Seri Kewirausahaan-kemitraan Usaha Revisi

i

Seri Kewirausahaan Kemitraan Usaha

i


DAFTAR ISI

Daftar Isi .......................................................... i Selayang Pandang ............................................... ii Materi ............................................................. iii BAB I KONSEP KEMITRAAN USAHA............................ 1

A. Pengertian, Prinsip dan Tujuan Kemitraan Usaha .... 1 B. Manfaat Kemitraan Usaha ................................ 3 C. Jenis dan Pola Kemitraan Usaha ........................ 7 D. Ukuran Keberhasilan kemitraan Usaha ................. 11

BAB II DASAR PENGEMBANGAN KEMITRAAN USAHA ....... 12 A. Aspek-aspek Dalam Membangun Kemitraan Usaha ... 12 B. Pedoman Kemitraan yang Efektif dan Efisien ......... 15 C. Hal Penting Dalam Membangun Kemitraan Usaha .... 18

BAB III CARA JITU MEMBANGUN KEMITRAAN USAHA ...... 21

A. Proses Pengembangan Kemitraan Usaha ............... 21 B. Tips Sukses Membangun Kemitraan Usaha ............. 24 C. 7 Kesalahan dalam Membangun Kemitraan Usaha .... 25 D. Menyusun Proyek Kemitraan Usaha ..................... 28

Sumber Rujukan

ii


Selayang Pandang

ECARA alamiah, manusia selalu melakukan interaksi dengan lingkungannya, baik sesama manusia maupun dengan makhluk hidup

lainnya. Begitupun pula dalam aktivitas usahanya setiap orang selalu membutuhkan kehadiran dan peran orang lain dikarenakan setiap manusia memiliki kelebihan dan kekurangan. Bagi mereka yang berkecimpung dalam usaha, untuk mengembangkan usahanya diperlukan Kemitraan dengan pihak lain, agar dapat saling menutupi kekurangan atau kelemahan yang ada. Tidak seorang pengusaha atau wirausaha yang sukses

karena hasil kerja atau usahanya sendiri. Karena dalam kesuksesan usahanya, pasti ada peran orang atau pihak lain. Oleh karena itu, salah satu kunci sukses usaha adalah sukses dalam kerja sama/kemitraan usaha.

Modul tentang kemitraan usaha ini untuk memberikan pengetahuan praktis aspek- aspek yang harus diperhatikan oleh seorang wirausaha atau calon wirausaha dalam menjalin kemitraan usaha, mulai dari konsep tentang kemitraan, proses pengembangan kemitraan, dan kiat-kiat menjalin kemitraan usaha. Dengan kemitraan yang harmonis, maka usaha akan berjalan lancar sehingga tujuan usaha dapat tercapai.

Menumbuhkan

Motivasi Berwirausaha

Seri Kewirausahaan

S

iii


MATERI

BAB I KONSEP KEMITRAAN USAHA

A. Pengertian, Prinsip dan Tujuan Kemitraan Usaha

B. Manfaat Kemitraan Usaha

C. Jenis dan Pola Kemitraan Usaha

D. Ukuran Keberhasilan kemitraan Usaha

BAB II DASAR PENGEMBANGAN KEMITRAAN USAHA

A. Aspek-aspek Dalam Membangun Kemitraan Usaha

B. Pedoman Kemitraan yang Efektif dan Efisien

C. Hal Penting Dalam Membangun Kemitraan Usaha

BAB III CARA JITU MEMBANGUN KEMITRAAN USAHA

A. Proses Pengembangan Kemitraan Usaha

B. Tips Sukses Membangun Kemitraan Usaha

C. 7 Kesalahan dalam Membangun Kemitraan Usaha

D. Menyusun Proyek Kemitraan Usaha

1


BAB KONSEP KEMITRAAN USAHA

KONSEP KEMITRAAN USAHA




D. Ukuran Keberhasilan Kemitraan Usaha


Pengertian

EMITRAAN adalah Suatu strategi bisnis yang dilakukan

oleh dua pihak atau lebih dalam jangka waktu tertentu

untuk meraih keuntungan bersama dengan prinsip saling

membutuhkan dan saling membesarkan. Menurut UU No. 9

Tahun 1995 tentang Usaha Kecil, pasal 1 ayat 8: Kemitraan adalah

kerja sama usaha antara usaha kecil dengan usaha menengah atau

dengan usaha besar disertai pembinaan dan pengembangan oleh

Usaha Menengah atau Usaha Besar dengan memperlihatkan prinsip

saling memerlukan, saling memperkuat, dan saling

menguntungkan Unsur yang terkandung dalam Kemitraan, yaitu:

1. Dua orang atau lebih

Kemitraan akan ada kalau ada minimal dua orang/pihak yang

melakukan kesepakatan. Oleh karena itu, sukses tidaknya

kemitraan ditentukan oleh peran dari kedua orang atau

kedua pihak yang bermitra.

K

2


2. Aktivitas/kerjasama usaha

Kemitraan terjadi karena adanya aktivitas/kegiatan yang

dikehendaki bersama, sebagai alat untuk mencapai tujuan

dan ini membutuhkan strategi (bisnis/usaha).

3. Tujuan/target

Sasaran dari kemitraan usaha, biasanya adalah keuntungan

baik secara finansial maupun non finansial yang dirasakan

atau diterima oleh kedua pihak.

4. Jangka waktu tertentu

Kemitraan dibatasi oleh waktu, artinya ada kesepakatan

kedua pihak kapan Kemitraan itu berakhir. Dalam hal ini,

tentu saja setelah tujuan atau target yang dikehendaki telah

tercapai.

Azas dan Prinsip Kemitraan Usaha

Azas dan prinsip yang dipergunakan dalam keterkaitan dan

kemitraan adalah sebagai berikut:

1. Saling-membutuhkan.

2. Saling memperkuat.

3. Saling menguntungkan.

Tujuan Kemitraan Usaha

Kemitraan usaha baik dalam skala usaha kecil maupun

skala besar pada akhirnya tidak hanya sekedar memberi

keuntungan pada pihak yang bermitra, tetapi pula akan

berdampak pada pihak-pihak lain atau masyarakat secara umum.

