Topik hari ini

� Diskusi mengenai topik minggu lalu.

� Review tentang strategi.

� Pengenalan strategi pemasaran.

� Pengenalan strategi produksi / operasi.

� Pengenalan strategi sumber daya manusia.

� Pengenalan strategi keuangan.

� Pemetaan strategi dan pengukuran kinerja (balanced scorecard).

� Diskusi mengenai functional strategy.

Review : Kegiatan Utama di Perusahaan dan Pengaruh Lingkungan

PemasokPemasokPemasokPemasok ((((suppliersuppliersuppliersupplier)))) PelangganPelangganPelangganPelanggan ((((customercustomercustomercustomer))))

InputInputInputInput :::: bahan bakubahan bakubahan bakubahan baku,,,,bahan penunjang bahan penunjang bahan penunjang bahan penunjang produksiproduksiproduksiproduksi,,,, tenaga tenaga tenaga tenaga kerjakerjakerjakerja,,,, peralatanperalatanperalatanperalatan,,,, dan dan dan dan sebagainyasebagainyasebagainyasebagainya....

OutputOutputOutputOutput ::::barang dan jasabarang dan jasabarang dan jasabarang dan jasa

PerusahaanPerusahaanPerusahaanPerusahaan //// organisasiorganisasiorganisasiorganisasi

Kegiatan operasionalKegiatan operasionalKegiatan operasionalKegiatan operasional

Perubahan politikPerubahan politikPerubahan politikPerubahan politik,,,,Perubahan ekonomiPerubahan ekonomiPerubahan ekonomiPerubahan ekonomi,,,,Perubahan sosial budayaPerubahan sosial budayaPerubahan sosial budayaPerubahan sosial budaya,,,,Perubahan teknologiPerubahan teknologiPerubahan teknologiPerubahan teknologi,,,,Perubahan peta persainganPerubahan peta persainganPerubahan peta persainganPerubahan peta persaingan,,,,dan sebagainyadan sebagainyadan sebagainyadan sebagainya....

Respon perusahaanRespon perusahaanRespon perusahaanRespon perusahaan ::::- Diam sajaDiam sajaDiam sajaDiam saja,,,,- ReaktifReaktifReaktifReaktif,,,,- ProaktifProaktifProaktifProaktif,,,,- Membuat perubahanMembuat perubahanMembuat perubahanMembuat perubahan....Kegiatan Kegiatan Kegiatan Kegiatan

stratejikstratejikstratejikstratejik

Lingkungan bisnisLingkungan bisnisLingkungan bisnisLingkungan bisnis((((makro dan mikromakro dan mikromakro dan mikromakro dan mikro))))

Review :Apakah itu strategi ?

Kondisi Kondisi Kondisi Kondisi sekarang inisekarang inisekarang inisekarang ini

KondisiKondisiKondisiKondisi yangyangyangyangdiinginkan di diinginkan di diinginkan di diinginkan di

masa depanmasa depanmasa depanmasa depan

StrategiStrategiStrategiStrategi

Strategi adalah semua keputusan dan Strategi adalah semua keputusan dan Strategi adalah semua keputusan dan Strategi adalah semua keputusan dan tindakan untuk berubah dan mencapai tindakan untuk berubah dan mencapai tindakan untuk berubah dan mencapai tindakan untuk berubah dan mencapai

kondisikondisikondisikondisi yangyangyangyang diinginkan perusahaan di masa diinginkan perusahaan di masa diinginkan perusahaan di masa diinginkan perusahaan di masa depandepandepandepan. Hal. Hal. Hal. Hal ini adalah sebagai respon atas ini adalah sebagai respon atas ini adalah sebagai respon atas ini adalah sebagai respon atas

perubahan lingkungan bisnisperubahan lingkungan bisnisperubahan lingkungan bisnisperubahan lingkungan bisnis....

Review : Tingkatan strategi sampai dengan prosedur kerja

Strategi korporat (corporate strategy)

Strategi unit bisnis (business unit strategy)

Strategi fungsional (functional strategy)

Strategi sub fungsional (sub-functional strategy)

Sistem dan prosedur kerja (SOP)

- Pemasaran.- Operasi / produksi.- Sumber daya manusia.- Keuangan.- Teknologi informasi.

