Post on 28-May-2015
Kawi Boedisetiotelebiro.bandung0@clubmember.org
Wieke Irawati Kodrife_bandung@yahoo.com
Trading HouseBahan diskusi
Kawi Boedisetiotelebiro.bandung0@clubmember.org
pengantar
● Dalam bisnis skala besar, kegiatan perdagangan memerlukan penanganan yang khusus.
● Oleh karenanya, diperlukan lembaga yang khusus untuk menanganinya.
● Dokumen ini disusun dalam konteks membangun sistem perdagangan (ekspor) produk Tasikmalaya.
Kawi Boedisetiotelebiro.bandung0@clubmember.org
Tasik Trading House
● Trading = jual-beli
● Untuk Tasikmalaya disarankan lebih dititik beratkan pada ekspor.
Kawi Boedisetiotelebiro.bandung0@clubmember.org
Fungsi-fungsi pendukung Trading House
marketingmarketingmarketingmarketing
follow-upfollow-upfollow-upfollow-up
SCMSCMSCMSCM
exportexportexportexport
cap-buildingcap-buildingcap-buildingcap-building
brokeragebrokeragebrokeragebrokerage
financingfinancingfinancingfinancing
Kawi Boedisetiotelebiro.bandung0@clubmember.org
Pemasaran merupakan salah satu kegiatan kunci.
Selain memasarkan produk, kegiatan ini juga memasarkan layanan TH
Output: inquiry documents, LOI, MOU
marketing follow-up SCM export cap-building brokerage
online mktg exhibition database
financing
Kawi Boedisetiotelebiro.bandung0@clubmember.org
Terdiri atas 2 bagian
Retail (high-end product) Wholesale
E-commerce
Delivery Tracking (untuk retail)
exhibition databaseonline mktg
marketing follow-up SCM export cap-building brokerage financing
Kawi Boedisetiotelebiro.bandung0@clubmember.org
Pameran dilakukan di luar negeri
Bekerjasama dgn ITPC dan/ atau ITC
Venue, waktu dan penyelenggara dipilih dengan seksama
online mktg databaseexhibition
follow-up SCM export cap-building brokerage financingmarketing
Kawi Boedisetiotelebiro.bandung0@clubmember.org
Untuk memudahkan dalam mengatur strategi pemasaran, perlu dibangun beberapa database:
Peraturan perdagangan negara tujuan ekspor Senarai pameran di luar negeri Senarai importir di luar negeri
online mktg exhibition database
follow-up SCM export cap-building brokerage financingmarketing
Kawi Boedisetiotelebiro.bandung0@clubmember.org
● Tindak lanjut dari proses pemasaran yang menghasilkan kesepakatan transaksi (kontrak)
adjustment matching contract
marketing SCM export cap-building brokerage financingfollow-up
Kawi Boedisetiotelebiro.bandung0@clubmember.org
● Sinyal kuat dari proses pemasaran, perlu tindak lanjut yang produktif
● Salah satu proses penting adalah melakukan pendalaman terhadap kondisi yang diinginkan calon pembeli:
● Produk: jenis/ ragam, material, jadual dlsb● Transaksi: sistem pembayaran, tingkat harga dlsb
● Kondisi di atas harus disesuaikan/ dinegosiasikan dengan kondisi produsen (yang sudah dimiliki oleh pemasar)
adjustment matching contract
marketing SCM export cap-building brokerage financingfollow-up
Kawi Boedisetiotelebiro.bandung0@clubmember.org
● Proses berikutnya adalah memastikan apakah kondisi yang diinginkan pembeli sesuai dengan produsen (jadual, harga, kapasitas dll)
adjustment contract
marketing SCM export cap-building brokerage financingfollow-up
matching
Kawi Boedisetiotelebiro.bandung0@clubmember.org
● Penyiapan dokumen kontrak
● Menutup kontrak merupakan kegiatan terakhir dari fungsi ini dan merupakan salah satu luaran penting unit ini.
adjustment matching contract
marketing SCM export cap-building brokerage financingfollow-up
Kawi Boedisetiotelebiro.bandung0@clubmember.org
● Fungsi SCM merupakan fungsi yang kritis dalam kegiatan TH.
