Strategi Pemasaran
description
Transcript of Strategi Pemasaran
Strategi Pemasaran
• Pemasaran tidak hanya mengenai penjualan, iklan, atau promosi saja.
• Pemasaran merupakan suatu proses yang utuh tentang kemampuan menawarkan barang dan jasa yang tepat, dengan harga, waktu, dan lokasi yang tepat.
• Pemasaran bertitik tolak pada kebutuhan dan keinginan pembeli.
Proses Pemasaran
Pengenalan Pasar
Strategi Pemasaran
Bauran Pemasaran
Evaluasi Pemasaran
Proses pemasaran
• Pengenalan Pasar : pemasaran mengetahui potensi pembeli dan mengetahui akan kebutuhannya.
• Strategi Pemasaran : merupakan kelanjutan dari pengenalan pasar, yang menyangkut strategi yang akan diterapkan dalam memasarkan barang dan jasa yang dapat diterima oleh pasar.
• Bauran Pemasaran : merupakan alat yang akan digunakan dalam menjalankan strategi yang telah dipilih dan usaha lainn dalam penyampaian nilai sehingga sesuai dengan keinginan pembeli yang akan dituju.
• Evaluasi Pemasaran : dilakukan untuk melihat keberhasilan usahausaha pemasaran yang telah dilakukan , perlukan dilakukan perbaikan-perbaikan usah-usaha koreksi.
Pengenalan Pasar
Pengenalan pasar adalah upaya untuk mengetahui jumlah, karakteristk , dan sifat sebuah pasar .Teknik yang akan membantu anda dalam melakukan pengenalan pasar, yaitu :• Mengelompokkan Pasar
Hal terpenting dalam memasarkan barang atau jasa adalah mengetahui siapa pembeli dan apa yang mereka butuhkan, bukan membuat barang dan jasa terlebih dulu dan menunggu pembeli datang.
• Masa Peredaran Barang atau JasaSemua barang atau jasa yng ditawarkan pada konsumen memiliki siklus hidup masing-masing, apakah barang atau jasa yang dijual masih disukai oleh pembeli atau justru terjadi perubahan selera. Tahap tersebut dimulai dari tahap perkenalan, tahap pertumbuhan, tahap kematangan, dan diakhiri dengan tahap penurunan.
PRODUCT LIFE CYCLE
End of Life
Time
Numberof
customersINTRODUCTION
GROWTH
MATURITY
DECLINE
Menentukan Strategi Pemasaran
• Strategi pemasaran adalah suatu cara yang digunakan untuk membantu kita membuat dan menjual barang dan jasa yang sesuai dengan kondisi perusahaan dan pasar target atau selera konsumen yang dituju.
• Dapat dilakukan dengan cara :1.Menembus pasar2.Mengembangkan pasar3.Mengembangkan produk4.Melakukan Diversifikasi5.Menetapkan Biaya Murah6.Memfokuskan pada pasar7.Melakukan diferensiasi
Menentukan alat pemasaran
• Alat pemasaran yang diperlukan yang dimaksud adalah bauran pemasaran (marketing mix) :
PRODUCT PROMOTION PRICE PLACE
Product
COREPRODUCT
FORMAL PRODUCT
AUGHMENTED PRODUCT
CORE PRODUCT OR CORE BENEFIT :
Manfaat inti yang dibutuhkan oleh konsumen , Contoh : Dapat Berbicara Jarak JauhFORMAL PRODUCT/BENEFIT :
Manfaat inti yang di tingkatkan produk dasar
Contoh : Telepon, HP
AUGHMENTED PRODUCT / BENEFIT:
Manfaat Produk dibuat atas harapan Pelanggan
Contoh : HP yang dapat Menyimpan No.Telpon
PRODUCT :GOODS / BARANGSERVICES/JASA
GOODS = BARANGTANGIBLEKONSUMEN TIDAK TERLIBAT PROSES PRODUKSI/OPERASIKOMPLAIN AFTER THE FACTDAPAT DISIMPAN DALAM PERSEDIAAN
SERVICE = JASAINTANGIBLEKONSUMEN TERLIBAT PROSES PRODUKSI/OPERASIKOMPLAIN LANGSUNG SAAT KONSUMSITIDAK DAPAT DISIMPAN DALAM PERSEDIANN
www.themegallery.com
Klasifikasi Produk
1. Produk Konsumsi• Convience Goods : Produk yang dibutuhkan setiap Hari• Shopping Goods : Produk yang dibedakan oleh konsumenberdasaekan
kualitas, harga, trend dan gaya• Speciality Goods : Produk yang mempunyai karakteristk unik dan merk
sudah terkenal• Unsought Goods: Produk yang tidak diketahui atau diketahui tetapi
kurang minat untuk dibeli2. Produk Industri• Bahan Baku dan suku Cadang• Barang Modal• Perlengkapan Jasa dan Bisnis
KUNO (OUT OF DATE)
DIPENGARUHI : EKSTERNAL :• TEKNOLOGI• SELERA INTERNAL • RISET DAN PENGEMBANGAN PRODUK YANG
DIRENCANAKAN
PRODUCT DEVELOPMENT
• PENGEMBANGAN PRODUK PERLU AGAR PEBISNIS MAMPU MEPERTAHANKAN TINGKAT PERTUMBUHAN DAN KEMAMPULABAANNYA, BAHKAN SELALU DAPAT MEMENANGKAN PERSAINGAN.
• PENGEMBANGAN PRODUK JUGA IDENTIK DENGAN PENCIPTAAN PRODUK BARU
KATEGORI PRODUK BARU
• BARU BAGI DUNIA PRODUCT (NEW-TO-THE WORLD)- DISCONTINUE INOVATIONS
• NEW-PRODUCT-LINES ( LINI PRODUK BARU) • TAMBAHAN DARI LINI PRODUK YANG TELAH ADA
(ADDITIONS-TO-EXISTING PRODUCT LINES)
PENINGKATAN ATAU PERBAIKAN DARI PRODUK YANG TELAH ADA (IMPROVEMENTS OR REVISIONS OF EXISTING PRODUCTS)MEMPOSISIKAN KEMBALI PRODUK-PRODUK YANG TELAH ADA (REPOSITIONED PRODUCTS)PRODUK DENGAN HARGA YANG LEBIH MURAH (LOWER-PRICED-PRODUCTS)
PERSONAL SELLINGSALES PROMOTIONADVERTISINGPUBLIC RELATIONPUBLICITY (PUBLISITAS)DIRECT MARKETING
PROMOTION STRATEGY
SKILL REQUIRED SALES PERSONPERCISTENCE, CONFIDENCE,
COMITMENT, CONCISTENCELISTENING SKILLDOING ONE’S BEST EVERY DAYPOSITIVE THINKSEMPATIZECOMPETENCE
Positioning• Positioning of product or service– Statement that distinctly defines the product in its
market and against its competition over time• Consumer promise– Statement summarizing the benefit of the product
or service to the consumer
Communication Strategies• Messaging by audience• Target consumer demographics
Packaging & Fulfillment• Product packaging– Discuss form-factor, pricing, look, strategy– Discuss fulfillment issues for items not shipped
directly with product• COGs – Summarize Cost of Goods and high-level Bill of
Materials
Launch Strategies• Launch plan– If product is being announced
• Promotion budget– Supply back up material with detailed budget
information for review
Jan Feb Mar Apr May Jun July Sep Oct Nov Dec
Phase 1
Phase 2
Phase 3
Public Relations• Strategy & execution– PR strategies– PR plan highlights– Have backup PR plan including editorial calendars,
speaking engagements, conference schedules, etc.
Advertising• Strategy & execution– Overview of strategy– Overview of media & timing– Overview of ad spending
Other Promotion• Direct marketing
– Overview of strategy, vehicles & timing– Overview of response targets, goals & budget
• Third-party marketing– Co-marketing arrangements with other companies
• Marketing programs– Other promotional programs
Pricing• Pricing– Summarize specific pricing or pricing strategies– Compare to similar products
• Policies– Summarize policy relevant to understanding key
pricing issues
Distribution• Distribution strategy• Channels of distribution– Summarize channels of distribution
• Distribution by channel– Show plan of what percent share of distribution
will be contributed by each channel -- a pie chart might be helpful
Vertical Markets/Segments• Vertical market opportunities– Discuss specific market segment opportunities– Address distribution strategies for those markets
or segments– Address use of third-party partner role in
distribution to vertical markets
International• International distribution– Address distribution strategies– Discuss issues specific to international distribution
• International pricing strategy• Localization issues– Highlight requirements for local product variations