Strategi Global

Pemasaran GlobalDefinisi:• Pemasaran Global dapat diartikan melakukan perluasan akses

usaha yang secara sinergi menggabungkan antara promosi sertapenjualan barang dan jasa ke seluruh dunia dalam ekonomiglobal yang saat ini sudah semakin terpadu dan salingbergantung.

Alasan ke Pasar Global ?Saat ini Dunia telah menyusut pesat dengan munculnya arus komunikasi,

transportasi, perdagangan dan keuangan yang lebih cepat.

Diversifikasi• Perusahaan yang masuk pasar global perlu melakukan diversifikasi. Dengan melakukan

penjualan produk ke beberapa negara dapat mengurangi imbas perusahaan terhadapkemungkinan ketidakstabilan ekonomi dan politik.

Pertumbuhan• Perusahaan masuk ke pasar global untuk dalam rangka untuk pertumbuhan. Dengan

memperkenalkan produk secara global dapat memperluas basis pelanggan perusahaan,penjualan dan pendapatan.

Peluang Pasar• Tidak ada yang lebih penting bagi perusahaan dalam mencari dan memanfaatkan peluang

pasar baru. Bahkan ketika bisnis yang kuat, selalu ada kebutuhan untuk mencari lahanbaru, untuk menjaga agar ketika bisnis yang sedang kuat tiba – tiba menurun ataumenjadi stagnan.

Bagaimana masuk Pasaran Global ?

Menentukan Visi & Misi• Perusahaan yang akan memutuskan untuk memasuki pasar internasional harus

menetapkan visi dan misi sebagai pembentuk tujuan strategis perusahaan.

Riset Pasar• Melakukan riset dan mengidentifikasi pasar internasional untuk menganalisa

kemungkinan masuknya produk dan keselarasan dengan target pasar.

Menganalisis Aspek Keuangan• Perusahaan harus mempersiapkan rencana bisnis internasional yang mencakup

aspek keuangan agar dapat mengevaluasi kebutuhan produksi biaya sertaperhitungan laba rugi. Hal itu sangat penting untuk menilai kesiapan dan komitmenperusahaan untuk tumbuh secara internasional.

Pasar global menawarkan peluang bisnis bagi perusahaan yang ingin menjual ataumencari sumber produk di seluruh dunia.

Membangun Mitra Strategis• Membangun mitra strategis dengan beberapa perusahaan di

negara tujuan, dalam rangka melakukan penjualan, prosesproduksi, R & D serta membuka pasar bersama.

Pembentukan Tim• Ketika perusahaan memutuskan untuk masuk ke pasaran global,

maka perlu mempersiapkan untuk membentuk beberapa tim:Corporate Team, Resources Team, dan Local team di negaratujuan.

Bagaimana masuk Pasaran Global ?

Memahami Bisnis dan Budaya• Perusahaan perlu menganalisis semua aspek bisnis, termasuk

budaya negara asal, sejarah dan budaya perusahaan, strukturperusahaan, latar belakang anggota tim, dan berbagai aspekterkait merek – merek perusahaan.

Mengembangkan Strategi Pemasaran• Strategi untuk masuk ke pasaran global perlu lebih ditekankan

dalam membangun hubungan jangka panjang dengan klien sertamempromosikan dan menghasilkan produk berkualitas tinggi.

Bagaimana masuk Pasaran Global ?

Strategi Pasar GlobalSRITEX memiliki empat strategi terkemuka yang sudah terbukti diantara para

pesaingnya

Kepuasan Pelanggan

Membina Hubungan Jangka Panjang

Produk Berkualitas

Pengenalan Merek / Brand

Kepuasan Pelanggan

Private Working Space

SRITEX Gallery

Solusi dalam Pengiriman dan Logistik• SRITEX telah membentuk sistem distribusi produk secara langsung melalui titik -

titik strategis distribusi di setiap negara tujuan dalam rangka melakukanpengiriman produk secara tepat waktu kepada pelanggan.

Inovasi yang berorientasi padaPelanggan• SRITEX melayani kebutuhan klien dan

mengembangkan solusi yang unik sertaterbaik.

• Pelanggan diberi kebebasan untukmengembangkan, merancang danmemaksimalkan kreativitas di semuafasilitas SRITEX.

SRITEX memiliki berbagai macam basis pelanggan internasional dan jaringan yang beragamserta selalu membangun hubungan yang kuat dengan klien

Dari sekitar 212 negara di dunia, Sritex telah mampu menembuske 94 pasar di 55 negara

SRITEX menargetkan 70% produknya diekspor ke seluruh dunia

AMERICA:11 Countries24 Markets ASIA

PACIFIC:19 Countries28 MarketsAFRICA:

7 Countries10 Markets

EUROPE:11 Countries24 Markets

MIDDLE-EAST:7 Countries8 Markets

Membina Hubungan dengan Pelanggan

Kontrol Produk berkualitas TinggiMelalui Quality Control

QC di setiap langkah proses produksi• Prosedur Pengendalian Mutu yang teliti

dalam setiap langkah proses produksi.• Sistem komputerisasi untuk memastikan

akurasi dan efisiensi produksi.

Kebijakan ProduksiZero Accident PolicyZero Defect Policy

Maintain Defect/Return orders <1%Maintain Late deliveries <1%

Standar InternasionalPada proses produksi di wajibkanmengikuti dan sesuai dengan standarinternasional yang sudah ditentukan.

“Good Yarns!”“Good Fabrics!”

“Good Garments!”Oeko – Tex Certificate, ISO 9001:2008

dan ISO 14001:2004

SRITEX menjalankan strategi yang mencakup segala aspek sesuai dengan visimenjadi produsen tekstil dan garmen yang terkemuka dan berkelas dunia.

Pengenalan Merek yang kuat

• Strategi ini memerlukan sistem strategi pemasaran langsung.

• SRITEX unik dalam pencapaian:�Multi-products�Multi-customers�Multi-countries/markets

• SRITEX selalu bergabung dalam pameran Produk Fashion & ProdukMiliter di seluruh dunia.

Menciptakan Seragam Baru bagi Tentara Nasional Indonesia ( Digital Camouflage)

Pengenalan Merek / Brand

SRITEX menciptakan merek yang berfokus pada pakaian pelindung dan peralatan taktis

Pengenalan Merek / Brand

• Tactical response combatbody armor is designed formaximum protection

• Starts with the most state-of-the-art fabrics available

• Constructed from tough &lightweight fabrics

• Water resistance andextremely durable

Pengenalan Merek / Brand

INDUSTRI TEKSTIL DAN GARMEN TERBESAR DI ASIA TENGGARA

Benang• Kapasitas 654,000 balesper

tahun

Kain Mentah• Kapasitas 180 juta meter per

tahun

Kain Jadi• Kapasitas 240 juta yards per

tahun

Pakaian Jadi• Kapasitas 27juta potong per

tahun

• Tentang Perusahaan

• Produk

• Tentang Perusahaan

PT Sri Rejeki Isman Tbk (“Sritex“) adalah salah satu perusahaan tekstil ter-integrasi terbesar di Asia Tenggara, yang terdiri dariempat jenis produksi Benang, Kain Mentah, Kain Jadi dan Pakaian Jadi, yang berlokasi di Jawa Tengah, Indonesia.

Benang KainMentah KainJadi PakaianJadi

• Salah satu perusahaan tekstil ter-integrasi terbesar di Asia Tenggara.

• Didirikan oleh Keluarga Lukminto pada tahun 1966; bertempat di Sukoharjo, Jawa Tengah, Indonesia

• Portfolio produk teridri dari benang, kain mentah, kain jadi sertapakaian jadi yang meliputi seragam militer, seragam instansi,dan fashion.

• Berbasis pelanggan yang kuat dan beragam dengan kehadiran di lebih dari 50 Negara.

• Reputasi yang kuat dengan berbagai penghargaan dan akreditasi, ISO 9001 & ISO 14001

• Terdaftar di Bursa Efek Indonesia (IDX) sejak Juni 2013

SEJARAH PERUSAHAAN

“Perusahaan kami berkembang pesat daritahun ke tahun dengan pondasi yang sangat kuat dan selalu berkembang”

Didirikan oleh H.M Lukminto sebagaiUsaha DagangTekstil Tradisionaldi Pasar KlewerSolo, Indonesia. (Pasar Kleweradalah pusat tekstildi Jawa Tengah)

1966

1968

TerdaftarpadadepartemenperindustrianDan menjadiperseroanterbatas

Mendirikanpabrikprintingpertamayang memproduksi bleached dan dyed fabric di Solo, Indonesia 1978

Mendirikanpabrikweaving(penenunan)pertamadengan 1000mesin tenun

19821992

Perusahaan mencapaiintegrasivertikal danmemperluaskapasitasproduksi 4 segmen bisnis:Benang, KainMentah, KainJadi, danPakaian Jadi

1994

Menjadi pemasokseragam militer untukNATO dan tentaraJerman. 1997

Iwan S. Lukmintodiangkat menjadi Presiden Direktur

2013

PT Sri Rejeki Isman Tbk resmi mencatatkansaham perdananya (dengan kode SRIL) di BursaEfek Indonesia.

