Дмитрий Гончаров: «Эффективные инструменты...
-
Upload
satukzseminar -
Category
Business
-
view
30 -
download
1
Transcript of Дмитрий Гончаров: «Эффективные инструменты...
![Page 1: Дмитрий Гончаров: «Эффективные инструменты увеличения продаж в интернете. Контекстная реклама»](https://reader033.fdokumen.com/reader033/viewer/2022052413/55b626b6bb61ebfa618b4740/html5/thumbnails/1.jpg)
Эффективные инструменты увеличения продаж в интернете.
Контекстная реклама
Дмитрий Гончаров
![Page 2: Дмитрий Гончаров: «Эффективные инструменты увеличения продаж в интернете. Контекстная реклама»](https://reader033.fdokumen.com/reader033/viewer/2022052413/55b626b6bb61ebfa618b4740/html5/thumbnails/2.jpg)
Контекстная реклама –
наиболее оптимальный инструмент продвижения магазина на базе SATU.kz
![Page 3: Дмитрий Гончаров: «Эффективные инструменты увеличения продаж в интернете. Контекстная реклама»](https://reader033.fdokumen.com/reader033/viewer/2022052413/55b626b6bb61ebfa618b4740/html5/thumbnails/3.jpg)
Где?
![Page 4: Дмитрий Гончаров: «Эффективные инструменты увеличения продаж в интернете. Контекстная реклама»](https://reader033.fdokumen.com/reader033/viewer/2022052413/55b626b6bb61ebfa618b4740/html5/thumbnails/4.jpg)
PPC – Pay per Click – оплата за клик. CPC – Cost per Click – цена за 1 клик, формируется по принципу аукциона. 1. Поисковая реклама 2. Контекстно-медийная сеть (КМС) /Рекламная сеть
Яндекса (РСЯ)
![Page 5: Дмитрий Гончаров: «Эффективные инструменты увеличения продаж в интернете. Контекстная реклама»](https://reader033.fdokumen.com/reader033/viewer/2022052413/55b626b6bb61ebfa618b4740/html5/thumbnails/5.jpg)
![Page 6: Дмитрий Гончаров: «Эффективные инструменты увеличения продаж в интернете. Контекстная реклама»](https://reader033.fdokumen.com/reader033/viewer/2022052413/55b626b6bb61ebfa618b4740/html5/thumbnails/6.jpg)
![Page 7: Дмитрий Гончаров: «Эффективные инструменты увеличения продаж в интернете. Контекстная реклама»](https://reader033.fdokumen.com/reader033/viewer/2022052413/55b626b6bb61ebfa618b4740/html5/thumbnails/7.jpg)
![Page 8: Дмитрий Гончаров: «Эффективные инструменты увеличения продаж в интернете. Контекстная реклама»](https://reader033.fdokumen.com/reader033/viewer/2022052413/55b626b6bb61ebfa618b4740/html5/thumbnails/8.jpg)
![Page 9: Дмитрий Гончаров: «Эффективные инструменты увеличения продаж в интернете. Контекстная реклама»](https://reader033.fdokumen.com/reader033/viewer/2022052413/55b626b6bb61ebfa618b4740/html5/thumbnails/9.jpg)
![Page 10: Дмитрий Гончаров: «Эффективные инструменты увеличения продаж в интернете. Контекстная реклама»](https://reader033.fdokumen.com/reader033/viewer/2022052413/55b626b6bb61ebfa618b4740/html5/thumbnails/10.jpg)
Какие задачи решает контекстная реклама:
1. Увеличение продаж 2. Анализ рынка 3. Повышение узнаваемости бренда 4. Рекламирование акций с ограниченным сроком
действия.
![Page 11: Дмитрий Гончаров: «Эффективные инструменты увеличения продаж в интернете. Контекстная реклама»](https://reader033.fdokumen.com/reader033/viewer/2022052413/55b626b6bb61ebfa618b4740/html5/thumbnails/11.jpg)
Преимущества
1. Быстрый результат
2. Гибкость настроек
3. Управляемость
1. Нет денег – нет посещений
2. Более высокая стоимость
привлечения посетителей.
3. Требует навыков.