● Unit ini harus menjamin agar seluruh pesanan dapat terselesaikan dalam (jumlah, waktu dan harga) yang tepat.
● Melakukan koordinasi antar produsen (produksi, pengadaan bahan baku, pembiayaan, penggudangan barang)
● Dapat bekerjasama dengan pihak lain.
marketing follow-up SCM export cap-building brokerage financing
Consolidat'n warehouse import purchase producers
Kawi Boedisetiotelebiro.bandung0@clubmember.org
● Konsolidasi produk merupakan bagian dari pengelolaan rantai pasok.
● Masalah kritis adalah menjamin seluruh produk yang terkumpul sesuai dengan kondisi perdagangan yang disepakati (jumlah, kualitas, harga, jadual).
marketing follow-up SCM export cap-building brokerage financing
warehouse import purchase producersConsolidat'n
Kawi Boedisetiotelebiro.bandung0@clubmember.org
● Kegiatan perdagangan luar negeri melibatkan produk yang cukup banyak. Untuk menjaga dari kerusakan dan untuk kepentingan konsolidasi, diperlukan gudang yang cukup memadai.
● Proses penggudangan, walaupun menggunakan fasilitas gudang dari pihak lain, pengendaliannya merupakan tanggung jawab divisi ini.
● Inventory management termasuk lingkup kerja divisi ini
marketing follow-up SCM export cap-building brokerage financing
Consolidat'n import purchase producerswarehouse
Kawi Boedisetiotelebiro.bandung0@clubmember.org
● Untuk melakukan kegiatan produksi seringkali dibutuhkan sebagian bahan baku atau bahan pembantu dari luar negeri.
● Jika jumlahnya cukup banyak, TH dapat melakukan kegiatan impor, termasuk mengelola suatu kawasan berikat.
marketing follow-up SCM export cap-building brokerage financing
Consolidat'n warehouse purchase producersimport
Kawi Boedisetiotelebiro.bandung0@clubmember.org
● Pemahaman akan kondisi para produsen merupakan kunci keberhasilan kegiatan SCM.
● Penyusunan dan pemeliharaan database produsen, terutama dalam perspektif rantai nilai dilakukan terus-menerus untuk menentukan strategi yang akurat.
marketing follow-up SCM export cap-building brokerage financing
Consolidat'n warehouse import purchase producers
Kawi Boedisetiotelebiro.bandung0@clubmember.org
● Kegiatan dasar dari TH adalah beli-jual.
● Jika TH telah memiliki peta potensi produksi para produsen, untuk produk-produk tertentu dapat langsung melakukan pembelian kepada produsen untuk kemudian dijual kepada pemesan.
marketing follow-up SCM export cap-building brokerage financing
Consolidat'n warehouse import producerspurchase
Kawi Boedisetiotelebiro.bandung0@clubmember.org
● Ekspor merupakan kegiatan pengiriman barang ke luar negeri.
● Kegiatan ini tidak selalu harus dilakukan oleh TH. Ekspor dapat dilakukan oleh perusahaan lain yang terspesialisasi.
shipping LCL
marketing follow-up SCM export cap-building brokerage financing
Kawi Boedisetiotelebiro.bandung0@clubmember.org
● Pengiriman dilakukan melalui moda pengangkutan yang paling sesuai.
marketing follow-up SCM export cap-building brokerage financing
LCLshipping
Kawi Boedisetiotelebiro.bandung0@clubmember.org
● Seringkali barang yang harus dikirim jumlahnya lebih kecil dari volume container.
● Memanfaatkan kondisi LCL (low than container load) untuk pengiriman merupakan fungsi eksportir yang sangat membantu.
marketing follow-up SCM export cap-building brokerage financing
shipping LCL
Kawi Boedisetiotelebiro.bandung0@clubmember.org
● Dari waktu ke waktu, para pelaku usaha perlu meningkatkan diri, baik untuk memenangkan persaingan atau untuk menyesuaikan diri dengan perkembangan dunia.