2015

• Pemberian penghargaan dari Museum Rekor Indonesia dengankategori “Pemrakarsa dan Penyelenggara Penciptaan InvestorSaham Terbanyak dalam Satu Perusahaan” kepada Sritex.• Penerimaan Anugerah Nasional Kekayaan Intelektual 2015dalam kategori IP Enterprise Trophy oleh Sritex dari WIPO(World Intellectual Property Organization).• Penghargaan sebagai “Top Performing Listed CompaniesSektor Tekstil dan Garment” 2015 dari Majalah Investor

• Peresmian perluasan pabrik baru PT. Sri Rejeki Isman Tbk oleh Presiden RepublikIndonesia pada 21 April 2017.• Best Liability Management – Asset Asian Award 2016 oleh Triple A.• The Top 50 Company For 2016 – Best of the Best Awards, Forbes Indonesia.• Rank-1 Untuk Textile and Garment Group – Economic Review.• Rank A Untuk Best GCG 2016 – Economic Review • Top Ten Blue sebagai salah perusahaanterbaik oleh Bursa Efek Indonesia (IDX) –2016 • Best Enterprise Achievers 2016 untukKategori Local Giants - Obsession Media Group.

Sekarang

Visi dan Misi

To be the largest, most reputable and

trusted global integrated textile and garment player

VISI

MISITo deliver the

most

innovative

products in

accordance to

customers’

needs and

requirements

To be a

profitable and

growth-oriente

d company for

the interest of

all stakeholders

To provide and

maintain a

conducive

work

environment

for our

employees

To contribute

and enhance

value to the

surrounding

community

LOKASI STRATEGIS

Sritex 1: Area~42ha

Sritex 2:Area~19ha

Jawa Tengah, Indonesia Total Populasi: 35 Juta Orang

Pelabuhan Internasional Tanjung Emas, Semarang

SPD: Area~18ha

Total Area ~ 79ha

Keuntungan kompetitif yang unik melalui penawaran solusi yang terintegrasi kepadapelanggan dengan dukungan skala ekonomis, kualitas produk yang konsisten, prosesproduksi yang cepat, mesin-mesin yang mutakhir dan efisiensi biaya sehinggamencerminkan harga yang kompetitif.

Fasilitas produksi berada di wilayah yang fokus utamanyaadalah industri tekstil dengan tenaga kerja berbiayarendah dan juga terampil. Waktu tempuh ke pelabuhaninternasional hanya sekitar 2 jam dari lokasi.

Fasilitas ProduksiPabrik tekstil dan garmen terpadu di bawah satu atap yangberlokasi di Sukoharjo dan Semarang, Jawa Tengah - Indonesia

PERUSAHAAN TEKSTIL & GARMEN YANG TER-INTEGRASI SECARA VERTIKAL

Bahan Baku RITEL

UPSTREAM MIDSTREAM DOWNSTREAM

RAYON

20%

BENANG KAIN MENTAH KAIN JADI PAKAIAN JADI

65%-70% JUAL KELUAR

BENANG KAIN MENTAH KAIN JADI PAKAIAN JADI

KAPASITAS654.000Bales/Tahun

KAPASITAS180 Juta Meter/Tahun

15%-20% JUAL KELUAR

60%-70%JUAL KELUAR

100%JUAL KELUAR

KAPASITAS240 JutaYard/Tahun

KAPASITAS27 JutaPotong/Tahun

4 (Empat) jenis produksi utama Sritex:Benang, Kain Mentah, Kain Jadi dan Pakaian Jadi adalah kunci dari perusahaan yang ter-integrasi.

