BUSINESS MODEL CANVAS

M U H D I K U R N I A N T O , S.E., M.M

SEMAKIN PANJANG RENCANA BISNIS

SEMAKIN BESAR RISIKO GAGALNYA

“Sebuah ide bisnis yang teruji lebih baik daripada ide yang terllihat bagus“

= Michael Schrage =

1. CUSTOMER SEGMENTS2. VALUEPROPOSITIONS

3. CHANNELS

Integrated channels andcooperation

4. CUSTOMER RELATIONSHIP

Offer Values

6. KEY ACTIVITIES

7. KEY PARTNERS

8. KEY RESOURCES

5. REVANUE STREAMS

3

1

2 4

5

6

7

89

BMC menjelaskan, memvisualisasikan, menilai, dan mengubah suatu model

bisnis, agar mampu menghasilkan kinerja yang lebih optimal

**BMC membantumempercepat proses analisis kekuatan dankekurangan bisnis

CUSTOMER SEGMENT

Mendefinisikan secara spesifik calon pelanggan anda

1. Berapa umur mereka ?2. Apa jenis kelamin mereka ?3. Dimana mereka tinggal ?4. Apa yang menjadi kebutuhan mereka ?5. Masalah / Kesulitan yang ingin di selesaikan?6. Berapa pengeluaran mereka perbulan ?

Jika Anda bisa menjawab pertanyaan-pertanyaan di atas berarti Anda sudah siapmenjawab pertanyaan penting berikut : produk atau layanan apa yang akan Andasediakan bagi calon pelanggan Anda ?

VALUE PROPOSITION

Contoh dari Value Proposition :

Newness, Performance, Customization, Design, Brand/

Status, Price, Cost Reduction, Risk Reduction, Getting

the Job Done, & AccessibilityConvenience/ Usability

Tentukan bisnis Anda untuk menjawab masalah yang dihadapi konsumen.

Jenis usaha apa yang bisa menjawab kebutuhan?

CHANNEL DISTRIBUTION

Menggambarkan bagaimana sebuah perusahaan

mengkomunikasikan dan mendeliver nilai

proposisi tertentu yang ditawarkan ke sebuah

kelompok pelanggan

• Ownership: Self or Partner

• Direct: Sales Force, WebBase, Store

• Indirect: Partner Stores, Wholesaler

CUSTOMER RELATIONSHIP

Cara-cara yang perusahaan gunakan untuk berkomunikasi

dan menjalin hubungan baik dengan customer

segments

Transactional: beli putus saat itu juga.

Long-term: hubungan jangka panjang

Personal Assistance: sales-rep yang melayani pelanggan

Self Service: Melayani dirinya sendiri

Automated Service: Pelanggan tidak perlu ke toko

Community: Menciptakan komunitas pelanggan.

Co-Creation: Mengajak pelanggan menciptakan sesuatu untuk bisnis Anda.

REVENUE STREAMS

Cara untuk menghasilkan keuntungan dari value proposition kita. Bahasa kasarnya: cara kita mendapatkan duit.

Kategori di dalam revenue stream• Asset Sale: penjualan produk secara fisik.• Usage Fee: customer membayar sesuai lamanya

menggunakan produk/jasa.• Subscription Fees: biaya berlangganan.• Lending/renting/leasing: biaya

peminjaman/pemakaian/penggunaan sementara.• Licensing: biaya ijin pakai jasa / produk.

KEY PARTNERSHIP

Pihak yang bisa Anda ajak kerjasama untuk mencapai tujuan perusahaan.

Key Partners adalah pihak ketiga yang secara langsung berpengaruh terhadap

operasional perusahaan.

• Strategic Alliance between non-competitors: kerjasama

dengan perusahaan yg tidak sejenis.

• Coopetition: kerjasama dengan perusahaan kompetitor.

• Joint ventures to develop new business

• Buyer supplier relationship: hubungan hanya sebagai

pembeli dan penjual

KEY ACTIVITIES

Kegiatan wajib/utama yang dilakukan oleh perusahaan

untuk menghasilkan value proposition yang ditawarkan.

Kategori di dalam key activities

Production : aktivitas merancang, membuat, mengirimkan

Problem Solving : aktivitas menyelesaikan permasalahan

Platform Network : wadah bertemunya dua atau lebih

segmen pasar untuk saling berinteraksi/transaksi atau

membangun network.

KEY RESOURCES

Sumber daya utama, key

resources merupakan kolom

yang akan menjelaskan asset

strategis yang harus dimiliki

perusahaan agar dapat

kompetitif dalam mewujudkan

proposisi nilai.

Key Resources :

1. SDM/Manusia

2. Brand / Paten

3. Peralatan/Mesin

4. Fisik / Lokasi

5. Teknologi

6. Financial

COST STRUCTURE

Biaya yang harus dikeluarkan untuk membentuk, memproduksi dan

memasarkan produk atau layanan bisnis. Dengan pengelolaan

biaya efisien, hemat dan meminimalkan risiko kerugian.

Struktur biaya berdasarkan pada :

• Key activities,

• Key resources,

• Channel Distribution

CONCLUSION

BMC membantu untuk mempercepat proses

analisis kekuatan dan kekurangan bisnis

dengan cara memvisualisasikan, menilai, dan

mengubah suatu model bisnis, agar mampu

menghasilkan kinerja yang lebih optimal

M U H D I K U R N I A N T O , S.E., M.M