerak dalam industri dan Farmasi ini, karena pada bulan

51

Desember 2013 PT Industri Jamu dan Farmasi PT Sido Muncul Tbk

melakukan penawaran umum saham perdana (IPO). Penawaran saham

perdana (IPO) yang ditawarkan sebanyak 1,5 miliar saham baru atau 10

% dari modal dengan harga Rp 580 setiap saham. penggunaan dana dari

penjualan saham untuk kegiatan operasi dan ekspansi perseroan

sebesar 56%, modal kerja 42% untuk investasi dan sisanya 2% akan

digunakan untuk pengembangan sistem teknologi dan komputerisasi.

Bahkan setelah itu Saham PT Industri Jamu dan Farmasi Sido Muncul Tbk

(SIDO) langsung menguat 100 poin (17,2 persen) menjadi Rp 680 dari

harga penawaran Rp 580 per saham saat pencatatan saham perdana

(listing) di Bursa Efek Indonesia (BEI). Keberhasilan dalam penawaran

umum saham perdana (IPO) ke publik merupakan sebuah prestasi yang

membanggakan, PT Sido Muncul berhasil mendapatkan 870 miliar yang

digunakan untuk meningkatkan modal kerja dan investasi perusahaan

termasuk di kedua anak perusahaan, setelah BEI menyarankan untuk

memperbesar jumlah sahamyang dijual, maka para pemegang saham PT

Sido Muncul melepas sahamnya sebanyak 1,350 miliar lembar ke publik,

sehingga jumlah saham yang dimiliki publik 2,850 miliar lembar atau

sekitar 19% dari jumlah saham perseroan.

Salah satu pertimbangan investasi bagi investor karena pasar

Tolak Angin dan Kuku Bima memiliki pangsa pasar 75 % dan 60 %.

Sedang dominasi produk perseroan tidak hanya berasal dari kegiatan

pemasaran terus menerus, namun juga didukung oleh jaringan distribusi

52

yang menjangkau 108 sub distributor dan lebih dari 60.000 pedagang

grosir yang tersebar di 76 kota di seluruh Indonesia..

Sido Muncul merupakan perusahaan yang menguntungkan karena

fokus pada produk obat-obatan ringan dan makananan/minuman

bernutrisi, seperti obat masuk angin, obat panas dalam, hingga minuman

berenergi, dimana jenis produk tersebut dikonsumsi oleh orang banyak

secara terus menerus. Selain itu karena perusahaan mengambil bahan baku

dari jenis-jenis tanaman yang mudah diperoleh dari alam bumi nusantara,

seperti kunyit, jahe, temu lawak, kayu manis, lengkuas, dan pasak bumi

maka biaya produksinya menjadi rendah dan alhasil margin laba bersihnya

menjadi besar. Kunci kesuksesan Sido Muncul hingga menjadi besar

seperti sekarang ini adalah berkat dua merk produknya yang terkenal,

yakni Jamu Tolak Angin dan Jamu Kuku Bima. Berkat dua produk itu

pula, Sido Muncul sejak dulu praktis merupakan pesaing utama PT

Bintang Toedjoe (anak usaha Kalbe Farma/KLBF) di industri obatan-

obatan herbal/jamu. Komponen yang tidak kalah penting dalam

kesuksesan yang diaraih Sido Muncul yaitu iklan dan promosi yang sangat

gencar dilakukan Sido Muncul terutama untuk dua produk andalannya,

Tolak Angin dan Kuku Bima Ener-G melalui media elektronik.

53

2. Visi dan Misi PT. Sido Muncul

Visi : Menjadi perusahaan obat herbal, makanan-minuman kesehatan

dan pengolahan bahan baku herbal yang dapat memberikanmanfaat

bagi masyarakat dan lingkungan

Misi :

a) Mengembangkan produk-produk bahan baku herbal yang

rasional, aman dan jujur berdasarkan penelitian .

b) Mengembangkan penelitian obat-obat herbal secara

berkesinambungan.

c) Membantu dan mendorong pemerintah, institusi pendidikan,

dunia kedokteran agar lebih berperan dalam penelitian dan

pengembangan obat dan obat herbal.

d) Meningkatkan kesadaran masyarakat tentang pentingnya

membina kesehatan melaui pola hidup sehat, pemakian bahan-

bahan alami, dan pengobatan secara naturopathy.

e) Melakukan corporate social responsibility (CSR) yang

intensif.

f) Mengelola persahaan yang berorientasi ramah lingkungan.

g) Menjadi perusahaan obat herbal yang mendunia.

54

B. Analisis dan Pembahasan

1. Uji Validitas dan Reliabilitas

a. Uji Validitas

Validitas adalah pengukuran yang menunjukkan tingkat

ketepatan (kesahihan) ukuran suatu instrument terhadap konsep yang

diteliti (Suharso, 2009:108). Untuk mendapatkan data primer

dilakukan penyebaran kuesioner kepada mahasiswa yang pernah

melihat iklan Tolak Angin Cair yang di bintangi Agnes Monica, di

wilayah kampus UIN Syarif Hidayatullah Jakarta sebanyak 60

responden yang dianggap dapat mewakili.

Sebelum kuesioner diberikan ke 60 responden, peneliti

melakukan try out atau pra survey terhadap 20 responden dengan

memberikan 30 pertanyaan untuk menguji validitas dan reliabilitas dari

seluruh pertanyaan tersebut.

Tabel 4.1

Hasil Uji Validitas

Pernyataan Corretcted

Item-Total

Keterangan

Celebrity Endorser (X1)

CE1 0,665 Valid

CE2 0,656 Valid

55

CE3 0,694 Valid

CE4 0,594 Valid

CE5 0,650 Valid

CE6 0,406 Valid

CE7 0,513 Valid

CE8 0,443 Valid

CE9 0,682 Valid

CE10 0,678 Valid

CE11 0,469 Valid

CE12 0,572 Valid

Tujuan Iklan (X2)

IN1 0,631 Valid

IN2 0,467 Valid

IN3 0,583 Valid

IN4 0,387 Valid

IN5 0,739 Valid

IN6 0,356 Valid

Kualitas Produk (X3)

KP1 0,392 Valid

KP2 0,525 Valid

KP3 0,857 Valid

56

KP4 0,455 Valid

KP5 0,523 Valid

KP6 0,669 Valid

KP7 0,571 Valid

KP8 0,711 Valid

Minat Beli (Y)

MB1 0,641 Valid

MB2 0,792 Valid

MB3 0,601 Valid

MB4 0,645 Valid

Hasil output SPSS pada tabel di atas digunakan untuk menilai

kevalidan dari masing-masing butir pertanyaan atau pernyataan yang

dilihat dari nilai Corrected item-Total Correlation. Suatu butir

pernyataan dikatakan valid jika nilai dari tiap butir pernyataan tersebut

positif dan besarnya > 0,3 (Sugiyono,2008:142). Dari hasil try out

yang didapatkan dengan menyebar kepada 20 responden menunjukan

bahwa semua variabel valid maka dari itu peneliti langsung

melanjutkan dengan menyebar kuisioner kepada 60 responden.

b. Uji Reliabilitas

Uji reliabilitas merupakan suatu pengukuran yang

menunjukkan sejauh mana pengukuran tersebut tanpa bias dan karena

57

itu menjamin pengukuran yang konsisten lintas waktu dan lintas

beragam item dalam instrumen (Sekaran, 2006: 40). Pengujian

reliabilitas terhadap seluruh item atau pernyataan yang dipergunakan

dalam penelitian ini akan menggunakan uji statistik Cronbach Alpha

(α). Suatu konstruk atau variabel dikatakan reliabel jika memberikan

nilai Cronbach Alpha > 0,70 (Nunnally dalam Ghozali, 2011). Hasil

lengkap uji reliabilitas dapat dilihat pada tabel 4.2 berikut :

Tabel 4.2

Hasil Uji Reliabilitas

Variabel Cronbach-Alpha Keterangan

Celebrity Endorser 0,882 Reliabel

Tujuan Iklan 0,844 Reliabel

Kualitas Produk 0,832 Reliabel

Minat Beli 0,909 Reliabel

(sumber: Data primer, diolah 2016)

Berdasarkan tabel 4.2 di atas semua variabel reliabel dengan

nilai lebih dari 0,70 oleh Karena itu peneliti langsung melanjutkan

dengan menyebar 60 kuisioner kepada responden

2. Karakteristik Responden

Objek dalam penelitian ini adalah mahasiswa yang pernah melihat

iklan Tolak Angin Cair yang dibintangi Agnes Monica, sampel yang

diambil berjumlah 60 responden. berikut adalah penyajian hasil mengenai

karakteristik responden:

58

a. Responden Berdasarkan Jenis Kelamin

Tabel 4.3

Karakteristik Responden Berdasarkan Jenis Kelamin

Jenis Kelamin Frekuensi Persentase

Laki-laki 42 70%

Wanita 18 30%

60 100%

(Sumber: Data primer, diolah 2016)

Dari tabel diatas terdapat 42 responden laki-laki dengan

persentase sebesar 70% dan 18 responden wanita dengan presentase

30%.

b. Responden Berdasarkan Usia

Tabel 4.4

Karakteristik Responden Berdasarkan Usia

Umur Frekuensi Persentase

<20 tahun 6 10%

20-24 tahun 45 75%

>24 tahun 9 15%

60 100%


Berdasarkan tabel diatas terdapat responden dengan usia <20

tahun sebanyak 6 mahasiswa dengan presentase 10%, 20-24 tahun

59

sebanyak 45 mahasiswa dengan presentase 65%, dan >24 tahun

sebanyak 9 mahasiswa dengan presentase 15%.

3. Analisis Deskriptif

Pengaruh Celebrity Endorser, Tujuan iklan dan Kualitas produk

Terhadap Minat beli akan dilihat dari indikator masing-masing variabel.

Berikut ini adalah hasil output kuisioner yang diberikan kepada

responden mahasiswa UIN Syarif Hidayatullah Jakarta yang pernah

membeli Tolak Angin Cair.

a. Celebrity Endorser

Jawaban responden mengenai variabel celebrity endorser adalah

sebagai berikut :

Tabel 4.5

Bintang Tolak Angin cair (Agnes Monica) memiliki image yang baik


Tabel di atas terlihat 1 responden dengan presentase 1,7%

menjawab sangat tidak setuju, 5 responden dengan presentase 8,3%

menjawab tidak setuju,13 responden dengan presentase 21,7%

menjawab ragu-ragu, 35 responden dengan presentase 58,3% menjawab

Frequency Percent

Valid

Sangat Tidak Setuju 1 1,7

Tidak Setuju 5 8,3

Ragu-ragu 13 21,7

Setuju 35 58,3

Sangat Setuju 6 10,0

Total 60 100,0

60

setuju dan 6 responden dengan 10,% menjawab sangat setuju

menyatakan bahwa Bintang Tolak Angin Cair memiliki image yang

baik.

