SELAMAT DATANG PADA PERKULIAHAN KEWIRAUSAHAANSELAMAT DATANG PADA PERKULIAHAN KEWIRAUSAHAAN

UNIVERSITAS BHAYANGKARA SURABAYAJALAN ACHMAD YANI 114 SURABAYA

FAKULTAS EKONOMI FAKULTAS EKONOMI

Oleh :

Drs. Ec. Haryono, M.Si

Email : haryon_jiepp@yahoo.co.id

A-P

DF

PP

T T

O P

DF

DE

MO

: Purchase from

ww

w.A

-PD

F.com

to remove the w

atermark

Drs. Ec. Haryono, MSi

Alamat : Jln. Badik I/4 Perum TNI-ALGedangan-Sidoarjo 61254

Phone : 0818 3000 11 and (031) 70 3000 11

Riwayat PendidikanRiwayat Pendidikan- S-1 FE UNPATTI, Ambon- S-2 MEP PPS S-2 UGM, Yogyakarta- S-3 PPS S-3 UNAIR Surabaya (sedang menempuh)

Riwayat Pekerjaan- Universitas Bhayangkara Surabaya (Dosen Tetap)- Universitas Muhammadiyah Sidoarjo (Dosen Tidak Tetap)- Universitas Pembangunan Nasional (Dosen Tidak Tetap)

KEWIRAUSAHAAN

Tujuan :

Mahasiswa mampu menjadi wirausaha baru yang sukses Mahasiswa mampu menjadi wirausaha baru yang sukses mulai dari membangun motivasi, sikap, nilai, minat, etika (Afektif); penyusunan konsep, ide, peluang, strategi kelayakan usaha (Kognitif); hingga menerapkan dan trampil berwirausaha (Psikomotor) yang kompleks dan kontekstual berdasarkan hasil rancangan realistis yang berbasis ekonomi lokal.

Materi Perkuliahan

Adapun materi yang dibahas antara lain

1. Ruang Lingkup Kewirausahaan; 1. Ruang Lingkup Kewirausahaan; 2. Karakteristik, Ciri Ciri Umum Dan Nilai Nilai Hakiki

Kewirausahaan; 3. Proses Kewirausahaan; 4. Fungsi Dan Model Peranan Kewirausahaan; 5. Ide Dan Peluang Dalam Kewirausahaan; 6. Mengelola Usaha Dan Strategi Kewirausahaan; 7. Kompetensi Inti Dan Strategi Bersaing Dalam Kewirausahaan; 8. Analisis Bisnis Dan Studi Kelayakan Bisnis; 9. Etika Bisnis Dan Kewirausahaan

Prasyarat : Pengantar Bisnis

Pustaka

•Drucker, F. Peter, 1994, Innovation and Entrepreneurship: Practicer And Priciples, Penerjemah Rusdi Naib, Jakarta: Gelora Aksara PratamaPenerjemah Rusdi Naib, Jakarta: Gelora Aksara Pratama

•ZimmererW. Thomas, Norman M. Scarborough, 1996, Entrepreneurship and New Venture Formation, New Jersey: Prentice Hall International, Inc.•Meredith G., Geoferry, 1996, Kewirausahaan : Teori dan Praktek, Jakarta : PustakaBinawan Pressindo

•Sugema, Sony, 2004, Mengubah Ide Menjadi Sebuah Kerajaan Bisnis, Jakarta : Gramedia

•Dun Steinhoff, John F. Burgess, 1993, Small Business Management Fundamentals 6 thed, New Yor : Mc Graw Hill, Inc.

•Lambing Peggy, Charles R. Kuchi, 2000, Entrepreneurship, New Jersey: Prentice Hall, Inc.

lanjutan•Dan & Bradstreet, 1993, Strategi Plan and Business Plann, New York : Prantice Hall, Inc.

•Kuriloff, Arthur H., John M. Memphil, Jr. Douglas Cloud, 1993, Starting and Managing the Small Business 3th ed. New York : Mc Graw Hill

•Ebert, J Ronald, Ricky, W. Griffin, 2000, Business Essentials, New Jersey; Prentice Hall, Inc.

•Filley, C. Allan, Robert W. Pricer, 1991, Growing Companies : Tools for Small Business Success, Madison Wisconsin : Magna Publication, Inc.

