아랍에미리트(UAE) 벤더등록 절차 안내 - KOTRA 무역자료실

Ⅰ. UAE 기자재 시장개황 3

1. 프로젝트 기자재 시장규모 및 수입현황 3

2. 기자재 시장 참여안내 8

3. 분야별 주요 발주기관 리스트 10

4. 주요 에이전트 리스트 11

Ⅱ. 벤더등록 및 에이전트 계약체결 19

1. 벤더등록 제도소개 19

Ⅲ. 발주 기관별 벤더 등록 24

1. ADGAS 벤더 등록 24

2. GASCO 벤더 등록 29

3. ADCO 벤더 등록 35

4. ADMA 벤더 등록 41

5. ZADCO 벤더 등록 47

6. NDC 벤더 등록 53

7. TAKREER 벤더 등록 58

8. BOROUGE 벤더 등록 62

9. FERTIL 벤더 등록 67

10. ADWEA 벤더 등록 74

11. FEWA 벤더 등록 81

12. DEWA 벤더 등록 87

아랍에미리트(UAE) 벤더등록 절차 안내

ഡ��დ

13. ADAC 벤더 등록 90

14. RTA 벤더 등록 96

15. EMPOWER 벤더 등록 105

16. TDIC 벤더 등록 109

17. DAEP 벤더 등록 112

18. MASDAR 벤더 등록 117

19. MUSANADA 벤더 등록 122

20. UPC 벤더 등록 126

21. TCA 벤더 등록 132

Ⅰ. 사우디아라비아 주요 산업동향 139

1. 원유산업 동향 139

2. 전력시장 동향 143

3. 석유화학 산업동향 149




1. Saudi Aramco 벤더 등록 154

2. 사우디 전력청(SEC) 벤더 등록 161

3. SABIC 벤더 등록 165

사우디아라비아 벤더등록 절차 안내

Ⅰ. 주재국 기자재 시장개황 및 시장참여 안내 171

1. 프로젝트 기자재 시장규모 및 수입현황 171

2. 기자재 시장 참여안내 176

3. 분야별 주요 발주기관 리스트 178

4. 주요 에이전트 리스트 178



2. 에이전트 계약 182


1. Qatar Rail 벤더 등록 183

2. Kahramaa 벤더 등록 191

3. Ashghal 벤더 등록 196

4. Qatar Petroleum(QP) 벤더 등록 199

카타르 벤더등록 절차 안내

Ⅰ. 주재국 기자재 시장개황 및 시장참여 안내 207

1. 플랜트 기자재 시장규모 및 수입현황 207

Ⅱ. 벤더등록 및 에이전트 제도 및 계약체결 214


2. 에이전트 계약 216

Ⅲ. 발주 기관 및 기관별 벤더 등록 안내 217

1. 국영정유회사(KNPC) 벤더 등록 217

2. 국영원유회사(KOC) 벤더 등록 222

첨부 1 : 쿠웨이트 국영원유회사(KOC) 벤더등록 가이드북 227

첨부 2 : 쿠웨이트 국영정유회사(KNPC) 벤더등록 가이드북 236

쿠웨이트 벤더등록 절차 안내

1아랍에미리트(UAE)

주요 발주처 벤더등록 절차 안내

3

1. 아랍에미리트 벤더 등록 절차 안내

I UAE 기자재 시장개황

1. 프로젝트 기자재 시장규모 및 수입현황

■ UAE 프로젝트 기자재 시장규모

○ 석유 및 가스

- 최근 한국기업의 UAE 프로젝트 수주는 오일&가스, 플랜트를 중심으로 이루어짐.

- UAE는 2020년까지 하루 350만 배럴의 석유를 생산할 계획으로 석유 증산을 위한 투자를 계

속 할 것으로 예상되며 이에 따라 시추 및 개발과 관련된 프로젝트도 지속적으로 증가할 전

망임.

- 대형 프로젝트에 따른 플랜트 O&M(유지보수) 수요 동반 성장 예상

- UAE는 1970년대부터 정유시설 및 플랜트 프로젝트 발주가 많았으며, 최근 아부다비 국영석

유회사 ADNOC의 유지보수 규모는 매년 진행되는 프로젝트의 10% 가량 차지함.

○ 발전&전력 및 수처리 플랜트

- 전력 수요를 견인하는 주요산업인 건설과 부동산업 호황으로 전력 증산의 필요성이 증가하고

있음.

- UAE의 전력 수요는 2020년 경 4만 메가와트 이상에 달할 것으로 예측되며 이에 따라 UAE

정부는 전력생산량을 높이기 위해 원자력, 화력발전 등에 지속적인 투자를 할 전망임.

○ 건설 및 교통인프라

- 에티하드 철도, 아부다비 메트로 및 두바이 엑스포 2020에 대비한 상당한 규모의 대규모 인

프라 프로젝트(공항, 철도, 메트로, 운하 등)가 발주된 전망 임.

- MEED의 중동지역 대규모 프로젝트 50건 중에서 UAE의 프로젝트가 18건을 차지했으며 이

중 15건이 건설&교통 프로젝트임.

4

ၝ�ဢ�ຠ൴ৡ�එ�ಡ�༬କ๕

<주요 건설&교통 분야 발주예정 프로젝트>

단위 : 백만 US달러

연번 프로젝트명 발주처 분야 예산 단계 완공시기

1 Dubailand Tatweer 건설 146,855 Execution Q1 2020

2 Jumeirah Gardens Meraas Holdings 건설 95,000 Execution Q4 2021

3Mohammed Bin

Rashid City

Dubai Holding /

Emaar Properties건설 55,000 Design Q2 2023

4 Capital DistrictAbu Dhabi General

Services Company 건설 40,000 Execution Q4 2017

5 Al Reem Island Bunya 건설 37,000 Execution Q1 2023

6Yas Island Develop-

mentAldar Properties 건설 37,000 Execution Q4 2018

7 Dubai Waterfront Nakheel 건설 35,000 Execution Q4 2020

8 Dubai World CentralDubai Civil Aviation

Authority건설 33,000 Execution Q4 2030

9 Business Bay Dubai Properties 건설 30,000 Execution Q3 2016

10 Saadiyat Island

Tourism Develop-

ment &Investment

Company

건설 27,000 Execution Q4 2018

11 Masdar CityAbu Dhabi Future

Energy Company 건설 22,000 Execution Q4 2026

12 Downtown Dubai Emaar Properties 건설 20,000 Execution Q1 2020

13 Downtown Jebel Ali Limitless 건설 19,000 Execution Q4 2020

14Al Raha Beach De-

velopmentAldar Properties 건설 15,000 Execution Q4 2021

15 Dubai MetroDubai Roads &

Transport Authority교통 14,352 Execution Q4 2030

자료원: MEED

- 현재 진행 및 발주 예정 UAE 프로젝트 가운데 비중이 49%로 가장 큰 분야는 409건의 부동산

부문 (일반건설)임. 이어 인프라 18% (149건), 석유&가스 14% (120건), 수전력 13% (107건)

등 순임.

5


<현재 진행 및 발주 예정 중인 프로젝트 규모 및 개수>

(단위 : 백만 US달러)

자료원: Zawya

<2014년 2분기 주요 프로젝트 현황>

(단위 : 백만 US달러)

연번 프로젝트명 발주처 분야 예산

1Baraka Nuclear Power Plant:

Reactor 3

Emirates Nuclear Energy

Corporation전력 4,000

2

Upper Zakum Full Field: Early

Production Facility: Offshore:

EPC 2

Zakum Development Compa-

ny오일 3,790


Reactor 1



4Abu Dhabi Airport Expansion:

Midfield Terminal ComplexAbu Dhabi Airports Company 교통 2,960


Reactor 2



6Ruwais Carbon Black and De-

layed Coker Project

Abu Dhabi Oil Refining Com-

pany (Takreer)오일 2,470

6


7 Dubai Pearl: Towers Pearl Dubai 건설 2,400


Reactor 4



9

Sarb Full Field Development:

Main Processing Plant: Pack-

age 4

Abu Dhabi Marine Operating

Company오일 1,880

10

Umm Al Lulu Field Develop-

ment: Full Field Development:

Phase 2: Package 2

Abu Dhabi Marine Operating

Company오일 1,690

자료원: MEED

■ UAE 프로젝트 기자재 수입현황

○ UAE 건설기자재 수입시장은 미국, 독일, 영국, 프랑스, 이탈리아 등이 주도하는 고가의 고급 제

품 시장과 중국, 인도 등이 주도하는 저가 시장으로 나뉘는데 이는 UAE 수입 시장의 전형적인

모습으로 기술력과 가격 경쟁력이라는 두 가지 요소에 의해 양분되는 양상을 보임.

○ 두바이에서 수입하는 물량 중 대부분이 자체 수요로 흡수되고 있지만 인근 국가들로 재수출되

는 경우가 많아 진출 시 이러한 점을 모두 고려하는 것이 바람직함.

<2014년 UAE 건설기자재(HS code: 730721) 수입 규모 동향>

단위 : 천 US달러

연번 국가명 수입금액

총계 532,542

1 이탈리아 96,557

2 대한민국 89,299

3 중국 88,264

4 미국 36,660

5 말레이시아 36,586

6 인도 33,859

7 영국 30,388

8 독일 17,614

9 태국 16,386

10 네덜란드 10,825

자료원: Trademap

7


○ Product: 7307 Tube or pipe fittings, of iron or steel


(단위 : 천 US달러)


총계 532,542

1 이탈리아 96,557

2 대한민국 89,299

3 중국 88,264

4 미국 36,660

5 말레이시아 36,586

6 인도 33,859

7 영국 30,388

8 독일 17,614

9 태국 16,386

10 네덜란드 10,825

자료원: Trademap

○ Product: 7307 Tube or pipe fittings, of iron or steel




총계 550,357

1 대한민국 152,177

2 이탈리아 68,388

3 독일 63,956

4 미국 51,915

5 중국 31,515

6 인도 28,380

7 프랑스 28,105

8 말레이시아 24,174

9 일본 12,711

10 네덜란드 12,081

자료원: Trademap

8


○ Product: 8419 Machinery,plant/lab,involving a change of temp ex heating, cooking,etc




총계 1,734,087

1 중국 327,028

2 이탈리아 266,662

3 미국 218,262

4 독일 137,562

5 한국 136,328

6 영국 128,750

7 프랑스 109,538

8 인도 75,689

9 싱가포르 64,920

10 스페인 45,015

자료원: Trademap

○ Product: 8481 Tap,cock,valve for pipe,tank for the like,incl pressure reducing valve

2. 기자재 시장 참여안내

■ UAE 내 주요 플랜트 국영 발주처인 ADNOC(Abu Dhabi National Oil Company)

계열사 및 ADWEA(Ab여 Dhabi Electricity and Water Authority) 계열사 등의

프로젝트에 참여하여 EPC 업체들에게 기자재를 납품하기 위해서는 발주처에 벤더

(Vendor)로 사전에 등록되어야 함.

○ ADNOC 계열사: GASCO, TAKREER, ADGAS, ADMA 등 14개사

○ ADWEA 계열사: ADWEC, AMPC, TRANSCO, ADDC, AADC 등 11개사

■ UAE 내 플랜트 프로젝트 발주처들은 최근 e-Registration을 통한 벤더 등록 제도를

운영하는 추세임.

9


■ 벤더 등록을 위해서는, UAE 내 법인 등록되어 있는 에이전트 사와의 독점 계약(Ex-

clusive Agent Agreement)이 일반적으로 요구되며, 현지의 에이전트 사가 국내 제

조업체를 대표하여 발주처에 등록하는 형태를 취하고 있음.

○ 현지 에이전트를 반드시 두어야 하는 이유는 자국민의 비율이 20% 미만인 UAE의 특수한 구

조에 기인하여, 스폰서 제도를 통한 자국민 보호 정책의 일환으로 시행되고 있으며 일반적으로

GCC 지역에 통용되고 있음.

○ 하지만, 현지 에이전트가 계약만 체결한 후 영업활동을 안하는 경우가 속출하여 에이전트 선정

에 신중을 기해야함.

<벤더 등록 절차>

■ 현지 기업과의 협력 시 인센티브

○ 정보력 및 네트워크

10


- 대규모 건설공사들은 해당국가의 정부나 국영기업들이 발주하는 경우가 많음.

- 현지 기업은 외국 기업보다 현지 사정이나 현지 정부와의 보다 나은 채널을 보유하고 있으므

로 현지 기업과의 협력은 정보력 및 네트워크 측면에서 경쟁력을 가질 수 있음.

○ 영업력 강화

- 현지 업체를 선호하는 상황에서 현지 기업과의 합작법인을 통해 현지 입찰 기회를 늘리는 등

수주경쟁력을 강화할 수 있을 것으로 전망됨.

○ 업무영역 확대 및 경쟁력 강화

- 현지 업체는 건설과 인프라 분야에 경쟁력을 가지고 있음.

○ 리스크 분산

- 협업을 할 경우, 혼자 사업을 독식할 때 생기는 리스크를 분산할 수 있을 뿐 아니라, 업체들

간 출혈 경쟁으로 인한 저가수주 문제도 감소됨.

- 삼성엔지니어링은 현지 기업인 아랍텍과의 합작법인 설립으로 안정적인 플랜트 시공능력을

확보하게 됨으로써 시공에서 발생할 수 있는 리스크 감소

○ 공동 입찰 시 가점부여나 벤더등록 절차가 생략되는 등의 이점은 없지만 자국기업을 보호하기

위해 자국 인력고용 등을 선호하는 경우가 많아 현지 업체와 함께할 경우 시너지 효과가 상당

할 것으로 예상됨.

- 다만, 문화적 차이나 합작 기업의 운영에 대한 문제가 불거져 오히려 어려움을 초래할 가능

성도 있으므로 파트너 선정에 있어 신중을 기해야 함.

3. 분야별 주요 발주기관 리스트

유망 3대 분야 대형 발주처

오일&가스 부문 ADCO, ADGAS, GASCO, ADCO 등 ADNOC 산하

석유화학 부문 Borouge, FERTILE 등의 석유화학 기업

발전담수 부문 ADWEA, DEWA 등 발전 담수 기업

11


4. 주요 에이전트 리스트

■ 기관 개요

에이전트명 Al Ghaith Oil field Supplies and Services

주소 268, Abu Dhabi

담당자 Mr. Atif Arikat

직책 General Manager

전화 +971 2 5555449

팩스 +971 2 5555499

이메일 [email protected]

홈페이지 www.alghaith.co.ae

비고

(기관성격 등)

○ 오일분야 에이전트로, 오일 탱크 및 수처리 설비 등

관련 장비 디스트리뷰터

■ 기관 개요

에이전트명 Al Mazroui Group


담당자 Mr. Asem Bibi

직책 Vice Chairman

전화 +971 2 6729988

팩스 +971 2 6726766


홈페이지 www.mazroui.com

비고

(기관성격 등)

○ 전기기계 및 엔지니어링 분야 서비스 제공

○ 페인트, 파이프, 섬유 생산

○ 제약사업, 컴퓨터 소프트웨어, 케이블 디스트리뷰터

12


■ 기관 개요

에이전트명 Bin Hamoodah Gasos


담당자 Mr. Samir Al Gharbi


전화 +971 2 6276595

팩스 +971 2 6276150


홈페이지 www.gasos.com

비고

(기관성격 등)

○ 오일&가스 산업 부문 에이전트

○ 소방안전 및 보호 장비 서비스

■ 기관 개요

에이전트명 Petromar Energy Services


담당자 Mr. Amit Pachisia


전화 +971 2 6444557

팩스 +971 2 6455033


홈페이지 www.petromar.ae

비고

(기관성격 등)


○ 열교환기, 압력용기, 기기장치, 개스킷, 파이프 등 디스트리뷰터

13


■ 기관 개요

에이전트명 Petro Middle East


담당자 Mr. Jamal Zaher

직책 Managing Director

전화 +971 2 6121140

팩스 +971 2 6333422


홈페이지 www.pme.ae

비고

(기관성격 등)



■ 기관 개요

에이전트명 International Development Company


담당자 Mr. Thamer Shamsi

직책 Project Manager

전화 +971 2 6222444

팩스 +971 2 6222005


홈페이지 www.idcuae.ae

비고

(기관성격 등)

○ 오일&가스 및 전력 분야 등의 프로젝트 참여

○ 100여개 업체와 파트너 관계를 유지하고 있음

○ EPC업체에게 Sub-contractor를 소개시켜주거나 자재 납품 등을

하고 있음

14


■ 기관 개요

에이전트명 Al Masaood Oil Industry Supplies & Services


담당자 Mr. Ahmad Tamim


전화 +971 2 6267666

팩스 +971 2 6262106


홈페이지 www.almasaoodoiss.ae

비고

(기관성격 등)

○ 오일&가스 장비에 특화되어 있으며, 많은 업체들과 파트너 관계를

맺고 있음

○ 정유 공장, 해상 운송, 석유 화학, 담수 분야 등 서비스 제공

■ 기관 개요

에이전트명 Al Hamed Enterprises


담당자 Mr. Abdul Khader Diab


전화 +971 2 4433878

팩스 +971 2 4466123


홈페이지 www.alhameditc.com

비고

(기관성격 등)

○ 오일&가스, 수전력 부문 에이전트

○ 전기 제품 디스트리뷰터

15


■ 기관 개요

에이전트명 General Petroleum Services

주소 46711, Abu dhabi, UAE

담당자 Mr. Khalid Al Jabry


전화 +971 2 6418500

팩스 +971 2 6411463


홈페이지 www.binjabr.com

비고

(기관성격 등)

○ 주요 EPC업체와 오일&가스, 석유화학, 전력 관련 프로젝트 참여

○ 40여개 업체의 에이전트 역할 수행

■ 기관 개요

에이전트명 Systems and Equipment


담당자 Mr. Mohd Ashraf

직책 Managing Director

전화 +971 2 6741296

팩스 +971 2 6741297


홈페이지 www.sysquip.ae

비고

(기관성격 등)



16


■ 기관 개요

에이전트명 Sage International


담당자 Mr. Saeed Atiq al Salem

직책 President

전화 +971 2 6447998

팩스 +971 2 6447916


홈페이지 www.sage-intl.com

비고

(기관성격 등)○ 오일&가스, 수전력 부문 에이전트

■ 기관 개요

에이전트명 Petrogas Agencies


담당자 Mr. Ali Shraida

직책 Deputy General Manager

전화 +971 2 6447556

팩스 +971 2 6443661


홈페이지 www.petrogas.ae

비고

(기관성격 등)○ 오일&가스, 석유화학 부문 에이전트

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■ 기관 개요

에이전트명 Bin Jassim Trading & Agencies


담당자 Mr. Mohammed Ghaned

직책 General Senior Manager

전화 +971 2 4456560

팩스 +971 2 4459194


홈페이지 www.binjassim.ae

비고

(기관성격 등)

○ 오일&가스, 수전력 산업 부문 에이전트

○ 엔지니어링 장비 취급

■ 기관 개요

에이전트명 Union Gulf Services

주소 46800, Abu dhabi

담당자 Mr. Shajahan

직책 General Senior Manager

전화 +971 2 6282121

팩스 +971 2 6282100


홈페이지 www.uniongulf.ae

비고

(기관성격 등)


○ 공공기업에 장비 및 부품 등을 공급

18


■ 기관 개요

에이전트명 Dome International Services

주소 1301 Abu dhabi

담당자 Mr. Gopa Kumar

직책 Director

전화 +971 2 6348800

팩스 +971 2 6348826


홈페이지 www.domeint.com

비고

(기관성격 등)

○ 오일&가스, 건설 부문 에이전트

○ 1997년 설립 이후, 중동 국가 전역으로 사업을 확장하여 아랍에미리

트 및 이라크, 예맨 프로젝트 개발사업 진행

■ 기관 개요

에이전트명 Dutco Tennant LLC

주소 2534 Abu dhabi

담당자 Mr. Ravi Venugopal


전화 +971 2 634 8495

팩스 +971 2 631 6465


홈페이지 www.dutcotennant.com

비고

(기관성격 등)

○ 오일&가스, 건설 부문 에이전트

○ 1947년 설립 이후, 중동 국가 전역으로 사업을 확장하여 GCC전역

에 지사가 있으며 제품 뿐만 아니라 기술서비스도 가능함.

19


벤더등록 및 에이전트 계약체결

1. 벤더등록 제도소개

■ UAE 플랜트 기자재 발주처 벤더 등록 개관

○ UAE 대형 프로젝트 발주처들은 대부분 e-Registration을 통해 EPC 업체와 벤더(기자재 납품

업체) 등록 제도를 운영하고 있음.

- 공공 발주기관에서 입찰 공고 시, 소요자재별로 등록된 벤더 리스트를 함께 제공함과 동시에,

일단 벤더 등록이 된 이후에는 매 입찰 시 마다 자동으로 홍보가 되므로 상대적으로 마케팅

이 매우 수월해짐.

- UAE를 비롯해서 걸프지역 공공발주처 1개사에 벤더로 등록되면 기타 발주처에 대한 등록은

용이함. 특히, 아부다비 ADNOC 그룹은 산하 14 개사 중 1 개사만 벤더에 등록이 되면, 타 계

열 13 개사의 벤더 등록은 손쉬운 편임.

○ 예외적으로 DEWA(두바이 수전력청)는 벤더 등록제와 비슷한 Contractor와 기자재 납품업체

의 사전 등록제도를 운영하고 있음.

- DEWA는 플랜트 및 기자재 조달을 위한 입찰(공개 및 제한입찰) 공고 시 사전등록업체에 입

찰정보를 제공함.

- 또한, EPC 업체들이 입찰 참가시 기자재 납품업체를 DEWA에 제공해야 하며, DEWA의 승인

이 필요하기 때문에, 엄격한 품질관리가 필요함.

■ 일반적인 벤더 등록제도

○ 벤더 등록제도 운영기업

- 아부다비 ADNOC 산하 ADCO, ADCAS 등의 오일 가스 기업, FERTILE 등의 석유화학 기업,

ADWEA 등 발전 담수 기업

○ 등록기간 : 1개월 ~ 1년

○ 벤더 등록 기간 : 3개월 ~ 1년

○ 등록 요령 : 서류제출 또는 e-Registration

20


2. 에이전트 계약

UAE를 비롯한 사우디, 카타르, 오만 등 거의 모든 걸프 국가들이 채용하고 있는 것이 에이전

트 제도임. ‘에이전트’란 쉽게 말해 우리나라의 총판제도와 같은 것으로, 외국기업이 자사의 제품

이나 서비스를 UAE에 판매하고자 할 때, 현지 업체에 독점 공급권을 주고 계약서상에 명시된 지

역과 품목에 한해서는 판매, 광고, 계약 등 일체의 상업행위에 대한 법적권리를 위임하는 것으로

UAE에 유통되는 거의 모든 제품은 에이전트를 가지고 있다고 보면 됨.

UAE 발주 기관에 벤더 등록을 위해서는, UAE 내 법인으로 등록되어 있는 에이전트 사와의 독

점 계약(Exclusive Agent Agreement)이 일반적으로 요구됨. 현지 에이전트 사가 국내 제조업체를

대표하여 발주처에 등록하는 형태를 취하고 있음. 현지 에이전트를 반드시 두어야 하는 이유는 자

국민 비율이 20% 미만인 UAE의 특수성 때문에, 스폰서 제도를 통한 자국민 보호 정책의 일환으

로 시행되고 있으며 일반적으로 GCC 지역에 통용되고 있음.

■ 양질의 에이전트 선정이 Vendor 등록 및 납품의 성공요인!

○ 우수한 에이전트 선정 시 Vendor 등록 기간을 크게 단축하고, 물품 납품 시 경쟁사보다 절대적

우위를 점할 수 있음. 따라서, 현지 상공 회의소, 무역관 등의 추천을 통해 실력 있는 에이전트

를 선정하고 Vendor 등록 업무를 추진하는 것이 적합함.

1) 계약의 공증 절차

Vendor 등록 절차에 있어서, 에이전트사가 UAE 상공회의소에 국내 제조업체와의 에이전트 계

약 인증을 등록하는 과정에 있어, 주 대한민국 UAE 대사관에서 공증이 필수적으로 요구됨. 대사

관의 공증에는 대한상공회의소의 사업자 등록 확인 및 서명등록, 법무사를 통한 에이전트 계약서

공증 등이 반드시 필요함. 절차상의 혼란을 방지하고자 국내에서의 사전 공증 절차에 관하여 다음

과 같이 설명하고자 함.

<에이전트 계약 관련 국내 공증 절차 안내 – 2011년 2월 기준>

㈎ 대한상공회의소 사업자 등록 확인 인증 및 서명 등록

㈏ 법무사를 통한 에이전트 계약서 공증

㈐ 주 한 UAE 대사관에서의 공증

21


㈎ 대한상공회의소 사업자 등록 확인 인증 및 서명 등록

공증 절차의 사전 절차로서, 대한상공회의소에서의 사업자 등록 확인 및 서명 등록이 필요함.

대한상공회의소의 인터넷 홈페이지 및 고객 콜센터에 문의하여, 사업자 등록 번호를 통하여 즉시

조회가 가능하며, 사업자 등록 확인 인증을 위하여 업체의 인감 서명 등록이 우선적으로 필요함.

서명 등록에 필요한 서류는 다음과 같음.

서명 등록서 양식

인감증명서 (원본) 1부

사업자등록증 (사본) 1부

상기의 세 가지가 필요하며, 전자무역용 공인 인증서(은행거래용 공인 인증서와 다름)를 보유

하고 있는 경우는, 대한상공회의소 무역인증서비스센터에서 인터넷 상으로 등록 가능함.

전자무역용 공인 인증서 미 보유 시, 상기 언급한 세 가지의 서류를 가지고 대한상공회의소에 직

접 방문하여 등록 가능하며, 서울에 위치한 본사 이외에도 각 지역별 연락사무소에도 등록 가능함.

서명 등록 및 사업자 등록 인증은, 업체의 등록에 특별한 문제가 없는 경우, 일반적으로 접수일

당일에 승인 완료되며, 에이전트 계약 관련 등록도 서명등록과 동시에 가능함.

에이전트 관련 인증 수수료는 55,000원이며, 이외의 인증의 경우, 건 당 7,000원의 수수료가 부과됨.

㈏ 법무사를 통한 에이전트 계약 공증

대한상공회의소에서의 서명 등록 및 사업자 등록 확인, 에이전트 계약 등록 절차가 끝나면,

UAE 내 에이전트 사측과 맺은 계약서의 원본과 사업자 등록 확인 인증서를 가지고 법무사 사무소

를 통한 공증 절차가 필수적으로 요구됨. 수수료의 경우, 법무사 사무소 별로 약간의 차이가 있으

나, 일반적으로 건 당 80,000원 정도의 수수료가 부과됨.

㈐ 주 한 UAE 대사관에서의 공증

대한상공회의소 등록 및 이에 대한 법무사를 통한 공증 절차가 마무리 된 이후, 주 대한민국

UAE 대사관에서 상기의 사항에 대한 공증을 받아야 함.

22


대사관 공증에 필요한 서류는 다음과 같음.

1) 대한상공회의소 사업자 등록 확인 인증서 1부

2) 법무사 사무소에서 받은 공증 확인서 1부

3) 에이전트 계약서 원본 1부

4) 에이전트 계약서 사본 1부

일반적으로 대사관에서 행하는 사업자 등록 확인 및 각종 인지는 1부 당 50,000원의 수수료를

징수하고 있으나, 에이전트 계약 확인 공증의 경우, 1,000,000원 (일백만원)의 수수료를 징수함.

수수료 결제는 현금만 가능하며, 카드 결제는 불가능함.

접수 가능 시간은 평일 (월~금) 오전 9시부터 12시까지이며, 접수 후 익일 오후 2~3시 경 공증

확인을 받을 수 있음.

※참고: 주 대한민국 UAE 대사관 연락처

주소: 서울특별시 용산구 한남동 5–5

전화: 02-790-3235

팩스: 02-790-3238

이메일: [email protected]

2) 계약 및 공증 이후, 현지 에이전트의 등록 절차

한국의 제조업체와 UAE 에이전트 사 간의 계약에 대한 공증 절차까지 완료된 이후, UAE 에이

전트가 경제부(Ministry of Economy)의 Trading Agenies Department에 공식 에이전트로서 등록

을 해야 함.

○ UAE 내의 한국 제조업체 제품의 판매 대리 권한이 에이전트 측에 있다는 조항을 등록하는 절

차로서, 이 등록 과정에 양사간의 계약서 원본과 함께 주 대한민국 대사관에서 공증받은 확인

서가 필요함.

○ Ministry of Economy에 등록 절차 완료 기간은 접수 후 3~4 주 정도 소요됨.

○ 주요 발주처에 벤더 등록을 위해서는, 경제부(Ministry of Economy)에 해당 제품의 에이전트

mailto:[email protected]

23


로서 등록된 UAE 내 에이전트가 벤더 등록 관련 서류를 구비하여 각 발주처에 등록 절차를 거

치게 되는데, UAE 내 에이전트 사가 준비해야 할 서류는 다음과 같음.

1) 에이전트 사업자 등록증 (Commercial License)

2) 에이전트 계약서 (Agency Agreement)

3) 에이전트의 상공회의소 회원 증명서

4) 해당 제품의 제품 관련 서류 (카탈로그, 설계도, 인증서 등)

5) 재무 제표

6) 회사 소개서

이를 통한 접수가 완료 된 후, 기술 검토 (P.Q) 과정을 통하여 벤더 등록의 가능 여부를 결정하

게 됨. 일반적으로, 각 발주처에 벤더 등록 P.Q 서류 접수일 기준으로 벤더 등록 시 까지, 최소 3개

월 ~ 1년 정도의 기간이 소요되며, 이는 발주처 별로 기존에 가지고 있는 벤더 업체 종류에 따라

달라짐. 예를 들어 발주처가 A 품목의 벤더 업체를 충분히 확보하고 있는 경우, 제품 품질 및 P.Q

에 통과를 한 경우에도 승인이 늦어지는 경우가 대부분이며, B 품목의 벤더 업체 수가 충분하지

못할 경우, P.Q 절차를 통과하면 승인이 빠르게 이루어지는 경우가 많음.

