5. PERENCANAAN PEMASARAN

7/23/2019 5. PERENCANAAN PEMASARAN

http://slidepdf.com/reader/full/5-perencanaan-pemasaran 1/54

PERENCANAANPEMASARAN

PERENCANAAN PEMASARANOleh : Team KWU



Review : Manajemen Pemasaran

• Pengertian Pemasaran• Tujuan Pemasaran

• Kegiatan Pemasaran harus sesuai

dengan Misi Perusahaan• Pemasaran dimulai dan era!hir di

K"nsumen

• #de $asar Pemasaran• Customer Value Based

• Marketing Concept



PEN&ERT#AN

Manajemen : #lmu dan seni memengatur 'r"ses'eman(aatan sumer da)a manusia dansumer*sumer lainn)a+ se,ara e(e!ti( dane-sien untu! men,a'ai suatu tujuan tertentu.

Pemasaran : Pr"ses s"sial dan manajerial+ )angdi dalamn)a individu dan !el"m'"!menda'at!an a'a )ang mere!a utuh!an daningin!an dengan ,ara men,i'ta!an+

menawar!an+ dan se,ara easmem'ertu!ar!an 'r"du! )ang ernilai dengan'iha! lain.



Manajemen Pemasaran : Pr"ses'eren,anaan dan 'ela!sanaan 'emi!iran+

'eneta'an harga+ 'r"m"si+ serta 'en)alurangagasan+ arang dan jasa untu! men,i'ta!an'ertu!aran )ang memenuhi sasaran*sasaranindividu dan "rganisasi.

Perencanaan : Pr"ses )ang men)ang!utu'a)a untu! menentu!an tujuan )ang a!andi,a'ai di masa )ang a!an datang+merumus!an tinda!an*tinda!an )ang 'erludijalan!an untu! men,a'ai tujuan )ang telahditentu!an+ dan menentu!an dana )angdi'erlu!an serta (a!t"r*(a!t"r lainn)a )anga!an diguna!an.



Perencanaan Pemasaran : Suatu agandari suatu desain !egiatan 'emasaran

)ang a!an dila!sana!an untu! men,a'aitujuan.

Rencana Pemasaran : Meli'uti

'engerahan sumerda)a 'emasaranuntu! men,a'ai tujuan / tujuan'emasaran.

Kegiatan ini dituju!an untu!

mensegmentasi!an 'asar+ mengenali'"sisi 'asar+ meramal!an v"lume'enjualan+ dan meren,ana!an 'angsa'asar )ang ,","! untu! tia'*tia' segmen.



PROSES MANA0EMEN PEMASARAN$A1AM PERUSA2AAN

PERENCANAAN

Menentu!an Tujuan

Memilih Strategidan Ta!ti!

Menentu!anAnggaran+ dan

S$ lainn)a.

PELAKSANAAN

Peng"rganisasian

Penem'atan Sta(

O'erasi

EVALUASI

Mem'eranding!an

Prestasi

$engan

Tujuan

Um'an ali! evaluasi sehingga manajemenda'at men)esuai!an tujuan ren,ana dan'ela!sanaan 'ada masa )ang a!an datangdengan ling!ungan )ang senantiasa eruah.



PERENCANAAN PEMASARAN

VISI & MISI BISNISANALISIS EKSTERNAL

Product Market Customer, Competitor,

Economic, Political, Legal,Technological, Sosiocultural

ANALISIS INTERNAL

Kinerja, Produk,ar!a, Tena!a

Penjua"an, #inansia",R & D

TU$UAN PEMASARAN

Proft, Sales, Share, Inovasi

STRATE%I PEMASARAN

General Strategy Develop, Staili!ed, "urnaround, #arvest, Divested

Gro$th Strategy Penetration, Market %&pantion, Diversifcation, Integration

Competitive 'dvantage Strategy (o$ Cost, Di)erentiation, *ocus 'liansi

Marketing StrategicSegmenting, "argeting, Positioning, P(C, Marketing Mi&

IMPLEMENTASI

Memangun Keahlian+ #m'lementasi+dan Evaluasi



PERENCANAAN PEMASARAN

Minimum+ ren,ana 'emasaranmemuat unsur*unsur seagai eri!ut:

3. Tujuan Pemasaran dan Strategi Pemasaran45. Strategi 6auran Pemasaran4

7. $es!ri'si Pr"du!4

8. Strategi Peneta'an harga4

9. Ren,ana Pr"m"si4 dan

. Penem'atan Pr"du! ;Penem'atan dan$istriusi<



OUT1#NE PE$OMAN PEN=USUNANRENCANA PEMASARAN

I+ %&ecutive Summary II+ %nvironmental 'nalysis

A. "he Marketing %nvironment

3< Competitive *orces

- %conomic *orces

.- Political *orces

/- (egal and 0egulatory *orces

1- "echnological *orces

2- Sociocultural *or ,es



6. "arget Market3s-

4- Identifcation

- 5eeds 'nalysis

C+ Current Marketing 67ectivesand Per8ormance

4- 0evie$ o8 Marketing 67ectives

- Per8ormance 'nalysis



###. S96" 'nalysis

'+ Strengths

B+ 9eaknesses

C+ 6pportunities

D+ "hreats

%+ Matching Strengths to 6pportunities

: Converting 9eaknesses and

"hreats

#>+ Marketing 67ectives

Marketing 67ective



V+ Marketing Strategies

'+ "arget Market 3s-B+ Marketing Mi&

>#. Marketing Implementation

'+ Marketing 6rgani!ationB+ 'ctivities, 0esponsiility, and

"imetale 8or Completion

4- Product 'ctivities

- Pricing 'ctivities .- Distriution 'ctivities

/- Promotion 'ctivities



>##. %valuation and Control

'+ Per8ormance Standards and

*inancial Controls

B+ Monitoring Procedures



PEN=USUNAN PERENCANAAN

PEMASARAN

#. Pendahuluan

* %&ecutive Summary

* Analisis isnis :

a. Nama Perusahaan

. 6idang usaha )ang dijalan!an

,. Misi Perusahaan

d. Tujuan Perusahaane. Sasaran Pemasaran



(. 6auran 'r"du! )ang ditawar!an'erusahaan :

Kelebaran / KeluasanKelebaran / Keluasan

KepanjanganKepanjangan/ Kedalaman/ Kedalaman

1)1) 2)2) 3)3) 4)4)

-- -- -- --

-- -- -- --

-- -- -- --

-- -- -- --

-- -- -- --

-- -- -- --

Pr"du! )ang diunggul!an : .....................................................................Alasann)a : .............................................................................................



g. Man(aat 'r"du! )ang ditawar!an+ Pasarsasaran+

rea!si ;tangga'an< 'asar sasaran+ dan

alternati(

tinda!an )ang harus dila!u!an ?ProdukManfaat

yangditawarkan

PasarSasaran

Tanggapan pasar Sasaran

AlternatifTindakan

+ -

1

2

3

4

5

6K"mentar :........................................................................................ ......................................................................................... .........................................................................................



h. Analisis terhada' 'esaing utama ;Mem'eranding!an man(aat 'r"du!

)ang ditawar!an !e'ada 'elanggan<

NoNoUnsurUnsur

PelayananPelayananTawaranTawaranPesaingPesaing

TawaranTawaranKamiKami

KondisiKondisiAlternatifAlternatifTindakanTindakan++ == --

1 Kualitas

2 Ekslusivitas

3 Bauan !"duk

4 Kelengkapanp"duk

5 Ketesediaan!"duk

6 #aga

$ %n&"masi/!"m"si

' (aktu pelaanan

* Kenamanan

1 ,"kasi



i. Analisis K"ndisi Pesaing

Unsur Pelayanan Nilai Komentar 1 !enampilan dan .esain "k" a Ekstei" 0 %ntei"

2 Kaakteistik Kaaan a !eilaku 0etelep"n

0 "pan santun Bantuan d !enampilan e !engetauan tentang p"duk & Kemampuan menangani keluan

3 Ketesediaan !"duk

a enis p"duk 0 aiasi p"duk Kualitas

4 #aga a !enetapan aga 0 istem pem0aaan



5. Kenyamanan Tempat a. ayout toko b. Kemuda!an mendapatkan barang ". Kenyamanan

d. Kemuda!an men#angkau

6 K"munikasi/akses a Kemudaan mendapatkan in&"masi 0 !"m"si

$ !elaanan am0aan a !engantaan

0 !enggantian p"duk ang usak empat !aki

d Keamanan

Keterangan :

6""t nilai 3 sam'ai dengan 83 @ Kurang 6ai!5 @ Cu!u' 6ai!7 @ 6ai!8 @ Sangat 6ai!



