INTERNACIONALIZACIÓN DE LEONISA: UNA EMPRESA COLOMBIANA DE ROPA INTERIOR
proyecto de exportacion ropa artesANAL de la marca Ariadna ...
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1 UNIVERSIDAD VERACRUZANA Región Veracruz ESPECIALIZACION DEL COMERCIO EXTERIOR PROYECTO DE EXPORTACION ROPA ARTESANAL DE LA MARCA ARIADNA PERDOMO LUXURY MEXICAN FASHION para obtener el diploma de Especialista en Administración del Comercio Exterior Presentan: Ariadna Perdomo Báez Angélica Mejía Santibáñez Andrés Palencia Hernández Directora de Proyecto: Dra. Dora Silvia Barradas Octubre de 2021 “Lis de Veracruz: Arte, Ciencia, Luz”
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UNIVERSIDAD VERACRUZANA
Región Veracruz
ESPECIALIZACION DEL COMERCIO EXTERIOR
PROYECTO DE EXPORTACION ROPA ARTESANAL DE LA MARCA
ARIADNA PERDOMO LUXURY MEXICAN FASHION
para obtener el diploma de Especialista en
Administración del Comercio Exterior
Presentan:
Ariadna Perdomo Báez
Angélica Mejía Santibáñez
Andrés Palencia Hernández
Directora de Proyecto:
Dra. Dora Silvia Barradas
Octubre de 2021
“Lis de Veracruz: Arte, Ciencia, Luz”
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Dedicatoria o agradecimientos
El agradecimiento a este proyecto va dirigido en especial a nuestras familias que fueron
testigos del esfuerzo que significo la realización de este proyecto de especialización, a los
catedráticos los cuales nos proporcionaron las bases para poder fundamentar el proyecto de
exportacion, a nuestra directora de proyecto la Dra. Dora Silvia Barradas por aportarnos y
enriquecernos con sus conocimientos y consejos no solo como directora del proyecto, sino
como persona.
A los integrantes de este proyecto por aportar sus conocimientos, tiempo y dedicación para
obtener resultados satisfactorios que impulsaran aún más la marca que es Ariadna Perdomo
Luxury Mexican Fashion.
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INDICE Dedicatoria o agradecimientos ............................................................................................................ 2
Resumen ............................................................................................................................................... 5
DESCRIPCION DE LA EMPRESA ....................................................................................................... 7
2.1 Antecedentes de la empresa ....................................................................................................... 7
2.2 Aspectos jurídicos ...................................................................................................................... 7
2.3 Misión, visión y valores de la empresa ...................................................................................... 8
2.4 Análisis FODA de la empresa .................................................................................................... 9
2.5 Equipo de dirección ................................................................................................................... 9
2.6 Estructura organizacional ......................................................................................................... 10
2.7 Macro y micro localización...................................................................................................... 11
2.8.- Planes futuros......................................................................................................................... 12
2.8.1. Objetivos operativos a corto plazo menos de 1 año ......................................................... 12
2.8.2. Metas estratégicas a largo plazo ....................................................................................... 12
3. DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO ............................................................................................... 13
3.1.- Características del producto ................................................................................................... 13
3.2.- Proceso de Producción ........................................................................................................... 15
3.3.- Envase y embalaje ................................................................................................................. 16
4.- ANALISIS DEL MERCADO .......................................................................................................... 17
4.1.- Descripción del sector en México.......................................................................................... 17
4.2.- Descripción del país/ región .................................................................................................. 18
4.3.- Consideraciones culturales y sociales .................................................................................... 19
4.4.- Clientes potenciales ............................................................................................................... 20
4.5.- Estrategias .............................................................................................................................. 21
4.5.1 Estrategias tic´s a Implementar ......................................................................................... 23
Dynamics Apparel & Textile ............................................................................................................. 23
Dynamics Apparel& Textile incluye la siguiente funcionalidad: ...................................................... 25
4.6.- Competencia .......................................................................................................................... 27
4.7.- Barreras de entrada ................................................................................................................ 29
RESTRICCIONES ............................................................................................................................. 29
5.- OPERACION PARA LA EXPORTACION .................................................................................. 30
5.1.- Logística y distribución ......................................................................................................... 30
5.2. Canales de distribución ........................................................................................................... 31
5.3.-Aspectos del precio ................................................................................................................. 31
4
5.4.- Aspectos de la promoción ...................................................................................................... 31
5.5 Formas de pago ........................................................................................................................ 32
6.- ANÁLISIS DE RIESGO ............................................................................................................................. 32
7.- ANÁLISIS FINANCIERO ......................................................................................................................... 40
7.1. Datos estratégicos ..................................................................................................................... 40
7.2. Datos financieros ...................................................................................................................... 41
7.3. Datos operativos ....................................................................................................................... 41
7.4. Mirando al futuro ...................................................................................................................... 42
7.5. Proyección Financiera.............................................................................................................. 43
6.5.1.- Proyección Financiera ESCENARIO OPTIMISTA ................................................................ 43
7.5.2.- Proyección Financiera ESCENARIO MODERADO .............................................................. 48
7.5.3.- Proyección Financiera ESCENARIO PESIMISTA................................................................. 51
CONCLUSIONES .............................................................................................................................. 56
Bibliografía .......................................................................................................................................... 58
5
Resumen
El ámbito de los negocios internacionales requiere conocimientos detallados de cómo se
encuentra la empresa interesada en exportar, de su producto, del país y mercado de interés y
de la logística a seguir, así como de un estudio y evaluación financiera que permita saber si
el plan de exportación es viable o no. El objetivo de éste proyecto es presentar un estudio del
plan de negocios de exportación de la empresa Ariadna Perdomo Luxury Mexican Fashion,
el cual surge de la necesidad de expandir su mercado de ropa artesanal mexicana de
vanguardia, pretendiendo exportar al estado de California en Estados Unidos de
Norteamérica. Se trata de un estudio descriptivo, se usaron los métodos tanto cuantitativo
como cualitativo y se consultaron distintas fuentes, en las primarias se llevó a cabo una
entrevista a la dueña de la empresa en estudio y se consultaron fuentes secundarias tales como
material bibliográfico de la Unidad de servicios bibliotecarios de la Universidad
Veracruzana, región Veracruz (USBI).
El proyecto de exportación de ropa Ariadna Perdomo Luxury Fashion tiene la finalidad de
aumentar su volumen de ventas en territorio extranjero y tener una mayor presencia en ese
mercado.
Dicho proyecto está constituido por 6 capítulos en donde se da a conocer
acontecimientos importantes de la empresa y la dirección a seguir, así como especificar los
productos a exportar, operatividad, logística y los riesgos que conlleva el proyecto y la
evaluación financiera obtenida.
Palabras clave: Exportación, Plan de Negocios, Ropa Artesanal, Marketplace, California,
Operación, Riesgo, Evaluación Financiera.
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RESUMEN EJECUTIVO
ARIADNA PERDOMO Luxury Mexican Fashion es una marca que promueve
la cultura mexicana a través de diseños modernos y exclusivos. La distinción que proporciona
está en la elaboración de prendas artesanales que aportan confort y sentido de pertenencia a
México a través de la originalidad de bordados de diferentes etnias culturales. Las prendas de
la marca tienen una gran versatilidad en su uso, enalteciendo con cada lienzo la belleza de la
mujer. Cuenta con 10 años de experiencia en el comercio de ropa artesanal y con la capacidad
creativa e ímpetu de crear y llevar esta marca a generar ganancias y presencia de forma
internacional. Se cuenta con un equipo de trabajo 100% mexicano que la respalda en la
creación, diseño y deseos de colaborar en un ganar-ganar y crecer junto con la empresa. El
valor agregado de la empresa, es la exclusividad de los bordados y diseño de cada prenda,
que es lograda a través de trabajar de forma conjunta con artesanas de zonas indígenas de los
altos de Chiapas, Puebla y Oaxaca.
Dentro de los objetivos de la marca se encuentra aumentar el número de piezas
vendidas de un artículo específico (saco bordado, palazzo boreal, vestido Astrid), contratar
servicios de maquila para reducir costos de mano de obra, mantener la venta en línea para
llegar a más clientes a nivel nacional e internacional, ampliar canales de distribución,
mantener finanzas sanas y estados de cuenta actualizados. La marca se encuentra a la
vanguardia en el mundo digital, innovando y haciendo que el cliente encuentre los productos
en los diferentes Marketplaces que hoy en día son las de mayor impacto en los consumidores,
teniendo presente el deseo de tener tiendas físicas en el extranjero.
El país destino en que desarrollaremos este proyecto es Estados Unidos, en el estado
de California, tiene un mercado de casi 40 millones de personas, por lo cual cuenta con una
renta per cápita de más de 54 mil dólares. Este territorio es conocido por tener una población
multicultural, lo cual se ve reflejado en un entorno con carácter cosmopolita, variado y
abierto a tendencias nuevas en cuanto a productos y servicios se refiere.
Las TIC’s para implementar en el proyecto, se evaluaran en base a la oportunidad de
adquisición de la empresa, así como también a la función que desarrolla y la importancia en
el proceso de producción y operación y el costo del mismo, por lo que se generaron 3
estrategias posibles que pueden ser utilizadas para el mercado de exportación, ya que es
factible que se genere un mayor volumen de prendas.
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DESCRIPCION DE LA EMPRESA
2.1 Antecedentes de la empresa
ARIADNA PERDOMO LUXURY Es una marca creada en la ciudad de Veracruz, Mex.
por Ariadna Perdomo, quien, atraída por la artesanía y raíces de nuestra tierra mexicana,
se dio a la tarea de hacer una mezcla entre lo étnico y vanguardista, logrando así la creación
de diseños exclusivos, innovadores y con un toque mexicano. Cuenta con 10 años en el
mercado en el comercio de ropa artesanal.