Review :Konsep Strategi Bisnis

Konsumen

Perusahaan Pesaing

Kompetisi

Barang dan jasa

Barang dan jasa

Value yangterbaik

Memotret kondisi di dalam perusahaan :

Value Chain Michael Porter

General Administration, Finance, Accounting

Human Resource Management

Research, Technology, and Systems Development

Procurement

Inbound

LogisticsOperationsOutbound

LogisticsMarketing

and Sales

Service

Margin

Margin

Primary Activities

Su

pp

ort

Act

i vit

ies

Productive System

Materials &

Customers

Products&

Services

Pengenalan strategi operasi / produksi (1)

PLANNING&

CONTROL

PROCESS

PLANNING&

CONTROL

QUALITY

PLANNING&

CONTROL

CAPACITY

PLANNING&

CONTROL

INVENTORY

INPUT OUTPUT

Menjamin tersedianya sumber daya manusia yang diinginkan dalam jumlah,

pengetahuan, keterampilan, motivasi dan sikap kerja yang dibutuhkan pada waktu tertentu, sesuai dengan strategi

korporat dan bisnis perusahaan.

Manajemen sumber daya manusia

The Balanced Scorecard

Vision

and

Strategy

Financial

‘To succeed financially, how should we appear to

our shareholders?”

Customer

“To achieve

our vision,

how should

we appear to

our

customers?”

Internal

Business

Process

“To satisfy our

shareholders

and customers,

what business

processes must

we excel at?”

Learning and Growth

‘To achieve our vision,

how will we sustain our

ability to change and

improve?”

Learning and Growth

‘To achieve our vision,

how will we sustain our

ability to change and

improve?”

18

Evaluasi Strategi

Lakukan pengkajian

ulang terhadap asumsi-asumsi

dasar penyusunan strategi

Lanjutkan implementasi

strategi yang disusun

Ukur kinerja perusahaan

Buat tindakan

koreksi, mulai dari

seperlunya, sampai

dengan koreksi

besar-besaran

jika diperlukan.

Berubah ? Ya

Ya

Tidak

Tidak

Ada penyimpangan

dari rencana?

Bagaimana perilaku perusahaan terhadap strategi ?

Menyesuaikan diri dengan perubahan supaya tidak mati

dalam bisnisnya, tetapi meniru perusahaan lain

Pendekatan perusahaan

REAKTIF PROAKTIF

Kondisi lingkungan bisnis

BERUBAH

DENGAN CEPAT

BERUBAH

SECARA GRADUAL

Secara agreasif dan proaktif menyesuaikan

strategi sesuai perubahan yang akan terjadi, ingin menjadi agen perubahan

Merevisi strategi seperlunya

Mengantisipasi perubahan, dan ingin

menjadi agen perubahan

Contoh : PT. Perkebunan Nusantara XIII (Persero)

PerusahaanPerusahaanPerusahaanPerusahaanagribisnis lokalagribisnis lokalagribisnis lokalagribisnis lokal,,,,tidak kompetitiftidak kompetitiftidak kompetitiftidak kompetitif

PerusahaanPerusahaanPerusahaanPerusahaanagribisnisagribisnisagribisnisagribisnis

kelas duniakelas duniakelas duniakelas dunia

StrategiStrategiStrategiStrategi

Strategi bisnis : best-cost provider strategy.Strategi SDM : competency-based human resource management.Strategi SDM : quest for innovation (penghargaan lebih kepada inovasi).Strategi produksi / operasi : total quality management.Strategi produksi / operasi : strategic alliance comprehensive program.Strategi produksi / operasi : digital business design.Strategi keuangan & akuntansi : operational excellent (activity-based costing).Strategi pemasaran : customer relationship management (market driven).

Sumber : “Leaping for the Next Curve : Perjalanan PTPN XIII Menuju Organisasi Kelas Dunia”,Penerbit Salemba Empat, 2003.