##. EN>#RONMENT ANA1=S#S

Faktor StrategisFaktor Strategis

(Eksternal)(Eksternal)BobotBobot RatingRating SkorSkor KomentarKomentar

Peluang :Peluang :--

--

--

--

Ancaman :Ancaman :

----

--

--

1,001,00

a. a!t"r Strategis E!sternal ;EBternal a,t"rs Strategies EAS<



The Mar!eting Envir"nmenta.3. C"m'etitive "r,e

No No PertanyaanPertanyaan JawabanJawabanKeteranganKeterangan

PeluangPeluang AncamanAncaman

11

- Siapa Pesaing kita saat ini ?- Siapa Pesaing kita saat ini ?

- agaimana kekuatan !anagaimana kekuatan !an

kelema"annya ?kelema"annya ?

Siapa kemungkinan yang akan men#a!iSiapa kemungkinan yang akan men#a!i

pesaing kita !imasa yang akan !atang ? pesaing kita !imasa yang akan !atang ?

$$

%espon yang bagaimana yang%espon yang bagaimana yang

!i"arapkan !ari pesaing kita, #ika kita!i"arapkan !ari pesaing kita, #ika kitamenguba" marketing mi& kita ?menguba" marketing mi& kita ?

Apaka" struktur in!ustri yang a!aApaka" struktur in!ustri yang a!a

mempengaru"i tingkat persaingan !imempengaru"i tingkat persaingan !i

bisnis ini ? bisnis ini ?



a.5. E,"n"mi, "r,es

No No PertanyaanPertanyaan JawabanJawaban KeteranganKeterangan

'amba"an'amba"an

11 - agaimana kon!isi ekonomiagaimana kon!isi ekonomi

secara umum ?secara umum ?

- Apaka" konsumen kita merasa optimisApaka" konsumen kita merasa optimis

atau pesimis mengenai kon!isi ekonomi ini ?atau pesimis mengenai kon!isi ekonomi ini ?

$$ Apaka"Apaka" buying power buying power konsumen sesuai !engankonsumen sesuai !engantarget market target market kita ?kita ?

(( - agaimana kon!isi pola pengeluaranagaimana kon!isi pola pengeluaran

konsumen, apaka" sesuai !engan target marketkonsumen, apaka" sesuai !engan target market

kita ?kita ?

- erapa persentase biaya yang !ikeluarkan ole"erapa persentase biaya yang !ikeluarkan ole"

konsumen !alam membeli ) menggunakankonsumen !alam membeli ) menggunakan

pro!uk kita !an apa alasannya? pro!uk kita !an apa alasannya?



a.7. P"liti,al "r,es



11 agaimana kecen!erunganagaimana kecen!erungan

peruba"an politik ter"a!ap peruba"an politik ter"a!apkegiatan bisnis yang kitakegiatan bisnis yang kita

#alankan ? #alankan ?

$$ Apa sa#a yang tela" !ilakukanApa sa#a yang tela" !ilakukan

perusa"aan !alam rangka perusa"aan !alam rangka

membina "ubungna baik !enganmembina "ubungna baik !engan pemerinta" !an pemain lain !alam pemerinta" !an pemain lain !alam

kaitannya !engan bisnis kita ?kaitannya !engan bisnis kita ?



a.8. 1egal and Regulat"r) "r,es



11 agaimana !engan peruba"anagaimana !engan peruba"an

perun!ang-un!angan !an perun!ang-un!angan !an

peraturan pemerinta" !aera" peraturan pemerinta" !aera"!alam kaitannya !engan otonomi!alam kaitannya !engan otonomi

!aera", apaka" !apat!aera", apaka" !apat

mempengaru"i bisnis yang kitamempengaru"i bisnis yang kita

#alankan ? #alankan ?

$$ agaimana pengaru" pasar bebasagaimana pengaru" pasar bebaster"a!ap peluang secara globalter"a!ap peluang secara global

yang akan ter#a!i ?yang akan ter#a!i ?



a.9. Tehn"l"gi,al "r,es

No No PertanyaanPertanyaan JawabanJawaban

KeteranganKeterangan


11 agaimana !ampak peruba"anagaimana !ampak peruba"an

teknologi !apat mempengaru"iteknologi !apat mempengaru"i

target market kita ?target market kita ?

$$ agaimana peruba"an teknologiagaimana peruba"an teknologi!apat mempengaru"i cara kita!apat mempengaru"i cara kita

mengelola bisnis ini ?mengelola bisnis ini ?