Oleh karena itu kemitraan usaha diarahkan untuk mencapai

tujuan sebagai berikut:

1. Meningkatkan pendapatan usaha dan masyarakat;

3


2. Mendukung efisiensi ekonomi;

3. Memperkuat kemampuan bersaing;

4. Menghindari persaingan yang tidak sehat dan saling

mematikan;

5. Menghindari monopoli yang dapat menyebabkan distorsi

dalam pasar;

6. Membangun tata dunia usaha yang kuat dengan tulang

punggung usaha yang tangguh dan saling mendukung melalui

ikatan kerjasama;

Tujuan-tujuan di atas akan dapat dicapai, bila kemitraan

tersebut berjalan langgeng karena tidak jarang terjadi

kesepakatan kemitraan

berakhir tanpa tujuan

dikarenakan

perpecahan atau

perselisihan pihak-pihak

yang bermitra.

Langgengnya kemitraan

hanya dapat dicapai, bila kedua pihak mentaati kesepakatan-

kesepakatan yang telah dibuat bersama.


Bila ditanya 1+1 pasti Anda akan menjawab 2, tetapi

dalam konsep kemitraan, 1+1 harus lebih besar dari 2 (1+1>2).

Mengapa demikian? Pihak-pihak yang bermitra masing-masing

memiliki kelebihan dan kekurangan. Oleh karena itu, keduanya

4


berusaha menutupi kekurangan masing-masing dengan kelebihan

yang dimiliki oleh pihak lain atau pihak yang bermitra. Dengan

demikian, diharapkan hasil yang dicapai dari k emitraan usaha

harus lebih baik atau lebih besar dibandingkan jika dikelola

sendiri tanpa kemitraan dengan pihak lain. Jika hasil yang

diperoleh dari kemitraan tidak lebih baik dari tanpa kemitraan,

berarti kemitraan tersebut gagal. Manfaat Kemitraan, antara lain

dibedakan atas:

1. Manfaat produktivitas

Produktivitas adalah suatu model ekonomi yang diperoleh dari

membagi output dengan input. Produktivitas =

output:input. Dengan formulasi di atas dan sesuai dengan

rumus 1+1>2 sebelumnya, maka produktivitas dikatakan

meningkat bila dengan input yang tetap diperoleh output

yang semakin besar. Selain itu, produktivitas yang tinggi

dapat diperoleh dengan cara mengurangi penggunaan input

(dengan syarat tidak mengurangi kualitas), sehingga dengan

output yang tetap dengan penggunaan input yang sedikit

menunjukkan adanya peningkatan produktivitas.

2. Manfaat efisiensi

Manfaat efisiensi dapat diartikan sebagai dicapainya cara

kerja yang hemat, tidak terjadi pemborosan, dan

menunjukkan keadaan menguntungkan, baik dilihat dari segi

waktu, tenaga maupun biaya. Ini dapat dicapai karena dalam

Kemitraan mengikat pihak-pihak yang bermitra untuk

mentaati segala kesepakatan, serta terjadi spesialisasi

5


tugas dan tanggung jawab sesuai dengan kemampuan yang

dimiliki masing-masing.

Contoh:

Ada dua perusahaan yang bermitra (mis. A dan B).

Perusahaan A memiliki kelebihan dalam modal berupa

teknologi dan sarana produksi, namun tidak memiliki tenaga

kerja yang cukup. Sedangkan, perusahaan B memiliki tenaga

kerja, namun kurang memiliki sarana produksi (modal) yang

cukup. Dengan menggabungkan dua kelebihan dari

perusahaan A dan B tersebut akan dapat dicapai

penghematan tenaga maupun sarana produksi yang

merupakan kekurangan atau kelemahan yang dimiliki kedua

perusahaan. Tanpa kemitraan, maka perusahaan A tidak

dapat mengoptimalkan modalnya karena tidak ada tenaga

kerja yang mengoperasikannya dan perusahaan B tidak

dapat mempekerjakan tenaga kerjanya karena tidak adanya

modal dan sarana produksi.

3. Manfaat jaminan kualitas, kuantitas, dan kontinuitas.

Sebagai akibat adanya manfaat produktivitas dan efisiensi,

maka dengan kemitraan akan dicapai pula manfaat kualitas,

kuantitas, dan kontinuitas. Dengan adanya penggabungan dua

potensi dan kekuatan untuk menutupi kelemahan dari

masing-masing pihak yang bermitra, maka akan dihasilkan

tingkat produktivitas yang tinggi dan efisiensi serta

efektivitas. Produktivitas menunjukkan manfaat kuantitas

dan efisiensi serta efektivitas menunjukkan manfaat kualitas.

6


Dengan kualitas dan kuantitas yang dapat diterima oleh

pasar, maka akan dapat menjamin kelangsungan usaha.

4. Manfaat dalam risiko

Dalam kemitraan kedua pihak memberi peran yang sesuai

dengan kemampuan masing-masing, sehingga keuntungan

atau kerugian yang dicapai atau diderita kedua pihak sesuai

dengan peran dan kekuatan masing-masing. Hal ini berarti

bahwa dalam kemitraan, ada rasa senasib sepenanggungan

antara pihak yang bermitra sehingga jika ada resiko

ditanggung bersama antara pihak yang bermitra, sehingga

resiko yang ditanggung masing-masing pihak menjadi

berkurang.

Seharusnya setiap manusia wirausaha memiliki jiwa

interpreneurship, hal ini didukung oleh cara-cara berpikirnya

yang kreatif. Pemikiran kreatif itu sendiri didukung oleh dua hal,

yaitu pengerahan daya imajinasi dan proses berpikir ilmiah.

Dengan pemikiran yang kreatif kita bisa memecahkan berbagai

macam permasalahan.