Es una marca de ropa que aporta confort, identificación y felicidad, ya que proporciona
un sentido de pertenencia y orgullo de portar un elemento nacional.
El Target de ARIADNA PERDOMO son mujeres, ya que de los 129, 678,021 de
población mexicana, el 51.4% son de este género, el 62.8% entre 15 y 59 años y el 89%
de la población mexicana de mujeres tiene un grado de estudios entre nivel medio superior
y superior, lo cual indica que un alto porcentaje de la población femenina tiene capacidad
de comprar este producto a nivel nacional.
Se cuenta con un equipo de trabajo 100% mexicano que la respalda en la creación, diseño
y deseos de colaborar en un ganar-ganar y crecer junto con la empresa. El valor agregado
de la empresa, es la exclusividad de los bordados y diseño de cada prenda, que es lograda
a través de trabajar de forma conjunta con artesanas de zonas indígenas de los altos de
Chiapas y regiones de Oaxaca, quienes por décadas han aprendido el arte de bordar y
realizan esta actividad de generación en generación de forma artesanal ya que cada
bordado es hecho 100% a mano, y en la mayoría de las comunidades ésta actividad
representa el 80 % del ingreso de las familias, siendo el otro 20% el turismo.
2.2 Aspectos jurídicos
ARIADNA PERDOMO LUXURY es una marca creada en la ciudad de Veracruz, Mex. Por Ariadna
Perdomo Báez, constituída en Enero del año 2012 bajo el régimen Persona Física con
Actividad Empresarial
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2.3 Misión, visión y valores de la empresa
Misión
Crear un estilo de moda innovador, a través del diseño de prendas de vestir y
accesorios que expresen y representen la cultura mexicana, por medio de bordados de distintas
regiones del país creados forma artesanal, original y única.
Visión
Ser una empresa líder en la confección de ropa artesanal mexicana a nivel
mundial, que muestre la cultura mexicana a través de diseños de prendas modernas y de alta
calidad.
Valores
CALIDAD, INNOVACIÓN, EXCELENCIA, CREATIVIDAD, RESPETO,
PASIÓN
9
2.4 Análisis FODA de la empresa
FORTALEZAS DEBILIDADES
1. Diseño exclusivo con relación en
precio calidad
2. Calidad óptima en los productos
3. Bajo costo de producción al por
mayor
4. Alto nivel de satisfacción del cliente
5. Experiencia de compra rápida,
personalizada y agradable
1. Dependencia total de artesanos
2. Proceso de elaboración
3. Tiempos de entrega retardado al por
mayor
4. Capacidad de producción
5. Necesidad de expansión para
exportar
OPORTUNIDADES
AMENAZAS
1. Distribución en tiendas
departamentales y puntos de venta
especializados
2. Distribución a nivel nacional e
internacional a través de ecommerce
3. Participación en eventos de mercado
para el realce y reconocimiento de la
marca
4. Extender la marca a hombres y niños
5. Exportación a países vecinos
1. Fuertes competencias directas en el
mercado
2. Ropa de bajo costo que maquilan en
India o China
3. Aumento de precios en materia
prima
4. Posible alza del dólar
5. Eventos sorpresivos que limitan la
venta (pandemia y falta de eventos
sociales a causa de la misma)
2.5 Equipo de dirección
Directora: Ariadna Perdomo Báez, Licenciado en Contaduría por la
Universidad Veracruzana y Maestría en Administración por la Universidad Cristóbal
Colón. Tiene 18 años de experiencia en el sector financiero. Imparte cursos de
formación a emprendedores y asesoramiento a empresas de nueva creación sobre
plan de negocios.
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2.6 Estructura organizacional
Figura 1.1 Estructura de la empresa por jerarquías
Descripción de puestos
Dirección: Se encarga de la toma de decisiones, supervisa que las demás áreas se encuentren
realizando sus actividades correspondientes además de aportar ideas en diseños y sobre el
contenido de marketing que quiere dar a conocer a la audiencia. Supervisa el departamento
de C.E. para incursionar en los mercados internacionales y toma de decisión.
Contador: El encargado de llevar la contabilidad de la empresa por un colaborador externo ya
que se contrató los servicios de un despacho para que les proporcionara este servicio y se
lleve en tiempo y forma las obligaciones fiscales.
Departamento de Producción: Es el encargado de realizar los bordados por artesanos de la
zona de Oaxaca o Chiapas y/o estampado realizado también por artesanos del estado de
Oaxaca posteriormente al recibir los bordados, en el taller de Costura, se procede a
confeccionar el diseño de la prenda.
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Departamento de Diseño: Esta área se encarga de darle vida al producto, es aquí donde se
empieza a diseñar el vestido y el tipo de bordado o estampado que llevara cada uno.
Departamento de Marketing: Son los encargados de llevar las redes sociales, así como
también de darle seguimiento a las ventas en línea en las diferentes páginas en las que se
encuentran vendiendo sus productos.
Departamento de Comercio Exterior: Son los encargados de diseñar el plan de exportación y
evaluar de acuerdo a los países propuestos por dirección, que país es más viable la
exportación de los productos, además de proporcionar la logística de estos para su lugar
destino.
2.7 Macro y micro localización
Macro localización
Figura. 1.2 Localización de la marca en el Puerto de Veracruz (Google maps)
Figura. 1.4 Localización de la fábrica de producción en el puerto de Veracruz.
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2.8.- Planes futuros
La empresa se ve consolidada en territorio nacional e incursionado en diferentes
mercados internacionales por lo que tiene planteadas las siguientes metas a corto y largo
plazo:
2.8.1. Objetivos operativos a corto plazo menos de 1 año
❖ Aumentar el número de piezas vendidas de un artículo específico (saco
bordado, palazzo boreal, vestido Astrid)
❖ Contratar servicios de maquila para reducir costos de mano de obra
❖ Mantener la venta en línea para llegar a más clientes a nivel nacional e
internacional
❖ Ampliar canales de distribución.
❖ Mantener finanzas sanas y estados de cuenta actualizados.
2.8.2. Metas estratégicas a largo plazo
❖ Dar a conocer la marca a nivel mundial
❖ Incrementar ingresos y producción en un 100% a un año, 200% a 3 años
❖ Participar en los principales eventos de moda nacionales (a un año)
(internacionales a 3 años)
❖ Punto de venta en el exterior
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3. DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO
ARIADNA PERDOMO| LUXURY MEXICAN FASHION Cuenta con diferentes tipos de
diseño con estampado y bordados en sus vestidos, lo que da una diversidad en gama de
colores y atuendos para distintas ocasiones y lugares.
En esta ocasión se tomaron 3 diseños de la marca los cuales han sido seleccionados para su
exportación.
3.1.- Características del producto
Producto 1: Palazzo Carmín
Género: Mujer
Composición: Poliéster Strech
Temporada de lanzamiento: Primavera-verano
Corte de la parte inferior: Pantalón recto
Características: Palazzo escote profundo con estampado
mexicano (no es bordado) bolsas laterales y cierre frontal.
Tipo de manga: Sin manga
Material principal: Coímbra strech
Año de lanzamiento: 2019
Tipo de largo: al tobillo
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Producto 2: Palazzo Boreal
Género: Mujer
Composición: Poliéster Strech
Temporada de lanzamiento: Primavera-
verano
Corte de la parte inferior: pantalón recto
Características: Palazzo escote estraple
con estampado mexicano (no es bordado)
bolsas laterales y cierre lateral.
Tipo de manga: Strapple
Material principal: Coímbra strech
Año de lanzamiento: 2019
Tipo de largo: al tobillo
Producto 3: Blusa Bordada
Género: Mujer
Composición: Terciopelo / Gasa
Temporada de lanzamiento: Otoño / Invierno
Características: Blusa bordada con mangas de
gasa
Tipo de manga: manga larga camisera
Material principal: Terciopelo bordado
Año de lanzamiento: 2020
Tipo de largo: a la cadera
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3.2.- Proceso de Producción
Una vez captado el pedido del cliente ya sea por ecommerce o de forma directa, se
procede a la selección de los materiales.
El primer paso es adquirir el textil bordado artesanal y/o estampado realizado también
por artesanos, posteriormente al recibir los bordados, en el taller de Costura, se procede a
confeccionar el diseño de la prenda de acuerdo al patronaje para cada diseño y talla. Esta
prenda es de diseño exclusivo y se unifica con el bordado artesanal. La confección de la prenda
de vestir, la realizan manualmente mujeres mexicanas.
Para el corte y confección de prendas, se utiliza el sistema CyC, todo se hace manual,
utilizamos máquinas de coser industriales y caseras para la elaboración de cada prenda. El
corte es manual. Cada diseño se trabaja sobre medida o talla industrial de acuerdo a las
especificaciones del pedido.
Los textiles bordados, en su mayoría son elaborados en telar de cintura en diversas
comunidades, siendo una artesanía elaborada únicamente por las mujeres, quienes elaboran
vestidos con bordados y deshilados de hilo de algodón con técnicas ancestrales que han ido
de generación en generación. Los textiles de seda se trabajan también con telar de cintura,
con filamento continuo y filamento discontinuo.
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3.3.- Envase y embalaje
El Empaque que se usa para la entrega del producto es de dos tipos:
Envíos Nacionales y Extranjero: Se utiliza caja de cartón rígido serigrafiada, ya que debe
soportar el proceso de traslado de la mensajería. se utilizan sellos de seguridad en el cierre
de la caja para evitar la violación del empaque. La prenda directa es cubierta con papel china
para el delicado cuidado de la misma y/o bolsa de tela.
