APLIKASI PERSAMAAN LINEAR UNTUKPERAMALAN / FORECASTING PENJUALAN

SEPEDA MOTOR YAMAHA DI PT. ALFA SCORPII BATAMPADA TAHUN 2011

TUGAS MATEMATIKARONY PRASETYO. ST., MT.

DISUSUN OLEH :

JONI

HERI GUSRIANTO

MELISA

SUHERDA NATALIA P.

JOHNNY WELLYANTO

DEDY SISWANTO

UNIVERSITAS PUTERA BATAMTAHUN 2010

KATA PENGANTAR

Puji syukur kepada Tuhan Yang Maha Esa, atas berkat rahmatnya akhirnya

makalah ini dapat diselesaikan setelah melalui proses yang panjang. Dan akhirnya

dapat dikumpulkan.

Pada makalah ini kami membahas mengenai forecasting / peramalan

penjualan sepeda motor Yamaha yang terjadi di Batam.

Hal ini dilakukan agar kita mengetahui kira - kira bagaimana tingkat penjualan

dimasa yang akan datang.

Karena dengan kita mengetahui hal tersebut, maka kita dapat menargetkan

suatu penjualan nantinya.

Diharapkan semoga makalah ini dapat bermanfaat bagi kita semua, Terima

Kasih.

Batam, Desember 2010

Penulis

DAFTAR ISI

1. LATAR BELAKANG PERUSAHAAN……………………………………….…… 1

2. PERMASALAHAN.................................…………………………………………. 0

3. TUJUAN DIBUATNYA MAKALAH………………………………………………. 0

4. BATASAN PERMASALAHAN......................................................................... 0

5. SISTEMATIKA PENULISAN...……………………………………………….…… 0

6. LANDASAN TEORI.......................................................................................... 0

7. ANALISA.......................................................................................................... 0

8. KESIMPULAN.................................................................................................. 0

9. DAFTAR PUSTAKA………….………………………………………………….… 0

1. LATAR BELAKANG PERUSAHAAN

PT. ALFA SCORPII merupakan salah satu perusahaan dibidang

penjualan sepeda motor YAMAHA yang ada di BATAM. YAMAHA merupakan

perusahaan sepeda motor asal pabrikan Jepang.

Type sepeda motor yang dijual oleh YAMAHA INDONESIA adalah Mio,

Mio Soul, Xeon, Vega ZRD. Jupiter Z, Jupiter MX, V-ixion, Byson, dan Scorpio Z.

PT. ALFA SCORPII berdiri pada tahun 2007 yang berpusatkan di di

Pondok Kelapa Komp. Bumi Asri No. 244 Medan, Sumatra Utara 20121

Indonesia. PT. ALFA SCORPII juga memiliki beberapa cabang, yakni di Aceh,

RIAU, dan Batam. Sebagai Main Dealer

Selain menjual sepeda motor, PT. ALFA SCORPII juga melayani service

dan penjualan sparepart.

2. PERMASALAHAN

Pertumbuhan perekonomian yang terjadi di Batam berdampak juga pada

tingkat penjualan sepeda motor, hal ini dapat dilihat dari banyaknya pendatang

yang datang ke Batam untuk mengadu nasib (merantau).

Hal tersebut tentu saja memancing minat kepada para produsen sepeda

motor untuk berlomba – lomba menjual produknya. Untuk mencapai suatu

keberhasilan, para produsen akan melakukan apa saja, seperti promosi, iklan,

mencari marketing, dan lain sebagainya.

Para produsen juga dituntut untuk menciptakan produk yang nyaman dan

aman bagi para konsumen.

Dalam pencapaian penjualannya, perusahaan akan memberikan target

penjualan pada para Marketing ( sales ), agar perusahaan dapat keuntungan

semaksimal mungkin.

3. TUJUAN DIBUATNYA MAKALAH

Tujuan dibuatnya makalah ini adalah untuk mengetahui kira – kira

apakah yang akan terjadi pada penjualan sepeda motor YAMAHA di masa yang

akan datang, apakah akan menurun, ataukah akan terus meningkat.

Juga untuk mengetaui jumlah rata- rata sepeda motor yang terjual di

Batam setiap bulannya. Disini kita juga dapat mengetahui minat para konsumen

pada suatu merk tertentu.

4. BATASAN PERMASALAHAN

Pada pembahasan di makalah ini, kita akan membahas satu topik, yaitu

tingkat penjualan sepeda motor YAMAHA masa kini dan masa yang akan datang

di BATAM. Hal ini dilakukan agar kita hanya terfokus pada satu permasalahan

saja.

5. SISTEMATIKA PENULISAN

Agar penulisan makalah ini dapat terstruktur dengan rapi dan

bersistematika, maka kami membagi kedalam urutan sebagai berikut :

1. LATAR BELAKANG PERUSAHAAN

Disini dibahas mengenai latar belakang perusahaan dan product

knowledge.

2. PERMASALAHAN

Disini kita dapat melihat persaingan yang terjadi dalam proses

penjualan sepeda motor.

3. TUJUAN DIBUATNYA MAKALAH

Yakni menjelaskan fungsi dari pembuatan makalah.

4. BATASAN PERMASALAHAN

Menjelaskan bahwa hanya membahas satu topik sajaa agar terfokus

pada permasalahan.

5. LANDASAN TEORI

Menjelaskan landasan teori yang digunakan untuk menganalisa data.

7. ANALISA

Disini menjelaskan tingkat penjualan serta ramalan penjualan yang

terjadi.

8. KESIMPULAN

Menjelakan dari hasil analisa yang dilakukan.

9. DAFTAR PUSTAKA

Untuk mengetahui darimana asal sumber informasi yang didapatkan.

6. LANDASAN TEORI

1. Produk

- Manfaat Dasar (Core Benefit) yaitu manfaat dasar yang

sesungguhnya dibeli oleh pelanggan.

- Produk Generik (Generic Product) yaitu versi dasar dari suatu

produk, misalnya suatu dealer memiliki berbagai macam sepeda

motor.

- Produk yang Diharapkan (Expented Product) yaitu serangkaian

atribut dan kondisi yang biasanya diharapkan oleh para pembeli

ketika mereka membeli produk itu. Misalnya pembeli dapat

mengharapkan toolkit, buku service, dan buku panduan.

- Produk yang ditingkatkan (Augmented Product) yaitu jasa dan

manfaat tambahan yang diberikan sehingga membedakannya

dengan penawaran perusahaan lain yang sejenis. Missalnya, suatu

dealer dapat meningkatkan produknya dengan menyertakan

layanan antar jemput gratis jika sepeda motornya rusak.

- Produk potensial (Potencial Product) yaitu semua peningkatan dan

transformasi yang pada akhirnya akan dialami produk tersebut

dimasa depan. Disinilah perusahaan secara agresif mencari

berbagai cara baru untuk memuaskan pelanggan dan

membedakan tawarannya.

2. Pelayanan

Yakni bagaimana para karyawan dapat melobi konsumen sebaik

mungkin agar mau membeli produk kita, juga keaktifan para karyawan

dalam menjaga kebersihan produk yang akan dijualnya, agar ada nilai

plus yang dilihat oleh konsumen.

3. Pendapatan

Yakni faktor yang menentukan apakah seorang konsumen mampu

dalam membeli suatu produk. Penggolongan pembeli dapat dinilai dari

pendapatannya, seperti pembeli berpenghasilan sedikit, maka dia akan

membeli produk low end atau mid end, sedangkan pemveli yang

berpenghasilan besar akan mampu semua produk termasuk produk

high end.

6. ANALISA