APLIKASI PERSAMAAN LINEAR UNTUKPERAMALAN / FORECASTING PENJUALAN
SEPEDA MOTOR YAMAHA DI PT. ALFA SCORPII BATAMPADA TAHUN 2011
TUGAS MATEMATIKARONY PRASETYO. ST., MT.
DISUSUN OLEH :
JONI
HERI GUSRIANTO
MELISA
SUHERDA NATALIA P.
JOHNNY WELLYANTO
DEDY SISWANTO
UNIVERSITAS PUTERA BATAMTAHUN 2010
KATA PENGANTAR
Puji syukur kepada Tuhan Yang Maha Esa, atas berkat rahmatnya akhirnya
makalah ini dapat diselesaikan setelah melalui proses yang panjang. Dan akhirnya
dapat dikumpulkan.
Pada makalah ini kami membahas mengenai forecasting / peramalan
penjualan sepeda motor Yamaha yang terjadi di Batam.
Hal ini dilakukan agar kita mengetahui kira - kira bagaimana tingkat penjualan
dimasa yang akan datang.
Karena dengan kita mengetahui hal tersebut, maka kita dapat menargetkan
suatu penjualan nantinya.
Diharapkan semoga makalah ini dapat bermanfaat bagi kita semua, Terima
Kasih.
Batam, Desember 2010
Penulis
DAFTAR ISI
1. LATAR BELAKANG PERUSAHAAN……………………………………….…… 1
2. PERMASALAHAN.................................…………………………………………. 0
3. TUJUAN DIBUATNYA MAKALAH………………………………………………. 0
4. BATASAN PERMASALAHAN......................................................................... 0
5. SISTEMATIKA PENULISAN...……………………………………………….…… 0
6. LANDASAN TEORI.......................................................................................... 0
7. ANALISA.......................................................................................................... 0
8. KESIMPULAN.................................................................................................. 0
9. DAFTAR PUSTAKA………….………………………………………………….… 0
1. LATAR BELAKANG PERUSAHAAN
PT. ALFA SCORPII merupakan salah satu perusahaan dibidang
penjualan sepeda motor YAMAHA yang ada di BATAM. YAMAHA merupakan
perusahaan sepeda motor asal pabrikan Jepang.
Type sepeda motor yang dijual oleh YAMAHA INDONESIA adalah Mio,
Mio Soul, Xeon, Vega ZRD. Jupiter Z, Jupiter MX, V-ixion, Byson, dan Scorpio Z.
PT. ALFA SCORPII berdiri pada tahun 2007 yang berpusatkan di di
Pondok Kelapa Komp. Bumi Asri No. 244 Medan, Sumatra Utara 20121
Indonesia. PT. ALFA SCORPII juga memiliki beberapa cabang, yakni di Aceh,
RIAU, dan Batam. Sebagai Main Dealer
Selain menjual sepeda motor, PT. ALFA SCORPII juga melayani service
dan penjualan sparepart.
2. PERMASALAHAN
Pertumbuhan perekonomian yang terjadi di Batam berdampak juga pada
tingkat penjualan sepeda motor, hal ini dapat dilihat dari banyaknya pendatang
yang datang ke Batam untuk mengadu nasib (merantau).
Hal tersebut tentu saja memancing minat kepada para produsen sepeda
motor untuk berlomba – lomba menjual produknya. Untuk mencapai suatu
keberhasilan, para produsen akan melakukan apa saja, seperti promosi, iklan,
mencari marketing, dan lain sebagainya.
Para produsen juga dituntut untuk menciptakan produk yang nyaman dan
aman bagi para konsumen.
Dalam pencapaian penjualannya, perusahaan akan memberikan target
penjualan pada para Marketing ( sales ), agar perusahaan dapat keuntungan
semaksimal mungkin.
3. TUJUAN DIBUATNYA MAKALAH
Tujuan dibuatnya makalah ini adalah untuk mengetahui kira – kira
apakah yang akan terjadi pada penjualan sepeda motor YAMAHA di masa yang
akan datang, apakah akan menurun, ataukah akan terus meningkat.
Juga untuk mengetaui jumlah rata- rata sepeda motor yang terjual di
Batam setiap bulannya. Disini kita juga dapat mengetahui minat para konsumen
pada suatu merk tertentu.
4. BATASAN PERMASALAHAN
Pada pembahasan di makalah ini, kita akan membahas satu topik, yaitu
tingkat penjualan sepeda motor YAMAHA masa kini dan masa yang akan datang
di BATAM. Hal ini dilakukan agar kita hanya terfokus pada satu permasalahan
saja.
5. SISTEMATIKA PENULISAN
Agar penulisan makalah ini dapat terstruktur dengan rapi dan
bersistematika, maka kami membagi kedalam urutan sebagai berikut :
1. LATAR BELAKANG PERUSAHAAN
Disini dibahas mengenai latar belakang perusahaan dan product
knowledge.
2. PERMASALAHAN
Disini kita dapat melihat persaingan yang terjadi dalam proses
penjualan sepeda motor.
3. TUJUAN DIBUATNYA MAKALAH
Yakni menjelaskan fungsi dari pembuatan makalah.
4. BATASAN PERMASALAHAN
Menjelaskan bahwa hanya membahas satu topik sajaa agar terfokus
pada permasalahan.
5. LANDASAN TEORI
Menjelaskan landasan teori yang digunakan untuk menganalisa data.
7. ANALISA
Disini menjelaskan tingkat penjualan serta ramalan penjualan yang
terjadi.
8. KESIMPULAN
Menjelakan dari hasil analisa yang dilakukan.
9. DAFTAR PUSTAKA
Untuk mengetahui darimana asal sumber informasi yang didapatkan.
6. LANDASAN TEORI
1. Produk
- Manfaat Dasar (Core Benefit) yaitu manfaat dasar yang
sesungguhnya dibeli oleh pelanggan.
- Produk Generik (Generic Product) yaitu versi dasar dari suatu
produk, misalnya suatu dealer memiliki berbagai macam sepeda
motor.
- Produk yang Diharapkan (Expented Product) yaitu serangkaian
atribut dan kondisi yang biasanya diharapkan oleh para pembeli
ketika mereka membeli produk itu. Misalnya pembeli dapat
mengharapkan toolkit, buku service, dan buku panduan.
- Produk yang ditingkatkan (Augmented Product) yaitu jasa dan
manfaat tambahan yang diberikan sehingga membedakannya
dengan penawaran perusahaan lain yang sejenis. Missalnya, suatu
dealer dapat meningkatkan produknya dengan menyertakan
layanan antar jemput gratis jika sepeda motornya rusak.
- Produk potensial (Potencial Product) yaitu semua peningkatan dan
transformasi yang pada akhirnya akan dialami produk tersebut
dimasa depan. Disinilah perusahaan secara agresif mencari
berbagai cara baru untuk memuaskan pelanggan dan
membedakan tawarannya.
2. Pelayanan
Yakni bagaimana para karyawan dapat melobi konsumen sebaik
mungkin agar mau membeli produk kita, juga keaktifan para karyawan
dalam menjaga kebersihan produk yang akan dijualnya, agar ada nilai
plus yang dilihat oleh konsumen.
3. Pendapatan
Yakni faktor yang menentukan apakah seorang konsumen mampu
dalam membeli suatu produk. Penggolongan pembeli dapat dinilai dari
pendapatannya, seperti pembeli berpenghasilan sedikit, maka dia akan
membeli produk low end atau mid end, sedangkan pemveli yang
berpenghasilan besar akan mampu semua produk termasuk produk
high end.
6. ANALISA