24


발주 기관별 벤더 등록

1. ADGAS 벤더 등록

1) 기관 개요

발주기관명 ADGAS (Abu Dhabi Gas Liquefaction Company)

국가명 UAE

주소 P.O.Box: 3500, Abu Dhabi

대표자 Mohmud Mohamed

연간 매출액 N/A

담당자 Maria Al Mansoori

부서명 Vendor Registration Officers

전화 +971 2 606 5882

팩스 +971 2 606 1201

E-mail [email protected]

홈페이지 http://www.adgas.com

비고

(기관성격 등)

○ 아부다비 국영 석유회사 ADNOC의 계열사로 아부다비 국영가스 회사임

○ Offshore 가스 개발을 전문으로, 1973년에 설립된 가장 오래된 중동지역

가스 생산 및 가공 전문 회사임

주요 발주

프로젝트 내역

○ 2010년 Shah sour 지역 가스전 개발 사업 (아부다비 남서쪽해안 180km 부근)

– 삼성엔지니어링, 이탈리아 Saipem사 수주 (36억불)


http://www.adgas.com

25


2) 등록 절차

3) 주요 필수 서류(Pre-Qualification)

No. 제출 서류 비고

1기업 정보 세부사항

No.1~19 까지의 제출 서류

양식은 홈페이지에서 다운

로드 가능함


COMPANY DETAILS

2인력 정보 관련 서류

HUMAN RESOURCES

3납품 희망 품목 관련 세부사항

TECHNICAL DETAILS

4품질 보증 및 컨트럴

Quality Assurance/Control

5업체 부지내 시설과 수용능력

Facilities available on Company premises and their

capacit


26


6주형 제작, 몰딩 시설

No.1~19 까지의 제출 서류

양식은 홈페이지에서 다운

로드 가능함


Pattern shop / Molding facilities

7주조 시설

Foundry (Metals, Techniques, Weights)

8

단조, 압연, 압출 관련 사항

Forge/Rolling/Extrusion

(Metals, Techniques, Sections, Weights)

9조립 공장

Machine Shop

10시설 조사 및 평가 서류

Inspection and Test facilities

11

열 조절 설비

Heat Treatment facilities

(Furnaces, Salt Baths, etc.)

12기타 다른 금속과 클래딩의 조립 능력

Fabrication capacity of other Metals and Cladding

13

용기부품의 조립능력

Fabrication capacity for vessel components (Dished

Ends, Coiled Tube, etc.)

14용접

Welding

15 HSE

16신고서

DECLARATION

17 CHECK LIST

18ADNOC 계열사와 입찰참가자격 사전심사 기록

PRE-QUALIFIED WITH ADNOC GROUP OF COMPANIES

19납품 실적 기록표

LIST OF MAJOR EXPERIENCE IN SUPPLY OF PRODUCTS


27


4) 참고 서류

28


5) 온라인 등록(E-Registration) 진행

○ 해당 사항 없음

6) 한국기업 벤더리스트

○ 미공개

7) 벤더등록 유망 품목

○ 오일&가스 관련 기자재류(밸브, 파이프, 열 교환기, 전선 등)

No. Product Ref.

1 HEAT EXCHANGERSMECHANICAL PLANT / EQUIPMENT AND

SPARES

2PIPE, FITTINGS, JOINTS AND

ACCESSORIES

PIPES, VALVES, STRUCTURAL STEEL, RE-

FRACTORY ETC

3 VALVES & SPARESPIPES, VALVES, STRUCTURAL STEEL, RE-

FRACTORY ETC

4PIPELINE CLEANING / PIG-

GING AND OTHER MATERIALS

PIPES, VALVES, STRUCTURAL STEEL, RE-

FRACTORY ETC

5 BATTERIES/CHARGERS/UPSELECTRICAL PLANT / EQUIPMENT AND

SPARES

6 CABLES AND ACCESSORIESELECTRICAL PLANT / EQUIPMENT AND

SPARES

7 GENERATORS AND SPARESELECTRICAL PLANT / EQUIPMENT AND

SPARES

8LIGHTING/ FIXTURES & FIT-

TINGS

ELECTRICAL PLANT / EQUIPMENT AND

SPARES

9

CONTROL VALVES, OTHER

INSTRUMENTATION FITTINGS,

COMPONENTS ETC.

INSTRUMENTATION / TELECOM. / IT RELATED

PRODUCTS

10BUILDING MATERIALS & AC-

CESSORIES

CHEMICALS/ FIRE & SAFETY/ MEDICAL &

OTHER GENERAL PRODUCTS

11CHEMICALS, ADDITIVES AND

CATALYSTS

CHEMICALS/ FIRE & SAFETY/ MEDICAL &

OTHER GENERAL PRODUCTS

29


2. GASCO 벤더 등록

1) 기관 개요

발주기관명 GASCO (Abu Dhabi Gas Industries Limited)

국가명 UAE

주소 P.O. Box 665 Abu Dhabi UAE

대표자 Abdul Aziz Al Ameri

연간 매출액

담당자 Mazen Al Masri

부서명 Commercial Division

전화 +971 2 603 7023

팩스 +971 2 603 7022


홈페이지 http://www.gasco.ae/

비고

(기관성격 등)

○ 아부다비 국영 석유회사 ADNOC의 계열사로 가스 생산 및 가공을 전문으

로 하며, 가스관련 플랜트 프로젝트 발주를 담당

○ ADGAS와 함께 아부다비 양대 가스회사

- Onshore 가스 프로젝트를 개발, 루와이스 플랜트로 보내는 역할

주요 발주

프로젝트 내역

○ 2009년 아부다비 합샨 가스처리 플랜트 단지 발주(2013년 완공)

-현대건설 수주 (17억불)


http://www.gasco.ae/

30


2) 등록 절차



1

사업자 등록증

Copy of Agency Registration Certificate issued by U.A.E. Ministry

of Economy or copy of Agency Agreement approved by U.A.E. Em-

bassy in the home country.

2

재무상태표, 대차대조표, 공인회계사에게 검증받은 지난 3년의 연례보고서

Statement of Account / Balance Sheets/ Annual Report for the last

3 years certified by Chartered Accountant.

31


3

제품 카탈로그

Relevant catalogues covering full range

of your equipment.

4

품질 매뉴얼 사본, ISO 인증 9001 등의 서류

Copy of Quality Assurance Manual. Also, attach a copy of ISO 9001

Certification from internationally approved certifying Agencies and

industry licenses such as ASME code stamps, API licenses etc, as

applicable for the intended product

5

HSE 매뉴얼 , HSE 증서

Copy of HSE Manual. Also, attach a copy of HSE Certification, if any

from internationally approved certifying Agencies.

6주요한 사용가능 장비류 목록

List of major equipments available in Plant.

7생산시설의 세부사항 및 수용능력

Details/capacity of manufacturing plant

8

과거 주문 건에 대한 고객, 연도 증명서, 프로젝트 증명서, 상품 설명서, 주문 수

량 및 금액

List of references of past orders with details of Customer, year,

Project reference, product description, order quantity & $ value.

9보증 증서

Warranty Policy

10예비부품 증서

Spare Parts Policy

11조사, 시험, 연구 개발 시설 세부사항

Inspection, Testing, Research and Development Facilities details

12

전자 상거래, 웹 정보 유용성, 정보화된 관리 시스템

E-Commerce/Web information capability/

Computerized management system

13글로벌 오일.가스 업체에게 인정받은 부품

Product approved by worldwide oil and gas operators

14이전 고객에게 받은 제품 성능 평가 보고서

Product performance report from previous clients

32


15UAE, GCC 지역의 제조, 서비스 시설

Local manufacturing / service facility in UAE/GCC

16해당 상품군에 대한 여러 지역 생산 가능 여부

Availability of multi-locations for the production of this product

17이 지역에서의 사후 서비스 제공 여부

Provision of after sale services in the region

4) 참고 서류

33



UAE 현지 에이전트는 아래 링크에서 신규 벤더 등록을 진행할 수 있음.

https://services.gasco.ae/GSP/Account/Register

단계 1

단계 2

https://services.gasco.ae/GSP/Account/Register

34


단계 3


○ 미공개



No. Product Ref.

1 Pressure vessels Heavy wall thickness and cladded pres-

sure vessels

2 Compressors & Turbines

3 High Voltage & Subsea cables

4 Valves for drilling material API 6A standard

5 Valves in aluminium / bronze

6 Rotating Equipment & Static Equipment

7 Piping Material high alloys (inconel, incoloy) suitable for

highly corrosive oil/gas

8 Heat Exchangers

35


3. ADCO 벤더 등록

1) 기관 개요

발주기관명 ADCO (Abu Dhabi Company for Onshore Oil Operation)

국가명 UAE

주소 P.O. Box 270, Abu Dhabi, United Arab Emirates

대표자 Abdul Munim Saif Al-Kindy

연간 매출액

담당자 Abdulla Saleh Al-Katheeri

부서명 Registration and Prequalification Department

전화 +971 2 604 1360

팩스 +971 2 666 0570

E-mailhttp://www.adco.ae/En/Eservices/Vendors/Pages/Contacts-Us.

aspx 링크 접속

홈페이지 http://www.adco.ae

비고

(기관성격 등)

○아부다비 국영 석유회사 ADNOC의 계열사 중, 가장 큰 규모의 석유 가스 기업

○Onshore 석유 및 가스 생산, 개발을 관리

원유 생산 플랜트 프로젝트 발주를 담당

주요 발주

프로젝트 내역

○ 2014년 5월 루마이타-샤나엘 오일 필드 원유 처리 플랜트 3단계 확장 공사 발주

– GS건설, UAE업체 Dodsal과 컨소시업 구성 공동 수주 (14억4,000만불)

http://www.adco.ae/En/Eservices/Vendors/Pages/Contacts-Us.aspx

http://www.adco.ae/En/Eservices/Vendors/Pages/Contacts-Us.aspx

http://www.adco.ae

36


2) 등록 절차



1

사업자 등록증

Copy of Agency Registration Certificate issued by U.A.E.

Ministry of Economy or copy of Agency Agreement approved

by U.A.E. Embassy in the home country.

2


Statement of Account / Balance Sheets/ Annual Report for

the last 3 years certified by Chartered Accountant.

3제품 카탈로그

Relevant catalogues covering full range of your equipment.

37


4


Copy of Quality Assurance Manual. Also, attach a copy of

ISO 9001 Certification from internationally approved certifying

Agencies and industry licenses such as ASME code stamps,

API licenses etc, as applicable for the intended product

5

HSE 매뉴얼 , HSE 증서*ADCO 제공 양식

참고요망Copy of HSE Manual. Also, attach a copy of HSE Certifica-

tion, if any from internationally approved certifying Agencies.





8

과거 주문 건에 대한 고객, 연도 증명서, 프로젝트 증명서, 상품 설명서,

주문 수량 및 금액

List of references of past orders with details of Customer,

year, Project reference, product description, order quantity &

$ value.

9보증 증서

Warranty Policy


Spare Parts Policy

11

조사, 시험, 연구 개발 시설 세부사항

Inspection, Testing, Research

and Development Facilities details

12








38



Local manufacturing/service facility in UAE/GCC





18

APL, ASME, BS, ISO, 등과 같은 공인기관에서 인정한 기타 특허, 자격증

Copy of valid applicable certificates like API, ASME, BS, ISO,

JIS, SIL…etc

19

신고서, 그 외 기타 제출 필요 서류 *ADCO 제공 양식

참고요망

*기타 제출 서류:

품질보증 설문지

(Q.A/Q.C

Questionnaire)

납품 실적 기록표,

기업세부 정보

Declaration templates and other provided templates to be

filled up and attached as applicable

4) 참고 서류

39




https://adcoereg.adco.ae/maximo/webclient/login/login.jsp?welcome=true

단계 1

단계 2

https://adcoereg.adco.ae/maximo/webclient/login/login.jsp?welcome=true

40


○ VENDOR 등록 가이드 다운로드 URL

https://adcoereg.adco.ae/GUIDELINES/S_USERGUIDE/001_ADCO_ERegGuide_Supplier-

Applications.pdf

○ 제출서류 가이드 다운로드 URL

https://adcoereg.adco.ae/GUIDELINES/S_USERGUIDE/002_ADCO_ERegGuide_AttachDoc-

umentv1.1.pdf


○ 미공개



4. ADMA 벤더 등록

1) 기관 개요

발주기관명 ADMA (Abu Dhabi Marine Operation Company)

국가명 UAE

주소 P.O. Box: 303 Abu Dhabi, UAE

대표자 Ali Rashid Al-Jarwan

연간 매출액

담당자 Syed Umair Shah

부서명 e-Services Help Desk Team

전화 +971 2 606 5320

팩스 +971 2 626 6005


https://adcoereg.adco.ae/GUIDELINES/S_USERGUIDE/001_ADCO_ERegGuide_SupplierApplications.pdf

https://adcoereg.adco.ae/GUIDELINES/S_USERGUIDE/001_ADCO_ERegGuide_SupplierApplications.pdf

https://adcoereg.adco.ae/GUIDELINES/S_USERGUIDE/002_ADCO_ERegGuide_AttachDocumentv1.1.pdf

https://adcoereg.adco.ae/GUIDELINES/S_USERGUIDE/002_ADCO_ERegGuide_AttachDocumentv1.1.pdf


41


홈페이지 http://www.adma-opco.com/

비고

(기관성격 등)

○ 아부다비 국영 석유회사 ADNOC 계열사로, 아부다비 해상 운영 회사로

Offshore 오일 및 가스 생산을 관리

○ ADMA는 약 1~3개월 마다 신규 프로젝트 공고를 자사 홈페이지를 통해 광고

- 현지 에이전트 섭외가 플랜트 기자재 납품에 가장 큰 변수가 됨.

- 한국의 EPC 업체와의 파트너쉽을 통해 납품하는 것이 현실적으로 가장 접

근 용이함. 에이전트를 통한 온라인 벤더 등록 후, 한국 조선업체들의 취급

품목과 요구 조건(품질, 가격, 등)을 파악하여 EPC 업체와의 조율을 통해

한국의 EPC 업체와 함께 ADMA의 벤더로 등록하는 방법이 가장 수월함.

주요 발주

프로젝트 내역

○ 아부다비 북서쪽 131km NASR 해상 유전 2차 프로젝트 발주

(하루 10만 배럴 생산)

-현대 중공업 수주 (19억불) 2019년 완공 예정

2) 등록 절차

http://www.adma-opco.com/

42



○ 온라인 등록 시 필요 서류

Valid Trade License issued by Abu Dhabi Municipality & Abu Dhabi Chamber of Commerce

and endorsed by the Supreme Petroleum Council (SPC) for Onshore & Offshore Oil/ Gas

Fields Services.

Valid Agency Agreement between the Local Company and the manufacturer (non-Abu

Dhabi base/ or overseas); appointing the local company as their Agent, Distributor, Repre-

sentative; or copy of the Certificate of Agency Registration, with the UAE Ministry of Econo-

my & Commerce.

Full Technical Documents/ Catalogues (Original) for the specific Product group to be pre-

qualified for in ADMA-OPCO, including after Sales Support facilities/ Workshops/ Warehousing.

Quality Management System (QMS) for the manufacturer (non-Abu Dhabi base/ or over-

seas) applicable to the specific Product along with their ISO certificate/ or evidences of ef-

fective QMS implementation with ISO 9000 requirements.

Health, Safety & Environment Management system (HSEMS) applicable to the chemical

products.

43


4) 참고 서류

○ ADMA RFQ (Request For Quotation) 샘플

○ ADMA RFQ (Request For Quotation) 샘플

44


○ ADMA Product Requirements 샘플


UAE 현지 에이전트는 아래 링크에서 온라인 벤더등록을 진행할 수 있음.

https://eservices.adma.ae/maximo/webclient/login/login.jsp?welcome=true

단계 1

https://eservices.adma.ae/maximo/webclient/login/login.jsp?welcome=true

45


단계 2


No. Name PG Description

1 MEGAFLEXON Company LTDExpension Joints (Bellows) Metallic

Expension Joints (Bellows) Non Metallic

2 BS Metal Company LTD KOREA Tubes - For Heat Exchangers, Coolers & Boilers

3 C&T Company LTD KOREA Vehicles - Trucks & Buses

4 DAERYUNG CorporationPipes - Copper Alloy

Tubes - For Heat Exchangers, Coolers & Boilers

5 DONGSUNG JINHEUNG CO LTDTrays, Ladders & Trunking(Metallic) - (Cable

Fittings)

6Doosan Engineering and

Construction Co. LTD

Pressure Vessels Upto 35mm

Pressure Vessels 36mm to 100mm

Knockout Drums

Heat Exchangers & coolers - Shell & Tubes

46


7 DOW Chemicals Korea LTD

Drilling Chemicals (MUD&BRINE)

Demulsifier - Crude oil

Inhibitor - Scale & Corrosion

8 EEW KOREA Structural Tubular Welded

9 HISTEEL CO. LTD Pipes - CS - API 5L - LSAW

10 HY-LOK Corporation KOREA

Valves - Ball - API 6D - Upto 12”

Valves - Double Block & Bleed

Instrument Tubing

11 HYOSUNG GOODSPRINGS. INC

Pumps - AXIAL & MIXED

PUMP MOL (MAIN OIL LINE)

PUMPES-HORIZONTAL CENTRIFUGAL-API

PUMES - VERTICAL CENTRIFUGAL - API

12 HYUNDAI PIPE CO.PIPES - CS - API 5L - ERW/HFW

PIPES - CS - API 5L - SEAMLESS

13IL SUNG ENGINEERING &

CONSTRUCTION CO., LTD

PRESSURE VESSELS UPTO 35mm

PRESSURE VESSELS 36mm to 100mm

Heat Exchangers and Coolers - Shell&Tubes

14 KUKIL INNTOT Co. LTD

GASKET - GRAPHITE

GASKETS - METALLIC (RTJ & SW)

STUFFING BOX PACKING & GLAND PACKING

FITTINGS - FOR PIPES - CS/AS/SS

15 SBC BEND COMPANY LTD FITTINGS - FOR PIPES - CS/AS/SS - BW

16 SEOUL MACHINERY CO. LTDPRESSURE VESSELS UPTO 35MM

KNOCKOUT DRUMS

17 SEAH STEEL CORPORATION PIPES - CS - API 5L - ERW/HFW

18 SEWON CELLONTECH CO. LTD

PRESSURE VESSELS UPTO 35MM

HEAT EXCHANGERS AND COOLERS -

SHELL&TUBES

19 STEEL FLOWER COMPANY LTDSTRUCTURAL TUBULAR WELDED

PIPES - CS - API 5L - LSAW

20 SUNGKWANG BEND CO. LTD FITTINGS - FOR PIPES - CS/AS/SS

21 WHASUNG INDUSTRY CO. LTD PRESSURE VESSELS UPTO 35MM

47




No. Product Ref.

1 Expension Joints

2 Tubes For Heat Exchangers, Coolers & Boilers

3 Pipes Copper Alloy

4 Pressure Vessels

5 Heat Exchangers & coolers

5. ZADCO 벤더 등록

1) 기관 개요

발주기관명 ZADCO (Zakum Development Company)

국가명 UAE

주소 P.O. Box: 46808, Abu Dhabi, United Arab Emirates

대표자 Saif Nasser Al Suwaidi


담당자 Mr. Osama Yasin

부서명 Registration Department

전화 +971 2 605 0000

팩스 +971 2 678 9448


홈페이지 http://zadco.ae/


http://zadco.ae/

48


비고

(기관성격 등)

○ 아부다비 국영석유회사 ADNOC 계열사

○ Upper Zakum, Umm Al Dalkah, Zirku Island 등의 프로젝트 개발 및 담당

주요 발주

프로젝트 내역

○ 2013년 5월 아부다비 북서쪽 약 80km 해역 어퍼-자쿰 유전 프로젝트 발

주 (2017년 완공예정)

- 대우조선해양, 페트로팍 에미리츠 공동 수주 (8억불)

2) 등록 절차

49




1

사업자 등록증

Copy of Agency Registration Certificate issued by U.A.E. in-

istry of Economy or copy of Agency Agreement approved by

U.A.E. Embassy in the home country.

2


Statement of Account / Balance Sheets/ Annual Report for

the last 3 years certified by Chartered Accountant.

3제품 카탈로그

Relevant catalogues covering full range of your equipment.

4


Copy of Quality Assurance Manual. Also, attach a copy of

ISO 9001 Certification from internationally approved certifying

Agencies and industry licenses such as ASME code stamps,

API licenses etc, as applicable for the intended product

5

HSE 매뉴얼 , HSE 증서*ZADCO 제공 양식

참고요망Copy of HSE Manual. Also, attach a copy of HSE Certifica-

tion, if any from internationally approved certifying Agencies.





8

과거 주문 건에 대한 고객, 연도 증명서, 프로젝트 증명서, 상품 설명서,

주문 수량 및 금액

List of references of past orders with details of Customer,

year, Project reference, product description, order quantity &

$ value.

9보증 증서

Warranty Policy


Spare Parts Policy

50


11

조사, 시험, 연구 개발 시설 세부사항

Inspection, Testing, Research

and Development Facilities details

12









Local manufacturing/service facility in UAE/GCC





18 HSE Qustionnaire

*ZADCO 제공 양식

참고요망

19신고서

DECLARATION (MANUFACTURER)

20인사 정보

HUMAN RESOURCES (MANUFACTURER)

21

납품 실적 기록표

LIST OF MAJOR EXPERIENCE FOR ONGOING & COMPLETED

PROJECTS

22

품질보증 설문지

MANUFACTURER QUALITY ASSURANCE / QUALITY CON-

TROL QUESTIONNAIRE

51


4) 참고 서류

○ ZADCO RFQ (Request For Quotation) 샘플

52




https://ereg.zadco.ae/maximo/webclient/login/login.jsp?welcome=true

단계 1

단계 2

https://ereg.zadco.ae/maximo/webclient/login/login.jsp?welcome=true

53



○ 미공개


○ 석유화학 관련 기자재류(파이프, 열 교환기, 밸브, 플랜지, 압력 용기 등)

6. NDC 벤더 등록

1) 기관 개요

발주기관명 NDC (National Drilling Company)

국가명 UAE

주소 P.O. Box: 4017, Al Salam Street, Abu Dhabi, U.A.E.

대표자 Mohammed B. Al Qubaisi

연간 매출액

담당자 Mr. Salem Khaled Al Qubaisi

부서명 Vendor Management

전화 +971 2 698 3426

팩스 +971 2 698 3341


홈페이지 http://www.ndc.ae/

비고

(기관성격 등)

○ 아부다비 국영석유회사 ADNOC 계열사

○ 석유 탐사 DRILLING 전문 회사로써, GCC 지역에서 가장 크고 경쟁력

있는 석유 탐사 전문 DRILLING 기업

- 주요 제공 서비스: 지반 탐사, 연안 탐사, 암반수 탐사 등

주요 발주

프로젝트 내역

○ 어퍼 자쿰 유전 개발 프로젝트 (2012년 11월 발주)

- 시추선 4기 중국 조선업체 수주


http://www.ndc.ae/

54


2) 등록 절차



1회사명 *No.1~20 모두 NDC 제공, 양

식에 맞추어 작성COMPANY NAME

2사업 분야

TYPE OF BUSINESS

3본사 위치 및 연락처

ADDRESS: HEAD OFFICE

4창고

WAREHOUSE

55


5작업장

WORKSHOP

6아부다비 내 주요 장비 및 시설 정보

PLANT(S) AND EQUIPMENT

7

아부다비 내 자회사 및 협력사 목록

List your subsidiaries and associated

companies in Abu Dhabi

8소유권

PROPRIETORSHIP

9면허 및 자격증

LICENCE AND CERTIFICATE

10기업 활동 사항

COMPANY’S ACTIVITES

11등록 상태 여부

CURRENT REGISTRATION

12연락 가능 직원

MAIN CONTACT PERSON

13책임자

AUTHORIZED SIGNATORY

14주거래 은행

COMPANY’S BANKERS

15PRINCIPAL / MANUFACTURER /

PRODUCT(S) LISTING EXCLUSIVE AGENT

*Supported with Certificate

received from Ministry of

Economy

16

PRINCIPAL/ MANUFACTURER/

PRODUCT(S)LISTING NON-EXCLUSIVE AGENT

/ SUPPLY HOUSE

*Supported with Agree-

ment Copy

17PRINCIPAL/ MANUFACTURER /

PRODUCT(S)LISTING DISTRIBUTER

*Supported with Agree-

ment Copy

18PRINCIPAL/ MANUFACTURER /PRODUCT(S)

LISTING STOCKIST

19 CHECKLIST *NDC 제공양식 참고 요망

20 서명 (DECLARATION)

56


4) 참고 서류

57



UAE 현지 에이전트는 아래 링크에서 온라인등록이 가능함.

https://app.ndc.ae/VendorReg/formRegistration.jsp


○ 미공개



https://app.ndc.ae/VendorReg/formRegistration.jsp

58


7. TAKREER 벤더 등록

1) 기관 개요

발주기관명 TAKREER (Abu Dhabi Oil Refining Company)

국가명 UAE

주소 P.O. Box: 3593 Abu Dhabi, UAE

대표자 Jasem Ali Al Sayegh

연간 매출액

담당자

부서명 Procurement Support Department

전화 +971 2 6027 479

팩스 +971 2 6027 442


홈페이지 http://www.takreer.com/

비고

(기관성격 등)

○아부다비 국영 석유회사 ADNOC 계열사

○ 정유 관련 플랜트 프로젝트 발주를 담당

- 정유 및 가공만을 담당하고 있음

주요 발주

프로젝트 내역

○ 2008년 루와이스 산업단지 (아부다비 서쪽 250㎞)

복합 정유 시설 ’그린디젤 프로젝트’ 발주 (2013년 6월 준공)

-GS건설 수주 (11억 4000억불)


59


2) 등록 절차


60


○ 회사 소개 편지

- 간략한 회사 및 주 업종, 제공 상품 소개 등

○ 현지 법인 등록증(Commercial License) 및 상공회의소 등록증(ADCCI Membership Certificate)

- 석유가스 사업 서비스(Oil & Gas Field Service)라고 각 등록증에 언급되어 있어야 함

○ 시공업체의 경우, DED(Department of Economic Development)에서 발급한 건설업체 등급

확인증 제출 필요

○ 상공회의소에서 발급한 편지

○ 지난 3년간의 재무제표 및 감사 보고서

○ 선택 업종에 대한 프로젝트 경력 및 고객 확인 편지 등 입증 가능한 서류

○ 품질 관리 매뉴얼 및 인증서

○ 회사 조직도, 인적 자원 및 기술적 자원 설명

○ 수입/총판 계약 맺은 현지 에이전트와의 계약서 및 상품에 대한 타 업체 공급 경력 등 입증 가

능한 서류

4) 참고 서류

61


※ 본 P.Q 서류 양식은 UAE현지 Contractor(EPC업체)용 가이드라인 이므로 한국의 기자재 납품 업체용 P.Q

제출 양식과는 다소 차이가 있을 수 있음.




○ 미공개



62


8. BOROUGE 벤더 등록

1) 기관 개요

발주기관명 BOROUGE (Abu Dhabi Oil Refining Company)

국가명 UAE

주소Borouge Tower, Shaikh Khalifa Energy Complex

Corniche Road, P.O. Box: 6925, Abu Dhabi, UAE

대표자 Abdulaziz Alhajri

연간 매출액

담당자 Ms. Moza

부서명 Vendor Management Department

전화 +971 2 607 0381

팩스 +971 2 607 0399


홈페이지 http://www.borouge.com/

비고

(기관성격 등)

○ ADNOC 계열사로, UAE 최대 규모의 석유화학 국영 기업

○ 1998년 아부다비 국영 석유회사 ADNOC이 유럽의 폴리올레핀 생산업

체인 Borealis와 합작하여 설립

- 연간 200만톤 규모의 폴리에틸렌과 폴리프로필렌 생산

주요 발주

프로젝트 내역

○ 2010년 5월 아부다비 Ruwais 3차 석유화학 플랜트 단지

프로젝트 발주 (연간 생산량 450만 톤 규모)

– 현대건설 수주 (1조 1,741억원) 2014년 상반기 완공


http://www.borouge.com/

63


2) 등록 절차


64


※ Section 1~5 : Pre-Qualification 필수 입력 항목

65


4) 참고 서류

66




https://myaccess.borouge.com/dana/home/starter.cgi

단계１

단계 2

https://myaccess.borouge.com/dana/home/starter.cgi

67


○ 벤더 등록 가이드 다운로드 URL

http://borouge.com/EServices/Images1/PDFFiles/User%20Manual%20for%20Supplier%20

Registration%20ProcessV_2%200.pdf


○ 미공개



9. FERTIL 벤더 등록

1) 기관 개요

발주기관명 FERTIL

국가명 UAE

주소Sheikh Khalifa Energy Complex, Khalifa Street,

Abu Dhabi, UAE

대표자 Mohamed R. Al Rashid


담당자 Salama Al-Mehairbi

부서명 Registration Department

전화 + 971 2 602 6912

팩스 + 971 2 602 6800


홈페이지 http://www.fertil.com/


http://www.fertil.com/

68


비고

(기관성격 등)

○ 아부다비 국영 석유회사 ADNOC 계열사

○ 암모니아 등 생산을 통해 비료 제작을 주로 하며, 1일 생산량 기준으로

암모니아 1,000톤 생산 가능한 설비 보유

주요 발주

프로젝트 내역

○ 아부다비 Ruwais 지역 FERTIL 2차 플랜트 프로젝트 발주

(연간 생산량: 암모니아, 요소 2백만 톤)

– 삼성엔지니어링 수주 (12억불) 2013년 완공

2) 등록 절차

69



70


71


4) 참고 서류

72




http://e-registration.fertil.com:7003/ereg

http://e-registration.fertil.com:7003/ereg

73


단계 1

단계 2

74


단계 3


○ 미공개



10. ADWEA 벤더 등록

1) 기관 개요

발주기관명 ADWEA (Abu Dhabi Water & Electricity Authority)

국가명 UAE

주소 P.O.BOX: 6120, Abu Dhabi, UAE

대표자 Sheikh Diab bin Zayed Al Nahyan


담당자 Mr. Sathil Abdula

부서명 Company Registration Section

전화 +971 2 694 3032

팩스 +971 2 694 3294

75



홈페이지 http://www.adwea.ae

비고

(기관성격 등)

○ 아부다비의 수.전력 프로젝트 발주를 담당하는 기관

○ 자체적으로 벤더 리스트를 보유하고 있으며, 벤더 리스트에 등록된 업체

를 대상으로 구매

* AMPC, ADWEC, TRANSCO, ADDC, AADC 와 같은 5개의 계열사

를 거느리고 있으며 위 5개 계열사의 벤더 등록 절차는 ADWEA의 온

라인 벤더 등록 절차와 같음

- ADWEA 홈페이지를 통한 온라인 벤더등록 가능

주요 발주

프로젝트 내역

○ 2014년 7월 EPC 턴키 공사인 미르파 (Mirfa) 민자 발전·담수 플랜트

발주 (1,600MW급 발전설비와 일일 5250만갤런의 담수를 생산할 수 있

는 담수 플랜트)

– 현대건설, 현대엔지니어링 수주 (9억8,799만불)

2) 등록 절차


http://www.adwea.ae

76




1

사업자 등록증

Copy of Agency Registration Certificate issued

by U.A.E. Ministry of Economy or copy of Agency

Agreement approved by U.A.E. Embassy in the

home country.

