PowerPoint Presentation · 2019. 10. 31. · Title: PowerPoint Presentation Author: Windows User...

15
BUSINESS MODEL CANVAS M U H D I K U R N I A N T O , S.E., M.M

Transcript of PowerPoint Presentation · 2019. 10. 31. · Title: PowerPoint Presentation Author: Windows User...

Page 1: PowerPoint Presentation · 2019. 10. 31. · Title: PowerPoint Presentation Author: Windows User Created Date: 11/1/2019 2:14:01 AM

BUSINESS MODEL CANVAS

M U H D I K U R N I A N T O , S.E., M.M

Page 2: PowerPoint Presentation · 2019. 10. 31. · Title: PowerPoint Presentation Author: Windows User Created Date: 11/1/2019 2:14:01 AM

SEMAKIN PANJANG RENCANA BISNIS

SEMAKIN BESAR RISIKO GAGALNYA

“Sebuah ide bisnis yang teruji lebih baik daripada ide yang terllihat bagus“

= Michael Schrage =

Page 3: PowerPoint Presentation · 2019. 10. 31. · Title: PowerPoint Presentation Author: Windows User Created Date: 11/1/2019 2:14:01 AM

1. CUSTOMER SEGMENTS2. VALUEPROPOSITIONS

3. CHANNELS

Integrated channels andcooperation

4. CUSTOMER RELATIONSHIP

Offer Values

6. KEY ACTIVITIES

7. KEY PARTNERS

8. KEY RESOURCES

5. REVANUE STREAMS

Page 4: PowerPoint Presentation · 2019. 10. 31. · Title: PowerPoint Presentation Author: Windows User Created Date: 11/1/2019 2:14:01 AM

3

1

2 4

5

6

7

89

BMC menjelaskan, memvisualisasikan, menilai, dan mengubah suatu model

bisnis, agar mampu menghasilkan kinerja yang lebih optimal

**BMC membantumempercepat proses analisis kekuatan dankekurangan bisnis

Page 5: PowerPoint Presentation · 2019. 10. 31. · Title: PowerPoint Presentation Author: Windows User Created Date: 11/1/2019 2:14:01 AM

CUSTOMER SEGMENT

Mendefinisikan secara spesifik calon pelanggan anda

1. Berapa umur mereka ?2. Apa jenis kelamin mereka ?3. Dimana mereka tinggal ?4. Apa yang menjadi kebutuhan mereka ?5. Masalah / Kesulitan yang ingin di selesaikan?6. Berapa pengeluaran mereka perbulan ?

Jika Anda bisa menjawab pertanyaan-pertanyaan di atas berarti Anda sudah siapmenjawab pertanyaan penting berikut : produk atau layanan apa yang akan Andasediakan bagi calon pelanggan Anda ?

Page 6: PowerPoint Presentation · 2019. 10. 31. · Title: PowerPoint Presentation Author: Windows User Created Date: 11/1/2019 2:14:01 AM

VALUE PROPOSITION

Contoh dari Value Proposition :

Newness, Performance, Customization, Design, Brand/

Status, Price, Cost Reduction, Risk Reduction, Getting

the Job Done, & AccessibilityConvenience/ Usability

Tentukan bisnis Anda untuk menjawab masalah yang dihadapi konsumen.

Jenis usaha apa yang bisa menjawab kebutuhan?

Page 7: PowerPoint Presentation · 2019. 10. 31. · Title: PowerPoint Presentation Author: Windows User Created Date: 11/1/2019 2:14:01 AM

CHANNEL DISTRIBUTION

Menggambarkan bagaimana sebuah perusahaan

mengkomunikasikan dan mendeliver nilai

proposisi tertentu yang ditawarkan ke sebuah

kelompok pelanggan

• Ownership: Self or Partner

• Direct: Sales Force, WebBase, Store

• Indirect: Partner Stores, Wholesaler

Page 8: PowerPoint Presentation · 2019. 10. 31. · Title: PowerPoint Presentation Author: Windows User Created Date: 11/1/2019 2:14:01 AM

CUSTOMER RELATIONSHIP

Cara-cara yang perusahaan gunakan untuk berkomunikasi

dan menjalin hubungan baik dengan customer

segments

Transactional: beli putus saat itu juga.