● TH dapat menyelenggarakan program ini, bekerjasama dengan lembaga pelatihan yang spesifik.
marketing follow-up SCM export cap-building brokerage financing
Prod Mgt standard
Kawi Boedisetiotelebiro.bandung0@clubmember.org
● Melakukan produksi secara kolektif untuk kepentingan ekspor memerlukan pengelolaan yang lebih ketat. Peningkatan manajemen produksi kolektif merupakan syarat utama untuk dapat memenuhi jadual produksi sesuai permintaan.
marketing follow-up SCM export cap-building brokerage financing
standardProd Mgt
Kawi Boedisetiotelebiro.bandung0@clubmember.org
● Pengetahuan tentang standard dunia, terutama tentang industri dan perdagangan perlu dikuasai oleh usahawan. TH melakukan sosialisasi termasuk pelatihan tentang standard ini kepada seluruh jaringan pemasok untuk menjamin kualitas produk dan proses.
marketing follow-up SCM export cap-building brokerage financing
Prod Mgt standard
Kawi Boedisetiotelebiro.bandung0@clubmember.org
● TH juga memungkinkan terjadi hubungan langsung antara pembeli dan produsen. Perdagangan melalui TH dicapai melalui pertimbangan kelayakan bisnis.
marketing follow-up SCM export cap-building brokerage financing
brokering gathering
Kawi Boedisetiotelebiro.bandung0@clubmember.org
● Jika dipandang layak, maka pembeli dapat langsung dihubungkan dengan produsen.
● Broker mendapatkan fee dari proses ini.
marketing follow-up SCM export cap-building brokerage financing
brokering gathering
Kawi Boedisetiotelebiro.bandung0@clubmember.org
● Untuk memudahkan terjadinya mediasi, perlu dilakukan pertemuan di antara “member” sehingga terjadi kohesi sosial yang lebih baik.
marketing follow-up SCM export cap-building brokerage financing
brokering gathering
Kawi Boedisetiotelebiro.bandung0@clubmember.org
Pembiayaan merupakan salah satu aspek penting dalam bisnis apapun, termasuk perdagangan.
TH dapat memfasilitasi hubungan antara produsen dan lembaga pembiayaan.
marketing follow-up SCM export cap-building brokerage
Scheme dir mediating
financing
Kawi Boedisetiotelebiro.bandung0@clubmember.org
Kesepakatan transaksi yang diperoleh TH dapat digunakan untuk membantu menghubungkan produsen dengan lembaga pembiayaan.
TH dapat memfasilitasi pertemuan antara Lembaga pembiayaan dengan kelompok produsen untuk melakukan perjanjian strategis.
marketing follow-up SCM export cap-building brokerage financing
Scheme dir mediating
Kawi Boedisetiotelebiro.bandung0@clubmember.org
Untuk memudahkan proses mediasi, perlu dibuat suatu direktori tentang skema pembiayaan dari lembaga pembiayaan. Direktori ini perlu dimutakhirkan setiap saat agar efektifitasnya terjaga.
marketing follow-up SCM export cap-building brokerage financing
mediatingScheme dir
Kawi Boedisetiotelebiro.bandung0@clubmember.org
marketingmarketing
follow-upfollow-upSCMSCM
exportexport
cap-buildingcap-buildingbrokeragebrokerage
financingfinancing
buyers
producers
A B
C
D
Proses bisnis (Proses bisnis (Business ProcessBusiness Process))
E
A
B
C
D
Training centers
Banks
Exporters
Warehouses
kerjasama
E Promotion Board
transaksi
Kawi Boedisetiotelebiro.bandung0@clubmember.org
Mitra Utama
● Dalam menjalankan fungsinya TH dapat bekerjasama intensif dengan beberapa mitra bisnis.
● Mitra bisnis yang dianggap penting adalah:● Bank● Training center● Warehouse company● Exporter● Promotion Board
Kawi Boedisetiotelebiro.bandung0@clubmember.org
marketingmarketing follow-upfollow-up SCMSCM exportcap-buildingcap-building brokeragebrokerage financingfinancing
retail?
Markt activities
purchase order
Inquiry profile
Follow-up proc
collective?