•Hamel Gary, C.K. Prahalad, 1994, Competing for The Future : Breakthrough Strategies for Seizing Control of Your Industry and Creating The Markets of Tomorrow, USA : Harvard Business School Press

•Kotter P. John, James L. Heskett, 1992, Corporate Culture and Performance , New York: The Free Press Division Simon and Schuster, Inc.

I. RUANG LINGKUP KEWIRAUSAHAAN

1. Disiplin Kewirausahaan1. Disiplin Kewirausahaan

2. Obyek Studi Kewirausahaan

3. Perkembangan Ilmu Kewirausahaan

4. Hakikat Kewirausahaan

5. Berbagai Tinjauan Kewirausahaan

6. Tugas Mandiri

• Kewirausahaan adalah kemampuan kreatif dan inovatif yang dijadikan dasar, kiat dan sumber daya untuk mencari peluangmenuju sukses.• Kreativitas adalah kemampuan mengembangkan ide dan cara

cara baru dalam memecahkan masalah dan menemukan peluang• Inovasi adalah kemampuan menerapkan kreativitas dalam rangka

1.1. Disiplin Kewirausahaan

Inovasi adalah kemampuan menerapkan kreativitas dalam rangkamemecahkan masalah dan menemukan peluang

�Kewirausahaan adalah kemampuan kreatif dan inovatif yang dijadikan dasar, kiat dan sumber daya untuk mencari peluang menuju sukses.

�Kreativitas adalah kemampuan mengembangkan ide dan cara cara barudalam memecahkan masalah dan menemukan peluang

�Inovasi adalah kemampuan menerapkan kreativitas dalam rangkamemecahkan masalah dan menemukan peluang

1.2. Obyek Studi Kewirausahaan

Merupakan kemampuan merumuskan tujuan hidup, memotivasi tujuan hidup, memotivasi diri, berinisiatif, membentuk modal, mengatur waktu dan membiasakan diri belajar dari waktu dan membiasakan diri belajar dari pengalaman

1.3. Perkembangan Ilmu Kewirausahaan

• Tahun 1755 oleh Richard Cantillon (wirausaha adalah seseorang yang berani menanggung resiko)

• Tahun 1912 oleh Schumpeter (wirausaha adalah seseorang yang beranimenanggung resiko, memperkenalkan produk produk inovatif danteknologi baru dalam perekonomian

• Tahun 1994 oleh Peter F. Drucker (wirausaha adalah kemampuan untuk• Tahun 1994 oleh Peter F. Drucker (wirausaha adalah kemampuan untukmenciptakan sesuatu yang baru dan berbeda

• Tahun 1995 oleh Peter Hisrich ( wirausaha adalah proses penciptaansesuatu yang berbeda untuk menghasilkan nilai dengan mencurahkan waktudan usaha diikuti penggunaan uang, fisik, resiko dan kemudianmenghasilkan balas jasa berupa uang, kepuasan dan kebebasan pribadi

• Tahun 1996 olehThomas W. Zimmerer (wirausaha adalah proses penerapankreativitas dan inovasi untuk memecahkan masalah dan mencari peluangyang dihadapi setiap orang dalam setiap hari

1.4. Hakikat Kewirausahaan• Adalah sifat, ciri, dan watak seseorang yang memiliki

kemauan dalam mewujudkan gagasan inovatif ke dalam dunia nyata secara kreatif. Intinya adalah kemampuan menciptakan sesuatu yang baru dan berbeda

• Adapun fungsi wirausaha adalah memperkenalkan produk, melaksanakan metode produksi, membuka bahan/sumber dan melaksanakan organisasi baru.

• Sedang unsur kewirausahaan adalah motivasi, visi, komunikasi, optimisme, dorongan semangat, dan kemampuan memanfaatkan peluang.

1.5. BerbagaiTinjauan Kewirausahaan

a. Menurut Ekonom (w = f (faktor produksi)

b. Menurut Manajer (w = kombinasi sd)

c. Menurut Pelaku Bisnis (w = keuntungan)c. Menurut Pelaku Bisnis (w = keuntungan)

d.Menurut Psikolog (w = kebebasan diri)

e. Menurut Pemodal (w = kesejahteraan)