Недостатки
![Page 12: Дмитрий Гончаров: «Эффективные инструменты увеличения продаж в интернете. Контекстная реклама»](https://reader033.fdokumen.com/reader033/viewer/2022052413/55b626b6bb61ebfa618b4740/html5/thumbnails/12.jpg)
1. Быстрый результат
![Page 13: Дмитрий Гончаров: «Эффективные инструменты увеличения продаж в интернете. Контекстная реклама»](https://reader033.fdokumen.com/reader033/viewer/2022052413/55b626b6bb61ebfa618b4740/html5/thumbnails/13.jpg)
2. Гибкость настроек
Таргетинг по:
1. Полу \ возрасту
2. Интересам
3. По тематике сайта
4. По регионам ( coming soon)
![Page 14: Дмитрий Гончаров: «Эффективные инструменты увеличения продаж в интернете. Контекстная реклама»](https://reader033.fdokumen.com/reader033/viewer/2022052413/55b626b6bb61ebfa618b4740/html5/thumbnails/14.jpg)
3. Управляемость
1. Показ по дням недели
2. Показ по времени суток
3. Возможность отключить рекламу в любой момент
![Page 15: Дмитрий Гончаров: «Эффективные инструменты увеличения продаж в интернете. Контекстная реклама»](https://reader033.fdokumen.com/reader033/viewer/2022052413/55b626b6bb61ebfa618b4740/html5/thumbnails/15.jpg)
1. Нет денег – нет посещений.
![Page 16: Дмитрий Гончаров: «Эффективные инструменты увеличения продаж в интернете. Контекстная реклама»](https://reader033.fdokumen.com/reader033/viewer/2022052413/55b626b6bb61ebfa618b4740/html5/thumbnails/16.jpg)
2. Более высокая стоимость посещения.
![Page 17: Дмитрий Гончаров: «Эффективные инструменты увеличения продаж в интернете. Контекстная реклама»](https://reader033.fdokumen.com/reader033/viewer/2022052413/55b626b6bb61ebfa618b4740/html5/thumbnails/17.jpg)
3. Нужна экспертиза.
![Page 18: Дмитрий Гончаров: «Эффективные инструменты увеличения продаж в интернете. Контекстная реклама»](https://reader033.fdokumen.com/reader033/viewer/2022052413/55b626b6bb61ebfa618b4740/html5/thumbnails/18.jpg)
Аукцион
![Page 19: Дмитрий Гончаров: «Эффективные инструменты увеличения продаж в интернете. Контекстная реклама»](https://reader033.fdokumen.com/reader033/viewer/2022052413/55b626b6bb61ebfa618b4740/html5/thumbnails/19.jpg)
![Page 20: Дмитрий Гончаров: «Эффективные инструменты увеличения продаж в интернете. Контекстная реклама»](https://reader033.fdokumen.com/reader033/viewer/2022052413/55b626b6bb61ebfa618b4740/html5/thumbnails/20.jpg)
Основные рекомендации по настройке рекламных кампаний:
- Правильная структура кампании.
- Адекватные объявления (Расширения объявлений)
- Более и более точные ключевые слова
- Постоянная работа над минус-словами
- Не гнаться за позициями!
- Первым делом, первым делом Поиск - Обязательно используйте товарные объявления.
![Page 21: Дмитрий Гончаров: «Эффективные инструменты увеличения продаж в интернете. Контекстная реклама»](https://reader033.fdokumen.com/reader033/viewer/2022052413/55b626b6bb61ebfa618b4740/html5/thumbnails/21.jpg)
-
Правильная структура рекламных кампаний.
![Page 22: Дмитрий Гончаров: «Эффективные инструменты увеличения продаж в интернете. Контекстная реклама»](https://reader033.fdokumen.com/reader033/viewer/2022052413/55b626b6bb61ebfa618b4740/html5/thumbnails/22.jpg)
Адекватные объявления (Расширения объявлений)
1. Текст объявления должен быть релевантен запросу и странице, на которую ведет объявление. 2. Используйте дополнительные ссылки в объявлениях.
![Page 23: Дмитрий Гончаров: «Эффективные инструменты увеличения продаж в интернете. Контекстная реклама»](https://reader033.fdokumen.com/reader033/viewer/2022052413/55b626b6bb61ebfa618b4740/html5/thumbnails/23.jpg)
Основные рекомендации по настройке рекламных кампаний:
- Правильная структура кампании.
- Адекватные объявления (Расширения объявлений)
- Более и более точные ключевые слова
- Постоянная работа над минус-словами
- Не гнаться за позициями!
- Первым делом, первым делом Поиск - Обязательно используйте товарные объявления.