Long-term: hubungan jangka panjang

Personal Assistance: sales-rep yang melayani pelanggan

Self Service: Melayani dirinya sendiri

Automated Service: Pelanggan tidak perlu ke toko

Community: Menciptakan komunitas pelanggan.

Co-Creation: Mengajak pelanggan menciptakan sesuatu untuk bisnis Anda.

Page 9: PowerPoint Presentation · 2019. 10. 31. · Title: PowerPoint Presentation Author: Windows User Created Date: 11/1/2019 2:14:01 AM

REVENUE STREAMS

Cara untuk menghasilkan keuntungan dari value proposition kita. Bahasa kasarnya: cara kita mendapatkan duit.

Kategori di dalam revenue stream• Asset Sale: penjualan produk secara fisik.• Usage Fee: customer membayar sesuai lamanya

menggunakan produk/jasa.• Subscription Fees: biaya berlangganan.• Lending/renting/leasing: biaya

peminjaman/pemakaian/penggunaan sementara.• Licensing: biaya ijin pakai jasa / produk.

Page 10: PowerPoint Presentation · 2019. 10. 31. · Title: PowerPoint Presentation Author: Windows User Created Date: 11/1/2019 2:14:01 AM

KEY PARTNERSHIP

Pihak yang bisa Anda ajak kerjasama untuk mencapai tujuan perusahaan.

Key Partners adalah pihak ketiga yang secara langsung berpengaruh terhadap

operasional perusahaan.

• Strategic Alliance between non-competitors: kerjasama

dengan perusahaan yg tidak sejenis.

• Coopetition: kerjasama dengan perusahaan kompetitor.

• Joint ventures to develop new business

• Buyer supplier relationship: hubungan hanya sebagai

pembeli dan penjual

Page 11: PowerPoint Presentation · 2019. 10. 31. · Title: PowerPoint Presentation Author: Windows User Created Date: 11/1/2019 2:14:01 AM

KEY ACTIVITIES

Kegiatan wajib/utama yang dilakukan oleh perusahaan

untuk menghasilkan value proposition yang ditawarkan.

Kategori di dalam key activities

Production : aktivitas merancang, membuat, mengirimkan

Problem Solving : aktivitas menyelesaikan permasalahan

Platform Network : wadah bertemunya dua atau lebih

segmen pasar untuk saling berinteraksi/transaksi atau

membangun network.

Page 12: PowerPoint Presentation · 2019. 10. 31. · Title: PowerPoint Presentation Author: Windows User Created Date: 11/1/2019 2:14:01 AM

KEY RESOURCES

Sumber daya utama, key

resources merupakan kolom

yang akan menjelaskan asset

strategis yang harus dimiliki

perusahaan agar dapat

kompetitif dalam mewujudkan

proposisi nilai.

Key Resources :

1. SDM/Manusia

2. Brand / Paten

3. Peralatan/Mesin

4. Fisik / Lokasi

5. Teknologi

6. Financial

Page 13: PowerPoint Presentation · 2019. 10. 31. · Title: PowerPoint Presentation Author: Windows User Created Date: 11/1/2019 2:14:01 AM

COST STRUCTURE

Biaya yang harus dikeluarkan untuk membentuk, memproduksi dan

memasarkan produk atau layanan bisnis. Dengan pengelolaan

biaya efisien, hemat dan meminimalkan risiko kerugian.

Struktur biaya berdasarkan pada :

• Key activities,

• Key resources,

• Channel Distribution

Page 14: PowerPoint Presentation · 2019. 10. 31. · Title: PowerPoint Presentation Author: Windows User Created Date: 11/1/2019 2:14:01 AM

CONCLUSION

BMC membantu untuk mempercepat proses

analisis kekuatan dan kekurangan bisnis

dengan cara memvisualisasikan, menilai, dan

mengubah suatu model bisnis, agar mampu

menghasilkan kinerja yang lebih optimal

Page 15: PowerPoint Presentation · 2019. 10. 31. · Title: PowerPoint Presentation Author: Windows User Created Date: 11/1/2019 2:14:01 AM

M U H D I K U R N I A N T O , S.E., M.M