Para los envíos internacionales y frontera nacional, no se ponen los sellos de seguridad, ya
que los paquetes son abiertos por los agentes aduanales para verificar la veracidad del
contenido. Nuestros empaques han ayudado a la marca a conservar y llevar de una manera
muy segura las prendas a mercados internacionales. Primero se encuentra un recubrimiento
para proteger el vestido con papel china
Integrado a esto, se proporciona un souvenir de la marca para crear un vínculo de satisfacción
con el cliente, además de una pequeña carta en donde la marca agradece al cliente por la
compra de prendas artesanales.
Para mayor seguridad al cliente de que llegará en buenas condiciones su prenda, la marca ha
diseñado un embalaje que le proporciona más seguridad en el momento de la exportación.
Para ventas locales: las prendas se entregan en una porta vestido serigrafiado para protección
y cuidado de las mismas, así como otorgar al cliente un valor especial para el transporte del
producto artesanal adquirido. También se entrega el producto en bolsas de papel para
entregas locales.
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4.- ANALISIS DEL MERCADO
4.1.- Descripción del sector en México
El arte textil mexicano posee siglos de historia y creatividad a lo largo del país. Gracias a ello
y a una amplia diversidad de tradiciones, costumbres, mestizajes y cosmogonías, México es
reconocido como uno de los principales países con una hermosa producción artística en el
mundo textil.
En cada uno de los rincones del país, habitan artistas textiles, tejedoras y bordadoras que se
han encargado no sólo de inmortalizar las técnicas y simbolismos de nuestros antepasados en
las indumentarias tradicionales, también de crear verdaderas obras de arte. México se
encuentra ante un importante potencial de crecimiento en la industria de la moda, pero hay
algunas marcas que van más allá al no sólo buscar expandir sus ventas y diseños a territorios
internacionales, sino también al rescatar bordados y textiles mexicanos con el fin de ayudar
a comunidades indígenas del país que puramente viven de la artesanía. Este es el caso de
“Ariadna Perdomo Luxury Mexican Fashion”.
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4.2.- Descripción del país/ región
Cuentas Nacionales – Gobierno
PIB Trim Per
Capita
1 Trim
2018
58.375€
PIB Anual 2019 2.802.563M€
PIB Per Capita 2019 70.849€
PIB Trimestral 1 Trim
2018
2.299.954M€
Mercado Laboral
Tasa de Desempleo Junio 2020 14.9%
Socio – Demografía
Densidad 2018 93
Tasa Bruta de
divorcios
1990 4.30‰
Tasa Bruta de
Nupcialidad
2016 6.46‰
% Riesgo Pobreza 2018 11.9%
Población 2018 39.557.045
Capital: Sacramento
Población: 39,557.045
Superficie: 423.967 Km20
Capital: Austin
Población: 28,701.845
Superficie: 695.662 Km2
CALIFORNIA TEXAS
Cuentas Nacionales - Gobierno
50.849€ 1 Trim 2018 PIB Trim Per
Capita
1.685.535M€ 2019 PIB Anual
58.726€ 2019 PIB Per Capita
1.440.190€ 1 Trim 2018 PIB Trimestral
Mercado Laboral
8.6% Junio 2020 Tasa de
Desempleo
Socio - Demografía
41 2018 Densidad
4.5‰ 1990 Tasa Bruta de
divorcios
7.08‰ 2016 Tasa Bruta de
Nupcialidad
13.7% 2018 % Riesgo Pobreza
28.701.845 2018 Población
.910 2015 IDH
19
El Estado de California se considera como el primer mercado de EE. UU. Esto en cuanto a
términos de población se habla, y es el tercero más grande en extensión de este país. Su PIB
representa el 14.2% del PIB estadounidense y se coloca como la sexta economía del mundo.
De hecho, en este último aspecto, California está por delante de Rusia, Italia, Brasil o Francia.
El estado de California tiene un mercado de casi 40 millones de personas. Por lo cual
cuenta con una renta per cápita de más de 54 mil dólares, elevada incluso para los cánones
de Estados Unidos.
Este territorio es conocido por tener una población con diversos orígenes, lo cual se
ve reflejado en un entorno con carácter cosmopolita, variado y abierto a tendencias nuevas
en cuanto a productos y servicios se refiere.
Asimismo, es importante destacar su carácter urbano. Por ejemplo, la región de
Greater Los Ángeles en el sur, tiene alrededor de 18 millones de habitantes. Mientras que la
de San Francisco Bay al norte, tiene más de 7 millones. En general este estado agrupa varias
áreas metropolitanas.
Dichas áreas funcionan mejor como unidades de mercado a comparación de otras
divisiones territoriales. Por lo tanto, son un elemento más a tener en cuenta al momento de
pensar a qué territorio acceder para emprender, cuestión a la que se le da más importancia
cuando se tiene la asesoría adecuada.
4.3.- Consideraciones culturales y sociales
Tratándose de un proyecto que abarca la rama de textiles, los lugares donde pueden
impactar son muy amplios, se ha localizado previamente el mercado de California:
California cuenta con 39. 41 millones de habitantes de los cuales el 56% son mujeres, es
decir,
22.06 millones son mujeres y se dividen de la siguiente manera en términos de edad en
gusto por la ropa y las compras enfocado en los bordados artesanales:
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Figura 1.6 Porcentaje por edades de mujeres en California.
Y tomando como referencia su nivel de formación académica, podemos definir que más
del 63% tiene la capacidad adquisitiva para consumir nuestros productos.
Figura 1.7 Mujeres de 25 a 34 años con formación universitaria.
Por lo que podemos hacer una segmentación demográfica y sociocultural, que no ayudan a
ubicar a nuestros clientes potenciales. El cual concluye que nuestro más grande mercado son
mujeres de 25 a 44 años con formación universitaria que pueden adquirir nuestro producto de
manera regular.
4.4.- Clientes potenciales
La marca pretende vender a mayorista en el extranjero por lo que el departamento de
comercio exterior contribuyo con la idea de dirigirse a boutiques selectas las cuales puedan
distribuir la marca. También se está abierto a alianzas estratégicas lo cual ayudaría a la marca
a entrar a mercados nuevos en especial de la unión europea y a participar en eventos
importantes donde la marca comience hacer más visualizada y apreciada en el mercado
americano.
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A continuación, se presentan algunas boutiques las cuales tiene sede en el estado de
California, Estados Unidos.
Ambiance
Dirección: 930 Towne Ave, Los Angeles, CA 90021, Estados Unidos
Página web: http://ambianceapparel.us/
The sang clothing
Tienda de ropa de mujer en Los Ángeles, California
Ubicado en: Towne Wholesale Mart
Dirección: 1016 Towne Ave # 118, Los Angeles, CA 90021, Estados Unidos
Página web: https://www.thesangclothing.com/ecomcs/
Active USA, Inc. DBA Active Basic
Tienda de ropa de mujer en Los Ángeles, California
Dirección: 744 E Pico Blvd, Los Angeles, CA 90021, Estados Unidos
Página web: https://www.activebasicusa.com/
Karen Michelle Boutique/Destiny Candle
Tienda de ropa de mujer en Los Ángeles, California
Dirección: 1460 S Robertson Blvd, Los Angeles, CA 90035, Estados Unidos
Página web: https://karenmichelle.com/
4.5.- Estrategias
Estrategias de Crecimiento
Analizando los objetivos de la marca Ariadna Perdomo y la propuesta del canal de ventas en
la que se incursionaría, vemos conveniente este tipo de estrategia, ya que los que se pretende
con dicha estrategia evidentemente es tener una mayor participación en el mercado, el cual
seleccionamos los Ángeles California, Estados Unidos, logrando una ventaja estable en
relación con nuestros competidores.
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Ya que la mayor parte de nuestra competencia se encuentra vendiendo solamente en
el extranjero en tiendas virtuales, al igual que la marca, está a la vanguardia en el mundo
digital, se encuentra innovando y tratando que el cliente nos encuentre en las diferentes
plataformas que hoy en día son de las más solicitadas por los usuarios, sin dejar de lado el
poder estar presente en el extranjero en tiendas físicas.
Es por ello que decidimos implementar las siguientes estrategias específicas.
Internacionalización
Los Marketplace y las redes sociales, es una manera de aprovechar la globalización y las
oportunidades que te brinda, para poder crecer e incursionar en diferentes mercados, la marca
está desarrollando esta estrategia tratando de incrementar sus ventas también en estas
plataformas. Actualmente la marca tiene diferentes visualizaciones, tanto en el continente
americano como en el europeo, gracias a los diferentes e innovadores diseños vanguardistas
artesanales que fabrica, por lo que sigue trabajando no solo en sus diseños, también en los
procesos de fabricación y la logística de entregas para brindar un mejor servicio y obtener un
mejor valor agregado, así podemos expandirnos con esta estrategia para tener un mayor
reconocimiento de la marca tanto en plataformas digitales y poder poco a poco sobresalir no
solo con nuestra competencia local sino también en el largo plazo, con empresas de este rubro
internacional.
La implementación de esta estrategia será mediante una de las plataformas más importantes
que existen actualmente en el mundo del ecommerce como lo es Amazon, mediante este
Marketplace la marca pretende llegar al mercado de Estados unidos y Canadá, lo cual se
tendrán diferentes modelos expuestos al público en diferentes colores y tallas. Además, se
continúa trabajando en otra plataforma como lo es Pinterest, esta última nos ayuda a tener un
mayor alcance y visualización de la marca para redirigirlo al sitio web, donde podrán comprar
cualquier diseño de la marca, tenemos un mayor alcance y análisis de donde nos ven por país
y podemos segmentar el tipo de cliente que lo ve.