2

재무상태표, 대차대조표, 공인회계사에게 검증받은 지난 3

년의 연례보고서

Statement of Account / Balance Sheets/ Annual

Report for the last 3 years certified by Chartered

Accountant.

3

제품 카탈로그

Relevant catalogues covering full range

of your equipment.

4

품질 매뉴얼 사본, ISO 인증, AQ/AC와 Quality Control 서류 http://www.adwea.ae/en/

about-us/company-reg-

istration/Pre-qualification.

aspx 에서 양식 다운로드

Copy of Quality Manual, ISO Certificates, AQ/AC

format and Quality Control plan.

5주요 입찰 품목 리스트


6

단조, 압연, 압출 세부 사항 및 용량 (가능한 경우)

Details/capacity of Forging/Rolling/Extrusion,

if available.

7과거 공급 업체 참조 리스트

List of references of past suppliers.

8

ADWEA에서 승인한 독립 실험기관의 시험 양식

(KEMA 혹은 CESI)

Type test from an independent laboratories ap-

proved by ADWEA, such as: (KEMA or CESI).

9

제조사의 실험기관은 요구하는 시험을 수행하기 위해서

IEC 17025 승인 인가 증서를 갖고 있어야 함. (전기 제품

군에 한함)

Manufacturer’s laboratories should have IEC

17025 accreditation certificate in order to carry

out the required test. (for Electrical products)

http://www.adwea.ae/en/about-us/company-registration/Pre-qualification.aspx




77


10

ADWEA의 기술 데이터 시트를 작성하고, 제시한 입찰 품

목과 일치함을 증명하는 비교 시트를 제출

Fill ADWEA technical Data sheet and submit

comparison sheets which shows compliance of

the purposed products.

11인사 정보 관련 서류

Human Resources.

12공장 기반시설 관련 서류

Infrastructure.

13업체 신고서

Company Declaration.

14

납품 실적 기록표 (최근 5년) P.Q 과정에서 가장 중요한 서류임.

http://www.adwea.ae/en/



aspx 에서 다운로드

Experiences Template (manufacture)

15

납품 희망 제품 품목에 따른 추가적인 입찰참가자격 사전

심사 서류 (해당시 제출 필요)

해당 하는 경우에

http://www.adwea.ae/en/



aspx 에서 다운로드

Additional Prequalification requirement for over-

seas manufacturer classified as per products.

16

원자재 벤더 리스트 http://www.adwea.ae/en/



aspx 에서 다운로드 Raw Materials Templates.













78


4) 참고 서류



https://maxservices.adwea.ae/maximo/webclient/login/login.jsp?welcome=true

https://maxservices.adwea.ae/maximo/webclient/login/login.jsp?welcome=true

79


단계 1

단계 2

80



No. Name PG Description

1 HYOSUNG GOODSPRINGS, INC 132KV & 220 KV ONLY

2 KOREA CAST IRON PIPE IND(KCIP) DN 80-DN 600

3 SEAH STEEL CORPORATION ERW 12”-24”

4 HYUNDAI RB CO., LTD. UP TO DN 2000

5 TK CORPORATION For Bends from sizes up to 36”

6 KOREA FLANGE CO. LTD.

7 TAIHAN ELECTRIC WIRE CO. LTD. 132KV ONLY

8 LS CABLE LTD. 132KV XLPE CABLE

9 SHIN SEONG SOLAR PANEL / SPHERES

10 SANIL ELECTRIC CO. LTD

11HYUNDAI HEAVY INDUSTRIES

CO. LTDCORE

12 ABB LTD. SEOUL, KOREA 1500KVA

13 SPC LTD.


○ 전력, 담수 분야 관련 기자재류 (밸프, 파이프, 열 교환기, 보일러, 전선 등)

81


11. FEWA 벤더 등록

1) 기관 개요

발주기관명 FEWA (Federal Electricity and Water Authority)

국가명 UAE

주소 P.O. BOX: Dubai - 1672

대표자 H.E. Suhail Mohammed Al Mazrouei


담당자

부서명 Purchasing Department

전화 +971 800 3392 (대표번호)

팩스 +971 06 / 748 4474 (대표번호)


홈페이지 http://www.fewa.gov.ae/

비고

(기관성격 등)

○ 아랍에미리트 수.전력청으로, 북부지역의 수도와 전기 공급을 담당하는 기관

○ 품목별 Pre-Qualification 제출 서류 항목이 상이함.

- Water / Electricity로 나뉘며, Electricity 부분의 P.Q 제출서류가

더 까다로운 편임

주요 발주

프로젝트 내역

○ 2013년 5월 33/11 kv transmission station 발주

Ajman, Umm Al Quwain, Fujairah, Dibba, Ras Al Kahimah

– 2018년 완공 예정 (2억 3천만불)


http://www.fewa.gov.ae/

82


2) 등록 절차


아래 링크에서 워드 파일 다운로드 후, FEWA 본사 방문 제출

http://www.fewa.gov.ae/en/TenderAndRegistration/Pages/Registration.aspx

http://www.fewa.gov.ae/en/TenderAndRegistration/Pages/Registration.aspx

83


○ Pre-Qualification 공통 제출 서류 양식

품목별 (Water sector, Electricity Sector) Pre-Qualification 제출 서류 목록 상이함. 품목별 제출

서류 양식은 아래 링크 참조

http://www.fewa.gov.ae/_english/tenders/tenders/pre_qualification.html

http://www.fewa.gov.ae/_english/tenders/tenders/pre_qualification.html

84


○벤더 등록 서류 다운로드 URL

http://www.fewa.gov.ae/ar/TenderAndRegistration/Documents/Proc_RegForm_Supplier2014.docx

4) 참고 서류

○ 사전 벤더 등록 서류

http://www.fewa.gov.ae/ar/TenderAndRegistration/Documents/Proc_RegForm_Supplier2014.docx

85





○ 미공개

86




No. Product Sector

1 Switchgears Electricity, Water

2 Cables Electricity, Water

3Transformers

(Power & Distribution)Electricity, Water

4 Capacitor Bank Electricity

5 Battery & Battery Charge Electricity

6 Ring Main Units Electricity

7 Feeder & Service Pillars & Fuse Box & GRP Enclosures Electricity

8 Electronic Meter, Metering Cabinet, LVC.B Electricity

9 11 kV Metering Units Electricity

10 kV & L.V. Fuses Electricity

11 Joints & Terminations Electricity

12 All types of Valves with their Accessories Water

13 All types of Compressors with their equipments Water

14 All types of Surge Vessels Water

15 All components of Fire Detection & Protection system Water

16 PLC (Control System) Water

17 All types of Gauges (Level, Pressure gauges, etc.) Water

18All types of Analyzers (PH Analyzer, Conductivity Analyzer

& Chlorine Analyzer)Water

19 Pre-cast Concrete Elements Water

20 Pre-Engineered Building System Water

87


12. DEWA 벤더 등록

1) 기관 개요

발주기관명 DEWA (Dubai Electricity & Water Authority)

국가명 UAE

주소Dubai Electricity And Water Authority P.O. Box: 564,

Dubai, U.A.E

대표자 Saeed Mohammed Al Tayer


담당자 Ms. Heme

부서명 Local Purchase Section

전화 +971 4 515 1409

팩스 +971 4 324 8428


홈페이지 http://www.dewa.gov.ae/

비고

(기관성격 등)

○ 두바이 수전력 관련 프로젝트 발주 및 기존 시설 유지 보수 등을 관장하

는 대표적인 UAE 발주처

- 공개 입찰 뿐만 아니라, 현지 또는 해외 업체를 통해 직접 구매하는 경

우도 있음

○ 중소형 업체의 자재 납품의 경우, DEWA에서 자체적으로 벤더 등록 제

도를 실시하지 않기 때문에, 국내외 EPC 업체를 대상으로 자재 납품 노

력이 필요

- EPC 업체를 대상으로 한 마케팅 활동이 현실적으로 어려움으로 현지

유력 에이전트를 통한 마케팅 활동을 전개하는 것이 효율적임

○ Pre-Qualification 절차가 없으며 온라인 벤더 등록 후 에이전트에게

팩스 및 이메일로 필요 서류를 개별적으로 요청

- 품목별 요구하는 서류가 상이하므로, 에이전트와 DEWA 사이에 긴밀

한 관계 유지가 필수적임.

주요 발주

프로젝트 내역

○ Jebel Ali desalination plant (2013년 4월 8일 가동시작)

- 발전량 2,060 MW , 담수량 1억 4천만 gal


http://www.dewa.gov.ae/

88


2) 등록 절차


○ Pre-Qualification 절차가 없으며 온라인 벤더 등록 후, 에이전트에게 필요 서류를 개별적으로

요청하면 됨.

○ 온라인 벤더 등록 시 필요 서류

사업자 등록증 (Trade License) 필수

여권 사본 필수

상공회의소 등록증

(Certificate of Chamber of Commerce and Industry)선택

제품 카탈로그 (Product Catalogue) 선택

에이전트 등록증 (Agency Registration Certificate) 선택

중소기업 등록증 사본 (SME Registration Copy) 선택

4) 참고 서류

○ 온라인 상으로 벤더 등록이 진행되므로, 홈페이지 상에서 확인 가능함.

89



온라인 벤더 등록은 아래 링크에서 가능함. 절차에 따라 Basic Details, Product Agent & Attach-

ment, Registration status 3단계로 나뉨.

https://srm.dewa.gov.ae/irj/portal/anonymous/regis

https://srm.dewa.gov.ae/irj/portal/anonymous/regis

90



https://srm.dewa.gov.ae/irj/go/km/docs/documents/DEWA/SRM_Vendor_User_Manual_Reg-

istration.pdf


○ 미공개



13. ADAC 벤더 등록

1) 기관 개요

발주기관명 ADAC (Abu Dhabi Airport Company)

국가명 UAE

주소 P.O. BOX 94449, Abu Dhabi, UAE

대표자 Tony Douglas

연간 매출액

담당자 Mr. Jonathan

부서명 Procurement Department

전화 +971 2 505 3862

팩스 +971 2 575 5252


홈페이지 http://www.adac.ae

비고

(기관성격 등)○아랍에미리트에서 두 번째로 큰 규모의 공항

https://srm.dewa.gov.ae/irj/go/km/docs/documents/DEWA/SRM_Vendor_User_Manual_Registration.pdf

https://srm.dewa.gov.ae/irj/go/km/docs/documents/DEWA/SRM_Vendor_User_Manual_Registration.pdf


http://www.adac.ae

91


주요 발주

프로젝트 내역

○ 2011년 1월 아부다비 신공항 (미드필드 공항) 프로젝트 발주

- UAE 뿐 아니라, 걸프 지역 최대 규모(700,000sqm)의 거점 공항으

로 거듭날 예정. (2017년 7월 운영예정)

2) 등록 절차



1기업 정보

Company Information

2소유자 정보

Ownership

3등록증, 자격증

Certificates and Licenses

92


4재무 정보

Financial Information

5주요 공급자 및 제품 목록

List of Principals and Products

6제품 재고 목록

List of Stock Products

7제공 서비스 목록

List of Services

8주요 납품 실적 및 고객 리스트

Experiences/Client list

9조직도

*자사 조직도 첨부 요망 Organization

10창고

*아부다비 혹은 기타 UAE Warehouse

11서비스 유지 관리 시설

Service / Maintenance Facility

12품질 보증 인증서

Quality Assurance Accreditations

13감사

Audits

14최종 서명

Company Declaration

93


4) 참고 서류

94



UAE 현지 에이전트, 한국업체 모두 아래 링크에서 온라인등록이 가능함.

http://www.adac.ae/english/doing-business-with-us/procurement/registration-and-pre-

qualification

http://www.adac.ae/english/doing-business-with-us/procurement/registration-and-prequalification

http://www.adac.ae/english/doing-business-with-us/procurement/registration-and-prequalification

95



https://www.esourcing.adac.ae/attach/supplier_registration_user_guide.pdf

○ Supplier Registration용 제출서류 Index

96



○ 미공개


○ 공항 프로젝트, 공항 설비 관련 기자재 및 운영관리 시스템

(탑승교, 무인 출입국 시스템, 수하물처리시스템 등)

14. RTA 벤더 등록

1) 기관 개요

발주기관명 RTA (Roads and Transport Authority)

국가명 UAE

주소 P.O. Box: 118899, Dubai, UAE

대표자 Mr. Mattar Mohammed Ahmed Al Tayer

연간 매출액 AED 5 billion

담당자 Mr. Alastair Mclennan

부서명 Contacts and Purchasing Department

전화 +971 4 284 4444

팩스 +971 4 206 5555


홈페이지 www.rta.ae


http://www.rta.ae

97


비고

(기관성격 등)

○ 두바이 내 교통서비스와 도로를 운영, 계획하는 국영기업

○ 벤더 등록 업무에 있어 두바이 현지 로컬 에이전트의 영향력이 절대적임.

반드시 모든 벤더등록 절차는 에이전트를 통해서만 진행 되며,

Pre-Qualification 절차 역시 온라인으로 진행이 됨.

- 벤더 등록 서류 접수는 RTA 본사 방문 접수만을 허용하기 때문에 두

바이 현지 에이전트의 역할이 매우 중요함.

주요 발주

프로젝트 내역

○ 2014년 7월 EPC 턴키 공사인 미르파 (Mirfa) 민자 발전·담수 플랜트

발주 (1,600MW급 발전설비와 일일 5250만갤런의 담수를 생산할 수 있

는 담수 플랜트)


○ 두바이 Water Canal (진행중 / 4천 8백억불)

Jumeirah Beach 개발 프로젝트 (진행중 / 2천 7백만불)

Transforming 6 Metro Stations into Art Galleries (진행중 / 5천만불)

17구역 보행자 전용 다리 건설 프로젝트 (진행중)

Al Sufouh 지역 트램 프로젝트 (진행중 / 11억불)

2) 등록 절차

98



※ E-Pre-Qualification 및 기타 벤더 등록 절차에 관한 세부사항은 아래 링크 참조

http://www.rta.ae/wpsv5/wps/portal/BTP?SwitchToLatestLocale=true

4) 참고 서류

○ 온라인 상으로 벤더 등록이 진행되며 RTA 벤더용 아이디/패스워드 발급받은 후, 홈페이지 상

에서 확인 가능함.


http://www.rta.ae/wpsv5/wps/portal/BTP?SwitchToLatestLocale=true

99


100


101


102


103


104



○ 미공개


No. Product Sector

1 Machines and sports equipment Materials & Equipment

2 Construction & Heavy Duty equipment Materials & Equipment

3 Concrete and cement and plaster Materials & Equipment

4 Roads and landscape Materials & Equipment

5 Structural building products Materials & Equipment

6 Building Managemnet system Materials & Equipment

7 Air circulation equipment Materials & Equipment

8 Cooling equipment Materials & Equipment

9 Vehicle safety systems and components Materials & Equipment

10 Fire Prevention/Detection equipments Materials & Equipment

105


15. EMPOWER 벤더 등록

1) 기관 개요

발주기관명 EMPOWER (Emirates Central Cooling Systems Corporation)

국가명 UAE

주소 P.O. BOX 8081, Dubai, UAE

대표자 Mr. Ahmad Bin Shafar


담당자 Mr. Adel Fayyazuddin

부서명 Commercial Department

전화 +971 4 375 5555

팩스 +971 4 375 5500


홈페이지 www.empower.ae

비고

(기관성격 등)

○ 2003년 설립된 쿨링 시스템 국영 기업으로, DEWA와 TECOM의 합작

투사 회사

○ 두바이 전역의 냉방 서비스를 책임지고 있으며, Pre-Qualification을 위

한 사전 온라인 벤더 등록 절차 없음

- 현지 에이전트의 역할이 매우 중요

주요 발주

프로젝트 내역

○ Business Bay District Cooling Part2 (현재 진행중)

Business Bay District Cooling Part3 (현재 진행중)

Business Bay Executive Towers-District Cooling (완료)

DIFC District Cooling (완료)

106


2) 등록 절차



1기업 정보

COMPANY DATA

2현지 로컬 에이전트 세부사항

Local Sponsor Details

3책임자 정보

Authorized Personnel

4종업원 수

Number of Employees

5모회사, 지주회사 정보

Parent or Holding Companies

6관계회사, 자회사

Associate/ Subsidiary Company(ies)

or Business(es)

7재무 정보 *지난 5년간 연간 매출액

(UAE, 그 외 국가, 종합)FINANCIAL DATA

107


8이용 은행

Company Bankers

9신용 조회

Trade References

10계약 능력

CONTRACTING CAPACITY

11보험

INSURANCES

12채권 정보

BONDS DATA

13법률 정보

LEGAL DATA

14품질 , HSE 관리

QUALITY,

HEALTH & SAFETY AND ENVIRONMENT

15실행 계획

PLANNING AND CONTROLS

16최종 서명

COMPANY DECLARATION

108


4) 참고 서류



○ 벤더 등록 관련서류 다운로드 URL

http://empower.ae/downloadfiles/134778359754.doc




○ 냉방 설비 프로젝트 관련 시스템 및 기술 장비

http://empower.ae/downloadfiles/134778359754.doc

109


16. TDIC 벤더 등록

1) 기관 개요

발주기관명 TDIC (Tourism Development and Investment Company)

국가명 UAE

주소 P.O. BOX 126888, Abu dhabi, UAE

대표자 H.E. Mubarak Hamad Al Muhairi

연간 매출액 AED 1,267,363

담당자 Ms. Samar Al Mansoori (Project Services)

부서명 Vendor Registration

전화 +971 2 406 1400

팩스 +971 2 406 1500


홈페이지 www.tdic.ae

비고

(기관성격 등)

○ 아부다비 주요 관광 문화 프로젝트를 담당하는 기관으로, 구겐하임 및 루

브르 박물관 프로젝트 진행 중

- 현지 에이전트가 반드시 필요하며, 아부다비 기반의 에이전트 선정이

더 유리함

○ 신규 프로젝트 발주 공고가 현지 언론사 공고를 통해 공개된 후, 기존에

등록되어 있는 벤더들에게만 P.Q (Pre-Qualification) 기회가 주어지므

로, 사전에 온라인 벤더 등록을 해놓는 것이 매우 중요함.

- P.Q용 구비 서류 리스트는 프로젝트의 성격과 규모에 따라 상이하고,

비공개이기 때문에 현지 에이전트의 정보력이 매우 중요함.

주요 발주

프로젝트 내역

○ 구겐하임 아부다비 박물관 (2017년 완공예정)

Zayed 국립 박물관 (2016년 완공예정)

루브르 아부다비 박물관 (2015년 완공예정)


http://www.tdic.ae

110


2) 등록 절차


○ 프로젝트의 성격과 규모에 따라 상이하며, 비공개이기 때문에 현지 에이전트의 정보력이 매우

중요함

4) 참고 서류

○ Pre-Qualification 관련 절차 및 서류는 모두 비공개임


UAE 현지 에이전트는 아래 링크에서 온라인등록이 가능함.

http://www.tdic.ae/contactus/contactus/Pages/vendor.aspx

http://www.tdic.ae/contactus/contactus/Pages/vendor.aspx

111


단계 1


http://www.tdic.ae/TDICWSAssets/En/pdf/20100914_guideline-for-completing-vendor-reg-

istration-process.pdf


○ 미공개


○ 관광 문화 프로젝트 관련 설비 (조경 시스템, 조명 기구, 레저 설비 등)

http://www.tdic.ae/TDICWSAssets/En/pdf/20100914_guideline-for-completing-vendor-registration-process.pdf

http://www.tdic.ae/TDICWSAssets/En/pdf/20100914_guideline-for-completing-vendor-registration-process.pdf

112


17. DAEP 벤더 등록

1) 기관 개요

발주기관명 DAEP (Dubai Aviation and Engineering Project Corporation)

국가명 UAE

주소 PO Box 54354, Dubai

대표자 Ms. Suzanne M. R. Al-Anani


담당자 Ms. Suzanne M. R. Al-Anani

부서명 Document Control Unit

전화 +971 4 216 6222

팩스 +971 4 284 4583


홈페이지 www.epd.ae

비고

(기관성격 등)

○ 두바이 항공 산업 분야를 선도하는 엔지니어링 회사

○ 디자인, 운영계획, 인프라 시설, 설계, 조달, 등 모든 공항 운영의 전반적

인 사항들을 체계적으로 관리하는 두바이 정부 산하 기관

- 세계 최대의 공항 단지 건설을 계획 중이며, 부지는 140km2에 이를

것으로 예상됨.

주요 발주

프로젝트 내역

○ 두바이 공항 확장 프로젝트

(중앙 홀, 여객터미널, 화물 터미널, 기타 지원시설)

두바이 중앙 광장 A 구역 프로젝트


http://www.epd.ae

113


2) 등록 절차



1연락처 및 기본 기업정보

Contact Details

2등록, 법적 상태

Registration & Legal Status

3특허, 자격증

Certification

4조직도

*별도의 자사 조직도 첨부 요망Structure

5역사

Age of Organisation

6두바이 현지 업무 경험

Duration of local Practice

7제외, 소송 여부

*해당사항이 있는 경우만 기재Exclusion / Litigation

114


8품질 보증

Quality Assurance

9재무

Financial

10보험

Insurances

11전문배상

Professional Indemnity

12전문배상채권

*해당사항이 있는 경우만 기재Professional Indemnity Claims

13

고용주 책임 관련 사항

All–Risk / Public &

3rdParty / Employer’s Liability

14규정에 대한 반발,기타 요청 사례

Claims Made Against All Policies

15공항 프로젝트 수주 여부 *지난 3년간 두바이 공항의 프로젝트에

참여해 본 경험이 있는지 여부Airports

16유사 프로젝트 경험

Similar Projects

17진행중인 프로젝트

Work in Progress

18입찰참가자격 사전심사 경험

Pre-qualification History

19하도급, 하청 경험

Scope of Direct Works

20현지 플랜트, 시설

Local Plant & Equipment

21타지역 플랜트, 시설

Other Plant & Equipment

22프로젝트 진행 자원조달 세부사항

Methodology

23첨두 수요 자원 조달 방법 등

Peak Demand Resources

115


24정보 기술

Information Technology

25사유 기술

Proprietary Technology

26프로젝트 기술

Technology

27현지 관리 직원

Local Management Staff

28해외 관리 직원

Overseas Management Staff

29현지 기술 직원

Local Technical Staff

30해외 기술 직원

Overseas Technical Staff

31핵심직원

Key Personnel

32추가 제출 서류

Additional Sheets

33contractor HSE

Pre-Qualification Questionnaire*제공 양식에 따라 작성

4) 참고 서류

- 본 문서는 2013년 두바이 국제공항 확장 프로젝트 3단계의 입찰참가자격 사전심사의 양식으로

써, 추후에 있을 프로젝트의 구비 서류 양식과 다소 차이가 있을 수 있음.

116





○ 미공개


○ 공항 프로젝트, 공항 설비 관련 기자재 및 운영관리 시스템

(탑승교, 무인 출입국 시스템, 수하물처리시스템 등)

117


18. MASDAR 벤더 등록

1) 기관 개요

발주기관명 MASDAR (Abu Dhabi Future Energy Company)

국가명 UAE

주소 P.O Box: 54115, Abu Dhabi, UAE

대표자 Mr. Ahmed Juma Khalfan


담당자

Ramez Saeed (Procurement Officer)

Alexander Ritschel (Test Field Officer)

Florian Hemmer (Test Field Officer)

부서명Pre-Qualification Department

Test Field Department

전화 +971 2 653 3333

팩스 +971 2 653 0077

E-mail

[email protected]

[email protected]

[email protected]

홈페이지 http://www.masdar.ae/

비고

(기관성격 등)

○ 아부다비 정부의 Mubadala Development사 자회사

○ 신재생 에너지 사업에 주력하고 있으며 Masdar Capital, Masdar

Clean Energy, Masdar City 3개의 사업부를 보유

주요 발주

프로젝트 내역

○ 10MV 태양광 발전 플랜트 (5천3십만불)

100MV Shams 1 태양열 발전소 (6억불)

Noor 1 태양광 발전 플랜트 – 현재 공사중 (6억불)




http://www.masdar.ae/

118


2) 등록 절차


○ 온라인 상으로 벤더 등록이 진행되며, 구비서류 통과 여부를 에이전트에게 통보하므로 에이전

트의 정보력이 중요함

119


4) 참고 서류

○ Non Disclosure Agreement with MASDAR


아래 링크 접속 후 온라인 등록 진행

https://masdar.tejari.com/web/login.html

단계 1

https://masdar.tejari.com/web/login.html

120


단계 2

단계 3

121


단계 4

○벤더 등록 가이드 다운로드 URL

https://masdar.tejari.com/web/suppleir-guide.pdf

※ 온라인 등록 시, 3가지 서류 첨부

1. Company Profile

2. Registration Document (e.g. Trade License)

3. Masdar Non-Disclosure Agreement (attached) : 인쇄 후 서명, 도장 날인 후에 프로필과 함께

첨부 요망.


○ 미공개


○ 태양광 발전 플랜트 프로젝트 관련 기자재

(태양광 발전장치용 지지 장치, 솔라 모듈, 솔라 판넬 등)

https://masdar.tejari.com/web/suppleir-guide.pdf

122


19. MUSANADA 벤더 등록

1) 기관 개요

발주기관명 MUSANADA (Abu Dhabi General Service Company)

국가명 UAE

주소 P.O. Box: 33700, Abu Dhabi, UAE

대표자 Mohamed Khalifa Al Fahed Al Mehairi


담당자 Ms. Reem

부서명 E-Procurement Department

전화 +971 800 836 3377

팩스 +971 2 404 2221


홈페이지 http://www.musanada.co.ae/

비고

(기관성격 등)

○아부다비 정부 산하의 건설 서비스 지원 기관

○도로, 인프라 시설과 빌딩 건설 및 운영, 시설 관리, 물류 서비스를 주로 지원

○프로젝트 발주를 걸프지역 현지 언론사를 통해 광고하기 때문에, 아부다

비 현지의 유망 에이전트를 선정하는 것이 관건

주요 발주

프로젝트 내역

○ Al-Ain 병원 건설 프로젝트, 2013년 12월 완공 (12억불)

두바이~아부다비 신설 고속도로, 2013년 12월 완공 (2억 3천불)

두바이~아부다비 사아흐 슈아입 신규 고속도로,

2013년 12월 완공 (3억 5천 3백만불)


http://www.musanada.co.ae/

123


2) 등록 절차


○ 프로젝트 별로 온라인 Pre-Qualification이 진행되며, 프로젝트의 성격과 요구 품목에 따라

Pre-Qualification 심사 항목이 상이함

4) 참고 서류

○ 온라인 상으로 벤더 등록이 진행되므로, 홈페이지 상에서 확인 가능함


아래 링크 접속 후 온라인 등록 진행

https://eprocurement.musanada.com/web/login.html

https://eprocurement.musanada.com/web/login.html

124


단계 1

단계 2

125


단계 3


https://eprocurement.musanada.com/attach/Musanada_Vendor_Registration.pdf

https://eprocurement.musanada.com/attach/Musanada_Vendor_Registration.pdf

126



○ 미공개


○ 도로 인프라 프로젝트 관련 기자재

(불도저 및 아스팔트 등 고속도로 유지 장비, 교통관리차량 등)

20. UPC 벤더 등록

1) 기관 개요

발주기관명 UPC (Abu Dhabi Urban Planning Council)

국가명 UAE

주소 P.O. Box: 62221, Abu Dhabi, UAE

대표자 Falah Mohamed Al Ahbabi


담당자 Mr. Mohammed Al Danhani

부서명 Procurement Department

전화 +971 2 409 6166

팩스 +971 2 443 9443


홈페이지 http://www.upc.gov.ae/

비고

(기관성격 등)

○ 아부다비 전반적인 도시 계획과 인프라 시설 발주를 담당하는 발주처

○ 교통 시설, 주거지, 쇼핑몰, 등의 종합적인 도시계획 프로젝트를 주로 발주

* Pre-Qualification 절차는 온라인으로 진행됨

- 에이전트는 서류 제출 시, Core Supplier 와 Support Supplier 중

어떤 부분에 해당하는지 확인하여, 명확히 표기를 하여야 함

* 위 모든 온라인 벤더 등록과 P.Q 평가 소요시간은 4~6주 소요됨


http://www.upc.gov.ae/

127


주요 발주

프로젝트 내역

○ Al-Ain Downtown Project

Al-Gharbia 2030 Master Plan

Khalifa A&B Project

2) 등록 절차

128



129


※ 온라인 P.Q 제출 양식 뿐 아니라, (Core / Support) Product & Service 구분에 따른 제출 서류 양

식 샘플은 아래 링크에서 참조 가능

http://www.upc.gov.ae/eprocurement.aspx?lang=en-US

http://www.upc.gov.ae/eprocurement.aspx?lang=en-US

130


4) 참고 서류

○ 온라인 상으로 벤더 등록이 진행되며, 구비서류 통과 여부를 에이전트에게 통보하므로 에이전

트의 정보력이 중요함


UAE 현지 에이전트는 아래 링크에서 온라인 등록 가능

https://aderp.dof.ae/OA_HTML/OA.jsp?page=/oracle/apps/pos/onboard/webui/ProspReg-

PG&OAHP=POS_GUEST_REG_HP&OASF=POS_SUPPREG_REGISTER&OAPB=POS_ISP_

BRAND&ouid=DD278348086355AF

단계 1

https://aderp.dof.ae/OA_HTML/OA.jsp?page=/oracle/apps/pos/onboard/webui/ProspRegPG&OAHP=POS_GUEST_REG_HP&OASF=POS_SUPPREG_REGISTER&OAPB=POS_ISP_BRAND&ouid=DD278348086355AF



131


단계 2

132


단계 3


○ 미공개


○ 도시 계획 프로젝트 관련 기자재

(보안용 카메라, 유지 보수 서비스용 장비, 공공 레저 공간용 장비, 주차장 장비, 조경 시스템 등

21. TCA 벤더 등록

1) 기관 개요

발주기관명 TCA (Abu Dhabi Tourism & Culture Authority)

국가명 UAE

주소 PO Box 94000,Abu Dhabi

대표자 HE Mohamed Khalifa Al Mubarak

133



담당자

부서명

전화 +971 2 444 0444

팩스 +971 599 5720


홈페이지 http://http://tcaabudhabi.ae

비고

(기관성격 등)○ 아부다비 전반적인 문화전반 사업을 담당하는 기관

주요 발주

프로젝트 내역○ 아부다비 2030 경제비전 담당

2) 등록 절차

○ 1단계 : 온라인 상에서 벤더등록을 함.

○ 2단계 : 벤더 등록 양식을 작성한 후 인쇄 및 스캔하여 E-mail ([email protected]) 로

제출함.


