Teknik & Strategi Lobby
33
Transcript of Teknik & Strategi Lobby
LATAR BELAKANG Adalah kelaziman, apabila dalam sekumpulan orang Adalah kelaziman, apabila dalam sekumpulan orang
terdapat berbagai perbedaan dalam pandangan, sikap, terdapat berbagai perbedaan dalam pandangan, sikap, dan tingkah laku dalam bermasyarakat, berbangsa, dan dan tingkah laku dalam bermasyarakat, berbangsa, dan bernegara, baik di lingkup lokal, maupun nasional dan bernegara, baik di lingkup lokal, maupun nasional dan internasionalinternasional
Dalam menyelesaikan suatu perbedaan/pertentangan Dalam menyelesaikan suatu perbedaan/pertentangan diperlukan dialog dan musyawarah melalui diperlukan dialog dan musyawarah melalui lobilobi (lobby)(lobby) dan dan negosiasinegosiasi, meskipun adakalanya berlangsung alot , meskipun adakalanya berlangsung alot dan membutuhkan waktu relatif lama (ingat konflik Aceh dan membutuhkan waktu relatif lama (ingat konflik Aceh yang berlangsung puluhan tahun).yang berlangsung puluhan tahun).
JLN 2011JLN 2011
LATAR BELAKANG Dalam hubungan inilah, maka “Dalam hubungan inilah, maka “lobilobi dan negosiasi” dapat dan negosiasi” dapat
merupakan solusi bagi mencegah berkembangnya merupakan solusi bagi mencegah berkembangnya pertentanganpertentangan22 yang terjadi di dalam kehidupan yang terjadi di dalam kehidupan bermasyarakat, berbangsa, dan bernegara, termasuk bermasyarakat, berbangsa, dan bernegara, termasuk pergaulan internasional dalam orbit globalpergaulan internasional dalam orbit global
Melakukan “Melakukan “lobilobi dan negosiasi” harus sesuai dengan dan negosiasi” harus sesuai dengan prinsip-prinsip, strategi, teknik, dan taktik, esensi dan prinsip-prinsip, strategi, teknik, dan taktik, esensi dan fungsinya, oleh karena itu disebut sebagai suatu konsep.fungsinya, oleh karena itu disebut sebagai suatu konsep.
JLN 2011JLN 2011
Pengertian LOBBY Melakukan aktivitas yang bertujuan mempengaruhi pubik Melakukan aktivitas yang bertujuan mempengaruhi pubik
umum dan khususnya anggota legislatif dalam pembuatan umum dan khususnya anggota legislatif dalam pembuatan peraturan peraturan (Webster)(Webster)
Melobi ialah melakukan pendekatan secara tidak resmi, Melobi ialah melakukan pendekatan secara tidak resmi, sedangkan pelobian adalah bentuk partisipasi politik yang sedangkan pelobian adalah bentuk partisipasi politik yang mencakup usaha individu atau kelompok untuk menghubungi mencakup usaha individu atau kelompok untuk menghubungi para pejabat pemerintah atau pimpinan politik dengan tujuan para pejabat pemerintah atau pimpinan politik dengan tujuan mempengaruhi keputusan atau masalah yang dapat mempengaruhi keputusan atau masalah yang dapat menguntungkan sejumlah orang menguntungkan sejumlah orang (Kamus Besar Bahasa Indonesia)(Kamus Besar Bahasa Indonesia) ..
LobbyLobby = lobi | = lobi | lobbyinglobbying = melobi | = melobi | lobbyistlobbyist = pelobi = pelobi
JLN 2011JLN 2011
Pengertian LOBBY Lobbying is the practice of influencing decisions Lobbying is the practice of influencing decisions
made by the government (in groups or made by the government (in groups or individually). It includes all attempts to individually). It includes all attempts to influence legislators and officials, whether by influence legislators and officials, whether by other legislators, constituents, or organized other legislators, constituents, or organized groupsgroups
A lobbyist is a person who tries to influence A lobbyist is a person who tries to influence legislation on behalf of a special interest or a legislation on behalf of a special interest or a member of a lobby.member of a lobby.
(Wikipedia)(Wikipedia)JLN 2011JLN 2011
LOBBYING …Suatu upaya pendekatan yang dilakukan
oleh satu pihak yang memiliki
kepentingan tertentu untuk
memperoleh dukungan dari pihak lain
yang dianggap memiliki pengaruh atau
wewenang dalam upaya pencapaian
tujuan yang ingin dicapai.
JLN 2011JLN 2011
Bedanya dengan NEGOSIASI Negosiasi (Negosiasi (NegotiationNegotiation) dalam arti harfiah adalah perundingan. ) dalam arti harfiah adalah perundingan.
Negosiasi adalah komunikasi timbal balik yang dirancang untuk Negosiasi adalah komunikasi timbal balik yang dirancang untuk mencapai tujuan bersamamencapai tujuan bersama
““Negosiasi” memiliki dua arti, yaitu: Negosiasi” memiliki dua arti, yaitu: Proses tawar menawar Proses tawar menawar dengan jalan berunding untuk memberi atau menerima guna dengan jalan berunding untuk memberi atau menerima guna mencapai kesepakatan antara satu pihak (kelompok atau organisasi) mencapai kesepakatan antara satu pihak (kelompok atau organisasi) dan pihak (kelompok atau organisasi) yang lain; dan pihak (kelompok atau organisasi) yang lain; Penyelesaian Penyelesaian sengketa secara damai melalui perundingan antara pihak-pihak sengketa secara damai melalui perundingan antara pihak-pihak yang bersangkutan yang bersangkutan (Kamus Besar Bahasa Indonesia)(Kamus Besar Bahasa Indonesia)
(ringkasan)(ringkasan) Negosiasi adalah suatu proses perundingan antara para Negosiasi adalah suatu proses perundingan antara para pihak yang berselisih atau berbeda pendapat tentang sesuatu pihak yang berselisih atau berbeda pendapat tentang sesuatu permasalahan.permasalahan.
JLN 2011JLN 2011
ESENSI Bentuknya berbeda, tetapi esensi keduanya Bentuknya berbeda, tetapi esensi keduanya
mempunyai tujuan yang sama – mencapai suatu mempunyai tujuan yang sama – mencapai suatu tujuan tujuan (objective)(objective) tertentu tertentu
LobbyistLobbyist harus mahir dan mempunyai kemampuan harus mahir dan mempunyai kemampuan komunikasi yang tinggikomunikasi yang tinggi
Negosiasi lebih bersifat resmi atau formalNegosiasi lebih bersifat resmi atau formal LobbyLobby dapat dikatakan sebagai awal dari negosiasi dapat dikatakan sebagai awal dari negosiasi Sudah bukan monopoli politisi dan diplomat – kini Sudah bukan monopoli politisi dan diplomat – kini
menjadi bagian dari kehidupan bermasyarakatmenjadi bagian dari kehidupan bermasyarakat
JLN 2011JLN 2011
JLN 2011JLN 2011
Awal TEKNIK LobbyLobby atau ada juga yang mendefinisikan diplomasi (dalam atau ada juga yang mendefinisikan diplomasi (dalam
istilah politik) adalah salah satu cara dalam menyelesaikan istilah politik) adalah salah satu cara dalam menyelesaikan sebuah konflik. Konflik yang dimaksud di sini adalah konflik sebuah konflik. Konflik yang dimaksud di sini adalah konflik dalam batasan yang luas, yakni adanya dua hal atau lebih, baik dalam batasan yang luas, yakni adanya dua hal atau lebih, baik personalpersonal maupun kelompok yang terlibat dalam suatu interaksi maupun kelompok yang terlibat dalam suatu interaksi yang saling berlawananyang saling berlawanan
Proses Proses lobbylobby, memerlukan kemampuan komunikasi , memerlukan kemampuan komunikasi interpersonalinterpersonal yang lebih tinggi dibandingkan dengan negosiasi. yang lebih tinggi dibandingkan dengan negosiasi. Kemampuan Kemampuan interpersonalinterpersonal ini dipakai untuk mengolah proses ini dipakai untuk mengolah proses pertukaran kepentingan dalam situasi yang nyaman dan pertukaran kepentingan dalam situasi yang nyaman dan bersahabat.bersahabat.
JLN 2011JLN 2011
PERHITUNGAN LobbyistLobbyist harus menetapkan tujuan berdasarkan harus menetapkan tujuan berdasarkan
kekuatan yang sesungguhnya;kekuatan yang sesungguhnya; LobbyistLobbyist harus dapat menilai tujuan dan kekuatan harus dapat menilai tujuan dan kekuatan
“lawan” dengan cermat;“lawan” dengan cermat; LobbyistLobbyist harus menetapkan seberapa jauh tujuan harus menetapkan seberapa jauh tujuan
yang berbeda itu bisa dicari titik komprominya;yang berbeda itu bisa dicari titik komprominya; LobbyistLobbyist harus menggunakan sarana yang tepat harus menggunakan sarana yang tepat
untuk mencapai tujuan.untuk mencapai tujuan.
JLN 2011JLN 2011
PERSIAPAN Pihak Pihak LobbyistLobbyist menyiapkan orang yang punya visi menyiapkan orang yang punya visi part part
of solutionof solution bukan orang yang jadi bukan orang yang jadi part of problem;part of problem; Pihak Pihak LobbyistLobbyist harus punya tujuan yang jelas, akurat harus punya tujuan yang jelas, akurat
dan ditopang dengan kekuatan yang memadai;dan ditopang dengan kekuatan yang memadai; Pihak Pihak LobbyistLobbyist harus memperhitungkan kondisi harus memperhitungkan kondisi
obyektif dan sudut pandang lawan;obyektif dan sudut pandang lawan; Pihak Pihak LobbyistLobbyist harus bersedia berkompromi dengan harus bersedia berkompromi dengan
berbagai tingkatan target yang akan diraih.berbagai tingkatan target yang akan diraih.
JLN 2011JLN 2011
KESEIMBANGANLobby bisa dilakukan kalau “lawan” kita kira2
seimbang atau lebih kuat;
Kalau seimbang bisa jadi sama-sama akan rugi (hancur) dan ini jelas tidak dikehendaki oleh
kedua belah pihak;
Sedangkan jika lawan lebih kuat maka dicari agar kita bisa mengurangi kekalahan atau mencari
titik temu sehingga tidak jadi konflik.
JLN 2011JLN 2011
Apa yang dimaksud TEKNIK LOBBY Cara atau teknik Cara atau teknik lobbylobby ada berbagai macam tergantung pada ada berbagai macam tergantung pada
target yang ingin dicapai. Ada target yang ingin dicapai. Ada lobbylobby dengan target menang dengan target menang (sehingga bisa jadi bohong atau bahkan licik), (sehingga bisa jadi bohong atau bahkan licik), lobbylobby dengan dengan
target target win-win solutionwin-win solution. Atau bisa juga dengan target agar tidak . Atau bisa juga dengan target agar tidak terlalu “memalukan” ketika akhirnya kalah;terlalu “memalukan” ketika akhirnya kalah;
Masing-masing cara/gaya Masing-masing cara/gaya lobbyinglobbying tergantung pada kondisi tergantung pada kondisi obyektif di lapangan serta tergantung pada pihak lain yang kitaobyektif di lapangan serta tergantung pada pihak lain yang kita
lobbylobby. Dalam logika lobi tetap harus dilakukan dengan cara . Dalam logika lobi tetap harus dilakukan dengan cara yang bijak sekaligus dengan kedewasaan yang tidak yang bijak sekaligus dengan kedewasaan yang tidak
menyusahkan orang lain.menyusahkan orang lain.
JLN 2011JLN 2011
Sasaran hasil LOBBY
JLN 2011JLN 2011
I WIN YOU LOSE
I WIN YOU WIN
I LOSE YOU LOSE
I LOSE YOU WIN
Apa perlunya LOBBY
Lobby penting artinya untuk mengukur
tingkat kekuatan internal, citra yang
ditangkap publik serta kredibilitas dan
akuntabilitas di hadapan pihak lain;
Lobby juga diperlukan untuk
“memuluskan” berbagai proses yang
sedang dilakukan.
JLN 2011JLN 2011
Bagaimana caranya LOBBY
Lobby dilakukan bisa dengan berbagai cara, tergantung pada siapa dan
dalam waktu seperti apa;
Lobby bisa dimulai dengan “teknik mengambil hati” sampai dengan
“teknik menutup urat nadi”.
JLN 2011JLN 2011
Apa manfaat LOBBY Keuntungan Keuntungan lobbylobby adalah mempercepat proses adalah mempercepat proses
birokrasi, memperpendek waktu penyelesaian birokrasi, memperpendek waktu penyelesaian masalah serta mengurangi resiko kerugian masalah serta mengurangi resiko kerugian
yang akan diterima;yang akan diterima; Hal ini penting untuk memperluas pencapaian Hal ini penting untuk memperluas pencapaian
target dan tujuan yang hendak dicapai, target dan tujuan yang hendak dicapai, semakin bagus semakin bagus lobbylobby yang kita lakukan, maka yang kita lakukan, maka semakin cepat dan luas target dan tujuan bisa semakin cepat dan luas target dan tujuan bisa
di raih.di raih.JLN 2011JLN 2011
Faktor PENGARUH Kepentingan pribadiKepentingan pribadi
Pendapat dari arus utama Pendapat dari arus utama (mainstream)(mainstream) masyarakat/publikmasyarakat/publik
Pemahaman informasi dan data yang melatar Pemahaman informasi dan data yang melatar belakangi isu tertentubelakangi isu tertentu
Kebijaksanaan internal organisasi dan jaringan Kebijaksanaan internal organisasi dan jaringan kerja di mana sasaran beradakerja di mana sasaran berada
JLN 2011JLN 2011
JLN 2011JLN 2011
EFFECTIVE LOBBYING Pahami posisi dan pendapat sasaranPahami posisi dan pendapat sasaran
Kenali latar belakang kehidupannya (keluarga, Kenali latar belakang kehidupannya (keluarga, pendidikan, pengalaman kerja, etnik, pendidikan, pengalaman kerja, etnik,
profesionalisme dll.)profesionalisme dll.) PendapatPendapat22nya selama ini lewat media (apapun, nya selama ini lewat media (apapun,
lisan, tertulis maupun dunia maya)lisan, tertulis maupun dunia maya) Pernah berjumpa atau belumPernah berjumpa atau belum
Diskusi langsung secara formal maupun informalDiskusi langsung secara formal maupun informal
JLN 2011JLN 2011
EFFECTIVE LOBBYING Sebisa mungkin, jangan mengajukan tuntutan yang Sebisa mungkin, jangan mengajukan tuntutan yang
secara langsung akan mengganggu kepentingan secara langsung akan mengganggu kepentingan pribadi sasaran;pribadi sasaran;
Dalam menganjurkan argumen tuntutan usahakan Dalam menganjurkan argumen tuntutan usahakan agar tuntutan kita mendukung atau seolah-olah agar tuntutan kita mendukung atau seolah-olah
mendukung kepentingan pribadi sasaran;mendukung kepentingan pribadi sasaran; Tetapi, jangan secara langsung menyampaikan Tetapi, jangan secara langsung menyampaikan kepentingan pribadi sasaran, gunakan itu sebagai kepentingan pribadi sasaran, gunakan itu sebagai
‘kartu’ sasaran yang kita simpan di dalam saku kita‘kartu’ sasaran yang kita simpan di dalam saku kita
JLN 2011JLN 2011
EFFECTIVE LOBBYING Gunakan informasi dan data yang sangat tajam dan Gunakan informasi dan data yang sangat tajam dan
selengkapnya untuk dapat mempengaruhi sasaran;selengkapnya untuk dapat mempengaruhi sasaran; Jenis informasi dan data sangat tergantung kepada: (a) Jenis informasi dan data sangat tergantung kepada: (a) Posisi dan pendapat sasaran tersebut terhadap isu strategis,Posisi dan pendapat sasaran tersebut terhadap isu strategis,
(b) Latar belakang yang menyebabkan sasaran memiliki (b) Latar belakang yang menyebabkan sasaran memiliki pendapat dan posisi seperti itu;pendapat dan posisi seperti itu;
Jangan lupa - pilihlah media komunikasi yang paling Jangan lupa - pilihlah media komunikasi yang paling efektif untuk dapat mempengaruhi sasaran (tergantung efektif untuk dapat mempengaruhi sasaran (tergantung
pada pola kesehariannya/minat, dan ketersediaan pada pola kesehariannya/minat, dan ketersediaan waktu/kesibukan)waktu/kesibukan)
JLN 2011JLN 2011
EFFECTIVE LOBBYING Buat hubungan Buat hubungan personalpersonal yang baik dengan sasaran; yang baik dengan sasaran;
Hubungan Hubungan personalpersonal yang baik akan membangun kepercayaan diantara yang baik akan membangun kepercayaan diantara kita dengan sasaran. Sehingga seringkali kita tidak perlu terlalu sulit kita dengan sasaran. Sehingga seringkali kita tidak perlu terlalu sulit
untuk mempengaruhinya;untuk mempengaruhinya; Selidiki kelemahan dan kebutuhan dia, dimana kita memiliki dan Selidiki kelemahan dan kebutuhan dia, dimana kita memiliki dan
menguasainya;menguasainya; Informasikan kepada dia bahwa kita siap membantu kelemahan dan Informasikan kepada dia bahwa kita siap membantu kelemahan dan
kebutuhan dia tanpa biaya apapun (imbalan);kebutuhan dia tanpa biaya apapun (imbalan); Dengan demikian dia akan melihat ada insentif baginya untuk Dengan demikian dia akan melihat ada insentif baginya untuk
berhubungan dengan kita. Tetapi, tetap jaga kehormatannya walaupun berhubungan dengan kita. Tetapi, tetap jaga kehormatannya walaupun kita paham bahwa dia sangat memerlukan kita;kita paham bahwa dia sangat memerlukan kita;
Dengan demikian hubungan personal akan berlangsung dalam suasana Dengan demikian hubungan personal akan berlangsung dalam suasana kemanusiaan.kemanusiaan.
JLN 2011JLN 2011
EFFECTIVE LOBBYING Lebih baik untuk terus melakukan refleksi diri agar Lebih baik untuk terus melakukan refleksi diri agar
kita tidak pernah merasa yang paling benar; kita tidak pernah merasa yang paling benar;
Hal ini sangat penting agar kita tidak merasa tinggi Hal ini sangat penting agar kita tidak merasa tinggi hati ketika melakukan hubungan hati ketika melakukan hubungan personalpersonal; ;
Lebih baik agar kita tetap menghindari kesan Lebih baik agar kita tetap menghindari kesan menggurui atau merasa lebih pintar dari siapapun menggurui atau merasa lebih pintar dari siapapun
juga agar aura tubuh kita dapat diterima oleh juga agar aura tubuh kita dapat diterima oleh siapapun juga.siapapun juga.
JLN 2011JLN 2011
TIPSKemampuan Kemampuan lobbyinglobbying bisa dipelajari; bisa dipelajari;
Perlu pengasahan dan pendalaman Perlu pengasahan dan pendalaman personalitypersonality maupun maupun ketrampilan komunikasi yang sangat baik;ketrampilan komunikasi yang sangat baik;
Percaya diri, tenang, sabar, tekun dan ulet adalah Percaya diri, tenang, sabar, tekun dan ulet adalah faktorfaktor22 pelengkap yang sangat menentukan pelengkap yang sangat menentukan
Harus memiliki kewenangan batas pengambilan Harus memiliki kewenangan batas pengambilan keputusan agar tidak membuang peluang yang munculkeputusan agar tidak membuang peluang yang muncul
Be professionalBe professional … ! … !
JLN 2011JLN 2011
XX XxXx
JLN 2011JLN 2011
XX XxXx
JLN 2011JLN 2011
XX XxXx
JLN 2011JLN 2011
XX XxXx
JLN 2011JLN 2011
XX XxXx
JLN 2011JLN 2011