![Page 24: Дмитрий Гончаров: «Эффективные инструменты увеличения продаж в интернете. Контекстная реклама»](https://reader033.fdokumen.com/reader033/viewer/2022052413/55b626b6bb61ebfa618b4740/html5/thumbnails/24.jpg)
Кейс #1
Кто? Крупный интернет-магазин одежды. Цель: Увеличение продаж Что сделали: 1. Настроили рекламные кампании в Google и Yandex. 2. Настроили товарные объявления по популярным группам
товаров и по отдельным товарам.
![Page 25: Дмитрий Гончаров: «Эффективные инструменты увеличения продаж в интернете. Контекстная реклама»](https://reader033.fdokumen.com/reader033/viewer/2022052413/55b626b6bb61ebfa618b4740/html5/thumbnails/25.jpg)
Результат работы:
3,50 $
![Page 26: Дмитрий Гончаров: «Эффективные инструменты увеличения продаж в интернете. Контекстная реклама»](https://reader033.fdokumen.com/reader033/viewer/2022052413/55b626b6bb61ebfa618b4740/html5/thumbnails/26.jpg)
Как оценивали эффективность кампаний?
1. Выгружали отчеты по продажам в разрезе категорий товаров из Google Analytics (доход).
2. Анализировали отчеты по тратам в разрезе кампаний (инвестиции в маркетинг). 3. Через админку сайта клиента получали маржу по каждой
категории товаров. (себестоимость товаров). 4. По формуле считаем ROMI.
![Page 27: Дмитрий Гончаров: «Эффективные инструменты увеличения продаж в интернете. Контекстная реклама»](https://reader033.fdokumen.com/reader033/viewer/2022052413/55b626b6bb61ebfa618b4740/html5/thumbnails/27.jpg)
Тип проекта Цель для подрядчика Цель для бизнеса
E-commerce Продажи
Увеличение прибыли
Информационные порталы
Трафик
UGC ( User-generated content)
Регистрации
Корпоративные сайты/сервисы
Звонки/заявки
Оценка эффективности
![Page 28: Дмитрий Гончаров: «Эффективные инструменты увеличения продаж в интернете. Контекстная реклама»](https://reader033.fdokumen.com/reader033/viewer/2022052413/55b626b6bb61ebfa618b4740/html5/thumbnails/28.jpg)
Тип проекта Цель для подрядчика Цель для бизнеса
E-commerce Продажи
Увеличение прибыли
Информационные порталы
Трафик
UGC ( User-generated content)
Регистрации
Корпоративные сайты/сервисы
Звонки/заявки
Оценка эффективности
Тип проекта Цель для подрядчика Цель для бизнеса
E-commerce Продажи
Увеличение прибыли
Информационные порталы
Трафик
UGC ( User-generated content)
Регистрации
Корпоративные сайты/сервисы
Звонки/заявки
Промежуточные показатели
Посещения
Продажи
Время на сайте
![Page 29: Дмитрий Гончаров: «Эффективные инструменты увеличения продаж в интернете. Контекстная реклама»](https://reader033.fdokumen.com/reader033/viewer/2022052413/55b626b6bb61ebfa618b4740/html5/thumbnails/29.jpg)
Тип проекта Цель для подрядчика Цель для бизнеса
E-commerce Продажи
Увеличение прибыли
Информационные порталы
Трафик
UGC ( User-generated content)
Регистрации
Корпоративные сайты/сервисы
Звонки/заявки
ROMI – рентабельность маркетинговых инвестиций
𝑹𝑶𝑴𝑰 =Доход от продаж −Себестоимость продаж −Инвестиции в маркетинг
Инвестиции в маркетинг×
𝟏𝟎𝟎%
![Page 30: Дмитрий Гончаров: «Эффективные инструменты увеличения продаж в интернете. Контекстная реклама»](https://reader033.fdokumen.com/reader033/viewer/2022052413/55b626b6bb61ebfa618b4740/html5/thumbnails/30.jpg)
Тип проекта Цель для подрядчика Цель для бизнеса
E-commerce Продажи
Увеличение прибыли
Информационные порталы
Трафик
UGC ( User-generated content)
Регистрации
Корпоративные сайты/сервисы
Звонки/заявки
ROMI – рентабельность маркетинговых инвестиций
𝑹𝑶𝑴𝑰 =𝟏𝟎𝟎 𝟎𝟎𝟎−𝟑𝟎 𝟎𝟎𝟎 −𝟐𝟎 𝟎𝟎𝟎
𝟐𝟎 𝟎𝟎𝟎× 𝟏𝟎𝟎% = 𝟐𝟓𝟎%