134




1 Valid Commercial License

2 Valid Certificate of Chamber of Commerce and Industry

3 Supporting documents for commercial agencies (if any)

4 Attested specimen of signature of the authorized signatory

5 Attested Authorization Letter

6 A valid passport of the owner of the Company

7

Company / Organization bank account (issued by the bank or

stamped and signed by the authorized person in the Company / Or-

ganization

4) 참고 서류

○ 온라인 상으로 벤더 등록을 진행한 후 구비서류를 직접 발주처에 제출 혹은 이메일로 제출하기

때문에 에이전트의 정보력이 중요함

135



○ UAE 현지 에이전트는 아래 링크에서 온라인 벤더등록을 진행할 수 있음.

○ Basic information, Company details, Attachment로써 3단계를 거쳐 등록할 수 있음. http://

tcaabudhabi.ae/en/Pages/supplier-registration.aspx

단계 1


○ 미공개

7) 벤더 등록 유망 품목

○ 도시 계획 프로젝트 관련 기자재

(보안용 카메라, 유지 보수 서비스용 장비, 공공 레저 공간용 장비, 주차장 장비, 조경 시스템 등)

http://tcaabudhabi.ae/en/Pages/supplier-registration.aspx

http://tcaabudhabi.ae/en/Pages/supplier-registration.aspx

2사우디아라비아


139

2. 사우디아라비아 벤더 등록 절차 안내

사우디아라비아 주요 산업동향

1. 원유산업 동향

가. 원유 및 가스 매장량

■ 세계 최대 석유 존 및 산유국

ㅇ (석유) 襮년 일일 1,150만 배럴 생산, 세계 총 생산량의 13% 차지하는 세계 2위 생산국이자

원유 수출 1위 국가

- 확인 매장량 2,670억 배럴(襮년)로 세계 총 매장량의 15.7%, 세계 2위

* 매장량 기준 1위국은 베네주엘라로 2,983억 배럴, 17.5% 차지

ㅇ (가스) 세계 가스 매장량의 4.4%인 8.2tcm(Trillion Cubic Meter) 매장(6위), 세계 가스 생

산량의 3.1%인 108.2bcm(Billion Cubic Meters) 생산

* 매장량 기준 1위국은 이란(34tcm, 18.2%)며, 2위 러시아, 3위 카타르 순

<사우디아라비아 및 세계 지역별 석유ߏ가스 매장량 및 생산량>

구 분 사우디 중동유럽 &유라시아

아프리카 중남미 북미 아대양주 세계 총계

원유

매장량(억 배럴)

2,670(15.7%) 8,107 1,548 1,292 3,302 2,325 427 17,001

생산량(천 b/d)

11,505(13%) 28,555 17,198 8,263 7,613 18,721 8,324 86,673

천연가스

매장량(Tcm)

8.2(4.4%) 79.8 58.0 14.2 7.7 12.1 15.3 187.1

생산량(Bcm/Yr)

108.2(3.1%) 601 1,002.4 202.6 175 948.4 531.2 3,460.6

주 : ( ) 는 세계 대비 비중

자료원 : BP, Statistical Review of World Energy, 2015

140


<사우디아라비아 연평균 기준 일일 원유 생산량(1979~2014)>

자료원: OPEC

나. 유전 개발

■ 세계 석유시장 주도를 목적으로 석유 생산능력을 확대를 위한 유전 개발 확충

ㅇ 사우디는 일일 생산량 1,250만 배럴 수준을 유지한다는 목표하에 2010년 말까지 다수의 유

전 개발을 완료했으며, 2012년에도 미개발지인 홍해 지역에서의 매장량 약 1,000억 배럴 수

준으로 추산되는 추가 유전 개발을 추진

ㅇ 사우디 정부는 매년 석유 생산능력의 순증을 위해 일일 240만 배럴 정도를 새로이 생산해야

하는 것으로 예상되며 현재 시설로 최대 일일 1,250만 배럴 생산이 가능하다고 추정됨

ㅇ 이러한 생산능력을 더욱 증가시키기 위한 일환으로 사우디 Aramco사는 120만 배럴/일을 증

산할 수 있는 Khurais 유전(리야드 동쪽 위치, 2009년 6월 완공)을 개발(120억 달러 규모)했

으며, 일일 90만 배럴을 생산하는 Manifa 유전(2011년 9월 완공, 110억 달러 투자) 등 대형

유전들의 개발을 지속적으로 추진

�

141


ㅇ 아람코는 2016년과 2017년 내에 Shaybah와 Khurais 지역에서 일일 55만배럴 가량의 경질유

를 생산하여 기존 생산지의 원유 생산을 대체할 것으로 보인다.

<최근 개발 확장 완료 및 진행 중인 유전 개발 프로젝트>

Field Grade 확장 capa, b/d 생산 일시 투자금액

Khurais Arabian Light 1.2 m 2009.6 120억 달러

Manifa Arabian Heavy 900,000 2011.9 110억 달러

Khursaniyah Arabian Light 500,000 2009.6 36억 달러

Shaybah Arabian Ex. Light 250,000 2009.6 15억 달러

Nuayyim Arabian Sup. Light 100,000 2009.6 10억 달러

자료: Economist Intelligence Unit, ARAMCO

ㅇ 사우디 아람코는 2014년 사우디 동부지역에서 8개의 유전과 가스전을 신규 발견했으며 Abu

Ali, Faras, Amjad, Badi, Faris 등 5개의 가스전, Sadawi, Naqa 등 2개 유전 및 가스전과 유전

을 포함한 Qadqad 등을 발견으로 동사의 유전 및 가스전이 총 129개로 증가함

다. 정유산업

ㅇ 사우디의 정제능력은 1980년 기준 일일 64만 5,000 배럴이었으나 1980년대에 정제시설을 확

장하여 1990년에는 일일 175만 배럴 규모의 정제시설을 보유하게 되었지만 1990년대 이후에

는 생산량을 조절하여 완만한 증가세를 기록하고 있음 사우디에는 2012년 기준 총 7개의 정

제시설이 있으며 일일 212만 배럴의 정제능력을 보유함.

ㅇ 7개의 정제시설 중 4개는 ARAMCO에서 운영하고 있으며, 3개는 ARAMCO와 외국 기업의 합

작 운영시설이며 사우디는 미국(1998), 우리나라(1991), 일본(2004), 중국(2005), 인도네시

아(2012)의 정유사업에 진출하여 일일 230만 배럴의 해외 정유시설을 확보하고 있으며, 인도

와도 합작을 추진하고 있음.

142


ㅇ 사우디는 정제시설 확충을 통해 원유보다 부가 가치가 높은 석유제품을 직접 수출하는 전략

을 수립해 추진

<원유생산 및 정제능력 현황 및 전망>

(단위: 만 배럴/일)

구분 2008 2009 2010 2011 2012

원유생산 1,066.3 966.3 1,007.5 1,114.4 1,153.0

정제능력 210.7 210.7 210.7 211.7 212.2

주: 원유생산량은 원유, 혈암유, 유사, NGL 포함 수치

자료: BP Report(2015년 7월기준 최신자료)

ㅇ 사우디 아람코는 현재 3개의 신규 정제 시설을 Jubail과 Yanbu, Jizan에 건설 중에 있으며,

각각 2013년과 2014년 기 가동 그리고 2016년부터 가동 예정임

- Jubail 정제시설은 프랑스의 Total Oil사와 2010년 말 EPC 계약을 체결, 일일 40만 배럴

규모로 건설 중에 있으며 특히 동 설비는 중동 최초로 petroleum coke를 생산 예정임

- 일일 40만 배럴 규모의 Yanbu 정제설비도 2010년 7월 한국의 SK, 대림 등 총 7개 기업과

각각의 주요설비 EPC 계약을 체결하여 현재 건립 중에 있으며, Jizan 프로젝트는 2011년 2

월 KBR사에서 최종 수주하여 40만 배럴 규모로 건설 중에 있음

ㅇ SADARA(아람코와 미 Dow Chemical간 합작사, 200억달러 투자)는 연간 3백만톤 규모의 석

유화학플랜트를 2015년 하반기 시험생산에 착수하여 2017년 양산 개시할 계획임

ㅇ PetroRabigh(아람코(37.5%)와 日 Sumitomo(37.5%) 합작 05년 설립, 98억달러 투자)는 1단

계사업(일산 40만배럴 정유플랜트)을 바탕으로 석유화학제품 생산을 확대하는 2단계사업을

2016년 중 마무리할 예정임

ㅇ 2단계 PetroRabigh을 통해 에틸렌프로필렌고무(EPR, 고압선전선), 열가소성폴리올레핀

(TPO, 자동차용플라스틱), 폴리메타크릴산메틸(MPPM, 아크릴 원료), 저밀도폴리에틸렌

(LDPE, 투명필름), 에틸렌초산비닐(EVA, 발포성형품) 등의 합성플라스틱과 쿠멘(Cumene),

페놀(phenol), 아세톤(actetone) 기초유분 등 총 15가지의 석유화학제품을 생산예정임

143


2. 전력시장 동향

가. 개요

■ 전력시장 규모 빠른 성장 전망

○ 높은 인구 증가율과 연중 고온에 따른 냉방시설 필수 등으로 전력 시장 규모는 매년 가파른

속도로 증가

- 인구증가와 전력시장 규모는 비례, 사우디 인구는 최근 4개년동안 평균 2.5-3%의 높은 증

가율은 기록하였으며 사우디는 매년 신규로 6GW의 전력 발전 용량의 공급이 필요한 상황

○ 풍부한 전력 에너지원 보유, 전력시장 규모 확대 가속화

- 세계적인 원유 & 가스 매장량 및 생산량은 전력 생산의 풍부한 에너지원으로 활용되어 전

력시장 규모 확대 가속

■ 낮은 전기요금에 따른 수요 증가

○ 풍부한 전력 에너지원(석유, 가스)을 보유하고 국민에 대한 보조금의 일환으로 저렴한 전기요

금을 유지하는 정책이 전력 수요 증가에 일조함

<사우디 전기요금표>

구분전기 요금

현지화(리알) 한화(원)

정부부처 사용 전기요금 0.26/kwh 81.90/kwh

상업용 전기요금 0.12-26/kwh 37.80-81.90/kwh

산업용 전기요금 0.10-26/kwh 31.50-81.90/kwh

자료원 :사우디 전력규제청(ECRA), 2015.9.15일자 기준

144


■ 사우디전력청(SEC)의 중장기 전략

○ 사우디전력청의 발전 및 배전부문 민영화는 당초 2014년 중 추진 예정이었으나 2015년으로

연기되고 있어 당분간 지연될 것으로 예상됨

- 사우디전력당국은 2012년 송전(Transmission) 자회사(National Grid SA)를 설립한데 이어,

배전(Distribution) 자회사와 권역별 4개의 발전(Generation) 자회사 설립 예정이며, 특히,

발전 자회사의 경우에는 외국 전력사의 참여를 허용할 계획

- 이는 발전부문 에너지효율 제고를 위해 외국 전력사를 참여시키려는 것으로 보이며, 美

Shaw Group와 佛 EDF/AREVA가 각각 사우디 Al SEIF 및 Bin Laden 등과 함께 동 사업 참

여 추진 중

- 민영화 작업이 당초 2014년에서 2015년으로 연기된 것과 관련하여, 관계부처 간 이해관계

조정에 어려움이 있기 보다는 실무 준비에 많은 시간이 소요되는 것으로 보임

○ 사우디-이집트 및 사우디-터키 간 전력망 연계사업은 사업추진이 지연

- 당초 사우디와 이집트는 전력수요 피크시기에 국가간 전력 수송을 위해 3,000MW용량, 16

억불 규모의 사우디-이집트 전력망 연계사업을 2015년에 착수하여 이듬해 완료한다고 발표

한바 있으나, 최근 이집트 전력당국자 언급에 의하면 사업추진 연기가 불가피한 상황

- 또한, 사우디와 터키 간 전력망 연계방안은 2012년 발표된 바 있으나, 양국 간 전력 수

송 경로 중간에 위치한 시리아 사태로 인해 사업 추진이 어려움

○ 원전 및 재생에너지 도입은 관계부처에서 논의 중인 단계임. 사우디 정부내에서 중장기적

으로 원전을 도입해야 한다는 불가피성에 대한 공감대는 형성되어 있으나, 재생에너지의 경

제성에 대해서는 이견이 존재

■ 사우디 전력수요 지속 증가

○ 사우디 전력수요는 매년 증가율이 8%에 달해 급격하게 증가하고 있으며, 2030년에는

120GW 예상(2010년 40GW 내외)

- 이러한 수요에 맞춰 새로운 발전소 건립 뿐 아니라 송전시설의 업그레이드 등이

요구되며, 이를 위해 향후 10년간 약 500억 리얄(133억 달러) 이상의 투자가 필요

145


■ 전력 생산 에너지원의 교체

○ 사우디 내 전력생산을 석유와 가스에 의존하고 있다는 점을 고려할 때, 2030년까지 전력생산

을 위한 석유소비량은 매일 3백만 배럴에 달할 것으로 전망됨

- 사우디 원유 생산량 중 발전 연료로 약 25%가 사용되어 원유 수출시 2013년부터 사우디전력청

(SEC)은 발전소의 원료를 화석 연료중 석유(중질유)에서 가스로 집중한다는 계획을 실행중임

- 원유대비 가스 발전의 장점은 발전소 건설시 초기 투자비용이 저렴하고(40%), 효율이 양호

하며, 건설 공사기간이 짧고(4개월), 발전소 원료인 석유(중질유)의 수입비용 절감 등임

<사우디 발전소 현황>

자료원 : SEC 2014 연간보고서

나. 전력설비 현황 (용량 및 발전방식 포함)

■ 발전설비 용량

○ 사우디는 최근 3개년동안 평균 6GW의 발전 용량을 확대하여 왔으며 2014년 의 발전 설비 용량

은 총 77GW로 발전 방식별 설비 용량은 복합 방식이 9GW, 디젤이 1GW, 가스터빈이 35GW, 스

팀 방식이 31GW의 비중을 차지하였고 복합방식(Combined Cycle)의 추세가 확대되는 추세임

�

146


<사우디 연도별 발전방식별 발전용량>

자료원: 전력규제청(ECRA) 연차보고서(2014)

<사우디 연도별 발전방식별 발전기 현황>


�

�

147


○ 사우디의 발전설비는 2011년 806기에서 2014년 860기가 설치되었으며 2014년 발전소별 설

치 내역은 복합방식이 74기, 디젤발전이 74기, 가스터빈이 600기, 스팀터빈이 112기임

○ 사우디 발전용 원료소비는 매년 지속적으로 증가하여 2010년 3,000 T BTU(Tera BTU)를 넘

게 소비한 후 2012년 3,320 T BTU, 2013년 3,410 T BTU, 그리고 2014년 3,427 T BTU를 소

비하였으며, 2014년의 발전 원료별 소비 비중은 디젤 448 T BTU, 중질유 384 T BTU, 원유

1,089 T BTU 및 가스 1,506 T BTU 로서 가스가 전체에서 44%, 원유가 32%를 차지함

○ 사우디 발전설비의 지역별 설치 현황은 원유 시추 및 석유 개발과 석유관련 제조업이 발달한

동부지역에 전체의 37%가 건설되어 있고 이어 서부지역이 35%, 중부 25%, 남부 7%가 건설

되어 있음

<사우디 연도별 발전용 원료 소비 현황>


○ 사우디 발전설비의 지역별 설비용량은 중부지역에 1,153 MW , 동부지역에 844MW, 서부지역에

1,071MW, 그리고 남부지역에 655MW가 건설되어 있고 지역별 평균 설치 용량은 949MW임

�

148


<사우디 지역별 발전 설비 용량 현황>


<사우디의 지역별 발전 설비 용량>

자료원: 전력규제청(ECRA) 연차보고서(2014)�

149


3. 석유화학 산업동향

■ 석유화학 산업 동향

◦ 사우디는 현재 300억불 이상의 석유화학 프로젝트를 건설중으로 주요 프로젝트가 1-2년 완

성되어 상업생산에 착수하면 석유화학산업에서 위상이 제고될 것임. 다만, 2015년 및 㭞년에

새롭게 발주될 프로젝트는 14.4억불 내외로 미미하여 최근의 저유가가 투자에 영향을 미치

고 있음

- SADARA(아람코와 미 Dow Chemical간 합작사, 200억달러 투자)는 연간 3백만톤 규모의

석유화학플랜트를 襯년 하반기 시험생산에 착수하여 2017년 양산개시

* 총 26종의 석유화학제품을 생산할 예정이며, 사우디 산업육성정책에 부응하여 플라스틱 및 합성섬유

등 다운스트림 제품등도 생산할 예정임. 26종 석유화학제품중 14개제품이 사우디 최초제품으로 석유

화학 원료로 나프타를 천연가스와 혼용 사용함으로서 BTX계열의 기초유분을 생산함으로서 다양한 석

유화학제품 생산 가능

- PetroRabigh(아람코(37.5%)와 日 Sumitomo(37.5%) 합작 襥년 설립, 98억달러 투자)는 1단

계사업(일산 40만배럴 정유플랜트)을 바탕으로 석유화학제품 생산을 확대하는 2단계사업을

㭞년 중 마무리 예정

* 2단계 PetroRabigh을 통해 에틸렌프로필렌고무(EPR, 고압선전선), 열가소성폴리올레핀(TPO, 자동

차용플라스틱), 폴리메타크릴산메틸(MPPM, 아크릴 원료), 저밀도폴리에틸렌(LDPE, 투명필름), 에

틸렌초산비닐(EVA, 발포성형품) 등의 합성플라스틱과 쿠멘(Cumene), 페놀(phenol), 아세톤(ac-

tetone) 기초유분 등 총 15가지의 석유화학제품을 생산

- 다만, Sacorp의 2단계 사업인 석유화학 투자 등 범용 석유화학제품 생산시설에 대한 대규모

투자는 지연되고 있음. 최근의 저유가 및 경기침체에 따라 기능성화학제품(Specialty)부문

을 중심으로 소규모 사업위주로 추진 가능성

* Sacorp은 아람코(62.5%)와 佛Total(37.5%) 합작사(㭖년 설립)로서 일산 40만배럴 정유공장을 운영

중임

◦ 글로벌 경기침체로 인한 석유화학 제품에 대한 수요 감소와 천연가스 부족 및 천연가스 사용

료 인상 압력 등 사우디 석유화학산업은 다양한 어려움에 처해 있음

- 주요 석유화학 시장에서의 수요 감소로 인해 석유화학 제품가격은 5년내 최저가를 기록

150


- 중장기적으로 주요 아시아시장의 회복세가 전망됨에도 불구하고 글로벌 경기지표의 개

선움직임이 없어 약세가 지속

◦ 시장수요가 위축되고 있는 상황에서 대규모 화학단지 건설사업이 마무리됨에 따라 사우디

석유화학산업의 공급능력이 크게 확충될 것임

- SAFCO(Saudi Arabia Fertilisers Company)가 금년 6월부터 연산 110만 톤 규모 Urea 플

랜트 가동이 예정되어 있고, 사우디아람코와 미 Dow Chemical 합작사업인 Sadara 화학

단지의 상업생산도 금년 개시 예정

◦ 특히 Sadara 사업은 총 200억 달러 규모로서 연산 300만 톤의 에틸렌과 폴린에틸렌 등을 생

산하고 이를 원료로 다운스트림 분야의 제품까지 생산할 계획으로, 동 프로젝트는 원료로서

천연가스와 함께 나프타를 사용하여 저유가 효과를 기대할 수 있음

- Sadara 사업은 혼합원료 사용으로 인한 가격경쟁력과 제품다양화 등의 전략적 이점으로 시

장점유율을 지속 확대할 수 있을 것으로 기대

- 특히, GCC는 아프리카와 아시아에 이어 경제가 큰 폭으로 성장하고 있는 시장인 반면, 석

유화학제품중 특용제품(Specialties) 분야가 3% 미만으로 Sadara 플랜트 생산제품의 시장전

망이 양호한 것으로 평가

◦ 글로벌 시장수요 관련, 당분간 아시아 경제가 여의치 않은 상황이나 인구구성 및 도시

화 속도 등을 감안 베트남, 인도네시아 등 아시아 지역에서의 화학제품에 대한 수요가 지

속적으로 성장할 것으로 예상되고 있음

◦ 석유화학산업 수출은 사우디전체 수출의 7%, 비원유부문 수출의 60%를 차지하는 핵심부문

이나, 襯년 1/4분기 수익률이 당초 전문가 전망치보다 낮은 2%대임

◦ 관련 전문가들은 석유화학산업뿐만 아니라 전력 및 담수 부문에서 천연가스 수요가 증가하

고 있어 천연가스를 원료로 하는 석유화학산업 프로젝트 확대는 어려운 상황으로 인식함

- 따라서 석유화학산업 원료로 나프타 사용이 확대될 것으로 예상되며 이는 곧 원유수출

151


규모에 영향을 미치게 될 것

◦ 한편, 석유화학산업의 원료인 천연가스 가격인상 움직임이 있으며, 이는 사우디 석유화학

산업의 경쟁력 약화로 이어져 사우디 산업부문에서는 제조기반 확충을 위해 석유기반 발전

비중을 높이고, 천연가스는 저렴한 비용으로 더 많이 산업부문에 할당해야 한다는 주장도

제기되고 있음


연번 발주처 플랜트 분야

1 SABIC Petrochemical Projects

2 Saudi ARAMCO Oil & Gas Projects

3 Saudi Electricity Company (SEC) Power Generation

4 SWCCDesalination Sea Water & Portable Water

supply

5 NWCWater & waste Water Servies, Water Con-

nection to household

6 GACA Airport Authority & Projects

7Saudi Telecom Company (STC)

MobilyTelecommunication Services & Projects

8 General Ports Authortiy (GPA) Ports Development

9 Saudi Arabian Mining Co. (MA'ADEN) Mining Projects

10 Al Marai Co. Agriculture Business

152


II 벤더등록 및 에이전트 계약체결


■ 사우디 입찰 참가방법

ㅇ 사우디 공공부문 입찰은 크게 정부부처에서 직접 발주하는 입찰과 사우디 주요 국영기업

(Saudi Aramco, SABIC, SEC 등), 정부산하기관(ADA, KACARE 등)에서 발주하는 입찰로 구

분할 수 있음.

ㅇ 정부 부처에서 직접 발주하는 입찰의 경우 건설 프로젝트는 사우디 정부에서 부여하는 Clas-

sification을 받아야하는데, 회사의 자본금, 공사 실적, 장비보유현황 등을 종합적으로 고려하

여 발급됨. 등급에 따라 참여할 수 있는 입찰 규모가 구분되며, 실질적으로 외국기업이 상위

등급을 받는 것은 불가능.(외국 공사실적 및 한국내 보유장비 등 미인정)

ㅇ ICT 분야의 경우 이러한 Classification 규정이 없어 상대적으로 입찰 참여가 수월함.

ㅇ 공공기관 입찰의 경우 국제입찰과 국내입찰로만 구분되며, 국제입찰의 경우 사우디 기업, 외

국기업이 모두 참여할 수 있지만, 국내입찰의 경우 사우디 소재 기업만 참가가 가능함.

ㅇ 참고로 국제입찰의 경우 외국기업이 수주를 했을때에는 사우디내 CR 등록을 해야 프로젝트

수행을 할 수 있음.

■ 벤더등록

ㅇ 사우디아라비아(Saudi Arabia)는 국영기업의 벤더등록을 통합 관리하는 제도가 없으며,기

업별 자체적인 벤더 등록 제도를 운영하고 있음. 사우디 내 대형 프로젝트 입찰을 발주하는

주요 발주처는 ARAMCO, SABIC, SEC,SWCC 등 국영기업이며, 동 입찰의 경우 대개 벤더로

등록이 된 기업만이 대상이 되기 때문에 제품 납품을 위해서는 사전벤더등록이 필수임.

ㅇ 사우디 등 국영기업의 공장에 납품되어야하는 제품의 경우 벤더 등록을 통해서만 직·간

접적으로 진출이 가능하므로 사우디 내 각종 프로젝트 참가기업 또는 기자재, 각종 부품, 전

력 기자재 등의 제품을 프로젝트에 납품하기를 희망하는 기업은 해당 국영기업의 벤더 등록

제도를 면밀히 검토하고 준비하여 성공적인 벤더등록 절차가 진행될 수 있도록 해야 함.

153


ㅇ 사우디아라비아의 국영석유생산업체 ARAMCO는 2010년 기준 7조 달러로 평가되는 세계 최

대 규모의 석유생산기업이며 ARAMCO로 제품을 공급코자하는 기업은 사전에 벤더등록 절차

를 거쳐야 함.

ㅇ ARAMCO 벤더등록 심사는 까다로운 것으로 정평이 나있어 ARAMCO에 벤더등록 시 타 국

영기업의 발주처 벤더등록이 용이하며 외국기업이 ARAMCO에 벤더로 등록을 하려면 통상

1년 이상의 기간이 소요되는 경우가 일반적이며 제품 규격 심사, 품질테스트, 공장 실사,

기업 재무상태 건전성 심사 등 여러 단계를 거쳐야 하고 제품은ISO·SASO(Saudi Arabian

Standards Organization)·사우디아람코 규격을 모두 충족해야 벤더등록이가능함

ㅇ API, U STAMP 등 국제규격인증이 필요한 제품의 경우 동 인증서를 반드시 갖춰야하며 AR-

AMCO 는기업 재무상태를 심사하며, 공장 실사를 통해 향후 안정적으로 기자재 공급이 가

능한지 판단하며 또한ARAMCO는 벤더등록 기업의 홈페이지 제작 등 e-Comerce를 활용하

는 것을 장려하며, SCM(SupplyChain Management)구축을 독려하는 등 벤더등록 기업의 제

품 공급 라인의 안정성을 중요시하고 있음.

ㅇ 한편 ARAMCO는 국내·외 기업의 벤더등록 접촉창구를 별도로 운영하고 있으며 자국기업은

사우디 현지의 ARAMCO 구매부를 접촉, Capabilities Survey 및 관련 서류를 제출하면 벤더등

록이 가능하며 외국기업은 해외지사(Aramco Overseas Company)를 접촉해 벤더등록 절차

를 진행합니다.

154


III 발주 기관별 벤더 등록

1. Saudi Aramco 벤더 등록

1) 기관 개요

발주기관명 Saudi Aramco (한국 : Aramco overseas company BV)

국가명 Saudi Arabia

주소Saudi Aramco, P.O.Box 5000, Dhahran 31311, KSA

(한국 : 서울특별시 중구, 세종대로 136, 서울파이넨스센터 18층)

대표자 Khalid A. Al Falih

연간 매출액 3,605억달러

담당자 Abdur Rehman Al-Mojil (한국: AOC Seoul, Korea Liaison Office)

부서명 -

전화 966-13-872 2222 (한국 : 82-2-3772-5048)

팩스 966-13-874 2686 (한국 : 82-2-6270-5592)

[email protected]

(한국 : [email protected])

홈페이지 http://aramcooverseas.com

155


비고

(기관성격 등)

○ 사우디아라비아 석유 생산, 판매 전담 국영기업

- 세계 1위 원유 매장량 보유 (2,597억배럴)

- 세계 1위 NGL 수출 (332만배럴)

- 세계 4위 가스 배장량 보유 (283조ft3)

- 세계 8위 정유 Capa 보유 (4.02백만배럴/日)

○ 사업분야

- 오일&가스 탐사 및 생산

- 정제

- 석유화학

- 해외 운송/유통/마케팅

○ 자체적으로 벤더 리스트를 보유하고 있으며, 벤더 리스트에

등록된 업체를 대상으로 구매

- ADWEA 홈페이지를 통한 온라인 벤더등록 가능

- 한국기업에 대한 벤더 등록 지원을 위해 한국지사 운영

주요 발주

프로젝트 내역

○ 2014년 7월 EPC 턴키 공사인 미르파 (Mirfa) 민자 발전·담수 플랜트 발주

1,600MW급 발전설비와 일일 5250만갤런의 담수를 생산할 수 있는 담수 플랜트


○ 발주현황 및 계획(추정)

- '12~'15년까지 O&G 부문에 총 570억불을 투자

ㆍCrude 37%, Gas & NGL 35%, Refining & Distribution 16%, Ex-

ploration 8%, Support 3%, Shipping 1%

- 2016-2020년까지 총 5,626억 달러 투자 계획

2) 등록 절차

■ 사우디 현지기업 벤더등록 절차

◦ 자국기업 벤더등록 절차는 우리기업과 직접적인 연관이 없으나 에이전트 계약관련 진행 절

차를 파악하고 있는 것이 바람직함.

- 한국기업이 사우디 현지기업과 에이전트 계약을 할 경우 사전에 관할 Saudi Aramco 한국

지사에 벤더등록을 해야 함.

- 한국지사를 통해 벤더등록이 완료되면 사우디 현지에 에이전트와 제품 공급기업간의 관계

로 Saudi Aramco 시스템에 등록이 가능함.

- 기존에 사우디 현지 에이전트가 반대(Objection)를 하면 신규 에이전트를 통한 Saudi Ar-

156


amco 등록이 불가함.

- 현지기업의 벤더등록 신청서류 및 상세 절차 등은 Saudi Aramco 홈페이지 ‘E-service-Pur-

chasing’ 메뉴의 On-line 책자를 참조하기 바람.

(http://www.saudiaramco.com/irj/portal/anonymous)

◦ 사우디아람코 한국지사 연락처

- ARAMCO OVERSEAS COMPANY BV AOC Seoul, Korea Liaison Office

Seoul, South Korea

- 전화 : 82-2-3772-5048

- 주소 : 18F, Seoul Finance Center136 Sejong-Daero, Jung-Gu,Seoul

- 전화 : +82 (2) 6270-5555

- 팩스 : +82 (2) 6270-5592

- Email : [email protected]

157


■ 우리기업 벤더등록 신청 절차

☞ 우리기업은 Saudi Aramco 한국지사를 접촉해 벤더등록 절차를 진행해야 함. 현행 Saudi

Aramco는 벤더등록 승인에 보수적인 견지를 취하고 있어 신청기업 재무상태가 건설하고 제품

의 품질이 우수하지 않으면 벤더등록 신청조차 불가할 수 있음.

▶ 1단계

◦ 제조 품목이 하기 Saudi Aramco 조달 희망 품목 리스트에 포함되어 있는지 확인

- 표의 우측열 ‘우선순위’가 1순위일 경우 우선 벤더등록 검토 품목임.

＊우선순위가 높으면 벤더 등록 후 제품 공급가능성이 높음.