Manusia yang pesimis menganggap hidup ini hanya

dipenuhi oleh penderitaan dan masalah yang sulit diatasi,

sedangkan manusia yang optimis memandang bahwa hidup ini

penuh dengan kesempatan dan kemungkinan untuk maju dan

berhasil dalam hidup. Manusia yang optimis mempunyai daya

imajinasi yang positif yang dapat menolong pemikiran yang

kreatif. Keinginan, angan-angan, cita-cita, tujuan hidup, masalah

kehidupan, perbintangan, nasib, takdir, ataupun segala

7


pengalaman diri kita selama hidup ini dapat merangsang jiwa kita

untuk berpikir kreatif.

Untuk itu kita hendaknya memiliki daya cipta yang

dinamis. Kita harus senantiasa sadar dan waspada terhadap segala

yang terjadi di sekitar kita dan mengambil manfaat dari setiap

peristiwa. Ada beberapa hambatan mental yang dapat

mengurangi daya imajinasi kita diantaranya:

1. Pandangan hidup yang sempit,

2. Kepercayaan terhadap takhayul,

3. Keputusasaan,

4. Kurangnya kepercayaan pada diri sendiri,

5. Kesombongan,

6. Kedengkian dan iri hati,

7. Kebodohan, dan

8. Kekhawatiran akan kegagalan.


Jenis Kemitraan

Dalam Kemitraan usaha, dapat dilihat beberapa jenis

kemitraan, antara lain:

1. Dilihat dari posisi pelaku yang bermitra, maka kemitraan

dapat dibedakan atas:

a ) Kemitraan vertikal,

Kemitraan antara beberapa perusahaan yang memiliki

tahap atau tingkatan kegiatan produksi yang berurutan,

dari tahap paling awal sampai tahap produksi akhir.

8


8

Contoh: Kemitraan antara perusahaan yang tergabung

dalam usaha yang menghasilkan produk tas dari bahan

enceng gondok.

Tahap I Tahap II Tahap III Tahap IV

b. Kemitraan horizontal,

Kemitraan dari sejumlah perusahaan yang memiliki

kegiatan usaha atau yang menghasilkan produk sejenis.

Contoh: Kemitraan antara perusahaan-perusahaan yang

menghasilkan produk tas.

Pola Kemitraan Usaha

1. Inti plasma

Usaha besar sebagai inti membina dan mengembangkan usaha

kecil dalam hal:

a) Penyediaan dan

penyiapan lahan;

b) Penyediaan sarana

produksi;

c) bimbingan teknis

produksi dan manajemen

usaha;

Pengumpul

enceng gondok Pabrik

Tas Penyalu/

Agen Pengecer

9


d) Perolehan, penguasaan, dan peningkatan teknologi;

e) Pembiayaan;

f) Pemasaran;

g) Penjaminan;

h) Pemberian informasi; dan

i) Bantuan lain untuk

peningkatan efisiensi dan

produktifitas dan wawasan usaha.

2. Sub kontrak

Usaha besar memberikan dukungan berupa:

a) Mengerjakan sebagian produksi dan/atau komponennya;

b) Memperoleh bahan baku yang di

produksi secara

berkesinambungan dengan

jumlah dan harga yang wajar.

c) Bimbingan dan kemampuan

teknis produksi atau

manajemen.

d) Perolehan, penguasaan, dan peningkatan teknologi.

e) Pembiayaan dan pengaturan sistem pembayaran yang

tidak merugikan salah satu pihak.

f) Tidak melakukan pemutusan hubungan sepihak.

3. Waralaba

a) Pemberi waralaba dan penerima waralaba mengutamakan

penggunaan barang dan bahan hasil produksi dalam

negeri.

10


b) Pemberi waralaba wajib

memberikan pembinaan

dalam bentuk pelatihan,

bimbingan operasional

manajemen, pemasaran,

penelitian dan

pengembangan kepada

penerima waralaba.

4. Perdagangan umum

a) Kerjasama pemasaran,

penyediaan lokasi usaha,

atau penerimaan pasokan

dari usaha kecil secara

terbuka.

b) Kebutuhan barang dan jasa

yang diperlukan usaha besar

dilakukan dengan mengutamakan pengadaan hasil

produksi usaha kecil atau mikro.

c) Sistem pembayaran dilakukan dengan tidak merugikan

salah satu pihak.

5. Distribusi dan keagenan

Usaha besar atau usaha

menengah memberikan

hak khusus untuk

memasarkan barang dan

jasa kepada usaha mikro

atau usaha kecil.

11


6. Bentuk kemitraan lain

Modal patungan dengan pihak asing berlaku ketentuan

sebagaimana diatur dalam peraturan perundang-undangan.

D. Ukuran Keberhasilan Kemitraan Usaha

1. Kedua belah pihak mencapai kondisi saling menguntungkan,

2. Kedua belah pihak memiliki kondisi sejajar dalam negosiasi,

3. Pembina mitra secara nyata telah mengalihkan ilmu

pengetahuan dan teknologi usaha kepada mitra binaannya,

4. Tampak adanya peningkatan potensi ekonomi dari pengusaha

kecil/menengah sebagai mitra binaan,

5. Secara nyata tampak berkembangnya jaringan kemitraan

usaha.

12


BAB DASAR PENGEMBANGAN

KEMITRAAN USAHA

DASAR PENGEMBANGAN KEMITRAAN USAHA

A. Aspek-Aspek dalam Membangun Kemitraan Usaha


C. Hal Penting dalam Membangun Kemitraan Usaha

A. Aspek-Aspek dalam Membangun Kemitraan Usaha

1. Etika Bisnis dalam Kemitraan

Ada 6 dasar etika bisnis yang harus diperhatikan, yaitu:

a) Karakter, integritas, dan kejujuran.

Sudah seharusnya seorang wirausaha memilih mitra

kerja yang selain jujur/tulus hati juga potensial. Ia

juga memiliki karakter/kepribadiaan dan integritas yang

tinggi. Mitra kerja yang sempurna adalah yang

mempunyai kemampuan dalam berbagai hal melebihi

kemampuan kita serta jujur karena jika kemampuannya

sangat tinggi, tapi tidak jujur dia akan membohongi kita

atau dengan kata lain pagar makan tanaman. Di sisi lain

jika mitra kita jujur tetapi kemampuannya rendah, dia

akan membuat kita lelah.

b) Kepercayaan.

