Market & Competitive SpacePasar & Ruang Kompetitif

Classified - Highly Confidential

PASAR & STRATEGI

Tantangan:Pasar semakin kompleks , bergolak , dan

saling terkait .

Pentingnya pandangan luas dari pasar .

Penting untuk mengembangkan visitentang bagaimana pasar kemungkinanakan berubah di masa depan .

2Classified - Highly Confidential

PASAR & STRATEGI

Pemantauan berkelanjutan diperlukan

untuk :Mencari peluang menjanjikan

Mengidentifikasi pergeseran kebutuhan

Memahami posisi pesaing

Panduan dalam memutuskan targeting & positioning

3Classified - Highly Confidential

PELUANG DI LUAR COMPETITIVE BOX

4Classified - Highly Confidential

The Competitive Box

Traditional CompetitorsNew Types of

CompetitionNew Business

Models

New Customers New CustomersConventional Value

Propositions

Existing Customer

Base

New Customer

Base(s)

SUSUNAN TANTANGAN

5Classified - Highly Confidential

Disruptive Innovation

Creating New Market Space

Fast Changing Markets

CommoditizationThreats

Drivers of Changes in Markets

DAMPAK STRATEGI PASAR

6Classified - Highly Confidential

* Perubahan pasar seringmembutuhkan mengubahstrategi

* Paksaan perubahanmenciptakan peluang danancaman pasar

* Bahaya yang ada dalamkesalahan mengenali pasar

DEFINISI DAN ANALISIS PRODUK – PASAR / MARKET PRODUCT

7Classified - Highly Confidential

Determine the Boundaries and Structure of the Product-Market

Form theProduct-Market

Describe and Analyze End-Users

Analyze Competition

ForecastMarket Size andRate of Change

MENCOCOKAN KEBUTUHAN DENGAN MANFAAT PRODUK

8Classified - Highly Confidential

• Sebuah produk - pasar harusmenyesuaikan dengan kebutuhanorang dan memenuhi kebutuhanorang tersebut

“A product – market is the set of products judged to be substitutes within those usage situations in which similar patterns of benefits are sought by groups of customers.”

STRUKTUR DAN BATASAN PRODUCT MARKET

9Classified - Highly Confidential

Menentukan Struktur Produk - Pasar

Mulailah dengan kebutuhan kepuasaansecara umum dengan mengkategorikanproduk yang menarik bagi manajemen

Mengidentifikasi produk kategori ( jenis) yang dapat memenuhi kebutuhan secaraumum

Bentuklah produk tertentu - pasar dalamproduk secara umum - pasar

ILUSTRASI PRODUCT MARKET MAKANAN SIAP SAJI

10Classified - Highly Confidential

PERKEMBANGAN KOMPLEKSITAS PASAR

11Classified - Highly Confidential

Tiga karakteristik pasar :

1. Fungsi atau penggunaan produk

2. Teknologi

3. Segmentasi pelanggan di pasar-produk

ILUSTRASI STRUKTUR PRODUCT MARKET

12Classified - Highly Confidential

DEFINISI & ANALISIS PASAR

13Classified - Highly Confidential

IDENTIFIKASI DAN MENDESKRIPSIKAN PENGGUNA AKHIR

14Classified - Highly Confidential

Karakteristik pembeli pasar:

Jumlah keluarga, usia, pendapatan, lokasigeografis, jenis kelamin, pekerjaan

Faktor organisasi pasar:

Tipe industri

Ukuran perusahaan

Lokasi

Tipe produk

BAGAIMANA PEMBELI MEMBUAT KEPUTUSAN

15Classified - Highly Confidential

Proses keputusan pembelian:

Pengenalan kebutuhan

Pencarian informasi

Evaluasi alternatif yang ditemukan

Keputusan membeli

Perilaku setelah pembelian

PENGARUH LINGKUNGAN

16Classified - Highly Confidential

Faktor external terhadap keputusanpembelian:

Pemerintahan

Kondisi sosial

Kondisi ekonomi

Teknologi

dll

MEMBANGUN PROFIL PELANGGAN

17Classified - Highly Confidential

Dimulai dari produk pasar yang umum

Berlanjut ke tipe produk dan variannya >> menjadi lebih spesifik

Profil pelanggan membantu dalamkeputusan pelanggan (contoh; targeting, positioning, market segmentation dll.)

MENGANALISA KOMPETISI

18Classified - Highly Confidential

1. Define the Competitive

Arena for the Generic,

Specific, and Variant

Product Markets

2. Identify

and

Describe

Key

Competitors

4. Identify

and

Evaluate

Potential

Competitors

3. Evaluate

Key Competitors

PRODUCT-

MARKET

STRUCTURE

AND

MARKET

SEGMENTS

CONTOH LEVEL KOMPETISI

19Classified - Highly Confidential

ANALISA INDUSTRI

20Classified - Highly Confidential

Ukuran industri, pertumbuhan dankomposisi

Praktek pemasaran yang umum

Perubahan industri yang diharapkan

Kekuatan dan kelemahan

Kerja sama di antara kompetitor

STRUKTUR INDUSTRI

21Classified - Highly Confidential

KONSUMEN

PENGECER

DISTRIBUTOR

PRODUSEN

SUPPLIER

ANALISA PESAING UTAMA

22Classified - Highly Confidential

Cakupan bisnis

Kemampuan, pengalaman dan kelemahanmanajemen

Posisi pasar dan trend

Target pasar dan basis pelanggan

Strategi positioning / pemasaran

Kemampuan keuangan, teknis danoperasional

Keunggulan utama

ESTIMASI UKURAN PASAR

23Classified - Highly Confidential

Contoh estimasi cakupan pasar:

MENGEMBANGKAN VISI STRATEGIS TENTANG MASA DEPAN

24Classified - Highly Confidential

Kaburnya batasan industri

Pergantian ‘pemain’ dan strukturkompetisi

Jalur perpindahan nilai

Persaingan produk dan desain bisnis

Kerjasama pelaku pasar untukmempengaruhi standar industri