◦ 제조 품목이 조달희망 품목 리스트에 포함되어 있다면 무역관 또는 Saudi Aramco 한국 지사

를 접촉 상세 품목 규격을 요청

◦ 상세 규격과 일치하는 품목 공급이 가능할 경우 Saudi Aramco 한국지사에 서신(Confirma-

tion Letter)을 발송하되 공급가능 사실과 품목명, Material Number(하기 리스트 좌열

참조)를 함께 명기하기 바람.(공급가능 제품 카탈로그 및 제품 규격 정보를 함께 동봉하는

것이 바람직.)

◦ 조달희망 품목 리스트에 없는 제품도 벤더등록 신청은 가능하나, 기존 대비 개선효과가 없는

제품은 벤더등록이 어려울 수 있음.

▶ 2단계

◦ 다음 페이지의 ‘Condition of Purchase’ 에 대한 동의서 (Acceptance) 서신을 Saudi Aramco

동경지사에 제출함

◦ 동의서 제출시 ISO 증명서 및 기타 국제표준 증명원을 동봉하기 바람.

▶ 3단계(중요)

◦ Saudi Aramco 한국지사는 제출된 서신과 증명서 등을 검토한 후 벤더등록 신청서를 신청기

업에게 송부함

◦ 신청기업은 신청서를 꼼꼼히 작성하고 관련 자료를 첨부해 한국 지사에 제출함

＊ 한국지사 벤더등록 담당자에 따르면 벤더등록 절차에서 신청서 작성 및 관련 서류를 제대

로 갖추는 것이 가장 중요하다고 강조함.

◦ 한국지사는 제출된 서류의 미비점이 있는지 체크한 후 Saudi Aramco RSA(Responsible

Standardization Engineer)로 송부함

158


▶ 4단계

◦ Saudi Aramco RSA는 신청기업 제품의 기술적인 검토를 진행함

＊ Saudi Aramco RSA는 신청기업 제품의 기술평가를 함과 동시에 조달 우선순위를 정함.

◦ 기술적으로 우수하고 수요가 있다고 판단할 경우 신청기업 ‘Plant Survey’ 일정을 수립, 신청

기업에게 통보함

◦ Saudi Aramco 한국지사는 Plant Survey 결과에 따라 최종 벤더 등록을 승인, Saudi Aramco

벤더등록 관리시스템에 등재함


<Saudi Aramco 조달 희망 품목 리스트>

Material

Number

Mat/

Svc. Gr

MSG

DescriptionsDescriptions

우선

순위

6000000287 22000 Valves VALVE; GATE; SPLIT WEDGE; 1 INCH AND UP; 46000000289 22000 Valves VALVE; GATE; THRU CONDUIT; METAL SEATED; 66000000290 22000 Valves VALVE; GATE; THRU CONDUIT;EXPANDING GATE 56000000292 22000 Valves VALVE; GATE; UP TO 12 INCH; NON-FERROUS; 86000000296 22000 Valves VALVE; GATE; WEDGE OR DBL DISC; UP TO 12 96000000297 22000 Valves VALVE; GATE; WEDGE OR DOUBLE DISC; 14 IN 66000000298 22000 Valves VALVE; GATE; WEDGE; FLANGED OR BUTTWELD; 86000000314 22000 Valves VALVE: GATE; API 6A, 10000 PSI 86000000299 23000 Valves VALVE; GLOBE; NON-FERROUS; 96000000302 23000 Valves VALVE; GLOBE; CAST OR DUCTILE IRON; 26000000240 24000 Valves VALVE; BALL; SOCKET WELD; THREADED; OR S 86000000241 24000 Valves VALVE; BALL; FLANGED OR BUTTWELD; FULLY 46000000242 24000 Valves VALVE; BALL; FULLY WELDED; 2 THRU 24 IN 96000000243 24000 Valves VALVE; BALL; 26 INCH AND UP; 150 AND UP; 66000000245 24000 Valves VALVE; BALL; FLANGED OR BUTTWELD; TOP EN 36000000247 24000 Valves VALVE; BALL; 2 THRU 24 INCH; ANY RATING; 66000000251 24000 Valves VALVE; BALL; UP TO 4 INCH NPS; WAFER; 26000000252 24000 Valves VALVE; BALL; TOP ENTRY;STEEL; 26 IN & UP 86000000254 24000 Valves VALVE; BALL; SCRAPER LAUNCHING; STEEL 36000000318 24000 Valves VALVE; BALL; API 6A 2000 TO 5000 PSI; FL 66000000319 24000 Valves VALVE; BALL; NON-FERROUS; 86000000320 24000 Valves VALVE; BALL; STEEL; MULTIPORT; 76000000336 24000 Valves VALVE; BALL; ONE PIECE; 16000000307 25000 Valves VALVE; PLUG; EXPANDING;04-SAMSS-041; 36000000308 25000 Valves VALVE; PLUG; LUBRICATED; STEEL OR DUCTIL 56000000309 25000 Valves VALVE; PLUG; NON-LUBRICATED; STEEL OR DU 56000000310 25000 Valves VALVE; PLUG; STEAM JACKETED; 66000000311 25000 Valves VALVE; SHUT-OFF; PISTON; STEEL; AXIAL FL 26000000317 25000 Valves VALVE; PLUG; 4-WAY DIVERTER; 2 THRU 24 I 36000000328 25000 Valves VALVE; PLUG; UP TO 12 INCH; CAST IRON; 26000002549 27000 Instrumentation DISC; RUPTURE 2

159


6000000263 28000 Valves VALVE; CHECK; SWING; SINGLE PLATE; WAFER 46000000264 28000 Valves VALVE; CHECK; 1/4 THRU 2 INCH; STEEL; BA 96000000266 28000 Valves VALVE; CHECK; API 6A 2000 THRU 5000 PSI; 56000000267 28000 Valves VALVE;CHECK;WAFER;UP TO 12 IN;NONFERROUS 76000000268 28000 Valves VALVE; CHECK; 2 INCH AND UP; ANSI 150 AN 76000000269 28000 Valves VALVE; CHECK; STEEL; PISTON; INTRINSICAL 56000000275 28000 Valves VALVE; CHECK;SWING;UP TO 12 IN; CI OR DI 56000000278 28000 Valves VALVE; CHECK; TILTING DISC; 2 TO 24 IN 66000000321 28000 Valves VALVE; CHECK;SWING; SOFT SEAT;2 TO 24 IN 56000000323 28000 Valves VALVE; CHECK; API 6A 2000-5000; STEEL; S 76000000324 28000 Valves VALVE;CHECK; UP TO 12 IN; NONFERROUS 96000000325 28000 Valves VALVE; CHECK; STEEL; STOP-CHECK; 56000000326 28000 Valves VALVE; CHECK; 2 THRU 24 IN; SOFT SEAT 46000000327 28000 Valves VALVE; CHECK;WAFER;2 IN & UP,ANSI CL 150 46000009454 28000 Valves VALVE,CHECK,14 IN &UP,CAST OR DUCTILE IR 16000000255 30000 Valves VALVE; BUTTERFLY; UP TO 12 INCH; NON-FER 96000000256 30000 Valves VALVE; BUTTERFLY; HIGH PERFORMANCE; 26 I 96000000259 30000 Valves VALVE; BUTTERFLY; 14 INCH AND UP; NON-FE 56000000260 30000 Valves VALVE; BUTTERFLY; 14 INCH AND UP; CAST O 86000000272 30000 Valves VALVE; BUTTERFLY; HIGH PERFORMANCE; TRIP 66000000284 31000 Valves VALVE; CHOKE; PLUG AND CAGE OR INTERNAL 86000000313 31000 Valves VALVE: CHOKE; API 6A, 10000 PSI 66000000315 31000 Valves VALVE; CHOKE; AUTOMATIC PLUG-AND-CAGE; H 66000000335 33000 Valves MANIFOLD; VALVE; ENGINEERED; ASSEMBLY; 26000000338 33000 Valves VALVE; HYDRANT PIT; FOR AIRCRAFT REFUELI 46000000342 33000 Valves VALVE; KNIFE; 26000000343 33000 Valves VALVE; TUBING; 9/16 INCH; 10000 PSI AND 36000000076 34000 Pipe Fittings BOSS; PIPE; WELDING; ANY METAL; 76000000077 34000 Pipe Fittings BUSHING; PIPE; ALL SIZES; ANY METAL; 86000000081 34000 Pipe Fittings CAP; PIPE; SOCKET WELDING OR THREADED; A 86000000082 34000 Pipe Fittings CAP; PIPE; SOCKET WELD OR THREADED; CS 76000000085 34000 Pipe Fittings SCRAPER:PIPE;CLOSURE;DOOR ASSY;ANY METAL 66000000086 34000 Pipe Fittings COUPLING; PIPE; SOCKET WELD OR THREADED; 96000000087 34000 Pipe Fittings COUPLING; PIPE; SW OR THREADED; ALLOY ST 86000000089 34000 Pipe Fittings BRANCH: PIPE; ELBOWLET, WELDOLET, THREAD 96000000095 34000 Pipe Fittings ELBOW; PIPE; SOCKET; LOW TEMP STEEL; 02- 86000000097 34000 Pipe Fittings JOINT; PIPE; EXPANSION; ANY METAL 86000000098 34000 Pipe Fittings FLANGE; PIPE; ASSEMBLY; SWIVEL RING ; CS 96000000105 34000 Pipe Fittings FLANGE; PIPE; PLIDCO; PIPE LINE REPAIRS 26000000109 34000 Pipe Fittings FLANGE; PIPE; SOCKET WELD; ALLOY STEEL; 96000000110 34000 Pipe Fittings FLANGE; PIPE; SOCKET WELD; CARBON STEEL; 96000000111 34000 Pipe Fittings FLANGE; PIPE; SOCKET WELD; LOW TEMP STEE 96000000119 34000 Pipe Fittings SPOOL: PIPE; JOINT INSULATING; FOR CP 36000000122 34000 Pipe Fittings BRANCH: PIPE; LATEORALET; ANY METAL ; SP 66000000123 34000 Pipe Fittings NIPPLE; PIPE; ANY METAL 96000000129 34000 Pipe Fittings REDUCER; PIPE; SOCKET WELD OR THREADED; 86000000130 34000 Pipe Fittings SADDLE; PIPE; STEEL; FULL ENCIRCLEMENT; 46000000134 34000 Pipe Fittings SLEEVE; PIPE; TWO HALVES; BOLTED FLANGED 26000000136 34000 Pipe Fittings SLEEVE; PIPE; TWO HALVES;PIPE REPAIR;CS 66000000140 34000 Pipe Fittings STUB END; PIPE; ALLOY STEEL 86000000141 34000 Pipe Fittings STUB END, PIPE; CARBON STEEL 66000000142 34000 Pipe Fittings STUB END, PIPE; LOW TEMP STEEL 7

160


6000000150 34000 Pipe Fittings TEE; PIPE, SPLIT TEE; STEEL; EXTRUDED 56000000159 34000 Pipe Fittings T-WYE: PIPE; FORGED; ANY METAL; ANY SIZE 56000000189 34000 Pipe Fittings FLANGE: PIPE;CLAMP;COMPLETE ASSY;W/ HUBS 66000000192 34000 Pipe Fittings CROSS; PIPE; ANY METAL; SIZE; AND CONNEC 86000000196 34000 Pipe Fittings TRAP: STEAM; MECHANICAL 86000000197 34000 Pipe Fittings TRAP: STEAM; MECHANICAL; THERMOSTATIC 86000000198 34000 Pipe Fittings TRAP: STEAM; MECHANICAL; THERMODYNAMIC 96000009264 34000 Pipe Fittings COUPLING, PIPE, METAL TO METAL (POSITIVE) 1

6000002247 181000Compressors, Gears

& team TurbinesCOMPRESSOR; RECIPROCATING; 31-SAMSS-003 8


& SteamTurbinesCOMPRESSOR; AIR; CENTRIFUGAL; INTEGRALLY 7


& Steam urbinesCOMPRESSOR; POSITIVE DISPLACEMENT;ROTARY 5

6000002361 185000Pumps, Seals

& MixersPUMP; RECIPROCATING; CONTROLLED VOLUME 9

6000002368 185000Pumps, Seals

& MixersPUMP; RECIPROCATING; API 674 5

6000002350 187000Pumps, Seals

& MixersPUMP; CENTRIFUGAL; HORIZONTAL; ASME B73. 8

6000002351 187000Pumps, Seals

& MixersPUMP; CENTRIFUGAL; INLINE;VERTICAL; ASME 3

6000008842 187000Pumps, Seals

& MixersPUMP, CENTRIFUGAL, HORIZONTAL, MOLTEN SU 2

6000010363 190000Pumps, Seals

& MixersPUMP: MULTIPHASE, HELICO-AXIAL, API 610 2

6000010365 190000Pumps, Seals

& MixersPUMP: MULTIPHASE, SCREW, API 676 1

6000002352 191000Pumps, Seals

& MixersPUMP; CENTRIFUGAL; PACKAGED & INTERGRALL 3

6000002366 191000Pumps, Seals

& MixersPUMP; CENTRIFUGAL; MAGNETIC DRIVE;HORIZO 9

6000002367 191000Pumps, Seals

& MixersPUMP; CENTRIFUGAL; CANNED MOTOR; 4

6000002371 191000Pumps, Seals

& MixersPUMP; CENTRIFUGAL; SUMP; MOLTON SULFUR;V 3

6000002393 209000Heat Transfer

EquipmentBOILER; FIRE TUBE; AND COMONENTS 9


EquipmentFURNACE; DIRECT FIRED; 32-SAMSS-029; 8


EquipmentFURNACE; INDIRECT FIRED; 32-SAMSS-029; 2


EquipmentHEAT EXCHANGER; MULTI-PIPE; 32-SAMSS-028 9


EquipmentHEAT EXCHANGER; PLATE TYPE; 32-SAMSS-019 8


EquipmentHEAT EXCHANGER; ELECTRIC; 32-SAMSS-027; 2

161



EquipmentBLOWER; SOOT; 32-SAMSS-029; 1


EquipmentFURNACE; BOX; 32-SAMSS-029; 2


EquipmentCONDENSER; SURFACE STEAM SYSTEM; 32-SAMS 2


EquipmentGENERATOR, STEAM, HEAT RECOVER STEAM 3

6000010731 212000 Vessels TANK; DOME ROOF, ALUMINUM SAES-D-108, 26000011664 212000 Vessels TANK;ROOF;FLOATING;INTERNAL;32-SAMSS-005 2

자료원 : Aramco Overseas Co. B.V. 동경지사

2. 사우디 전력청(SEC) 벤더 등록

1) 기관 개요

발주기관명 Saudi Electricity Company


주소SEC, Head office, Granada Center Building A6, 3rd floor, P.O.Box 57,

Riyadh 11411, KSA

대표자 Dr. Saleh Hussein Alawaji

연간 매출액 90억달러(2012년)

담당자 Mohammad Muaiqel

부서명 Prequalification Manager

전화 966-(11)8077601

팩스 966-(11)8078651


홈페이지 http://www.se.com.sa

162


비고

(기관성격 등)

○ 사우디내 지역별 전력회사를 통합하여 2000년에 발전 및 송·배전회사로 설립

○ 사우디아라비아 전기 생산, 송배전 전담 국영기업

* 주주구성 : 정부 74.3%, 민간 18.8% 사우디아람코 6.9%

○ 사업분야

- 전력생산

- 국가전력망 구축, 관리

- 전기 송배전

- 전력 생산 프로젝트 투자

○ 자체적으로 벤더 리스트를 보유하고 있으며, 벤더 리스트에 등록된 업체를 대상

으로 구매

- SEC 홈페이지를 통한 온라인 벤더등록 가능

- 전기발전 및 배전 분야와 전기 발전 소모품 구매 벤더로 구분됨

주요 발주

프로젝트 내역

○ 2013년 투자 계획 129억달러중 한국기업 주요 수주 현황

- Qurayyah IPP 발전소건설에 삼성물산 2011.9월 총 21억달러 수주

- Jeddah South 발전소건설에 현대중공업 2012.11월 총 32억달러 수주

- 슈카이크 발전소건설에 현대중공업 2012.11월 총 30억 달러 수주

○ 연도별 투자계획

- 130억달러(角), 119억달러(襯),110억달러(觔)

2) 등록 절차

■ 벤더등록 절차

◦ SEC 홈페이지(www.se.com.sa)를 방문하여 인터넷으로 신청 가능

＊ 세부내용은 http://www.se.com.sa/SEC/English/Menu/Contracting_Procurement/Procure-

ment/VendorRegistrationEn.htm 참고하기 바람.

◦ 벤더등록 신청 과정을 완료후 등록 번호를 발전 프로젝트 기술 평가 부서 매너저에게 제출해야 함.

◦ SEC는 벤더 등록 신청을 위해 중간 대행자를 철저히 배제하고 있음.

◦ SEC는 신청기업의 제출서류를 검토, 누락여부를 파악함

◦ 서류제출 후 SEC 벤더등록 담당자가 한국을 직접 방문, 공장 등 시설을 심사하는 경우도 있음.

◦ 공장 현장 방문을 실시치 않는 경우 통상 샘플을 요구, 사우디현지 플랜트에서 테스트를 실시함.

◦ 제품이 품질부터 기업의 재정 현황까지 파악한 후 결과가 좋으면 벤더등록을 승인함.

163


＊ SEC 벤더로 승인을 받으면 Material e-Bidding System을 사용할 수 있는 ID와 Passward가 제공됨.

■ 벤더등록 대상

◦ 벤더등록 절차는 카테고리가 확정되어 있음.

- 전력플랜드 건설 도급자(예 : EPC 계약자)

- 하도급자(예 : 도시 및 해상 공사, 기계 공사, 전기 공사 등)

- 전력플랜트 엔지니어링 및 관리, 환경 평가, 기술 지원 등에 대한 컨설턴트

- 기계 시스템 및 주요 장비 공급업체 (터빈, 보일러, 중 대 규모 펌프, 연료 시스템 등)

- 전기/ I&C 시스템 및 주요 장비( 트랜스포머, 스위치기어, 서킷 브레이크, MCC, DCS, 대형

및 중규모 모터 등)


■ 필수서류 접수처 : Vendor Affair and Support Division Headquarters to Sau-

di Electricity Company - Riyadh - Gharnatah Tower - Building A6 - Floor

Ground - P.O.Box 22955, Riyadh 11311, Saudi Arabia

<Vendor Affair and Support Division 담당자 연락처>

164


■ 주요 필수 서류 목록


- 사전등록 등 서류제출은 온라인 진행 가능

<벤더 등록 신청>

165


- 벤더등록 등 실제업무는 오프라인으로만 가능

3. SABIC 벤더 등록

1) 기관 개요

발주기관 SABIC


주소 King Saud University, P.O.Box 5101, Riyadh 12373, KSA

대표자 Prince Saud Bin Abdullah bin Thunayan Al Saud

연간 매출액 50.2십억 달러(2014년)

담당자 Yousef Abdullah Al-Benyan

부서명 Vice Chairman & Chief Executive Officer

전화 966-11-225-8000

팩스 966-11-225-9000

166



홈페이지 http://www.sabic.com

비고

(기관성격 등)

○ 설립년도 : 1976년 설립

○ 사업영역 : 화학제품, 플라스틱 생산, 농Ə영양액, 금속 공업용 폴리머, 금속 제품,

합성수지 및 필름 생산

○ 사우디의 최대 석유화학 회사

주요 발주

프로젝트 내역

○ 주요 프로젝트 : Acrylonitrile 플랜트 생산설비 건설

- 쥬베일에 acrylonitrile 연산 20만톤 생산선비 건설

- 사업예산 : 5억 달러

2) 등록 절차

■ SABIC의 벤더등록 제도

◦ SABIC 벤더등록 제도를 보유하고 있어 제품 공급 희망처는 사전에 벤더등록 절차를 거쳐야 함.

◦ 현행 현지 에이전트를 통해 벤더등록을 진행하는 것이 효율적이나, 제품의 품질이 우수할 경

우 현지기업이 도움 없이도 벤더등록 절차를 진행할 수 있음.

■ SABIC 벤더등록 절차

◦ SABIC, Supply Department를 접촉 신청서류를 요청하고, 외국 기업 첨부서류를 재확인함

◦ 벤더등록 신청서를 작성해 아래의 서류를 유첨, SABIC-Supply Department에 제출(팩스 발

송 후 우편으로 송부하는 바람직)

◦ SABIC은 신청서류와 유첨물을 검토해 벤더등록 승인여부를 결정함

167


1. A. Letter of Identification detailing company information including scope of work.

2. A valid copy of the Commercial Registration Certificate in the city in which the

company is to be registered

3. A copy of the personal identification card of owner, Copy of the company's Article

of Association, in case there is more than one owner (share holder).

4. A sketch showing the location of the company's offices and warehouses, giving

reference to a street, road, or known building.

5. A letter from the bank with which the company is dealing.

6. In case of power of attorney, a copy of the authorization letter authenticated by

the Ministry of Justice or Chamber of Commerce in the country of origin (the orig-

inal letter must be attached for verification),and a letter from the establishment or

the company authenticated by the Chamber of Commerce.

7. SABIC's supply department must be notified without delay of any changes in the

submitted information.

■ 벤더등록 담당자 정보

◦ 성 명 : Mr. Sami Jamil

◦ 소속부서 : Supply Department

◦ 전 화 : (+966-13) 340-1811

◦ 팩 스 : (+966-13) 357-3629

◦ 이 메 일 : [email protected]

3카타르


171

3. 카타르 벤더 등록 절차 안내

I 주재국 기자재 시장개황 및 시장참여 안내

1. 프로젝트 기자재 시장규모 및 수입현황

(1) 카타르 프로젝트 시장동향

○ 2011년 가스개발 사업이 마무리됨에 따라 카타르가 국가개발 프로젝트(QNV 2030)에 집중

- 장기적인 안목으로 국가발전에 도움이 될 교통, 건설, 인프라 구축 등의 프로젝트가 카타르

프로젝트 시장을 주도 하고 있음

- 2016년 적자예산 편성에도 불구하고, 교통, 병원건설, 인프라 구축 등의 프로젝트는 현재의

계획대로 진행될 예정으로 정부예산의 약 45.4% 투입예정

<분야별>

자료원 : MEED Project

Ⅰ

172


○ 2022년 월드컵을 대비한 경기장 건설, 인프라 구축 프로젝트 진행 중

- 2022년 월드컵 개최지로 선정되어, 월드컵 경기장건설 프로젝트가 진행 중, 2016년 4곳의

경기장 추가 건설 예정

- 월드컵 개최 전까지, 카타르내 3개 라인의 지하철을 설치할 예정이며, 31km에 달하는 도하

메트로 터널 공사는 2016년 중 완공 예정

* 2019년 첫 운행 가능 예정

<카타르 10대 프로젝트>

순위 프로젝트 발주처 분야규모

(US$ 백만)

1 Airport City ProjectNew Doha International

Airport City 건설 10,000

2 New Doha PortNew Port Project Steer-

ing Committe건설 7,000

3 Msheireb Downtown Doha Msheireb Properties 건설 5,500

4 Sharq Crossing

Ministry of Municipality

& Urban Planning, Qa-

tar/Public Works Au-

thority(Ashghal)

건설 5,000

5 Valley City SAK Holding Group 건설 4,800

6 Doha Metro-Gold LineQatar Railways Devel-

opment Company 교통 4,400

7Long Distance Passenger and

Freight Rail Network - Phase 1

Qatar Railways Devel-


8 Energy City Project - Phase 1 Energy City 건설 3,000

9The Inner Doha Resewerage Im-

plementation Strategy (IDRIS)

Public Works Authori-

ty(Ashghal)건설 2,500

10 Doha Metro - Red line North Qatar Railways Devel-


(자료원 : MEED, 2015.12월 기준)

173


<중동 지역 건설플랜트 프로젝트 규모> (단위: US$백만)

구 분 2014년 12월 2015년 12월 증감율(%)

바레인 61,998 72,769 17.5

쿠웨이트 219,411 246,794 12.7

카타르 289,811 277,081 -4.4

오만 154,739 170,154 8.1

사우디 아라비아 1,218,374 1,003,249 -17.6

UAE 811,585 865,100 4.7

GCC 2,755,918 2,635,147 -5.0

이란 223,184 262,089 17.3

이라크 406,201 350,444 -13.5

걸프지역 합계 3,385,303 3,247,680 -4.5

자료원 : MEED

○ 2015년 카타르내 프로젝트 시장 규모는 2770억 규모로, 전년대비 약 4.4% 감소함

- 지속적인 유가하락에 따라 2016년 적자가 예상됨에 따라, 카타르 정부는 경제적 이윤이 발생

할 것으로 전망되는 프로젝트에 집중할 예정이며 본 프로젝트들의 예산을 지난해 보다 2억2

천만불 정도 증가된 예산을 투자함

- 장기적으로 국가 발전에 도움이 될, 교육, 보건, 의료, 인프라 구축, 건설 프로젝트 등과 같은

기반 시설 확충에 집중함

174


(2) 주요 기자재 수입시장동향

1) 동제의 관연결구류, 커플링, 엘보, 슬리브 등 (H.S. Code: 7412)

(단위 : US$ 천, %)

순위 국가2013 2014 2015

금액 점유율 금액 점유율 금액 점유율

1 영국 4,005,858 36.4 68246900 36.9 5910541.9 45.5

2 중국 1,882,106 17.1 26741924 14.4 1898821.4 14.6

3 미국 1,523,238 13.8 21295828 11.5 1724801.5 13.2

4 이집트 42,049.4 0.4 3173.93 1.7 788512.19 6.0

5 독일 502,177.9 4.6 16812828 9.0 765760.32 5.8

11 대한민국 354,543 3.2 8258240.5 4.5 51248.216 0.3

기타 269,4374 24.5 43720816.9 22 1848819.2 14.6

총계 1,1004,346 100.0 185076537 100.0 12988505 100.0

자료원 : 카타르 통계청

2) 플라스틱 관, 파이프 및 호스와 이들의 연결구류, 조인트, 엘보, 플랜지 (H.S. Code 3917)

(단위 : US$ 천, %)

순위 국가2013 2014 2015


1 아랍에미레이트 15744198 19.9 19009368 19.1 17491787 18.5

2 독일 9132304 11.6 12676000 12.7 12496688 13.2

3 사우디아라비아 7622049.7 9.7 10360591 10.4 9500476.5 10.1

4 바레인 8337507.5 10.6 10138034 10.2 9009050.1 9.5

5 미국 6467909 8.2 5572218.8 5.6 5097724.9 5.4

13 대한민국 643506.54 0.8 1074439.6 1.1 1642228.7 1.7

기타 31011957 39.3 40695922 40.9 55237955 58.5

총계 78959432 100.0 99526573 100.0 94401853 100.0


175


3) 철장제의 관과 중공프로파일 (H.S. Code 7304)

(단위 : US$ 천, %)

순위 국가2013 2014 2015


1 오스트리아 14,886,241 11.57 3,197,193 2.31 14,706,618 13.40

2 중국 18,976,382 14.74 27,217,591 19.69 13,737,026 12.52

3 아랍에미리트 9,634,620 7.49 12,294,702 8.89 12,940,414 11.79

4 멕시코 116,704 0.09 184,932 0.13 12,661,846 11.54

5 프랑스 6,897,667 5.36 8,230,562 5.95 8,558,434 7.80

24 대한민국 1,196,225 0.93 1,714,639 1.24 536,134.46 0.49

기타 76,995,028 59.82 85,387,156 61.77 46,605,51 42.47

총계 128,702,869 100.00 138,226,779 100.00 109,745,976 100.00


4) 파이프ߏ보일러의 동체ߏ탱크ߏ통 또는 이와 유사한 물품에 사용하는 탭ߏ코크ߏ밸브와 이와 유사한

장치(H.S. Code 8481)

(단위 : US$ 천, %)

순위 국가2013 2014 2015


1 이탈리아 147924790 31.56 79,120,348 20.09 81,847,937 24.54

2 미국 45,817,805 9.78 52,494,305 13.33 38,137,158 11.43

3 중국 25,904,261 5.53 30,129,237 7.65 35,646,489 10.69

4 독일 25,980,659 5.54 34,443,306 8.75 34,259,742 10.27

5 영국 31,914,590 6.81 47,204,026 11.99 31,914,590 9.57

24 대한민국 11452675 2.44 6,939,840 1.76 11,401,557 3.42

기타 179,653,044 38.33 143,436,899 36.43 100,349,391 30.08

총계 468647827 100.00 393,767,965 100.00 333,556,867 100.00


176


5) 철강제의 관연결구류, 커플링ߏ엘보ߏ슬리브 등(H.S. Code 7307)

(단위 : US$ 천, %)

순위 국가2013 2014 2015


1 프랑스 5,022,903 3.12 5,775,313 4.47 41,189,662 23.60

2 일본 6,857,787 4.26 2,433,271 1.88 21,867,687 12.53

3 이탈리아 34665795 21.51 14,017,709 10.85 17,090,607 9.79

4 독일 10,025,991 6.22 7,954,334 6.15 13,843,817 7.93

5 사우디아라비아 15,548,693 9.65 12,651,378 9.79 11,119,358 6.37

24 한국 15,440,766 9.58 12,588 0.01 3,881,104 2.22

기타 73,605,794 45.67 86,392,801 66.85 65,568,366 37.56

총계 161,167,733 100.00 129,237,398 100.00 174,560,604 100.00

(자료원 : 카타르 통계청)

2. 기자재 시장 참여안내

(1) 프로젝트 입찰 개괄

1) 입찰방식

○ 공개입찰(Tender)

- 카타르 내 2개 이상의 신문과 중앙입찰위원회 홈페이지에 1주일에서 2주간 입찰내용 공고

177


○ 제한경쟁입찰(Bid)

- 3개 이상의 회사를 초청하여 입찰을 실시

- 시간이 충분하지 않을 경우나 규모가 QR 20만(US$ 55천)이하인 프로젝트

및 조달건에 대해 제한 경쟁 입찰을 실시

- 발주처의 요청에 따라 QR 20만 이상인 프로젝트 및 조달건에 대해서도 실시

○ 수의계약(Direct Order or Single Source)

- 시간제약이 있을 경우, 특정회사 외에는 공급자가 없을 경우, QR 20만

(US$ 1 = QR 3.64) 이하인 프로젝트 및 조달에 대해 실시

- 발주처의 요청에 따라 20만 리얄 이상의 프로젝트 및 조달건에 대해서도 실시

- 다만, 플랜트 유지보수를 위한 구매건의 경우 현재 설치되어 있는 제품과

동일한 제품을 재구매하는 것이 일반적

2) 에이전트 선정

○ 에이전트 선정 시 주요 체크포인트

- 카타르 정부담당기관 정식등록 업체 여부 확인

- 발주처 기 등록 에이전트여부 확인

- 규모 및 시장내 활동도 확인

* 큰 규모의 업체를 선택하는 것도 유리하나, 그 보다는 시장내 활동도가 높고 마케팅에 적극성을 띄는 업

체를 선택할 필요가 있음.