(( agaimana peruba"an teknologiagaimana peruba"an teknologi

akan mempengaru"i kegiatanakan mempengaru"i kegiatan

pemasaran kita ? pemasaran kita ?

** Apaka" peruba"an teknologiApaka" peruba"an teknologi

tersebut !apat mengancam bisnistersebut !apat mengancam bisnis

yang kita #alankan, se"inggayang kita #alankan, se"ingga

men#a!i ketinggalan #aman ?men#a!i ketinggalan #aman ?



a.. S"si",ultural "r,es



11 agaimana pengaru" peruba"anagaimana pengaru" peruba"an

sosial !an !emogra+i ter"a!apsosial !an !emogra+i ter"a!ap

kelangsungan bisnis yang kitakelangsungan bisnis yang kita #alankan ? #alankan ?

$$ agaimana perilaku konsumenagaimana perilaku konsumen

ter"a!ap pro!uk yang kitater"a!ap pro!uk yang kita

"asilkan ?"asilkan ?

(( agaimana peraturan yangagaimana peraturan yang

berlaku apaka" meng"ambat berlaku apaka" meng"ambat

bisnis kita ? bisnis kita ?



a.D. Target Mar!et

No No PertanyaanPertanyaan JawabanJawaban KeteranganKeteranganPeluangPeluang AncamanAncaman

11 Karakteristik !emogra+i : #enisKarakteristik !emogra+i : #enis

kelamin, usia, pen!apatan,kelamin, usia, pen!apatan,

peker#aan, pen!i!ikan,etnis, !sb peker#aan, pen!i!ikan,etnis, !sb

$$ Karakteristik geogra+i : lokasi,Karakteristik geogra+i : lokasi,

aksesibilitas, iklim, sumber !aya,aksesibilitas, iklim, sumber !aya,

!sb!sb

((

**



a.. Needs Anal)sis



11 Apa kebutu"an utama !ari targetApa kebutu"an utama !ari target

market kita ?market kita ?

$$ agaimana pro!uk yang kitaagaimana pro!uk yang kita

tawarkan !apat memenu"itawarkan !apat memenu"i

kebutu"an tersebut ?kebutu"an tersebut ?

(( agaimana kon!isi pesaing kitaagaimana kon!isi pesaing kita

!alam menawarkan pro!uk untuk!alam menawarkan pro!uk untukmemenu"i kebutu"an konsumenmemenu"i kebutu"an konsumen

tersebut ?tersebut ?

** agaimana kecen!erunganagaimana kecen!erungan

peruba"an kebutu"an target peruba"an kebutu"an target


Kuliah 9



$aktor Strategis %&nternal' (obot )ating Skor Komentar

Kekuatan *++++

+

Kelema!an *+++++

,-,-

Kuliah 9. a!t"r #nternal Strategis ;#nternal a,t"rs

Strategies ;#AS<

Keterangan :Rating ; nilain)a 3 sam'ai dengan 8<$i awah rata*rata @ 3 ;Kurang<Rata*rata @ 5 ;Cu!u'<Sedi!it di atas rata*rata @ 7 ;6ai!<Sangat leih dari rata*rata @ 8 ;Sangat 6ai!<



Current Mar!eting and Per("rman,e.3. Review "( Mar!eting Oje,tives

No Pertanyaan JawabanKeterangan

Kekuatan kelemahan

1 Apa tujuan pemasaran

saat ini ?

2 Apakah tujuan tersebutmasih konsisten denganadanya tuntutan

perubahan lingkunganpemasaran dan perubahankebutuhan target market

kita ?



.5.Per("rman,e Anal)sis

NoNo PertanyaanPertanyaan JawabanJawaban KeteranganKeteranganKekuatanKekuatan KelemahanKelemahan

11 Bagaimana kinerja salesBagaimana kinerja sales volume,volume,

market share, and profitability market share, and profitability perusahaan kita ?perusahaan kita ?

22 Bagaimana kinerja kita tersebutBagaimana kinerja kita tersebutdibandingkan dengan perusahaan laindibandingkan dengan perusahaan lain

dalam industri yang sama ?dalam industri yang sama ?