23
Diversificación
La estrategia que se implementara como ya se menciono es la de crecimiento, utilizando
también la diversificación como estrategia específica para conseguir el objetivo actual que es
tener mayor presencia y reconocimiento de la marca en el extranjero para incrementar ventas.
La venta principal de la marca son sus innovadores diseños, pero, además, cuenta con otros
productos como sandalias bordadas, termos con diseños bordados y playeras, la marca
siempre cuenta con la iniciativa de innovar y estar a la vanguardia por lo que actualmente
incorporo a su catálogo de productos lo que son los cubre bocas, con diferentes colores y
diseños bordados también.
Existen diferentes propuestas para implementar este tipo de estrategia, la principal, es entrar
en boutiques selectas para poder tener sus diseños a la venta, pero también incorporar otros
productos como lo es, las sandalias y termos, ya que se espera, que el cliente se quede con
uno de los diferentes diseños que la marca fabrica, habiendo la posibilidad que no lo adquiera,
pero, que exista también, la oportunidad de que el cliente se quede con un souvenir de la
marca, esperando tener un primer vinculo y dejar abierta la posibilidad que se concrete la
venta de algún modelo.
Otra propuesta es, incursionar en el mercado del calzado con los innovadores sandalias
bordadas, ya que, podría generar una fuente de ingreso adicional, en un mercado diferente.
La marca diseña diferentes modelos bordados, lo que sería una propuesta también atractiva,
llevarlo al mercado de estados unidos, y tener una mayor difusión sobre este tipo de diseños.
4.5.1 Estrategias tic´s a Implementar
Dynamics Apparel & Textile
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Implementación de un ERP funcional que permita el correcto control e incorporación
a la exportación.
Dynamics Apparel & Textile es una solución de gestión empresarial orientada a
satisfacer las necesidades de operación del ramo textil. La experiencia de ATX en el sector
Textil y de Prendas confeccionadas le ha permitido desarrollar esta solución especializada para
satisfacer las demandas de este sector. Está construido dentro del ERP Microsoft Dynamics
365, por lo que explota y saca provecho de toda la funcionalidad de esta poderosa herramienta.
Desde la fibra hasta la distribución de la prenda confeccionada, Dynamics Apparel & Textile
resuelve la problemática en toda la cadena productiva: Hilatura, tejido, teñido, estampado,
bordado, corte, confección, empaque y distribución. No importa si se trata de maquila o marca
propia en Dynamics Apparel&Textile encontrará la funcionalidad que necesita para este giro.
Apoya con la gestión y asignación de las fibras en función de la calidad requerida
optimizando el uso de las materias primas. Gestionamos también el control de calidad de su
producto terminado.
Operamos su fábrica en base a órdenes de producción con seguimiento de principio a
fin. Llevamos esta gestión con opción de asignación de lotes por cliente, evitando al máximo
la mezcla de estos y asegurando la calidad.
25
Dynamics Apparel& Textile incluye la siguiente funcionalidad:
Gestión de Almacén:
Manejo de múltiples
indicadores de estatus del
material.
Flujos de almacén
automatizados utilizando
dispositivos móviles:
Stock ordenes de
cuarentena.
búsqueda de artículos.
Picking.
Transferencia entre
ubicaciones.
Stock de artículos que no
pasan por cuarentena.
envío de la tele a relax
Diario de recuento de
inventario (conteo físico).
Control de los almacenes
por ubicaciones racks.
Control de la Producción
Soporta ambos sistemas
de producción push o pull.
Control de eficiencia por
centro de trabajo y código
de construcción del estilo.
Control de la producción a
detalle, teniendo reportes
de trabajo en procesos
desde urdido, tejido y
acabado y para el proceso
de confección desde corte;
hasta su embarque al
cliente.
Control del WIP por
estatus de órdenes de
producción, cantidades,
fechas y centros de
trabajo.
Control de una sola orden
de producción para el
estilo, color y talla.
Control de calidad en
prendas fabricadas,
manejo de primeras y
segundas.
Ingeniería de productos:
1. Proceso de pre producción.
2. Construcción de listas de
materiales a través de grids
(talla, copa, color, país y
temporada).
3. Control de liberación y
activación de listas de
materiales.
4. Control de liberación de
estilos y su costo.
5. Control de versiones de ruta
y eficiencias por centros de
trabajo y códigos de
construcción de estilo
6. Manejo de SKU`S.
Planeación de la producción:
1. Planeación de la
producción contra stock,
contra pedido.
2. Planeación de la
producción ASAP (as
soon as posible)
3. Planeación de forma
gráfica que permite
visualizar los retrasos de
materiales, problemas de
capacidad, posibles
cambios a centros de
trabajo.
26
Ventas
1. Ingreso de perdidas vía
EDI, Excel.
2. Grids para la visualización
de pedidos.
3. Control y revisión
automática de precios.
4. Embarques a diferentes
sucursales y direcciones de
envío por orden de venta.
5. Emisión de lista de
empaque por sucursal y
documentación de ventas.
Cadena de suministros de
materiales
1. Control y visión sobre los
procesos de subcontrato
para lograr una
colaboración eficiente con
sus proveedores.
2. Compare demanda,
inventarios, capacidad
reservada de sus
proveedores de subcontrato
en tiempo real.
Calidad
❖ Integrar procesos de
calidad en el recibo de
mercancías.
❖ Procesos de calidad en
los procesos de
fabricación que indican si
el producto es de primera.
❖ Trazabilidad completa en
el proceso de fabricación.
❖ Análisis y resultados de
pruebas de calidad.
Proceso de gestión
● Proceso de planeación de la
producción visualizando
disponibilidad de materiales,
capacidad de planta,
sustitutos.
● Correr simulaciones y
modelos que permitan dar
respuesta rápida a cambios
en la planeación.
27
4.6.- Competencia
LYDIA LAVÍN es una marca mexicana que trabaja con
comunidades indígenas y artesanos de diversos estados del país.
La compañía tiene 14 años de una amplia trayectoria, tanto en la
moda mexicana como en la internacional. De manera
ininterrumpida, Lydia Lavín se ha presentado en todas las
ediciones de Mercedes Benz Fashion Week hasta la fecha. Además, ha participado en la Feria
Internacional de Turismo de Berlín, en 2014, así como en el Fashion Edition de Buenas Aires
(2010) y Germany's Next Top Model.
La marca LYDIA LAVÍN surgió en el 2005 con la propuesta de crear moda mexicana
contemporánea, emanada del trabajo de investigación realizado por Lydia Lavín con el
Instituto Indigenista para la preservación de técnicas textiles indígenas mexicanas y la
Universidad Iberoamericana.
COLABORACIÓN CON ARTESANOS
Actualmente la marca colabora con artesanas de los estados de Puebla, Guerrero, Estado de
México, Guanajuato, Oaxaca, Hidalgo, Querétaro y Chiapas, y tiene como misión el trabajo
sostenible textil en México.
PINEDA COVALIN revela el espíritu de las naciones
a través de una paleta de colores vibrantes que evocan
la cultura de las regiones presentando en cada colección
la unión de arte y moda. Una fusión que demuestra que dentro de la globalización también
se encuentra las oportunidades para descubrir la gran riqueza que identifica a las “aldeas
globales” y las características que cada región, pueblo ofrece al mundo entero.
Los diseños de PINEDA COVALIN están debidamente registrados. Algunos de ellos son
reinterpretación de nuestra iconografía, tradiciones, flora y fauna, gastronomía, entre otros.
En otros casos, cuando el diseño se realiza en colaboración con algún artesano, comunidad,
28
instituto, museo o artista plástico se cuenta con acuerdos de reproducción de la obra donde
se autoriza plasmarlo en nuestras telas dando siempre el crédito y regalías correspondientes
Con un respaldo de 20 años, PINEDA COVALIN ofrece accesorios promocionales con la
mayor calidad, teniendo como eje el diseño único y característico de la marca con su colorido
vibrante a través de elementos que reúnan las estrategias visuales que las empresas deseen
proyectar convirtiéndose en el regalo perfecto para cualquier ocasión.
En PINEDA COVALIN brinda su experiencia como marca de diseño mexicano a empresas
e instituciones realizando diseños exclusivos para sus clientes, colaboradores y/o empleados.
Sus productos incluyen: seda, marroquinería, joyería y bisutería, otros accesorios y
empaques.
Es un homenaje al folclor y a la cultura mexicana, a
través de una paleta de colores vibrantes y llenos de
magia que evocan a diversas regiones dentro del país
donde se une el arte y la moda.
Dando valor a cada una de las piezas hechas en colaboración con artesanos, y piezas
que plasman en textil, creando un producto 100% mexicano, se preocupan por preservar parte
de la cultura y exponerla al mundo, que representa como un México que trasciende de las
antiguas expresiones culturales a la vida moderna.
29
4.7.- Barreras de entrada
Sección: XI Materias textiles y sus manufacturas
Capítulo: 62 Prendas y complementos (accesorios), de
vestir, excepto los de punto
Partida: 6204 Trajes sastre, conjuntos, chaquetas
(sacos), vestidos, faldas, faldas pantalón,
pantalones largos, pantalones con peto,
pantalones cortos (calzones) y shorts (excepto de
baño), para mujeres o niñas.
- Trajes sastre:
SubPartida: 620412 -- De algodón.
Fracción: 62041201 De algodón.