Tabel 4.6

Bintang Tolak Angin Cair (Agnes Monica) merupakan sosok yang

dikenal terkenal

Frequency Percent

Valid

Tidak Setuju 2 3,3

Ragu-ragu 15 25,0

Setuju 33 55,0


Total 60 100,0


Dari tabel di atas terlihat 2 responden dengan presentase 3,3%

menjawab tidak setuju, 15 responden dengan presentase 25% menjawab

ragu-ragu, 33 responden dengan presentase 55% menjawab setuju dan 10

responden dengan presentase 16,7% menjawab sangat setuju menyatakan

bahwa Bintang Tolak Angin Cair merupakan sosok yang dikenal terkenal

di mata responden.

Tabel 4.7

Bintang Tolak Angin Cair (Agnes Monica) memiliki gaya bicara

yang meyakinkan

Frequency Percent

Valid

Tidak Setuju 5 8,3

Ragu-ragu 20 33,3

Setuju 29 48,3


Total 60 100,0

61


menjawab tidak setuju, 20 responden dengan presentase 33,3%


setuju dan 6 responden dengan presentase 10% menjawab sangat setuju

menyatakan bahwa Bintang Tolak Angin Cair memiliki gay bicara yang

meyakinkan.

Tabel 4.8

Bintang Iklan Tolak Angin Cair (Agnes Monica) mengetahui

karakteristik produk

Frequency Percent

Valid


Tidak Setuju 1 1,7

Ragu-ragu 12 20,0

Setuju 33 55,0


Total 60 100,0





ragu-ragu, 33 responden dengan presentase 55% menjawab setuju dan

13 responden dengan presentase 21,7% menjawab sangat setuju

menyatakan bahwa jika bintang iklan Tolak Angin Cair mengetahui

karakteristik produk.

62

Tabel 4.9

Bintang Iklan Tolak Angin Cair (Agnes Monica) menyampaikan

pesan dengan Konsisten dan sesuai dengan kenyataan

Frequency Percent

Valid


Tidak setuju 2 3,3

Ragu-ragu 13 21,7

Setuju 38 63,3


Total 60 100,0






setuju dan 6 responden dengan presentase 10% menjawab sangat setuju

menyatakan bahwa jika bintang iklan Tolak angin Cair menyampaikan

pesan dengan konsisten dan sesuai dengan kenyataan

Tabel 4.10

Tidak ada pemberitaan buruk pada (Agnes Monica) dalam

membintang iklan Tolak Angin Cair

Frequency Percent

Valid

Tidak Setuju 1 1,7

Ragu-ragu 22 36,7

Setuju 29 48,3


Total 60 100,0


63




setuju dan 8 responden dengan presentase 13,3% menjawab sangat setuju

menyatakan bahwa tidak ada pemberitaan buruk pada bintang iklan

Tolak Angin Cair

Tabel 4.11

Bintang iklan Tolak angin Cair (Agnes Monica) merupakan sosok

yang dapat dipercaya

Frequency Percent

Valid

Tidak Setuju 3 5,0

Ragu-ragu 12 20,0

Setuju 33 55,0


Total 60 100,0


Dari tabel di atas terlihat 3 responden dengan presentase 5%

menjawab sangat tidak setuju, 12 responden dengan presentase 20%

menjawab ragu-ragu, 33 responden dengan presentase 55% menjawab

setuju, 12 responden dengan presentase 20% menjawab sangat setuju

menyatakan bahwabintang Tolak Angin Cair merupakan sosok yang dapat

dipercaya.

64

Tabel 4.12

Saya sangat suka dengan sosok (Agnes Monica) dalam membintang iklan

Tolak angin Cair

Frequency Percent

Valid

Tidak Setuju 6 10,0

Ragu-ragu 11 18,3

Setuju 32 53,3


Total 60 100,0



menjawab tidak setuju, 11 responden dengan presentase 18,3% menjawab

ragu-ragu, 32 responden dengan presentase 53,3% menjawab setuju, 11


bahwa sosok bintang Tolak Angin Cair sangat disukai responden.

Tabel 4.13

Bintang Tolak Angin Cair (Agnes Monica) berpengalaman dalam

memmbintangi sebuah iklan

Frequency Percent

Valid


Tidak Setuju 2 3,3

Ragu-ragu 10 16,7

Setuju 33 55,0


Total 60 100,0




65


setuju, 13 responden dengan presentase 21,7% menjawab sangat setuju

menyatakan bahwa bintang iklan Tolak Angin cair berpengalaman dalam

membintangi sebuah iklan

Tabel 4.14

Bintang Tolak Angin Cair ( Agnes Monica ) memahami cara

mengkonsumsi produk

Frequency Percent

Valid

Tidak Setuju 1 1,7

Ragu-ragu 18 30,0

Setuju 29 48,3


Total 60 100,0




ragu-ragu, 29 responden dengan presentase 48,3% menjawab setuju, 12

responden dengan presentase 20% menjawab sangat setuju menyatakan

bahwa bintang Tolak Angin Cair memahami cara mengkomnsumsi

produk.

66

Tabel 4.15

Bintang iklan Tolak Angin Cair (Agnes Monica ) merupakan sosok

yang berkualitas dalam menyampaikan pesan iklan

Frequency Percent

Valid


Tidak Setuju 2 3,3

Ragu-ragu 17 28,3

Setuju 30 50,0


Total 60 100,0





setuju, 10 responden dengan presentase 16,7% menjawab sangat setuju

Menyatakan bahwa bintang iklan Tolak Angin Cair merupakan sosok yang

berkualitas dalam menyampakan pesan iklan.

Tabel 4.16

Bintang iklan tolak angin (Cair Agnes Monica) merupakan sosok

yang cerdas dan multi talenta sehingga menginspirasi banyak orang

Frequency Percent

Valid

Tidak Setuju 3 5,0

Ragu-ragu 18 30,0

Setuju 36 60,0

Sangat Setuju 3 5,0

Total 60 100,0


67



menjawab setuju, 36 responden dengan presentase 60% menjawab setuju,

3 responden dengan presentase 5% menjawab sangat setuju menyatakan

bahwa bintang Tolak Angin Cair merupakan sosok yang cerdas dan multi

talenta sehingga menginspirasi banyak orang.

b. Tujuan iklan

Jawaban responden mengenai variabel Iklan adalah sebagai

berikut :

Tabel 4.17

Iklan Tolak Angin Cair selalu memberitahu pasar mengenai produk

barunya

Frequency Percent

Valid

Tidak Setuju 9 15,0

Ragu-ragu 18 30,0

Setuju 26 43,3


Total 60 100,0




setuju, 26 responden dengan presentase 43% menjawab setuju, 7


bawa iklan Tolak Angin Cair selalu memberitahu pasar mengenai produk

barunya.

68

Tabel 4.18

Iklan Tolak Angin Cair selalu memberitahu kegunaan produknya

Frequency Percent

Valid


Tidak Setuju 9 15,0

Ragu-ragu 16 26,7

Setuju 25 41,7


Total 60 100,0







menyatakan bahwa jika iklan Tolak Angin Cair selalu memberitahu

kegunaan produknya.

Tabel 4.19

Iklan Tolak Angin Cair membentuk preferensi merek

Frequency Percent

Valid


Tidak Setuju 11 18,3

Ragu-ragu 20 33,3

Setuju 22 36,7

Sangat Setuju 4 6,7

Total 60 100,0




69




menyatakan bahwa jika iklan Tolak Angin Cair membentuk preferensi

merek.

Tabel 4.20

Iklan Tolak Angin Cair mengajak konsumen untuk membeli

produknya

Frequency Percent

Valid

Tidak Setuju 4 6,7

Ragu-ragu 18 30,0

Setuju 34 56,7

Sangat Setuju 4 6,7

Total 60 100,0




ragu-ragu, 34 responden dengan presentase 56,7% menjawab setuju, dan 4


bahwa Iklan Tolak Angin Cair mengajak konsumen untuk membeli

produknya.

70

Tabel 4.21

Adanya iklan Tolak Angin Cair di televisi membuat saya selalu ingat

akan produk Tolak Angin

Frequency Percent

Valid

Tidak Setuju 1 1,7

Ragu-ragu 23 38,3

Setuju 34 56,7

Sangat Setuju 2 3,3

Total 60 100,0




ragu-ragu, 34 responden dengan presentase 56,7% menjawab setuju, dan 2


bahwa Adanya iklan Tolak angin Cair di televisi membuat saya selalu

ingat akan produk Tolak Angin .

Tabel 4.22

Iklan Tolak Angin Cair lebih meyakinkan pembeli bahwa mereka

membeli produk yang tepat

Frequency Percent

Valid


Tidak setuju 12 20,0

Ragu-ragu 16 26,7

Setuju 26 43,3

Sangat Setuju 3 5,0

Total 60 100,0




71


ragu-ragu, 26 responden dengan presentase 43,3% menjawab setuju dan

3 responden dengan presentase 5% menjawab sangat setuju menyatakan

bahwa iklan Tolak Angin Cair lebih meyakinkan pembeli bahwa mereka

membeli produk yang tepat.

c. Kualitas Produk

Jawaban responden mengenai variabel kualitas produk adalah

sebagai berikut :

Tabel 4.23

Iklan Tolak Angin Cair memiliki bentuk yang berbeda dari produk

lain

Frequency Percent

Valid

Tidak Setuju 3 5,0

Ragu-ragu 19 31,7

Setuju 34 56,7

Sangat Setuju 4 6,7

Total 60 100,0


Dari tabel diatas 3 responden dengan presentase 5% menjawab

tidak setuju,19 responden dengan presentase 31,7% mnjawab ragu-ragu,

34 responden dengan presentase 56,7% menjawab setuju dan 4 responden

dengan presentase 6,7% menjawab sangat setuju menyatakan bahwa iklan

Tolak Angin Cair memiliki bentuk yang berbeda dari produk lain.