33 eandainya kinerja perusahaan kitaeandainya kinerja perusahaan kita

menurun! apakah tujuan pemasaranmenurun! apakah tujuan pemasaran

yang kita milkiki masih konsistenyang kita milkiki masih konsisten

mampu menjawab perubahanmampu menjawab perubahanlingkungan pemasaran dan targetlingkungan pemasaran dan target


"" #indakan apa yang kita lakukan untuk#indakan apa yang kita lakukan untuk

meningkatkan kinerja yang kita milikimeningkatkan kinerja yang kita miliki

sehingga dapat meningkatkansehingga dapat meningkatkan

penjualan ?penjualan ?



###. SWOT Anal)sis TOWS Anal)sis

%78

E78

tengts 9)

--

(eaknesses 9()

--

:pp"tunities 9:)

-

-

: tateg

-

-

(: tateg

-

-eats 9)

-

-

tateg

-

-

( tateg

-

-

K"mentar : FFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFF. FFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFF.. FFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFF..

SWOT Anal)sis



SWOT Anal)sis3. Strengths

;";" !etanaan!etanaan aa0anaa0anStrengt! , *Strengt! , *

11 8pa saja kekuatan ang kita miliki < 8pa saja kekuatan ang kita miliki <

22 Bagaimana kekuatan tese0ut dapatBagaimana kekuatan tese0ut dapat

digunakan untuk memenuidigunakan untuk memenuike0utuan taget maket kita <ke0utuan taget maket kita <

Strengt! *Strengt! *

11 8pa saja kekuatan ang kita miliki < 8pa saja kekuatan ang kita miliki <

22 Bagaimana kekuatan tese0ut dapatBagaimana kekuatan tese0ut dapatdigunakan untuk memenuidigunakan untuk memenuike0utuan taget maket kita <ke0utuan taget maket kita <



SWOT Anal)sis5. Wea!nesses

;";" !etanaan!etanaan aa0anaa0an0eakness , *0eakness , *

11 8pa saja kelemaan ang kita miliki < 8pa saja kelemaan ang kita miliki <

22 Bagaimana kelemaan tese0ut dapatBagaimana kelemaan tese0ut dapat

mempengaui kita dalam angkamempengaui kita dalam angkamemenui ke0utuan taget maket kita <memenui ke0utuan taget maket kita <

0eakness *0eakness *

11 8pa saja kelemaan ang kita miliki < 8pa saja kelemaan ang kita miliki <

22 Bagaimana kelemaan tese0ut dapatBagaimana kelemaan tese0ut dapatmempengaui kita dalam angkamempengaui kita dalam angkamemenui ke0utuan taget maket kita <memenui ke0utuan taget maket kita <



SWOT Anal)sis7. O''"rtunities

;" !etanaan aa0an

1pportunities , *

1 e0eapa jau peluang ang ada dapat kitaman&aatkan untuk memenui ke0utuan

taget maket kita <

2 indakan apa ang aus kita am0il untukmee0ut peluang ang ada tese0ut <

1pportunities *

1 e0eapa jau peluang ang ada dapat kitaman&aatkan untuk memenui ke0utuan tagetmaket kita <

22 indakan apa ang aus kita am0il untuk mee0utindakan apa ang aus kita am0il untuk mee0utpeluang ang ada tese0ut <peluang ang ada tese0ut <



SWOT Anal)sis8. Threats

;";" !etanaan!etanaan aa0anaa0anT!reat , *T!reat , *

11 e0eapa jau anaman ang ada dapat mengganggue0eapa jau anaman ang ada dapat mengganggupeusaaan dalam angka memenui ke0utuan tagetpeusaaan dalam angka memenui ke0utuan tagetmaket kita <maket kita <

22 indakan apa ang aus kita am0il untuk mengatasiindakan apa ang aus kita am0il untuk mengatasianaman tese0ut dikaitkan dengan kemampuananaman tese0ut dikaitkan dengan kemampuanpeusaaan <peusaaan <

T!reat *T!reat *

11 e0eapa jau anaman ang ada dapat mengganggue0eapa jau anaman ang ada dapat mengganggu

peusaaan dalam angka memenui ke0utuan tagetpeusaaan dalam angka memenui ke0utuan tagetmaket kita <maket kita <

22 indakan apa ang aus kita am0il untuk mengatasiindakan apa ang aus kita am0il untuk mengatasianaman tese0ut dikaitkan dengan kemampuananaman tese0ut dikaitkan dengan kemampuanpeusaaan <peusaaan <



9. Mat,hing Strengths t" O''"rtunities C"verting Wea!nesses and Threats

%78

E78

tengts 9)

-

-

(eaknesses 9()

-

-

:pp"tunities 9:)

-

-

: tateg

-

-

(: tateg

-

-

eats 9)

-

-

tateg

-

-

( tateg

-

-



#NTERNA1 * EKSTERNA1 MATR#K

Perum'u(an Perum'u(an Penciuan

Stailitas Pertumuhan Stailitas

Pen,iutan

Pertumuhan Pertumuhan 1i!uidasi

8+G

7+G

5+G

3+G#

7+G Rata*rata 5+G 1emah3+G

Kuat

Tinggi

Menengah

Rendah

T"tal S!"ra!t"rE!sternalStrategi

T"tal S!"r a!t"r #nternal Strategi



#>. Mar!eting Oje,tives

No No PertanyaanPertanyaan JawabanJawaban

Marketing Objectives 1 :Marketing Objectives 1 :

11 'in!akan apa yang spesi+ik !an terukur !engan time +rame'in!akan apa yang spesi+ik !an terukur !engan time +rame

untuk memenu"i tu#uan pemasaran ?untuk memenu"i tu#uan pemasaran ?

$$ Apaka" tin!akan yang akan kita lakukan tersebut !i!ukung ole"Apaka" tin!akan yang akan kita lakukan tersebut !i!ukung ole"

kekuatan yang kita miliki serta !apat !i"arapkan mampukekuatan yang kita miliki serta !apat !i"arapkan mampu

merebut peluang yang a!a ?merebut peluang yang a!a ?

(( Apaka" tin!akan yang akan kita lakukan ini !apatApaka" tin!akan yang akan kita lakukan ini !apat

meminimalkan kelema"an !an mengatasi ancaman yang a!a ?meminimalkan kelema"an !an mengatasi ancaman yang a!a ?

** Apaka" tu#uan tersebut konsisten !engan isi !an misiApaka" tu#uan tersebut konsisten !engan isi !an misi

perusa"aan ? perusa"aan ?



No Pertanyaan Jawaban

Marketing Objectives 2 :

1 'in!akan apa yang spesi+ik !an terukur !enmgan time +rameuntuk memenu"i tu#uan pemasaran ?

$ Apaka" tin!akan yang akan kita lakukan tersebut !i!ukungole" kekuatan yang kita miliki , serta !apat !i"arapkan mampumerebut peluang yang a!a ?

( Apaka" tin!akan yang akan kita lakukan ini !apatmeminimalkan kelema"an !an mengatasi ancaman yang a!a ?

* Apaka" tu#uan tersebut konsisten !engan isi !an misi perusa"aan ?



Mar!eting Strategiesa. Target Mar!et;s<

;" !etanaan aa0an

Target Market , *

11 elaskan seaa spesi&ik taget maket dalam kaitannaelaskan seaa spesi&ik taget maket dalam kaitannadengan &akt" dengan &akt"

-.em"gapi .em"gapi

->e"gapi >e"gapi

-!s"gapi !s"gapi

-!"dut ?sage !"dut ?sage

22 Bagaimana dengan taget maket ang ingin kita tuju <Bagaimana dengan taget maket ang ingin kita tuju <

33 Bagaimana dengan pesaing ang juga melaani tagetBagaimana dengan pesaing ang juga melaani tagetmaket kita <maket kita <



;";" !etanaan!etanaan aa0anaa0anTarget Market *Target Market *

11 2elaskan se"ara spesifik target market dalam kaitannya2elaskan se"ara spesifik target market dalam kaitannyadengan faktor *dengan faktor *

-3emograp!i" *3emograp!i" *

-4eograp!i" *4eograp!i" *

-Psy"ograp!i" *Psy"ograp!i" *

-Produ"t Usage *Produ"t Usage *

22 (agaimana dengan target market yang ingin kita tu#u (agaimana dengan target market yang ingin kita tu#u

33 (agaimana dengan pesaing yang #uga melayani target(agaimana dengan pesaing yang #uga melayani targetmarket kita market kita

Samungan :