RESTRICCIONES
A la Exportación:
A PARTIR DEL 28 DE DICIEMBRE DE 2017, SE RESTRINGE LA
EXPORTACION DE ESTA
MERCANCÍA que tenga como destino: LA REPÚBLICA POPULAR
DEMOCRÁTICA DE COREA (Art. 8del "Acuerdo mediante el cual se prohíbe la
exportación o la importación de diversas mercancías a los países, entidades y personas que
se indican")
CUPOS
Para Exportar a:
T-MEC: Del 30 de junio al 31 de diciembre de 2020, prendas de vestir de lana o de
algodón/fibras artificiales o sintéticas, susceptibles de recibir el trato arancelario preferencial
conforme a lo dispuesto en el Apéndice 1, 2 y 3 de la Sección C, del Anexo 6-A, del Capítulo
30
6 del T-MEC (Acuerdo DOF 29/VI/2020).
Nota T-MEC La exención también se aplicará a las mercancías no originarias de
América del Norte, que cumplan con las disposiciones del Anexo 6-A, del Capítulo 6 del T-
MEC, siempre que el importador anexe al pedimento de importación un certificado de
elegibilidad expedido por la SE o por el Gobierno de Canadá. (Art. 3Tarifa 2007 Vigente del
Decreto por el que se establece la Tasa Aplicable del IGI para las mercancías originarias de
América del Norte, DOF 30/VI/2020)
5.- OPERACION PARA LA EXPORTACION
5.1.- Logística y distribución
V
FABRICACION DE
PRENDA DE VESTIR EN
TALLER DE
PRODUCCION
RECOLECCION Y REGISTRO
DE PRENDAS PARA
EXPORTACION
ADUANA PAIS DE
ORIGEN RECEPCION
COMPRADOR
ADUANA PAIS
DESTINO
SE TRANSPORTAN
PARA ALMACEN
TRASPORTACION
31
5.2. Canales de distribución
Figura 1.6 Canales de distribución de la marca Ariadna Perdomo
5.3.-Aspectos del precio
● El producto no es común por lo tanto se deben evaluar correctamente los
costos para asignar el precio correcto. Dadas las características artesanales del producto no
se compite por precio, sino por la exclusividad de los diseños, la atención personalizada y la
adaptabilidad a las necesidades y gustos del cliente, lo cual representa una de las ventajas
competitivas de cada prenda que realizo y vendo.
● Dada la exclusividad de los diseños puedo manejar un margen del 100% de
utilidad sobre el costo.
5.4.- Aspectos de la promoción
● La PROMOCION debe estar alineada con el posicionamiento, por lo tanto,
los canales de comunicación a utilizar son:
❖ Redes Sociales
❖ Eventos de Moda
❖ Patrocinios
❖ Expos
32
❖ Promociones que no impliquen descuentos, sino fidelización de clientes como
beneficios adicionales por cada compra realizada.
● Comunicar en cada colección, mediante un desfile y a través de muchos flash
back en redes sociales remembrando cada uno.
● El mejor momento para hacer promoción es en expo y eventos locales
● La competencia está presente en la mayoría de los eventos sociales privados
y públicos, a través de vestir a personalidades target de cada evento, así como de patrocinios
en eventos que no tengan que ver con moda, así como con la emisión de flyers y/o catálogos,
revistas locales, redes sociales, monedero de lealtad y por ultimo con mínimos descuentos
por lealtad o fin de temporada.
5.5 Formas de pago
La modalidad de pago, estará definido en moneda nacional o en su defecto lo
equivalente en dólares con el tipo de cambio del día de la transacción, será de pago inmediato
por parte del comprador, ya que durante los primeros meses se evaluará que tan
comprometidos en todos los aspectos se encuentra la contraparte y la formalidad que tienen
las dos partes para cumplir con las responsabilidades pactadas.
Para los primeros meses se gestionará el pago en una sola exhibición a menos que
cumplan con un volumen atractivo para la marca, en el cual se manejaría solo un 30% del
total de la venta a crédito por un plazo no mayor a 10 días durante los primeros 3 meses los
cuales se podrá ampliar hasta en un 50% del total de la venta y como un plazo máximo de 30
días, dependiendo de la formalidad y responsabilidad de la contraparte y la compra de
producto.
6.- Análisis de Riesgo
6.1 Riesgos internos
1. Dependencia de proveedores
Trabajar con un solo proveedor de hilos y un proveedor de tela implicaría un riesgo al tener
33
algún desabasto o descontinuar algún tipo de hilo o tela, por lo que se busca tener cotizaciones
con otros proveedores para prever dichas problemáticas.
En el caso de los textiles artesanales, es importante tener opciones a elegir para evitar el
desabasto de los mismos o retrasos en entregas a clientes. Para ello, es necesario aliarse con
cooperativas de artesanos que tengas la capacidad de producción y entrega de los bordados,
ya que en la exportación será necesaria una ágil y pronta producción de materia prima.
2. Temporalidad de la materia prima
Los textiles artesanales son atemporales, esto representa una ventaja competitiva para la
empresa, sin embargo, es muy importante asegurar el adecuado abasto de materia prima para
no incurrir en retrasos en los tiempos de entrega con el cliente importador.
3. Condiciones actuales de la planta y equipo
Actualmente el equipo de trabajo se encuentra en óptimas condiciones, se ha procurado el
adecuado mantenimiento del equipo, mismo que prolonga la vida útil de las máquinas. Es
necesario que se vigile y mantenga un programa de mantenimiento para no incurrir en fallas
que retrasen la producción.
Si existiese fallas en las máquinas de coser o de corte por alguna ruptura de pieza o
por desgaste es recomendable prever un pequeño stock de prendas y además cotizar la
compostura y en su caso maquilar por el momento.
4. Condiciones actuales de la mano de obra
Actualmente se cuenta con mano de obra calificada y suficiente para el cumplimiento de la
producción. Sin embargo, en una orden de compra para exportación es necesario contar con
personal en reclutamiento para su contratación inmediata y cumplimiento de contrato.
5. Riesgos operacionales
Los riesgos de operación existen perse, es por ello que se requiere tener asegurado la mayoría
del proceso de producción y mano de obra.
34
El personal debe estar legalmente contratado y asegurado, además del uso de las herramientas
y protección necesaria, esto le brindará a la empresa tranquilidad ya que, de surgir algún
accidente laboral, no tendrá un desajuste económico por el pago de servicios médicos
imprevistos.
Las instalaciones y el equipo de trabajo, deben cumplir los requisitos de seguridad, en el caso
de algún incidente natural o humano, debe haber una protección que asegure el pronto
resarcimiento de los daños.
En cuanto a la producción, es importante que en el envío de las mercancías se incluya en los
gastos de exportación el aseguramiento de la mercancía, ya que de surgir algún robo de tráiler
(si es por vía terrestre) el impacto de la pérdida sería menor que si no se encuentra asegurado.
Estos costos deberán ser incluidos en el precio del producto final.
6. Dependencia de clientes
El tener una sola boutique de venta en estados unidos en específico en california, el querer
manejar poca demanda, el parar una fecha de surtido de mercancía, el querer regresar
prendas no vendidas, por lo que se opta por tener dos o más distribuidores de la marca en
esa región.
7. Riesgo de liquidez
La empresa actualmente trabaja con un capital de trabajo circulante, resultado del proceso de
comercialización. Para el primer contrato de exportación, la empresa no cuenta con el recurso
financiero para hacer frente a este pedido, en tal situación será necesario recurrir a las
diferentes fuentes de financiamiento para la obtención de liquidez necesaria para el proceso
de producción.
La empresa comenta que tiene finanzas sanas, razón por la que es posible una fácil apertura
y acceso a programas de financiamiento gubernamentales y/o bancarios, sin embargo, en este
punto, se debe evaluar oportunamente cuál de las opciones representa el menor costo
financiero que resulte conveniente a largo plazo.
35
8. Gobierno corporativo
La empresa corresponde a una persona física, por tal no existe un consejo de administración,
sin embargo, si existe un equipo de trabajo y partes involucradas que requieren de una buena
estructura, procesos y transparencia que aseguren la correcta función y desempeño de la
organización que brinde confianza.
o Los puestos organizacionales están definidos, los clientes son atendidos de
manera eficiente, aunque a priori es necesario un personal exclusivo para telemarketing ya
que el comercio B2C de la empresa está tomando mayor escala y se corre el riesgo de no
atender oportunamente a los clientes potenciales.
o Los proveedores están seleccionados y hasta el momento cumplen con las
necesidades de operación, sin embargo, no son suficientes para cubrir un proceso de
producción de exportación. Se debe identificar proveedores mayoristas que ayuden a la
empresa a abastecerse rápidamente de la materia prima necesaria para la producción a gran
escala.
o Los procesos internos de la empresa no están por escrito. Es urgente que se
documente cada proceso de producto y controles internos, ya que hasta el momento solo se
tiene sobreentendido de manera verbal, pero de llegar personal nuevo o incrementar la
plantilla, habría retrasos o fallas en los procesos por no contar con esta documentación.
6.2 Riesgos externos
1. Riesgo país (político)
Las decisiones económicas y políticas que toma el gobierno México, influyen directamente
en su relación con el comercio exterior, es por ello que la empresa debe mantenerse atenta a
los cambios que puedan surgir para tomar las medidas pertinentes en tiempo y forma.
Afectaciones en el tratado de libre comercio T-mec el cual nos hicieran menos competitivos
en EU.