72

Tabel 4.24

Selain untuk obat masuk angin Tolak Angin Cair juga Untuk

menghilangkan mabuk selama berkendara


Dari tabel diatas terlihat 1 responden dengan presentase 1,7%


mnjawab tidak setuju, 19 respdonden dengan presentase 31,7% menjawab



bahwa selain untuk obat masuk angin Tolak Angin Cair juga untuk

menghilangkan mabuk selama berkendara.

Tabel 4.25

Tolak Angin Cair memiliki kualitas yang baik

Frequency Percent

Valid

Sangat TIdak Setuju 1 1,7

Tidak setuju 2 3,3

Ragu-ragu 9 15,0

Setuju 39 65,0


Total 60 100,0


Frequency Percent

Valid


Tidak Setuju 2 3,3

Ragu-ragu 19 31,7

Setuju 33 55,0

Sangat Setuju 5 8,3

Total 60 100,0

73



mnjawab tidak setuju, 9 respdonden dengan presentase 15% menjawab



bahwa Tolak Angin Cair memiliki kualitas yang baik.

Tabel 4.26

Kualitas Tolak Angin Cair sesuai dengan yang diiklankan

Frequency Percent

Valid

Tidak Setuju 2 3,3

Ragu-ragu 18 30,0

Setuju 29 48,3


Total 60 100,0



menjawab tidak setuju, 18 responden dengan presentase 30% mnjawab

ragu-ragu, 29 respdonden dengan presentase 48,3% menjawab setuju dan


menyatakan bahwa kualitas Tolak Angin Cair sesuai dengan yang

diiklankan.

74

Tabel 4.27

Tolak Angin Cair ampuh untuk menghilangkan masuk angin

Frequency Percent

Valid


Tidak setuju 1 1,7

Ragu-ragu 13 21,7

Setuju 36 60,0


Total 60 100,0







bahwa Tolak Angin Cair ampuh untuk menghilangkan masuk angin.

Tabel 4.28

Produk Tolak Angin Cair memiliki masa pakai yang lama

Frequency Percent

Valid


Tidak Setuju 3 5,0

Ragu-ragu 10 16,7

Setuju 34 56,7


Total 60 100,0




75



12 responden dengan presentase 20% menjawab sangat setuju menytakan

bahwa Produk Tolak Angin Cair memiliki masa pakai yang lama.

Tabel 4.29

Tolak Angin Cair memiliki warna kemasan yang menarik

Frequency Percent

Valid


Tidak Setuju 3 5,0

Ragu-ragu 17 28,3

Setuju 30 50,0


Total 60 100,0







bahwa Tolak Angin Cair memiliki warna kemasan yang menarik.

76

Tabel 4.30

Tolak Angin Cair memiliki desain yang unik

Frequency Percent

Valid

Tidak Setuju 1 1,7

Ragu-ragu 11 18,3

Setuju 37 61,7


Total 60 100,0



menjawab tidak setuju, 18 responden dengan presentase 30% mnjawab

ragu-ragu, 29 respdonden dengan presentase 48,3% menjawab setuju dan


menyatakan bahwa Tolak Angin Cair memiliki desain yang unik.

d. Minat Beli

Jawaban responden mengenai variabel Minat Beli adalah sebagai

berikut :

Tabel 4.31

Saya akan membeli produk Tolak Angin Cair

Frequency Percent

Valid


Tidak Setuju 1 1,7

Ragu-ragu 5 8,3

Setuju 30 50,0


Total 60 100,0


77






bahwa jika responden akan membeli produk Tolak Angin Cair.

Tabel 4.32

Saya akan mereferensikan produk Tolak Angin Cair kepada orang lain

Frequency Percent

Valid


Tidak Setuju 3 5,0

Ragu-ragu 7 11,7

Setuju 32 53,3


Total 60 100,0







menyatakan bahwa responden akan merefernsikan produk Tolak Angin

Cair kepada orang lain.

78

Tabel 4.33

Saya akan memilih produk Tolak Angin Cair sebagai pilihan utama

Frequency Percent

Valid

Tidak Setuju 8 13,3

Ragu-ragu 12 20,0

Setuju 27 45,0


Total 60 100,0


dari tabel diatas dapat diketahui 8 responden dengan presentase

13,3% menjawab tidak setuju, 12 responden dengan presentase 20%



menyatakan bahwa responden akan memilih produk Tolak Angin Cair

sebagai pilihan utama.

Tabel 4.34

Saya selalu mencari informasi baru tentang produk Tolak Angin Cair

Frequency Percent

Valid


Tidak Setuju 5 8,3

Ragu-ragu 11 18,3

Setuju 32 53,3

Sangat setuju 11 18,3

Total 60 100,0


Dari tabel diatas dapat diketahui 1 responden dengan presentase

1,7% menjawab sangat tidak setuju, 5 responden dengan presentase 8,3%

79



11 responden dengan presentase 18,3% menjawab sangat setuju meatakan

bahwa responden selalu mencari informasi baru tentang produk Tolak

Angin Cair.

C. Uji Asumsi Klasik

1. Uji Normalitas

Uji normalitas bertujuan untuk menguji apakah suatu model

regresi, variabel pengganggu atau variabel residual memiliki distribusi

normal.Model data yang baik adalah berdistribusi normal atau mendekati

normal (Ghozali, 2011:160). Untuk melihat data berdistribusi normal

dapat dilakukan dengan memperhatikan normal probability plot pada

scatter plot berdistribusi normal.

Gambar 4.1

Hasil Uji Normalitas

Sumber: Hasil Output SPSS Data Primer yang diolah 2016

80

Berdasarkan gambar 4.1 diatas dapat disimpulkan bahwa dalam

grafik normal p-plot terlihat titik menyebar di sekitar garis diagonal,

dan penyebarannya tidak terlalu jauh atau melebar. Berarti dari grafik

ini menunjukkan bahwa model regresi sesuai asumsi normalitas dan

layak digunakan.

Selain dengan melihat grafik, normalitas data juga dapat

dilihat melalui uji statistik yaitu dengan uji statistik non-parametrik

Kolmogrov-Smirnov pada alpha sebesar 5%. Jika nilai signifikansi dari

pengujian Kolmogrov-Smirnov lebih besar dari 0,05 berarti data

normal.

Tabel 4.35

Uji Normalitas Kologorov-Smirnov

One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test

Unstandardized

Residual

N 60

Normal Parametersa,b

Mean 0E-7

Std. Deviation 1,91839868

Most Extreme Differences

Absolute ,102

Positive ,075

Negative -,102

Kolmogorov-Smirnov Z ,791

Asymp. Sig. (2-tailed) ,559

a. Test distribution is Normal.

b. Calculated from data.

Sumber: Hasil Output SPSS data primer yang diolah,2016

Berdasarkan uji statistik normalitas pada tabel 4.33 di atas

menunjukkan Kolmogrov-Smirnov sebesar 0.791 dan signifikansi pada

81

0.559 lebih besar dari 0,05, maka dapat disimpulkan bahwa data

terdistribusi dengan normal.

2. Uji Multicolienaritas

Uji multikolinieritas bertujuan untuk menguji apakah model

regresi ditemukan adanya korelasi antar variabel bebas (independent).

Model regresi yang baik seharusnya tidak terjadi korelasi diantara

variabel bebas (independent). Uji multikolinieritas dapat dilihat dari nilai

tolerance dan Variance Inflation Factor (VIF). Nilai tolerance yang

rendah sama dengan nilai VIF yang tinggi (karena VIF = 1/Tolerance.

Nilai cutoff yang umum dipakai untuk menunjukkan adanya

multikilonieritas adalah nilai tolerance ≥ 0,10 atau sama dengan nilai

VIF ≤ 10. Tingkat kolinieritas yang dapat ditolerir adalah nilai tolerance

0,10 atau sama dengan tingkat multikolinieritas 0,95 (Ghozali, 2011:

105-106). Hasil uji multikolinieritas dapat dilihat pada tabel 4.35 :

Tabel 4.36

Hasil Uji Multikolinearitas

Coefficientsa

Model Unstandardized Coefficients Standardized

Coefficients

T Sig. Collinearity Statistics

B Std. Error Beta Tolerance VIF

1

(Constant) 6,387 2,657 2,404 ,020

CE ,130 ,043 ,296 3,042 ,004 ,873 1,146

IN ,397 ,068 ,592 5,848 ,000 ,806 1,241

KP -,156 ,065 -,232 -2,422 ,019 ,906 1,104

a. Dependent Variable: MB

Sumber : hasil output SPSS data primer yang telah diolah 2016

82

Berdasarkan data pada tabel 4.35 di atas dapat diketahui bahwa

syarat untuk lolos dalam uji multikolinieritas sudah terpenuhi oleh seluruh

variabel independen yang ada, yaitu nilai tolerance yang lebih besar dari

0,10 dan nilai VIF (Variance Inflation Factor) yang tidak lebih dari 10.

Pada tabel di atas, nilai tolerance variabel bebas celebrity endorser sebesar

sebesar 0.873, Iklan sebesar 0,806 dan Kualitas Produk sebesar 0,906.

Sedangkan nilai VIF variabel bebas celebrity endorser sebesar

1,146,Tujuan iklan sebesar 1,241 dan Kualitas Produk sebesar 1,104. Oleh

karena itu dapat disimpulkan bahwa tidak ada multikolonearitas antara

variabel independen dalam model regresi.

3. Uji Heteroskedastisitas

Uji heterokedastisitas bertujuan menguji apakah dalam model

regresi terjadi ketidaksamaan variance dari residual suatu pengamatan ke

pengamatan yang lain. Jika residual satu pengamatan ke pengamatan lain

tetap, maka disebut Homoskedastisitas dan jika berbeda disebut

Heterokedastisitas. Model regresi yang baik adalah yang

homoskedastisitas atau tidak heteroskedastisitas (Ghozali, 2011:139).

Gambar di bawah ini merupakan hasil dari uji heteroskidastisitas.

83

Gambar 4.2

Hasil Uji Heteroskedastisitas

Sumber: Hasil output SPSS data Primer yang diolah 2016

Berdasarkan gambar di atas dapat terlihat bahwa distribusi

data tidak teratur dan tidak membentuk pola tertentu, serta tersebar di

atas dan di bawah angka 0 pada sumbu Y, sehingga dapat disimpulkan

bahwa pada model regresi ini tidak terjadi masalah

Heteroskedastisitas.