Contract doc
Brokerage proc
SCM proc
finance?Financing
or mediating
PO to producers
Input collecting
Conduct relevant training
packagingshipping
order
y
n
n
y
y
n
Kawi Boedisetiotelebiro.bandung0@clubmember.org
marketingmarketing follow-upfollow-up SCMSCM exportcap-buildingcap-building brokeragebrokerage financingfinancing
Coord. production
Product consolidtn
Order to export
shipping
Kawi Boedisetiotelebiro.bandung0@clubmember.org
Promotion Board
● ITPC (Indonesian Trade Promotion Centre)● Di bawah NAFED - Depdag
● ITC (Indonesia Trading Company)● BUMN● PT Perusahaan Perdagangan Indonesia (persero)
Kawi Boedisetiotelebiro.bandung0@clubmember.org
marketing follow-up SCM export cap-building brokerage financing
'Trading House' atau 'Trading Company' hanya suatu istilah generik dalam dunia perdagangan.
Tasikmalaya perlu memberi nama kepada unit TH dengan mempertimbangkan keunikan, aroma budaya dan berkonotasi perdagangan.
Sebutan untuk nama (call name) harus singkat supaya mudah diingat.
Diusulkan untuk diberi sebutan 'TTT'
Kawi Boedisetiotelebiro.bandung0@clubmember.org
TTT
Kawi Boedisetiotelebiro.bandung0@clubmember.org
TTTTasik Trading Trunk
Kawi Boedisetiotelebiro.bandung0@clubmember.org
Kawi Boedisetiotelebiro.bandung0@clubmember.org
Kawi Boedisetiotelebiro.bandung0@clubmember.org
Kawi Boedisetiotelebiro.bandung0@clubmember.org
TTTTolombong Tatar Tasik
Kawi Boedisetiotelebiro.bandung0@clubmember.org
Kawi Boedisetiotelebiro.bandung0@clubmember.org
TTTTasik Trading Trunk
Kawi Boedisetiotelebiro.bandung0@clubmember.org
TTTTasik Trading Trunk
Kawi Boedisetiotelebiro.bandung0@clubmember.org
tahapankajian produsen potensial
kajian pembeli potensial
Kajian padanan(match
assessment)
● Jenis● Kualitas● kapasitas
● Jenis● Kualitas● Kapasitas● Skema pembayaran
● Daftar pendek (short list) produsen dan pembeli
follow-up
● Adjustment● Matching● contarct
Kawi Boedisetiotelebiro.bandung0@clubmember.org
kajian produsen potensial kajian pembeli potensial
Kajian padanan(match assessment)
● Jenis● Kualitas● kapasitas
● Jenis● Kualitas● Kapasitas● Skema pembayaran
● Daftar pendek (short list) produsen dan pembeli
follow-up
● Adjustment● Matching● contract
Pendampingan produksi
● Manajemen produksi● Modal kerja (terbatas)
Produksi pendamping
● Manajemen produksi● Modal kerja (terbatas)
pemastian (konfirmasi)
Kawi Boedisetiotelebiro.bandung0@clubmember.org
Kajian produsen potensial
● Tidak perlu terlalu lengkap● Ditetapkan oleh “tim prakarsa”● Hal yg paling penting adalah “tekad” utk
memasuki dunia bisnis yang lebih ter-struktur
Kawi Boedisetiotelebiro.bandung0@clubmember.org
Kajian pembeli potensial
● Tidak perlu terlalu lengkap● Ditetapkan oleh “tim prakarsa”● Hal yg paling penting adalah “tekad” utk
memasuki dunia bisnis yang lebih ter-struktur
Kawi Boedisetiotelebiro.bandung0@clubmember.org
Mulai dibuat
05/12/2008Jumlah halaman
51Fonts tambahan
Emboss
Kawi Boedisetiotelebiro.bandung0@clubmember.org
Kawi BoedisetioKawi Boedisetio
+62 817 219 755+62 817 219 755
telebiro.bandung0@clubmember.orgtelebiro.bandung0@clubmember.org
kawi.4shared.comkawi.4shared.com