36
El T-Mec es un tratado que continua en revisión, con el ingreso del nuevo presidente de
Estados Unidos (Joe Biden) este acuerdo ha tenido algunas modificaciones mismas que abra
que evaluar sobre todo en el tema de aranceles, ya que hasta el momento los productos
artesanales de la marca están sujetos a libre gravamen.
2. Riesgo legal
Hay un elevado riesgo si no se establecen los lineamientos y condiciones para llevar a cabo
la compra venta de mercancía de la marca.
Se debe elaborar un contrato en toda transacción que defina las cláusulas de cada momento
de la compra. Evitar dejar cabos sueltos que puedan afectar los intereses de la empresa.
3. Riesgo de localización
Que baje el status o el concepto de la marca por el sitio en donde está ubicado el distribuidor,
o por la boutique que se haya seleccionado no sea adecuada para el tipo de ropa que tiene la
marca. Es por ello que se debe ser muy cuidadoso en la elección del distribuidor de la marca
en Estados Unidos.
4. Riesgo de impago
Que el distribuidor de la marca en EU no tenga la solvencia para pagarnos la mercancía, en
este sentido es importante que la empresa Luxury Mexican Fashion, haga una evaluación de
crédito y solvencia de la empresa compradora, ya que en base a ello tomará la decisión de
realizar la transacción o buscar otro cliente.
5. Riesgo de transferencia
Debido a la cercanía en fronteras, a los múltiples acuerdos de México con estados unidos y
a la posición del país destino como potencia mundial, es posible que este riesgo sea mínimo,
sin embargo, dada la política económica de nuestro país y el actual presidente, incrementa
las posibilidades de este tipo de riesgo. Es pertinente estar atentos a la dirección del rumbo
37
de la economía y las decisiones del congreso, secretaria de hacienda, etc. para actuar
oportunamente.
6. Riesgo de transporte
El robo de la mercancía en transporte terrestre
Que el transporte demore más del tiempo acordado por problemas o tráfico en
frontera.
7. Riesgo de tipo de cambio
Que el tipo de cambio este bajo y el precio no le favorezca en la transacción, que el
tipo de cambio este bajo y quieran aprovechar el comprar o hacer un pedido para surtirse.
8. Riesgo documentario
El cumplimiento de alguna restricción o regulación no arancelaria, algún permiso o
certificado específico.
9. Riesgo técnico
El cumplimiento de alguna norma mexicana en el producto o en el tipo de embalaje que tenga
alguna especificación por usar cajas de cartón. Que se tenga que estar inscrito en algún padrón
sectorial especifico de textiles.
Riesgo de materiales. - que la materia prima salga defectuosa y se requiera
recomprar los mismos insumos, ocasionando pérdidas financieras
Rotura de maquinaria. - que alguna máquina de trabajo falle inesperadamente,
deteniendo la producción. Esto ocasionaría retrasos en la entrega que puede ser penalizada.
Falta de personal. - que el personal operativo renuncie inesperadamente,
ocasionaría retraso en la producción y tiempos de entrega.
Desastres naturales. - implicarían parar la producción. Si el desastre es local
tendrá implicaciones de retraso en la entrega y mayores costos por penalización.
Desastres humanos. - algún evento provocado por la mano del hombre, puede
representar un retraso en la línea de producción.
38
10. Riesgo inflacionario
Desbalance en las decisiones de consumo y ahorro, que originen escases en el poder
de compra derivado de la fluctuación del tipo de cambio del dólar estadounidense. Los
sucesos internacionales influyen directamente en el precio del dólar, por lo que directamente
la negociación de la empresa se puede ver afectada.
11. Riesgo de variación en el precio de venta
Que se tenga que vender más unidades para conseguir las utilidades estándar
esperadas.
12. Riesgo de variación en la demanda
Que el pedido de piezas de surtido lo quieran disminuir
13. Riesgos extraordinarios
El cierre de tiendas en la ciudad de estados unidos por motivo de la contingencia del
Covid.
6.3 Planes de contingencia
Un plan de contingencia es un conjunto de procedimientos alternativos a la
operatividad normal de cada institución. Su finalidad es la de permitir el funcionamiento de
esta, aun cuando alguna de sus funciones deje de hacerlo por culpa de algún incidente tanto
interno como ajeno a la organización.
Las respuestas a los riesgos planificadas deben ser congruentes con la importancia del
Riesgo. Tener un coste efectivo en relación al desafío. Ser aplicadas a su debido tiempo, ser
realistas dentro del contexto del Proyecto.
Riesgo Acción correctiva Costo Escenario
Renuncia masiva de
empleados
Tener la alternativa
de maquilar la
producción
El costo varía de
acuerdo al volumen
de producción
(capacitación de los
empleados 1 mes de
salario)
(costo de la maquila)
Pesimista
39
Incumplimiento de
Proveedores
Contratar la opción
inmediata siguiente
dentro de las opciones
de proveeduría
Este costo será
diferente de acuerdo
a la posición
geográfica del nuevo
proveedor.
Pesimista
Robo de mercancía en
transporte al país
destino
Recuperar la suma
asegurada y distribuir
la nueva producción
entre la propia
empresa y servicios de
maquila externa para
agilizar y reducir
nueva fecha de
entrega
El costo será el
monto del deducible
que se tenga que
absorber y la
penalización por
parte del cliente por
el retraso en la
entrega. (costo del
seguro)
Optimista
Moderado
Pesimista
Fluctuación en el tipo
de cambio hacia
abajo
Se propone cotizar en
pesos mexicanos a
efecto de tener un
menor impacto ante
esta situación
(contratar un futuro
para tipo de cambio)
Sin costo Optimista
Moderado
Pesimista
Reducción de
Demanda del cliente
Buscar un nuevo
cliente en el país
destino que cubra el
volumen de mercancía
disminuido por el
primer distribuidor
(renta de bodega
temporal)
El costo de la
búsqueda de un
nuevo distribuidor
Moderado
Pesimista
Alza de precios de las
materias primas
Reducir y economizar
otro tipo de gastos
operativos para que el
impacto de la perdida
sea menor.
Establecer vigencia de
precios en el contrato
con el cliente.
La diferencia entre
la utilidad cotizada,
y la utilidad real
Optimista
Moderado
Pesimista
Impago de cliente Crédito bancario
(financiamiento)
Tasa de interés del
crédito
Moderado
Pesimista
Covid / Desastres
naturales
Posponer el envío de
pedido
Perdida de la venta Optimista
Moderado
Pesimista
40
6.4 Seguros
Especificaciones del (los) tipo(s) de seguro(s) que se requiere(n) para la exportación.
(con quien se van a contratar y cuánto cuestan)
• Seguro de mercancía en transporte *** (a costo)
• Seguro de accidentes (de las instalaciones) ***
• Seguro para los trabajadores
7.- Análisis Financiero
PARA NUESTROS ACCIONISTAS
7.1. Datos estratégicos
La marca Luxury Mexican Fashion, actualmente se distribuye en México y Estados
Unidos en una estrategia de mercado B2C. Se ha realizado un estudio financiero para conocer
la viabilidad de exportación de los productos de la empresa a Estados Unidos en una
estrategia B2B.
Inversión
Para la exportación de este proyecto se requiere de una inversión fija de $141,300
pesos, el cual contempla la maquinaria, mobiliario y equipo de cómputo para operar; En la
inversión diferida el cual es de $57,700 pesos, lo integra los diseños de empaque,
certificaciones, estrategias mercadológicas, diseño de página web y capacitación. Por último,
la inversión circulante que es de $200,274.88 pesos, este último es el monto necesario para
llevar la acabo la exportación por cada embarqu
e.
41
7.2. Datos financieros
Los productos objeto de estudio son 2, Palatzo Boreal y Palatzo Carmin con los
siguientes precios:
Mexico
Estados Unidos
(MXN) (USD)
Palatzo Boreal
1,950.00
113.00
Palatzo Carmin
1,950.00
113.00
7.3. Datos operativos
En el mercado Nacional la producción de 300 piezas (150 de cada producto), implica
para la empresa los siguientes costos operativos, generando una Utilidad Neta
esperada con un margen del 70% de Utilidad por un monto de $350,408.03
Aportación
de socios
$50,000.00
Crédito
$349,074.88
Total
financiamiento
$399,074.88
COSTO POR UNIDAD
COSTO VARIABLE UNITARIO
$ 417.50
COSTO FIJO UNITARIO $ 138.70
COSTO TOTAL UNITARIO $ 556.20
UTILIDAD 70%
$
1,297.81
PRECIO DE VENTA SIN IVA
$ 1,854.01
42
7.4. Mirando al futuro
Con el Proyecto de exportación de estas mismas 300 piezas a un distribuidor en
Estados Unidos, implicaría los siguientes costos aduanales, mismos que se
integrarían a los estados de resultados proyectándose de la siguiente manera:
El precio de venta a la exportación por INCOTERM
Mercancía: Ropa Artesanal PALET 1.00
Origen: Veracruz, Veracruz, México. CAJAS x
PALET
3.00
Destino: Los Angeles, Ca, EUA. TOTAL CAJAS 3.00
PZAS X CAJAS 100.00
TOTAL
PIEZAS DE ROPA
300.00
TIPO DE
CAMBIO
20.68
Cantidad de Venta (piezas) 300.00
Costos Logísticos USD MXN Precio DDP 13,716.81 Transporte Terrestre de Veracruz-Los Angeles 902.00 18,653.36 Maniobras de carga en origen 178.92 3,700.00 Despacho Aduanal de Importación (contribuciones incluidas) 0.00 0.00 Despacho Aduanal de Exportación (contribuciones incluidas) 0.00 0.00 Transporte interior vía fluvial de Amberes a Lieja 0.00 0.00 Maniobras puerto origen (THC y estancia en terminal) 0.00 0.00
Maniobras puerto destino (THC y estancia en terminal) 75.00 1,551.00 Seguro de carga 4.50 93.06
Gastos Puerto en origen (ISPS, VGM, muellaje, etc.) 0.00 0.00 Gastos Puerto en destino (Tarifas portuarias) 65.00 1,344.20 Descarga en lugar de destino 3.50 72.30
Transporte interior vía terrestre del almacén de la empresa a la terminal 0.00 0.00
Precio FCA Terminal de Exportación 1,228.91 25,413.92
43
7.5. Proyección Financiera
6.5.1.- Proyección Financiera ESCENARIO OPTIMISTA
Inversión
El total de inversión para este proyecto de exportación es de $399,074.88 pesos.