D. Uji Hipotesis

1. Uji t (Parsial)

Uji statistik t menunjukan seberapa jauh pengaruh satu variabel

penjelas atau independen secara individual dalam menerangkan variasi

variabel dependen yang digunakan untuk mengetahui ada atau tidaknya

pengaruh masing-masing variabel independen secara individual terhadap

84

variabel dependen yang diuji pada tingkat signifikasi 0,05 (Ghozali,

2009:84).

Tabel 4.37

Uji Signifikansi Parsial ( Uji t)

Coefficientsa


Coefficients

t Sig.

B Std. Error Beta

1

(Constant) 6,387 2,657 2,404 ,020

CE ,130 ,043 ,296 3,042 ,004

IN ,397 ,068 ,592 5,848 ,000

KP -,156 ,065 -,232 -2,422 ,019


Sumber : hasil output SPSS data primer yang telah diolah 2014

Hasil uji t hitung pada Tabel 4.33 coefficient diatas dapat diketahui

pengaruh variabel independen secara parsial terhadap variabel dependen

diketahui hasil sebagai berikut:

a. Pengaruh Celebrity Endorser terhadap Minat Beli:

1) Ho : β1 = 0 ; tidak terdapat pengaruh antara Celebrity Endorser

terhadap Minat Beli

2) Ha : β1 ≠ 0 ; terdapat pengaruh antara Celebrity Endorser terhadap

Minat Beli

Hasil uji t variabel Celebrity Endorser (X1) terhadap Minat Beli

(Y) menunjukkan nilai signifikansi 0,004 < 0,05. Karena sig. < α,

maka dapat disimpulkan bahwa Ho ditolak dan Ha diterima, artinya

koefisien regresi pada variable Celebrity Endorser signifikan.

85

Artinya Celebrity Endorser secara parsial (individu) berpengaruh

terhadap Minat Beli.

Jadi hasil analisis diatas menunjukan bahwa variabel celebrity

endorser berpengaruh terhadap minat beli Tolak Angin Cair. Peneliti

ini sesuai dengan penemuan pada penelitian Aldy Alfarazi (2014)

yang berjudul “Pengaruh penggunaan Celebrity Endorser Sherina

Munaf pada Iklan Andvan Vandroid S5-F Terhadap Minat Beli

Konsumen”, hasil peneliti melalui uji t menunjukan bahwa variabel

celebrity endorser berpengaruh positif terhadap minat beli.

b. Pengaruh Tujuan iklan terhadap Minat Beli:

1) Ho : β1 = 0 ; tidak terdapat pengaruh antara tujuan klan terhadap

Minat Beli

2) Ha : β1 ≠ 0 ; terdapat pengaruh antara tujuan Iklan terhadap Minat

Beli

Hasil uji t variabel tujuan iklan (X2) terhadap Minat Beli (Y)

menunjukkan nilai signifikansi 0,000 < 0,05. Karena sig. < α, maka

dapat disimpulkan bahwa Ho ditolak dan Ha diterima, artinya

koefisien regresi pada variable iklan signifikan.Artinya Celebrity

Endorser secara parsial (individu) berpengaruh terhadap Minat Beli.

Jadi hasil analisis diatas menunjukan bahwa variabel iklan

berpengaruh terhadap minat beli Tolak Angin Cair. Peneliti ini

sesuai dengan penemuan pada penelitian Setiawaty Nuralamy Farida

Jasfar (2015) yang berjudul “Analisis Pengaruh Iklan terhadap Minat

86

Beli Konsumen pada iklan Air Asia”, hasil peneliti melalui uji t

menunjukan bahwa variabel iklan berpengaruh positif terhadap

minat beli.

c. Pengaruh Kualitas Produk terhadap minat beli:

1) Ho : β1 = 0 ; tidak terdapat pengaruh antara Kualitas Produk terhadap

Minat Beli

2) Ha : β1 = 0 ; terdapat pengaruh antara Kualitas Produk terhadap

Minat Beli

Hasil uji t variabel Kuallitas Produk (X3) terhadap Minat Beli

(Y) menunjukkan nilai signifikansi 0,019 < 0,05. Karena sig. < α,

maka dapat disimpulkan bahwa Ho ditolak dan Ha diterima, artinya

koefisien regresi pada variable Kualitas Produk signifikan. Artinya

Kualitas Produk secara parsial (individu) berpengaruh terhadap

Minat Beli.

Jadi hasil analisis diatas menunjukan bahwa variabel Kualitas

Produk berpengaruh terhadap minat beli Tolak Angin Cair. Peneliti

ini sesuai dengan penemuan pada penelitian Bayu Prawira Ni

Nyoman Kerti Yasa (2014) yang berjudul “ pengaruh Kualitas

Produk, Citra Merek dan Persepsi Harga terhadap Minat Beli Produk

Smartphone Samsung di Kota Denpasar.

2. Uji F (Simultan)

Uji statistik F menunjukan apakah semua variabel independen atau

bebas yang dimasukan dalam model mempunyai pengaruh secara

87

bersama-sama terhadap variabel dependen atau terikat. Uji statistik F

digunakan untuk mengetahui semua pengaruh variabel independen yang

diuji pada tingkat signifikan 0,05 (Ghozali, 2005). Hipotesis yang

digunakan dalam penelitian ini adalah:

a. Ho : β1,2,3,4 = 0 ; tidak terdapat pengaruh antara celebrity endorser,

tujuan iklan dan kualitas produk, secara simultan terhadap minat

beli.

b. Ha : β1,2,3,4 ≠ 0 ; terdapat pengaruh antara celebrity endorser, tujuan

Iklan, dan kualitas produk secara simultan terhadap minat beli.

Tabel 4.38

Uji Signifikansi simultan (Uji F)

ANOVAa

Model Sum of Squares Df Mean Square F Sig.

1

Regression 251,598 3 83,866 21,629 ,000b

Residual 217,135 56 3,877

Total 468,733 59


b. Predictors: (Constant), KP, CE, IN

Sumber: Hasil output SPSS data primer yang diolah tahun 2016

Nilai F hitung yang diperoleh dari Tabel 4.37 sebesar 21,629 dengan

tingkat signifikasi 0,000 karena tingkat signifikasi lebih kecil dari 0,05

maka model regresi ini dapat dipakai untuk variabel minat beli. Dengan

kata lain dapat dikatakan bahwa variabel celebrity endorser,iklan dan

kualitas produk secara bersama-sama (simultan) berpengaruh secara

signifikan terhadap variabel minat beli.

88

E. Uji Regresi Linear Berganda

Teknik analisis yang digunakan dalam penelitian ini adalah teknik

analisis regresi linier berganda. Analisis regresi linier berganda digunakan

sebagai alat analisis statistik karena penelitian ini dirancang untuk meneliti

variabel-variabel yang berpengaruh dari variabel independen terhadap

variabel dependen dimana variabel yang digunakan dalam penelitian ini lebih

dari satu. Untuk menentukan persamaan regresi, maka dapat dilihat pada

tabel berikut:

Tabel 4.39

Hasil Regresi Berganda

Coefficientsa


Coefficients

t Sig.

B Std. Error Beta

1

(Constant) 6,387 2,657 2,404 ,020

CE ,130 ,043 ,296 3,042 ,004

IN ,397 ,068 ,592 5,848 ,000

KP -,156 ,065 -,232 -2,422 ,019


Sumber: Hasil output SPSS data yang diolah, 2016

Berdasarkan Tabel 4.38 Coefficients diatas dapat diperoleh persamaan

regresi linier berganda sebagai berikut:

Y = 6,387 + 0,130X1 + 0,397 X2 -156 X3 + e

keterangan:

Y = Minat Beli

a = konstanta

Y = a + b1x1 + b2x2 + b3x3 + e

e

89

b 1 = Koefisien regresi Celebrity Endorse

X1 = Celebrity Endorser

b2 = Koefisien tujuan iklan

X2 = tujuan iklan

b3 = Koefisien Kualitas Produk

X3 = kualitas produk

e = Standar eror

F. Uji Koefisien Determinasi (R2)

Uji koefisien determinasi (R2) bertujuan untuk mengetahui seberapa besar

kemampuan variabel independen menjelaskan variabel dependennya yang

dilihat melalui R square. Untuk mengetahui determinasi variabel yang

diteliti dapat dilihat dari tabel berikut ini:

Tabel 4.40

Hasil Uji Determinasi (Adjusted R2)

Model Summaryb

Model R R Square Adjusted R

Square

Std. Error of the

Estimate

1 ,733a ,537 ,512 1,969

a. Predictors: (Constant), KP, CE, IN

b. Dependent Variable: MB

Sumber: Hasil output SPSS data yang diolah, 2016

Dari Tabel 4.37 diatas diketahui nilai koefisien R sebesar 0,733

mengandung arti bahwa hubungan antara variabel celebrity endorser, tujuan

iklan dan kualitas produk dengan minat beli sebesar 0,733 atau mempunyai

hubungan yang sangat kuat (Sugiono dalam Duwi Priyatno, 2010: 65).

90

Nilai koefisien R2(adjusted R square) 0,512 hasil ini menunjukan bahwa

51,2% variabel minat beli dapat dijelaskan oleh variasi dari keempat

variabel independen (celebrity endorser, tujuan iklan dan kualitas produk). R

square berkisar pada angka 0-1, dengan catatan semakin besar angka R

square maka semakin kuat hubungan dari keempat variabel dalam model

regresi.

Jadi dapat disimpulkan bahwa 51,2% minat beli dapat dijelaskan oleh

variabel celebrity endorser, tujuan iklan dan kualitas produk. Dan selisihnya

48,8 % (100% - 51,2%) dijelaskan oleh variabel lain yang tidak diteliti

dalam penelitian ini.