SELURUH DUNIA

60%

20% KATUN

20% POLYSTER

• SRITEX menggunakan mesin yang terbaru dan modern untuk menjamin efisiensi serta mendapatkan kapasitas produksi tertinggi• Rantai produksi SRITEX yang terintegrasi memungkinkan proses produksi dipersingkat dan lebih fleksibel dengan biaya rendah dan margin

yang tinggi

Ragam Produk yang berkualitasBenang• Sritex adalah pemasok utama benang

berkualitas tinggi bagi pelanggan tekstildunia seperti di Amerika Serikat, Cina,Spanyol, Argentina dan Korea Selatan.

Greige• Kain mentah atau kain greige produksi

Sritex, sangat terkenal karena standarproduksinya yang sangat baik.

Kain• Kain Sritex yang dihasilkan dengan

pengerjaan yang teliti memiliki desainserta kenyamanan mewah yang berperandalam membangun nama di industrifashion yang kompetitif.

Ragam Produk yang berkualitasSeragam Militer dan Seragam Kerja• SRITEX adalah mitra terkemuka dalam memasok

seragam militer lebih dari 50 negara di dunia.• SRITEX ditunjuk menjadi mitra resmi di luar Eropa

dalam memproduksi seragam militer untuk negaraanggota NATO.

• SRITEX memproduksi seragam kerja bagiperusahaan di Indonesia dan internasional, sertaseragam untuk instansi pemerintahan.

Fashion Wears• SRITEX memproduksi pakaian fashion, pakaian kerja

dan pakaian olahraga.

Riset & PengembanganSRITEX memiliki hak paten untuk beberapaproduk seperti dibawah ini:• Insect repellent fabrics• Fire-proof fabrics• Anti Infra-Red fabrics• CBRN (Chemical Biological Radiation &

Nuclear) fabricsKemampuan untuk menghasilkan lebih darisekedar pakaian melalui pengetahuan Sritex terhadap kain.

Penyempurnaan secara berkelanjutan

DEWAN KOMISARIS DAN DIREKSI

DEWAN KOMISARIS DEWAN DIREKSI

Manajemen yang berpengalaman

9 Lebih dari 35 tahun pengalaman

dalam industri

9 Berkomitmenjangka panjangdalam industri

9 Ahli dalamberagam aspek

industri dariseluruh dunia

Karyawan yang terampil

• SRITEX memiliki total karyawan sekitar18.000 orang.

• SRITEX telah mengembangkan sistempelatihan terintegrasi untuk semuakaryawan.

• SRITEX sepenuhnya menjunjung tinggipersamaan dalam penerimaan tenagakerja.

• SRITEX telah mengadopsi evaluasikinerja karyawan secara berkala, dantelah menunjukkan kesesuaian dengankebijakan Pemerintah Daerah.

SRITEX sangat percaya bahwa karyawan adalah yang aset terbesar sertamerupakan salah satu kunci keberhasilan kinerja Perusahaan

PERLUASAN BANGUNAN BARU

PERESMIAN PERLUASAN PABRIK SUKOHARJO, 21 APRIL 2017

OLEH PRESIDEN REPUBLIK INDONESIA, Ir. JOKO WIDODOVideo : www.sritex.co.id/video-gallery

PENGHARGAAN DAN SERTIFIKASI

Best Liability ManagementAsset Asian Award 2016 by TripleA.

The Top 50 Company 2016Best of the Best Awards

ForbesIndonesia.

RankAGCG Terbaik2016

EconomicReview

Rank-1Tekstil dan Garmen Sektor

Aneka Industri EconomicReview.

40 Emiten Terbaik Pilihan Analis

AAEI – CSAInstitute.

Best Enterprise Achievers 2016 Local Giants category Obsession MediaGroup

Top Ten BlueIDX Listed Company – 2016 Emiten Terbaik Sektor

AnekaIndustriBisnis Indonesia - 2016

PENGHARGAAN DAN SERTIFIKASI

TERIMA KASIH

C L O T H I N G T H E W O R L D

Integrated Vertical Textiles – Garments Plantan ISO 9001 & ISO 14001 CertifiedCompany

JL. KH. Samanhudi 88 Jetis Sukoharjo 57511, Solo Central Java – INDONESIA Tel : +62-271 593188Fax : +62-271 593488www.sritex.co.id

THE ENERGY BUILDING LT. 20 SCBD Lot11AJl. Jenderal Sudirman Kav 52-53 Jakarta Selatan 12190 – INDONESIA Tel : +62-21 2995 1619Fax : +62-21 2995 1621