. Mar!eting MiB

;" !etanaan

@enana

indakan AatatanMarketing Mi6 , *

1 Strategi pengembangan produk * -

-

2 Strategi penetapan !arga * --

3 Strategi saluran distribusi * -

-

4 Strategi promosi * --

5 (agaimana Marketing Mi6 , dapatmen"iptakan keunggulan bersaing yangtepat untuk target market yang kita tu#u



;";" !etanaan!etanaan @enana@enanaindakanindakan AatatanAatatan

Marketing Mi6 *Marketing Mi6 *

11 Strategi pengembangan produk *Strategi pengembangan produk * --

--

22 Strategi penetapan !arga *Strategi penetapan !arga * --

--

33 Strategi saluran distribusi *Strategi saluran distribusi * --

--

44 Strategi promosi *Strategi promosi * --

--

55 (agaimana Marketing Mi6 dapat(agaimana Marketing Mi6 dapatmen"iptakan keunggulan bersaing yangmen"iptakan keunggulan bersaing yangtepat untuk target market yang kita tu#u tepat untuk target market yang kita tu#u

Samungan :



Mar!eting #m'lementati"na. Mar!et OrganiHati"n

No

Pertanyaan Jawaban $atatan

1 Bagaimana unit pemasarandiorganisasikan berdasarkan %ungsi

produk! wilayah! atau jenis

pelanggan yang dilayani ? Jelaskan

alasannya &

2 iapa yang bertanggungjawab ?

3 Bagaimana meningkatkan kemampuanseluruh karyawan sehingga dapatmendukung markerting plan yangdibuat ?



. A,tivities+ Res'"nsiilit)+ and Timetale ("r C"m'leti"n

.3. Pr"du,t A,tivities

No 'raian ( Kegiatan

)rang yang

bertanggung

jawab

#arget

Penyelesaian$atatan

A*ti+ity 11

2

A*ti+ity 2

1

2

A,tivities Res'"nsiilit) and




.5. Pri,e A,tivities


)rang yang

bertanggung

jawab

#arget

Penyelesaian$atatan

A*ti+ity 1A*ti+ity 111

22

A*ti+ity 2A*ti+ity 2

11

22

A,tivities Res'"nsiilit) and




.7. $istriuti"n A,tivities


)rang yang

bertanggung

jawab

#arget

Penyelesaian$atatan

A*ti+ity 1

1

2

A*ti+ity 2

12

. A,tivities+ Res'"nsiilit)+ and Timetale ("r



+ ' )+C"m'leti"n

.8. Pr"m"ti"n A,tivities


)rang yang

bertanggung

jawab

#argetPenyelesaian

$atatan

A*ti+ity 1

1

2

A*ti+ity 2

1

2

Bagaimana organisasi dapat meyakinkankaryawannya! sehingga mereka dapattermoti+asi untuk mengimplentasikan

kegiatan pemasaran ini ?

Bagaimana *aranya organisasi dapatmeyakinkan bahwa kegiatan pemasaran

telah terkoordinasi dengan bagian

%ungsional lainnya ?

Evaluati"n and C"ntr"l



Evaluati"n and C"ntr"la. Per("rman,e Standards and

inan,ial C"ntr"la.3. Pr"du,t A,tivities

No ActiityAnggaran

.u!get/

Stan!ar Kiner#a.Per+ormance

Stan!ar!/

Kemungkinantin!akan perbaikan

!an antisipasi

11

$$

((

**




Evaluati"n and C"ntr"la. Per("rman,e Standards and inan,ial

C"ntr"la.5. Pri,ing A,tivities

No ActiityAnggaran.u!get/


Stan!ar!/


!an antisipasi11

$$

((

**





C"ntr"la.7. $istriuti"n A,tivities



Stan!ar!/


!an antisipasi

11

$$

((

**





C"ntr"la.8. Pr"m"ti"n A,tivities



Stan!ar!/


!an antisipasi

11

$$

((

**



. M"nit"ring Pr",edures

;" ?aian / Kegiatan@enana indakan

"nit"ingAatatan

1 Bagaimana semua kegiatanpemasaan dapatdim"nit"ing seingga dapatmenjamin kesuksesan <

2 8paka &"mal maketing auditpelu dilakukan < 8pa0ila peluCapa ang pelu ditekankan <

5. PERENCANAAN PEMASARAN

Documents

Transcript of 5. PERENCANAAN PEMASARAN