Costos
El número de embarques por año es de cuatro, el cual se mantienen durante 5 años.
Cada embarque es de un total de 300 piezas por lo que por año tenemos 1200 piezas a
exportar. El costo unitario para el primer año es de $556.20 pesos, cada año subsecuente tiene
una variación por la inflación, la cual tomamos como referencia 4.46% que la integra el
promedio desde el año 2000 hasta la proyección del 2022. Dicha inflación también afecta
nuestro precio de empaque y embalaje a partir del año 2. Teniendo un costo total para el
primer año de $769,100, $803,413 pesos para el segundo año, $839,257 pesos para el tercer
año, 876,701 pesos para el cuarto año y $915,815 pesos para el último año.
Aportación de socios $50,000.00
Crédito $349,074.88
Total financiamiento $399,074.88
44
Crédito
El monto total a financiar es de $349,074.88
pesos, a un plazo de 5 años, con una tasa de interés
del 28% anual.
El primer año el pago más alto es de $14,164
pesos y el más bajo de $12,900 pesos.
El segundo año
$12,759 pesos el más bajo de $11,215 pesos
El tercer año
$11,074 pesos y el más bajo de $9,529 pesos.
El cuarto año
$9,389 pesos y el más bajo de $7,844 pesos.
El quinto año
$7,704 pesos y el más bajo de $6,159 pesos.
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
NO
EMBARQUES
4 4 4 4 4
CANTIDAD
TOTAL
1200 1200 1200 1200 1200
COSTO
UNITARIO
556.20
581.02
606.94
634.02
662.31
EMPAQUE Y
EMBALAJE
21,004.00
21,941.09
22,920.00
23,942.57
25,010.77
COSTO
TOTAL EXW
688,448
719,163
751,248
784,765
819,778
ADICIONALES
POR
INCOTERM
80,651.68
84,249.95
88,008.77
91,935.28
96,036.97
COSTO
TOTAL
769,100
803,413
839,257
876,701
915,815
Crédito
$349,074.88
Plazo 60 meses
Tasa de interés 28%
Periodo de
gracia 2
45
Ventas
Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
No embarques 4 4 4 4 4
Cantidad total 1200
1200 1200 1200 1200
Precio unitario en
moneda extranjera 89.39 91.32 93.29 95.30 97.35
Ingreso total en
moneda extranjera
107,272
109,583
111,945
114,357
116,822
Tipo de cambio a
pesos mexicanos 20.74 20.74 20.74 20.74 20.74
Ingreso total en
pesos mexicanos
2,224,813
2,272,758
2,321,736
2,371,769
2,422,881
Nuestra proyección de ventas está distribuida durante 5 años con un total de
4 embarques por año, cada embarque contiene 300 piezas a exportar, el tipo de
cambio que se tomo es el proyectado para este año 2021. Teniendo ingresos
El primer año de $ 2,224,813 pesos
El segundo año de $ 2,272,758
El tercer año de $ 2,321,736
El cuarto año de $ 2,371,769
El quinto año de $ 2,422,881
46
Estado de Resultados
Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Ventas
2,224,813
2,272,758
2,321,736
2,371,769
2,422,881
Costo total por
incoterm
769,100
803,413
839,257
876,701
915,815
Uitilidad bruta
1,455,713
1,469,345
1,482,478
1,495,068
1,507,066
Gastos de
operación
498,650
479,113
500,488
522,818
546,143
Depreciación
28,260
28,260
28,260
28,260
28,260
Amortización
11,500
11,500
11,500
11,500
11,500
Utilidad de
operación
917,303
950,472
942,230
932,491
921,163
Interés
91,422
71,621
51,398
31,176
10,954
Utilidad antes de
impuestos
825,882
878,851
890,832
901,315
910,209
Impuestos
247,764.55
263,655
267,250
270,394
273,063
Utilidad neta
578,117
615,196
623,582
630,920
637,146
47
Evaluación
AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
INVERSIÓN
399,074.88
UTILIDAD NETA
578,117.27
615,196.02
623,582.24
630,920.29
637,146.36
DEPRECIACIÓN
28,260.00
28,260.00
28,260.00
28,260.00
28,260.00
AMORTIZACIÓN
11,500.00
11,500.00
11,500.00
11,500.00
11,500.00
PAGO DE
CRÉDITO
60,185.32
72,222.39
72,222.39
72,222.39
72,222.39
FLUJO
OPERATIVO
-
399,074.88
557,691.95
582,733.63
591,119.85
598,457.90
604,683.97
158,617.06
741,350.69
1,332,470.55
1,930,928.45
2,535,612.42
PERIODO DE
RECUPERACION DE LA
INVERSION
año 0 - 399,074.88
año 1 158,617.06
año 2 741,350.69
año 3 1,332,470.55
año 4 1,930,928.45
año 5 2,535,612.42
TREMA 26.38%
Valor presente neto
1,121,973.72
Índice de
rentabilidad 3.81
Periodo de
recuperación
Tasa interna de
retorno 141%
La evaluación para este proyecto, por cada peso invertido, ganamos 3.81
pesos, la tasa que nos genera el proyecto es del 141%, la TREMA es del 26.38%
que es el porcentaje mínimo que se espera que de rendimiento este proyecto.
48
7.5.2.- Proyección Financiera ESCENARIO MODERADO
Inversión
El total de inversión para este proyecto de
exportación es de $415,760.98 pesos. En este
escenario se incrementó el total de financiamiento
un 10% respecto al escenario anterior debido al
incremento del costo de producción.
Costos
Para este escenario moderado, se redujo a
3 años el proyecto quedando de la siguiente manera El número de embarques por año es de
cuatro, el cual se mantienen durante 3 años. Cada embarque es de un total de 300 piezas por
lo que por año tenemos 1200 piezas a exportar. El costo unitario para el primer año es de
$611.82 pesos, cada año subsecuente tiene una variación por la inflación, la cual tomamos
como referencia 4.46% que la integra el promedio desde el año 2000 hasta la proyección del
2022. Dicha inflación también afecta nuestro precio de empaque y embalaje a partir del año
2. Teniendo un costo total para el primer año de $835,844, $873,135 pesos para el segundo
año, $912,090 pesos para el tercer año.
Crédito
Aportación de
socios
$50,000.00
Crédito
$365,760.98
Total
financiamiento
$415,760.98
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3
NO EMBARQUES 4 4 4
CANTIDAD TOTAL 1200 1200 1200
COSTO UNITARIO 611.82 639.12 667.63
EMPAQUE Y
EMBALAJE
21,004.00 21,941.09 22,920.00
COSTO TOTAL EXW 755,192 788,885 824,081
ADICIONALES POR
INCOTERM
80,651.68 84,249.95 88,008.77
COSTO TOTAL 835,844 873,135 912,090
49
El monto total a financiar es de $ 365,760.98
pesos, a un plazo de 4 años, con una tasa de interés
del 35% anual.
El primer año el pago más alto es de $16,486
pesos y el más bajo de $14,816
pesos.
El segundo año
$ 14,630 pesos el más bajo de $12,590 pesos
El tercer año
$12,404 pesos y el más bajo de $10,363 pesos.
El cuarto año
$10,178 pesos y el más bajo de $ 8,137 pesos.
Ventas
Estado de resultados
Crédito
365,760.98
Plazo 48 meses
Tasa de interés 28%
Periodo de
gracia 2
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3
NO EMBARQUES 4 4 4
CANTIDAD TOTAL 1200 1200 1200
PRECIO UNITARIO EN
MONEDA EXTRANJERA
89.39 91.32 93.29
INGRESO TOTAL EN
MONEDA EXTRANJERA
107,272
109,583
111,945
TIPO DE CAMBIO A PESOS
MEXICANOS
20.74 20.74 20.74
INGRESO TOTAL EN
PESOS MEXICANOS
2,224,813
2,272,758
2,321,736
Nuestra proyección de ventas está distribuida durante 3 años con un total de 4
embarques por año, cada embarque contiene 300 piezas a exportar, el tipo de cambio
que se tomo es el proyectado para este año 2021. Teniendo ingresos
El primer año de $ 2,224,813 pesos
El segundo año de $ 2,272,758
El tercer año de $ 2,321,736
50
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3
VENTAS
2,224,813
2,272,758
2,321,736
COSTO TOTAL POR
INCOTERM
835,844
873,135
912,090
UITILIDAD BRUTA
1,388,969
1,399,622
1,409,645
GASTOS DE
OPERACIÓN
498,650
479,113
500,488
DEPRECIACIÓN
28,260
28,260
28,260
AMORTIZACIÓN
19,167
19,167
19,167
UTILIDAD DE
OPERACIÓN
842,892
873,083
861,731
INTERÉS
94,064
67,904
41,188
UTILIDAD ANTES
DE IMPUESTOS
748,828
805,179
820,543
IMPUESTOS
224,648
241,554
246,163
UTILIDAD NETA
524,180
563,625
574,380
Evaluación
51
7.5.3.- Proyección Financiera ESCENARIO PESIMISTA
AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3
INVERSIÓN
415,760.98
UTILIDAD NETA
524,179.66
563,625.18
574,379.87
DEPRECIACIÓN
28,260.00
28,260.00
28,260.00
AMORTIZACIÓN
19,166.67
19,166.67
19,166.67
PAGO DE
CRÉDITO
79,513.26
95,415.91
95,415.91
FLUJO
OPERATIVO
-
415,760.98
492,093.07
515,635.93
526,390.63
76,332.09
591,968.03
1,118,358.65
TREMA 26.11%
Valor presente neto
561,122.67
Índice de
rentabilidad 2.35
Periodo de
recuperación
Tasa interna de
retorno 108%
PERIODO DE RECUPERACION
DE LA INVERSION
año 0 - 415,760.98
año 1 76,332.09
año 2 591,968.03
año 3 1,118,358.65
La evaluación para este proyecto, por cada peso invertido,
ganamos 2.35 pesos, la tasa que nos genera el proyecto es del 141%, la
TREMA es del 26.11% que es el porcentaje mínimo que se espera que
de rendimiento este proyecto.
52
Inversión
El total de inversión para este proyecto de
exportación es de $415,760.98 pesos. En este
escenario se continuo con el incrementó en el total
de financiamiento un 10% debido al incremento
del costo de producción.
Costos
Para este escenario pesimista, se redujo a 2 años el proyecto quedando de la siguiente
manera El número de embarques por año es de dos, el cual se mantienen durante 2 años.
Cada embarque es de un total de 300 piezas por lo que por año tenemos 600 piezas a exportar.
El costo unitario para el primer año es de $611.82 pesos, al siguiente año tiene una variación
por la inflación, la cual tomamos como referencia 4.46% que la integra el promedio desde el
año 2000 hasta la proyección del 2022. Dicha inflación también afecta nuestro precio de
empaque y embalaje a partir del año 2. Teniendo un costo total para el primer año de
$835,844, $873,135 pesos para el segundo año.
Aportación de
socios
$50,000.00
Crédito
$365,760.98
Total
financiamiento
$415,760.98
AÑO 1 AÑO 2
NO EMBARQUES 2 2
CANTIDAD TOTAL 600 600
COSTO UNITARIO 611.82 639.12
EMPAQUE Y EMBALAJE
10,502.00 10,970.55
COSTO TOTAL EXW 377,596 394,443
ADICIONALES POR INCOTERM 40,325.84 42,124.98
COSTO TOTAL 417,922 436,568
53
Crédito
El monto total a financiar es de $ 365,760.98
pesos, a un plazo de 3 años, con una tasa de interés del 45% anual.
El primer año el pago más alto es de $ 24,474
pesos y el más bajo de $20,843 pesos.
El segundo año
$ 20,440 pesos el más bajo de $16,002 pesos
El tercer año
$15,599 pesos y el más bajo de $11,161 pesos.
Ventas AÑO 1 AÑO 2
NO EMBARQUES 2 2
CANTIDAD TOTAL 600 600
PRECIO UNITARIO EN
MONEDA EXTRANJERA
89.39 91.32
INGRESO TOTAL EN
MONEDA EXTRANJERA
53,636
54,792
TIPO DE CAMBIO A PESOS
MEXICANOS
20.74 20.74
INGRESO TOTAL EN PESOS
MEXICANOS
1,112,406
1,136,379
Crédito
365,760.98
Plazo 36 meses
Tasa de interés 45%
Periodo de
gracia 2
Nuestra proyección de ventas está distribuida durante 2 años con un total de 2
embarques por año, cada embarque contiene 300 piezas a exportar, el tipo de cambio que
se tomo es el proyectado para este año 2021. Teniendo ingresos
El primer año de $ 1,112,406 pesos
El segundo año de $ 1,136,379 pesos
54
Estado de resultados
AÑO 1 AÑO 2
VENTAS 1,112,406 1,136,379
COSTO TOTAL POR
INCOTERM
417,922
436,568
UITILIDAD BRUTA
694,484
699,811
GASTOS DE OPERACIÓN
207,575
195,944
DEPRECIACIÓN
28,260
28,260
AMORTIZACIÓN
19,167
19,167 UTILIDAD DE
OPERACIÓN
439,483
456,441
INTERÉS
146,439
89,558
UTILIDAD ANTES DE
IMPUESTOS
293,044
366,883
IMPUESTOS
87,913
110,065
UTILIDAD NETA
205,131
256,818
55
Evaluación
AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2
INVERSIÓN
415,760.98
UTILIDAD NETA
205,130.76
256,818.28
DEPRECIACIÓN
28,260.00
28,260.00
AMORTIZACIÓN
19,166.67
19,166.67
PAGO DE CRÉDITO
107,576.76
129,092.11
FLUJO OPERATIVO -
415,760.98
144,980.67
175,152.84 -
270,780.32
-
95,627.48
TREMA 36.58%
Valor presente neto
-
215,713.77
Índice de rentabilidad 0.48
Periodo de
recuperación
Tasa interna de
retorno -15%
La evaluación para este escenario del proyecto, por cada peso invertido,
PERDEMOS 0.48 pesos, la tasa que nos arroja en este escenario del proyecto es del -
15%, la TREMA es del 36.58% que es el porcentaje mínimo que se espera que de
rendimiento este proyecto y un valor presente neto de $215,713.77 pesos lo cual es
menor al monto de la inversión de $415,760.98. En este escenario no es rentable el
proyecto.
56
CONCLUSIONES
En el proyecto ya que hemos definido nuestro mercado a exportar así como también
conocemos los diferentes productos que se exportarán, desarrollamos diferentes pláticas con
la empresa lo que nos permitió avanzar de manera satisfactoria y dinámica, conocimos los
objetivos y planteamos algunas propuestas para efectuar la exportación así como también el
canal de distribución que se tomará en adelante; en relación al mercado se ha definido el
estado de California por los intereses que la empresa tiene de expandir la marca y el tipo de
cliente objetivo. Teniendo claro las fortalezas y amenazas que la empresa tiene para poder
exportar.
Por lo que en el grupo de trabajo se planteó conocer primero más a detalle a la empresa
y la misión la cual tenía y visión respecto a su participación con el comercio exterior para así
poder idear un plan el cual se asemejara también con su visión, en esta parte también cabe
recalcar que se reestructuro para darle mayor objetividad a su filosofía organizacional. Sin
embargo, de primera instancia se optó por hacer una exportación con una estrategia B2B, si
bien no es su primera exportación, pero si en volúmenes más grandes por lo que se decidió
concentrar los vestidos con mayor demanda los cuales serían exportados, ya que Ariadna
Perdomo Luxury Mexican Fashion cuenta con una amplia gama de productos y dentro de los
planes se consideró un punto de venta propio para poder tener mayores ganancias sin regalías
y aumentar el número de productos y una experiencia única por la marca, se consideró que
no es el momento oportuno aun, pero entra ya como objetivos a largo plazo que consideraría
la empresa de manera muy formal.
Haciendo referencia a lo implementado en el proyecto, podemos indicar que hemos
analizado diferentes estrategias las cuales le pueden ser de gran ayuda a la empresa, ya que
de acuerdo a ellas, evaluamos el software, el cual contempla diferentes áreas productivas y
automatizaría dicho proceso además de poder eficientar en costos e insumos, ya que serían
utilizadas con una mayor efectividad, así como también la implementación de maquinaria
innovadora para el proceso productivo lo que lograría un aumento en el volumen de
producción para la empresa.
57
Dentro de los riesgos internos que se consideraron se trató de ser muy minucioso con
cada uno de los elementos que lo componen para tratar de evitar tiempo y costo, así como
también tener un plan de acción para evitar detener la producción de acuerdo a dichos riesgos
que nos afectara en cuestión de proveedores e insumos para los bordados.
Por ello que se requiere tener asegurado la mayoría del proceso de producción y mano
de obra en lo que concierna al riesgo operacional.
El personal debe estar legalmente contratado y asegurado, además del uso de las
herramientas y protección necesaria, esto le brindará a la empresa tranquilidad ya que, de
surgir algún accidente laboral, no tendrá un desajuste económico por el pago de servicios
médicos imprevistos.
Las instalaciones y el equipo de trabajo, deben cumplir los requisitos de seguridad,
en el caso de algún incidente natural o humano, debe haber una protección que asegure el
pronto resarcimiento de los daños.
En cuanto a la producción, es importante que en el envío de las mercancías se incluya
en los gastos de exportación el aseguramiento de la mercancía, ya que de surgir algún robo
de tráiler (si es por vía terrestre) el impacto de la pérdida sería menor que si no se encuentra
asegurado. Estos costos deberán ser incluidos en el precio del producto final.
Dentro del análisis financiero se quedó muy satisfecho con los resultados obtenidos
debido a que consideramos tres tipos de escenarios posibles y los datos arrojados fueron
satisfactorios para los escenarios optimista y moderado y no satisfactorio para el pesimista,
este último consideramos menos tiempo de desarrollo del proyecto en cual pudimos observar
nula rentabilidad. El escenario moderado que es el que consideramos mas factible y con una
rentabilidad muy racional, se realizó para un periodo de tiempo de tres años y la evaluación
para este proyecto, por cada peso invertido, ganamos 2.35 pesos, la tasa que nos genera el
proyecto es del 141%, la TREMA es del 26.11% que es el porcentaje mínimo que se espera
que de rendimiento este proyecto.
58
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