91

BAB V

KESIMPULAN DAN SARAN

A. Kesimpulan

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh celebrity endorser,

iklan dan kualitas produk terhadap minat beli. Responden dalam penelitian ini

berjumlah 60 orang mahasiswa UIN Syarif Hidayatullah Jakarta yang pernah

membeli atau mengkonsumsi Tolak Angin Cair. Berdasarkan pada data yang

telah dikumpulkan dan pengujian telah dilakukan terhadap permasalahan

dengan menggunakan model regresi linier berganda, maka dapat diambil

kesimpulan sebagai berikut:

1. Celebrity endorser secara parsial berpengaruh signifikan terhadap minat

beli

2. Tujuan iklan secara parsial berpengaruh signifikan terhadap minat beli

3. Kualitas produk secara parsial berpengaruh signifikan terhadap minat beli

4. Berdasarkan hasil Uji F Celebrity endorser, tujuan iklan dan kualitas

produk secara simultan berpengaruh signifikan terhadap minat beli

92

B. Saran

Dari hasil penelitian ini terdapat beberapa saran yang disampaikan, yaitu

Mengenai celebrity Endorser yang pengaruhnya paling kecil dari variabel

bebas lainnya antara lain :

1. Sesuai pembahasan data deskriptif Tabel 4.7 pernyataan Bintang Tolak

Angin Cair (Agnes Monica) memiliki gaya bicara yang meyakinkan,

dianggap kurang meyakinkan bagi konsumen, hal ini sesuai dengan

data yang diperoleh dengan presentase 33% menjawab ragu-ragu dan

8% menjawab Tidak setuju oleh sebab itu alangkah baiknya Tolak

Angin Cair memilih dan menyeleksei lagi celebrity yang akan

digunakan untuk dijadikan bintang iklan bukan hanya sekedar terkenal,

tapi juga harus meyakinkan dan dapat dipercaya gaya bicaranya.

2. Sesuai pembahasan data deskriptif tabel 4,10 pernyataan Tidak Adanya

pemberitaan buruk pada (Agnes Monica) dalam membintang Tolak

Angin Cair, adapun presentasenya menyatakan 36,7% menjawab ragu-

ragu dan 1,7% Tidak Setuju hal ini menunjukan adanya pemberitaan

buruk pada bintang iklan Tolak Angin Cair adapun saran saya adalah

agar Tolak angin Cair lebih memilih lagi bintang yang akan dijadikan

endorsernya baik dari sikap maupun gaya hidupnya, karena Konsumen

lebih menyukai figur yang ramah sederhana dan baik hati yang cocok

dijadikan panutan jika hal itu dilakukan bukan tidak mungkin

konsumen akan lebih tertarik lagi untuk membeli Tolak angin Cair .

93

DAFTAR PUSTAKA

Kotler, philip.”Manajemen Pemasaran”, edisi ke 12. Jilid 1. PT. Indeks

Kelompok Gramedia, Jakarta 2007.

Kotle dan keller “Manajemen Pemasaran ”. Edisi Ketiga Belas. Jakarta:

Erlangga. 2009.

Kotler, philip & keller. “ Manajmen Pemasaran”. Edisi 13. Erlangga. Jakarta

Kotler dan keller. “ Marketing Managemen Edisi 14 ”. Global Edition.

Pearson Education 2012

Belch, George E and Blech. Michael A. “Advertising and promotion and

integrated Marketing Comunication Perspektif”. Edisi ke 8. 2009.

Durianto, Darmadi, Sugiarto, Anton W, Widjaja, dan Hendrawan. S. “Inovasi

Pasar Dengan Iklan Yang Efektif”, PT. Gramedia Pustaka Utama,

Jakarta 2003.

Tjiptono, Fandy. “Service Management, Mewujudkan Layanan Prima”, Edisi

pertama, Yogyakarta, 2008.

Schiffman dan Kanuk. “Prilaku Konsumen”, Edisi 7, Indeks, Jakarta 2008.

Shimp, T,A. “ Advertising Promotion and other aspects of Integrated

Marketing Comunication”, 8th Edition, South Westren, Cangage

Learning 2010.

Farida Jasfar, Setiawati Nuralamy “ Analisis Pengaruh Iklan Terhadap Minat

Beli Konsumen”. Jurnal Manajemen Volume. 2 Nomer. 1 februari

2015, FE Universitas Trisakti.2015.

Alfarazy Aldy , “Analisis Pengaruh Celebrity Endorser Sherina Munafpada

Iklan Advan Vandroid S5-f terhadap Minat Beli”, Jurnal, Bandung

2014, FE Universitas Telkom,2014.

Ni Nyoman Kerti Yasa dan Prawira Bayu “ Analisis Kualitas Produk, Citra

Merek dan Persepsi Harga terhadap Minat Beli Produk Semarthpone

Samsung”, Jurnal, Bali 2014, FE, Universitas Udayana,2014.

Saino dan agustina Ayu Widya N “ Pengaruh Penggunaan Tokoh Politik

(Dahlan Iskan) Sebagai Endorser Terhadap Minat Beli Produk Tolak

Angin”, Jurnal, Surabaya 2014,FE, Univesrsitas Negeri Surabaya

2014.

Sugiyono. “Metedologi Penelitian Bisnis: Pendekatan Kuantitatif, Kualitatif

dan R&D”, CV Alfabeta, Bandung, 2007.

94

Sugiyono. “Metod e Penelititan Administrasi R& D”. Alfabeta, Bandung,

2008.

Ghozali, Imam. “Aplikasi Analisis Multivariate dengan Program IBM SPSS

20”, Universitas Diponegoro, Semarang, 2012.

Riduwan dan Kuncoro Engkos Achmad. ”Cara Menggunakan dan Memaknai

Analisis Jalur (Path Analysis)”, Alfabeta, Bandung, 2008.

Nugroho, Agung, Buwono. “Strategi Jitu Memilih Metode Statistik Penelitian

Dengan SPSS”, CV. Andi Offset, Yogyakarta, 2005

Sukirno, “ Nilai Penjualan Sidomuncul Merosot Tahun Lalu” diakses dari

http://market.bisnis.com/read/20150330/192/417346/nilai-penjualan-

sido-muncul-merosot-pada-tahun-lalu pada tanggal 23 april 2016.

www.Topbrand-award.com

.

http://market.bisnis.com/read/20150330/192/417346/nilai-penjualan-sido-muncul-merosot-pada-tahun-lalu

http://market.bisnis.com/read/20150330/192/417346/nilai-penjualan-sido-muncul-merosot-pada-tahun-lalu


95

Lampiran 1 No.

Responden :

Kuesioner Penelitian

Kepada

Yth, Para Responden

Dalam rangka memenuhi tugas akhir (skripsi), saya Wahyudin

(109081000150) mahasiswa program Manajemen Pemasaran Fakultas Ekonomi

dan Bisnis UIN Syarif Hidayatullah Jakarta. Melakukan penelitian dengan judul

“Analisis Pengaruh Celebrity Endorser, Iklan dan Kualitas Produk terhadap

Minat Beli pada Tolak Angin Cair (Studi kasus pada mahasiswa UIN Syarif

Hidayatullah Jakarta). Saya mohon untuk kesediaan Anda mengisi kuesioner di

bawah ini dengan jujur dan benar. Data atau informasi yang terkumpul akan

digunakan untuk keperluan skripsi. Kerahasiaan data yang anda berikan akan saya

jaga. Saya mengucapkan terima kasih atas bantuan, partisipasi dan kerja sama

yang anda berikan.

A. Screening Question :

1. Apakah anda pernah melihat Iklan Tolak Angin Cair yang di bintangi

Agnes Monica ?

a. Ya, (silahkan lanjutkan ke pertanyan berikutnya)

b. Tidak, (STOP, berhenti disini, Terima kasih).

B. Identitas Diri Responden :

1. Nama :

2. Fakultas :

3. Jenis Kelamin

a. Laki-laki

b. Perempuan

4. Umur :

a. < 20 tahun b. 20 – 24 tahun c. > 24

tahun

C. Petunjuk Pengisian :

Berikan pendapat anda dengan memberikan tanda contreng (√) pada salah

satu kolom STS, TS, R, S, SS berikut ini :

STS : Untuk menyatakan Sangat Tidak Setuju

TS : Untuk menyatakan Tidak Setuju

R : Untuk menyatakan Ragu-ragu

S : Untuk menyatakan Setuju

SS : Untuk menyatakan Sangat setuju

96

1. Celebrity Endorser

No. Pernyataan SS S R TS STS

1

Bintang iklan Tolak Angin Cair (Agnes

Monica) memiliki image yang baik

2


Monica) merupkan sosok yang dikenal

terkenal

3

Bintang iklan Tolak angin Cair ( Agnes

Monica ) memiliki gaya bicara yang

meyakinkan

4

Bintang iklan Tolak Angin Cair ( Agnes

Monica ) mengetahui karakteristik produk

5


Monica) menyampaikan pesan dengan

konsisten dan sesuai dengan kenyataan

6

Tidak ada pemberitaan buruk pada (Agnes

Monica) dalam membintangi iklan Tolak

Angin Cair

7

Bintang iklan Tolak (Agnes Monica)

