KELOMPOK 5

Maria Regina R.

Sianturi

(A211 09 256)

Anggita Puji Santosa

(A211 09 257)

Asdini Andi Syahrir

(A211 09 258 )

Nizwar A. R.

(A211 09 262 )

CHAPTER 5

PRINCIPLES OF MARKETING

SEGMENTASI, TARGET,DAN PENEMPATAN PASAR

TAHAPAN DALAM SEGMENTASI, TARGET, DAN PENEMPATAN

1. Dasar-dasar Identifikasi Dalam Segmentasi pasar

2. Mengembangkan Profil Hasil Segmentasi Pasar

3. Mengembangkan UkuranKetertarikan segmen

4. Memilih Segmen-segmen target

5. Mengembangkan Posisi untuk setiap segmen target

6. Mengembangkan gabungan pasar untuk setiap segmen targetPOSISI

PASAR

TARGET PASAR

SEGMENTASI PASAR

LANGKAH 1. SEGMENTASI PASARTINGKAT SEGMENTASI PASAR

Pemasaran scr Besar-besaranProduk yang sama untuk semua konsumen

(tidak ada segmentasi)

Pemasaran scr Besar-besaranProduk yang sama untuk semua konsumen

(tidak ada segmentasi)

Pemasaran SegmenProduk yang berbeda untuk satu atau lebih segmen

(beberapa segmentasi)

Pemasaran SegmenProduk yang berbeda untuk satu atau lebih segmen

(beberapa segmentasi)

Pasar MikroProduk selera individu atau lokasi

(segmentasi lengkap)

Pasar MikroProduk selera individu atau lokasi

(segmentasi lengkap)

Pemasaran MendalamProduk yang berbeda untuk bagian kelompok dlm segmen

( banyak segmentasi)

Pemasaran MendalamProduk yang berbeda untuk bagian kelompok dlm segmen

( banyak segmentasi)

LANGKAH 1: SEGMENTASI PASARDASAR-DASAR SEGMENTASI PASAR KONSUMEN

Geografis

DemografisUmur, jenis kelamin, jumlah keluarga dan daur hidup, atau pendapatan

PsikografisKelas sosial, gaya hidup,

atau kepribadian

Perilakukesempatan, manfaat, penggunaan, atau pertanggungjawaban

Bangsa, negara, wilayah atau kota

SEGMENTASI BERGANDADASAR: GEODEMOGRAFIS

LANGKAH 1. SEGMENTASI PASARDASAR –DASAR UNTUK SEGMEN PASAR BISNIS

Dasar –dasar Untuk Segmen

Pasar Bisnis

Dasar –dasar Untuk Segmen

Pasar Bisnis

DemografisKarakteristikPribadi

Faktor Situasi Karakteristik

Operasi

PendekatanPembelian

LANGKAH 1. SEGMENTASI PASARDASAR –DASAR UNTUK SEGMEN PASAR INTERNASIONAL

Politik/HukumPolitik/Hukum

Budaya Budaya Pasarcampuran

Pasarcampuran

Ekonomi EkonomiGeografisGeografis

Pasar IndustriPasar Industri

LANGKAH 1. SEGMENTASI PASARSYARAT UNTUK EFEKTIF SEGMENTASI

• Daya beli, dan profil segmen dapat diukur

• Segmen harus secara efektif dicapai dan disediakan

• Segmen pasar besar atau keuntungan cukup

untuk disediakan

Terukur (Measurable) Terukur (Measurable)

Dapat Diakses (Accesible)Dapat Diakses (Accesible)

SubstansialSubstansial

Dapat dibedakan (Differential)Dapat dibedakan (Differential)

Dapat ditindaklanjuti (Actionable)Dapat ditindaklanjuti (Actionable)

• segmen dapat dibedakan secara konseptual dan responnya berbeda terhadap campuran elemen-elemen pemasaran dan program yang berbeda

• program yang efektif dapat disusun untuk menarik dan menyediakan segmen

LANGKAH 2: PENARGETAN MENGEVALUASI SEGMEN-SEGMEN PASAR

Pertumbuhan dan Ukuran Segmen Analisis Penjualan, Tingkat Pertumbuhan and harapan keuntungan

Daya Tarik Struktur Segmen Memperhatikan efek dari : Para Pesaing, Ketersediaan

Produk Pengganti dan kekuatan Pembeli dan Penjual

Tujuan dan Sumberdaya Perusahaan Kemampuan Perusahaan & Sumberdaya Segmen yang

relatif Bertujuan pada Persaingan Menguntungkan

LANGKAH 2. PENARGETAN PASAR STRATEGI CAKUPAN PASAR

Segmen 1Segmen 1

Segmen 2Segmen 2

Segmen 3Segmen 3

Segmen 1Segmen 1

Segmen 2Segmen 2

Segmen 3Segmen 3

Gabungan PemasaranPerusahaan

Gabungan PemasaranPerusahaan

Gabungan PemasaranPerusahaan

Gabungan PemasaranPerusahaan

Gabungan PemasaranPerusahaan 1

Gabungan PemasaranPerusahaan 1

Gabungan PemasaranPerusahaan 2

Gabungan PemasaranPerusahaan 2

Gabungan PemasaranPerusahaan 3

Gabungan PemasaranPerusahaan 3

PasarPasar

A. Pemasaran yang Tidak Dibedakan

B. Pemasaran yang Dibedakan

C. Pemasaran Terpusat

LANGKAH 2. PENARGETAN PASAR MEMILIH STRATEGI CAKUPAN PASAR

SumberdayaPerusahaan

Variabilitas Produk

Tingkatan ProdukDalam siklus hidup produk

Variabilitas Pasar

Strategi PemasaranPesaing

LANGKAH 3. PEMPOSISIAN/PENEMPATAN UNTUK KEUNGGULAN KOMPETITIF

Posisi produk : tempat produk menempati pikiran konsumen relatif terhadap produk pesaing

Pemasar harus : Merencanakan posisi untuk memberikan

keuntungan terbesar untuk produk Mengembangkan pemasaran campuran untuk membuat posisi yang direncanakan

LANGKAH 3. PENEMPATAN UNTUK KEUNGGULAN KOMPETITIF : STRATEGI

Mengatasi parapesaing

Mengatasi parapesaing

KesempatanPenggunaan

KesempatanPenggunaan

Jauh daripesaing

Jauh daripesaing

Atribut ProdukAtribut ProdukKelasProduk

KelasProduk

TawaranManfaat

TawaranManfaat

PenggunaPengguna

AA

LANGKAH-LANGKAH UNTUK MEMILIH DAN MENGIMPLEMENTASIKAN

STRATEGI POSITIONING

Langkah 1. Mengidentifikasi serangkaian keunggulan kompetitif yang mungkin: Diferensiasi Kompetitif

Langkah 2. Memilih keunggulan kompetitif yang tepat.

Langkah 3. Berkomunikasi secara efektif dan menawarkan posisi terpilih ke pasar.

MENGEMBANGKAN DIFERENSIASI KOMPETITIF

ProdukProduk JasaJasa

Personil/KaryawanPersonil/Karyawan Simbol/ LambangSimbol/ Lambang

Area untuk Diferensiasi KompetitifArea untuk Diferensiasi Kompetitif

MEMILIH KEUNTUNGAN BERSAINGYANG TEPAT

Kriteria untukMenentukan

Perbedaan yangdipromosikanAffordable

(terjangkau)

Affordable(terjangkau)

Superior(Unggul)

Superior(Unggul)

Profitable(menguntungkan)

Profitable(menguntungkan)

PreemptivePreemptive

Distinctive(istimewa, khusus)

Distinctive(istimewa, khusus)

Important(penting)

Important(penting)

CommunicableCommunicable