Pricing and obfuscation strategies for sun and beach hotels

28
Munich Personal RePEc Archive Pricing and obfuscation strategies for sun and beach hotels Cirer-Costa, Joan Carles 7 October 2017 Online at https://mpra.ub.uni-muenchen.de/81823/ MPRA Paper No. 81823, posted 09 Oct 2017 08:11 UTC

Transcript of Pricing and obfuscation strategies for sun and beach hotels

Munich Personal RePEc Archive

Pricing and obfuscation strategies for sun

and beach hotels

Cirer-Costa, Joan Carles

7 October 2017

Online at https://mpra.ub.uni-muenchen.de/81823/

MPRA Paper No. 81823, posted 09 Oct 2017 08:11 UTC

��������������������Estrategias��������������� ��������������������������������������������� 1

�

����� ����� � � ��������� �� ����������� � � �� ����� �� ������� � ��� ��������������

�����

���������������������������������� ��������������������������������������������������

��������� ������������������������������������������������� ���������������������������

��� �� ������������� ����� ��� ����������� �� ������������� ��� ��������������� ����

���������������������� ����������� ������������ ������������!���������������������

��������� ��� �������� ������� �� ���� ����������� �� ���� ����� ����� ������

���������������������� ���������������������������������� ������������������������

��������� ������� � ������� ������!� � �� �� ���� �������� ����� ����������� ���� ��� ����� ���

��������������!�������"���!�����������������������������������������!���������

��� ����� �� ������ ��� ���������"���� ���� ������� �� ��� � �� ��� �������� #� ���� �������

�����������$��������������������������%���������������������������������������������

�������������������������!���������!�����������������

�

������������%�&�������� � ������!�������������!�����������������

����� ��������'�(%�)*+!�(,,!�(-.��

�

�������� ���� � ���������� ����� �� �� ���� ���� ���� ����

��� ���

�!���"��

/�����������!�0�����0��������������������� ������������������������������������

���������������������������� ����������������������������������0������������ �����������

���� � ������� ��� ���������� ��� ����������1�� ��� ����������2���� ��0����� ������

���� �� ������ �������� ���� ��� ���0� ������ ���������� � �� ��� ���������� ��� ����� ���

����� �������������������������������!����0������������������������������������3��������

�� ������ ������ �� ������ ���2���!� 0����� ���� ������� ��� ���������� ��� ���� ����� ���

������������!� �������!� ��"�!� ��� ����������!� ��� ���� ������ ��� ��� ������ ��� ������� ���

��������"����� ��� ���� ���������� �� 0����� ��� ��� ����������� #��� ��� ����� ������ ������

����������������%���������� ����������������0������������������������������������

������!������������

�

���������3� �����������!���������2��!����������/�������

��������������������Estrategias��������������� ��������������������������������������������� 2

�

�

����� ����� � � ��������� �� ����������� � � �� ����� �� ������� � ��� ��������������

#$� �������������

#$#$� �%"����&��"��'�(��&��"��(����(��������)�(��

��� �������� ��� � ��� ����"�� ���� ���������� ����"����� ���� ���� ��������� ���������� ���

������������ � ��������������������������������� �����������&��������������������������

�������� ���� ������� ���� ������%� �������� �� ������������ ��� ����� ���������� �� �� ���

������ ����� � � ������ ���� 1����������%� ���� ������ ���������� 3������������ ��� ������

��������� ��� ������� �� ������ ��������� ���� ����� ��� �������� ����� �� ��������

������������������ �������� ���������4����5,6+*7��8����������� ����� ������ ��

��� ���������� ����������� ��� ������� ����� ������������ ��� ������������ � �� �� �����

��������������������������������� ������ ��������� ����� ������������!���������

��� ����������� � � ������� �� ������ ����!� ����"������� � ��� ��� ��� ����������

����������� �� ����� ����� ����������� ����� �� ��� ����� ��������� ������ ����!�

��� ����� ���� ������� ��������������������������������� � ������� 5��������������

9::.;� <��� � ��� ��� ���� 9::=;� 3����� 9::=;� >��� �� 4���������� 9:,:;� ������� ��� ����

9:,=7��

(�� ����"��������������������������������������������������������?����!������������

����� ��������������!�� �������� ��������������������������� ��� ���������������

����������������� ����"������#��������!���������������������#�������59:::7����������

���� ������������� � �� ��� �������� �������� � �� ���������� ����� ��� ����� �� ���

������� �� �!� ��� � ��� ��� �� ��� �� ������� ������ �������� ����"���� � ��� ��� ���

����������������������������������������������������������������������� ������� ��

��� ������ � � ������� ��������� ��� ��� ������ ������ >�� ����� ����������� ��� ������ ��� ���

��� ������ �������������������������������������������������������� �������������

������������������������� ����������������������������5(��������,6@@7��

A� �������� ������� ���� �������� �������� ��� ��� ����� ���� ��� ������ ��� ����������

��� ���������������� ������ ��� ����� ������������������������������8�� ���������������

���������� �� ��� ������� �� ����� �� ������������ ��� ���� ������!� � � ������� �!� ������

����!� ��� � � �������� � � ������ �� ������ ��� ��� ������ 8 � ��� ��� �������

� ������������� �����������������������!�������!��������������������� ����������������

��������������������Estrategias��������������� ��������������������������������������������� 3

�

������������������ ����������������������"��������������������� ������������������

��� �!���������������!�����������������������������������������������������

A�� ��������� ��������� ���� �������� �������� ��� ��� ����� ���� ���� ��� �������

������������������������B�������������������������������"������ � ���������������������

����� � � ����� ���� ���� ��� ���� ��� ��� � ���� �������� �������� ���������� ��

���� �������������������������������������������������������� ������ ������� ����

������������������������������������������������������������������������������

(������������������������������������������������������������� ����������������������

����"������$���� � ������������������������ ������������ ���������� �������� ��������

������"��� ���� �������� ���������� �� ������� ��� ���� �������� ������� ������������ ��� ������ ��

��������

�

#$*$� ���+��'���������������"����(����(����

(��������� ����"���������������������������������������������������� ���!����� �

������������������������������������������������������������� �����������������!���������!�

���� ������ � �� ������ ���� ����������� �������� ������� ��� ���� ���������������� ����������

����"����������������������������������������� �������������������� ������

(������������������������������������������������������������������������� ��!�� ���!�

�����������������������9:,=���9:,@��������� ����������������������������������

�������������������� �?�������������� ������� ��������������2������������ ���

������� ��� ������� ���� ������ 8�� ������ ����� �?����� ���� ���� ��� ���� ��������� ��

���������������������������������������������������������������������������� ������

������� ��������������������> ���� ������������ ���������������������������������

���� ����������������������������������� �!�������������������������������!������� ��

������������� ������ ��������������������������������

(��� ������ ��� �������� ��� ����� ��������� �� ���� ���� ��!� �� ��� �������� ��� ������ ���

����� �� ��� ��� ����� ������ ��� �������!� ����� ������������ ��� ������� �����������

������� ���� ��� ��������!� �� ��� ������� ��� �� ������ ��������� ���� ���� ���� ����� � ��

�������� �������������� �� ���������� ��� ���������������������������� ���� ���

� ������������������ ����������������� ���� ����������� ������� �������������������

�������� ����������������������������������������� ��������� �������;�5�����2�����������

9:,=;�8�������������9:,97���������� ������� �����������������������������������������

������������!����������������������������� �� ������������������������������������

��������������������Estrategias��������������� ��������������������������������������������� 4

�

�������� ��������� ������������� ���� ���� �������� �� ��"� �������� ��� ���������� ���

�������

���������������������� �����������������������������������������������?������������������

������ ��� �����������!� ��� � �� ����� C3#� �C� ���� 3������ #������ ����"�� ���������

���������� ��� ������������ � �����!� �����������!� ������������� ��� ��� � ���� �� ���

�������������� ����� ��������������������������������� � ���������������������?�����

�������� (�� ����� ������ ��� ��� ������ ����� ��������� �������� �� �������� ������ ����

����������� ���������������������������$�!������������� ������ ���������������������

������������ ��������������������������)�������!��������� ������������� �������� �������

����������������������������� �� ����"�����������������������C3#D�!�>�����4����������

9::,;�3�����9::=;�(�����'���9:,,7���� ������������������������������������������

������������������������������������������� ������������ ���������������������

������� ��������������������������������������������%����������������!���������������

�� �������!����� ���������������������������!�������������������������� ���������!������

A����"������������������������������������������������������������������� �������

����������� �������������� �������������������������������������������������������!�

�������������� ���!������������������������������� �������������� ���������������������

������� ���� ���������� ��� ������������ � �� �������� �������������� ���������� ��� ���

������ ����������������� ������������������������!�5<����������&���� ����,6-:;�

8 ���!�,6-*;�4�������������!�9::67��

(��� ������ ������������� � ����������� ��� ���� ���������������� � ���� ���������

� �����������!� �� ����?�� ��� ��� ������ 0��� ��� ����� ���������������� 3����?� ���

��� ��������������������������������C3#D�����������������!�����������!�������������

(��� ������ ��� ���� �������� �� �� � ����� � ���� ���� �������?���� ����� ��� ������ ���

!����������"����#���������������������!�����1�������������#���� �� �����E��������

���>�� �����# �������������

�*$� ������, ��,�� ���� � �������� �*$#$� ������-��(�������.������(�/�(�������

��� ������� ��� ��� ��� ������ ��������� ������ ��� ����������� �� ����� ������ ��� ������

������ ��� �� ����?�� ��� ���������� � �� ��� ������ � � ������"���� �� ������� �� �� ���

�������������������������������� �������%�

�

��������������������Estrategias��������������� ��������������������������������������������� 5

�

(C>#(/F#>/GH�� 8�� ���� ��������� �� ��� ������ �� �� ��� ������� >���� ��$���� >����� ��

59::67!� ��� ������ ������ ��� ��� �������� ������� ��� � ��� ���� ������� � � ������

������������ �� ��� ������ ��� ���� ��� � �������� ������������� ���������� ���� ����

�������������H��������� ����!�5H�������(�!�9::*;�>����� ��9:,,;�E���������9:,97!�

����� �� ����������������������������������������!���� ���������!�������������

�� ��� ������ ���� � ����� ��� ������������� ���������� 8�� ��� ������ ���� � �����

������������ ������%�

• ������������������ ��������������� �����������!������� �������������� ����

�������������������������������

• 8�� ���� �������������������������������������������������������������������

���������� ����� �����������������"�����������"������������

• (��������������������������������� ������������������������������ ����������

�����!�� ���������!�������������������������!������������!������� �����������

���� ���������� ����� ������

• #�����������������������������������������������

�8&#>/C� A4�#HC�� ������� �������� � �� ������ �� ���� � ����� ���� �������� �����

��������������������������������������������������� ��!������� � ������������������

�������� ��� ����� ������������� ����� ��������� �����!� �� ������!� ��� ������ �����

������������� �������!� �� �� ���� ��� ���� ������ ��� � � ������ �������� ������� ���

��������������������� ����!�����������������������������

3/&C(CBI#�� (�� �������� ��������� ����������� ��� ��� ����� ��� ���������������� �� �����

����� ��� ��� ������������ ����� �������� ��������%� �����!� ����������� �� �����������

����� ����������� �����"�������� �������������� � ���������������� ��� �������

0����

)/1�H8/GH��J������� �����!������>� ����K�����59::,7���/�������59::97!��������

� ��������� ���������������������� ������������������������������������������

���� ������ &���� ������� ����� ���� ������� ��� ��� ��������� ���� �������� �� � ��������

�������������������������������������������� ��������%�

• /�����������@:��������������

• �����@,���,:6��������������

• �����,,:���,@*��������������

• ,@=��������������������

��������������������Estrategias��������������� ��������������������������������������������� 6

�

�8&#>/C� CE4�>/)C�� ��� �������� � ����� � �� ������� ��� ������ ��� ������� ��� � � ��

��������� ��� ��� ���������� ��� ��������� ��� ��� ������ �� ���� �������� �����

�������� �� �����"��!� ����������� ���������� ���� ���� � ������� ��� ���� �� ������ �����

� �������������������������������"����5C�������9::6;�'��������������9:,=7��#�

����?������������������������?����������$�����%����&�����������������������

������ �� ����� ���� ����� ��������������� �� ������� � ��������� )��� ?�� ��� ���

��������� ��� ������ �������� ���� ��� ������ ��� ������������� ��� ��� ������ ��� �����

���� ��������?����������������������� ����������� �����������������������

� ���������������������������������������������������������������%�

• 1�������,-��9��

• �����,-���.=��9��

• �����.@���=.��9��

• 1������=*��9��

8�4J/>/C8� �� /H83#(#>/CH�8� �8&�>IE/>C8�� �� ���� �������� � �� �����"�� ����

����������� ���������0��!����������������� ���������������� ������������ ������

���������� ��� ��� ����������� ����������� � � ���������� ���� ��� ���������

����������(��������������������������������%�

• )������������������������&������������������������������������������"�����

��� ����!������ ������������������ ��!� ��� �������"���� ������� �������!�

����������������

• #���� ������������ �� ��� ��������� ��� ���� �� ��� �������� L ���� ���������

��������� �����������������?����������������������� �������������������

� ������������� � �������� ������������������������ ����������������������

����������

• M�N������� ����������"������� ��������������

• M�N������� �����������������������

• B�������������������������������������� � ����

• #��������������

• &��������������

&�43�H�H>/#� #� AH#� >#)�H#� <C3�(�4#�� )�������� � ������ ��$���� � �� ����

����������� ������� �������������������������������� �������������������!�����

�������!�&��������B�"���"�59::-7!����������������59:,.7�����������������59:,=7��!�

��� �����!� ��� �������� ������������ ��� ������� ������ �������� ����������� �����

��������������������Estrategias��������������� ��������������������������������������������� 7

�

���������=6��������,=:���������� ������������� ����������������� ���������

0��!�����������������!�� ������������� ����������������!�� � ������������

�� ���� ����� � ��� ��� ��� �������� ��� � � ��� ����� ��� ����%� ���������!�

���� ����!���� ����!������8������������������������9-����������� ���������������

�� ���� �������� �� ������ ��� ������������ ��� ����� ���� ���������%� �� � ��� ��� � �

�������������� ������� ���������� ����� ��������������8�����������������

��������������������������%�

• >������� ��������%���������=:����������������

• >�������������%��������������,:���*6����������

• >��������� �$��%��������������.���6����������

&������� ��������������������������?���������� �����.���� ������%�

• 8������� ����������/���������������

• 8������� ����������$�!������� ���������������������

• 8������� ����� �����������$���

�

*$*$� �����(��(��������"�0��

A�� ��"� ���������� ���� ���������� � �� ���� ��������� ������ ���� ��� ��� ���� ������

� ������ ����������9*���������������������������������;������� ���������������'�(�

�������������� ���������������)������������������������� ������!�������������������

����������� ���������� ��������������������� �������������������������� ����������������

������������������������������������� ������"� ����������������� ����������*!�������

���������������� ������$����������������� ������������%�

N +,�O�:!.-� �������������

N 8������������������� �������������������� ��������������������� ����������

6=P%� (�� ������� �� ����������� �� ��� ��������� ��� ����� ������������� C����

��������!������������ �������������������� ���������=*��9�������������!�

����"���� � ����� ��� ����������� ���� 6,P�� (��� ��������� 99� ����������

������������������������������������ ������������������

N (�������� ��������������������� ��������� ���������� ���������)����������

����� �����%� 8������NM��2� �� '��� �N����� �������� � �� ��� �� �����"����� ���

��������� ��� ���������!� �� ����� � �� ���� ����� #�����N)������ �� (����������

����� �������������!�� � ����� ��������������������������

��������������������Estrategias��������������� ��������������������������������������������� 8