Kepercayaan adalah keyakinan atau anggapan bahwa

sesuatu yang dipercaya itu benar atau nyata.

13


Kepercayaan merupakan modal dalam berbisnis yang

tidak muncul begitu saja atau dadakan, kepercayaan

lahir dan dibangun dari pengalaman. Oleh karena itu,

kepercayaan dimunculkan dari proses yang mungkin

dalam waktu singkat, bahkan bisa pula dalam waktu yang

lama. Seorang wirausaha yang akan bermitra dengan

pihak atau orang lain akan memilih mitra yang ia

percaya, yang telah melalui proses uji kelayakan

sebagai mitra. Proses pengujian ini dapat dilakukan baik

melalui pengamatan maupun membaca track record

(perjalanan hidup atau karier seseorang bisa positif atau

negatif) calon mitra, baik secara langsung maupun

melalui pihak lain yang dipercaya. Sudah selayaknya

mitra yang diajak berkerja sama adalah orang atau pihak

yang benar-benar dapat dipercaya, karena sekali salah

memilih mitra maka akan sulit membangun kembali

kepercayaan.

c) Komunikasi yang terbuka.

Kemitraan didasarkan atas kepentingan kedua pihak,

maka harus ada komunikasi yang terbuka antara

keduanya. Komunikasi kedua pihak penting, mengingat

dalam usaha atau bisnis memerlukan banyak informasi

untuk menunjang kepentingan usaha. Pertukaran

informasi dan diskusi kedua pihak mengenai usaha

bersama yang dijalankan tidak mungkin terjadi jika

salah satu pihak menutup diri atau kurang terbuka. Oleh

14


karena itu, komunikasi yang terbuka merupakan salah

satu dasar bermitra yang harus dibangun.

d) Adil

Dalam Kemitraan harus ada keadilan di antara kedua

pihak. Artinya bahwa bila usaha yang dijalankan

mengalami kerugian/keuntungan, maka kedua pihak yang

harus menanggung kerugian atau mendapatkan

keuntungan. Besarnya kerugian dan keuntungan bagian

masing- masing ditentukan berdasarkan kesepakatan

bersama pada awal kontrak Kemitraan ditandatangani,

yang biasanya didasarkan pada sumbangan masing-

masing pihak dalam Kemitraan tersebut.

e) Keinginan pribadi dari pihak yang bermitra.

Seorang wirausaha yang melakukan kemitraan usaha

dengan pihak lain memiliki motivasi tertentu, seperti

keinginan untuk lebih maju dan berkembang, keinginan

memperluas pasar dan sebagainya, maupun keinginan

non ekonomi, seperti peningkatkan kemampuan dan

pengalaman serta pergaulan usaha yang lebih luas.

Keinginan-keinginan tersebut akan menjadi penggerak

atau motivator uantuk menjalankan kemitraan secara

harmonis.

f) Keseimbangan antara insentif dan resiko.

Dalam berbisnis, pasti akan ada resiko yang harus

dipikul masing-masing pihak dan ada insentif yang

diterima masing-masing sebagai hasil atau dampak dari

resiko yang ditanggung tersebut. Keseimbangan antara

15


insentif dan resiko senantiasa ada selama kemitraan

usaha tersebut ada dan kedua pihak sepakat untuk tetap

mempertahankannya. Bila salah satu pihak sudah tidak

sanggup untuk menjalankan resiko, maka otomatis

insentif berupa keuntungan tidak akan diraihnya dan

tentu saja ini akan menganggu kelangsungan kemitraan

usaha.

Sebelum memutuskan untuk

bermitra, setiap calon mitra

usaha akan membaca dan

menilai program dan prospek

rencana Kemitraan yang

diajukan.


Dalam membangun Kemitraan yang efektif dan efisien

terdapat beberapa pedoman yang harus dipatuhi, yaitu:

1. Kesadaran diri.

Kemitraan yang dibangun tidak akan mencapai tujuan bila

hanya dijalankan oleh seseorang, oleh karenanya harus

disadari bahwa kemitraan tersebut merupakan tanggung

jawab bersama untuk mencap ai tujuan bersama.

2. Memahami konsep persamaan dan perbedaan manusia.

Harus disadari bahwa setiap manusia memiliki perbedaan

yang ditandai dari kekurangan, kelebihan, dan potensi

16


masing-masing. Perbedaan inilah yang justru menjadi

pendorong untuk melakukan kemitraan.

3. Adanya tujuan dan target yang jelas.

Hal ini penting dan ditetapkan secara jelas serta disepakati

secara bersama, sehingga akan mempermudah untuk

mencapainya.

4. Adanya ilmu dan teknologi yang relevan.

Kemajuan zaman yang ditandai dengan perkembangan ilmu

dan teknologi yang demikian cepat, menuntut para

wirausaha yang untuk memiliki dan menyesuaikan diri

dengan ilmu dan teknologi yang relevan dengan usahanya.

Ilmu dan teknologi merupakan faktor yang membantu proses

kemitraan berjalan secara baik dan berhasil.

5. Serius, santai, dan tidak tegang.

Ketiga hal ini akan menjadikan kemitraan yang dibina

menjadi sesuatu yang menyenangkan. Dengan kondisi

demikian, maka kemitraan diharapkan dapat dijalankan

dengan baik dan berhasil karena dapat melahirkan cara

berpikir yang jernih dan rasional.

6. Komunikasi yang baik.

Komunikasi yang baik akan menciptakan kondisi kerja yang

kondusif untuk tercapainya tujuan atau target Kemitraan.

7. Dukungan yang menyeluruh.

Kemitraan usaha yang dijalankan harus melibatkan pula

seluruh pihak yang ada yang memiliki ikatan dalam organisasi

usaha atau dengan perkataan lain Kemitraan tersebut harus

mendapat dukungan secara menyeluruh. Dengan dukungan

17


tersebut, maka target yang ingin dicapai dari Kemitraan

dapat dengan mudah diraih.