- 관련분야 전문기술인력 보유여부

- 과거 유사 프로젝트 수행경험 유무

- 발주처와의 관계

178



분야 발주처 홈페이지

오일&가스

Qatar Petroleum www.qp.com.qa

QatarGas www.qatargas.com

RasGas www.rasgas.com

Dolphin Energy www.dolphinenergy.com

Oryx GTL www.oryxgtl.com.qa

석유화학

QAPCO www.qapco.com

Qatar Vinyl Company www.qvc.com.qa

QAFCO www.qafco.qa

발전ߏ담수Kahramaa www.km.com.qa

QEWC www.qewc.com

교통 Qatar Rail www.qr.com.qa/

공공사업 Ashghal http://www.ashghal.gov.qa

4. 주요 에이전트 리스트

분류 업체명 Tel. Email 홈페이지

오일&

가스ߏ석유화학

ATOSCO +974 4460 4441 [email protected] www.atoscoqatar.com

Al Balagh Trading &

Contracting Company LLC+974 4466 7714

[email protected]

[email protected]

Al Mamoon Oilfield &

Industrial Supplies Co.+974 4466 0200

almamoon@almamoon.

com.qawww.almamoonqatar.com

Al Mana Group +974 4448 9900 [email protected] www.almanagroup.com

Bin Omran Group +974 4450 5606 [email protected] www.botc.com.qa

Ebrahim Al Neama &

Sons Holding Group+974 4466 6205 [email protected] www.alneamaholding.com

Fahed Group +974 4469 2121 [email protected] www.fahedgroup.com

179


오일&가스ߏ석유화학

Ghanim Bin Saad Al Saad

& Sons Group Holdings+974 4499 5000 [email protected] www.gssg.com

Mannai Corporation +974 4455 8888 [email protected] www.mannai.com

Nasser Bin Khalid and

Sons Holding Company+974 4462 4555 [email protected] www.nbks.com

Petro Fac Qatar +974 4447 8800 [email protected]://www.petrofac-qatar.

com/

Doha Petroleum Con-

struction Co. Ltd+974 4460 0350 [email protected] http://www.dopet.com/

International Trading &

Tech. Service LLC+974 4441 6556 [email protected]

http://www.intertekqatar.

com/

발전ߏ담수

Al Mamoon Oilfield & In-

dustrial Supplies Co.+974 4466 0200

almamoon@almamoon.

com.qawww.almamoonqatar.com

KEMCO Group +974 4433 7600 [email protected] www.kemco-qatar.com

Al Balagh Trading & Con-

tracting Company LLC+974 4466 7714

[email protected]

[email protected]

Ali Bin Ali Group +974 4446 9777 [email protected] www.alibinali.com

Ebrahim Al Neama &

Sons Holding Group+974 4466 6205 [email protected] www.alneamaholding.com

Jaidah Group +974 4455 6600 [email protected] www.jaidah.com.qa

JBK Group of Companies +974 4444 2775 [email protected] www.jbkcontrols.com

Nasir Bin Abdullah and

Sons+974 4442 4249 [email protected] www.nas-goc.com

RAMCO +974 4455 4400 [email protected] www.ramcoqatar.com

Al Sraiya Holding Group +974 4441 1800 [email protected] www.alsraiyagroup.com

National Group +974 4468 6300 [email protected] www.ngtc.com

180


발전ߏ담수

DohaCable +974 4455 3043 [email protected] http://www.dohacables.co/

OITCGroup

(ALOBAIDLY)+974 4015 0700 [email protected] http://www.oitcgroup.com


Petro Fac Qatar +974 4447 8800 [email protected]://www.petrofac-qatar.

com/

Al Hashemi Group +974 4462 6111 [email protected] http://alhashemigroup.com

교통

ComputerArabia +974 4466 7555 [email protected] http://www.carabia.com

GALFAR AL MISNAD

ENGG. & CONTG. W.L.L.+974 4467 7518 [email protected] http://galfarqatar.com.qa

QATAR BUILDING COM-

PANY+974 4469 6023 [email protected] http://www.qbched.com/


Hamad Bin Khalid Con-

tracting Co. W.L.L (HBK)+974 4445 1111 [email protected] http://hbkcontracting.com/

AI-Darwish Engineering

W.L.L+974 4466 6405 [email protected]

http://www.aldar-

wisheng-qatar.com/

United Facilities Manage-

ment Company (UFMCO)+974 4496 1715 [email protected] http://www.ufmco.com/

QatarMobilityInnovation-

sCentre +974 4459 2700 [email protected] http://www.qmic.com/

181


벤더등록 및 에이전트 계약체결


(1) 벤더등록

○ 개황

- 벤더등록을 포함하는 물품구매 및 서비스, 건설, 엔지니어링 용역 등 모든

정부조달은 Law No. 26/2005의 입찰규정에 따라 시행

- QR 5백만(US$ 1 = QR 3.64) 이상은 경제재무부 산하 중앙입찰위원회가

담당하며, 소규모 조달은 각 부처별 입찰위원회가 담당

- 다만, QP, 카타르 재단, 공공사업청과 몇몇 정부기관은 자체 입찰위원회에서 모든 입찰을

독립적으로 진행

- 대형 프로젝트 발주처들은 대부분 e-Registration을 활용한 벤더 등록제도 운영 중

- 입찰 참여시 은행보증서나 신용장 형태의 입찰보증서를 제출하고, 계약

체결 시에는 수행보증서를 제출

- 입찰 보증은 입찰조건에 예상가격의 5%내외 금액으로 명시되며, 수행보증서 금액은 총 사

업비의 10%가 일반적

(2) 벤더등록 프로세스

자료원 : 카타르 중앙입찰위원회

Ⅱ

182



(1) 카타르 에이전트계약 관련 법령

○ Agency Law

- Law No. 8 of 2002

- 무역업에 종사하는 카타르 에이전트는 카타르인에게만 소유 및 등록권이 부여

- 제품이나 브랜드 전체에 대한 독점권을 보장해야함.

- 카타르 경제상무부 인증을 거쳐야 효력이 발생

(2) 에이전트 계약 공증절차

<계약의 공증 절차>

자료원 : 카타르 중앙입찰위원회

○ 기타

- 비용 :　QR 3,000 (US$ 1 = QR 3.64)

- 소요시간 : 당일처리

- 조건 : 에이전트는 카타르인이 소유한 업체이어야 하며, 계약을 체결하는 품목에 대한 수입

허가가 있어야함

- 공증기관 : 경제상무부내 Commercial Agents Section

183


발주 기관별 벤더 등록

1. Qatar Rail 벤더 등록

(1) 기관 개요

발주기관명 Qatar Rail

국가명 카타르

주소

Qatar Rail Tower, P.O. Box: 29988, Doha, State of Qatar

231 Suhaim Bin Hamad Street

Doha, Qatar

대표자 HE Sheikh Abdullah Bin Nasser Bin Khalifa Al-Thani

연간 매출액 -

담당자 Kaldoon Truman

부서명 Contracts & Procurement

전화 +974 4433 1111

팩스 +974 4433 1106


홈페이지 http://www.qr.com.qa

비고

(기관성격 등)

○ 카타르의 철도 네트워크 개설을 위해 설립

- 2011년 카타르의 인구 성장에 발맞추어 사람들과 물류 운송을 할 수 있는 새

롭고 지속 가능한, 효율적인 방법을 모색하기 위해 설립

- 2030년에 맞추어 Doha Metro, Lusail Light Rail Transit(LLRT), Long

Distance Passenger and Freight Rail 세 가지 네트워크를 하나의 통합

시스템으로 구축하여 탑승객이 쉽게 환승이 가능할 수 있는 시스템 구축 희망

주요 발주

프로젝트 내역

○ Integrated Rail Program

- 증가하는 카타르 유동인구에 대비해 보다 효율적인 교통 수단을 제공하기 위해

계획된 프로젝트

- 세부적으로 Doha Metro, Long Distance Passenger and Freight Rail

network, Light Rail Transit System 프로젝트가 있음

- 2022 월드컵을 대비해 관광도시로서 한발짝 나아가기 위해 교통 시설 구축을

위한 노력의 일환임

- 총 4개의 호선을 가진 도하메트로 건설은 2022 월드컵을 대비해 빠르게 진행

되고 있음

Ⅲ

184


(2) 등록 절차

○ 절차

- Qatar Rail 홈페이지(http://www.qr.com.qa/English)의 Procurement 메뉴에서 Supplier

Registration 클릭

- 기업정보 및 소개 작성 (기업명, 사업자등록번호 등)

- 등록하고자 하는 서비스 및 제품 선택

- 은행 정보 입력

- 검토 및 승인 완료

○ Pre-Qualification 프로세스

- 벤더 등록 이후, Tender에 참여하기 위해 PQ를 통과해야 함

- PQ 테스트 통과

- 주 평가요소

Technical Capability

Capacity

Financial Standing

- PQ 프로세스 통과관련 서류와 등록신청서 작성

* 최대 300페이지 분량, 10p 폰트로 작성된 서류

** 회사광고, 프로모션에 대한 내용 배제

- PQ 제출용 서류 구성 예시

A. Title Page

B. Notes to Applicants

C. Joint Venture /Consortium

D. Financial Statement

E. Structure and Organisation 1

F. Structure and Organisation 2

G. Resources: Personnel

H. Resources: Capacity, Labour Force, Subcontractors and Fabrication

I. Resources: Contractor’’s Plant, Equipment and Facilities

J. Experience: Geographical

K. Experience: Relevant Projects Completed

L. Experience: All Projects in Progress

185


M. Quality Assurance System

N. Health and Safety

O. Environmental Policy and Corporate Social Responsibility

P. Training

Q. Operation and Maintenance

R. Litigation and Arbitration History 1

S. Litigation and Arbitration History 2

T. Additional Information

- 작성된 서류를 2개의 하드카피 본과 2개의 소프트카피 본을 Qatar Railway에 우편으로 전달

- 주소

Contracts & Procurement Department

Qatar Railways Company,

Rail Tower, 14th Floor

231 Suhaim Bin Hamad Street (C-Ring Road)

Al Sadd Area 38, P.O. Box: 29988

Doha, State of Qatar

- PQ 프로세스 관련 질문은 이메일로 받으며 “[email protected]”로 해당 프로젝트

의 이름을 제목으로 작성해야 함

○ Pre Qualification 평가 항목

- Technical Capability

No Criteria

1

Structure and Organization of the Applicant and associated companies includ-

ing length of trading and a summary of how any joint venture arrangement

would work in practice (exact details are to be provided in response to PQQ

section C: Joint Venture)

2Details of the experience of key personnel in the Applicant’s organisation, who

would be working on this project if successful.

3

Shop dwg and implementation design capability

– evidence of the Applicants in house and / or design consultants/ subcon-

sultant’s, technical capability to carry out detailed 3D multidiscipline design

co-ordination and production of construction drawings.

186


4Evidence of the Applicants capability to successfully operate in Qatar and the

MENA.

5

Previous experience of delivering projects of a similar scale and nature with a

particular emphasis on relevant projects such as

a. Metro Railways,

b. Petrochemical and Industrial,

c. Airport, Hospitals,

d. Civic Buildings,

e. Shopping Mall projects

6

Qatar Rail and the D&B contractors are particularly interested in prequalifying

contractors who have experience in the following areas:

1. Multidiscipline

– capable of doing all of the works in the below packages.

2. Interiors only

• Internal Architectural fit out including walls, ceilings, floors

• Very High quality internal finishes with complex geometrical shapes and

high insitu labour content

3. Envelope, façade and related structure (including supportingstructure, glazing and cladding)

– including the provision of entrance Structures to Underground Stations and

Elevated Station shelters

– structural frame and envelope. including fibre reinforced concrete and com-

plex structures

4. Hard and soft Landscaping in

a streetwork’s/ public roadworks environment in including earthworks, hard

surfacing, planting, irrigation and street furniture. Some elements of Utility pro-

tection.

6.1

The Applicants ability to secure the services of sufficient numbers of skilled

tradesmen, able to deliver high quality insitu applied; wall, ceiling and floor

finishes in complex geometrical shapes and other specialist trades in the vari-

ous subcontract categories.

7Evidence of well developed Quality assurance systems including defect rectifi-

cation, commissioning and handover procedures.

8

Health and Safety – evidence that an effective and robust Health and Safety

system is in place in the Applicants organization and a Lost Time Injury Fre-

quency Rates (LTIFR).

187


9Evidence of compliance with mandatory requirements to protect the welfare of

Migrant workers.

10Evidence of Accreditation of staff for QSAS and QGBC activities and experience

on projects achieving these standards.

11Evidence of experience and training of staff in relation to activities concerned

with Kahramma, QCDFSS, QSAS, GCBC and LEED Gold.

12Proven ability to produce good quality Operation and Maintenance Manuals

in a timely fashion.

- Capacity

No Criteria

1Information to be provided on the exact nature of Joint Venture / consortia ar-

rangements including confirmation of the lead and joint and several liability etc.

2 Details of the Applicants subcontracting proposals

3 Details of the availability of design and construction resources

4

Evidence as to whether the applicant has within its control sufficient plant,

machinery, equipment and facilities to be able to deliver a large Architectural

fit out and building and Structural projects of this nature.

5

Evidence that the Applicant has sufficient available capacity to be able to per-

form the work in parallel with their other secured workload between 2015 and

2018

6 Evidence of existing supply chain relationships in Qatar

7Indication of how much of the available workload on Doha Metro phase 1 the

applicant wishes to tender for in the event that they prequalify.

188


- Financial Standing

No Criteria

D1.1 Provision of 3 years audited published financial statements.

D1.2

These are required in order to allow Qatar Rail and their D&B contractors to

assess whether the applicant has sufficient financial standing/robustness (in-

cluding liquidity and profitability) to be able to successfully deliver the require-

ments of the project.

D3 Confirmed ability to be able to obtain a performance bond as required.

D4 Confirmation evidence that valid insurances are in place.

D5

Ability / confirmation that a Parent Company guarantee can be provided is

required. The Parent Company Guarantee must be provided from the Ultimate

parent Company

- Other

No Criteria

D1 Information on the Applicants history of involvement in Litigation and Arbitration

(3) 주요필수 서류

○ 주요 필요서류 목록

- Commercial registration Copy

- 에이전트의 Trade License

- Cover Letter

○ Cover Letter의 예시

To: Senior Contracts and Procurement Director

Qatar Railways Company

Contracts and Procurement Department

P.O. Box 29988

189


Dear Sir,

5H�±��'RKD�0HWUR�3KDVH��$UFKLWHFWXUDO�3UH�TXDOL¿FDWLRQ�VXEPLVVLRQWe the undersigned, submit our application for pre-qualification to tender for

the Doha Metro Phase 1 (insert name of category you wish to be considered

for)

The submitted pre-qualification documents that constitute this application

have been completed to the best of our knowledge and signed as instructed.

We understand that the submission of the application and associated

pre-qualification documents do not obligate you or the D&B contractor

towards us nor to any party associated with or related to us.

We also understand that the assessment of information presented will be at

the sole discretion of the revenue.

We further understand that you will treat the information provided in the

pre-qualification documents as strictly confidential and will not make it

available to any third party except to your appointed D&B Contractors and

consultants.

Furthermore, we understand that you will not be responsible for, nor pay any

expense, which we may incur in the preparation and submission of the

application and pre-qualification documents.

Each of the signatories below represents the authorised signatory of our

company/JV/consortium members and each JV/consortium member

confirms by this application and the associated prequalification documents,

that it guarantees the truth and accuracy of all statements contained herein.

Dated this................ day of..................

1. Name of the Lead Entity:

Name of Authorised Signatory for Application:

Signature

2. Name of Entity:

Name of Authorised Signatory for Application:

Signature

190


(4) 온라인 등록(e-Registration) 진행

<e-registration 화면>

(5) 벤더 등록 유망 품목

HS Code 품목

8531.20 LED light

8481.90 절수 장치

8608.00 기계식 신호, 안전 또는 교통 관제용 기기

8608.00 철도용 궤도

8531.20 LED 패널

191


2. Kahramaa 벤더 등록

(1) 기관 개요

발주기관명 Kahramaa(Qatar General Electricity & Water Corporation)

국가명 카타르

주소 P.O.Box 41

대표자 Essa bin Hilal Al-Kuwari

연간 매출액 -

담당자 Ahmed Naser Al-Nasr

부서명 Technical Affairs

전화 +974 4484 5555

팩스 +974 4484 5496


홈페이지 https://www.km.com.qa

비고

(기관성격 등)

ㅇ 카타르내 전력과 수도공급을 담당하는 기관

- 1950 ~ 60년대(영국 보호령) 영국이 관리하던 전력과 수도공급을 1970

년대 전력수도부 창립을 기점으로 인계받음. - 2000년 Kahramaa 설립

- 2002년 QEWC와 발전소 운영계약을 통한 발전소 운영권 인계 및 발생전

력 재구매 계약 체결

주요 발주

프로젝트 내역

ㅇ 물 저장 탱크

- 규모 : 600만 USD

- 카타르내 저수장치가 부족함에 따라, 담수화 장비가 갑자기 멈출 것을 대비

해, 카타르내 원활한 물공급을 하기 위한 프로젝트

192


(2) 등록 절차

1) 절차

○ Kahramaa 입찰을 참여하기 위해서는 Kahramaa 홈페이지를 통한 등록이 필요

- Pre-Qualification 프로세스 통과 후 등록

- PQ 프로세스 진행 필수 요건

PQ 테스트 통과 ߏ

국제 프로젝트 경험, 혹은 비슷한 규모의 프로젝트 경험 ߏ

3년간 3번의 성공적 시공경험 ߏ

- PQ 등록 검토 조건

완성도 ߏ

이전 프로젝트 경험 ߏ

서브 컨트렉터 ߏ

재정상태 ߏ

- PQ 프로세스 통과 후 관련 서류와 등록신청서를 Kahramaa의 Technical Affair Director인

Mr. Ahmed Naser Al-Nasr에 제출

- 등록 후 검토가 완료되면 Kahramaa에서 등록번호를 부여

2) 조달 방식

○ 현금구매

- QR 1만(US$ 1 = QR 3.64) 이하 현지조달 가능 물품 대상

- 시간상 여유가 없을 경우 주로 시행하며, 3개 이상 회사 견적을 수집 후 진행

○ MOTC 입찰

- QR 25만(US$ 1 = QR 3.64) 이하의 자재 구매 계약시

- Material Tender Opening Committee가 주관

○ LTC 입찰

- QR 5백만(US$ 1 = QR 3.64) 이하의 계약에 대해 실시

- Limited Tender Committee가 주관

○ GTC 입찰

- QR 5백만(US$ 1 = QR 3.64) 이상의 계약에 대해 실시

- General Tender Committee가 주관

193


○ 참고

- QR 10만(US$ 1 = QR 3.64) 이상의 계약에 대해서는 1~5% 사이의 입찰

본드를 제출

- QR 5만(US$ 14,000) 이상의 계약에 대해서는 10% 이행본드를 제출

- 제출된 본드는 계약금액의 10%를 유보금으로 공제한 후 계약조건에 따라 반환


○ 벤더등록 신청사 성격에 따라 상이

- e-registration 후 필요서류 제출 안내

4) 참고 서류

<General Conditions of Contract Acceptance Form>

194




자료원 : Kahramaa 홈페이지

○ Kahramaa 홈페이지 내 비즈니스 선택 및 Registration Form 작성

- https://www.km.com.qa/Business/Pages/Registration.aspx

○ 제출시 즉시 확인 이메일이 발송되며, 추후 등록번호 부여와 함께 추가 자료제출 요청

- 요청에 따른 서류제출 후 승인여부 판단

(3) 한국기업 벤더등록 현황

○ 현대, 효성, 일진, 대한전선, LS전성 등이 벤더로 등록되어 있음

195



HS Code 품목

3917.31 연질(軟質)의 관ㆍ파이프 및 호스[파열압(破裂壓)이 27.6메가파스칼 이상인 것

에 한한다]

8504.00 변압기ㆍ정지형 변환기(예 정류기)와 유도자

8535.00

전기회로의 개폐용ㆍ보호용ㆍ접속용 기기(예 개폐기ㆍ퓨즈ㆍ피뢰기ㆍ전압제한

기ㆍ서지억제기ㆍ플러그와 기타 커넥터ㆍ접속함)(전압이 1,000볼트를 초과하는

것에 한한다)

8544.00

절연(에나멜 도포 또는 산화피막처리를 한 것을 포함한다)전선ㆍ케이블(동축케이

블을 포함한다) 및 기타의 전기절연도체(이들은 접속자의 부착여부를 불문한다),

광섬유 케이블(섬유를 개별 피복한 것으로 만든 것에 한하며, 전기도체 또는 접속

자의 부착 여부를 불문한다)

9026.00 액체 또는 기체의 유량ㆍ액면ㆍ압력 또는 기타 변량의 측정 또는 검사용의 기기

(예 유량계ㆍ액면계ㆍ압력계ㆍ열측정계)

196


3. Ashghal 벤더 등록

(1) 기관 개요

발주기관명 Ashghal

국가명 카타르

주소 P.O. Box 3212 Doha Qatar

대표자

연간 매출액 -

담당자 Mr. Ghanem Al Mansouri

부서명 Contract & Tender Department

전화 +974 4495 1111

팩스 +974 4495 0900


홈페이지 www.ashghal.gov.qa

비고

(기관성격 등)

○ 카타르의 도로, 하수, 공공건물 프로젝트를 총괄하고 있는 공공사업청

- 2022년 월드컵을 앞두고 대형 인프라 프로젝트를 시행

- 카타르 국가비전 2030을 기반으로 하여 다양한 경제적, 사회적인 발전을 꾀하는

프로젝트를 진행

주요 발주

프로젝트 내역

○ 도하남부하수처리시스템 (IDRIS: Inner Doha Resewerage Implementation Strategy)

- 규모: 28억 달러

- 폐수 처리 시스템 건설 프로젝트로써 폐수를 재활용해 생활용수 공급을 보다 원활히

함을 목적으로 함.

○ Refurbishing and upgrading works for various pumping stations – Phase 7

- 하수 펌프장 시설을 개선시켜 보다 나은 배수시설을 제공함을 목적으로 함.

- 기간: 2011년 1월 시작해 2016년 2분기 완료 예상.

○ East West Corridor

- Expressway Programme Project의 일환으로 도시남쪽을 보다 효율적으로 연

결하고 고속도로와 공항을 연결하는 도로를 확충하여 교통정체를 줄이고 도로 환경

을 개선하는 것에 목적을 둠.

- 2018년 1분기 프로젝트 완료 예상.

197


(2) 등록 절차

○ 절차

- Ashghal홈페이지(http://www.ashghal.gov.qa), register메뉴에서, register as a company선택

- 기업정보 및 소개 작성

- 검토 및 승인 완료 후 관련 자료 업로드 (CR 등)

- ID발급이후 절차 안내에 따른 추가정보 입력 후 최종제출

- 최종제출 이후 승인여부 통보

○ Pre-Qualification 프로세스

- 벤더 등록 이후, Tender에 참여하기 위해 PQ를 통과해야 함

- PQ 테스트 통과

- PQ 프로세스 통과관련 서류와 등록신청서 작성

○ 등록 이후 Tender 참여비용

- 프로젝트 규모에 따라 상이함 (QR 500~3000, US$ 1 = QR 3.64)

(3) 주요필수 서류


- Commercial registration Copy

- 에이전트의 Trade License

198


(4) 온라인 등록(e-Registration) 진행



HS Code 품목

8413.00 워터 펌프, 펌프 시설

8525.80 CCTV

8514.00 수처리 장치

8421.29 수처리 장치

8421.99 수처리 장치

8421.29 정수시설

199


4. Qatar Petroleum(QP) 벤더 등록

(1) 기관 개요

발주기관명 Qatar Petroleum

국가명 카타르

주소 P.O.Box 3212 Doha Qatar

대표자 Mohammed Saleh Al Sada (에너지부 장관)

연간 매출액 -

담당자 -

부서명 Materials Department

전화 +974 4440 2000

팩스 +974 4483 1125


홈페이지 https://www.qp.com.qa

비고

(기관성격 등)

ㅇ 카타르 에너지부장관이 총괄하는 국영석유회사

- 1939년 카타르 첫 유전을 개발한 이후 1949년 첫 원유수출 성공

- 원유와 가스를 포함한 카타르내 대부분의 천연 에너지관련 분야를 총괄 및 기획

- Shell 등 국제 석유사와 합작을 통한 자원개발 및 자원수출

주요 발주

프로젝트 내역

ㅇ 2011년 가스개발 사업이 종료됨에 따라 2017년까지 추가 개발을 하지 않을

계획이며, 대형 프로젝트 발주 계획은 미진한 상황

ㅇ 해양,육상지역의 가스 원천지 장비 및서비스 공급 계약

- 규모 : 40만 US 달러

200


(2) 등록 절차

○ QP에 물품을 납품하기 위해서는 QP내 Materials Department에 등록하고, 건설, 엔지니어링

등 서비스를 제공하기 위해서는 QP 홈페이지내 e-registration을 통해 등록

- 통상적으로 3개월에서 1년이 소요


자료원 : QP 홈페이지

○ 등록절차

- QP홈페이지(https://www.qp.com.qa) Supply Management 메뉴의 E-Supply Management

- Getting Started 선택 후 Register with Purchasing Department 클릭

- QP User Agreement는 출력 및 서명과 날인을 하여 QP의 Supplier

Relations Supervisor에게 원본 제출

* 주소: Qatar Petroleum, Contracts and Purchasing Department, Supplier Relations Office,

Navigation Plaza, P.O box 47, Doha, State of Qatar

201


- QP 담당부서가 ‘User Agreement’원본 수신 후 검토를 시작

- 검토 및 승인 완료 후 기업정보 및 소개자료 작성

- 관련 자료 업로드 (CR 등)

- ID발급이후 절차 안내에 따른 추가정보 입력 후 최종제출

- 최종제출 이후 승인여부 통보

○ 벤더 등록 후 SAP Cendor코드를 부여받게 되고 회사에 관한 정보를 정기적으로 갱신

○ 입찰 참여

- 입찰 참여 비용

GTC : 평균 QR 500 (US$ 1 = QR 3.64, 프로젝트 규모에 따라 상이함) ߏ

LTC / STC : 평균 QR 200 (US$ 1 = QR 3.64, 프로젝트 규모에 따라 상이함) ߏ

납부처 : Doha Bank QP 지점, Ras Abu Aboud ߏ

Qatar National Bank QP지점, Al-Saad Plaza

- 입찰서류는 공고에 명시된 장소에 회사의 공식서한과 입찰수수료 납부

영수증을 함께 제출시 CD/DVD 형태로 배부

- 입찰과정에서 작업에 대한 설명 등을 위해 현장방문 또는 입찰중간 회의를

소집하기도 함.

- 질의는 팩스 및 서면으로만 접수(에이전트 및 현지 스폰서는 질의 자격 없음.)

질의에 대한 답변은 모든 입찰참여자에게 배포 ߏ

질의 접수는 입찰제출 마감 7일전까지 허용 ߏ

- 카타르내 에어전트가 있는 경우 입찰서류와 함께 Declaration of Privately

Owned Company Form을 제출

- QP는 최저가를 제출한 회사에 낙찰할 의무가 없고 입찰관련 사항을 설명한

의무 또한 없음.

(3) 주요 필수 서류


- Commercial Registration(카타르 현지기업만 해당)

- Certificate from the Qatar Chamber of Commerce or GCC

- Appointment Agreement/Letter

- Import/Export-Trade License-Municipal License

202


- Specimen official letterhead

- Specimen official invoice

- Bank Letter/Bank Statement

- Company profile (제품군, 연혁, 시설, 보유장비 등 포함)

- Third Party Certification (ISO, ASME, API, ATEX 등)

- 기타 : 사업자등록증, 품질인증, 협회 등 단체 회원가입증 등을 첨부파일로 제출

(4) 참고 서류

<QP e-registration관련 안내문>

Qatar Petroleum’s e-Registration is of three stages:

1. Initial Registration for new Vendors

New Contractors and Suppliers interested to register with QP are requested to complete the fol-

lowing steps of Initial Registration:

i. Click the New Registration link.

ii. Review QP User Agreement, print, duly complete, sign, stamp, date then hand deliver or

mail the original hard copy to: QP Supplier Relations Office, Contracts and Purchasing Depart-

ment, Qatar Petroleum, Navigation Plaza 2nd floor Reception desk, C-Ring Road, Doha, State of

Qatar. Mail address: Qatar Petroleum, Contracts and Purchasing Department, Supplier Relations

Office, Navigation Plaza, P.O box 47 Doha, State of Qatar

iii. ONLY upon accepting QP User Agreement by clicking the “Accept”button, the system will

allow you to continue with your e-Registration request.

iv. Fill the Company basic details including a summary of your Company Profile required for

the Initial company assessment.

v. Attach a scanned copy of the signed QP User agreement, copy of valid commercial regis-

tration certificate (English language) as per local/base government records and Authorized Sig-

natory Certificate/Letter

vi. Submit the request to QP by pressing the submit button on the profile page.

vii. Based on QP’s lists of commodities and services, your company profile will be reviewed.

If your request is acceptable and ONLY upon receipt of the original signed hard copy of QP User

Agreement, the system will forward a user User ID and password to the email listed by you in the

initial registration request submitted. Safegaurd your user ID and Password to be able to com-

plete your registration and update your information on our database on-line.

2. Final Registration for new Vendors

Once User ID and password are received you can log into the e Registration system and complete

the following requirements:

i. Complete your registration as per available in the home page.

ii. In this step of final registration, mandatory documentation will be required to complete the

Qatar Petroleum registration process for all Contractors & Suppliers. The documents should be

scanned and uploaded under “Manage Documents”tab in e-Registration system before submitting

for final registration.

o Ensure that amble information on each of the following tabs is provided, this will enable us to

get a better knowledge of your activities and capabilities:

§Profile: complete Company basic details, Company registration, company profile and Bank details

203


§Contacts: Update at least one Finance Contact and Purchasing Contact for payment and ten-

der/contract related

§Type of Goods : Add commodities based on nature of business of the Company

§Type of Services: Add scope of sevices based on nature of business of the Company

§Manage Documents: Attach supporting documents as mentioned above

o Once you complete all the required information, submit for final registration via the Main page

, the first tab (a request number will be generated)

o Your request will be reviewed by QP and consequently you will be notified of the status of

your Final Registration Request via e-mail

3. MaintainanceofContractor/SupplierRegistrationdetailsforalreadyregisteredvendors.

It is important for Contractors and material Suppliers registered with QP to keep their company

details including commercial registration details updated well in advance to avoid delays in pro-

cessing Tender, Contract, and Purchase order related matters. ONLY after you are notified of

the acceptance of your Final Registration Request, you can login to request any of the following

Change Request Types:

i. RENEW: Change contact details or company profile and supporting or expired documents (i.e.

Commercial Registration, Quality/ Membership Certificates, change in company structure, etc.)

UPDATE NATURE OF BUSINESS: Add/Remove scope of goods and services and update support-

ing documents as required.

(5) 한국기업 벤더등록 현황

○ (주) 효성, 대우조선해양, 대경기계기술, 세원셀론텍, (주) 일성, KHE 등이 벤더로 등록되어 있음

(6) 벤더등록 유망 품목

HS Code 품목

7303.00 주철제의 관과 중공프로파일

7304.10 오일 또는 가스 배관용의 파이프라인



7307.21 플랜지

7310.10 용적이 50리터 이상인 것(철강제 탱크ߏ통ߏ드럼 등)

7322.10 방열기와 그 부분품

7411.10 정제한 동제의 것(관)

7412.10 정제한 동제의 것(커플링ߏ엘보ߏ슬리브)

204


8406.8보일러용 부속기기(예 연료절약기ㆍ과열기ㆍ그을음제거기ㆍ가스회수기)와

증기원동기용의 응축기

8404.10 펌프

8414.10 진공펌프

8484.10가스켓과 이와 유사한 조인트(금속 외의 재료와 혼합한 금속판제의 것 또는

금속을 두 개 이상 적층한 것에 한한다)

8481.10 감압밸브

8481.20 유압 전송용 또는 공기압 전송용의 밸브

○ 해당 제품군 시장 진출시 참고사항

- 카타르는 유럽 기준을 대다수 채택하고 있고, 국제 인증 요구하는 경우가 대부분

- 자금이 풍부한 QP의 특성상 구매시 가격보다는 품질에 더 민감한 추세임.

QP는 특히 제품의 합금비율 및 제품 코팅의 두께 등에 매우 까다로운 것으로 알려짐 ߏ

4쿠웨이트


207

4. 쿠웨이트 벤더 등록 절차 안내

I 주재국 기자재 시장개황 및 시장참여 안내

1. 플랜트 기자재 시장규모 및 수입현황

■ 주요 플랜트 기자재 수입현황

○ 쿠웨이트 오일, 가스분야 메가 프로젝트 추진에 따른 플랜트 기자재 수입 증가

- 클린퓨얼프로젝트(CFP) : 쿠웨이트의 정유공장(3개소)의 유황함유량 절감 (24%→5%) 및

정유능력 증가(79만 b/d → 80만 b/d)를 위한 프로젝트

* 2014년 4월, 총 120억 달러 규모로 메인패키지 계약 완료하였으며, 우리기업 71.9억 달러 수주(GS

건설, SK건설, 삼성엔지니어링, 현대중공업, 대우건설)

- New Refinery Project(NRP) : 정유능력 61.5만 b/d이 생산이 가능한 신규 정유공장 건설

프로젝트

* 2015년 5월, 메인패키지 총 130.7억달러(11개사) 계약을 완료하였으며, 우리기업 5개사 약 53억달

러 수주(한화건설, 현대중공업, 대우건설, 현대건설, SK건설)

■ 시장참여방법

○ 프로젝트 입찰 개괄

- 공개입찰 : 주요 발주처에 등록된 벤더의 참여가 가능한 입찰방식

- 제한입찰 : 발주처가 사전에 선별한 유자격 업체에 한해 입찰참가 기회가 제공됨 사전에 주

요 발주처별로 사전자격심사(PQ)를 득해야 함

Ⅰ

208


<쿠웨이트/플랜트 기자재 입찰 참여 방법>

적격 에이전트 발굴

▼

에이전트쉽 체결, 인증 및 등록

▼

벤더 등록신청

▼

벤더 등록심사

▼

벤더 등록완료

▼

프로젝트 기자재 입찰 참여

<쿠웨이트/플랜트 기자재 수입현황>

(단위 : 천 달러)

H.S코드 품목명 2012 2013 2014

'7303 Tubes, pipes and hollow profiles, of cast iron 165 469 72,280

'7304Tubes, pipes and hollow profiles, seamless, or

iron or steel509,233 456,125 346,356

'7305 Tubes&pipe, ext diam >406.4mm,of iron &steel 211,048 232,928 40,124

'7306Tubes, pipes and hollow profiles of iron or steel,

nes79,153 89,455 107,253

'7307 Tube or pipe fittings, of iron or steel 151,491 166,225 108,845

'7308Structures (rods,angle, plates) of iron & steel

nes236,448 205,902 273,299

209


'7317 Nails, staples & sim art, iron & steel 4,446 6,220 5,349

'7318 Iron & steel screws, bolts, nuts, coach-screws, etc 47,144 45,544 49,764

'7406 Copper powders and flakes 74 82 83

'7407 Copper bars, rods and profiles 129,242 190,775 123,003

'7408 Copper wire 4,599 9,588 77,724

'7409Copper plates, sheets and strips, of a thickness

exceeding 0.15mm11,785 11,805 5,421

'7410 Copper foil of a thickness not exceeding 0.15mm 16 241 879

'7411 Copper tubes and pipes 16,028 25,455 12,337

'7412 Copper tube or pipe fittings 5,759 3,905 4,726

'7413Copper standard wire, cables, plaitd bands, not

elect insulatd1,299 1,476 1,370

'8406 Steam turbines and other vapour turbines 4,031 1,338 42,018

'8410Hydraulic turbines, water wheels, and regula-

tors thereof84 26 5,499

'8481Tap,cock,valve for pipe, tank for the like,incl

pressure reducing valve455,160 388,219 301,366

'8484Gaskets & sim joints of met sheeting combined

w/other material24,557 30,405 31,005

'8502 Electric generating sets and rotary converters 145,123 131,777 128,485

'8504Electric transformer, static converter (for exam-

ple rectifiers)139,067 179,370 155,651

'8505Electro-magnets; permanent magnets; mag-

netic chucks;etc1,652 1,254 1431

'8507 Electric accumulator 56,687 65,547 71,939

자료원 : TradeMap(2015.12.29)

210


■ 주요 발주기관

Kuwait National Petroleum Company (KNPC)

발주분야 : Refinery maintenance, Plant/Construction

주 소 : P.O. Box 70, Safat, Code 13001, Kuwait

홈페이지 : www.knpc.com.kw

전화번호 : (965) 320-4101 / 320-9513

팩 스 : (965) 326-2331

이 메 일 : [email protected]

담 당 자 : Mr. Hatim I. Al-Awadi

부 서 : Project & General services

직 위 : Deputy Managing Director (DMD)

Kuwait Oil company (KOC)

발주분야 : Refinery maintenance, Plant/Construction

주 소 : P.O. Box 9758,Safat,Code 61008, Kuwait

홈페이지 : www.kockw.com

전화번호 : (965) 398-9900

팩 스 : (965) 398-5034


담 당 자 : Mr. Abdul Razzaq Al-Baghli

부 서 : Purchasing II, Commercial affairs group

직 위 : Team leader

Ministry of Electricity & Water (MEW)

발주분야 : Maintenance, Machinery & Equipment, for Power sector etc

주 소 : P.O. Box 12, Safat, Code 13001,Kuwait

홈페이지 : www.mew.gov.kw

전화번호 : (965) 537-1000

211


팩 스 : (965) 537-1571 , 537-1581

이 메 일 : N/A

담 당 자 : Mr.Yousef Al-Ajeel

부 서 : Tendering Div.

직 위 : Head of the Department

Ministry of Health (MOH)

발주분야 : Medical equipments, medicines, Maintenance


홈페이지 : www.moh.gov.kw

전화번호 : (965) 965 486-3736

팩 스 : (965) 486-3684


담 당 자 : Mr. Mohammed Al-Kandhari

부 서 : Tender division

직 위 : Head of the div.

Ministry of Public Works (MPW)

발주분야 : Construction, Road & Bridge


홈페이지 : www.mpw.gov.kw

전화번호 : (965) 538-5520, 538-6482

팩 스 : (965) 538-0829, 538-3617


담 당 자 : Mr. Ibrahim Yousef

부 서 : Tender division

직 위 : Head of the div.

212


Ministry of Defense (MOD)

발주분야 : Military items except weaponry(local supplement)

주 소 : P.O. Box 1170,Safat, Code 13012, Kuwait

홈페이지 : www.mpw.gov.kw

전화번호 : (965) 483-3131, 484-8300

팩 스 : (965) 483-7244, 484-8958


담 당 자 : Mr. Meshal S. Al-Sabah

부 서 : Tender division (Local supplement)

직 위 : Head of the dept.

Petrochemical Industries Company(PIC)

발주분야 : Petrochemical plant/ Construction, Maintenance


홈페이지 : www.pic.com.kw

전화번호 : (965) 326-0092

팩 스 : (965) 321-1171


담 당 자 : Mr. Salem Al-Kandari

부 서 : Tender division (Local supplement)

직 위 : Head of the dept.

■ 주요 에이전트

○ 에이전트 선정시 주요 체크포인트

- 쿠웨이트 상공회의소 등록 여부

- 해당 발주처(KOC, KNPC 등) 등록 여부

- 회사규모 (매출액 종업원 규모 등)

Ə 규모가 큰 회사보다는 중소형 회사를 선택하는 것이 바람직함

213


- 전문인력 보유 여부(Technical Back-up 능력)

- 과거 유사 프로젝트 수행경험 유무

- 해당 발주처 Engineering 파트와의 업무협조 능력

○ KNPC 에이전트 리스트

회사명 홈페이지매출액

(백만 달러)

설립

년도수입품목

Arabi Enertech arabienertech.com 60 M 1979 밸브, 열교환기, 플렌지

National Petroleum

Services Companynapesco.com 12 M 1993

플렌지, 트렌스포머,

밸브, 열교환기

Canar Trading & Con-

tracting Companycanartc.com 50 M 1970

밸브, 열교환기, 플렌지, 트렌

스포머, 플로어메터

Al-Zahem International

Groupalzahemgroup.com 18 M 1992



Al-Mashaan General

Trading.&Contractalmashaan.com 5 M 1998

밸브, 열교환기, 플렌지,

트렌스포머, 엔진

○ KOC 에이전트 리스트

회사명 홈페이지매출액

(백만 달러)

설립

년도수입품목

National Petroleum

Services Companynapesco.com 12 M 1993



Al-Meer Technical

Services Co.,almeet.com.kw 143 M 1978

플렌지,밸브,열교환기, 전력

기자재, 트렌스포머

Gasco Engineering gascoeng.com 35 M 1990플렌지,밸브,열교환기, 전력

기자재, 트렌스포머

Gas & Oil Fields Services gofsco.com 12 M 1992 터빈, 밸브, 플렌지

214


II 벤더등록 및 에이전트 제도 및 계약체결


■ 벤더등록 제도 개요

○ 쿠웨이트는 정부 조달 관련 통일된 법령 체계를 가지고 시행 중

○ 1964년에 제정된 법률 No. 37, 즉 입찰법(Tender Law)이 정부 부처와 국영기업의 물품 및

용역(건설 포함) 조달과 관련한 제반사항을 규정

<조달관련 법규 개요 및 특징>

- 국무회의 산하 중앙입찰위원회(CTC; Central Tenders Committee)를 두어 정부부처,

국영기업은 동 CTC를 통해서 물품 및 용역을 조달

- 특히 일정금액(KD 5,000, 미$17,000상당)을 상회하는 모든 입찰 건은 거래의 공정을 기

하기 위하여 중앙입찰위원회(CTC)에서 관장

(국방부, 보안대를 포함한 내무부 등은 CTC 관할에서 제외)

- 낙찰방법은 최저가 낙찰제도 시행

- 외국회사는 입찰 참여를 위해 반드시 쿠웨이트인 국적의 에이전트를 통해 사전 등록 필수

■ 벤더등록 개요

○ 대형 프로젝트 수행의 경우 PQ 심사가 있다면 물품구매에 있어서는 아래와 같은 벤더등록

제도를 두어 안정적인 물품 공급을 꾀하고 있음

○ KOC, KNPC 등 국영기업은 벤더등록업무를 주관하는 위원회(VEC : Vendor Evaluation

Committee)가 있으나 MEW 등 정부부처는 해당분야 차관보가 관장하고 있음

Ⅱ

215


○ 등록요건, 등록방법 등 전반적인 현황은 KNPC, KOC, MEW 등 대상 기관 대등소이하나 품목

분류는 기관별로 서로 다름.

■ 벤더등록을 위한 사전 자격요건

ㅇ 대부분의 발주처가 반드시 에이전트를 통해 등록을 요구하고 있음

- 단, KNPC의 경우에는 에이전트 없이 등록할 수 있으나 절차가 매우 까다롭기

때문에 에이전트를 활용하는 것이 바람직함.

ㅇ 등록대상은 제조업체(Manufacturer)로서 Trading Co.나 Sales Office는

대상에서 제외됨

ㅇ 발주처에 따라서는 회사 설립년도를 문제 삼는 경우도 있으나 이는 경험 중시를 위한 것

이기 때문에 필요시에는 자사의 공급능력을 파악할 수 있도록 발주처 직원을 초청하여 보

완할 수 있음

■ 벤더등록 절차

○ 벤더 등록신청

- KNPC, KOC 등 국영기업에 신청할 경우에는 등록신청서가 별도로 있으나 MEW 등 정부부

처의 경우에는 별도의 정해진 신청서 없이 커버링 레터에 관련서류를 첨부하여 제출

- 국내기업이나 에이전트가 온라인 혹은 오프라인 창구를 통해 신청서류 제출

○ 벤더 등록심사

- 서류심사 : 재무상태, 기술현황, 과거 시공 및 납품실적 등

- 현장실사

Ə 현장 실사단 파견은 필요성이 있을 경우에 한해 시행하고 있음

- 벤더 등록완료

Ə 통상 3~6개월 소요되나 심사기간이 필요이상으로 지체될 경우에는 에이전트로 하여금 독

촉할 필요가 있음

Ə 심사 통과시 해당기관 벤더로 등록되며, 그 결과는 서면으로 통보

216


Ə 미 통과시에도 통보가 되며, 이때 미 통과 사유도 함께 명기되기 때문에

추후 보완하여 재신청 가능

ƏƏ 벤더로 등록되면 해당기관이 발주한 입찰에 참가 자격이 부여

* 등록업체에 대한 별도의 유효기간 없으나, 발주처가 주기적으로 자격을 내부적으로 심사

후 미비 업체는 자격을 박탈

○ 쿠웨이트 발주처 중 KOC(Kuwait Oil Company), KNPC(Kuwait National Petroleum Com-

pany) 등 석유회사가 주관하는 입찰에 참여키 위해서는 사전에 PQ심사를 받아야 함

○ 획득절차는 각 발주처별 고유양식에 품목명세를 비롯하여 과거 및 현재 수행하고 있는 프로

젝트명, 재정상태 등을 명기하여 제출하면, 발주처의 PQ 심사위원회에서 심사하여 부여함


1) 계약절차

- 에이전트 계약서 작성(원본 3부를 작성하여 아국업체 및 에이전트가 서명)

- 대한민국 상공회의소 공증 (Attestation)

- 주한 쿠웨이트대사관 인증 (Authentification)

- 쿠웨이트 외무부 공증 (Attestation)

- 쿠웨이트 법무부 공증 (계약서를 아랍어로 번역하여 제출)

○ 계약시에는 해당품목을 명확히 하고, 계약기간은 가급적 1년으로 하고 갱신하는 형식이 안

전하며, 수수료는 계약금액의 일정 비율로 정하는 것이 일반적임 (Escape Clause 조항 반드

시 삽입)

2) 계약 및 공증 이후, 현지 에이전트의 등록 절차

- 쿠웨이트 상공부에 에이전트 등록

- 상공부로부터 에이전트 계약 Certificate 취득

217


발주 기관 및 기관별 벤더 등록 안내

1. 국영정유회사(KNPC) 벤더 등록

1) 기관 개요

발주기관명 Kuwait National Patrorium Company(KNPC)

국가명 쿠웨이트

주소 P.O. Box 70, Safat, Code 13001, Kuwait

대표자 Mr. MOHAMMAD GHAZI AL-MUTAIRI

연간 매출액 50,268 백만 달러 (2013년 기준)

담당자 Mr. Hatim I. Al-Awadi

부서명 Project & General services

전화 (965) 320-4101 / 320-9513

팩스 (965) 326-2331


홈페이지 www.knpc.com.kw

비고

(기관성격 등)

o 쿠웨이트 국영 정유사(KNPC)는 3개 정유시설(Mina Al-Ahmadi, Mina

Abdulla, Shuaiba)을 보유하고 있음

o 정유생산 능력은 73만b/d이며, CFP, NRP 등 대형 프로젝트를 추진하여 생

산능력 확대와 품질을 개선할 예정임.

Ⅲ

218


2) 벤더등록 절차

벤더등록 서류 준비 - 필수 구비서류 파일 작성(PDF) - 에이전트 계약 체결(권장사항)

▼

벤더등록 신청(온라인)

- 온라인 회원가입 → 벤더등록 서류 등록 www.knpc.com.kw

▼

벤더 등록심사 - 서류심사(재무, 기술, 경력 등) - 벤더등록 심사위원회

▼

현장실사 - 국내기업 본사 및 공장 방문

▼

벤더 등록완료


- 회사 소개자료

Ə Registration Certificate, Translated Certificate, Signature Authorization Certificate, Req-uisition Letter, Factory Address, Geographical Market Area

Ə Organization Chart, Years of Experience. No. of Employees, Skilled Workers

- 최근 3년간 재무제표(국제 회계기준, IFRS)

- PQ 등록 수수료 입금 확인증

Ə Receipt, Manufacturer PQ Form Fee Payment Receipt Bank Name, Manufacturer Appli-

cation Processing Fee Receipt Date & Value(KWD)

219


- 서비스 범위

Ə Core Business Groups, Groups of Work, Business Activities - OWN Resource

- 법적소송 여부

Ə Claims & Suits : Failed to Complete, Pending Claims Etc.

- 공장설비, 자원 현황 자료

Ə Resources, Equipment &Facilities

��Ə Plan Layout, Available Facilities, Machinery List, Product Catalogue, Document of Proof,

Purchased Equipment Information

- 조달 및 계약 현황�3URFXUHPHQW��&RQWUDFWLQJ��

Ə Sub-vendors Prequalification, PQ Procedure, Maintain list of approved Sub-ven-dors, Sub-vendor Agreements, Expedite Sub-vendors and Sub-contractors, Inspect

Sub-vendors and Sub-contractors, Inspection Procedure

4) 참고 서류

- 에이전트 정보

Ə /RFDO�$JHQW�1DPH��/RFDO�$JHQW�5HJLVWHUHG�$GGUHVV�HWc

- 품질 확인서

Ə QMS,, Quality Assurance, QA/QC Org. Chart Ə References : International references, Copy of Purchase Orders

- 국제공인 인증서 : ISO 9001 Certificate

220


5) 온라인 등록(E-Registration) 절차

- KNPC E-tendering Portal

https://esourcing.knpc.com/esop/kuw-kpc-host/public/web/login.html

- 회원가입 : 회사, 담당자 정보 입력

※ 주의사항 : 대표 ID이메일 1개 발급 가능(Master ID), 중복 가입시 온라인 등록 중 오류 발생

221


ㅇ 벤더등록 메인 화면

ㅇ 벤더등록 서류 제출

- 항목별 첨부파일을 PDF, Excel 등 요구양식에 따라 등록

222


2. 국영원유회사(KNPC) 벤더 등록

1) 기관 개요

발주기관명 Kuwait Oil company (KOC)

국가명 쿠웨이트

주소 P.O. Box 9758,Safat,Code 61008, Kuwait

대표자 Mr.Hashem Sayed Hashem


담당자 Mr. Abdul Razzaq Al-Baghli

부서명 Purchasing II, Commercial affairs group

전화 (965) 398-9900

팩스 (965) 398-5034


홈페이지 www.kockw.com

비고

(기관성격 등)

- 쿠웨이트 국영 석유회사인 KOC 는 1934년 설립하여, 원유

(Crude Oil) 시추사업을 추진임.

- 2013년도 기준, 약 300만 b/d의 원유생산능력 보유

223


2) 등록 절차

에이전트 등록 적격 에이전트 발굴 → 에이전트 계약 및 공증

▼

벤더등록 서류 준비 PQ등록 제품별 PQ신청서 작성

KOC 온라인 등록 홈페이지

▼

벤더등록 신청서 제출 KOC 홈페이지를 통해 온라인 등록

에이전트를 통해 PQ서류 서면 제출

▼

벤더등록심사 기술, 재무현황, 시공실적 등

▼

현장실사 벤더등록

▼

벤더등록 완료 벤더등록 확인증

3) 주요 필수 서류(공통)

- 회사 소개자료

- Registration Certificate, Translated Certificate, Signature Authorization Certificate, Req-

uisition Letter

- Prequalification is limited to manufacturers only

(Not Dealers/Distributors/Assemblers/ Packagers/Stockiest).

- Able to provide all documents in English language for the name & facility for which

PQ is required (since our PQ is plant based per its legal name)

- Company Bankers, Account No. & Currency

- 제조업 경력 증명서(5년 이상)

- Must have minimum 5 years of proven manufacturing experience

with international and middle east oil & gas companies in the respective category.

224


- Majority of the capabilities like; design, engineering, manufacturing, inspection & test-

ing required for manufacturing the respective category is essential through well-orga-

nized management system.

- 최근 3년간 재무제표(국제 회계기준, IFRS)

- Audited (by third party) Financial Statements for the most recent three years in English

language.

4) 참고 서류

- ISO, ASME, API, HSE, NB 인증 서류

- 국제공인 인증기관(KEMA, BSI, CESI 등) 시험결과 보고서

- Experience in handling NACE / Sour Service/Hazardous Area/Severe Climatic Condi-

tion requirement as applicable to respective category.

○ 온라인 등록(E-Registration) 절차

- KOC 온라인 PQ등록 사이트(E-Tenderin)

http://mcsetender.kockw.com/ET/Services/Common/Home.aspx

225


○ 벤더등록 절차 안내 : http://mcsetender.kockw.com/ET/Services/Common/PreQualifica-

tionUndeeKOCCategory.aspx

○ 벤더등록 양식 다운로드(분야별)　

226


○ 벤더등록 서류 양식 다운로드(제조업)

○ 벤더등록 서류 제출 :

https://mcsetender.kockw.com/ET/Services/Authentication/ContractorApplication.aspx

227


첨부 1 : 쿠웨이트 국영 원유회사(KOC) 벤더등록 가이드북

벤더 심사 위원회 사전심사 절차 : 제조업체 가이드북

우리는 수록된 표에 나열된 주요 제품군을 생산하는 제조업체만을 사전심사 합니다. 사전 심사 신청서와 질문

지는 사전심사 서류에 적혀있는 은행으로 US$ 200을 전신환을 보낸 뒤 받아 볼 수 있습니다. (결제 후 환불 불

가합니다.)

사전심사는 공장의 법적 이름을 기반으로 하기 때문에 별도의 사전심사 신청서를 품목군과 공장에 각각 제출

해야 합니다. 품목군/제품군에서 필요로 하는 서류와 함께 귀하의 은행으로부터 전신환 전송을 확인하면, 서류

는 KOC로 팩스를 통해 접수됩니다.

또는

사전심사 신청서를 접수처에서 50KD 현금 지불 뒤, 제조업체의 쿠웨이트 현지 에이전트로부터 받아 볼수 있

습니다. 접수처 : Supplier Relationship Management Team, Building B1, – Ground Floor, KOC –

New Office Complex, Ahmadi, Kuwait.

자격조건

- 사전심사는 제조업체만 해당됩니다.

- 최소한 5년 이상의 제조업 경력을 입증해야 합니다.

- 제조업체는 설계, 엔지니어링, 제조, 검사 및 테스팅과 같은 대부분의 기능들을 갖추어야 합니다.

각각의 범주에 잘 구축된 관리 시스템은 필수입니다.

- ISO/ASME/API/HSE/NB 인증과 관련 범주에 적용할 수 있는 KEMA/BSI/CESI 등과 같은 국제 공인 검

사 기관에서 받은 유형 테스트 보고서

- 북대서양 및 중앙 유럽/위험 지역/심한 기후 조건에서 각각의 카테고리로 적용 가능한 요구 사항을 처리한 경험

- 사전심사에 필요한 이름과 시설을 영어로 작성한 서류를 제출 가능해야 합니다.

(사전심사는 법적 이름이 부여된 공장 기반으로 이루어집니다.)

- 최근 3년 동안 영어로 작성된 제무제표 (제 3자에게 감사를 받아야 합니다.)

* 첨부 : KOC 벤더(제조업체) 품목군

228


KOC's Manufacturers Categories

1.01 컴프레셔

• 최전 압축기 (Dry & Oil Flooded Type)

• 원심 압축기 (LP / HP)

• 왕복동식 압축기 (LP / HP)

• 계기용 공기 압축기 / Plant Air

• 터보 압축기 (Gas Turbine Drivers)

1.02 디젤 발전기

1.03 분산제어시스템

1.04 플랜지 (탄소강 / 합금강 / 스테인리스강)

1.05 라인 파이프

• 탄소강/ 합금강 – ERW

• 탄소강/ 합금강 - SAW (Longituinal - Single Seam)

• 탄소강/ 합금강 - SAW (Spiral)

• 탄소강/ 합금강 – Seamless

• 스테인리스강 – Seamless

• 스테인리스강 - SAW (Longitudinal Single Seam)

1.06 관 이음쇠

• 탄소강/ 합금강/ 스테인리스강

• 핫태핑

• 고주파 벤딩

1.07 케이블 (전력 & 제어)

• EEMUA-133로 피복하고 XLPE/PVC로 절연한 납 합금 (600/1000 볼트)

• EEMUA-133로 피복하고 XLPE/PVC로 절연한 납 합금 (6.35/11 KV까지)

• PVC로 피복하고 XLPE/PVC로 절연

(600/1000 볼트)

• PVC로 피복하고 XLPE/PVC로 절연

(6.35/11 KV 이하)

• 구리 피복 미네랄 절연 케이블

• 전기 유정 수중 펌프 케이블

1.08 프로그램 가능 로직 제어기

1.09 펌프

• 원심 펌프

• 원유 수출 펌프

• 수중 펌프 (물)

• 소화수 펌프 (Horizontal)

229


• 약품주입펌프 / 프로포셔닝 펌프 / 정량펌프

• 용적식 펌프

• 회전 펌프 (수도 사업 전용)

• 특수 펌프 (모노 펌프)

1.10 감시 제어 및 데이터 수집 시스템

1.11 API-6A 액추에이터 (정두)

1.12 밸브

• 볼 (2” 이상)

• 버터플라이

• 플러그

• 체크 (2” 이상)

• 게이트 (2” 이상)

• 글로브 (2” 이상)

• 소형 (2” 미만)

• 청동밸브

• 게이트 (도관을 통해 API 6D에 연결)

• 소화전 - 다이어프램형

• 특수 재질 (모넬 / 타이타늄 / Duplex / FRP)

2.02 API-6A 초크

• 5000 PSI W.P. 이하

• 10000 PSI W.P. 이하

• 15000 PSI W.P. 이하

2.03 Downhole Completion Production Packers

• Standard Conventional Application (5000 PSI 이하)

• 고압 & 고온 (10000 PSI 이하)

• 고압 & 고온 (15000 PSI 이하)

2.04 슬라이딩 사이드 도어

2.05 Landing Nipples

2.06 Liner Hangers

• 저압 & 저온

• 고압 & 고온

2.07 변압기 (유입식 & 건식)

2.08 무정전 전원 공급 시스템

2.09 저압 배전반

• 저압/전동기 제어반 (440V)

• 전원박스 & 조명 분전반

2.10 고압 배전반

• 고압 (3.3 KV & 11 KV)

230


• SF6 Ring Main Units 3.3 & 11 KV

2.11 케이블 그랜드 & 정션박스

• 케이블 그랜드

• 정션박스 (전기)

2.12 비상 정지 시스템

2.13 밸브 액츄에이터

• 전기식

• 공압식 & 유압식

2.14 릴리프 밸브 & 파열판

• 릴리프 밸브

• 파열판

2.15 계기판

2.16 도입 배관, 튜브 & 피팅

• 도입 배관, 튜브 & 피팅

• 계장용 밸브

2.17 제어 밸브

2.18 Instrument & Compensating Cables

2.19 애널라이저

2.20 디젤 엔진 / 가스 엔진

2.21 가스 터빈

2.22 담수 패키지

2.23 계량 패키지

(주문제작 방식)

2.24 소화수 펌프 패키지

2.25 케미컬 인젝션 패키지

2.26 Instrument Air Compressor Packages

2.27 해상석유운반호스

• Single Carcass

• Double Carcass

2.28 API-6A 정두 & 크리스마스트리

• 5000 PSI W.P. 이하

• 10000 PSI W.P. 이하

• 15000 PSI W.P. 이하

3.01 공랭식 열교환기

3.02 경보기

3.03 교류 발전기

3.04 보일러 / 증기발생기

3.05 호흡밸브

3.06 유정용 강관 (케이싱, 배관 연결 & 프리미엄 연결)

231


• Seamless Casing to API 5CT with API Connections

• Seamless Tubing to API 5CT with API Connections

• Proprietary Premium Connections for

Development/Cretaceous Well Applications.

• ERW Casing with API Connection

• Seamless - Casing & Tubing for Deepwell Application

• Proprietary Premium Connections For Deepwell Applications.