1.6. Tugas Mandiri

1. Mengapa disiplin ilmu kewirausahaan dapat diajarkan sebagai suatu disiplin ilmu yang independen?

2. Jelaskan hal-hal yang menjadi objek studi kewirausahaan?

3. Mengapa kewirausahaan dianggap kiat untuk 3. Mengapa kewirausahaan dianggap kiat untuk meningkatkan kualitas hidup?

4. Apakah yang dimaksud dengan hakikat dari kewirausahaan?

5. Jelaskan pandangan berbagai ahli mengenai definisi kewirausahaan.

II. KARAKTERISTIK, CIRI -CIRI UMUM DAN NILAI- NILAI HAKIKI KEWIRAUSAHAAN

1. Karakteristik kewirausahaan1. Karakteristik kewirausahaan2. Ciri-ciri umum kewirausahaan3. Nilai hakiki kewirausahaan4. Berpikir kreatif kewirausahaan5. Sikap dan kepribadian wirausaha6. Motif berprestasi kewirausahaan7. Tugas mandiri

2.1. Karakteristik kewirausahaan

a. Percaya diri dan optimis

b. Berorientasi pada tugas dan hasil

c. Berani mengambil resiko dan menyukai tantangan

d. Berjiwa kepemimpinan

e. Memiliki orisinalitas

f. Berorientasi masa depan

2.2. Ciri-ciri umum kewirausahaan

a. Memiliki motif berprestasi tinggib. Memiliki perspektif ke depanc. Memiliki kreativitas tinggid. Memiliki sifat inovasi tinggie. Memiliki komitmen terhadap pekerjaanf. Memiliki tanggung jawabf. Memiliki tanggung jawabg. Memiliki kemandirian yang tinggih. Memiliki keberanian menanggung resikoi. Selalu mencari peluangj. Memiliki jiwa kepemimpinank. Memiliki kemampuan manajeriall. Memiliki kemampuan personal

2.3.Nilai hakiki kewirausahaan

2.4.Berpikir kreatif kewirausahaan

Adapun langkah berpikir kreatif sbb :

1. Persiapan

2. Penyelidikan

3. Transformasi3. Transformasi

4. Penetasan

5. Penerangan

6. Pengujian

7. Implementasi

2.5. Sikap dan kepribadian wirausaha

1. Terbuka

2. Bebas

3. Pandangan yang luas

4. Orientasi masa yad4. Orientasi masa yad

5. Memiliki rencana

6. Yakin kegunaan iptek

7. Tidak percaya pada nasib

8. Hormat terhadap oranglain serta pendapatnya

2.6. Motif berprestasi kewirausahaan

2.7. Tugas mandiri

•Apa yang mendorong seseorang memiliki prestasitinggi?

•Motivasi apa yang mendorong seseorang tertarik untukberwirausaha?berwirausaha?

•Apakah teori Maslow sudah menjawab motif seseorangmenjadi wirausaha? Kebutuhan mana di antara teoriMaslow yang bisa menjawab pertanyaan mengapaseseorang termotivasi untuk menjadi wirausaha?

III. PROSES KEWIRAUSAHAAN

1. Faktor Pemicu Kewirausahaan1. Faktor Pemicu Kewirausahaan2. Proses Kewirausahaan3. Pertumbuhan Kewirausahaan4. Langkah Keberhasilan Kewirausahaan5. Faktor Pendukung Dan Penghambat6. Keuntungan Dan Kerugian Berwirausaha7. Tugas Mandiri

3.1.Faktor Pemicu Kewirausahaan

� Faktor pemicu kewirausahaan ditentukan olehhak kepemilikan, kompetensi, insentif danlingkungan

� kewirausahaan ditentukan oleh motif � kewirausahaan ditentukan oleh motif berprestasi, optimisme, sikap nilai, dan status keberhasilan

3.2.Proses Kewirausahaan

Kewirausahaan diawali oleh adanya inovasi, didukung olehkejadian pemicu, diimplementasikan dan akhirnya tumbuh dan

berkembang.

3.3.Pertumbuhan Kewirausahaan

1. Tahap imitasi danduplikasi

2. Tahap duplikasi danpengembanganTahap menciptakan3. Tahap menciptakansesuatu yang berbedadan baru

3.4. Langkah Keberhasilan Kewirausahaan

3.5.Faktor Pendukung dan Penghambat

1. Faktor pendukung meliputi kemampuan dankemauan; tekad yang kuat dan kerja keras; mengenalpeluang yang ada dan meraih kesempatan

2. Faktor penghambat meliputi tidak kompeten dalam2. Faktor penghambat meliputi tidak kompeten dalamhal manajerial; kurang berpengalaman; kurang dapatmengendalikan keuangan; gagal dalam halperencanaan; lokasi tidak memadai; kurangpengawasan peralatan; tidak serius; tidak adaptasi.