8. Adanya perhatian.

Perhatian di sini dalam konteks yang luas, yaitu baik dari

sesama kalangan usaha, pihak keluarga maupun pemerintah

dan pihak terkait. Kemitraan akan tercipta dengan baik bila

ada perhatian dari semua pihak.

9. Adanya kewajaran.

Kemitraan tidak dapat dipaksakan dan menyeluruh karena

tidak semua hal memerlukan Kemitraan. Dalam Kemitraan

usaha, masing-masing pihak memberi kontribusi yang wajar

sesuai dengan potensi dan kapasitas masing-masing pihak.

10. Adanya keterbukaan.

Keterbukaan merupakan kunci dari komunikasi yang baik,

karena tanpa keterbukaan komunikasi menjadi terhambat.

Oleh karena itu, agar Kemitraan dapat berjalan dengan baik

diperlukan keterbukaan dari semua pihak.

11. Dapat meramalkan masa depan.

Kemitraan bukan hanya untuk kepentingan saat ini dan

sesaat, melainkan untuk jangka waktu panjang dan jauh ke

depan. Kemitraan yang baik diperlukan agar dapat

meramalkan kondisi usaha yang akan dihadapi pada masa

depan, seperti dapat mengetahui keadaan pesaing, kondisi

ekonomi, serta kemungkinan perluasan pasar.

12. Adanya kompetensi.

18


Kemitraan selalu diarahkan untuk mencapai sasaran

tertentu. Kemitraan tidak dilaksanakan tanpa arah, karena

tanpa arah, atau kompetensi (keahlian dan kemampuan)

tertentu, maka kemitraan akan menjadi sia-sia.

13. Adanya keeratan semua pihak yang terlibat dalam

kemitraan.

Semua pihak yang terlibat dalam ikatan Kemitraan usaha

merupakan satu tim kerja (team work) yang harus berkerja

secara sinergi atau saling menunjang dan melengkapi

sebagai satu kesatuan. Hal ini perlu karena tidak mungkin

k emitraan hanya dijalankan oleh salah satu pihak atau

seorang diri.

C. Hal Penting Dalam Membangun Kemitraan Usaha

Dalam Kemitraan ada dua hal penting yang harus

diperhatikan, yaitu:

1. Pemilihan rekan bisnis yang tepat.

Agar tidak salah dalam memilih mitra yang akan diajak

Kemitraan, maka harus diperhatikan hal-hal sebagai berikut:

a) Jangan jadikan uang sebagai pertimbangan utama.

b) Kenali calon rekan bisnis Anda agar kita tidak kecewa

dikemudian hari

c) Lakukan pendekatan-pendekatan di luar bisnis seperti

pada acara syukuran calon mitra, hari ulang tahunnya

atau pada acara moment-moment penting yang

kebetulan dapat bertemu.

19


d) Minta penilaian dari orang yang bisa dipercaya seperti

konsumen, tenaga lapangan, pesaing atau lembaga

terkait. Padukan penilaian Anda dan penilaian dari pihak

yang diminta untuk menilai, sehingga diperoleh

kesimpulan yang akurat mengenai calon mitra yang akan

di ajak Kemitraan.

2. Adanya Perjanjian yang Berkekuatan Hukum.

Kemitraan sebaiknya disepakati dalam suatu kontrak

Kemitraan. Kontrak Kemitraan yang memuat tentang

berbagai hal yang disepakati sebaiknya dibuat secara

tertulis. Hal ini dimaksudkan bila terjadi sesuatu, misalnya

jika salah satu pihak mengingkari kesepakatan, maka ada

bukti yang kuat untuk menuntut. Akan tetapi, lebih baik

lagi bila perjanjian kesepakatan yang dibuat memiliki

kekuatan hukum. Ada beberapa upaya yang bisa dilakukan

dalam membuat perjanjian yang berkekuatan hukum, yaitu:

a) Buat perjanjian hitam di atas putih.

Perjanjian secara tertulis akan lebih menjamin dan

mengikat kedua pihak. Untuk memperkuat secara

hukum, maka perjanjian dibuat di atas kertas segel atau

bermaterai. Sebelum perjanjian ditandatangani kedua

pihak, maka kedua pihak harus terlebih dahulu

membaca dengan seksama isi dari perjanjian tersebut.

Setelah semua setuju atau sudah diperbaiki (bila

sebelumnya ada sesuatu yang kurang atau tidak

disepakati), maka barulah kedua pihak

menandatanganinya. Masing-masing pihak yang bermitra

20


harus memiliki salinan/copy dari perjanjian tertulis

tersebut.

b) Carilah saksi dalam penandatangan perjanjian.

Agar isi perjanjian mengikat kedua pihak dan kedua

pihak tersebut berusaha semaksimal mungkin untuk

mentaati isi perjanjian, maka perjanjian tersebut harus

ditandatangani pula para saksi. Saksi inilah yang nanti

akan bicara seandainya ada salah satu pihak yang

mengingkari isi perjanjian.

c) Materaikan perjanjian.

Agar perjanjian yang dibuat memiliki kekuatan hukum

harus dibuat di atas kertas segel atau bermaterai.

d) Pergi ke notaris.

Agar lebih memiliki kekuatan hukum, maka perjanjian

sebaiknya dilakukan di depan notaris. Selain memberi

kekuatan hukum, notaris dapat pula berperan sebagai

saksi.

e) Jangan lanjutkan kerja sama bila ada pihak yang

tidak mau menandatangani.

Kemitraan baru dapat dikatakan terjadi apabila pihak-

pihak terkait, khususnya kedua pihak yang bermitra telah

menandatangi surat perjanjian. Bila ada salah satu

pihak tidak mau menandatangi, berarti perjanjian

Kemitraan tersebut tidak dapat dilanjutkan.

21


BAB CARA JITU MEMBANGUN

KEMITRAAN USAHA

CARA JITU MEMBANGUN KEMITRAAN USAHA






ERNAHKAH Anda membayangkan bahwa suatu saat Anda

memiliki suatu usaha atau perusahaan dan Anda

membutuhkan kehadiran orang atau pihak lain untuk diajak

bekerja sama mengelola usaha Anda? Atau pernahkah Anda

membayangkan suatu saat ada teman lama yang mengajak Anda

untuk membantu usahanya atau mengajak bekerjasama

mengelola suatu usaha? Andai saja yang terbayangkan oleh Anda

adalah keadaan yang pertama, siapakah yang akan Anda ajak

untuk bekerja sama, kemudian apa yang Anda persiapkan untuk

Kemitraan tersebut?

Sedangkan, andai saja yang terbayangkan oleh Anda

adalah Anda diajak Kemitraan usaha oleh teman Anda, siapakah

Anda, apakah Anda akan langsung menerima ajakan atau tawaran

Kemitraan tersebut?

Untuk menjawab dua kemungkinan di atas, tentu tidak

dapat dijawab begitu saja atau seketika. Karena memutuskan

P

22


untuk mengajak orang lain bekerja sama atau memutuskan

untuk bergabung dengan orang lain yang mengajak kerjasama,

sama-sama membutuhkan pertimbangan yang matang.

Sebelum memutuskan siapa atau pihak mana yang akan

diajak bekerja sama atau dijadikan mitra usaha, maka perlu

diperhatikan rangkaian proses pengembangan kerja sama agar

dari kerja sama. Proses Kemitraan tersebut sebagai berikut:

1. Memulai membangun hubungan dengan calon mitra

Membangun hubungan dengan calon mitra dilakukan agar dapat

mengenal pihak atau orang yang akan dijadikan calon mitra

dengan baik dan tepat.

2. Mengerti kondisi bisnis pihak yang bermitra.

Apabila calon mitra kita adalah orang yang telah punya

pengalamam berbisnis, maka kita harus mengetahui

bagaimana kemampuan manajemennya, teknologinya,

sumber daya manusianya dan sumber daya finansialnya.

Sedangkan, bila calon mitra kita adalah orang yang tidak atau

belum memiliki pengalaman usaha, maka kita pun patut

untuk mengetahui keahlian atau keterampilan serta modal

apa yang dimilikinya, sehingga kita layak

mempertimbangkannya sebagai calon mitra usaha kita.

3. Mengembangkan strategi dan mengenal detail bisnis.

Hal ini dapat dilakukan dengan cara membagi tugas dengan

pihak yang bermitra sesuai dengan informasi dan

kemampuan yang dimiliki masing-masing. Dengan

mengembangkan strategi dan mengenal detail bisnis yang

23


tepat, maka akan dapat mengembangkan usaha secara tepat

pula, sehingga akan mendatangkan keuntungan kedua pihak.

4. Mengembangkan program.

Pengembangan program merupakan langkah yang dilakukan

setelah mengembangkan stategi bisnis dan merupakan

rencana taktis yang akan dilaksanakan. Hal ini kemudian

perlu diinformasikan kepada semua pihak yang akan terlibat

dalam kemitraan tersebut, sehingga semua pihak siap untuk

melaksanakannya.

5. Memulai pelaksanaan.

Dalam awal pelaksanaan perlu dicek kesiapan-kesiapan serta

memprediksi kemungkinan-kemungkinan yang akan terjadi.

6. Memonitoring dan mengevaluasi perkembangan

Selama proses pelaksanaan perlu ada monitoring, sehingga

dapat di evaluasi kekurangan-kekurangan atau hambatan-

hambatan yang dihadapi. Dengan melakukan monitoring dan

evaluasi, maka selanjutnya dapat dilakukan penyesuaian atau

perbaikan-perbaikan sebagaimana yang diperlukan.

Menjelaskan program

dan prospek Kemitraan

usaha kepada calon mitra

merupakan salah satu

proses yang harus

dilakukan seorang

wirausaha

24



Meski terdengar sangat mudah dalam angan-angan, akan

tetapi merancang kemitraan pada kenyataannya tidaklah mulah.

Berikut adalah langkah bagaimana merancang kemitraan dalam

bisnis dan usaha.

1. Memiliki kesamaan tujuan dalam berbisnis dan usaha:

sebelum membangun kemitraan hal pertama yang harus

dilakukan adalah menyamakan tujuan pengembangan usaha

dan bagaimana memajukan usaha serta bisnis yang akan

dibangun.

2. Membangun Peran Bisnis: dimana tujuan ini untuk

memaksimalkan kekuatan masing-masing pasangan dalam

kemitraan ini mempunyai peran anggota dalam kemitraan

misalnya adalah pengaturan pembagian job kerja serta

pembagian pendapatan.

3. Membuat Dasar Umum dalam kemitraan: dilakukan untuk

mengantisipasi adanya hal-hal yang terjadi suatu saat dalam

kemitraan dalam berbisnis serta bagaimana nantinya bila

kemitraan ini terputus.

4. Terbukanya Komunikasi: masing-masing pihak dalam

menjalin kemitraan ini harus dapat berkomunikasi dengan

terbuka agar semua pihak bisa bekerja sesuai

dengan kewajiban yang selama ini menjadi tanggung

jawabnya.

25


5. Perjanjian Kemitraan: hal ini dilakukan untuk

mendokumentasikan tanggung jawab dan kesepakatan,

pembagian kerja, yang telah ditetapkan.

Lima Poin tersebut adalah hal pokok untuk membangun

sebuah kemitraan dalam berbisnis dan membangun sebuah usaha

demi tercapainya tujuan dan berkembangnya usaha anda.


Secara teori, kemitraan memang bagus untuk memulai

bisnis. Namun tidak selalu berarti cara terbaik. Sebab bermitra

bisnis itu mirip seperti menikah, yang kalau di Amerika Serikat,

lebih dari separuhnya kandas. Dalam bermitra, banyak masalah

yang harus ditangani: stres, egoisme masing-masing pihak,

perbedaan karakter, masalah keuangan, biaya overhead tiap

bulan, pengeluaran sehari-hari, hingga masalah karyawan.

