Market & Competitive Space

Market & Competitive SpacePasar & Ruang Kompetitif

Classified - Highly Confidential

PASAR & STRATEGI

Tantangan:Pasar semakin kompleks , bergolak , dan

saling terkait .

Pentingnya pandangan luas dari pasar .

Penting untuk mengembangkan visitentang bagaimana pasar kemungkinanakan berubah di masa depan .

2Classified - Highly Confidential

PASAR & STRATEGI

Pemantauan berkelanjutan diperlukan

untuk :Mencari peluang menjanjikan

Mengidentifikasi pergeseran kebutuhan

Memahami posisi pesaing

Panduan dalam memutuskan targeting & positioning


PELUANG DI LUAR COMPETITIVE BOX


The Competitive Box

Traditional CompetitorsNew Types of

CompetitionNew Business

Models

New Customers New CustomersConventional Value

Propositions

Existing Customer

Base

New Customer

Base(s)

SUSUNAN TANTANGAN


Disruptive Innovation

Creating New Market Space

Fast Changing Markets

CommoditizationThreats

Drivers of Changes in Markets

DAMPAK STRATEGI PASAR


* Perubahan pasar seringmembutuhkan mengubahstrategi

* Paksaan perubahanmenciptakan peluang danancaman pasar

* Bahaya yang ada dalamkesalahan mengenali pasar

DEFINISI DAN ANALISIS PRODUK – PASAR / MARKET PRODUCT


Determine the Boundaries and Structure of the Product-Market

Form theProduct-Market

Describe and Analyze End-Users

Analyze Competition

ForecastMarket Size andRate of Change

MENCOCOKAN KEBUTUHAN DENGAN MANFAAT PRODUK


• Sebuah produk - pasar harusmenyesuaikan dengan kebutuhanorang dan memenuhi kebutuhanorang tersebut

“A product – market is the set of products judged to be substitutes within those usage situations in which similar patterns of benefits are sought by groups of customers.”

STRUKTUR DAN BATASAN PRODUCT MARKET


Menentukan Struktur Produk - Pasar

Mulailah dengan kebutuhan kepuasaansecara umum dengan mengkategorikanproduk yang menarik bagi manajemen

Mengidentifikasi produk kategori ( jenis) yang dapat memenuhi kebutuhan secaraumum

Bentuklah produk tertentu - pasar dalamproduk secara umum - pasar

ILUSTRASI PRODUCT MARKET MAKANAN SIAP SAJI


PERKEMBANGAN KOMPLEKSITAS PASAR


Tiga karakteristik pasar :

1. Fungsi atau penggunaan produk

2. Teknologi

3. Segmentasi pelanggan di pasar-produk

ILUSTRASI STRUKTUR PRODUCT MARKET


DEFINISI & ANALISIS PASAR


IDENTIFIKASI DAN MENDESKRIPSIKAN PENGGUNA AKHIR


Karakteristik pembeli pasar:

Jumlah keluarga, usia, pendapatan, lokasigeografis, jenis kelamin, pekerjaan

Faktor organisasi pasar:

Tipe industri

Ukuran perusahaan

Lokasi

Tipe produk

BAGAIMANA PEMBELI MEMBUAT KEPUTUSAN


Proses keputusan pembelian:

Pengenalan kebutuhan

Pencarian informasi

Evaluasi alternatif yang ditemukan

Keputusan membeli

Perilaku setelah pembelian

PENGARUH LINGKUNGAN


Faktor external terhadap keputusanpembelian:

Pemerintahan

Kondisi sosial

Kondisi ekonomi

Teknologi

dll

MEMBANGUN PROFIL PELANGGAN


Dimulai dari produk pasar yang umum

Berlanjut ke tipe produk dan variannya >> menjadi lebih spesifik

Profil pelanggan membantu dalamkeputusan pelanggan (contoh; targeting, positioning, market segmentation dll.)

MENGANALISA KOMPETISI


1. Define the Competitive

Arena for the Generic,

Specific, and Variant

Product Markets

2. Identify

and

Describe

Key

Competitors

4. Identify

and

Evaluate

Potential

Competitors

3. Evaluate

Key Competitors

PRODUCT-

MARKET

STRUCTURE

AND

MARKET

SEGMENTS

CONTOH LEVEL KOMPETISI


ANALISA INDUSTRI


Ukuran industri, pertumbuhan dankomposisi

Praktek pemasaran yang umum

Perubahan industri yang diharapkan

Kekuatan dan kelemahan

Kerja sama di antara kompetitor

STRUKTUR INDUSTRI


KONSUMEN

PENGECER

DISTRIBUTOR

PRODUSEN

SUPPLIER

ANALISA PESAING UTAMA


Cakupan bisnis

Kemampuan, pengalaman dan kelemahanmanajemen

Posisi pasar dan trend

Target pasar dan basis pelanggan

Strategi positioning / pemasaran

Kemampuan keuangan, teknis danoperasional

Keunggulan utama

ESTIMASI UKURAN PASAR


Contoh estimasi cakupan pasar:

MENGEMBANGKAN VISI STRATEGIS TENTANG MASA DEPAN


Kaburnya batasan industri

Pergantian ‘pemain’ dan strukturkompetisi

Jalur perpindahan nilai

Persaingan produk dan desain bisnis

Kerjasama pelaku pasar untukmempengaruhi standar industri

Market & Competitive Space

Education

Transcript of Market & Competitive Space