3.6. Keuntungan dan Kerugian Berwirausaha

3.7.Tugas Mandiri

1. Jelaskan faktor-faktor yang menjadi p.emicukewirausahaan.

2. Gambarkan bagaimana proses terjadinyakewirausahaan sebelumdan sesudah proses inovasidimulai.

3. Jelaskan ciri-ciri tahap awal dan pertumbuhankewirausahaan.

4. Gambarkan langkah-langkah menuju kewirausahaanagar berhasil.

5. Apa yang menjadi faktor pendorong danpenghambat keberhasilan berwirausaha?

IV. FUNGSI DAN MODEL PERANAN KEWIRAUSAHAAN

1.Profil dan peran wirausaha1.Profil dan peran wirausaha

2.Fungsi makro dan mikro wirausaha

3.Fungsi dan peran wirausaha dalam konteks lokaldan global

4.Tugas mandiri

4.1. Profil dan peran wirausaha

• Berdasarkan profilnya wirausaha dapat dibagi menjadi :-Wirausaha paruh waktu-Wirausaha berdasarkan tempat tinggal-Wirausaha keluarga-Wirausaha patungan bersama-Wirausaha patungan bersama

• Berdasarkan perannya wirausaha dapat dibagi menjadi :-Wirausaha rutin-Wirausaha arbitrase-Wirausaha inovatif

4.2. Fungsi makro dan mikro wirausaha

� Fungsi makro wirausaha adalah sebagai penggerak, pengendali dan pemacu perekonomian suatubangsa.

� Fungsi mikro wirausaha adalah sebagai penanggung� Fungsi mikro wirausaha adalah sebagai penanggungresiko dalam ketidakpastian, pengkombinasiansumber-sumber dan pencipta nilai tambah. Sedangsebagai inovator, wirausaha berperan dalammenciptakan produk, ide-ide dan organisasi usahabaru

4.3. Fungsi dan peran wirausaha dalam kontekslokal dan global

4.4. Tugas Mandiri

1. Jelaskan gambaran profil kewirausahaan dilihat darisegi fungsi dan perannya.

2. Jelaskan perbedaan antara fungsi makro dan mikrokewirausahaan.

3. Apa beda fungsi penemu dan perencana dalamkewirausahaan?kewirausahaan?

4. Gambarkan mengenai tantangan global yang dihadapi oleh wirausaha khususnya dan dalampengembangan SDM umumnya.

5. Apa persyaratan yang diperlukan wirausaha agar dapat bersaing di pasar global? Apa beda keunggulankompetitif dan komparatif?

V. IDE DAN PELUANG DALAM KEWIRAUSAHAAN

• Timbulnya Ide dan Peluang Kewirausahaan• Timbulnya Ide dan Peluang Kewirausahaan

• Mengidentifikasi Sumber Peluang PotensialKewirausahaan

• Pentingnya Pengetahuan dan Kemampuan DalamMencapai Keberhasilan Kewirausahaan

• Tugas mandiri

5.1. Timbulnya Ide dan Peluang Kewirausahaan

• Timbulnya ide dimulai dari nilai suatu barang dapatdiciptakan melalui inovasi. Nilai diciptakan dengan caramengubah tantangan menjadi peluang. Peluang dapatdiciptakan melalui ide ide kreativ dan inovatif.

• Sumber peluang potensial dapat digali dengan cara :1. Menciptakan produk baru yang berbeda2. Mengamati peluang3. Menganalisis produk dan proses secara mendalam4. Memperhitungkan resiko

5.2. Mengidentifikasi Sumber Peluang PotensialKewirausahaan

5.3. Pentingnya Pengetahuan dan KemampuanDalam Mencapai Keberhasilan Kewirausahaan

�Watak kewirausahaan ditentukan olehketrampilan dan kemampuan. Kemampuanditentukan oleh pengetahuan dan pengalaman.

�Kemampuan kewirausahaan meliputi : self knowledge, imagination, practical knowledge, search skill, foresight, computation skill, communication skill.

Ada 10 kompetensi kewirausahaan al :1. Knowing ypur business2. Knowing the basic business management3. Having the proper attitude4. Having adequate capital

Managing finances effectively

lanjutan

5. Managing finances effectively6. Managing time efficiently7. Managing people8. Satisfying customer by providing high quality

product9. Knowing how to compete10. Copying with regulations and paperwork

lanjutan

Selain pengetahuan yang bersifat umum, adabeb4apa keterampilan kewirausahaan yang penting, yaitu keterampilan konseptual, keterampilan kreatif, keterampilan memimpinketerampilan kreatif, keterampilan memimpindan mengelola, keterampilan berkomunikasidan berinteraksi, dan keterampilan teknikusaha.

lanjutan

• Kemampuan teknik adalah kemampuan untukmenerapkan pengetahuan.

• Kemampuan khusus adalah kemampuan untukbekerja, memahami, dan memotivasi. bekerja, memahami, dan memotivasi.

• Kemampuan konseptual adalah kemampuanmental untuk menganalisis clan mendiagnosissituasi yang kompleks dengan membuatperencanaan, merumuskan, clan meramalkan.

1. Jelaskan cara melahirkan ide-ide baru dan mentransferide-ide tersebut menjadi peluang.

2. Sebutkan beberapa sumber peluang potensialkewirausahaan dan cara peluang tersebut dapatdiperoleh?

3. Hakikat kewirausahaan adalah kemampuan. Kompetensi

5.4. Tugas Mandiri

3. Hakikat kewirausahaan adalah kemampuan. Kompetensiapa yang harus dimiliki oleh seseorang wirausaha?

4. Untuk memiliki kompetensi tertentu, wirausaha harusmemiliki pengetahuan dan keterampilan. Jelaskanpengetahuan dan keterampilan yang harus dimilikiseseorang untuk menjadi wirausaha yang tangguh dansukses.

VI. MENGELOLA USAHA DAN STRATEGI KEWIRAUSAHAAN

1. Pengelolaan Usaha1. Pengelolaan Usaha

2. Pengelolaan Keuangan

3. Teknik Dan Strategi Pemasaran

4. Teknik Pengembangan Usaha

5. Manajemen Dan Strategi Kewirausahaan

6. Tugas Mandiri

6.1.Pengelolaan Usaha

• Perencanaan usaha sebagai langkah awal dalammemulai usaha memiliki dua fungsi, yaitu sebagaipedoman untuk mencapai keberhasilan manajemendan sebagai alat untuk mengajukan kebutuhanpermodalan.

• Dalam perencanaan biasanya memuat unsur-unsurringkasan eksekutif, sejarah perusahaan, profil usaha, strategi usaha, barang clan jasa yang dihasilkan, strategi pemasaran, analisis pesaing, ringkasanpemilik, rencana operasi, data keuangan, proposal pinjaman, dan jadwal pelaksanaan.

6.2. Pengelolaan Keuangan

• Selain membuat perencanaan, wirausaha jugaharus mencari sumber keuangan. Ada duasumber keuangan, yaitu internal perusahaan(terdiri atas cadangan, dana perusahaan dan(terdiri atas cadangan, dana perusahaan danlaba ditahan), dan sumber dari eksternalperusahaan (terdiri atas dana dari pemilik daripinjaman atau kredit negara lain).

lanjutan

• Pemasaran adalah kegiatan meneliti kebutuhan dankeinginan konsumen, menghasilkan barang atau jasa, menentukan harga, mempromosikan, sertamendistribusikan barang dan jasa.

• Prinsip pemasaran adalah menciptakan nilai bagipelanggan, keunggulan bersaing, dan fokus

6.3.Teknik dan Strategi Pemasaran

pelanggan, keunggulan bersaing, dan fokuspemasaran.

• Perencanaan pemasaran meliputi langkah-langkah: (1) Menentukan kebutuhan dan keinginan pelanggan, (2) Memilih pasar sasaran khusus, (3) Menempatkanstrategi pemasaran dalam persaingan, dan (4) Memilih strategi pemasaran.

Ada enam fondasi market driven yaitu orientasi

konsumen, kualitas, kenyamanan dan kesenangan,

inovasi, kecepatan, dan kepuasan pelanggan.

6.4. Teknik Pengembangan Usaha

• Pengembangan usaha dapat dilakukan denganteknik perluasan skala usaha (economic of scale) dann perluasan cakupan usaha (economic of scope).scope).

• Lingkup usaha ekonomis adalah diversifikasiusaha ekonomis yang ditandai oleh biaya produksitotal bersama.