Agar kemitraan bisa sukses dan Anda terhindar dari

bahaya tersembunyi yang biasa timbul, tak ada salahnya Anda

memperhatikan 7 kesalahan yang sering dilakukan orang dalam

bermitra bisnis:

1. Berbagi modal, bukan biaya.

Kapan pun Anda sharing dalam bentuk modal ke dalam bisnis,

apakah itu uang, barang, atau informasi, itu sama artinya

dengan memberikan milik Anda ke perusahaan patungan itu.

Di dunia yang sempurna, mitra Anda itu pasti lurus, jujur,

berintegritas penuh, dan sama sekali tidak tergoda untuk

mengambil hadiah itu dan menganggapnya sebagai milik

26


sendiri. Namun, dunia tidak sempurna. Jadi, daripada setor

modal, lebih baik buatlah perjanjian untuk berbagi biaya-

biaya, yang besarnya proporsional dengan porsi kepemilikan

usaha. Ini akan lebih aman, terutama jika mitra atau Anda

sendiri kemudian memutuskan untuk keluar dari kemitraan.

2. Menjadikannya mitra karena Anda tidak mampu

menggajinya.

Ini kesalahan yang paling fatal, namun banyak terjadi.

Contohnya: Anda punya ide bisnis, sementara teman Anda,

punya ketrampilan untuk menjalankannya. Karena tak mampu

menggajinya, Anda dan teman anda bersepakat untuk berbagi

tugas dan keuntungan. Yang terjadi kemudian, Anda dan

teman anda berselisih akibat kinerjanya yang buruk, namun

Anda tetap harus ikut bertanggung jawab, karena perjanjian

kemitraan itu. Jika Anda punya ide dan orng lain punya skill-

nya, rekrut saja dia sebagai staf. Atau, buatlah perjanjian

seperti kontrak antara pebisnis dengan pemasok. Jangan

memberikan apa yang seharusnya tidak perlu diberikan.

3. Tidak adanya perjanjian legal dan tertulis.

Menjalin kemitraan selayaknya diwujudkan dalam perjanjian

legal, hitam di atas putih. Setiap detail dan kewajiban

didefinisikan secara jelas, ditulis, dan disetujui kedua belah

pihak. Mintalah konsultan bisnis untuk membuatkan

perjanjian itu.

4. Mempunyai porsi kemitraan 50:50.

Setiap bisnis, termasuk kemitraan, butuh seorang bos. Jika

Anda memutuskan untuk menjalin kemitraan, buatlah di mana

27


proporsinya 60:40, 70:30, 65:35. Lalu tempatkan orang kunci

Anda untuk menjaga akuntabilitas dan kontrol operasi secara

keseluruhan.

5. Tidak memilih kemitraan terbatas.

Salah satu kekurangan perjanjian kemitraan adalah asumsi

bahwa kewajiban satu pihak juga ditanggung pihak lainnya.

Padahal bisa saja meminta kemitraan terbatas, di mana Anda

tidak ikut bertanggung jawab terhadap tindakan atau

kewajiban mitra utama. Lagi-lagi, pastikan konsultan bisnis

Anda bisa mengaturnya dalam perjanjian tertulis.

6. Tiadanya cara keluar dari kemitraan.

Pernikahan dimulai dengan perjanjian pra-nikah. Begitu juga

sebaiknya dalam bisnis. Definiskan kondisi apa saja yang

memungkinkan Anda atau mitra Anda bisa keluar dari

kemitraan. Berikan juga pilihan apakah pihak yang keluar itu

bisa menjual bagiannya ke mitranya, atau ke orang luar. Ini

dapat dilakukan dengan jelas dan mudah, serta tidak akan

mengganggu bisnis yang sedang berjalan.

7. Berharap persahabatan tetap langgeng setelah kemitraan

berakhir.

Mengambil analogi dari pernikahan, berapa banyak mantan

pasangan yang masih menjadi sahabat setelah mereka

berpisah? Kemungkinan tidak banyak. Jadi jangan terlalu

berharap menjalin kemitraan dengan seorang teman, dan

tetap menjadi teman setelah kemitraan berakhir. Memang

sangat bagus untuk tetap menjalin hubungan ataupun

berbisnis dengan mantan mitra. Namun dalam dunia bisnis,

28


yang menjadi prioritas utama adalah bisnis, teman nomor

dua. Meski tak diharapkan, namun penting diingat, umumnya

persahabatan juga berakhir ketika kemitraan berakhir.


Dikarenakan Kemitraan sudah menjadi kebutuhan mutlak

bagi perusahaan dan bagi mereka yang terjun dalam dunia usaha,

maka wirausaha atau perusahaan yang akan melakukan Kemitraan

usaha perlu terlebih dahulu untuk menjawab pertanyaan-

pertanyaan berikut:

1. Apakah Anda akan membuka usaha dengan cara bermitra dengan pihak lain (Ya/tidak)? Alasannya:

..........................................................................

2. Anda bersedia melakukan Kemitraan dengan pihak lain yang meminta Anda untuk menjadi mitranya (ya/tidak)? Alasannya:

..........................................................................

3. Potensi dan kemampuan apakah yang dimiliki oleh Anda atau perusahaan Anda saat ini? .......................................................................

4. Kelemahan atau kekurangan apa yang dimiliki Anda atau perusahaan Anda saat ini, sehingga Anda memerlukan Kemitraan dengan pihak lain? .................................................................................

5. Buatlah daftar pihak-pihak yang akan Anda pertimbangkan untuk dijadikan mitra Kemitraan! .......................................................................

6. Kemukakan alasan-alasan mengapa Anda memilih pihak-pihak tersebut (No. 5) untuk beKemitraan usaha dengan Anda? .......................................................................

29


7. Sudahkah Anda membicarakan rencana Kemitraan usaha ini dengan staf Anda atau pihak-pihak yang mendukung Anda (sudah/belum)?

........................................................................ 8. Kemukakan respon atau tanggapan dari staf Anda tersebut

(no 7)! .................................................................................

9. Jika seandainya rencana Kemitraan tersebut tidak mendapat dukungan dari staf Anda, maka yang akan Anda lakukan? .......................................................................