3.07 흡수탑/분리탑

3.08 제어기 (압력, 온도, Level & Flow)

• 전자식

• 유압식

3.09 냉각탑, 냉삭수

3.10 탈염장치 패키지

3.11 내염 전기기구

3.12 여과장치

3.13 화재, 연기 & 가스 감지 시스템

• 화재, 연기 & 가스 감지 시스템

• 가스 감지 시스템

• 논리 시스템만

• 화재 & 연기 감지 시스템

3.14 가열로

3.15 플레어

3.16 유량 오리피스 플레이트 & 홀더

3.17 가스 터빈 제어 & 감시 시스템

• 가스 터빈 제어 & 감시 시스템

• 진동 감시

3.18 Glycol Gas Dehydration Packages

3.19 GRP/GRE/RTRP/FRP 파이프 & 피팅

3.20 열 교환기 (쉘 & 튜브형)

3.21 물 분사 패키지

3.22 제습장치 패키지

3.23 레벨 게이지

3.24 레벨 트랜스미터 (디스프레서 타입)

3.25 양중 장비 (크레인/호이스트)

3.26 조명 부속품

• 가정용 / 장식용

• 위험 장소

• 산업용

• 선박용 써치 라이트

232


3.27 몰레큘러시브 제습장치

3.28 모토(전기)

3.29 유수 처리 / 분리 패키지

3.30 피그 / Scrapper Traps

3.31 압력계/차압계

3.32 압력 스위치 & 온도 스위치

3.33 압력 용기

3.34 보호 계전기

3.35 Pup Joints (Casing & Tubing)

3.36 탱크 게이지 (현지 계기판 표시 도수, 원격 지시 및 탱크 관리 시스템을 위한 서보 레이더/Capacity Type)

3.38 온도 게이지 (With Thermowells)

3.39 온도 전송기 (With Elements & Thermowells)

4.01 DC 공급장치 (110 Volts)

4.02 케이블 접속재 & 케이블 종단재

4.03 광섬유

4.04 유량계

4.05 열 교환기 (플레이트 타입)

4.06 외부전원 전해판

4.07 석유난로 (Indirect Type)

4.08 레벨 스위치 (Displace /Float Type)

4.09 유분리기 & 가스분리기

4.10 압력 조절기 (자동)

4.11 압력 전송기 / 차압 전송기

4.12 솔레노이드 밸브

4.14 음극방식용 변압 정류기

5.01 플라스틱 관 & 플라스틱 부속품

• 기수 & 가식수용 고밀도 폴리에틸렌(HDPE)

• UPVC & PVC 파이프

• 강도 향상 합성수지관 (RTP)

• 40 ℃ 미만의 가스 수송용 HDPE/PE-100 파이프

• 정수 & 빗물

5.02 플로팅 루프 탱크 실 & 탱크 액세서리

5.03 CCTV (폐쇄회로 TV) 시스템

5.04 A.C. 기기 (산업용 / 상업용)

• 실내 공기 조화기, 분리형 공기 조화기, 분리형 공기 조화 시스템

• 공냉식 / 수냉식 냉동기 - 왕복동식 압축기 / 스크류 압축기 / 스크롤 압축기

• 터보 냉동기 및 흡수식 냉동기

5.05 A.C. 기기 (위험장소 / 고부하)

233


5.06 공조기 / 팬 코일 유닛 / 가변풍량 조절기

5.07 동시연결장치가 부착된 직경 2 1/2 “ X 100 feet 소방호수

5.08 분말소화기 - 12 Kgs

5.09 물 소화기 - 9 Liters

5.10 이산화탄소 소화기 5 Kgs

5.11 5 영국 갤런 용기에 담긴 불화단백포 액체 농축물

5.12 45갤런 용기에 담긴 불화단백포 농축액

5.14 안전화 (부츠, 롱부츠 & 롱슈즈)

5.15 커버올 (상하 일체형 및 상하 분리형 : 100% 면 및 방염 소재.)

6.01 습식 사이클론 패키지 (유수 분리용)

6.02 안전모 (산업용)

6.03 Mill Applied Fusion Bonded Epoxy Applicators

6.04 Mill Applied Three Layers Extruded HDPE Applicators

6.05 산업 페인트 제품 및 시스템

• 아크릴 폴리우레탄

• 고속 경화 에폭시

• 섬유 글래스 라이닝

• 내화성

• 유리입자

• HB 에폭시 MIO

• 열 수축 슬리브

• 하이 빌드 에폭시

• 하이 빌드 폴리우레탄

• 고온 아크릴계 변성 실리콘

• 무기질 아연 실리케이트

• 페놀/노볼락 에폭시

• 무용매 에폭시

• 2팩 하이 빌드 에폭시 (Surface Tolerant)

• Zinc Free 무기 실리케이트

• 아연 인산염 에폭시

• Zinc Rich Epoxy

6.09 화염 방지기

6.10 용접 제품

6.11 내부 부식 모니터링 시스템

6.13 HSE - 신체 보호

• 앞치마

• 화학 보호복

234


• 화생방 보호복

• 석면 보호복 (석면 취급 시)

• 전신 안전복

• 추락 방지 장치

• 고무 장화

• 우비

• 호신용 겨울 방호복 (순면 및 방염 소재)

6.14 HSE - 호흡기 보호 /호흡 장치

• 방독면 (먼지 / 분진 / 가스 / 석면)

• 대피 마스크

• 자가 호흡 장치

• 정화통형 가스 마스크

• 고효율 미세 공기 마스크

6.15 HSE – 안면, 귀 & 눈 보호

• 고글(내약품성)

• 귀덮개 & 귀마개

6.16 HSE - 손 보호

• 내 화학성 코팅 장갑, 1회용 전선 가설공 범용 (면) 장갑, 내열 및 용접 장갑

6.17 HSE - 일반 품목

• 안전 토치

• 개인용 황화수소 감지기

• 휴대용 멀티가스 감지기

• 폭발성가스검지기

• 휴대용 스트로보 섬광

• 글로우 스틱

• 소음 측정기

7.01 수중유 분석기

8.01 선박용 밧줄 (나이론/폴리에스테르/폴리프로필렌/마닐라/사이잘)

8.02 Electric Surface Heating (위험장소)

8.04 E-SCADA 시스템 (Electrical SCADA 시스템)

9.01 H.V. 배전반 - 고압-더블 부스바 : 11KV, 40KA, 3 Seconds Rated.

9.02 원유 / 가스 처리 화학 물질

• 항유화제/역 항유화제

• 가스 및 응축물 방지제

• 거품 억제제

• 스케일 방지제(단일)

• 부식 방지제(단일)

• 스케일 & 부식 방지제

• 탈산소제

235


• 녹 및 산화 방지제

• 드래그 감소제

• 메탄올

• 트리에틸렌글리콜

9.03 해수 처리 화학약품 패키지 (응집제, 음이온 고분자 전해질, 양이온 고분자 전해질, 거품억제제, 스케일

방지제, 부식 방지제, 살생제 A, 살생제 B & 탈산소제).)

9.04 유출액 처리 화학약품 패키지

(스케일 방지제, 부식 방지제,, 살생제 A, 살생제 B & 탈산소제)

10.01 케이싱 하드웨어 장비

• Floating Equipment

• Centralization Equipment

10.02 Multiphase 유량계 (Special Application for Wellhead Monitoring)

11.01 유정용 강관 파이프 라인

(API-5L:LSAW/ERW 20”이상)

11.02 모노펌프

• 다운홀 PCP (Rotor & Stator).

• 드라이브 헤드 (PCP 펌프시스템)

• Rod BOP (PCP 펌프시스템)

• 서커로드 펌프 (PCP 펌프시스템)

11.03 서커로드 펌프 시스템 (기계식 / 유압식)

• 왕복 펌프 (기계식 혹은 유압식)

• 다운홀 서커로드 펌프 (바렐 & 플런저)

• Rod BOP

• 스터핑 박스

• 서커로드

11.04 가변속 PCP/SRP 펌프

• 가변속 PCP 펌프

• 가변속 SRP 펌프

11.05 PCP/SRP 펌프 시스템 다운홀 센서

• PCP 펌프 시스템 다운홀 센서

• SRP 펌프 시스템 다운홀 센서

11.06 유량 측정 패키지 (패키저, 인터그레이터, 어셈블러)

11.07 가스 스위트닝 시스템 & 가스 압축 시스템

236


첨부 2 : 쿠웨이트 국영정유회사(KNPC) 벤더등록 가이드북

<상품 항목 Product Index>

Class Description

06 Chemical

07 Metals, Bars, Sheets etc.

10 Wire & Woven Wire Products

11 Hose & Hose Fitting

12 Piping & Tubing

14 Tube, Pipe & Heaters Fittings

15 Special Pipe Fitting & Accessories

16 Valves

17 Special Valves

18 Gaskets & Packing

21 Paints and Related Products

22 Insulation & Refractory Material

24 Industrial Air-condition & Refrigeration

31 Fasteners

33 Bearing and Oil Seals

35 Mechanical Seals, Coupling and Gears

37 Welding Material, Equipment & Accessories

38 Inspection & Cathodic Protection

40 Special Package Units

42 Pressure Vessels

44 Refinery Miscellaneous Equipments

45 Heat Exchangers

46 Instruments

47 Boilers and Fired Heaters

49 Steam and Gas Turbines

54 Compressors and Blowers

56 Pumps

67 Power Generators, Transformers, Rectifiers, etc.

69 Electric Motors, Starters MCC & Contactors

71 Switch Gears, Circuit Breakers and Control Panel

73 Electric Cables and Accessories

74 Lighting Fixtures, Conduits & Fittings

77 Information Systems (Telecommunications)

78 Information Systems (Hardware, Software & Accessories)

237


80 Marine Equipment

88 Fire & Safety Equipment

91 Catalyst

92 Filling Stations Equipment

93 Specialized Carwash Systems

94 Depots Equipment

96 Specialized Lubes Plant Equipment

97 Tank Accessories

참조: 상품항목은 KNPC의 필요에 따라 지속적으로 수정됩니다. 최근 인덱스를 보시려면 온라인 웹 사이트를

참조하십시오.

<서비스 항목 Service Index>

Type of Work Description

01 Civil Works

02 Tanks for Petroleum Products

03 Piping, Valves and Associated Works

05 Plant Maintenance

06 Heating, Ventilation, Air Conditioning & Refrigeration

07 Electrical Works

08 Instrumentation Works

10 Heavy Equipment

11 Industrial Cleaning Operations & Services

12 Catering Services

13 Administration

14 Refinery Plant Maintenance and Services

15 Information Technology ( Telecommunication)

16 Industrial Insulation & Refractory Works

17 Marine Services

18 Fire, Security and Safety

19 Condition Monitoring & Trouble Shooting of Rotating Equipment

20 Catalyst Handling Services

21 Elevators

22 Information Technology

23 Inspection Service

24 Petrol Stations

238


25 Consultancy Services

26 Epc (Engineering, Procurement & Construction) Work

27 PC (Procurement & Construction) Work

28 Management System Consultancy & Certification

29 Training Providers

참조: 서비스항목은 KNPC의 필요에 따라 지속적으로 수정됩니다. 최근 인덱스를 보시려면 온라인 웹 사이트

를 참조하십시오.

벤더 등록

KNPC는 공신력 있고 검증된 제조사로부터 물품(파이프, 파이프 피팅, 벨브, 케이블 및 도구 일체, 펌프, 컴

프레서, 터빈, 열교환기(heat exchangers), 압축 관(pressure vessels), 전자 장비 일체 및 설비)를 구매하

고 있습니다.

KNPC는 물품 및 설비 사양을 여러 등급(Class) 및 상세등급 (Sub Class)을 구분하여 체계적으로 정리하

여 벤더 품목 인덱스 (Vendor Product Index)를 고시하고 있습니다. KNPC 웹사이트 https://esourcing.

knpc.com’esop’kuw-kpc-host/public/attach/VEC_Product_Index.xls에서 해당 인덱스를 확인할 수

있습니다.

KNPC는 상품 코드별로 등록 승인된 벤더 리스트를 보유하고 있습니다. KNPC는 구매가 필요할 경우 리스트

에 포함된 승인된 제조사에 한해 입찰 기회를 부여하고 있습니다.

제조사는 복수의 상품군(class)에 대해서 하나의 입찰자격사전심사(Pre-Qualification: PQ) 신청서를 제

출할 수 있으며 정품카달로그(original product catalogue), 인증서 사본, 과거 경력을 입증할 수 있는 주문

이행서 사본을 첨부할 수 있습니다.

KNPC는 PQ 심사 시 신청자의 생산시설 현장방문을 요구하거나 신청자의 클라이언트로부터 해당 제품에

대한 품질, 평가 의견을 구할 수 있습니다.

PQ 신청서와 함께 제출 된 정보가 충분치 못할 경우, KNPC는 상세 자료를 추가로 요청할 수 있습니다.

V&CE 위원회는 동 신청서를 면밀히 검토할 것이며 4-5주간의 내부심의를 거쳐 신청자에게 통보합니다.

또한 KNPC는 신청한 물품이 승인되지 못할 경우 거절 사유를 통보합니다. 이미 승인된 벤더가 신규 품목을

추가하고자 할 경우나 신규 생산 설비를 추가하기를 원하는 경우 반드시 새로운 신청서를 제출해야 합니다.

239


벤더 성과 보고서 Vendor Performance Report

벤더성과평가에 관해, 모든 승인된 벤더는 아래에 요구사항을 준수해야 합니다.

a) 벤더는 수주한 납품 지시서를 따라야 합니다. 만약 벤더가 이를 따르지 않거나, 취소 또는 납기 시점의 연

장을 요구할 경우 이는 벤더의 평가 인덱스에 반영된다.

b) 벤더는 약속된 납품 기한 내 주문받은 물품을 요구사항에 맞게 공급해야 한다.

c) 벤더는 명세서에 맞게 물품을 공급해야 하며, 명세서와 일치하지 않을 경우 벤더는 즉시 이를 맞게 조정한다.

계약자 등록 Contractor Registration

KNPC는 설계, 조달, 시공 (EPC/PC), 컨설팅, 건설 용역, 메인터넌스 등과 같은 ‘특화서비스’를 “Types of

Work’ 별로 분류하고, 이를 다시 ‘Section’별로 분류하여 서비스 지수(Service Index)를 고시하고 있으며,

해당 자료는 KNPC웹사이트 에서 확인할 수 있습니다.

Service Index에 명시된 업무에 해당하는 활동을 하고자 하는 신청업체는 입찰에 참여하기 위해 KNPC로부터

승인을 받아야 합니다.

신청업체는 인력, 조직, 자원, 과거 경력을 입증할 수 있는 계약서 사본 등 관련된 모든 정보를 제출해야 합니다.

신청서 심사시 필요한 경우 신청업체의 설비를 시찰하거나, 신청업체의 클라이언트로부터 신뢰성에 대한 의견

을 구하게 됩니다.

제출한 정보가 충분치 못할 경우, KNPC는 추가적인 세부내역을 요청할 수 있습니다. V&CE 위원회의 결정이

신청사에 통보되기까지의 승인과정은 4-5주 정도 걸립니다.

등록 승인된 계약업체라 할지라도 상위 카테고리 또는 새로운 형태의 용역(Type of Work)으로 등록하기를 원

할 경우, 새로운 신청서를 제출해야 합니다.

아래 나열된 특화 서비스에 대해, 로컬 계약자는 반드시 KNPC와 중앙 입찰위원회(CTC)로부터 자격을 획득

해야 합니다

240


SL.NO TYPE OF WORK SECTION DESCRIPTION

01

Civil Works

민간사업

A1

토양 이동 사업

Earth and Soil Moving Works including

Grading, Leveling, Compaction, Soil Replace-

ment and Excavation.

A3도로 , 제방 건설 및 메인터넌스

Road and Dykes Construction and Maintenance

B1빌딩 건설

Building Construction

B4

민간 메인터넌스 사업(빌딩 유지 및 보수)

Civil Maintenance Works Including Building

Maintenance and Modifications

06

Heating,

Ventilation, Air

Conditioning&

Refrigeration

공조설비

A1HVAC 시스템의 조달 및 인스톨레이션

Procurement and Installation of HVAC Systems

A2HVAC 시스템의 유지보수

Maintenance of HVAC Systems

계약대금에 따른 계약자 등급 분류 Contractor Financial Classification

계약자는 과거 경험과 완료된 계약 금액에 기초하여 적합한 재정 등급을 선택해야 합니다. 7개의 등급은 아래와

같습니다.

Contractors are required to select the applicable financial category base on their previous ex-

perience and completed contract values. The 7 financial categories are as follows:

Category Value of Contract

1 Above KD 250 Million up to KD 500 Million





6 Above KD 250,000 up to KD 1 Million

7 Above KD 50,000 Million up to KD 250,000

계약자들은 복수의 등급 신청을 할 수 있으며, 1개 입찰/프로젝트 당 1개의 해당 등급에 기초하여 진행됩니다

241


계약 이행 평가 보고

KNPC는 일반적인 평가기준에 따라 계약 이행 기간 동안 6개월 마다 계약 이행을 모니터 하며,아래에 해당하는

분야와 요소들이 고려됩니다.

메인터넌스 서비스 계약

A. 프로젝트 관리 Project Management

B. 기간 관리 Time Management

C. 계약업체 내부인력, 하도급, 납품업자 Management of Contractor Personal, Subcontractors and

Suppliers

D. 계약 관련 행정 처리 Contract Administration

E. 협력관계유지 Co-operative Relationship

F. HSE 규정준수 HSE Rules and Regulations

EPC/PC 계약

A. 일반 사항 General

B. 엔지니어링 Engeering

C. 물품조달 Procurement

D. 건설 Construction

E. 현지업체 참여 Local Sector Participation

F. KNPC HSE 규정준수 KNPC HSE Rules and Regulations

G. 보증기간 내 성능유지 Performance During Warranty Period

공급자 등록 및 인증절차

사전자격을 획득하거나 KNPC에서 진행하는 입찰에 참여하기를 원하는 새로운 공급자는 반드시 KNPC eS-

ourcing portal에 등록 해야 합니다. http://esourcing.knpc.com 을 방문하셔서 ‘Supplier Registration’

버튼을 클릭하시면 등록 양식을 받으실 수 있습니다등록된 사용자의 이메일 주소로 임시패스워드가 발송되기

위해서는 업체의 기본 정보를 제공하여야 합니다.

등록 절차가 완료되면 KNPC는 귀사를 인증하여 메인사이트에 접근할 수 있도록 합니다.

KNPC의 eSourcing Portal 을 통해 이후의 단계별 지침을 안내 받을 수 있읍니다.

Visit http://esourcing.knpc.com 을 방문하여 모니터 왼쪽 하단에 있는 ‘Supplier Registration’ 버튼

을 클릭하십시오.

Visit http://esourcing.knpc.com and click on the ‘Supplier Registration’ button found in the

bottom left hand side of your screen.

242


(1)필요한 경우 supportind documentation 에 접근하여 안내문을 읽어보시고 (2) ‘Supplier registra-

tion’이라고 되어 있는 링크를 클릭하셔서 등록을 계속합니다.

등록 양식을 작성하십시오. 빨간 별(*)이 표시되어 있는 항목은 반드시 기재해야 하는 항목입니다.

업체 등록을 성공적으로 저장하시면 ‘업체 인증 Supplier Authentication’ 양식이 나옵니다. 해당 양식의

항목을 빠짐없이 채우셔야만 KNPC 측의 인증 절차가 시작됩니다.

인증절차는 현지/해외 업체별로 진행됩니다.

현지 공급자

현지 업체 양식에 있는 모든 문항을 빠짐없이 기입한 후 양식에 기재되어 있는 모든 서류를 구비하시고

KNPC Head Office를 방문하십시요. 모든 서유를 제출하시면 귀사는 인증을 받고 main eSourcing site에

접근하실 수 있습니다.

해외 공급자

모든 문항에 답변을 기입 후 KNPC가 답변을 검토합니다. 만약 정보가 생략되거나 요구하는 양식에 맞지 않

을 경우, KNPC는 상세 요구를 담은 코멘트를 이메일을 통해 귀사로 전해드릴 것입니다.

모든 공급자

업체 인증 양식을 완성한 후 ‘Save and Exit’를 클릭합니다. 이제 귀사는 KNPC eSourcing Portal에 업체 등

록이 완료되었으며 사용자이름(업체가 설정한 이름) 과 임시 비밀번호(자동 생성)가 email 을 통해 전송됩니다.

주의: 이메일로 전송된 사용자이름과 비밀번호를 통해서는 공급자 인증 양식에만 접근할 수 있습니다. 만약

등록 시 모든 질문에 답변하지 못한 경우 되돌아가서 양식을 완성하십시오.

등록된 이메일 수신함으로 가서 로부터 수신된 로그인 상세 정보를 확인하십시오.

이메일로 보내드린 로그인 정보를 통해 KNPC eSourcing portal을 탐색하십시오.

주의: KNPC의 인증을 받기 전까지는 eSourcing site에 접근할 수 없습니다. 인증이 완료되기 전까지 업체

인증 양식(Supplier Authentication form)에만 접근할 수 있습니다. 업체 인증 양식에서 필요한 모든 정보를

모두 제공하였는지 확인하십시오.

KNPC eSourcing portal에 최초 접속시 ‘사용자 동의’항목이 나오면 내용을 확인하십니오. 사용자 동의를

하셔야만 사이트에 다음단계로 넘어갑니다.

보안을 위해 임시로 발급된 패스워드을 변경해야 합니다. 사용자이름과 패스워드의 보안을 늘 명심하십시오.

243


(1) 입력사항을 기입하시고 (2) ‘Save&Exit’를 클릭하십시오. 한번 로그인 할 때 양식을 완결할 필요는 없

습니다. 답변을 저장한 후 추후에 다시 로그인하여 모든 입력 사항을 기입하시면 됩니다.

인증 양식을 완성하면 CWP Helpdesk에서 제출된 자료를 검토한 후 귀사로 메일을 보낼 것입니다.

만약 인증에 성공하지 못했다면, KNPC의 eSourcing portal에 로그인하셔서 KNPC의 코멘트가 포함된 제

출양식을 검토해보십시오. 등록 후 6개월 안에 인증에 실패한 업체는 account가 만료됩니다.

인증에 성공하셨으면 사이트에 완전히 접근할 수 있는 권한이 부여됩니다. 귀사는 공공입찰에 참여할 수 있으

며 관심 있는 카테고리의 사전인증자격을 요청할 수도 있습니다.

입찰자격사전심사 절차 - 제조사&계약자

https;//esourcing.knpc.com를 방문하셔서 로그인 하세요.

eSourcing portal에 로그인이 되지 않는다면 먼저 “업체 등록 및 인증 프로세스 (Supplier Registration

& Authentication Process)“를 반드시 거쳐야 합니다. 위에 설명된 내용을 참고하십시오.

Go to https;//esourcing.knpc.comandlogin

다음의 단계적 지시를 따라 KNPC eSourcing portal에서 입찰자격사전심사 절차를 진행하시면 됩니다

사이트에서 사용자이름과 패스워드를 입력하세요.

귀사가 이미 KNPC의 인증을 받았다면 다음과 같은 화면이 보일 것입니다. “Request for PQ’를 클릭하시

어 연결된 링크로 이동합니다.

‘’Prequalificaton’ 라고 된 항목을 클릭하시어 PQ를 신청하십시오.

Manufacturer and Contractor와 연관된 지시사항을 반드시 읽어보시고, “Edit” 버튼을 클릭하여 양식을

작성합니다

질문에 대답하기 위해서는 ‘Edit’모드에서 시작해야 합니다.

모든 질문에 답변을 마쳤으면 ‘Save’버튼을 클릭하여 답변을 저장합니다

PQ를 신청한 공급자는 정보요청서에 대한 답변을 제출하도록 되어 있습니다. email을 통해 invitation을 받

으시면 eSourcing portal에 로그인하여 정보요청(RFI)에 접근할 수 있습니다. RFI에서 공급자는 KNPC가 평

가할 수 있도록 추가적인 정보를 제출해야 합니다.

244


PQ 신청 요건 및 신청시 의무 제출 서류

1. 계약자는 최소 3년이상의 경험이 있어야 함

2. 인터내셔널 제조사는 5년 이상의 경력이 있어야 함

3. 현지 제조사의 경우는 경험이 요구되지 않음. 방문을 통해 Resources/capabilities를 평가함

4. 분야는 정유 및 석유화학 경험이 있어야만 KNPC와 비즈니스를 수행할 수 있음.

5. 공급자가 제품 제조 설비를 갖추고 있는지 명시되어 있는 ISO 인증서 또는 QF/QC 시스템을 갖추고 있

는 것을 입증할 수 있는 서류 (해당 경우)

6. 최근 3년간의 재무 보고서를 포함 Latest three years financial reports

a. 회계 보고서 Auditor Report

b. 대차 대조표 Balance Sheet

c. 손익계산서 Income Statement/Profit and Loss Statement

d. 현금흐름표 Cash Flow Statement

e. 주석 Notes of Accounts

7. ISO 9001 인승서 또는 아래의 품질관리시스템이 작동한다는 것을 입증할 수 있는 서류/절차

a) 관리감독 책임 규명

b) 기본적인 품질 원칙

c) 내부 품질감사 시행

d) 계약/주문 검토 시행

e) Calibrate/control 테스트 측정 설비

f) 검사 및 테스트 상태 확인

g) 비합치 행위(non-conforming activities)에 대한 컨트롤

h) 시정조치 시행

i) 취급, 저장, 포장, 운송의 절차

j) 일정한 수준의 training/staff 고용 유지

k) 구매/하도급 조정

8. 자재명세서/카달로그(제조사의 경우)

9. 오일/ 석유화학 분야에 자제/설비 공급을 입증할 수 있는 구매발주서 사본(제조사의 경우)

10. 오일/ 석유화학분야에서의 프로젝트 실행을 입증할 수 있는 계약서 사본 (계약자의 경우)

245


벤더 및 계약자 정보 업테이트

KNPC 측에 기록된 제조사/계약자의 이름 또는 현지 에이전트 관계를 수정하기 위해서는 다음과 같은 입증

서류가 필요합니다.

이름 변경(인터내셔널)

KNPC 측에 기록된 해외 제조사/계약자의 이름을 변경하기 위해서는 다음과 같은 서류가 필요합니다.

1. 회사의 등록 담당자로부터 이름 변경에 대한 인증 증명서 Certificate of

또는

2. 신뢰할 만한 정부/법정 관계자의 공식 문서

위의 서류들은 각 아랍 상공회의소 & 쿠웨이트 대사관으로 부터 법적인 공증을 받아야 합니다.

만약 외국 회사(또는 책임자 Principal) 현지 에이전트가 있다면 위의 서류들과 함께 아래의 서류들도 필요합니다.

1. 새로운 이름이 기재된 통상 산업부로부터의 에이전시 인증서 사본

이름 변경 (로컬)

KNPC 측에 기록된 현지 제조사/계약자의 이름을 변경하기 위해서는 다음의 서류가 필요합니다.

1. 범무부로부터의 각서 조항

2. 통상산업부로부터의 회사 라이센스

3. 현재년도 쿠웨이트 상공회의소 등록 카드 사본

4. 현재년도 중앙 입찰 위원회(CTC) 등록 카드 사본 C

현지 에이전트 관계의 변경/만료

KNPC 측에 기록된 현지 에이전트와의 관계를 변경하기 위해서는 다음의 서류가 필요합니다.

1. 책임자(Principal)로부터 KNPC측에 새로운 현지 에이전트의 이름이 언급된 편지를 발송

2. 통상 산업부의 에이전시 자격증 사본(현지 에이전트 측이 제공)

KNPC 측에 기록된 현지 에이전트와의 관계를 삭제하기 위해서는 다음의 서류가 필요합니다.

1. KNPC측에 기존의 현지 에이전트를 삭제해 달라는 서한을 책임자 명의로 발송

또는

2. 현지 에이전시 자격기간의 만료

246


벤더/계약자의 성과 미달

KNPC의 스탠다드와 제품의 질을 유지하기 위해 승인된 벤더/계약자의 성과는 지속적으로 모니터됩니다.

V&CE 위원회는 승인된 벤더/계약자의 성과가 미흡할 경우 조치를 취하게 됩니다. KNPC는 성과가 미흡한

벤더/계약자에 대해 세 가지 조취를 취하고 있습니다. (경고, 유예, 퇴출 )

책임이 있는 최종 사용자(End User)는 V&CE위원회에 성과 보고서를 제출합니다. 성과 미달 밴더/계약자

에 대해서는 계약조건의 이행 이외에 경고, 유예, 퇴출, 시정조취가 취해집니다.

V&CE 위원회는 벤더/계약자의 부적절성에 대해 알리고, 합의된 시간 안에 시정조취를 취하도록 요구할 것

입니다.

이러한 요구에 적정하고 긍정적으로 대응하지 못한 벤더/계약자는 아래의 리스트 중 하나에 오르게 됩니다.

경고리스트

경고리스트는 KNPC가 곤란함을 겪은 제조사/계약자의 리스트입니다.

KNPC는 V/CE 위원회가 권고한 제한 시간 안에 해당 업체의 성과를 상세하게 모니터합니다. 한편 KNPC와

의 비즈니스는 유지됩니다.

유예 리스트

“유예 리스트“는 재정 불안정성, 성과 미달, 사업 윤리 위반 등 KNPC가 중대한 어려움을 겪었던 제조사/계

약자의 리스트입니다. 해당 제조사/계약자는 특정기간 동안 새로운 입찰에 참여할 수 없습니다.

퇴출 리스트

“퇴출 리스트“는 반복되는 유예상테에도 불구하고 계속해서 성과를 개정하지 못하거나 KNPC의 요구를 실행

하는데 중요한 위험이 있다고 보여지는 제조사/계약자의 리스트입니다.

해당 제조사/계약자의 모든 승인/비즈니스는 V&CE의 별도 합의된 사항이 없는 한 영구 종결됩니다.

247


PC에 공급자의 제품에 관하여 지원서비스를 제공할 수 있는 공급자

페어런트 서플라이어

회사 그룹을 소유하고 있는 모/주주회사 (중앙의 헤드 오피스가 회사를 경영하고 자회사는 독립적으로 사업을 추진)

오너

공급자 라이서스에 기재된 명의의 사람 또는 법적 실체

스폰서

공급자를 후원하는 사람 또는 법적 실체

로컬 에이전트

책임자(principal)가 대표하는 회사

A company who represents a Principal

에이전시 자격

쿠웨이트 통상산업부가 발행하는 에이전시 자격(Exclusive / Sole agent)

레스레젠테이션

상품의 판매대리 및 유통을 임명하는서한

상품 디렉토리

KNPC 공급자의 전산화된 데이터베이스

현장방문

공급자의 역량을 측정하기 위해 공급자의 부지를 방문하는 일련의 과정

현장방문 질의서

공급자가 현장방문팀이 방문하기 전 제출해야 하는 질의서

최종 사용자

주로 생산 및 서비스의 제공에 관련된 측

평가/검토 중

공급자가 제공한 상품이나 서비스가 사전입찰자격 심사 평가 과정에 있음

비추천

공급자가 제공한 상품이나 서비스가 KNPC의 요구에 맞지 않음

추천

248


공급자가 제공한 상품이나 서비스가 KNPC의 승인 리스트에 포함되기에 적합함

리뷰어/ 전문가

사전입찰자격 신청자의 정보를 평가하는 기술적 스테프

제출

공급자가 사전입찰자격의 신청을 제출했음

미비

공급자의 신청서 및 서류가 미비함

리뷰

최종 사용자, HSE 및 재무부서에서 검토 중.

평가완료

최종사용자, HSE 및 재무부서에서 평가가 완료됨

중동 정상외교 순방국가 벤더등록 안내서

KOTRA자료 15-086

발행일 : 2016년 1월

발행인 : 김재홍

발행처 : KOTRA

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전화 : 02) 3460-7114

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아랍에미리트(UAE) 벤더등록 절차 안내 - KOTRA 무역자료실

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