6.5. Manajemen dan Strategi Kewirausahaan

• Manajemen kewirausahaan menyangkut semuakekuatan perusahaan yang menjamin bahwa usahanyabetul-betul eksis. Bila usaha baru ingin berhasil, makawirausaha harus memiliki empat kompetensi diantaranya:(1) Fokus pada pasar, bukan pada teknologi. (1) Fokus pada pasar, bukan pada teknologi. (2) Buat ramalan pendanaan untuk menghindari tidak

terbiayainya perusahaan.(3) Bangun tim manajemen, bukan menonjolkan

perorangan(4) Beri peran tertentu, khusus bagi wirausaha penemu.

Ada beberapa keputusan strategis kewirausahaan antara lain 1. Perubahan produk barang dan jasa2. Strategi penetrasi pasar, ekspansi pasar, diversifikasi

produk dan jasa, integrasi regional atau ekspansi usaha.3. Kemampuan modal untuk R&D4. Memiliki analisis SDM

lanjutan

4. Memiliki analisis SDM5. Analisis pesaing sekarang dan yad6. Mendorong keunggulan strategis perusahaan7. Penentuan harga barang jangka pendek-jangka panjang8. Interaksi perusahaan dengan masyarakat luas9. Pengaruh pertumbuhan perusahaan yang cepat terhadap

aliran kas.

6.6. Tugas Mandiri1. Diskusikan bagaimana cara merumuskan perencanaan usaha bagi usaha

baru.2. Gambarkan bagaimana teknik dan strategi pemasaran dilakukan oleh

para pelaku bisnis.3. Jelaskan bagaimana teknik pengembangan usaha untuk per-usahaan

yang baru berdiri dan perusahaan yang sudah ada.4. Jelaskan bagaimana pengelolaan usaha dari proses pen-dirian,

pengoperasian, dan pemasaran, sampai pada proses pengendalianpengoperasian, dan pemasaran, sampai pada proses pengendalianusaha.

5. Strategi apa yang cocok bagi perusahaan kecil dan per-usahaan yang baru berdiri.

6. Buatlah proyek proposal/usulan pendanaan yang akan diaju-kan kepadapenyandang dana/pembiayaan perusahaan.

7. Bagaimana cara memelihara perilaku kreatif kewirausahaan untukmemperoleh peluang di pasar? Jelaskan.

VII. Kompetensi Inti Dan Strategi Bersaing DalamKewirausahaan

1. Perkembangan strategi persaingan1. Perkembangan strategi persaingan2. Strategi generik dan keunggulan bersaing3. Konsep The New 7-S”s dalam memasuki

persaingan4. Tugas mandiri

Kompetensi inti menggambarkan kemampuankepemimpinan dalam serangkaian produk dan jasa. Kompetensi adalah sekumpulan keterampilan danteknologi yang dimiliki perusahaan untuk dapatbersaing. Kompetensi inti adalah ketrampilan yang

7.1. Kompetensi Inti dan PerkembanganStrategi Persaingan

bersaing. Kompetensi inti adalah ketrampilan yang memungkinkan perusahaan memberikan manfaatfundamental kepada pelanggan. Sumber sumberkompetensi secara kompetitif merupakan suatukeunikan bersaing dan memberikan kontribusiterhadap nilai dan biaya konsumen

Dalam manajemen perusahaan modern sepertisekarang ini telah terjadi pergeseran strategi, daristrategi perusahaan untuk memaksimalkankeuntungan bagi pemegang saham melaluipencarian laba menjadi penciptaan manfaat bagi

lanjutan

pencarian laba menjadi penciptaan manfaat bagipemilik kepentingan (yaitu perseorangan ataukelompok yang memiliki kepentingan dalamkegiatan perusahaan, seperti karyawan, pembeli, masyarakat, pemasok, pemegang saham, distributor, dan pemerintah, dan lain-lain).

Menurut teori ekonomi mikro neoklasik darimazhab Austria, perusahaan bisa memperolehkeuntungan bila memiliki keunggulan yang unikuntuk dapat menghindar dari persaingan sempurna.

lanjutan

untuk dapat menghindar dari persaingan sempurna. Keuntungan tersebut hanya bisa tercipta melaluipenemuan para wirausaha.

� Perusahaan dapat mencapai keberhasilan bila tiga kondisiterpenuhi: • Pertama, tujuan perusahaan dan kebijakan fungsi-fungsi

manajemen (seperti produksi dan pemasaran) hares secara kolektif memperlihatkanposisi terkuat di pasar. • Kedua, tujuan dan kebijakan tersebut ditumbuhkan

lanjutan

• Kedua, tujuan dan kebijakan tersebut ditumbuhkanberdasarkan kekuatan perusahaan, serta diperbarui terus(dinamis) sesuai dengan perubahan peluang dan ancamanlingkungan eksternal. • Ketiga, perusahaan harus memiliki dan mengeksploitasi

kompetensi khusus sebagai pendorong untuk menjalankanperusahaan, misalnya dengan "reputasi merek" dan biayaproduksi yang rendah.