�

N #����� �� ������������ ���������������� ��� ��� ��� ���������&�*� � �������

���������=������������������������������������������������������� ����������

� �����������:!@��

�

������������������������������� ����� ������� ���������������������� ������ ����������

��� ������ ��� ������� �%� ���� �������� ������� ������ ����� ��� ����� ������ ��� ����������

�� ���������������������������������� ������������������ �������������(������� �������

� ������� � �������� ����� ���� �� ��� ����������� ��� ���������� �������������

������������

�

1$� ����,����������� �� �������

1$#$� ��/��/����!��/��"���(������������(��.����

>���������� ��� ������� �������� ���� ������� � �� ����������� ���� ����������������

������ ������!� ��� ��"�� �������� ��� ��������� ��� ���������� ���������� ����������� ����

����������������� ������� ������������������������!������������ � ������������ ��

��������������!����� ������������ ����������������������������������������������!�5�"�

�������9::-;�E� ��Q��������9:,,;�#�������������9:,.;�>�����9:,.7���

�� ������� � ���� ��� �� ��������� ����� ��������������� �� � ������� �������!� ��� � ��

������������ ��������������������������/��������������������� ���������"����������� ��

����� ������� � ��������������� ����������-9���������������������������������������� ���!�

�������� �����=9������� ����������������!��������� ������������� ������� �� �������

������������������� ������� ������?��������5>�����9:,=7��,.������������������������ ����

�������������/��"�!�-���1��������.9���1�������!��� ����E����������>���� �����

������� �����������"�������� �����������������?������ ���������������%�

• &������� ��������� �� ��� "��!� ��������"���� �� ������� ���� ����� ��� ��������

����/H��� �����������������������=6@���������������������

• 8 ��������� ������ ���� ����� ����� � �� ������ ��� ������� ���� ����� �� ����?�� ���

$�����"����������������������������������������(-�.�����/�

• (���� ���������������� ��������������������

• H����������������������������������������������������������������

• H������������������������������ ��������������������������������������

• >������ �������������������������������������������������������

��������������������Estrategias��������������� ��������������������������������������������� 9

�

• )������� ����������� ������� ���������� ���� ���� ���������%� ������ ���

������������ ��������� ���� � ��������� �� ����� ���� ��� ������� �� ������ ���

��������������������������������� ������������� ������

• )������� ��������� �� ��� ������ ��� ���� �� ����� �������� 3����?� ������ �� ��

���� ���������%� ������ ��� ������������ ��������� ���� ��� ����� �� ��� ������ ���

�������� �������������������������������������������������������� ���������

�� ����� ���� ������������ �������� (��� ������ ������������ ��� ���� ������� � ����

������������������������$ #��������������'���������������� �� ����

�

���������"��������������������������������������������� �������� �������!����������� �!�

����"����������� ��������������� ��������������� ������ ���� ������ ���������!� ���

�$�������.:� �������������������������������������

��� �������������� �������� �������������� ��������������#����������������'�(!�����

=*� ���������� ����������� ��������� � ���� ��� ������ �� ��� ����� ,:!� ��� ��������

��������������� �� ������ � �� ���������� ������� �������� ���� ��������� ��� �� ��� ����

������� ��� �� ������������� ���� ���������� ��� � ��������������� �� ��� ����� *� ����

������������ ���������� #�� �� � ��� ���������� ���� ��������� � �� ��� �� � ���� ��� � �

�������%����>�������������)����������+,������������!�:!**�������������������������

������������ ������� ��������������� ������������ ����

A� � �������� �������� ��� ����� ����� ��� �������� � �� ��� ��������� ��������� �� ���

����������������������� ��������������� � ���� ����������������������������������

� �� ��� ��� ���� ���������������� ���� ������ ��� ��� �����!� ���� ��� ������ ��� ����� ��

1�������%�&�������&����R�N&�����D#�� ������1���� �N&����������������������/��"�%�

E�� ������N���J��?N&��������D����������������������� ����������8����� �Q������D��4� ��

�� ������ � ����� �������� ��� �������� �� ���������"���� �� ���� ��������� � � �������

���������������������!���������������� ��������� �������������8����� �Q�����������

& ��������&����R����#�� ���������� �� ������������������������������ �������������

������������������������������������ ������������������������������������������ �����

�� � � ������ ������� (��� ������ ���� ��� ���� ��� "���!� �� ������!� ��������

������������� ���������� ����������������� ����������������� ������ ��������������

� ��� ������������������� �������� ������� ����������������������� ������������

���� ������ �� ������ � ���� ���� ����� ���� ��� �����"������ � ����� � �� ����������

5H����� �9:,97��

��������������������Estrategias��������������� ��������������������������������������������� 10

�

����� ��� ����������� �� ����� ��� ����������� ���� �� ��� ������������� "���� � � �������

��������� ������������� ����������� �!� ���� ����!� ������������ ����� ������� ��������

� �������������������!������� ���������$����������������������� �����������#���������

����59:,.7���>�����59:,.7��

(�� ����������� ��� ������ ����� ������ ��� ������� ��� �����"� �������� ��� ������ ���

� ����� ����� ���������� ������������ ������ ������� ��� ������ ,� �� ��� ����� ���

������������������� ������� ������������ �������� �������"����� ��������������

��������

��

1$*$�� ,�(���(��+��0��(-�����/��

��!���#$�2������!���(�����������"�0��(�����+��0��%���,���

49�O�:!@.�����������������������E��S�:!:::,�

J�������� J�����5T7�)��������� �����

3�41/HC�/H)�&�H)/�H3�� @,+� .-!-� UUU�

�

&4/1�4#�(/H�#�&(#V#� 6.� 9@!6� UUU�

#&#43#1�H3C� =+� 9@!@� UU�

)/1�H8/CH�<C3�(���H34��@,N,:6� ���-.� 9,!*� UUU�

8C(#4�W�=*�19�&C4�<#�/3#>/GH� @:� 9*!-� U�

#/4��#>CH)/>/CH#)C� ,9,� 9+!,� UUU�

B/1H#8/C� @=� 9,!6� UUU�

�

)�83/HC�W�,:��83#�(�>/1/�H3C8� 69� .@!.� U�

&C�(#>/CH�)�83/HC��W�,:!:::�&�4�� ����@:� 9-!.� U�

)�H8/)#)�W�9=�<#��X<�>3#4�#� ���,:*� 9@!-� UUU�

)�H8/)#)�&(#V#�W�-:�<#�X,:::�19� ��+.� ,6!9� UUU�

�

&C((�HY#N#(>A)/#� ,:*� =9!-� U�

1#B#(AEN&#(1#HCJ#� 6*� *,!-� U�

&(#3'#�)�DH��C88#NJ/J�NE/BA��� *@*� @-!:� UUU�

8#H3#��A(Z4/#�)�D8�4/A� 9,:� **!-� UUU�

U���S:!:=;���UU���S:!:,;���UUU���S:!::,��

��������������������Estrategias��������������� ��������������������������������������������� 11

�

(�� ��������� ���� '�(� ���� ������� ��� �������� ���������� ���� ����� ��� ������ ����

��������������������������� ���������������3�����,������������������� ��49�� ����

�����%� :!@.� �� � ���� �������� ��� ���� ����� �� ��*�� (��� ����� ��� ������� ��� ���� ��� ����

� ����������������������� ����"������

>�� ����� ��� ��� ������ � �� ��� ������ ���������� ���������� ��������������� �� �����

� ����������������������������������������������������������������������������������

���������������� � � ������!� ������ ���!� ������ ���������� ����� ����� �� � ���!�

������������!�������������������!����������;������ ������������ ������������

������������� ���� �������� ������� ������ ����� ��� �� ���� (�� ������ ��� ��� ���������� ����

������� �� ���������� ���� ��� ������� �������� �� � ��� ��� ��� ��� ��� ����������

���������%���������������������������������������!����� ��� ������� �������������

�����������!���������������������������������������������!������3���������������!�

��� ���!��������������������� ����������������!������������ �������������������?��

��� ���� ������ ����� ���� �� �����!� ��� ����"���� ���������� � ��������������

��������������� ��� ������ ��������� &���!� ����� �������� ���� �������!� ������ ������

��������������� ��������!��������������������������������������������!��������

� ������ ����������� ������ � �� ��� �$���� ��� ������������� ��� ������ ��� ���� ��� ������ ���

����������������������������������������������

�

1$1$�� 2����!����(�/�(����3����-��'��(�-������+��-�"���/�������"��%��"�0��

(��%�"���(����!�"�������.������

H ���������������� �������� ��� ���,*����������!� ����������� �?����� ������������

(��� � ����� �������!� ����� ��� ��� ����� ��$�����!� ������� ��� ��������� ���������� ���

��� ��� �������� ����� ������� �������� � ��������� �� ��� �����!� ��� ��������� �� � � ������

����������������������������J������������������������������!��������������������

�� ��� ���� ���"� ���������� ���������� >���"������� ���� ���� ����� � �� ���������"��

������ �������������������������������������%�

&4/1�4#�(/H�#�&(#V#��8������������� ������������������������� ���������������

� ������ ���������������!����� ������ ���������������������������������������8 �

���������������6.�T������������������ ��������������������������������� ������

���������������������������������������������������� ���������������

#&#43#1�H3C�� (��� ������������ ��� ���� ������ � �� ���� ������������ ��� ������ ��

���������������������������!����������� �����������$������������������������

��� ���������#�����!������������������ ������� ������ ������������ �����N

��������������������Estrategias��������������� ��������������������������������������������� 12

�

���������������!�� ������������������������������������������������� �������

��� ��� ��� ������� ������ ������������� ������� �� ����� ��� ��������� �� �� ����

���������

)/1�H8/CH� <C3�(�� �H34�� @,N,:6�� (��� ���������������� �������N��� �$���

������ �� ����� �������� ���������� ���������� �� ���� ���������� ����� ���� ���� ����

��� �$�����������������������!��-.�T������������������������������ �����������

��� ����� �� ���� �������������� ��� ��������"��� ��� ������� �� �� ��� �������� ���

����� ��������������(���������������������� �$������������@:��������������

����������������������������� ����������� ��������������!����� ���������������

�������� ����������������"������������������ �����������������������������

�� ���� ������� ���������������� �� �� � ���� ��� ,,:� ������������ �� �����

�������� ��������� ������������!����������� ����� ������ ����������� ������"���

��� ������������ ��������!� �������� ���� ��� ������� �� ������������� ��������

(��� �������� �������N��� �$��� ��� ������ �� �� ������ �� ��� � ��� �� � ����

������������� �������������������������������������"���� �������������� �����

����������������������� �����������������

8C(#4� W� =*� 19� &C4� <#�/3#>/GH�� )������� ��� � ���� ������ �������� ��������

�����"��� �� �������� ����� ����� ���� ���������������� ��� ����� �� ��� ������� ��� ����

� ����� � �������� �� � �� ������ ���������� ����� ��������� � ���� ������ ���� �����

�������� �������������������&����� ������ ������������������������������������������

�������������������� ���� ������������������������������

#/4��#>CH)/>/CH#)C������������������� ��������������������������������!�� ���

�������� ���������� ��� ������� ���� ��������������� �� �� ������ ��� ,9,� T� ����

���������� 8 � ����� ��� ����������� ����� ������ ��!� ������!� � �� ��������� ���

��������� ������������������������������������� ����������������������������

������!� ����� �� � ���������� ������ ����� ������������ ������������� ����� �����

��������������������������������������������H����������������������������� ��

����$���� �� ���� �$��� ������� �� ������� ��� ����� ���������� �� ����� ��� ����� �����

�?����� � �� ����$�� � � ����������� �� � ���� ��������!� ����� ��� ���� ���������

����������������������������� ������������������������������ ������

B/1H#8/C��8 ������������!� ����� �!����������!����������������� � ������������

������������������������������������������������������

�

�

��������������������Estrategias��������������� ��������������������������������������������� 13

�

1$4$� 2����!�������/�����(���������3���&����+��(������!�"�������

���������.:����� �����!�� ��������������������������������� �������������� ������

��������������� ���������(�������������������������������������� ���������������

��������� ��������� ���������� ������������������� �������������������������

��� ����������������������� ���������������� � � �������(��������������������

��������������������������������� � ���������������������� �����!���� ���������

������������������������ �����!�� ��������� ������������ ������������������� ������

�������������������������

)�83/HC�W�,:��83#�(�>/1/�H3C8��(���� ��������������� �� ������������� �

����$��� ���������������� ���������������������������������������������!������

�����������������)������������������������������� �������������� ���,�=::�

����������������� �!���� ����������������������������� ������������������������"�

�� ���� ���������������� � �� �� ��� ������ ������ ��� �������� �� � ����� �� �����

�������� ��� ���� ����$��� ����� ��������� ��� � ������ � ���� ��� �������� �����

��������������� �����������������������������������������������%������ �����!�

������!� �����!� ����������!� ����� � �� ��������� ���� ���� � �������� (��� ��������

��� �$������ ����������� ���� ����������������������������������������

��� ���� ����$�� ������ �� �������� ��� ����� ��� �������� ����� ����� ���� ���� � ��

��������������������������� �$����������������������������� ���������������

)�������!������ ������������������������������������������������ �������������

����������

&C�(#>/CH�)�83/HC��W�,:!:::��(������������������� ����������������� ������

�������!������&��������1�������!�8���#������1��!���������������������

,:�:::� ���������!� ����� � ����� ���������� � �� ��� ��� ��� ������� � �� � ����

�������� ����� ������� �������� �� �������!� �� ������!� �� ��� ����� ��� ������������

������������#�� ������&����R�!�� �� ���������� �������������� ������

�������� ������� )�� ����� ������ ������ � �� ���� � ������� �������� ���� �� ��� ����

��������������������������!����������"�������� �� ���� � �����!����������� ��

������������ ������ �������� �$���������������������������������������

)�H8/)#)�W�9=�<#��X<�>3#4�#��A��������������� �����������������!������ �

������� � �� ����� �� ��� ���� #�������������� ��� ������ ��� ���� ��������

������������ �������� �� �������� �������� � ���������!� ������ �� 9=�

������������ �� ������������ ���� ��������� ��� � ��������� �� �� ������ ������ ��������

��� ����������"���������������������,:*�T���

��������������������Estrategias��������������� ��������������������������������������������� 14

�

)�H8/)#)�&(#V#�W�-:�<#�X,:::�19��H �������������������������������!��������

��"������������������� ��� ��������������������� �������8��������� ������ �����

���������� ���������������� �� ���������������������� ��������������� ������

�����!� ������ ������������ � �� ���� � ������� � ����� �������� ��� ������� �����

�� �����!���������"��������������������� ����������������� ������������������

���������� �����!�������� ������-:����������������������������,!:::��9����������

���������>������������������������������������!�������������������������������

����"����������������������� ������� ��� ��������� �������������

�

1$5$� ��&����(����/����!��3�����.��������(�����+��-�"���/��

8�������������� �����������>� ����K�����59::,7;��"��������59::-7���E���������

K������ 59:,,7� � �� ������� � �� ������� � ������� ����������� � �� ��������� �� ����

����������������������� ����� ������ ������������������������������ ��������& ������!�

�� ������ ����� ��� � ������ ������ � �� ����� ����� ��� ��� ������ �� "����� �� ��������

<������������������ ����������������������������� ����������������������������� ��

����������������������������������� ����������� ����������������������������������

������������ ����� ����� ��� �������������� ������������������� ��� ������ ����� ��������

>�������� �� ��������������� �������������������� ��� �������������������� ���!���

����� �������� �������������� ��� ���� ������������ ���������������� ����������

������������������������������������ ��� ����������������!�� ���������������������������!�

������������������������!������������������ ���������� ������������������� �������������

�������!������� ���������� ����������������������"���������������������!�� �����

�� ����� ���"�� �� ��� ������ ��������� ���� ���������� � � ������� �� � ��� ���� ����� �������

������������������������������������������!���� ���������������������������������������

����� ��������$�������������������������

�� ��� ������ ������!� �� ������ ������� ���������� � �� ��� ���������� �� �� ������

��������� ���������������������� ������������ ������������������� �����������&��

59::@7������������������59:,.7��H ���������� ���������� ����������������< ���������

59:,:7�� ����� ���� ���� �� ��� ����������� ��� ���� ���� ��������� �� ��� ����������

������������<���������� ������������������� ��������������?�������������������������

������������������������ ������������������ ���������������������� ���������#������

������������������������� �������������������������� �����������������������������

� �� ��� ������ �� ���� ��������� � ��������!� ����� ����� ���������� ����������� �� � ����

����� ������ �� ��� �������� ���� ��������� ��� ��������� )�� ����� ������ ��� ���� � �� ��� ����

��������������������Estrategias��������������� ��������������������������������������������� 15

�

����������� ������� �����������������������������������������������������������

������� �� � �� ������� ��� ��������� ��� �������� � ��������� �� ��� ���������� �� �� �� ���

��������� �������!���������!������������

��������������������� ������ ��$������ ��� ��������������� ������������� �� ��� �������

����������!������������� ����������������� ������ �������������� �������������������

����������������������� ���������������� ����������������� ����������������������

#����� ���!� ��� ������� ������ �� � ������ �� ������� ������ ����� ������� �� ��������� ��

������������������������� ����������������!����� ��������������������C�����������

��������� ������������������ !������������������������ �����������������������

�

4$� ��6���������6,����� ������� �������� � ����

4$#$� ��"������(�(�'�"�����"�����%�����(����%�"���

#������"��� ��������������������������� ��������������� ���� ��������� �����"�������� �����

����������������������������� ����������������� �������������������� �������������

������������9:,=���9:,@!���������������' ������������,::!��������������������� ���

�.+P������' ������ �=+P������#�������)��� ?��� �������������������� ������� �

������� �����,9:���8�����������

A��� ������ �������������������������������������������������������������������

�������� ���� ���� ��������� ����������� 8�� ������ ��� ������ ��� ���� �������� ��� �������� � ��

�������� ����� ��� ����������������� ����������������!� ��� ����� ����� ����������������

���������� �� �������!� �� ��� �� ���� ����������� ����������� ��� �������� ����������� ���� ���

�������������� ��� �$���� ������ ��������� � �� �������� ��� �������� ��� ����������

������������� ��� ���� ��������� �� ��� ������� ����!� ���� �������� ���� ������ ��� ��� �� �� ����

� ������������������?������������������� ���������������� ���������������

(������������������ ���������������������������������������� ����"������� ���������

������������� ������� ���������������������������������� ����������� �����������

��������!� ����� ���� ��� ��� ����������� ���������� ��� ���� �������!� ��� ��� ���� �� ����

�����������������������������N��� ������������������������� ���������&������� �����

���������������������� ������������!��������������������������������������������������

���������������������������� ����������������������������������������N��� �����

�������� �� ,� �� ������ ������ ����� �� ����� �������� ����������� >����������� ����������

������������,������������������� ���������������������������������������� ���������

������� ��� �������� �� � �� ���� ��������� ���������� ��� �� ������ ��� ������ �������������

��������������������Estrategias��������������� ��������������������������������������������� 16

�

��������!� ��� ����� ��� ������ ��� ��� ���� ������� �� ��� �������� �� ����� ������� ��

����������������������������� ������������������������!��������������

)����������������� ���������� ������������!��� ������������������ ������� ������

�����������������+��������%������������ �������������� ����� �������� ������

�� ����������� �� ������!� ������� ��� ��������� �� �����?������ ���� �������!� ����� ���

��� ������ ����� � ��������������� ��������� ������������������� ������������� ������

��������� �� ��� B������� ,� ��� � ������ ���� ����� ��� ������� ��� ���� ������������ ���

���������� ��� &������ ����� ���� ���� �$��� ��� ��� � ������� �� ����� ������������ � ��

������������������������������ �������� �������������� ���������������������������

�����������' ������#�����!���������!�������������������(�����������������������������

���#��������' ������ ������������������������������������ �������������� ����������

������������������������������������� ������ ���������������� ����������������� �����

���� ������ �������������������� ����������������������

�

��&-�"��#$���-�"����(�"�����"�0��(�������������

�

A� ��� ��� ���� ����� ����"���� ����� ������� ��� ����������� ��� ���� �������� � �� ���

������������ ��� ���� �������� ������ ����� �� � �������� �� � ��� ��� � � ��������� 8�� ����

��� ������ ��� ������� ��� �������� � ���� ����������!� ������� ��� ����� �� ���

���������������������� ��� ������������������� ������� ����������������������������

����������� & ��� ���!� ����� 99� ���������������� � ��� �� ����� ������� �� -,�

���������������!� � � =*P� ���� ������� ��������� � �� �������� ��� ������ �����������!� ���

��������������������Estrategias��������������� ��������������������������������������������� 17

�

���������������������������� ����� ����������������� ����� ��������� ������� ����������

� ���������������

3����������� ��� ���������������� �� ������ ������������������� �����������������������

� ��������� ������������ A� ��������������� � ���� ���� ����� �� ' ��� �� ���� ?��

������������������������������������������

A����"������������� ��������� ����� ����������������� ��������������������� ��������

������������������������������������������������������������!���������������������������

��� ���������� ��� ����� ����� ��� ��� �������� � �� ����������� � �� ����� ��������� ������ ��

��������� �� ��� �� �������� ������ �������� ��� ���� ��������� ��� ��� ������ ��� �����

������������� �������!� ��� ��������� ��� �������� ��� �������!� �� � ������ ����

������ ���������� ������������ ��������������������� ������������� �������!�� ��

�������������������������� ������� �����$�����������������������!��������������

�

��&-�"��*$���"�����"���(����%�"���

�

�� ��� B������� 9� ��� ���������� ���� ����������� ���������� ����� ��� ������� � ���� �� ���

����������������������������������������������������������������������������� �������

��������"�������������������������������������������"�����������������?������������

�� ���������&���������"�����������(����������������������������������������������

��� �.+P�����������������!��������������������� �������������������������������������

��������������������� ��� �������������������������,=:����������������������������

B�������9�����,=:������������������������������������� ��������������� ��������

��������������������Estrategias��������������� ��������������������������������������������� 18

�

� �����������������������������"� ���������� ������������������������������� ������

� ��������������������������� ������������������������������

H ������ � ������ ��� ��� ���� ��� � ������� ��� ��������� ��������� � �!� ������!�

�������� ����$��� � �� ��������� � �� ��� ���� ��� �$�� ������ ��������� �� ��� ������

� ���������!� ����� ����� ���� ��� ��� ������ �������� � ��� ���� ������������ ���

�������������� ��� ������ C���� ������� �� ���������� ��� � �� ����"����� � ��������

��������������������� ��!� �� ��� � ��������������� ������ ������������� �����������

� ���� 9:� �$��� ��� ���� �� ?�!� �� ���!� � �� �� � ���� ���������� � �� �������

������������ �� ����������� ����������� &��� ����� ����!� �������� ����"���� ��������

����������� �� /������ ����������� ��� �� ����� C3#!� �� ��� � ��� ����������

��� ���������� ������ ���� ��������!� ��� ������� �� �� � ���� ��������� ��� ���������� ���

�� ��������� ��������������� ������ ��� ��������!������ ������ ���������������

�������������������������������������

�

4$*$� /���"�0��(����%�"����-�"�(�������7�����������

#����������������� ����������������� �������������������������� �������� ����� ���!�

���?��� ������������� ���������������������� ��������������� �������0�������������

�� ������� �� ������ (�� ������� ��� �������� ���� ������ ��� ���� ���������� ��� � ����������

������������� ���������� ������������������������������������ ����������������������

�� � �� ��� ������� ������ � �� ���������� �� ������ ��� ���������������� �� ������ ��������

������� ��� ��������� ��� ������� �� �� ������ ���� ����%� ������� � � ������ ��� ��������� ���

����� �������� �� ���� ���� � �� �������� ��� �������� �� � ����� ��� ������� ���������

��������� �� ����� ������� ����� �������� � ����2� ��� ������������ �� �� ������ � ��

��"�������������������������������������� ����!��� �� ��������������������������!���

��������!� ���� ��������!� ����� ������ ��� ������� ��� � �� � � ����������� ��� ���� "��� �������

�?������� ��� �� ����� �� ������ ��� ������ �� ����� ��������� � � ���� ���� �� �������� ���

��������� ����

&���� ����"��� ��� �������������� ��� ���� �������� �� ������ �������� �������� ��� ���

�����"���� � ��� ������� ����� ����� ��� ���� �������� ��� ������ ���� ���������������� �� ���

��������� ���� ����������� ������������� ���������� �� ��� ����������� ������� �� ��� �������

(������������������������������������������ ��,9����� ��������=�����������������

�� ����������������� ������������� ����������������,:������,+������������������

9:,@��

��������������������Estrategias��������������� ��������������������������������������������� 19

�

(��� ��� ������� ��� ��� ������������ �� ��� B������� .�� �� ����� ������ � �� ���� ��������

������� ��� ���� ��������� ������������� �� ������������� � ����� �� ����� ����� �����!�

����������+.,�T���,�:-9�T!� ��������������*-P������������� �������� ��������������

�����"��� �� �������� �����?� � ��!� ����� �� ����� ������%� � .:P!� �� ����� � �� ���

��������������������������� ��������!�� � ��������������������������� �������

(��������������������� ����� ������ ��������������������������������������,9���

���=!�� �������� ����������������������9P�������!������� �����������������.:���

,=�� ���������������������������������� ������ �9:P��� ���������� ����

�

��&-�"��1$� /���"�0��(����"�(����������7������������(������+�(��(��

����������.����

�

��������������������B�������.�������������������������� �������������������������������

��� ��������,.9���������� ���� �������� ���������������� ��� ������� �� ��� ��� ��� ��..�

���������������� � ���� ����� �������� =� � ���� 3����?� �� � �������� �� ������

������� ����� ����� ���� � ��� ..� �� ,+!� � ���� ��� ������ ��� �������� � �� ����� ��

������������ ���� ��� +.� �� *9�� �� ���� ������ �������� ��� ��� ��� ���� ���� ������ ����

�� ���������������������%���������������..���������� ����� ������� ��������

������ ��� ������� �������� 8 � ���� ��� �����?� ��� �� ����� ������ � �� ������ �����

������� ����� ��� ������!� �� ����������� ���� �� �������!� ��� :!-*� �� :!.@� �� � ����

� ������������������ ����������� ����� ������ �����������������������������������

�������;� �������� � �� ���� ������ ��� ������ � �� �������� �� ���� � �������

����������!� �� ����� � �� �����!� ����������� �������!� ����� ����������� ���� ����� �� ����

��������������������Estrategias��������������� ��������������������������������������������� 20

�

� ������&���� �� ������ ����������������� �� ����� ������� ����������������� ������� ���

������ ���� ������� ��� �������� �� � �������� ���� �� � �� ������� ��� ������������

����������������������� ������$��������������� ������ �������������������������

����������������������������

�

4$1$� ,�(���8%��"���/��(����(�%��0��(����%�"���

(������������������������������������������� �������������� ������������������ � ������

�� ���� ������ ��������� ����� � ���� ���� ��� ���� ��� ��� ���������� ��������"���� ��

��������������������������� ���������������!�5>�������9::6;�#��������B��� �9:,,7!���

��� � �� ��� ������ ���� ��������� � �� ������ ��� ����������� ����������������� � � ������!�

54�������' �����9:,,7��������������������!�������������������������������4�������

�������59::=7!�#�������������59:,97���[�����"��������59:,*7���� ������� ����������������

�����1�������������������������������� ����������� �������������������������

� � � ��� � ����!� ������ ��� ���� �������� �� ��� ������� �� ��� ����� ���������� � �� �� �

����"������>������� ����������������������� ������� �������������� ��������������� ����

������ ��������� ����� � ������� � � ������ � �� �������� ������ ������� ��� ������� ��

������� ����!�����������������$������'���������1 ���59:,97��������� �������������

���� ��� �������?����� ������� ��� ���� �������� ���� ����� ��� � ��� �� �� �������� ����

������� ��� ������������ � �� ��� �������� �� ������ �������� ��� �������� �����������

��������>�����!�58��1��� ���1�����9:,,7��

������������������!�������!���������� ���������������������������$���������� ������

� ��� ��� ����� ����!� ������� � �� ���� ����� �������� � �� ���� �������� �������� �� ��

� ����� ������������ ��������� �� �� �� ������������������ �� � ������ ���������� ������

�������� ���������� ����� ��������������� ������������� �� ��� � �� ��������� ��� �����& ���

���!� ���������������� �� ��� ��������� ��� ���� ���� �����������;� ���������� �������������

������ ���� �� ������������� ���� ��� �� ������������ ��� ���� �������!� ���� �������� ��� �����

������������ ��� ������������ ��������� ������������!� ����� �� ��� ������ ���� ��� �����

� �� �������!� �����������!� ���� ������ ������ ��� ������������ �� ����������� � ����

������� � ����� ��������� ������������� �����?���!� 5B�"���"� �� 8����!� 9:,=7�� )��

�����!��������� ����������������� ��������������������������������������������������

��������������������������J�����5,6-:7%������������������������������� ������

������� ����

8�� ����"����� ��� ������� ��� �������� ��������� ������ ��� ���� ��� ��� ���� �������� ��

������������������ ������������� ��������������������������������������������������

��������������������Estrategias��������������� ��������������������������������������������� 21

�

������ ��������������� ��������� ��������� ������������������ ��������� �����

���������������� ������������������������� �� ����������������������� ���� ���� ��

�������������������"����� �����������������������������������������������������

)�������������!����������� ���!����������������������������������������"��������

8�������8������"�5,6++7!�������������������������������������������������������)����

����������������������������������� �����������!������ ���������� ������ �������

������� ���������� ���� ������ ���� ���� ��������� ��� .� ���������� ���� � �!� ������!� ���

� ���� �� ���������� ��������� �� ������� C3#D�!� ��� ���� � �� ��� ��������� ������� ���

��������� ��� ��� ������������������������ ����������!����������������� ���������

���������� ����������������������������������� �����������������������������"��� ��

��������� ��������� �� ����!� �������� �� ������ ������ �� ������ ���� ��� �������� ����

��������� ����"���� �������� �� ���������� ��������� �����������!� �������

��� ��������� �������"������������ ��"�!�������������������������������������������

������� ����� ������ �� �������������� �� ����������������������� ��������� � � �������

������ ��� �������� ����� � ���� ���� ��������� �� �� ���������� � ������� ����

���� �������� ���������������������������������������������������������� ������

� ������� ����!� � ��� ���������� ����� ���� ��� ���� ������������ &���� ������� �������

��������� �������� ��� �������!� ���� �� ����� ��� ������� J����� 5,6-:7�� 8���� �����

���������������������������������������������������������������������������������

����������� �� ����������������������������������!�������� ��������������������������

� ���������������\������]������������������� ����������"��� ��������������������!���

������ ���������������������������������������������������������� ������������

����������� ���������� �������������� ������

��� ��������� ��� ��������� �� ��������� ���� � ������ ��� ���� �������� ���������� ���� ���

���������� ��� ��������� ��������� ����� ���� ���������� � �� � ���� ��� ���

����� ��������� ���� �������� ��� ���� ��������� ���������� �� ��� ��� �� ����� ����!��

��������������������"�� ���������������������������������� ������������������������

��������������(����������������������������� ���������������������� ���� �����

������ �������� ���� � �� �� ��� �$�� ������� ���� �������!� ������� ��� �������� ���

������"���� ��������� � �� ����"��� ������� ����� ��� ����� ���� � �� � ���� ���������� ����

������������ ������!�5)���2�����������,669;�(�0���9:,97��

������ ��������� ���������� �����!������������������ ���������������������59::67!�

������ �������� ������������������ �������������������������������� �����������������

����������������������������� ����� ������ ����������������������!�����

��������������������Estrategias��������������� ��������������������������������������������� 22

�

�����?� �� �������� ������� �� ��� ������������ ����� ���� ��� ���� ����� ��

���������������� ����������������������������!����� ����������������������� ����

�� �� � ������� �����!� ���� ��������� ����� ���������� ��� ��� ����� ����������� �� ����$�� ����

>����� �� V��^�� 59:,,7� �!� ���� �����������!� �� ��� ������� ����������!� ���� ������

� ������ ����� B ������ �� 1�������� 59:,=7� �� (�0� ��� ���� 59:,=7� � �� ��������� ��

������"��������� �������������������������������������������������������������

�

5$� ���������� ��

���������������������������������"�����������������������������������������������

��� ����� ���������� ��� �?����� ��� �������!� ��������� �� ����� �� ��� ����� �� ���� /�����

��������!���������!�������������������������������������������������������������� � ������

���� 1������������ (��� ������ �� � ���������� ������ � �� ���� ���������� ����� ����

������������������ ���������!����������������!���� �������������������������� �����

�����%���������� � ���!� ������� ���������������������������������%� ��� ���!� ����$�!�

������������ � �� ������!� ����� ��� ��� ��� �������� ��� ��� ������� �� ��� � �� ��� ������

��������� ����� ��������������%� � � ����$�!� ���������� �� ��� ����� ��� ��� ����� � ��

� ���������� ������� �������� ��� ��� �� ����������� �������� ��� ��������� � �� ��������

������������������ ���� ���������������������������������������%�����������������

����������������������!�����������������������������������������������������������

���?��������������������������� ���� ���� ����������������������������� ��������

�������� ��� �������� ��� ������������������ �� ������ ����� � �������� ������������!� ��

������������� �������

�������� ��� ��� ����� ������������ ��� �������!� ������ ���� ��������� ������������ ��������

������ � ������������ �� ����?�� ��� ��� �������� �������� � �� � ������ ���� � ������� ���

������� /����� ��������!� 5>������� 9::,!� 9::6;� B���� �� 1������ 9::+7�� (�� ����� �� ���

� ����� ������� ���� ������ ��� �� ����� ������������ �!� �� ����� ����!� ��� � ����

������������ ��� ��� ������ ����� ��� ��� �������� �������� �� ?�!� ����!� �� ����� ��������!�

� ������ ����� ������� � ����� ��������������� �������� ����� � � ������� ������� ���

�������?�����������!�5#��������' �����9::@;�4�������' �����9:,,7��#�����!����� ������

� ��������������������� ����� ����� ���� ����������������������������?�������

�������� ��� � ��� ���� ������� � � ������ ��� ���� �� �����!� ��� ��������� �� ������������� ��

���������� ��� ����!� ���� �� ����?�� ��� ���� ���������� ��� ����� � �� ���� ������ ����������

�������������� �!�5<��������������9:,=;�(��"���8�������9:,.7������������������N������

����������!���������������������� ���������$����'���������1 ���59:,97��

��������������������Estrategias��������������� ��������������������������������������������� 23

�

E�������!� ������ ����������� � �� ��� ������� ���� ����������� � � ������ � ������

��������������� � �� ���������� �� ���� ��� ������ ���� ����� ��� ���� ��� ��� �� ������

�������!�������������������������������������?������!����������������������������

���������������������������������������������54������#�����9::*;�4������4���!�

9:,97��(����� ��"������������!������������"������������ ������������ ��������������

������?����������������������� ����������������������������"�������������� ����������

������ ���� ����������� �� � ��� ���� �������� ���� �������� �� ��� � ��� ������ ���

�����������������#�����?�!�������� ��"��������� ������������������������������� ������

��� �������� ���������� �� ������������ � �� ������ �� �����������"��� ���� �������� ��� ������

������������ ��� � ��� ��������� � ������������� ��� ������ �� ����� ���� ��� ���������

��������������� ��� ����� ������������������� ������������������� ���� ������������

���������

� �

��������������������Estrategias��������������� ��������������������������������������������� 24

�

�� � � ������ � �����6������

�

#�����!�'����' ����!�>��9::@���)���������(��������>�� ����D�����������������!��������

� ��� �����+�����!�..�5.7!�@-*N+:@��

#�����!�'�!��>������!�1����8���!�1������9:,9���3������� ������������������2�������������������

���������������/�����!�9:::N9::-!��� �����"��������!�,-�5,7!�=6N+=��

#�����!� '�!� � >������!� 1�� �� 8���� ��� 9:,.�� � 3� ����� �����%� �������� ���� �������� ��� ��������

������ �������� �N������������2������������������!��� �����'��������!�.-!�,.,N,*,��

#�����!� '�� �� B��� !� '�� 9:,,�� 3��� E������ 8�� �� ��� ��� 3� ����� 8����������� ��� 8 � ��� 8���

)���������!�0� ������ ������+�����!�=:�5,7!�+-N-@��

[�����"!�1�!�B�"���"!�1�!�C����!�1��8����3����!�#������9:,*�� �1�����"���������?������

������)���������3 �����������������������$�!�1������������"�����#�����������

�����2�����������&�����M��2���&�����,*X:*��

#������!�)�����9:::���<������������������������������������������N�C�����������������

������������������!������������ �+�������%�����!�.*�5.7!�96.N.:*��

�������!�1�!� �8����!�'����8����!�4��9:,.�� ������������������������������%�)������������!�

����������!����������������������������8�������������� �����!��� �����'�������!�

.*!�+,N+6��

������!�>�!� �B�"���"!�#�� ��4��� � �"!�#��9:,=��J��������������� ��� ��� ���������� �

���� �������� �����%� � ������� ����� ��������� �� ������������!�+����� �� "�����#��

��������!�@+!�*=N@,��

�����2���!� J�!� � B������!� #�� �� &���!� >�� #�� 9:,=�� � #������ ������� ���� ��������� ���2���

��������%� �������� ����� � ������ (�0N>���� >�������!� �� ����� '�������!� *+!�

,=9N,@.��

>����� �!�'��9::6���)��J�����������&����!���C������!�&�!�>���!�1����3����� !�&��� �� ���

� �'������ �������E�������#�������& ��������(������!�,,,N,9-��

>����� �!� '�� 9:,,�� �3� ����!�(��������>����� ���>��������3���������!��������� ��� �����

+�����!�.-�5,7!�.,@N.,6��

>����!�8����V��^�!�1��'��9:,,���(��������������������������������� ����������������������

��������!�"�� �������"�����#����������!�96�5.7!�-9=N-**��

>��!�>��E����4���������!�4���9:,:���#����������������������������������������������������

��������������3�����!��� �����"��������!�,@�5.7!�@-=N@6*��

��������������������Estrategias��������������� ��������������������������������������������� 25

�

>� �!�M���K����!�#��9::,�� �#���������������������������������%��� �������� ����3�����

��������� ����!�%��������'��������0� ����!�99!�6@6N6--��

>����!� '�� >�� 9:,.�� � &����� ��������� ��� ���2��� ����������� �� �������� �������������!�

�������������0� ������ �3�����������'�������!�..!�**@N*==��

>����!� '�� >�� 9:,=�� � 3��� ����� ��� ��� �� ����� �� ���� 1����������� ��������� ��� �������!�

)��������� �%����%XX����� �� �N� �������X@9-*.X,X1&4#_�����_@9-*9������

#������59,�1����9:,+7��

>������!�1��9::,���(����������������������������������� � �����������!�"�� ���������� �������

"��������*�������!�.!�=,N@*��

>������!�1��9::6�� �4������������� ��������������������������� ������������ � �#�������

��� ���!�&��������1���������/���� ����������`���������

)���2���!� 4�!� � K�����2!� )�� � �� (��!� 4�� ,669�� � #� ������ ��� ������ ����������� ����� ���

��� �����������!����0� ������ ���� �������"��������!�*:�597!�,*+N,=@��

������!�B����������!�8��E���9::6���8�����!���� ������!����&������������������������������!�

"����������!�++�597!�*9+N*=9��

�"!�>��#�!��>���!�(���F������!�(��9::-���>�����������)����������&�����������������

A8�<�����%�3���4�������>��������!�%�����������0� ������ �3����������������� ����!�

-�5.7!�9.:N9=:��

������!�'��1�!��8��"!�1�!��>������!�B����E� ��Q!�1��9::.��������������������������������� ����

�����������������%�������������������������!��� �����"��������!�6�597!�,@=N,++��

E��������!� #�� 9:,9�� � #� ����� 0���� �� ���0� �� #� ��� ����� ��� ���� 1����������� 8��� ���0!�

�� �����'�������!�..�!�=6-N@:9��

E� ��Q!�1�!��4�����!�4�!��B������!�#����8��!�#��9:,,���&����������� ������������������ �����������

���� ������ � ������%�aL ?������������������������������"���b!�"�� �������"�����#��

��������!�96�5.7!�+-,N-:9��

E������!�1��(�� ��K�����!�4��9:,,��#�����������!����� ������������������� ���������!�

0� ������ �"��������$�������!�,9�5.7!�@:,N@9@��

B���!� 3�� �� 1�����!� (�� E�� 9::+�� � 3� ����� �� ���� ��������� /�����%� #� ������� ������ ���

����������������� �������������!��� �����'�������!�9-!�,99*N,9.=��

B�"���"!�c����8����!�J��9:,=��8���������������������������������������������������������!�

+�������"�����#����������!�@6!�9+N=:��

B �����!� ��� )�� �� 1�������!� /�� 9:,=�� � 4��� �� ��������� ��������� �� ������������ ���

�� ����!��������������0� ������ �������������3�����������'��������!�9+�5*7!�=9@N

=@:��

��������������������Estrategias��������������� ��������������������������������������������� 26

�

<�������!� 4�� �� &���� ���!� 4�� ,6-:�� 3��� /������������ ��� ) ���� J��������� ��

8����������������� �����!������������"��������+��5�+:�5.7!�*+*N*+=��

<��� � ��!�8�!��1�����!�&����&��������!�&��9::=���A��������� ����������������������������

����������������������2����!��� �����"��������!�,,�5,7!�@6N-*��

<������!�#�!� � 8��1��� !�<�� ��<�����"!� '��1�� 9:,=�� &��������� ��� ���� �� ��������� ���

���N��������� ������ �� ������� ��0��2� �����%� #� ���������� ����������� �� ���� ������

������!�+�����"���6��������������������'�������7"%��!�,6!�,9N9.��

< �!�M��3�!��8���!�'��K����M��!�E��>���9:,:��&������������������������������� ����%�

L ������ ���������� �������!� ������������� 0� ����� � � 3����������� '�������!� 96!�

.+-N.-*��

/������!�#��#��9::9�� �8����4����������������������������%� ������ ��� ��������������������

�����������������������/�����!��������������0� ������ �3�����������'��������!�9,�!�

*:=N*9*��

'������!�'��K��8����1 ��!�#��1��9:,9���3� ��������������������������������������������

�������������!��� �����'����������������!�,!�.6N*+��

'������!� '�� K�� 8�!� � 82�������!� 4�� �� )�!� B�� 1�� 8�� 9:,=�� � 8 !� ���!� �����������!� ���

����������%�1������������ ��������������2������������!���������!�9=�597!�,-@N,66��

(�������!� K�� '�� ,6@@�� � #� �0� ��������� ��� >�� ���� 3�����!� ��� 0� ����� � � ����������

"������!�+*�597!�,.9N,=+��

(�0!�4�!��(� �!�4�!��(�!�#�!��(� �!�)����<���H��E�!�(�0������9:,=��)������ ������������

����������������� ������4������������������������������������������������������������

��������������!��������������0� ������ �������������3�����������'�������!�9+�5.7!�

*.,N*=9��

(��!� 8�� K�� �� '��!� 8�� >�� 9:,,�� � 4���� 4����� ��� A�8�� #������� <�����%� �������� ���� ) ���

�����������&����������!�0� ������ ������+�����!�=:�597!�,-@N,6+��

(�0��!�1��8��9:,9���&�����(�������������>������������4������B�������1��2����0����&�����

>�����!��������������0� ������ ���� �������(�����-�����!�.:�5*7!�.*9N.=,��

(��"!�1����8������!�1��9:,.����������������������������������������(�������������������

������� ������������ ��� ��� ��� ����� ���� ����� �� ����� ���������!�+����� "���6���� ��

��������������'�������7"%��!�,+5,7!�+N.-��

H����!� '�� (�� �� (�!� 1�� 9::*�� � (�������� ������%� ���� �������������� ��� ���������� 0����!�

4������������2�������������!�@@!�9..N9.-��

H����� !�'��(��9:,9��<������������������������������������������������������������������

�����������!�"����'����!�*.597!�����.,+N.9-��

��������������������Estrategias��������������� ��������������������������������������������� 27

�

C������!�&��9::6���3���1�����������&���%�> ���������<�����������������>�������<����!���

C������!� &�!� >���!� 1�� �� 3����� !� &�� 5����7� � �� ��� � � '���� �� ������ � E�������

#�������& ��������(������!�6,N,,:��

&�!� >�� 1�� 9::@�� � 1��2��� 8�� �� ��� ��� �������������� �� ���� ����������� ������ �� ����!�

�� �����'�������!�9@!�.*=N.=:��

&�����!� '�� �� B�"���"!� 1�� 9::-�� � /�� ������ �� �������� ���� ���� ������ ������b!� �� �����

"��������!�,*�5,7!�,.,N,=*��

4����!�#����' �����>��9:,,����������������8�������������������������<�����������/� ����!�

"�� �������"�����#����������!�96�5.7!�-*=N-@9��

4������!�1�!��(����!�(��&����&�����&��9::6��1������������������������������������� �������

��������� ���%��������������������������!�#���������>����!�"����'����!�,.*!�����*6N+:��

4���!�E�� '�� ��#����!� '��9::*��&������� �������������� �����������������������������!� �"����

'����!�,,-!�����@6N,:.��

4���!� /�� 1� �� 4���!� E�� '�� 9:,9�� )����������� �� ����� ������ ��� ��� ������������ ��� ����

����������������������������!�� ���������$�����!�,9�597!�,=N*,��

4���!� 8�� ,6+*�� � <������ &������ ��� /�������� 1��2���%� &��� ��� )������������ �� & ���

>���������!����0� ������ �����������"������!�-9�5,7!�.*N==��

4������!�'�!��#� ��!������4����!�#��9::=��A��������������������������� � ���������������

��������!�+�������"�����#����������!�.6!�=N9:��

8�����!�#�!��1���������!�&����4�����!�4��9:,9���(�0N����������������������������� ������2���!�

�� �����'�������!�..!�9*6N9=@��

8����!�8����8������"!�'��,6++�������������4������%�#�1��������1���������������>�����������

&�����)��������!����+���� �"��������%� ���!�**�5.7!�*6.N=,:��

8��1��� �8��V�1����!�4��E��9:,,��)������������������������������ �������������� �

�������� � �������#�������������������\1 ���1���N1?����]!�� ���������$�����!�

,,�5,7!�+=N6.��

8 ���!�)�����,6-*���) �������������%�1��������J��������������!����+���� �"���������

����%���������!�@@!�,++N,+6��

3����!�>��9::=�� �<������&�����1���������8 N��N������&��2����3� ��%�3���H��0�����

>���!�0� ������ ������+�����!�*.!�.:9N.:-��

J����!�<��4��,6-:���#�1��������8����!������������"��������+��!�+:�5*7!�@=,N@=6��

�

