PENGARUH STRATEGI PEMASARAN DAN AREA COVERAGE TERHADAP PENJUALAN PADA

PT. INDOMARCO PRISMATAMA (INDOMARET) UNIT SENTUL KRAGILAN”

Nama : Dani MaulanaNim : 10010803

Jurusan : Manajemen Pemasaran

Latar Belakang Masalah

Persaingan Bisnis Retail di Indonesia

Perang strategi dalam meningkatkan penjualan

Strategi Pemasaran yang kurang baik

Area Coverage kurang diperhatiakan

Persaingan Ketat

Penurunan penjualan

Ketentuan Perusahaan yang memberatkan

Pembatasan Masalah Perumusan Masalah

Bagaimana Pengaruh Strategi Pemasaran dan Area Coverage Terhadap Penjualan pada PT. Indomarco Prismatama (Indomaret) Unit Sentul Kragilan ?

Bagaimana Pengaruh Strategi Pemasaran terhadap Penjualan ?

Bagaimana Pengaruh Area Coverage terhadap Penjualan ?

Bagaimana pengaruh Strategi Pemasaran dan Area Coverage secara bersama-sama terhadap Penjualan ?

DiPT. Indomarco Prismatama (Indomaret) Unit Sentul Kragilan

Kegunaan Hasil PenelitianBagi Penulis

Penerapan ilmu

Bagi Perusahaan

Memberikan informasi dalam

pengelolaan pemasaran

beserta kebijakan yang lebih baik

Bagi Almamater

Referensi bacaan

Klasifikasi(La Midjan, 2001:170)

Proses :

Kondisi dan Kemampuan Penjual

Kondisi Pasar Modal Kondisi Organisasi, dll.

Penjualan Tunai, Kredit, Tender, Ekspor, Konsinyasi dan Grosir.

Persiapan Penentuan Pendekatan Transaksi Pelayanan Sesudah.

Faktor Yang Mempengaruhi(Basu Swastha, 2005:404)

Area Coverage

4 Prinsip pokok :1. Tujuan Coverage2. Perencanaan

Coverage3. Menentukan Target

Outlet4. Membuat Jadwal

Kunjungan dan Frekuensi Kunjungan

Lingkungan Pemasaran

1. Lingkungan Tugas (pelaku, distribusi dan promosi)

2. Lingkungan Luas (demografis, ekonomi, fisik, teknologi, politik hukum dan sosial budaya)

Kerangka Berfikir

Strategi Pemasaran (X1

)• P

emilihan Pasar

• Perencanaan Produk

• Penetapan Harga

• Sistem Distribusi

• Promosi

• Fandy Tjiptono (2008:6)

Area Coverage (X2

)• T

ujuan

• Perencanaan

• Menentukan Target

• Jadwal Kunjungan

• Eddy Shambada (2011:4)

Penjualan (Y)• Persiapan

Sebelum Penjualan

• Penentuan Lokasi Pembeli Potensial

• Pendekatan Pendahuluan

• Melakukan Penjualan

• Pelayanan Sesudah Penjualan

• (Basu Swastha, 2005: 410)

Populasi dan Sampling

n = Ukuran sampelN = Ukuran Populasie = Persentase kelonggaran ketelitian yang ditentukan

Husein Umar (2004:77)

Terdapat 292 karyawan dari data juli 2014 yang bekerja di PT. Indomarco Prismatama (Indomaret) Unit Sentul Kragilan dan 10 gerai toko yang termasuk anggota cabang.

Berdasarkan perhitungan, maka sampel yang layak digunakan adalah minimal 74.48 respoden tetapi dibulatkan manjadi 75 responden.

Hasil PenelitianUJI VALIDITASTujuan : Untuk mengetahui kevalidan angketDasar pengambilan keputusanJika rhitung > rtabel = validJika rhitung < rtabel = tidak validRtabel = N = 75 = 0,2271. Semua butir pertanyaan variabel strategi pemasaran

adalah VALID2. Semua butir pertanyaan variabel area coverage

adalah VALID3. Semua butir pertanyaan variabel penjualan adalah

VALID

Hasil PenelitianUJI RELIABILITASTujuan : untuk mengetahui konsistensi angketnilai koefisien reliabilitas variabel strategi pemasaran (X1)α = 0,807 > 0,6 (scale of thumb, nunally), maka reliable.

nilai koefisien reliabilitas variabel area coverage (X2)α = 0,775 > 0,6 (scale of thumb, nunally), maka reliable.

nilai koefisien reliabilitas variabel penjualan (Y)α = 0,950 > 0,6 (scale of thumb, nunally), maka reliable.

Hasil Penelitian

Normal Probability Plot dan histogram yang diperoleh melalui proses perhitungan menggunakan SPSS 20, dapat disimpulkan

bahwa grafik histrogram memberikan pola titik-titik yang menyebar dan mendekati garis lurus, hal ini menunjukkan bahwa

model tersebut berdustribusi normal. Maka karena data mendekati kenormalan analisis dapat dilanjutkan.

Hasil PenelitianUji Asumsi Klasik1. Uji Multikolinieritas, hasil uji tolerance

masing-masing variabel lebih besar dari 0,10 dan nilai VIF lebih kecil dari 10,0, maka model regresi penelitian ini tidak ada masalah multikolinieritas.

2. Uji Heterokedastisitas, hasil uji grafik scatter plot disimpulkan memenuhi keadaan heteroskedastisitas.

3. Uji Autokorelasi, diperoleh nilai Durbin-Watson sebesar 2,401, maka tidak terjadi autokorelasi pada model regresi.

Hasil PenelitianNilai korelasi antara variabel strategi pemasaran (X1)

dengan penjualan (Y) adalah sebesar 0,279 yang menunjukan keeratan hubungan antara dua variabel rendah.

Nilai korelasi antara variabel area coverage (X2) dengan penjualan (Y) adalah sebesar 0,367 yang menunjukan keeratan hubungan antara dua variabel rendah.

nilai korelasi antara variabel strategi pemasaran (X1) dengan area coverage (X2) adalah sebesar 0,584 yang menunjukan keeratan hubungan antara dua variabel sedang.

Korelasi berganda berdasarkan hasil pengolahan dengan SPSS 20 yaitu memiliki nilai R= 0,375. Koefisien korelasi tersebut menunjukkan hal positif dan memiliki derajat keterhubungan yang rendah.

Hasil PenelitianRegresi Linier Berganda,Y = a + b1X1 + b2X2 + e

Y = 23,390 + 0,080X1 + 0,332X2

(0,736)*** (2,297)***Penjualan PT. Indomarco Prismatama (Indomaret) Unit Sentul

Kragilan tanpa strategi pemasaran dan area coverage telah ada koefisien regresi sebesar 23,390.

strategi pemasaran meningkat sebesar satu-satuan atau satu tingkat, maka akan meningkatkan hasil penjualan PT. Indomarco Prismatama (Indomaret) Unit Sentul Kragilan sebesar 0,080 dengan asumi variabel yang lannya tetap atau nol.

Setiap terjadi kenaikan area coverage sebesar satu-satuan atau satu tingkat, maka akan meningkatkan hasil penjualan PT. Indomarco Prismatama (Indomaret) Unit Sentul Kragilan sebesar 0,332 dengan asumsi variabel lain tetap atau nol.

Uji HipotesisUji FFhitung sebesar 5,904 dengan nilai signifikansi

0,004 dan Ftabel yaitu (df = n-k-1 = 75-2-1=72) adalah sebesar 2,342. Maka Fhitung > Ftabel yaitu 5,904 > 2,342. Nilai signifikansi 0,004 yang lebih kecil dari 0,05 menunjukkan bahwa nilai F signifikan.

strategi pemasaran dan area coverage bersama-sama mempengaruhi dengan signifikan terhadap penjualan pada PT. Indomarco Prismatama (Indomaret) Unit Sentul Kragilan.

Uji HipotesisUji tuji signifikasi uji t menunjukkan bahwa

variabel strategi pemasaran memiliki thitung < ttabel yaitu 0,739 < 1,993 dan probabilitas signifikansi sebesar 0,464

H0 : Tidak terdapat pengaruh yang signifikan antara strategi pemasaran terhadap penjualan (Diterima).

uji signifikansi uji t menunjukkan variabel area coverage memiliki thitung > ttabel yaitu 2,297 > 1,993 dan probabilitas signifikansi 0,025

H1 : Terdapat pengaruh yang signifikan antara area coverage terhadap penjualan (Diterima).

Uji HipotesisKoefisien Determinasinilai koefisien diterminasi (R2) sebesar 0,141.KD = R2 x 100%

= 0,141 x 100%= 14,1%

strategi pemasaran (X1) dan area coverage (X2) berpengaruh 14,1% memberikan kesimpulan terhadap penjualan (Y), sedangkan sisanya 85,9% dipengaruhi oleh variabel lainnya yang tidak dimasukkan dalam model penelitian ini.

Kesimpulan Strategi pemasaran (X1) tidak terdapat pengaruh yang signifikan terhadap penjualan (Y).

Area coverage (X2) dinyatakan terdapat pengaruh yang signifikan terhadap penjualan (Y).

Strategi pemasaran (X1) dan area coverage (X2) secara bersama-sama mempengaruhi dengan signifikan terhadap penjualan (Y).

DiPT. Indomarco Prismatama (Indomaret) Unit Sentul Kragilan

TERIMA KASIH