merupakan sosok yang dapat dipercaya

8

Saya sangat suka dengan sosok (Agnes

Monica) dalam membintangi iklan Tolak

Angin Cair

9


Monica) berpengalaman dalam

membintangi sebuah iklan

10


Monica) memahami cara mengkonsumsi

produk

97

11

Bintang Iklan Tolak Angin Cair merupakan

Sosok yang berkualitas dalam

menyampaikan pesan iklan

12

Bintangan iklan Tolak Angin Cair (Agnes

Monica) merupakan sosok yang cerdas dan

multi talenta sehingga menginspirasi

banyak orang

2. Tujuan Iklan


1

Iklan Tolak Angin selalu memberitahu

pasar mengenai produk barunya

2

Iklan Tolak Angin Cair selalu memberitahu

kegunaan produknya

3

Iklan Tolak Angin cair membentuk

preferensi merek

4

Iklan Tolak Angin Cair mengajak

konsumen untuk membeli produknya

5

Adanya iklan Tolak Angin Cair di televisi

membuat saya selalu ingat akan produk

Tolak Angin

6

Iklan Tolak Angin Cair meyakinkan

kembali bahwa mereka membeli produk

yang tepat

3. Kualitas Produk


1 Tolak Angin Cair memiliki bentuk yang

berbeda dari produk lain

2

Selain untuk obat masuk angin Tolak Angin

98

Cair juga bisa digunakan untuk

menghilangkan mabuk selama berkendara

3

Tolak Angin Cair memiliki kualitas yang

baik

4 Kualitas Tolak Angin Cair sesuai dengan

yang diiklankan

5 Tolak Angin Cair ampuh untuk

menghilangkan masuk angin

6

Poduk Tolak Angin Cair memiliki masa

pakai yang lama

7 Tolak Angin Cair memiliki warna kemasan

yang menarik

8 Tolak Angin Cair memiliki desain yang

unik

4. Minat Beli


1

Saya akan membeli produk Tolak Angin

Cair

2

Saya akan mereferensikan produk Tolak

Angin Cair kepada orang lain

3

Saya akan memilih produk Tolak Angin

Cair sebagai pilihan utama

4

Saya selalu mencari informasi baru tentang

produk Tolak Angin Cair

99

Lampiran 2: Tabulasi kuisioner Tryout Validitas dan Reliabilitas

a. Variabel Celebrity Endorser

Res CE1 CE2 CE3 CE4 CE5 CE6 CE7 CE8 CE9 CE10 CE11 CE12 TOTAL

1 5 4 4 4 4 5 5 5 5 5 5 5 56

2 5 5 3 5 5 5 5 5 5 5 2 4 54

3 4 3 2 4 4 3 3 4 3 3 2 2 37

4 4 4 3 4 5 5 5 4 4 5 5 3 51

5 2 2 2 3 3 5 5 5 4 2 2 2 37

6 4 4 3 4 4 3 4 4 3 4 4 4 45

7 3 2 3 3 3 5 5 5 5 4 4 4 46

8 4 3 4 3 4 4 3 5 4 4 4 2 44

9 2 3 1 1 2 4 4 4 3 4 4 4 36

10 5 4 4 4 5 5 4 5 4 5 5 4 54

11 4 4 3 4 4 5 5 5 4 5 5 5 53

12 4 3 3 4 4 4 5 5 4 5 5 4 50

13 2 2 2 3 3 5 4 4 3 5 5 4 42

14 4 4 3 4 4 4 4 4 4 3 3 3 44

15 4 4 4 4 4 5 5 5 5 5 5 5 55

16 4 4 3 4 4 5 5 5 5 5 5 4 53

17 2 2 3 3 3 5 4 5 3 3 3 3 39

18 5 4 3 4 5 5 4 5 4 4 4 3 50

19 4 3 3 4 4 4 4 4 3 4 4 4 45

20 4 4 4 4 5 5 5 5 5 4 5 5 55

100

b. Variabel Tujuan Iklan

Res IN1 IN2 IN3 IN4 IN5 IN6 TOTAL

1 4 4 4 2 3 5 22

2 5 4 5 4 4 4 26

3 3 4 4 3 3 2 19

4 4 5 4 4 4 3 24

5 3 4 4 4 3 2 20

6 2 3 4 3 2 3 17

7 4 4 4 4 4 4 24

8 4 5 4 4 4 3 24

9 3 4 3 4 3 2 19

10 4 4 4 4 3 4 23

11 3 3 4 3 3 4 20

12 4 5 5 4 4 4 26

13 3 3 3 3 3 3 18

14 4 4 4 3 4 3 22

15 4 4 5 4 5 4 26

16 4 3 4 4 3 3 21

17 4 3 4 3 3 2 19

18 4 4 4 4 4 4 24

19 4 3 3 3 3 3 19

20 4 3 5 4 3 4 23

101

c. Kualitas Produk

Res KP1 KP2 KP3 KP4 KP5 KP6 KP7 KP8 TOTAL

1 4 5 5 5 4 5 4 5 37

2 4 5 4 4 4 5 5 5 36

3 4 3 2 2 3 4 4 3 25

4 5 5 3 3 4 4 4 4 32

5 4 5 2 2 2 2 3 4 24

6 3 4 3 4 3 4 4 3 28

7 4 5 4 4 4 3 3 5 32

8 3 3 3 2 4 4 3 4 26

9 3 4 2 4 4 2 1 3 23

10 4 4 4 4 4 5 4 4 33

11 3 5 4 5 3 4 4 4 32

12 5 5 4 4 4 4 4 4 34

13 2 4 3 4 3 2 3 3 24

14 4 4 3 3 3 4 4 4 29

15 4 5 4 5 4 4 4 5 35

16 3 5 3 4 4 4 4 5 32

17 2 4 2 3 3 2 3 3 22

18 4 4 4 3 4 5 4 4 32

19 4 4 3 4 3 4 4 3 29

20 3 5 4 5 4 4 4 5 34

102

d. Variabel Minat Beli

Res MB1 MB2 MB3 MB4 TOTAL

1 3 4 4 3 14

2 4 5 4 4 17

3 4 4 5 4 17

4 3 4 5 4 16

5 4 4 4 5 17

6 4 4 4 4 16

7 3 3 4 3 13

8 3 3 3 3 12

9 3 4 4 4 15

10 4 4 4 5 17

11 3 3 3 4 13

12 3 4 4 4 15

13 3 3 4 4 14

14 4 5 5 5 19

15 4 4 4 4 16

16 3 3 3 3 12

17 3 3 3 4 13

18 3 3 3 3 12

19 4 4 4 4 16

20 3 4 5 4 16

103

Uji Validitas dan Reliabilitas Tryout


Item-Total Statistics

Scale Mean if

Item Deleted

Scale Variance

if Item Deleted

Corrected Item-

Total

Correlation

Squared

Multiple

Correlation

Cronbach's

Alpha if Item

Deleted

CE1 43,55 35,524 ,665 ,905 ,867

CE2 43,90 36,832 ,656 ,828 ,868

CE3 44,30 37,274 ,694 ,812 ,866

CE4 43,65 38,029 ,594 ,864 ,871

CE5 43,35 37,397 ,650 ,908 ,868

CE6 42,75 40,618 ,406 ,696 ,881

CE7 42,90 39,779 ,513 ,823 ,876

CE8 42,65 41,608 ,443 ,683 ,880

CE9 43,30 37,379 ,682 ,813 ,867

CE10 43,10 36,516 ,678 ,776 ,866

CE11 43,25 37,145 ,469 ,825 ,882

CE12 43,60 36,884 ,572 ,759 ,873



Scale Mean if

Item Deleted

Scale Variance

if Item Deleted

Corrected Item-

Total

Correlation

Squared

Multiple

Correlation

Cronbach's

Alpha if Item

Deleted

IN1 18,10 5,568 ,631 ,481 ,705

IN2 18,00 5,895 ,467 ,415 ,747

IN3 17,75 5,882 ,583 ,389 ,720

IN4 18,25 6,408 ,387 ,328 ,764

IN5 18,40 5,200 ,739 ,632 ,674

IN6 18,50 5,737 ,356 ,367 ,790

104

c. Kualitas Produk


Scale Mean if

Item Deleted

Scale Variance

if Item Deleted

Corrected Item-

Total

Correlation

Squared

Multiple

Correlation

Cronbach's

Alpha if Item

Deleted

KP1 26,35 17,818 ,392 ,639 ,848

KP2 25,55 17,734 ,525 ,852 ,833

KP3 26,65 14,766 ,857 ,818 ,788

KP4 26,25 16,618 ,455 ,788 ,845

KP5 26,40 18,147 ,523 ,651 ,834

KP6 26,20 14,905 ,669 ,900 ,814

KP7 26,30 16,747 ,571 ,809 ,827

KP8 25,95 16,050 ,711 ,792 ,810

d. Minat Beli


Scale Mean if

Item Deleted

Scale Variance

if Item Deleted

Corrected Item-

Total

Correlation

Squared

Multiple

Correlation

Cronbach's

Alpha if Item

Deleted

MB1 11,60 2,779 ,641 ,542 ,804

MB2 11,25 2,197 ,792 ,668 ,726

MB3 11,05 2,366 ,601 ,509 ,821

MB4 11,10 2,411 ,645 ,458 ,796

105

Lampiran 3: Data Mentah Kuisioner 60 Responden


Res CE1 CE2 CE3 CE4 CE5 CE6 CE7 CE8 CE9 CE10 CE11 CE12 TOTAL

1 4 4 4 4 5 3 4 3 5 4 5 4 49

2 3 4 3 5 4 5 4 4 4 3 4 4 47

3 3 3 2 3 3 3 3 2 4 3 3 2 34

4 4 4 3 4 3 4 5 4 4 5 3 3 46

5 2 3 2 3 2 3 3 2 3 2 2 2 29

6 4 4 3 4 5 4 4 4 5 4 4 3 48

7 4 4 3 4 4 4 5 4 5 4 4 4 49

8 4 3 4 3 4 4 3 5 4 4 4 3 45

9 4 4 4 5 4 3 4 4 3 4 4 4 47

10 3 4 4 4 3 3 4 4 4 5 4 4 46

11 4 4 3 4 4 5 5 3 4 3 5 4 48

12 4 3 4 4 4 4 4 5 4 4 5 4 49

13 4 4 4 3 5 4 4 4 3 5 4 4 48

14 2 3 2 3 3 3 3 3 2 3 3 3 33

15 4 4 4 4 4 5 4 4 4 5 5 3 50

16 4 4 3 4 4 5 5 5 5 5 5 4 53

17 2 2 3 1 1 2 2 2 1 3 3 3 25

18 5 4 4 4 4 5 4 5 4 4 4 4 51

19 4 3 3 4 4 4 4 4 3 3 4 4 44

20 4 4 4 3 5 5 4 5 3 4 3 4 48

21 4 3 3 4 4 4 4 3 5 4 4 4 46

22 4 5 3 4 4 4 4 3 4 4 4 4 47

23 3 2 3 4 3 3 2 3 3 3 3 3 35