7.2. Strategi Generik dan Keunggulan Bersaing

Keunggulan bersaing menggambarkan cara memilihdan mengimplementasikan strategi generik. Strategi generik adalah strategi perusahaan yang menekankan pada biaya rendah, diferensiasi, danfokus. Strategi biaya rendah adalahstrategi yang fokus. Strategi biaya rendah adalahstrategi yang mengandalkan keungulan biaya yang relatif rendahdalam menghasilkan barang dan jasa.

Diferensiasi adalah kemampuan untuk menghasilkan barang dan jasa unik dan memiliki nilai lebih dalam bentuk kualitas, sifat-sifat khusus, dan pelayanan lainnya.

lanjutan

Strategi fokus adalah strategi yang berusaha mencari keunggulan dalam segmen sasaran tertentu

7.3. Konsep The New 7-S”s Dalam MemasukiPersainganPerusahaan harus menekankan pada pengembangankompetensi inti, pengetahuan dan aset tidak berwujuduntuk menciptakan keunggulan. Konsep The New 7-S”s meliputi :

1. Superior Stakeholder satisfaction1. Superior Stakeholder satisfaction

2. Soothsaying

3. Positioning for speed

4. Positioning for surprise

5. Shifting the role of the game

6. Signaling strategi inten

7. Simultanous and sequential strategic thrusts

7.4.Tugas Mandiri

1. Jelaskan bagaimana perkembangan strategi (manajemen) dari konsep pemegang saham sampai dengan pemilikkepentingan?

2. Menurut Michael P. Porter dan Minztberg, bagaimana carastrategi generik dilakukan agar dapat meraih keunggulanbersaing?

3. Mengapa teori strategi berbasis sumber daya dianggap lebih3. Mengapa teori strategi berbasis sumber daya dianggap lebihcocok bagi perusahaan yang menghadapi gejolak dan krisisekonomi?

4. Sebutkan beberapa kompetensi inti yang dimiliki olehbeberapa perusahaan kecil untuk dapat bersaing di pasarglobal?

5. Jelaskan bagaimana konsep New 7's S dari D'Aveni diterapkanpada usaha baru, usaha kecil, dan usaha menengah?

VIII. Analisis Bisnis dan Studi Kelayakan Bisnis

8.1. Pentingnya Studi Kelayakan Bisnis8.1. Pentingnya Studi Kelayakan Bisnis

8.2. Studi Kelayakan Usaha Baru

8.3. Berbagai Aspek Kelayakan

8.4. Pengambilan Keputusan Usaha

8.5. Tugas Mandiri

� Sebelum bisnis dimulai atau dikembangkan, harusdiadakan penelitian, apakah bisnis yang dirintismenguntungkan atau tidak. Bila menguntung-kan,apakah memadai dan dapat diperoleh se-cara terusmenerus dalam waktu yang lama. Oleh karena itudiperlukan SKB yang dibantu dengan analisis

8.1. Pentingnya Studi Kelayakan Bisnis

diperlukan SKB yang dibantu dengan analisisSWOT.

� Adapun pihak yang memerlukan dan berkepentingan terhadap SKB antara lain pihak wirausaha,investor-penyandang dana dan masyarakat ataupemerintah

8.2. Studi Kelayakan Usaha Baru

8.3. Berbagai Aspek Kelayakan

a. Aspek pemasaran meliputi kebutuhan dan keinginankonsumen, segmentasi pasar, target, nilai tambah, masa hidup produk, struktur pasar, persaingan danstrategi pesaing, ukuran pasar, pertumbuhan pasar, laba kotor, pangsa pasar.

b. Aspek produksi meliputi lokasi operasi, volume opera-si, mesin dan peralatan, bahan baku dan bahan peno-

b. Aspek produksi meliputi lokasi operasi, volume opera-si, mesin dan peralatan, bahan baku dan bahan peno-long, tenaga kerja, tata letak.

c. Aspek manajemen meliputi kepemilikan, organisasi, tim manajemen, karyawan.

d. Aspek keuangan meliputi kebutuhan dana, sumber da-na, proyeksi neraca, proyeksi laba rugi, proyeksi aruskas

8.4. Pengambilan Keputusan Usaha

• Dalam mengambil keputusan dalam setiapkegiatan usaha dengan cara menganalisis kriteriainvestasi yakni

1. Metode periode pengembalian kembali,1. Metode periode pengembalian kembali,

2. Nilai sekarang bersih,

3. Tingkat pengembalian internal

8.5. Tugas Mandiri

1. Jelaskan mengapa studi kelayakan usahasangat penting bagi wirausaha!

2. Buatlah studi kelayakan dari perusahaankecil, lalu analisis aspek-aspek apa saja yang paling layak dari perusahaan tersebut!paling layak dari perusahaan tersebut!