10. Sudahkan Anda mempersiapkan keperluan administratif dari rencana Kemitraan tersebut?

a. Membuat perjanjian hitam di atas putih atau tertulis? (sudah/belum)

b. Mempersiapkan materai bila perjanjian tidak ditulis di atas kertas segel? (sudah/belum)

c. Menunjuk orang/pihak yang akan dijadikan sebagai saksi dalam penandatanganan perjanjian Kemitraan tersebut? (sudah/belum)

d. Notaris yang akan mengesahkan perjanjian kemitraan usaha tersebut? (sudah/belum)

11. Bentuk Kemitraan yang bagaimanakah yang Anda inginkan? .......................................................................

Alasan :

.......................................................................

Pertanyaan-pertanyaan di atas perlu dijawab terlebih

dahulu, sehingga Anda dapat memutuskan bahwa Anda betul-

betul siap untuk menjalankan proyek Kemitraan usaha dengan

pihak lain. Namun, tentu saja semua jawaban atas pertanyaan

di atas harus pula dikomunikasikan dengan pihak yang akan

diajak bermitra (khususnya untuk pertanyaan no. 6, 10, dan 11).

Karena pertanyaan tersebut memerlukan jawaban yang tidak

seluruh jawabannya ada pada diri Anda.

30


Yang perlu diingat dalam menentukan bentuk Kemitraan

adalah perlu diperhatikan kelebihan dan kekurangan dari masing-

masing bentuk Kemitraan. Selain itu, apakah bentuk usaha

tersebut cocok dengan jenis usaha dan potensi serta kelemahan

yang dimiliki usaha Anda.

MENCARI MITRA BISNIS SEPERTI MENCARI ISTRI. TAK PERLU

TERGESA-GESA, NAMUN GUNAKAN SEMUA JALUR YANG

MUNGKIN UNTUK MEMPEROLEH INFORMASI SELUAS-LUASNYA.

JIKA MASIH RAGU, BERSABARLAH; JIKA ANDA YANG PERLU,

RENDAH HATILAH. TETAPLAH MEMPERJELAS KRITERIA DARI

MITRA BISNIS YANG KITA CARI (CIPUTRA).


SUMBER RUJUKAN

Kusuma, Hendra. 2001. Manajemen Produksi, Perencanaan dan Pengendalian Produksi. Andi. Yogyakarta

Kusnadi, H. 2003. Masalah, Kemitraan, Konflik dan Kinerja. Taroda. Malang

Masud Machfoedz dan Mahmud Machfoedz. 2022. Kewirausahaan, Suatu Pendekatan Kontemporee. UPP AMP YKPN Yogyakarta.

Mohammad Jafar Hafsah. 2000. Kemitraan Usaha, Konsepsi dan Strategi. Pustaka Sinar Harapan. Jakarta.

Pietra Sarosa. 2004. Kiat Praktis Membuka Usaha-Langkah Awal Menjadi Entrepreneur Sukses. Pt. Elekmedia Komputindo. Jakarta.

Soesarsono Wijanti. 2000. Pengantar Kewiraswastaan. Sinar Baru Algensiondo, Bogor.

Wachyu Suparyanto. 2004. Petunjuk Untuk Memulai Berwirausaha. Afabeta, Bandung.

http://wanitawirausaha.femina.co.id/WebForm/contentDetail.a

spx?MC=001&SMC=005&AR=3

https://idid.facebook.com/SmkPelitaBungaBangsa/posts/521242

881283493?stream_ref=10

http://artikelbisnisusaha.blogspot.com/2013/05/ciputra-

mencari-mitra-bisnis-tak.html

Tips-Trik.Web.id

Seri Kewirausahaan-kemitraan Usaha Revisi

Documents

Transcript of Seri Kewirausahaan-kemitraan Usaha Revisi

Bab15_Menciptakan Kolaborasi Kemitraan

Menyetarakan Nilai Suara...sistem kepemiluan di Indonesia. Salah satu upaya yang saat ini dilakukan Kemitraan adalah dengan menyusun seri advokasi demokrasi elektoral di Indonesia

Pola kemitraan

10 Kemitraan

Kemitraan Agribisnis - Julian Adam Ridjaladamjulian.web.unej.ac.id/.../5797/2016/01/Kemitraan-Agribisnis.pdf · •Kemitraan usaha bersama bertujuan untuk meningkatkan pendapatan,

PENGARUH ORIENTASI KEWIRAUSAHAAN DAN KEMITRAAN … · be tested using Structural Equation Model (SEM) as an analytical tool. Respondents of this study is MSEs cattle farmer which

KEWIRAUSAHAAN MANDIRI QNET - homepurealkali.comhomepurealkali.com/kewirausahaan-mandiri-qnet.pdf · kewirausahaan mandiri qnet pola pikir kewirausahaan & teknologi internet sebagai

Kemitraan Indonesia-UE

PENGARUH PEMAHAMAN KEWIRAUSAHAAN DAN PRAKTIK KEWIRAUSAHAAN …

kebijakan kemitraan

Seri 1 APA ITU KEWIRAUSAHAAN SOSIALrepositori.kemdikbud.go.id/4651/1/Model 2016-Kursus-Model Kewira… · Kewirausahaan Sosial Berbasis Masalah Lingkungan Bagi Kelompok Usia Produktif

KEMITRAAN SOLIDARITAS

Kemitraan untuk Peningkat...

Kak Kemitraan

Seri 9 Buku Implementasi UU No 6 Tahun 2014 - Membangun jaringan dan kemitraan

BAB I. PENDAHULUAN · kegiatan kemitraan dan kewirausahaan semakin berkembang ... No Fakultas 2015 2016 1 Kedokteran 1 ... luar UNSRAT atau dapat disebut perangkat pendukung ...

SERI KERTAS KERJA KOMPAK NO.2 REFORMASI ......DAN PEMERATAAN PEMBANGUNAN DI INDONESIA SERI KERTAS KERJA KOMPAK NO.2 Oktober 2017 KOMPAK adalah Kemitraan Pemerintah Australia-Indonesia

MODUL KEMITRAAN 2

7. Kemitraan

KEMITRAAN PETERNAKAN