![Page 31: Дмитрий Гончаров: «Эффективные инструменты увеличения продаж в интернете. Контекстная реклама»](https://reader033.fdokumen.com/reader033/viewer/2022052413/55b626b6bb61ebfa618b4740/html5/thumbnails/31.jpg)
Тип проекта Цель для подрядчика Цель для бизнеса
E-commerce Продажи
Увеличение прибыли
Информационные порталы
Трафик
UGC ( User-generated content)
Регистрации
Корпоративные сайты/сервисы
Звонки/заявки
Отслеживайте эффективность каждого канала
![Page 32: Дмитрий Гончаров: «Эффективные инструменты увеличения продаж в интернете. Контекстная реклама»](https://reader033.fdokumen.com/reader033/viewer/2022052413/55b626b6bb61ebfa618b4740/html5/thumbnails/32.jpg)
Тип проекта Цель для подрядчика Цель для бизнеса
E-commerce Продажи
Увеличение прибыли
Информационные порталы
Трафик
UGC ( User-generated content)
Регистрации
Корпоративные сайты/сервисы
Звонки/заявки
![Page 33: Дмитрий Гончаров: «Эффективные инструменты увеличения продаж в интернете. Контекстная реклама»](https://reader033.fdokumen.com/reader033/viewer/2022052413/55b626b6bb61ebfa618b4740/html5/thumbnails/33.jpg)
Тип проекта Цель для подрядчика Цель для бизнеса
E-commerce Продажи
Увеличение прибыли
Информационные порталы
Трафик
UGC ( User-generated content)
Регистрации
Корпоративные сайты/сервисы
Звонки/заявки
Что было сделано:
Google. 1. Запустили поисковые кампании. Также настроили динамические объявления для всех
товаров.
2. Запустили ремаркетинговые кампании: контекстно-медийный ремаркетинг (с использованием списков, созданных в Google Analytics); поисковый ремаркетинг (с использованием списков, созданных в Google AdWords). Яндекс. 1. В Яндекс.Директ изначально были запущены поисковые кампании, далее подключен ретаргетинг.
![Page 34: Дмитрий Гончаров: «Эффективные инструменты увеличения продаж в интернете. Контекстная реклама»](https://reader033.fdokumen.com/reader033/viewer/2022052413/55b626b6bb61ebfa618b4740/html5/thumbnails/34.jpg)
Тип проекта Цель для подрядчика Цель для бизнеса
E-commerce Продажи
Увеличение прибыли
Информационные порталы
Трафик
UGC ( User-generated content)
Регистрации
Корпоративные сайты/сервисы
Звонки/заявки
![Page 35: Дмитрий Гончаров: «Эффективные инструменты увеличения продаж в интернете. Контекстная реклама»](https://reader033.fdokumen.com/reader033/viewer/2022052413/55b626b6bb61ebfa618b4740/html5/thumbnails/35.jpg)
Тип проекта Цель для подрядчика Цель для бизнеса
E-commerce Продажи
Увеличение прибыли
Информационные порталы
Трафик
UGC ( User-generated content)
Регистрации
Корпоративные сайты/сервисы
Звонки/заявки
Результат
![Page 36: Дмитрий Гончаров: «Эффективные инструменты увеличения продаж в интернете. Контекстная реклама»](https://reader033.fdokumen.com/reader033/viewer/2022052413/55b626b6bb61ebfa618b4740/html5/thumbnails/36.jpg)
Тип проекта Цель для подрядчика Цель для бизнеса
E-commerce Продажи
Увеличение прибыли
Информационные порталы
Трафик
UGC ( User-generated content)
Регистрации
Корпоративные сайты/сервисы
Звонки/заявки
Спасибо за внимание!
![Page 37: Дмитрий Гончаров: «Эффективные инструменты увеличения продаж в интернете. Контекстная реклама»](https://reader033.fdokumen.com/reader033/viewer/2022052413/55b626b6bb61ebfa618b4740/html5/thumbnails/37.jpg)
Для тех, кто хочет быть в курсе.
blog.netpeak.kz
![Page 38: Дмитрий Гончаров: «Эффективные инструменты увеличения продаж в интернете. Контекстная реклама»](https://reader033.fdokumen.com/reader033/viewer/2022052413/55b626b6bb61ebfa618b4740/html5/thumbnails/38.jpg)
Буду рад ответить на Ваши вопросы, обращайтесь любым удобным способом!
Дмитрий Гончаров e-mail: [email protected] Skype: vegas.netpeak Телефон: +7 (747) 997-97-15