3. Bentuk kelompok gagasan kewirausahaan, cari peluang bisnis yang memungkinkan danlakukan uji coba!

IX. ETIKA BISNIS DAN KEWIRAUSAHAAN

1. Norma etika bisnis1. Norma etika bisnis

2. Prinsip etika dan perilaku bisnis

3. Mempertahankan standar etika bisnis

4. Tanggung jawab perusahaan terhadap pemilikkepentingan

5. Tugas mandiri

� Etika bisnis adalah suatu kode etik perilakuberdasarkan nilai moral dan norma yang dijadikantuntunan dalam membuat keputusan danmemecahkan persoalan persoalan yang dihadapi.

9.1.Norma etika bisnis

� Etika pada dasarnya merupakan suatu komitmenuntuk melakukan apa yang benar dan menghindariapa yang tidak bena. Etika dikembangkan olehperusahaan dengan memperhatikan pemilikkepentingan

9.2. Prinsip etika dalam perilaku bisnis

1. Kejujuran2. Integritas3. Memelihara janji4. Kesetiaan5. Kewajaran/keadilan5. Kewajaran/keadilan6. Suka membantu orang lain7. Hormat kepada orang lain8. Bertanggung-jawab9. Mengejar keunggulan10.Dapat dipertanggung-jawabkan

9.3. Mempertahankan standar etika bisnis

1. Menciptakan kepercayaan perusahaan2. Mengembangkan kode etik3. Menjalankan kode etik secara adil dan konsisten4. Melindungi hak perorangan5. Mengadakan pelatihan etika6. Melakukan audit etika secara periodik6. Melakukan audit etika secara periodik7. Mempertahankan standar tinggi tentang tingkah laku, tidak

hanya aturan8. Menghindari contoh etika yang tercela setiap saat dan etika

diawali dari atasan9. Menciptakan budaya yang menekankan komunikasi dua arah10. Melibatkan karyawan dalam mempertahankan standar etika

9.4. Tanggung jawab perusahaan terhadap pemilikkepentingan

� Pemilik kepentingan adalah semua individu atau kelompok yang berkepentingan dan berpengaruh terhadap keputusan-keputusanperusahaan.

� Pemilik kepentingan terdiri dari para pengusaha dan mitra usaha; petanidan perusahaan pemasok bahan baku; organisasi pekerja yang mewakilipekerja; pemerintah yang mengatur kelancaran aktivitas usaha; bank dan penyandang dana perusahaan, investor penanaman modal; dan penyandang dana perusahaan, investor penanaman modal; masyarakat umum yang dilayani; pelanggan yang membeli produk.

Adapun bentuk tanggung jawab perusahaan bisa berupa• Tanggung jawab terhadap lingkungan• Tanggung jawab terhadap karyawan• Tanggung jawab terhadap pelanggan• Tanggung jawab terhadap investor• Tanggung jawab terhadap masyarakat

Gambar hubungan pemilik kepentingan

9.5. Tugas mandiri

1. Indetifikasikan beberapa prinsip etika danbagaimana etika diwujudkan dalam perilaku bisnis

2. Siapa saja yang termasuk pemilik kepentinganinternal dan eksternal. Mengapa dianggap pentingdalam pengambilan keputusanBagaimana cara mempertahankan standar etika3. Bagaimana cara mempertahankan standar etikabisnis yang baik sehingga terjadi hubungan yang harmonis antara perusahaan dengan pemilikkepentingan

4. Tanggung jawab apa yang harus dipikul olehperusahaan terhadap pemilik kepentingan

SEMOGA SUKSES

MENJADI WIRAUSAHA YANG BERGUNA BAGI KELUARGA, MASYARAKAT, BANGSA DAN NEGARAKELUARGA, MASYARAKAT, BANGSA DAN NEGARA