24 3 5 3 4 4 4 5 5 4 4 3 4 48

25 3 4 3 4 4 4 4 4 4 4 4 4 46

26 5 5 4 4 3 3 4 4 4 4 4 4 48

27 4 4 4 5 3 4 3 4 4 5 5 4 49

28 3 3 2 3 2 3 3 3 2 3 3 3 33

29 4 4 5 4 4 3 4 3 5 5 4 3 48

30 4 5 4 5 3 4 4 4 5 3 4 3 48

31 5 5 4 5 4 4 5 5 5 5 4 4 55

32 4 4 4 3 4 4 5 3 4 4 4 4 47

33 3 3 5 4 4 3 4 4 4 4 4 4 46

34 4 4 4 4 3 4 3 4 4 4 4 4 46

35 4 4 4 5 4 5 4 5 5 4 4 4 52

36 1 3 2 3 3 3 3 2 1 3 1 3 28

37 4 4 3 5 4 4 3 4 4 5 3 4 47

38 5 4 4 3 4 3 4 4 4 3 5 3 46

106

39 4 4 4 5 4 4 4 5 4 5 4 5 52

40 5 3 3 4 4 3 4 4 4 4 4 4 46

41 3 4 4 4 4 4 4 5 5 3 3 4 47

42 4 4 3 4 5 4 5 3 4 4 4 4 48

43 4 5 4 4 4 4 5 4 4 4 4 3 49

44 3 5 4 5 3 4 4 4 5 5 5 4 51

45 4 4 5 4 4 3 4 4 3 4 5 3 47

46 4 4 4 5 4 3 4 4 5 4 3 5 49

47 3 4 3 4 4 4 4 4 4 3 4 4 45

48 4 4 5 4 4 4 4 3 4 4 3 4 47

49 4 5 5 4 4 4 3 4 5 4 4 3 49

50 3 3 5 5 4 3 5 4 4 4 4 5 49

51 4 4 4 5 4 4 5 4 3 4 3 4 48

52 2 3 3 2 4 3 3 2 3 3 2 3 33

53 4 5 3 4 4 4 4 4 4 3 3 4 46

54 3 4 4 4 5 3 4 4 4 4 5 4 48

55 2 3 3 3 3 3 2 2 3 3 3 2 32

56 4 4 4 4 3 4 5 5 4 5 4 3 49

57 5 4 4 4 4 5 4 4 4 3 4 4 49

58 4 3 4 5 4 3 4 4 4 3 4 3 45

59 4 4 4 3 4 4 3 4 4 4 3 4 45

60 4 5 4 4 4 3 4 4 4 4 3 4 47

107


Res IN1 IN2 IN3 IN4 IN5 IN6 TOTAL

1 5 4 4 4 4 4 25

2 4 5 5 4 4 4 26

3 2 2 2 3 3 1 13

4 3 3 3 4 4 3 20

5 2 1 1 3 3 1 11

6 3 2 1 3 3 2 14

7 4 4 4 4 4 4 24

8 3 4 4 4 4 3 22

9 2 3 3 3 3 2 16

10 4 4 4 4 4 4 24

11 4 3 3 4 3 4 21

12 2 4 4 4 5 2 21

13 2 2 2 3 3 1 13

14 3 2 2 3 3 2 15

15 4 4 4 4 3 4 23

16 3 3 3 5 4 4 22

17 2 2 2 2 3 2 13

18 4 3 3 4 4 3 21

19 3 3 3 3 3 2 17

20 4 5 5 4 4 4 26

21 3 3 3 4 4 2 19

22 2 1 1 3 3 2 12

23 4 3 3 4 4 4 22

24 4 4 4 4 4 3 23

25 3 3 3 4 4 4 21

26 3 2 2 3 3 3 16

27 3 2 2 3 3 3 16

28 4 3 3 4 4 5 23

29 4 4 4 4 3 3 22

30 4 4 4 3 3 4 22

31 3 3 4 4 3 3 20

32 4 4 4 4 4 4 24

33 3 3 3 4 4 4 21

34 3 2 2 2 3 2 14

35 4 5 4 4 4 4 25

36 5 5 5 3 5 4 27

108

37 5 5 2 4 4 4 24

38 4 4 3 3 4 3 21

39 2 5 3 5 4 5 24

40 4 4 3 4 4 3 22

41 5 4 4 4 4 5 26

42 5 4 4 5 4 4 26

43 4 5 5 4 4 4 26

44 4 5 4 5 4 4 26

45 3 4 3 4 4 3 21

46 4 3 3 3 4 4 21

47 4 4 3 4 4 4 23

48 4 4 4 4 4 2 22

49 3 3 2 2 3 3 16

50 3 4 3 3 3 4 20

51 4 4 4 4 3 3 22

52 2 2 2 2 2 2 12

53 3 3 2 3 3 2 16

54 4 4 3 4 4 3 22

55 4 4 4 4 4 3 23

56 3 3 3 4 4 4 21

57 5 4 4 4 3 4 24

58 4 4 4 3 4 3 22

59 4 4 4 4 3 4 23

60 5 4 4 3 4 4 24

109

c. Kualitas Produk

Res KP1 KP2 KP3 KP4 KP5 KP6 KP7 KP8 TOTAL

1 4 4 4 5 3 4 3 5 32

2 3 3 4 4 3 4 3 4 28

3 3 1 3 3 2 2 3 2 19

4 4 4 2 3 4 3 3 4 27

5 3 5 4 4 4 4 3 4 31

6 3 3 4 4 3 4 5 4 30

7 3 4 3 3 3 3 3 4 26

8 4 4 4 4 4 4 5 5 34

9 3 2 2 3 3 3 3 3 22

10 5 4 3 4 3 4 5 4 32

11 3 4 3 3 3 3 3 4 26

12 4 3 4 3 3 5 4 3 29

13 3 3 1 3 1 3 2 3 19

14 4 4 3 4 3 3 4 3 28

15 4 3 4 4 4 4 3 4 30

16 4 3 4 4 3 4 4 4 30

17 3 3 4 4 5 4 5 5 33

18 3 5 5 3 4 4 4 3 31

19 5 4 4 3 5 3 5 4 33

20 3 4 4 5 3 5 5 5 34

21 4 3 4 3 4 2 2 4 26

22 4 4 5 3 4 5 4 4 33

23 3 4 4 4 5 5 4 5 34

24 4 4 4 5 4 5 5 4 35

25 4 4 4 4 4 4 4 5 33

26 4 4 5 5 4 4 4 4 34

27 4 3 4 4 4 4 4 5 32

28 3 4 4 5 4 3 4 4 31

29 4 4 4 5 4 5 4 4 34

30 4 4 5 5 4 4 4 4 34

31 4 4 4 5 5 4 4 4 34

32 3 4 4 4 4 4 4 3 30

33 4 4 4 5 4 4 4 4 33

34 4 4 3 4 4 4 4 4 31

35 4 4 5 4 4 5 4 4 34

36 3 4 4 4 4 4 5 4 32

37 5 4 4 4 4 4 3 4 32

38 4 4 4 5 4 4 5 3 33

110

39 4 4 4 4 4 4 4 4 32

40 5 4 4 5 4 4 4 4 34

41 4 5 5 4 5 5 4 4 36

42 4 3 4 4 4 4 4 4 31

43 4 3 4 3 4 2 2 3 25

44 4 4 4 4 4 4 3 5 32

45 4 3 4 3 3 4 3 5 29

46 4 4 5 3 4 5 4 4 33

47 4 3 4 4 5 5 4 5 34

48 3 3 4 3 4 4 4 4 29

49 4 3 3 3 4 4 3 4 28

50 4 4 4 4 4 4 4 5 33

51 2 2 4 2 4 4 3 3 24

52 3 5 5 4 4 4 4 4 33

53 2 3 3 3 1 1 1 3 17

54 4 4 4 4 4 4 4 4 32

55 4 5 5 4 5 5 4 4 36

56 3 4 4 4 4 4 4 4 31

57 4 3 4 4 3 3 4 4 29

58 2 3 3 2 4 3 3 3 23

59 3 4 4 4 4 4 3 4 30

60 4 3 4 3 5 5 3 4 31

111

d. Minat Beli

Res MB1 MB2 MB3 MB4 TOTAL

1 5 5 5 5 20

2 5 2 4 4 15

3 3 2 2 2 9

4 5 5 3 4 17

5 2 1 2 2 7

6 4 4 4 3 15

7 4 4 4 4 16

8 4 4 2 3 13

9 4 4 4 4 16

10 5 5 4 5 19

11 5 5 5 4 19

12 5 5 4 4 18

13 5 5 4 5 19

14 1 3 3 3 10

15 5 5 5 4 19

16 5 5 4 4 18

17 3 3 3 2 11

18 4 4 3 4 15

19 4 4 4 3 15

20 4 5 5 4 18

21 4 3 4 4 15

22 4 3 2 2 11

23 5 4 4 4 17

24 5 4 4 4 17

25 4 4 4 3 15

26 3 3 2 1 9

27 4 4 3 4 15

28 4 4 3 4 15

29 4 5 3 3 15

30 4 4 4 4 16

31 4 3 2 4 13

32 4 4 3 4 15

33 3 4 4 3 14

34 4 4 4 4 16

35 5 5 4 3 17

36 5 3 2 5 15

112

37 5 5 5 5 20

38 4 4 5 4 17

39 5 4 5 4 18

40 4 4 4 4 16

41 5 4 5 4 18

42 5 4 5 5 19

43 4 5 4 4 17

44 5 4 5 4 18

45 4 4 3 3 14

46 4 4 3 4 15

47 4 2 4 4 14

48 4 5 5 5 19

49 3 4 3 4 14

50 4 4 3 4 15

51 4 4 4 3 15

52 4 4 2 2 12

53 5 4 4 5 18

54 4 4 4 5 17

55 4 4 4 4 16

56 5 5 4 3 17

57 5 5 4 4 18

58 4 5 5 4 18

59 5 4 4 5 18

60 5 4 5 5 19

113

Lampiran 4: Distribusi Frekuensi

CE1

Frequency Percent Valid Percent Cumulative

Percent

Valid

Sangat Tidak Setuju 1 1,7 1,7 1,7

Tidak Setuju 5 8,3 8,3 10,0

Ragu-ragu 13 21,7 21,7 31,7

Setuju 35 58,3 58,3 90,0

Sangat Setuju 6 10,0 10,0 100,0

Total 60 100,0 100,0

CE2


Percent

Valid


Ragu-ragu 15 25,0 25,0 28,3

Setuju 33 55,0 55,0 83,3

Sangat Setuju 10 16,7 16,7 100,0

Total 60 100,0 100,0

CE3


Percent

Valid


Ragu-ragu 20 33,3 33,3 41,7

Setuju 29 48,3 48,3 90,0

Sangat Setuju 6 10,0 10,0 100,0

Total 60 100,0 100,0

114

CE4


Percent

Valid



Ragu-ragu 12 20,0 20,0 23,3

Setuju 33 55,0 55,0 78,3

Sangat Setuju 13 21,7 21,7 100,0

Total 60 100,0 100,0

CE5


Percent

Valid


Tidak setuju 2 3,3 3,3 5,0

Ragu-ragu 13 21,7 21,7 26,7

Setuju 38 63,3 63,3 90,0

Sangat Setuju 6 10,0 10,0 100,0

Total 60 100,0 100,0

CE6


Percent

Valid


Ragu-ragu 22 36,7 36,7 38,3

Setuju 29 48,3 48,3 86,7

Sangat Setuju 8 13,3 13,3 100,0

Total 60 100,0 100,0

115

CE7


Percent

Valid


Ragu-ragu 12 20,0 20,0 25,0

Setuju 33 55,0 55,0 80,0

Sangat Setuju 12 20,0 20,0 100,0

Total 60 100,0 100,0

CE8


Percent

Valid

Tidak Setuju 6 10,0 10,0 10,0

Ragu-ragu 11 18,3 18,3 28,3

Setuju 32 53,3 53,3 81,7

Sangat Setuju 11 18,3 18,3 100,0

Total 60 100,0 100,0

CE10


Percent

Valid


Ragu-ragu 18 30,0 30,0 31,7

Setuju 29 48,3 48,3 80,0

Sangat Setuju 12 20,0 20,0 100,0

Total 60 100,0 100,0

116

CE11


Percent

Valid



Ragu-ragu 17 28,3 28,3 33,3

Setuju 30 50,0 50,0 83,3

Sangat Setuju 10 16,7 16,7 100,0

Total 60 100,0 100,0

CE12


Percent

Valid


Ragu-ragu 18 30,0 30,0 35,0

Setuju 36 60,0 60,0 95,0

Sangat Setuju 3 5,0 5,0 100,0

Total 60 100,0 100,0

IN1

Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent

Valid

2 9 15,0 15,0 15,0

3 18 30,0 30,0 45,0

4 26 43,3 43,3 88,3

5 7 11,7 11,7 100,0

Total 60 100,0 100,0

117

IN2


Percent

Valid


Tidak Setuju 9 15,0 15,0 18,3

Ragu-ragu 16 26,7 26,7 45,0

Setuju 25 41,7 41,7 86,7

Sangat Setuju 8 13,3 13,3 100,0

Total 60 100,0 100,0

IN3


Percent

Valid


Tidak Setuju 11 18,3 18,3 23,3

Ragu-ragu 20 33,3 33,3 56,7

Setuju 22 36,7 36,7 93,3


Total 60 100,0 100,0

IN4


Percent

Valid


Ragu-ragu 18 30,0 30,0 36,7

Setuju 34 56,7 56,7 93,3


Total 60 100,0 100,0

118

IN6


Percent

Valid


Tidak setuju 12 20,0 20,0 25,0

Ragu-ragu 16 26,7 26,7 51,7

Setuju 26 43,3 43,3 95,0


Total 60 100,0 100,0

KP1


Percent

Valid


Ragu-ragu 19 31,7 31,7 36,7

Setuju 34 56,7 56,7 93,3


Total 60 100,0 100,0

IN5


Percent

Valid


Ragu-ragu 23 38,3 38,3 40,0

Setuju 34 56,7 56,7 96,7

sangat Setuju 2 3,3 3,3 100,0

Total 60 100,0 100,0

119

KP2


Percent

Valid



Ragu-ragu 19 31,7 31,7 36,7

Setuju 33 55,0 55,0 91,7


Total 60 100,0 100,0

KP3


Percent

Valid

Sangat TIdak Setuju 1 1,7 1,7 1,7


Ragu-ragu 9 15,0 15,0 20,0

Setuju 39 65,0 65,0 85,0

Sangat Setuju 9 15,0 15,0 100,0

Total 60 100,0 100,0

KP4


Percent

Valid


Ragu-ragu 18 30,0 30,0 33,3

Setuju 29 48,3 48,3 81,7

Sangat Setuju 11 18,3 18,3 100,0

Total 60 100,0 100,0

120

KP5


Percent

Valid



Ragu-ragu 13 21,7 21,7 26,7

Setuju 36 60,0 60,0 86,7

Sangat Setuju 8 13,3 13,3 100,0

Total 60 100,0 100,0

KP6


Percent

Valid



Ragu-ragu 10 16,7 16,7 23,3

Setuju 34 56,7 56,7 80,0

Sangat Setuju 12 20,0 20,0 100,0

Total 60 100,0 100,0

KP7


Percent

Valid



Ragu-ragu 17 28,3 28,3 35,0

Setuju 30 50,0 50,0 85,0

Sangat Setuju 9 15,0 15,0 100,0

Total 60 100,0 100,0

121

KP8


Percent

Valid


Ragu-ragu 11 18,3 18,3 20,0

Setuju 37 61,7 61,7 81,7

Sangat Setuju 11 18,3 18,3 100,0

Total 60 100,0 100,0

MB1

Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent

Valid

1 1 1,7 1,7 1,7

2 1 1,7 1,7 3,3

3 5 8,3 8,3 11,7

4 30 50,0 50,0 61,7

5 23 38,3 38,3 100,0

Total 60 100,0 100,0

MB2


Percent

Valid



Ragu-ragu 7 11,7 11,7 18,3

Setuju 32 53,3 53,3 71,7

Sangat Setuju 17 28,3 28,3 100,0

Total 60 100,0 100,0

122

MB3


Percent

Valid

Tidak Setuju 8 13,3 13,3 13,3

Ragu-ragu 12 20,0 20,0 33,3

Setuju 27 45,0 45,0 78,3

Sangat Setuju 13 21,7 21,7 100,0

Total 60 100,0 100,0

MB4


Percent

Vali

d

Ssangat Tidak Setuju 1 1,7 1,7 1,7


Ragu-ragu 11 18,3 18,3 28,3

Setuju 32 53,3 53,3 81,7

Sangat Setuju 11 18,3 18,3 100,0

Total 60 100,0 100,0

123

Lampiran 5: Hasil Uji Validitas dan Reliabilitas 60 responden

Validitas Celebrity Endorser


Scale Mean if

Item Deleted

Scale Variance

if Item Deleted

Corrected Item-

Total

Correlation

Squared

Multiple

Correlation

Cronbach's

Alpha if Item

Deleted

CE1 41,75 33,581 ,695 ,520 ,881

CE2 41,57 35,301 ,596 ,445 ,886

CE3 41,82 35,440 ,531 ,443 ,890

CE4 41,48 34,491 ,628 ,487 ,885

CE5 41,65 35,452 ,566 ,413 ,888

CE6 41,68 36,220 ,504 ,425 ,891

CE7 41,52 34,627 ,636 ,467 ,884

CE8 41,62 33,257 ,709 ,567 ,880

CE9 41,53 33,033 ,691 ,554 ,881

CE10 41,55 35,438 ,566 ,371 ,888

CE11 41,65 34,672 ,579 ,425 ,887

CE12 41,77 36,148 ,561 ,426 ,888

Validitas Iklan


Scale Mean if

Item Deleted

Scale Variance

if Item Deleted

Corrected Item-

Total

Correlation

Squared

Multiple

Correlation

Cronbach's

Alpha if Item

Deleted

IN1 17,17 12,582 ,684 ,530 ,866

IN2 17,22 11,020 ,839 ,753 ,839

IN3 17,47 11,507 ,774 ,693 ,851

IN4 17,05 13,913 ,619 ,454 ,877

IN5 17,07 14,640 ,610 ,421 ,881

IN6 17,45 11,845 ,709 ,551 ,863

124

Validitas Kualitas Produk


Scale Mean if

Item Deleted

Scale Variance

if Item Deleted

Corrected Item-

Total

Correlation

Squared

Multiple

Correlation

Cronbach's

Alpha if Item

Deleted

KP1 26,70 14,790 ,410 ,205 ,828

KP2 26,70 13,841 ,535 ,322 ,813

KP3 26,47 13,541 ,589 ,429 ,806

KP4 26,53 13,779 ,533 ,417 ,814

KP5 26,57 13,199 ,590 ,459 ,806

KP6 26,47 12,694 ,665 ,502 ,795

KP7 26,63 13,016 ,604 ,442 ,804

KP8 26,38 14,410 ,510 ,305 ,817

Validitas Minat Beli


Scale Mean if

Item Deleted

Scale Variance

if Item Deleted

Corrected Item-

Total

Correlation

Squared

Multiple

Correlation

Cronbach's

Alpha if Item

Deleted

MB1 11,55 4,964 ,651 ,442 ,750

MB2 11,75 4,936 ,579 ,364 ,781

MB3 12,02 4,457 ,644 ,426 ,751

MB4 11,98 4,661 ,632 ,440 ,756

125

Reliabilitas Celebrity Endorser

Reliability Statistics

Cronbach's

Alpha

Cronbach's

Alpha Based on

Standardized

Items

N of Items

,894 ,894 12

Reliabilitas Iklan


Cronbach's

Alpha

Cronbach's

Alpha Based on

Standardized

Items

N of Items

,884 ,887 6

Relliabilitas Kualitas Produk


Cronbach's

Alpha

Cronbach's

Alpha Based on

Standardized

Items

N of Items

,830 ,829 8

Realibilitas Minat Beli


Cronbach's

Alpha

Cronbach's

Alpha Based on

Standardized

Items

N of Items

,808 ,810 4

126

Lampiran 6 : Uji Asumsi Klasik

Hasil Uji Normalitas

Hasil Uji Kolmogorov-Smirnov

One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test

Unstandardized

Residual

N 60

Normal Parametersa,b

Mean 0E-7

Std. Deviation 1,91839868

Most Extreme Differences

Absolute ,102

Positive ,075

Negative -,102

Kolmogorov-Smirnov Z ,791

Asymp. Sig. (2-tailed) ,559

a. Test distribution is Normal.

b. Calculated from data.

127

Hasil Uji Multikolonieritas

Coefficientsa


Coefficients

t Sig. Collinearity Statistics

B Std. Error Beta Tolerance VIF

1

(Constant) 6,387 2,657 2,404 ,020

CE ,130 ,043 ,296 3,042 ,004 ,873 1,146

IN ,397 ,068 ,592 5,848 ,000 ,806 1,241

KP -,156 ,065 -,232 -2,422 ,019 ,906 1,104


Hasil Uji Heteroskedastisitas

128

Lampiran 7: Uji Regresi Berganda

Hasil Uji Regresi Berganda

Hasil Uji Koefisien Determinasi (R2)

Model Summaryb

Model R R Square Adjusted R

Square

Std. Error of the

Estimate

1 ,733a ,537 ,512 1,969

a. Predictors: (Constant), KP, CE, IN

b. Dependent Variable: MB

Hasil Uji t

Coefficientsa


Coefficients

t Sig.

B Std. Error Beta

1

(Constant) 6,387 2,657 2,404 ,020

CE ,130 ,043 ,296 3,042 ,004

IN ,397 ,068 ,592 5,848 ,000

KP -,156 ,065 -,232 -2,422 ,019


Hasil Uji f

ANOVAa

Model Sum of Squares df Mean Square F Sig.

1

Regression 251,598 3 83,866 21,629 ,000b

Residual 217,135 56 3,877

Total 468,733 59


b. Predictors: (Constant), KP, CE, IN

ANALISIS PENGARUH CELEBRITY ENDORSER, TUJUAN...

Documents

Transcript of ANALISIS PENGARUH CELEBRITY ENDORSER, TUJUAN...